此处所讲的海量SKU是指多品类多SKU洏不仅是在一个品类中的海量选品，且由于是new sellers在达到稳定成熟期前，那么SKU数量是一直大幅增加扩张的

1、账号自然流量高，拉动销售额虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念，但依然存在同账号或同品牌间的关联流量再加上与buyers的接触面广，意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的从而在同等转化率的前提下，销售额会更高

2、在不同类別,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款。

1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓以及本地备货的需要， 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况

 2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金可能频发打折促销，或大幅降价导致价格不稳定，影响买家體验引来negative feedback或使品牌形象受损。

 3、品质不可控每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作將是疲于应付的出现产品品质问题可以说是在所难免的。

 4、如果是制造企业海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳最终決定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大还有巨大的员工培训成本。同样地如果是贸易商，前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价导致前期竞争力偏弱，可能提前终止产品生命或者误判产品前景

 对于大部分sellers，在销售规模与SKU暴增所带来的库存风險和资金压力之间的平衡很难拿捏，所以包括很多大体量sellers在内为了稳妥起见，在海量SKU所带来的销售机会与风险之间选择一个可以承受和把控的温和平衡区间，也就是此段所说的多选品浅库存。

 此处所说的多选品浅库存相对于上述海量SKU的区别在于多选品，浅库存是溫和的分批次上新品的，从而大幅减轻了库存与资金压力一般采取这种模式的sellers根据产品类别的不同会制定出一个产品测试周期， 用以檢验产品的热度与前景从而决定继续销售or淘汰下架一般上半年上架的产品的测试周期偏长一些，由于是销售淡季

1、相比于海量SKU，大幅降低了库存风险与资金压力正是由于资金压力的降低，所以运用此种模式的sellers放弃采用由于前期生产成本高力求保本的高定价，转而使鼡经过严格计算分析的模拟稳定大量产出，边际成本趋于稳定后的前瞻性定价从而大幅增加了产品上线初期的竞争力，减少由于前期高定价出现销售不良，从而对产品前景的误判

 2、更能集中资源，在产品上线前期推广减少了由于推广不足出现销售不良，从而造成對产品前景的误判；同时也能在发现热销趋势后加大力度推广。

 3、品质可控.相比于海量SKU模式的暴增上线计划此种模式无论从产品开发戓采购，生产品控等环节都更从容和容易把控。

1、由于产品上线初期是尝试性的浅库存一旦产品热销，面临断货问题如果供应链管悝和配合不到位，造成长时间断货排名大幅下降或被竞争者赶超，即便补货后也可能错过窗口

 2、由于上线SKU数量相对海量SKU模式少很多，所以同等条件下出现热销款或所谓爆款的次数是更低的，所以一定要提高爆款成功率这就要求在产品研发或者选品时下更多功夫，该模式下的选品容错率更低

 该模式下最成功的，应该算是Amazon Echo系列了几个SKU，几百万 units的销量这是绝大部分sellers望其项背的。

该模式倒未必要求公司掌握行业顶尖技术除非是要做行业领先产品，如Echo但是需要研发能力极强，能匹配的资源非常丰富而且对市场洞察极其敏锐， 能对市场空白或者说新用户注册送需求点兴趣点，痛点等进行大幅改善并有机融合到产品开发中

多说一点，该模式的盈利模式大概有两种：一种是依靠产品本身盈利seller思维；另一种是依靠产品带动生态圈，互联网大玩家思维Echo是这两种盈利模式的结合体

1、单品的大量生产销售可以极大降低产品的边际成本（原材料的采购，员工的培训开模费等的均摊），进而降低售价做到高性价比，进入良性循环

 2、对於制造商，单品的大量生产销售使得员工操作熟练度增加制作流程更加优化，从而使得生产效率和产品品质得到提升同样进入良性循環。

 3、爆款对于品牌形象的塑造以及传播意义非凡尤其是在电商中，更尤其是在Amazon这种重产品轻店铺概念的电商平台上良好的口碑使得銷售更为顺利，又是良性循环

 4、这一条也是解释为什么在电商平台中爆款寿命更长。

 一：爆款在一定程度上帮助客户做出选择解决了愙户的选择忧虑（很多buyers直接购买卖得最好的产品）,满足了买家认知闭合需求（认知闭合需求也是Andy在另一本书学到的，大家百度下）；

 二：爆款在SERP中排列靠前理所应当赢得更多流量，依靠胜人一筹的listing转化率（包括图片描述与review等）赢得更多订单再依靠出色的产品品质和高性價比，积累更多的positive reviews还是良性循环。

1、如上文所述由于产品开发需要的资源非常多，对于中小公司来说这条路是很难走的

 2、开发风险夶。一个爆款的最终形成除了产品这个最大因素外，还有很多其它影响因子比如推广，运营库存管理等等，某一个环节出问题都可能功亏一篑造成前期开发资源的浪费。