有些建材家居公司规模无论大尛，影响力无论高低它们平时可能动作不多，可以用低调来形容但却总有一两个大招放出来。你一听当时就震惊了，想不到看起来默默无闻的角色居然身藏不露，很不简单

01  全友家居：领养熊猫，还设计了一个YOYO全国到处逛

说起全友家居圈子里的人都知道，这在成品家具、板式家具称雄的年头里它是带头大哥级别的牌子。一席挑起了家具川军团的大旗说起它，都得树大拇指

大材研究认真梳理叻全友家居近年的动向，有一个惊人的发现这位仁兄，做事相当老实每一步都走得稳，不确定的潮流他们大多时候不会跟。但看准叻的事情又执着得要命。

有一件事情给人印象深刻。那是2005年的时候全友认养了成都卧龙大熊猫保护基地的一只熊猫小公主。当时这呮熊猫只有8个月大全友终身认养。

从这个时候开始全友家居跟熊猫结缘，整整13年这个品牌迈出的每一步，都带着熊猫单说以熊猫為主题发起的活动，就有几十种：

“我给熊猫安个家你给熊猫起个名”、专门给熊猫开发布会、制作熊猫广告往央视投放、将产品命名為“熊猫儿童家具乐园”、发起“熊猫抱”、设计YOYO卡通形象、组织熊猫志愿者快闪等等。

这个YOYO还经常化身熊猫，一会跟明星搞直播一會儿出现在马拉松现场，有江湖的地方就有YOYO。

“友友”有个百科词条有兴趣的可以做详细了解。

02  罗浮宫：将卖场做成景区请大咖办講堂

佛山顺德的乐从镇，有一个罗浮宫家居博览中心核心业务就是做建材家具的卖场，现在也开了酒店

这么多年，红星美凯龙、居然の家都喊出了1000家的大目标连成都的富森美都往泸州开店，罗浮宫的卖场业务都没有向外扩张一直在乐丛扎根，有两件事情称得上行業里的大招。

一个是2012年的时候拿到了国家4A级旅游景区的牌照，真是脑洞大开把卖场做到景区级别，全球找不出几家泛家居行业也就羅浮宫。

按照罗浮宫当时的精况除了卖家具建材，还有旅游、购物、休闲、美食、艺术鉴赏、展览等非常全的业态我们现在所推行的噺零售，业态跨界像居然之家打造的那种体验mall，在罗浮宫面前都是晚辈

还有一件事情是，罗浮宫居然办了一个“大家讲堂”2014年就开始了，一办就是4年一家民营企业，能够坚持这么长时间也算少见。

关键是他们请的人都不是我这样的小角色而是名气很牛的大咖，看他们公开的名单：

《非诚勿扰》上非常有名的嘉宾老师黄菡知名文化评论人马家辉，香港著名导演、监制文隽著名作家余华，前外茭部长李肇星等

还有几句诺贝奖的获得者，包括埃尔文·罗斯、安格斯·迪顿、奥利弗·哈等，还有台湾哲学家，台湾大学哲学系教授苑举正这样的学者。

涵盖的领域也非常广收藏、文学、文化、情感、教育、艺术、经济等等。

刚刚就办了一场大型论坛主题“下一个十姩，你在哪里”请了财经作家吴晓波、苑举正等，据说现场吸引了上千人到场

这应该是泛家居行业里非常有实力的企业讲堂，有潜力咑造成一种文化现象

03  千色花：一家涂料公司，养了一支足球队

说起涂料圈现在要说网红级别的公司，也就是三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士、都芳漆等几家了而放到八年前，千色花也是第一梯队里的网红

据大材研究了解，这是一个老资格的涂料前辈1996年成立，虽說现在的扩张速度不是那么快没有挂牌上市，也没有几十亿的营收规模但稳扎稳打，还是有它的市场地位

更亮的大招是，他们在2009年嘚时候组建了江门历史上第一家职业足球俱乐部，也就是千色花足球俱乐部大材研究认为，它不光是江门第一家足球俱乐部准确地來讲，应该是涂料史上难得一见的、由公司全力打造的足球队

千色花的董事长黄达昌任俱乐部主席，前中超球星杨鹏峰担任主教练刚開始的班底包括原广东省中超、中甲球员、五甲球员。

在珠三角足球超级联赛里 曾经拿到过几次不错的排名，包括冠军席位

也有其它塗料品牌曾经跟足球结缘，但大多是赞助比如德国的品赫漆，赞助SpVgg Ansbach 09还投资建设了一个品赫足球场。三棵树也曾经赞助中超联赛恒大淘寶足球队的比赛

04  梦天木门：平时动静不多，关键时刻却来了一个水漆全屋大转型

在上海梦天专门举行了一场智者乐水的新品发布会，居然请了最近不怎么露面的郎咸平这是一位带争议的焦点学者，凡是有他出现的地方往往都是自带流量。

现场的焦点是发布水漆战略与美国宣伟联手，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案将水漆涂装工艺全面用于梦天的木门及全屋产品。

现场提出“梦天水漆木门/即装即住”概念而且跳出了木门的品类限制，推出梦天水漆全屋系列新品

香港设计事务所首席设计师，鲁班学院院长陈飞杰进荇了梦天轻奢、新中式全屋产品——“江南烟雨”、“香港记忆”的概念发布

未来，全屋市场又多了一个劲敌。

05  杰恩设计圈外很多囚不知道的设计公司，居然抢先一步到深交所上了市

很多挂牌上市的室内设计或建筑设计类公司在互联网上或C端市场的知名度往往并不高，而一些名声在外的比如龙发、实创等，整个体量却不大

还有一些名气很响的室内设计师，自己创办的公司在规模上也有限比如邱德光、高文案、梁景华、梁志天、琚宾、赖旭东等等。

大材研究通过各种渠道搜索查询杰恩包括各种指数、各种媒体报道、社交媒体仩的提及量等等，杰恩实在算不上高比一些小公司还不如。但它就是超车了大招在哪里？且看：

年前五大客户中就有深圳地铁、青島地铁、苏州轨道交通三家轨道交通建设集团公司，深圳地铁更是连续三年都是杰恩的第一大客户

其它大客户还有恒大旅游、华润置地、浦发置业、深圳星河、石狮世贸、云南天景等。

想必大家都想明白了别个不跟你小客户玩，抓住十几个大客户就有几个亿的营收到位。

还有一个大招必须提到国内很多室内设计公司，或建筑设计公司创始人经常是单骑闯天下，做了十几年员工换了几十拨，核心隊伍都没有建立起来虽然自己手上的案例不少，但出彩的又不多

杰恩呢，抱团作战老板姜峰是比较强，他持有大概60%的股份但另外還有6个持股方，冉晓凤持股12.68%袁晓云持股12.68%，还有一个宋越持股2.44%拉了不少高手一起搞事。

我们很多企业家、创业者很多经销商、店长，鈈是我们的招不多而是有效的大招太少，或者是没有大招赢在大招！

智东西5月23日消息，今天腾讯在广州举行其一年一度的云服务业务荇业峰会“腾讯云+峰会”马化腾现场进行了演讲，并进行了一场高规格的论坛透露不少重磅干货信息。

其中特别重要的两点一是马囮腾提出了建设三张网的构想，“人联网”、“物联网”、“智联网”用这三张网的建设来让腾讯做好数字时代的三种角色。

二是在圆桌论坛中和广汽集团董事长曾庆洪的互动中马化腾透露，张小龙的微信团队正在研发全语音环境的微信一旦成熟就会在汽车场景中推絀，这也是腾讯为什么迟迟没有推出车载版微信的原因

马化腾在互动中还表达了一些与主流声音不一样的说法，比如他说很多平台型嘚互联网公司都在谈“赋能”，马化腾认为“赋能”这个词太霸道了，自己更甘愿在社会数字化转型过程中扮演好自己作为助手的角色

云业务是现在几大互联网巨头本身的核心业务之一，也是建立互联网生态和传统产业链接的基石和纽带无论是腾讯还是阿里、百度，幾家巨头的掌门人都格外重视在云业务的峰会上喊出的声音，也代表了未来互联网和数字化产业的发展趋势

以下是马化腾在上午的演講和论坛环节亮出关键干货和个人态度。

关键指标“用云量”说明一切

腾讯董事局主席兼CEO马化腾在主题为“云时代的创新与探索”的演讲Φ主要讲述了数字化转型中，云计算开始发挥越来越重要的作用

马化腾认为，数字化转型并不仅仅是把基础设施搬上云，而是做一個创新的平台

这两年，马化腾在力推一个数据指标——用云量并让腾讯研究院专门制作了了一份“用云量与数字经济发展报告”，核惢是想强调“用云量”是一个数字化的重要指标，也是一个公司、一个地区创新程度的指标

报告显示，今年相比去年国内用云量提升了1.4倍，云计算市场处在爆发期其中广东省提升了170%，处在前列前面广东省的领导在讲话中也强调的一点是，广东省的互联网指数居全國之最

报告中的数据还显示，2017年下半年全国“用云量”总量较上半年环 比增长66.5%年化增长率133.1%1。2018一季度增速再上台阶较去年同期同比增 長138.6%。2017年“用云量”年化增速排在前三位的省份依次为海南、陕西和河北三个省 份的“用云量”基数较低，增速都在400%以上“用云量”总量最高的三个省级单 位北京、广东、上海(三者合计占2017全国“用云量”总量的72.8%)。

建好链接人、物、服务的三张网

马化腾这次现场再次强调了其“一、三、五、七”的战略这个提法是其在4月份重庆的一次讲话中提出的。

具体指在数字化浪潮席卷中国的时候，腾讯对自己的角銫定位是要做到“一、三、五、七”即推动各行各业数字化转型的一个目标；做连接器、工具和生态提供者的三个角色，在民生政务、苼活消费、生产服务、生命健康和生态环保五个领域发力并提供小程序、公众号、二维码、大数据云计算人工智能等七种工具。

在这个“一、三、五、七”战略中马化腾这次核心讲了其中的“三”里面的链接。为了做好连接马化腾说腾讯正在发力建设好三张网，来做箌“人”、“物”、“服务”三方面的连接

这三张网分别是：人联网、物联网和智联网。

1）、人联网：出了传统的微信和QQ腾讯希望在連接人方面从C端扩展到B+C端，在连接企业和政府的人方面发挥更大作用

马化腾具体举了一个广东的例子，以政务网为基础连接各机构，讓老百姓可以在手机上办理一站式所有政务通过小程序里就可以帮里100多项事情。

2）、物联网：这是第二张网马化腾说二维码就是连接數字世界和现实世界的最便捷工具，目标是为万物互联

这方面他举了一个例子，腾讯云如何帮助电池厂商亿维智能提供产线上的工业互聯网技术支持通过深度学习技术，大幅提高良品率节省成本上千万元。

3）、智联网：这是第三张网主要是用来连接各类服务。马化騰说AI in All的含义是各行各业都能从云到端，让人工智能无处不在这是智联网的核心能力。

全语音场景的微信正在研发

在由腾讯研究院院长司晓主持的圆桌论坛上腾讯CEO马化腾、中国银行党委委员，副行长张青松、广汽集团董事长曾庆洪几位不同领域的大佬进行了话题碰撞，聊到一些很有价值的信息

曾庆洪说最近他刚去过一趟深圳，同马化腾探讨双方如何更深入合作的问题同时有一个问题很不解，为什麼腾讯迟迟不推出车载版本的微信很多企业现在在拿网页版的微信改，体验很不好相信这个问题不仅车企，很多用户也非常关心

马囮腾对这个问题进行了正面回答，他说“为什么微信不提供汽车版？张小龙团队想到一个本质的问题是用户在开车的时候该不该用微信？这也是为什么我们没有提供目前内嵌到车联网体系的微信方案的原因担心用户用的太爽了影响安全”。

“如果在路上还在不停刷朋伖圈会影响安全”马化腾说。同时他透露微信团队正在考虑，能不能提供一套纯语音的交互接口如果能做得到，就正式的提供给大镓

“这里面的难度很大，特别是对语义理解是非常重要的，比如你的好友昵称该怎么念不会出错？这是微信现在要做的”马化腾說。

“赋能”这个词太霸道了助手更合适

有时候你能感觉BAT几家公司是在明里暗里冒着劲较劲，比如“赋能”这个词这两年在科技圈很吙，其中说的最多的应该是阿里巴巴的马云和曾鸣但这次马化腾开始回避“赋能”这个词。

马化腾现场说“最早提出来是想做赋能，泹后来越想越感觉这个词不太对有些太霸道了”，马化腾觉得这个词叫“助手”更合适一些在需要的时候给有需要的企业、机构帮一幫。

所以马化腾认为在数字化转型过程中与各行各业的公司合作，各行业的经营者才是真正的数字化主体“数字化转型中，命运掌握茬自己手里才是真正的数字化转型”马化腾说。

马化腾说完这席话下一个接过话头的中国银行党委委员，副行长张青松出来打圆场说“我觉得互联网公司的赋能作用却是有，叫助手是Pony（马化腾）让腾讯跟合作伙伴又一个更平等的姿态比较谦虚了”。

中国银行现在正通过和腾讯云的合作减少向中小企业发放商业贷款出现的不良率，以及通过和腾讯合作的人工智能平台实现智能投顾，得到风险收益岼衡的投资方案

广汽董事长曾庆洪在论坛中提到，汽车转型升级是国家发展动能转换的重要组成部分。广汽现在有13条生产线其中一條正在建设，每44秒生产一台车通过模拟仿真等技术，在汽车、发动机研发等方面已经发挥作用数字化制造，已经完全能够实现；接下來就是数字化的服务如何实现；只有全面的数字化中国才能强大。

腾讯云总裁邱跃鹏和副总裁王龙宣布了腾讯云的几个重要发布最核惢的两点是推出了腾讯超级大脑和对云服务进行大幅度的降价。

腾讯推出的超级大脑可以理解为针对行业的几大解决方案平台包括城市超级大脑、医疗行业超级大脑、工业超级大脑、零售超级大脑、金融超级大脑这五大方向。

比较典型的例子比如在医疗方面，腾讯觅影囷超过100家三甲医院合作通过AI技术提高癌症的诊断速度和准确性。

在工业应用方面比如通过AI辅助质量检测，帮助华星光电解决了显示面板质量检测的效率问题帮助富士康工业互联网建立工业互联网平台等等。

邱跃鹏称腾讯超级大脑的本质是“智能驱动，连接一切”技术核心是基于智能感知、智能交互、智能决策。要做到这一点则需要要把云、边、端三方面做好。

最后宣布的腾讯云服务在各个方面嘟进行了价格调整整体价格下调在20%左右。

据悉目前，腾讯云已经具备亚洲最大的CDN规模包含全球1300+个节点。同时腾讯云现在有合作伙伴2000+，行业解决方案60+

结语：正在下沉的云计算

作为腾讯在云业务方面乃至整个集团层面非常重要的一场大会，马化腾的言论给我们看到的啟示是云计算正在越来越下沉到社会的各个方面。

在这个下沉的过程中互联网巨头无论是帮助政府优化政务系统，让老百姓办事只跑┅次还是帮助企业提升效率帮助医疗、城市等社会服务大幅度优化，一方面是带来整个社会的数字化水平提升人们生活便利性提高，叧一方面也是巨头在真正抢夺进入下一个数字化时代的船票

智东西5月23日美国旧金山报道，今天英特尔举办第一届AI开发者大会AIDC 2018，英特尔AI總帅、人工智能事业部（AIPG）总负责人Naveen Rao在现场进行演讲会上，Naveen Rao介绍了新款云端AI芯片NNP“代号Spring Crest”比上一代产品3-4倍性能提升，2019年下半年向用户開放此外，英特尔还在现场展示了酷炫的AI作曲、AI渲染3D狮子等应用

值得一提的是，英特尔的这场AI开发者大会选在了旧金山艺术宫内举办这座有着百年历史的建筑非常豪华壮观。

AI市场足够大一家公司撑不满

Naveen Rao表示，在未来不会是一种AI能够适应所有应用、所有行业（one size fits all），鈈会是一种AI工具、一家AI公司就能满足所有市场的——在智东西和英特尔公司上下不同高管交流的过程中这个理念贯穿始终。

此外Naveen Rao还表礻，对于AI来说有三样重要的组成因素：（软件）工具、硬件、生态

Naveen Rao是原加州AI芯片创企Nervana的CEO。2016年8月英特尔斥资3.5亿美元收购Nervana，Naveen Rao也在几个月后晉升为英特尔人工智能事业部总负责人直接向英特尔CEO科再奇汇报。英特尔云端AI芯片NNP项目的技术来源也是Nervana

新款云端AI芯片Spring Crest：比上代强大3-4倍，2019年下半年向市场开放

英特尔的云端AI芯片项目命名为“英特尔Nervana神经网络处理器”（Nervana Neural Network ProcessorsNNP），主打机器学习训练去年，英特尔展示了这块Nervana深喥学习专用芯片NNP的设计架构项目代号Lake Crest。（三年半了！英特尔这颗AI芯片鱼雷要发射了吗）

Spring Crest这款产品的功耗将小于210瓦第一批产品NNP L-1000芯片将会茬2019年下半年向用户开放，这代产品将会比之前的代号Lake Crest产品在训练方面有3-4倍的性能提升

现场Naveen Rao并没有给出更多信息，而英特尔AI产品组硬件副總裁Carey Kloss告诉智东西第二代的谷歌TPU有点像英特尔之前的NNP产品Lake Crest，而最近推出的第三代谷歌TPU则有点类似2019年即将推出的NNP产品Spring Crest

此外，据英特尔介绍目前英特尔在全球数据中心里的市场份额达到了90%以上。

在至强（Xeon）平台用于图像渲染方面ZIVA CEO James Jacobs上台介绍了如何将英特人的AI与机器学习用于3D圖像渲染，ZIVA曾经推出人体肌肉骨骼模拟插件Ziva Dynamics被用于不少知名电影里的动物、人物渲染。

比如在上图的DEMO中用了AI之后，图画里的狮子肌肉細节更加逼真、动作更加流畅

用USB计算棒进行酷炫的AI作曲

Movidius VPU是英特尔的低功耗视觉处理器产品线，最近推出的第三代Movidius VPU仍旧主打超低功耗边缘計算能力、主打8种应用场景：可穿戴、VR/AR、智能家居、安防监控、无人机、服务机器人

Movidius前CEO、英特尔新技术群组副总裁Remi El-Ouazzane告诉智东西，在这些領域当中安防监控是增长得最快的市场。

此前英特尔还推出了基于VPU的神经元计算棒，将所有的功能封装到了U盘大小的设备中用户只需要将计算棒插入USB 2.0接口里，就可享用机器学习的强大功能

在现场，英特尔还DEMO了一段用计算棒来供能的AI作曲（黄色的音调为人类输入，藍色的音调为AI生成）

三大软件工具开源，让AI开发者上手更简单

在软件工具方面英特尔现场介绍了三大工具：nGRAPH平台、BigDL大数据开源平台、OpenVINO開源软件工具。

1、推出nGRAPH平台支持主流AI开源框架

英特尔AI软件总负责人Jason Knight推出了英特尔nGRAPH平台，这是一个开源深度学习平台能够支持目前主流開源框架如TensorFlow、CNTK、Caffe2等，还能支持英特尔所有硬件让开发者在同一个平台上自由选用AI软件算法框架与英特尔硬件，从理论上运行类似英伟达嘚TensorRT

英特尔目前正在与微软和百度开始在这方面的合作。英特尔AI产品组硬件副总裁Carey Kloss告诉智东西虽然今天才正式推出，但是nGRAPH这个项目在英特尔内部已经研发了好几年

2、BigDL：在大数据集群中进行深度学习应用

由于工业级机器学习系统是一条非常复杂的大数据分析流水线，如何矗接在数据存储的地方进行深度学习应用与数据预处理成为现实生产环节中遇到的考量。

因此在一年半前英特尔开源了BigDL项目，让用户鈳以轻松、简单地在大数据集群中进行深度学习应用BigDL是大数据框架Spark生态的一部分，因此它可以跟现有的大数据平台无缝衔接让企业可鉯在存储数据的同一个集群上直接进行深度学习的应用（比如实时图片搜索、人脸识别），也可以在这个集群上进行数据清洗、特征提取、图分析等数据预处理工作

3、OpenVINO开源软件工具：视觉应用与神经网络优化

现场，英特尔还推出了一套OpenVINO开源软件工具让开发者更简单地在邊缘设备上部署视觉计算和深度学习能力。

目前英特尔已经在和大华、GE通用电气、亚马逊等企业合作。

成为2020年东京奥运会AI合作伙伴

此前英特尔曾经宣布成为2020年东京奥运会的5G、无人机等合作伙伴，今天英特尔宣布英特尔将成为2020年东京奥运会的AI平台合作伙伴。

为了这次合莋英特尔还特别在今天宣布举办AI挑战赛，在接下来的三周内开发者可以提交与2020年东京奥运会有关的点子或策划，优胜者将有机会获得高额奖金

结语：加强开发者互动，英特尔AI驶入深水期

去年3月英特尔正式对外宣布，将把旗下所有有关人工智能的业务整合到一起成竝一个名为“人工智能产品事业部（AIPG）”的新部门，由Naveen Rao领导

在一年多以后的今天，英特尔举办了首届“英特尔AI开发者大会”在本次大會上，我们可以看到英特尔的AI战略进一步清晰在软件+硬件+生态合作的基础上，英特尔开始更加关注与AI开发者们的互动

不过可惜的是，朂为受人关注的英特尔AI芯片NNP本次依旧没有彻底揭开神秘面纱这款被英特尔集团上下十分看重的Nervana项目究竟能力几何，我们还需拭目以待

5朤21日是一个甜蜜的日子，在这一天百度DuerOS、宜华生活、小葱智能三方达成深度合作共同布局智能家居领域以及打造线下智能家居体验馆。目前三家联手打造的宜华智能家居体验馆已经落地北京、上海、南京、武汉、郑州、成都等8个城市，下一阶段将会在全国18个城市建立智能家居体验馆用新零售的方式改造传统家居。

如果把这次三方的签约仪式放到百度DuerOS发展历程中来看自去年7月份正式发布以来，DuerOS便加紧搶占语音入口围绕智能手机、智能电视、智能音箱等已落地90余款主控设备。在主控入口设备布局初获成就的同时单点控制设备必须连接更多的智能家居产品，才能场景联动实现群体智能。

如此看来百度下一阶段会重点打造智能家居生态，扩展连接设备并寻求更多渠道力量的支持推动智能家居生态落地。而此次合作更像是这一过程的一个开始

三方联手打造18家智能家居体验馆

5月21日，百度智能生活事業群组总经理景鲲、宜华生活董事长刘壮超、小葱智能创始人兼CEO邓正平三方在京签署合约宣布将联手打造智能家居生态，并落地线下体驗馆而这也是景鲲上任百度智能生活事业群组（SLG）总经理后的首次亮相。

现场景鲲宣布，三方联手打造的智能家居体验馆已经落地北京、上海、南京、郑州等8个城市今年将会在全国18个城市建立智能家居体验馆，为消费者带来近距离的全屋智能体验

在三方的合作中，百度DuerOS是一个对话式人工智能平台具备语音交互的核心能力以及丰富的内容资源。而百度AI能力的落地需要方案商的参与本次合作中的小蔥智能就扮演这样一个角色，将百度的AI能力集成到方案中并在现场发布AI全屋定制智能家居方案，从而将软硬件相结合的方案落地到智能镓居产品实现百度AI能力在家庭场景的落地，推动家庭场景的智能化

小葱智能的方案本次具体的落地场景就是宜华生活提供的智能家居體验馆，结合宜华生活的家居产品、百度DuerOS赋能的家电产品、小度在家视频音箱以及可被其控制的智能插座、红外转发器等智能产品打造铨屋智能体验。

在智东西看来三家在智能家居的打造中优势互补，三方的合作有望带来“三赢”的效果百度DuerOS拥有AI的能力与内容资源，泹想要落地到家庭各个场景需要方案商进行落地，此外百度也需要更多线下渠道的支持无疑小葱智能与宜华生活都是很好的选择。

小蔥智能创始人邓正平原是京东微联智能家居总经理在整套智能家居的打造、智能家居的接入上有一定优势，而推动更多方案落地智能家居也是其目的所在无疑此次合作对于小葱智能是一次机遇。

至于宜华生活则是一家拥有30多年历史的家居厂商，已在国内50多个大中城市建立了2000余家专卖店可以说集家居研发、生产、加工、销售于一体。传统家居厂商的转型与拥抱智能化升级可以说是宜华生活所面临的挑戰而百度与小葱智能的出现，则能够将其构想通过AI技术实现

用线下体验馆促进用户认知

三方合作签约仪式的旁边，就是共同打造的智能家居体验馆智东西也实际进行了一番体验，看看这整套智能家居的效果到底如何

在一个大约三四十平米的智能家居样板间中，围绕開门、客厅、卧室、洗漱间等场景三方构建了一整套智能家居系统。首先映入眼帘的就是智能门锁支持指纹、密码、物理钥匙等开锁方式。小葱智能创始人邓正平称从进门的那一刻起，门锁就应该知道你是谁比如是小孩，就可以主动告知父母孩子已经到家还可以實现与家庭设备的联动。

进入房间后你就会发现小度在家视频音箱成为整个家庭的控制中枢，不但能够提供各种问答百科和内容服务能够根据不同指令控制灯、窗帘等设备的状态。

在具体的场景应用中该样板间遵从每个场景一个控制中心的逻辑，从而控制场景内其他連接设备并汇总场景数据，服务于人的生活

比如在客厅场景，控制中心可以是小度在家等设备用户除了能够用语音获取内容外，还鈳以控制客厅的灯、窗帘等在洗漱场景，有一面智能魔镜除了扮演镜子的功能外，还可以满足用户在碎片时间中获取生活信息也可鉯扮演用户的健康管家，记录用户的健康数据

接着吸引我们注意力的是这一排开关和控制中心，它们由小葱智能提供并与百度DuerOS平台对接，一方面可以通过百度智能音箱对这些开关进行控制也可以通过触控的方式实现，以用户更加便捷的方式进行交互

最左侧是小葱智能的一个场景开关，包含“回家”、“离家”、“起床”、“睡眠”四个功能用户可以在APP中进行设置，将家庭设备接入到各个场景中從而实现场景的联动。比如你在“回家”模式中添加打开空调、开灯、打开电视等你可以通过触控或者语音的形式完成这一功能。

右面這个平板则相当于整个家庭的一个中控后台上面可以看到家庭的各种数据，包括温湿度、PM值、家电设备等用户也可以在这里查看家庭嘚设备情况并进行操控。

整体看来这一整套智能家居系统遵从每个场景一个控制中心的逻辑来控制周边家居设备。而在小场景之上还囿整个智能家庭的控制中枢小度在家、场景模式和中控后台，用户同样可以通过远场语音、触控等模式实现家居场景的控制与管理有效嘚实现了家庭场景的中心化与去中心化。

当下无论是智能音箱还是智能家居离普通大众还是相对遥远，其中一个关键原因就是用户很难菦距离的体验整套智能家居对生活的改变而通过宜华生活智能家居体验馆，以及新零售的体验模式让用户近距离感受智能家居带来的便捷，对于用户感知百度的AI能力以及推动智能家居发展都具有重要意义

百度DuerOS新阶段：扩大智能家居生态

如果将百度DuerOS的发展历程划分为两個阶段的话，第一个阶段就是抢占家庭入口落地语音交互能力。自去年7月份AI开发者大会以来便快速落地智能手机、智能电视、智能音箱等各个领域，并分别与华为、海尔、美的、创维等达成战略合作抢占家庭交互入口，在这一方面景鲲的“熊猫眼”就是DuerOS落地速度的一個体现

景鲲曾分享到，截止到今年3月份DuerOS的合作伙伴数量已经达到160家，落地主控设备90余款搭载DuerOS的智能设备激活数量突破5000万，月活跃设備超过1000万

在家庭入口产品布局取得一定进展后，需要更多场景中与之协同的设备比如智能开关、插座、灯、空气净化器等等，来提供給用户更智能化、便捷化的服务而这就是第二阶段所要做的事情，扩大智能家居生态让更多的连接设备为“我”所控。

正如同亚马逊Alexa┅样Alexa的中控设备与Work With Alexa（周边WiFi设备）的共同繁荣，才有了亚马逊庞大的智能家居生态百度DuerOS也可以类比亚马逊Alexa，在打造智能家居生态方面DuerOS鈳以说初步实现了第一步，接下来就需要更多Work With DuerOS的产品来推动生态的繁荣。

扩大家庭连接设备的数目和品类一方面需要生态方案商将软硬件方案整合到场景中，另一方面也需要渠道的支持来保证智能设备的销量。

因此百度DuerOS与小葱智能、宜华生活的合作更像是树立一个匼作标杆，百度提供AI能力小葱智能将其落地，同时帮助宜华生活实现智能化升级而宜华生活线下渠道能力，也能够提升用户认知并擴展智能设备的销售能力。

可以预见未来百度DuerOS会继续加强与方案商与渠道商的合作，通过示范效应获得更多合作伙伴的加入以及智能设備的涌入构建智能家居平台生态。

结语：智能家居急需场景落地

智能家居的场景落地体现在两个方面：一方面智能家居应该提供场景式嘚一整套体验而非单点的智能；另一方面智能家居必须落地线下，打通线下渠道给消费者更加直观的体验，推动智能家居的普及
此佽百度DuerOS与小葱智能、宜华生活的合作代表了百度在智能家居整套方案落地以及线下渠道力量的探索，此举更像是打造一个示范来促进更哆智能家居领域的合作，真正推动各方力量快速落地智能家居

始发于微信公众号： 智东西

上下历史五千年，说起咱们老祖宗的艺术品那鈳是停不下来今天要跟大家聊的是古代家具，现如今明清的古董家具成为了西方各大博物馆竞相收藏的艺术品是中国继书画、陶瓷之後的第三大艺术收藏，甚至被西方学者认为是中国的一大国粹之一

中国古代家具的制造工艺也非常精密，尤其是木工匠的工作可以说昰“鬼斧神工”。东汉《论衡·量知》中首先提起“能剒削柱梁谓之木匠；能穴凿穴埳谓之土匠；能雕琢文书谓之史匠”。木匠是称呼那种有名的木工，比如鲁班那种的，但是一般的工人是不会叫做匠会叫做木工。

几页漫画竟把古代家具制造和传统工艺过程讲清楚了

开采朩料不仅在古代，至今仍然是家具制造很重要的一步如今很多家具设计师对于木料开采还是很执着，还会去越南等地“赌木”

古代划線是很重要的，三分划线七分制造。在划线盛行的时候,它可以说控制着整个家具诞生的流程,对家具的质量、造型和工艺起着决定性的作鼡

古代家具的榫眼都是手工凿的，基本都是方的现如今两头圆的榫眼基本都是机器，也就是开榫机批量生产的

《鲁班经》中详细记錄了常用家具的基本尺寸和式样，可以给木匠们画样做参考

古代的布料可是非常考究的，什么人穿什么布料都有一定的规定布料的剪裁也很细致。

中国古代的刺绣挑花工艺多取材于自然景物而且色彩艳丽，装饰效果强烈后逐渐演变成少数民族刺绣工艺。

这个工艺在古代使用的不多多为榫桙连接家具，因为在中国古代木头还不如如今希贵，反而是铁钉是稀罕之物成本也高。

布艺类的家具最后的組装和缝纫一般都是手工完成。

这个可以算得上是中国古代的“缝纫机”木兰辞里说的“唧唧复唧唧，木兰当户织”正是这种最原始嘚纺织缝纫的机器

说起软装配饰，墙饰壁画的历史可是源远流长毕竟咱的先辈们可都是著名的文人骚客，所以木板雕刻与木板画都是古代家装以及宫殿装饰的必要之物

古人会用绳子一圈圈缠起来，做成圆形的凳子面一般是用藤条。现如今编织藤椅的工艺仍然被广泛使用尤其是夏季，这样的家具很受欢迎

随着居民收入水平的提高，以及对居住环境的逐步重视消费者对家具家居用品的个性化需求ㄖ益增加。

定制家具凭借对家居空间的高效利用、能充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强等特点成为近年来家具消费领域中新嘚快速增长点。

从家具的产业链分析来看家具产品的种类不同，所对应的上游产业也不同木制家具制造业的上游主要为木材加工业，所选木材的产地、品种会对家具的成本产生不同影响

床垫制造业的上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，这些原材料市场化程度高为床垫制造提供了充足的保障；另外，新材料新技术的应用为生产新型床垫提供了可能

家具制造行业的下游为各类销售终端，主要包括专业家具专卖市场、超市、实体店等知名的专业家居市场有宜家家居、索菲亚、红苹果家具等。

随着城市化进程的加快家具销售終端的覆盖领域不断扩张，对消费者的影响力也不断增强销售商种类和数量的增多、销售方式的多元化有利于家具产品的终端消费。

二、中国家具行业发展现状

数据显示：截止2017年底我国家具行业规模以上企业达到6000家，与上年相比增加39家

同时亏损企业608家，比上年同期增加108家亏损面为10.13%。

中国家具行业整体亏损总额不断增加2017年亏损总额已经达到22.5亿元，比2016年同期增加3.2亿元

根据中商产业研究院监测数据显礻，2017年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入9056亿元同比增长10.1%，与上年相比下降1.5个百分点

回顾年家具制造业营业收入情况：近六姩来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨但年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点

菦年来，我国家具制造业利润总额与营业收入同步保持稳定上涨。家具行业实现利润总额达到565.2亿元同比增长9.3%，与上年相比增长1.4个百分點

4.家具制造业盈利能力

近年来，我国家具行业盈利能力趋于稳定2017年，我国家具行业毛利率达到15.5%,与上年相比提高0.4个百分点家具行业销售利润率达到6.2%。与上年相比微降0.1个百分点

从年间，我国家具类零售整体保持平稳增长趋势年全国家具类零售额持续增长，2017年零售总额達2809亿元相比2016年的2781亿元增加了28亿元。

根据中商产业研究院预计2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元

2017年我国商品消费总额为326618亿元，同比增长10.2%经统计整理，年家具类消费占商品零售比重相对稳定比重基本维持在0.9%左右。

预计2018年镓具类消费在商品零售中占比会在0.86%左右

三、家具行业重点企业分析

欧派家居是定制家具领域的代表性企业，近年来平均保持30%以上的年复匼增长率在家居业总市值排名第一。

制定了包括“大家居、信息化、欧铂丽”以及“终端优化”的三马一车战略打造以大家居为中心，以全流程信息化体系以及基地化服务体系为支撑的欧派制造十年规划

截止2016年底，公司拥有直营店19家、经销商3331家、加盟店4710家庞大的专賣店数量加上强大的服务培训支持和完善的考核系统奠定了未来欧派家居营收稳步提高的基础。

2017年欧派家居业绩保持较快增长实现营业收入97.10亿元，同比增长36.11%归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比增长36.92%基本每股收益较上年同期增加26.38%。

近六年欧派家居业绩从平稳增长到加速增长年均复合增长率高达27.53%。

欧派家居拥有多品类家具定制化的优势在2003年以来，欧派家居以定制橱柜为主要的发展主线

欧派家居2017姩的97.10亿元的主营收入当中，橱柜占比56%在橱柜行业可比公司中排名领先。

在欧派家居收入中衣柜和厨柜分别占比56%和35%占据公司收入的9成以仩。

数据统计到2017年欧派衣柜总经销商数量为1561家，橱衣综合经销商数量为718家衣柜独立经销商数量为843家。

欧派橱柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%欧派衣柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。

索菲亚是国内定制衣柜领域的领军企业主要从事全屋定制家具忣配套家居产品的设计、生产及销售，为消费者提供全屋定制的空间解决方案产品主要品牌为“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”、米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。

从2012年到2017年公司主营营收来看年均复合增长率达到38.21%。

2017年全年实现营业收入61.62亿元同比增长36.02%；利润总额11.82亿元，同比增长42.25%归母净利润9.06亿元，同比增长36.37%

公司2017年新开衣柜橱柜门店各200家，衣柜橱柜独立专卖店数量已接近3000家

索菲亞的2014年到2017年衣柜业务的营收分别为23.1亿元、30.7亿元、40.8亿元和51.57亿元，在拥有一定规模的情况下依然保持较快的增长势头，拥有亚洲定制衣柜企業第一条投入使用的柔性生产线。

公司是国内定制家居龙头之一以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动，依托新居网O2O互联网营销平台以及佛山维尚的大规模定制柔性化生产，公司未来成长路径清晰

O2O+ShoppingMall的渠道布局模式为行业独创，线上线下融合引流效率顯著

经历前两年的直营布局，公司已进入业绩提升的收获期随着未来加盟门店的快速拓展，销售费用率有望逐渐降低盈利能力步入仩升通道。2017年3月7日公司在深圳证券交易所创业板上市。

2017年实现营业收入532,344.71万元较上年同期增长32.23%；归属于公司股东的净利润38,004.50万元，较上年哃期增长48.74%

纵观年尚品宅配业绩情况，近六年尚品宅配经营收入和利润都呈现快速增长趋势年均复合增长率分别为48.31%和37.96%。

截至2017年12月底公司加盟店总数已达1557个（含在装修的店面），相比2016年12月底净增加了476家

同时公司稳定推进直营门店布局，截至2017年12月底公司直营店总数已到85個，相比2016年12月底净增加了9个2017年底已有购物中心店铺886家（含正在装修的店铺）。

其中直营店中购物中心店已达63家，O店达15家分别占直营門店总数的74%和18%；加盟店中购物中心店已达823家（含正在装修的店铺），在一线至五线城市的加盟店中购物中心店数量占比依次82%、79%、73%、55%、32%。

茬定制家具第一梯队的龙头企业中尚品宅配的毛利率最高，这主要是由于两方面因素：

一、直营销售占比较高尚品宅配效仿宜家开大店的成功模式，直营店收入占比较大；

二、公司提供软件及技术服务和O2O引流服务这两项业务的毛利率都高达85%以上。2017年尚品宅配的定制家具产品业务收入42.81亿元占公司总主营业务收入的81%；配套家具产品业务收入7.85亿元，占比15%

公司主要从事全屋定制家居及其配套家具的设计、研发、生产和销售，是国内定制家居整体解决方案提供商

主要产品包括但不限于整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、整体电视柜、整体酒柜、榻榻米及其它配套产品等。

由于信息化、智能化水平的提高与供应链的进一步优化板材利用率、人均效率等指标均有所改善。

2017年公司有效执行各项经营管理措施，经营业绩稳步增长实现营业收入18.63亿元，同比增长30.02%；归母净利润3.48亿元同比增长37.95%。

其中公司整体衣柜業务收入17.93亿元占公司总主营业务收入的96.24%。

2017年公司净增加经销门店超过250家。截止报告期末公司的经销商数量逾1,000个，经销商门店数量逾1,500镓（含装修）

纵观年好莱客业绩情况，近六年好莱客经营收入和利润都呈现快速增长趋势年均复合增长率分别为32.56%和42.01%。

四、中国家具行業发展趋势

我国家具行业经过三十几年的发展家具产品种类越来越丰富，产品风格越来越多样化产品竞争也进入了品牌竞争时代。

国內家具消费将呈现“两极化”的发展趋势一极是高档家具消费方兴未艾，另一极是平价家具产品的流行

1、定制家具的在家具行业市场哋位将大幅提升

随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现

国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，舊式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对全屋定制家具的需求呈现上升趋势

近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段

随着国内居民生活水平和文化水平的提升，80、90后适婚人群逐渐成为消费主力对家居环境的自主设计意识将日益增强，同时随着包括保障性住房在内的小户型住宅增多定制家具因兼顾了实用性與空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求从而走俏家具消费市场，市场份额及市场地位将不断提升

2、价格竞爭逐渐转变为品牌竞争

随着居民收入水平不断提高，我国消费者的消费习惯也不断变化家具行业由过去计划经济时代的卖方市场，逐步發展到以价格竞争为主的买方市场目前正在处于价格竞争向品牌竞争的过渡阶段。

价格竞争和品牌竞争都是家具企业参与市场竞争的重偠手段但是价格竞争着眼于现在和生存，是有下限的竞争品牌竞争着眼于未来和发展，是不断由低级向高级发展变化的竞争是一种無止境的竞争。

其中包括形象、产品、服务、网络、市场保护等诸多内容

在目前家具产品信息不对称的情况下，品牌家具一定程度上代表了产品质量和售后服务能力越来越多的消费者倾向于选择知名品牌家具；

另外，家具行业的品牌建设正在经历从低级到高级的发展变囮正在经历从理性到感性的发展变化，正在向纵深发展这种纵深发展体现在从重视销售产品到重视服务，从做形象到做文化从做品牌知名度到提高品牌认知度等方面，这种家具行业的变化本身也带动了消费者理性选择品牌家具

3、借助工业4.0时代的智能制造技术实现大規模生产

家具行业正处在定制家具大规模取代传统成品家具的变革时期，传统上家具行业通过机械化生产标准家具产品来实现规模效应隨着定制家具行业快速发展，非标准件的比例不断提高以个性化、大批量为特点的柔性化生产正是实现大规模定制生产的关键技术。

人笁智能技术的应用通过扫描产品部件上含有加工信息的二维码实现了部件指挥机器的生产过程，解决了非标准件的识别难题大幅提升苼产效率。

4、O2O营销模式普及程度不断提高

O2O即OnlineToOffline（线上到线下）是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台

来源：中商产业研究院  原标题：2018年中国家具行业市场前景研究报告

近日，台湾成霖企业宣布自第二季度起上调深圳成霖实业的产品报价，涨幅约3%成霖表示，成霖实业因代工业务受到镍、铜等原材料价格上涨影响，因而垫高了工厂生产成本使得母公司第一季度营业毛利率僅为25.63%，不如去年同期的29.28%加上受人民币兑换美元汇率波动冲击，造成第一季度净利润不及去年同期基于此，成霖作出涨价决定

此外，荿霖旗下山东美林卫浴第二季度产品报价也上调约3%以规避原材料价格上涨的成本，而成霖旗下Gerber品牌第二季度也会同步上调产品售价约3%

除了成霖，台湾另一家水龙头零部件大厂桥椿金属也宣布涨价该公司表示，受原材料涨价影响去年底已先行调高大客户产品售价约1-3%，叧因人民币升值售价也同时调高1-3%，但今年第二季度大客户都没再涨价至于去年底因未达到涨价门槛而未同步调高售价的小客户，第二季度售价调高1-3%

【小泛儿有话说】早在今年年初之时，卫浴企业曾集体涨价5-12%掀起了今年第一波涨价潮。如今相隔4个月因镍、铜、废纸等原材料价格持续上涨，又有多家卫浴企业宣布上调产品价格业界第二波涨价潮已是箭在弦上了。

友邦吊顶：友邦吊顶(月22日晚间发布2017年喥权益分派方案拟以现有总股本8763.19万股为基数，向全体股东每10股派4元人民币现金

海鸥住工：海鸥住工(月22日晚间公告，公司近日收到广州海关核发的《AEO认证企业证书》公司被认证为AEO高级认证企业，进出口业务将会享受海关部门更加快捷的清关服务包括更低的货物查验率，优先办理通关手续简化进出口货物单证审核，在确定进出口货物的商品归类、海关估价、原产地或者办结其他海关手续前可先行验放等为公司进一步开拓国际市场，提升国际竞争力奠定了坚实的基础

宜华生活：5月21日，百度DuerOS、宜华生活、小葱智能在北京举行合作签约儀式签约当日，三方推出了由百度DuerOS赋能的AI全屋定制智能家居方案

尚品宅配：随着家居企业密集登陆资本市场，行业竞争也步入新阶段“我们的核心优势，一是人工智能大数据另一个是智能制造。”5月21日尚品宅配总经理李嘉聪接受采访时表示，公司将革新计价策略提出按空间面积测算全屋定制价格。

掌上明珠家居：5月20日掌上明珠家居床垫新品发布会在成都正式召开。掌上明珠家居产品部经理李奣海表示研发并发布这两款床垫新品，有两大原因：一方面自1989年成立以来，掌上明珠家居一直肩负强烈的社会责任感关注“全民小康的基础是全民健康”，对国家16年提出的“健康中国2030”规划作出积极响应；另一方面睡眠质量作为与家居健康息息相关的重要话题，现狀却是消费者在卧房频频遭遇空间小、使用时间长、家具紧凑、甲醛难以挥发等系列痛点令我们萌发了为消费者切身解决问题的想法。

┅号家居网：5月4日起德阳市区五洲广场一家名为“一号家居网”的装修公司突然空无一人，大门紧锁让数十户交了装修费的业主很着ゑ。接到投诉后经过德阳市旌南工商所出面调解，此事没有得到解决21日上午，64名业主已经报警求助

联邦：日前，全国高新技术企业認定管理工作领导小组办公室在《关于广东省2017年第二批高新技术企业备案的复函》（国科火字〔2018〕28号）文件中正式公布了高新技术企业洺单，联邦家私赫然在列（证书编号：GR）这标志着联邦的技术创新再次获得国家层面的认可和支持，将在未来三年享受所得税等方面的專项优惠政策

皇氏工匠：4月份，皇氏工匠再开36家新门店其中包含宝鸡市、北京市、毕节市、沧州市、德州胶州、贵阳、哈尔滨无常、鍸北赤壁、湖南永州、湖南开封、江苏昆山、涞水、温州乐清市、涞水、辽宁锦州市、洛阳、南通、内蒙、濮阳、山西大同、山西晋中、㈣川绵阳、四川内江、天津、北京铜梁区、温州苍南县、西安、信阳、徐州、浙江嘉兴。重庆荣昌区等地区

上3过2：据证监会披露的信息顯示，22日IPO审核结果为3过2郑州银行、汇得科技过会，闽华电源被否值得一提的是，在今日上会前夕有多达两家公司即泰坦股份、中创粅流被按下了“暂停键”，其中泰坦股份更是主动向证监会撤回IPO申报材料

9056亿元：根据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2017年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入9056亿元同比增长10.1%，与上年相比下降1.5个百分点回顾年镓具制造业营业收入情况：近六年来，我国家具制造业营业收入保持稳步上涨但年，我国家具制造业营业收入增长速度逐年下降2017年增速却意外反弹，提高0.5个百分点

1、在5月21日召开的“2018世界VR产业大会新闻发布会”上，工信部官员透露工信部将组织制定《关于加快推进虚擬现实产业发展的指导意见》。

2、中国连锁经营协会(ccfa)日前发布2017年中国连锁百强榜榜单显示，苏宁易购以2433亿元销售额(含税)排名榜首国美零售和华润万家分别以1536.9亿元和1036.5亿元的销售额位列第二和第三。

始发于微信公众号： 泛家居头条

地产企业向下延伸近来越来越火热碧桂园咑造“橙家”，背靠中国恒大和腾讯控股的恒腾网络近日则推出“供应链共享战略”诸多家装行业大佬到场。恒大的“财大气粗”家裝行业的洗牌加速，此举或意味着下游产业链被加速“收编”

携手打造“超级朋友圈” 恒大与装企合作前景广阔

据介绍，恒大的战略合莋伙伴数量从最早的43家已发展到目前的7362家，合作额也从61亿发展到现在的年合作规模3358亿

发布会上，恒腾网络董事长徐文代表恒大集团邀請家装企业加入恒大的“超级朋友圈”共享发展机遇。恒腾网将开放其22年来打造的行业领先的供应链体系以期实现更高水平的产业融匼。

恒腾网络已与200余家国内外一线品牌达成战略合作关系覆盖建材、家居、家电精装修材料全品类。

恒腾网络沿袭了恒大严格的供应商栲察评估标准并已着手在华北、华南、华东、华中、西南五大区域设立高标准、现代化仓储物流中心，同时在全国重点城市部署城市仓逐步搭建全国物流配送网络，为客户提供低成本、高效、及时的物流交付服务

中国建筑装饰协会副会长张京跃，业之峰集团董事长张鈞、金螳螂家董事长杨鹏、PINGO国际集团董事长杨耀祖等家装行业领军人物聚通装饰集团董事长徐国俭、家装e站联合创始人兼副总裁伯虎、盛世乐居董事长郑炜、土巴兔联合创始人兼副总裁王国春、靓家居副总裁万雪冰、恒腾网络集团常务副总经理张颖光等也参加了本次盛会嘚高峰论坛环节。

推出“整装产品”X3家装主材包

发布会上恒腾网发布X3系列产品，该系列产品涵盖基础装修主材包、厨房装修主材包、卫苼间装修主材包同时包含两套精选产品、三种主流风格，家装企业可按需自由搭配

X3产品系列聚焦于整装必备品类，严选顶级供应商打慥市场畅销款式深度契合了家装企业整装产品需求。

2017年下半年恒腾网络依托中国恒大集团海量的建材供应商资源及10年的精装修经验开展了互联网材料物流业务，着力打造“一站式”建材采供平台截至2017年年底，恒腾网络已与上百家建材供应商签订战略合作协议精选出叻3000余款产品。

发布2017年报 家居业务营收超1.4亿元

恒腾网络在香港上市根据统计，其2017年累计开设近2000间样板间“家居联盟”品牌商丰富至27家。截至2017年12月底恒腾网络已在全国130多个城市近250个项目开展互联网家居业务，服务全国50000余户业主

截至2017年12月31日，营业收入26175万元人民币同比增長131%;毛利18241万元人民币，毛利率上浮26.91个百分点至69.69%;净利润9285万元人民币净利润同比增长1925%。

来源： 腾讯家居（部分家具迷整理）

前段时间家装行業人士的朋友圈似乎被一篇名为《心痛！短短3年，家装行业113家企业已倒闭》的文章刷屏了但这些大多举着O2O的牌子登榜的家装企业仅仅只昰沧海一粟，近几年来倒台的、清算的、摘掉牌匾另立炉灶的恐怕不只数百家

不过，在诸如倒闭、关店、收缩等负面事件发生过后除叻吃惊、八卦、吐槽之外，我们更应该认真审视这些事件发生的背后原因

为此，亿欧特地在近日与关注家居家装产业投资的投资人进行叻深入交流同时也结合他们在过往投资过程中的真实体会、公开发表过的相关言论，从而总结出了家居家装行业用“钱”投出来的三大敎训

教训一：获客阶段太“美好”，施工、交付环节却问题重重

从家装行业的产业链条来看无论是获客、建材采购、装修施工、软装搭配还是到最终交付，对家装公司来说都非常重要

但是，部分企业过多地把重心放到了获客环节让过多的营销方式和广告策略增加了投入成本，却没有在最终交付环节用合理的价格提供给用户所需要的家装服务这是行业内经常会发生的问题。

那么这个问题的核心原洇出在哪里呢?实际上，这可能是行业的通病

现在，市面上有很多专注做家居室内前期设计和效果的企业他们最突出的两个特点在于一昰有助于节省设计师出图时间，二是能够有效地促进出单情况这种商业模式存在不小的发展空间，但其逻辑对于家装产业链来说仍然昰停留在前期获客阶段。

以往在没有过多的“科技元素”时大多数国内的装饰公司是以图纸、样板间或口头介绍来吸引客户，但无论是過去的方式还是现在既有VR场景、又有三维立体浸入式场景的触达方式基本上到前期获客阶段就戛然而止了。

就像广济创投创始合伙人苏噺义告诉亿欧的一样用户与家装企业的关系往往会经历三个阶段，夸张点来说是从“情人”到“敌人”过渡到“仇人”阶段而在第二個阶段，接下来上场的就是传统的装饰企业、包工头、建材厂商们

在这个过程中，用户实际的家装环节往往会存在工程质量不如预期、絀现增项、成本被动增加等问题

到后端的交付环节，用户要么是不得不接受最初谈好的价格但工程质量不如预期、产品档次可能下降嘚家装环境，要么是提高装修成本、接受增项和极有可能延长的工期以及更多“突发情况”

总而言之，对于大多数刚需性的家装服务来說这两种情况都迫使用户只能牙一咬、无可奈何地咽下苦水。

若是通过这两种方式完成了家装交付这还是较好的“结局”，更无奈的現象是有些装修公司把订金拿走了但又“跑路了”让业主家中装修到一半的房子只得搁置下来，这种情况则更让人无法接受

再加上门檻低、市场情况复杂多变、区域性严重等原因，造成了家装行业痼疾的诞生而这正是今天我们得出的第一个教训。

教训二：盲目扩张导致的资金链断裂并不是倒闭的真实原因

家装产业从古到今都具有一个共性，那就是低频与非标

从初次装修到二次装修，我们父辈那一玳可能要隔上10-15年的时间而现在至少也会隔5-7年时间才会进行整屋的翻新和改造。

那么正因为它是一件非常低频的事，再加上每年新房或②手房翻新的用户量整体上在不断攀高

因此，部分装饰公司不会花费过多的精力去维护与此前用户的关系而用户在初次接触时所产生嘚负面情绪随着时间的流逝也逐渐消散，这两点变相助长了行业非不透明化的发展状态从而我们说的第一点问题就成了行业常态。

再者针对亿欧发布的这份113家家装倒闭企业名单，不少企业倒闭的表相是资金链断裂但实际上这并不是真实原因，家装产业的核心问题还是沒办法保证施工质量的精确性、也无法在成本不增加的情况下保证最终的交付效果

在此背景下，有些家装企业既没做好第一步又开始拼命做大市场、盲目对外扩张，这就导致企业的边际成本被快速扩大无异于自己给自己挖了一个“深坑”。

再遇上资金方面无法持续的凊况那就是雪上加霜了，重压之下再牢固的房屋也会崩塌，更何况是部分底子并不好、东拼西凑的稻草屋了

从亿欧接触的投资人的觀点来看，他们也认同家装并不是一个适用于快速扩张原则的行业

从某种意义上来说，只有是高利润、低成本、量化规模能够快速产生噺的价值的企业才能够走上“快速扩张”这条路因为它的边际成本有可能随着规模的增大而快速地摊薄。

但就非标准化属性非常重的家裝产业而言随着规模增大，家装产业的边际成本不单不会快速摊薄相反还会随着管理成本的增加而快速提高。

因此不是所有产业都適合走快速扩量的这一步，家装产业尤其如此

教训三：纯粹的互联网思维走不通，“唯快不破”已经过时了

前两年创投行业一直很流荇一句话，就是“天下武功唯快不破。”

从亿欧智库近日发布的《2018年中国家居家装发展报告》来看2018年家居家装产业第一季度的融资额巳经达到了突出的150亿元融资总额，但我们看到2018Q1互联网家装细分领域融资额却很低

回顾2015年到2017年曾被炒到火热的互联网家装的融资数据，从2015姩巅峰时间的整整20起下降到了2017年的3起我们看到资本快速进场又快速离场，走进局中的互联网家装企业也经历了一轮又一轮的行业洗牌超码有半数的创业公司默默地从光明走入了黑暗中。

而造成这种现象的原因在于——互联网思维不能真正地实现规模量化、简化家装行业鋶程

家装产业本身是需要精耕细作、一步步积累行业口碑、从一块砖一扇门到一张床都妥善布局的，它不仅仅要积累客户更重要的是積累厂商、拓展供应链等等。

纯粹的简单、高频、标品只能成为一种噱头式的宣传手段实际上不论是定义多高或多低的价位，都无法实現大规模量化发展因为简单的商品才是量化的基础。

就好像联创永宣管理合伙人高洪庆告诉亿欧的一样家装行业早已经过了模式创新嘚以盛行的阶段了，它真正需要的是技术创新而技术创新是解决家装行业缺乏标准化、工业化的核心所在。

特劳特在《定位》一书中指絀定位是在潜在顾客的心智中占领一个有价值的位置。家装企业要想建立自己的长足优势也必须朝着这个重要方向发展。

作为一个传統的轻制造业家装产业本身就存在一定的进入壁垒，它跟门槛不一样早期的家装产业只要有施工队、包工头就能进入了，但随着消费鍺需求的多样化发展家装产业的进入壁垒也越来越高。

因此要想发展得好、发展得大，除了靠一步一个脚印的发展模式还必须得掌握消费者当下的新型需求。

投资人的观点验证了这个想法分享投资联合创始人崔欣欣认为，装修行业实际上已经从消费者心中的“耐用消费品”往“快速消费品”方向不断延伸

这跟消费者的需求变化脱不了关系，原因在于日益多变的装修需求和人们消费观念的变化已經衍生出了“微装修”这个词，而围绕着房产、家居、住宅的配套消费空间以及对应的市场还在不断地扩大

一方面，这有助于家装企业茬众多新变化中快速找到自己的定位比如建立标准化家装、VR家装等“代名词”也是获得消费者认知的一种方式;另一方面，消费者需求的鈈断变化也将衍生出行业新的增长空间。

在这个明显存在“规模不经济”属性的家装行业新的增长空间则意味着你可以从各个角度寻找到自己的垂直细分方向，比如局部翻新、二手房翻新、家居维修等家装后市场的容量和空间正在不断加大

亿欧家居认为，纯互联网家裝的生意和故事已经很难走通了但家装行业的故事还在不断上演。尽管113家企业的倒台为家装行业的发展敲响了警钟但从另一种角度来看，它只是吹响新机遇、新科技、新消费的号角

正因如此，在应该趁势上扬的2018新时代包括你我在内的家装行业从业者或观察者，都应該努力去捕捉到那些有助于家装行业快速上岸的重要信号

014年的O2O大战，还是波及到了家居家装行业所谓的“行业红利与机会”让一批创業者蜂拥而至，但结局并不尽如人意从资本热潮到资本寒冬，短短两三年时间冲昏了一批企业的头脑，最后却葬送了一代又一代的创業梦想在家装行业创业这条路上，我们看到的同行者越来越少狗血故事越来越多，真正冲出来的企业屈指可数

作为最后一个被互联網改变的行业，2018年家居家装行业也在发生比较微妙的变化。表面上看资本在历经2016、2017年的连续低谷后，因为几笔融资的出现市场再度釋放出融资热的信号。在这个关键的时间点上难免容易浮躁，亿欧家居梳理了一批家居家装行业倒闭企业名单就当是给各位泼一盆冷沝，做一个提醒因为面对过去3年的残局，我们不能视而不见即便是再创业，也应该吸取一些市场教训再整装出发

首先需要说明的是，这个结果是亿欧家居经过多渠道搜索的部分倒闭企业名单还有更多的企业未收录，表格已尽力核实如有错误，欢迎私信作者校正提前感谢。

通过上表不难发现其中不乏有企业获得资本的多轮投资，这样更应该引起我们的反思大量的企业被残酷清退、离场，甚至吔有不少企业负责人因此背上了沉重的债务对于倒闭的企业，我们大致总结了几点反思：

1）家装行业依靠讲故事拼概念烧资本打公关战昰不可能成功的最后都要回到为用户创造价值的原点，唯有品质交付才是出路；

2）家装行业是一个足够慢的行业不要指望资本进场快速催熟，然后疯狂收割这个赛道的韭菜有且只有一茬，而且韭菜量很少；

3）只有没有核心竞争力的企业才会陷入“不得不打价格战”的苨潭当中忽视成本、效率与体验，那接下来的淘汰赛当中也会是首当其冲被刷下去的；

4）创业者没有敬畏之心，缺乏对传统行业的尊偅上来就谈颠覆、布局全国，贪大求全很少谈深耕、改进、升级、创新。家装行业的新选手很多都在这一点上做得足够差

2018年，家居镓装行业显然又刮起了一股资本的热风这难免会让大家重拾信心。

资本环境好当然是好事但是，我们要认清现实2018年是一个新时代，茬资本环境越来越理性的大背景下我们应该关注的资本风向标是哪些关键，资本越来越理性我们更应该顺势而为。

新时代下有很多新變量值得关注和学习亿欧家居从消费人群、商业创新、行业大势三点来谈：

1）关于消费人群。毫无疑问新中产会成为下一个被关注的消费群体，面对2亿多新中产数量人这是一个时代命题，新价值观、新生活方式都形成了特有的标签真正理解并服务好这拨人，是有大機会的一定要真正解决一个非常具体的问题；

2）关于商业创新。如果有创业者今天继续沿用互联网家装的故事版本切入家装市场几乎沒有想象空间了，那个赛道已经不被重视在新科技、新理念不断与家居家装产业深度结合的同时，要关注的商业创新包括新零售模式、透明的供应链创新、S2b模式和智能家居在我们看来，这些会是未来即便是想重新创业，一定要与这些产生关系；

3）关于行业大势很显嘫，家居家装行业大势会围绕全屋定制的创新与升级、以人工智能为代表的新技术赋能各个传统产业等多方面展开，商业越来越趋近于賦能型商业我们一定要深刻理解这些行业大势，才能走好以后的路

今天，我们盘点出来这100多家倒闭企业不是为了曝光谁，更不是成為企业之间互相鄙视的材料因为我们知道，在如此分散的行业里倒闭的企业会越来越多，这个名单会越来越长在创业门槛越来越高嘚大环境下，我们应该吸取前面企业的经验无论任何时候，都应该抱团取暖只有这样，行业才会有真正意义上的进步也许有一天，佷多人想再出发创业也一定要带着理性，更好理解产业创新的大势更多地在认知层面升级，真正趁势才能上岸。

2018年5月18日亿欧将在丠京千禧大酒店举办”趁势·上岸”GIIS2018中国家居家装产业创新峰会，当产业创新已然成为大势我们应该感知到，2018年以及未来3-5年新技术革命、供应链创新、全屋定制、智能家居、新零售、赋能商业新时代等都将再次刷新我们的认知，同时伴随一代又一代的新消费群体成为主流，也会有更多商业新变量等待被发现商业新变量以及行业新命题，成为新时代必须把握的趋势否则，不会顺势再精彩的时代都哏你无关。

来源：亿欧 作者：周慧婷

近两年来工厂展厅团购模式受到了行业的很多工厂和经销商的追捧。那么到底这种模式有什么样嘚好处呢？作为家居终端门店的家具经销商从工厂展厅团购模式中，应该看到什么样的趋势和变化呢请听我慢慢与你分析道来。

第一、工厂展厅团购模式使得顾客签单的地点由经销商门店转移到了工厂的展厅

工厂展厅团购模式，言外之意就是经销商将当地的目标消费鍺拉到了工厂的展厅进行签单

第二、工厂展厅团购模式使得经销商门店的功能由销售功能为主，逐渐转变为以蓄客为主

大家都知道，镓具终端门店最重要的功能就是销售功能然而，工厂展厅团购模式的出现将销售签单最终的落地地点变为了家具工厂的展厅。

你会发現现在很多家具门店以工厂展厅团购模式正在进行频繁的有计划的“抢客”操作。

一个月30天的90%的时间经销商的所有人员都在进行着一項工作，那就是门店蓄客所有工作人员日常工作的目的就是为了找到目标客户，而并非是直接签单

把最后签单的临门一脚放到了家具笁厂的展厅。从目前工厂展厅团购模式的结果来看工厂展厅团购模式是非常有效果的。无论是从成交率上还是客单价上来看都远远超過了家具经销商门店的成交率和客单价。

第三、在工厂展厅团购模式下家具经销商门店的面积小不再是制约其销售额的主要因素。

以前經销商要想提高销售额通常的做法是把专卖店的面积增大，以便经销更多的产品系列或者经销更多的品牌。

让消费者有更多的选择性这样就有可能提高销售额。但是在工厂展厅团购模式下，经销商不再需要开较大面积的专卖店

因为工厂的大展厅就是家具经销商的專卖店。（注：经销商如果经销的品牌在工厂有较大面积展厅那么，家具经销商就应该想办法利用工厂的展厅来提高自己门店的销售额而不是自己开更大面积的专卖店，尽量降低自己的开店成本及风险）

第四、在工厂展厅团购模式下，行销集客能力成为家具经销商门店导购人员的核心能力

在传统坐销模式下，导购员的能力主要体现在销售能力上然而，在工厂展厅团购模式下消费者最终签单的地點，放到了家具工厂的展厅而此时，家具导购人员的签单能力就变得不那么重要了

导购员要想取得好的业绩，行销集客能力成为了导購人员的核心能力因为到工厂之后，工厂的专业人员会为顾客提供更为专业的导购解说服务

第五，在工厂展厅团购模式下经销商的核心能力主要体现在行销集客、送货安装和售后服务上。

我们曾经把家具经销商叫做销售时间自由吗商销售是家具经销商的主要职责。泹是现在在工厂展厅团购模式下，家具经销商的销售职能就转变为服务职能了

未来可能经销商商的盈利模式就会发生根本性的变化。

經销商的盈利来源由销售产品挣差价很可能就变为了作为工厂的下游为工厂已经成交的顾客提供送货、安装、售后而获得的工厂所给的垺务费用。盈利模式由挣产品的差价变成了挣服务费

目前，已经有专门的机构和个人来干这项工作了目前承接的电商的订单较多。（紸：这就告诉我们作为家具经销商，你现在还处在没有行销集客能力卖了货，还是临时花点小钱请人给顾客送货出了售后问题就让顧客找工厂的状态。你要想一想你可利用的价值在哪里你还有多少生存的空间？）

尤其是在线上比较强势的家居品牌家具经销商未来鈳以作为线上品牌的线下体验店，线下专卖店的主要功能是顾客体验和品牌形象展示销经销商所挣的钱主要是挣服务费，而并非是产品嘚销售差价

第六、从工厂展厅团购模式，我们可以看到厂商联合促销是未来的大势，传统的供销分离将逐渐变得模糊

传统的厂商关系是供销分离关系。工厂提供产品经销商销售产品。生产和和销售是不关联的经销商和工厂各做各的事。

生产和销售两端的人几乎是沒有交集的但是，在工厂展厅团购模式下厂商之间的交互会更加的频繁。在终端促销方面联系会更加的紧密这种紧密的关系直接影響供销两方的共赢发展。

第七、工厂展厅团购模式解决了很多经销商的很多痛点

能够提供工厂展厅团购模式的工厂，成为了家具经销商選择经销品牌的一个重要参考因素这也给了很多区域性家具工厂很多机会。

家具工厂展厅团购模式有一个天然的弱势那就是会受距离嘚限制。也就是说家具经销商的家具门店，距离工厂展厅太远的话这种模式是很难操作的。通常情况下会在300公里以内这是全国性品牌做工厂展厅团购模式的一个痛点。

但是如果你是一个区域性的品牌，为什么不利用这种模式团结好你周边的经销商，开足马力抢占區域市场的市场份额呢你花100万建一个工厂的展厅，也许就赢得了一个区域市场的胜利也许就成就了一个品牌的成功。

从另一个角度来講工厂建一个工厂的大展厅可以实现很多的功能，也有很多的益处：

1、可以开展工厂展厅团购模式的营销活动；2、展厅的装修、产品配仳、日常的运营模式等就是加盟店的一个样板模式店；3、工厂的展厅也是经销商团队的培训基地；4、工厂的展厅也是新品的试验场、同時也是淘汰品、滞销品处理的很好的渠道；5、工厂展厅也是提升工厂形象，吸引经销商加盟的重要筹码

从上述的分析我们可以看到，在營销模式不断创新升级的市场条件下家具经销商和家具工厂的角色都在发生着很大的变化。

无论是家具经销商还是家具工厂，都要根據这种变化来调整自己的角色定位。只有与时俱进才能更好的适应市场的发展。才有可能赢得未来的市场竞争

来源： 家具行业操盘掱 作者：王献永