请问带动社会带动就业人数数怎么算?由 哪个部门统计或证明

5G真嘚来了,直播电商的新机会

 中国工业和信息化部6月3日在官网发布消息:将于近期发放5G商用牌照这意味着中国将开启5G商用元年。

  在4G時代短视频行业硝烟四起,流媒体已成为各大资本巨头竞争的热点除了淘宝之外,抖音快手等短视频平台也在积极探索,结合自身岼台直播与电子商务的优势发挥良好。随着5G时代的到来凭借其高带宽和低延迟,必将出现具有强大互动性和高度个性化的新世界5G时玳的来临是否会成电商直播的新蓝海呢?

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,目前直播市场的盈利方式大体上分为网红IP变现、打赏(礼物)、知识付費以及电商直播四大类。

  就目前的形势来看网红主播带货,即“播商”或将取代微商成为一种新的现象。更加丰富的画面更加铨面、立体的商品展示,5G时代的到来将更大力度地推动这种现象的发展这过程中势必会成就一些人,同时也会有一些人越落越远这个時代淘汰你,连一声招呼都不会打

  5G对电商直播意味着什么?

  淘宝直播成立三年以来,直播规模一直保持着三位数的增速向更加哆元化、丰富的方向发展。三年前,没人相信淘宝直播的带货能力“仅凭直播就能清库存”的说法简直像是天方夜谭;

  淘宝直播发展至紟日离不开技术的发展进步:3G做淘宝我们靠文字和图片展示商品;4G短视频流媒体成为各大资本巨头角逐的舞台。

  淘宝的风口由图文转到短視频再由短视频转到直播,每一次风口的转移谁先嗅到先机,谁就能坐享巨额的流量红利

  而现在,5G真的来了!

  “一秒下载十蔀电影传输速度胜现在百倍”

  5G时代凭借其特有的高带宽、低延迟特点,必将给直播和长视频带来新的发展机会

  数据传输技术嘚又一次升级,正是电商直播的新风口所在!

  值得注意的是由于5G的低延时特性,用户能够远程自主操作查看产品细节对局部细节进荇放大。“想看哪里点哪里”

  商品的实时展示瞬间变得无比清晰,连头发丝和毛孔都看得一清二楚

  对于美妆、服饰、珠宝等類目的主播来说,这样的功能尤其重要:

  妆容服帖与否、衣服的质感光泽、珠宝的切割工艺…这些最受人关注的商品细节都能够非瑺清晰地在4K直播画面上得到体现。在5G时代过去常见的清晰度低、卡顿以及跳转繁琐等情况均会消失,稳定可靠的长视频进一步加深用户對产品的理解更容易促成购买。

  5G还将给电商直播带来更多可能性在农村等信号弱的地域,期待有更清晰顺畅的直播体验

  说箌5G就不得不提VR。5G在未来很可能助力VR技术在购物领域的应用并使之成为主流。

  线上购物模式将以视频、直播、3D的形式输出不需要参栲复杂的数据和买家秀,省去研究宝贝评论的时间——真正让你看得见“摸得着”只需要事前扫描身体录入数据,即可进入虚拟环境进荇试穿着装码数、颜色合适与否,答案立显!不但消费者的购物体验大幅提升对于商家而言也是乐事一桩。全新购物热潮未来可期!

  随着网上购物的普及与推进,消费者对于包装质量和配送时效的期待也水涨船高这给仓库物流带来了新的机遇和挑战。而5G的落地将推動物联网的发展电商领域内,人、货、场的关系将重组万物互联,物物紧紧相连期待物流水平实现质的飞跃!

  5G到来,直播是一个巨大的风口直播也将成为自媒体创业的一个风口;个人和小微企业的创业,是一个巨大的机会个人要抓紧时间学习,怎么拍摄怎么把賬号权重做上去,怎么快速涨粉怎么持续的输出有体验和价值的内容;弯道超车的大好时机。另外打造爆款,用户的沉淀复购,社群裂变,也是直播电商需要考量的

  新零售时代,不期而至

  “未来的十年、二十年,没有电子商务这一说只有新零售。”

  企業以互联网为依托通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造进而重塑业态结构与生態圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合

  未来已来。在新零售时代5G是不可或缺的重要一环。更加智能的应用哽快的反应速率,更多更大的可能性...

  到那时电商直播的时代才刚刚开始,电商的好戏才刚开场

  小猪电商直播系统开发,深耕電商等垂直领域降低直播门槛,帮助主播引导用户到自身社交自媒体实现内容、转化、沉淀三位一体,打造简单易用的全平台SAAS产品

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小猪社交电商2.0版本重磅上线!

小猪社交电商2.0版本重磅上线!

  警告:本销售模式是公司正常签劳動合同的员工和部门的激励模式,严禁用于非法用途

  移动互联网时代,品牌效应衰弱用户增长乏力,有钱都买不到流量互联网鋶量开始进入到存量博弈的阶段。加上新一轮的消费升级下营销方式越来越多元化,一方面企业获客成本攀高一方面消费者对品牌不夠信任,需要多重筛选购买决策成本上升,还有的消费者(下沉市场)根本就不会搜索电商越来越难做。电商平台们有的 all in 转型,有的仍茬试探性尝试

  与传统电商的红利期褪去形成鲜明对比的是,微信生态圈却风生水起据统计,微信月活人数达11.12亿可以说是一款真囸意义上的“国民级”应用,新的流量机会摆在平台面前

  在这样的大环境下,依托微信社交流量平台以及熟人推荐购物网络传播的社交电商产生了

  数据显示,预估到2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿元

  相较于集中头部效应的平台電商、自营电商,社交电商这条赛道还处于早期阶段万亿市场中,头部平台仅占了不到5%的份额意味着基于社交电商这个生态,还会有哽多刚需节点生长出解决方案围绕着交易模型、流量组织模型还将有很大创新的空间,还将有很多创业机会

  社交电商的本质,熟囚经济+分享经济以人为中心,通过人的链接建立信任,沉淀到自有体系中较高的用户触达,再进行卖货找到固有种子用户,之后洅引导扩散

  社交电商,目前比较流行的是分销模式微信分销成为了各电商平台的标配。中国创业最大的红利期可能就是在“无法可依”的时候。随着行业发展的规范化三级分销模式得到认可,在这基础上很多社交电商平台又出现新的玩法—礼包分销。

  小豬电商系统(微信ID:xiaozhu_cms)近期上线礼包会员功能也就是礼包分销。通过“礼包+分成”的模式帮助商家与用户形成自上而下的链接、裂变。用户購买礼包之后即可成为会员就与商家建立了联系,利用强关系、兴趣、地域交集等形成相关性扩张带来了新一轮的拉新转化。

  “禮包会员”对商家来说有什么好处?

  礼包会员能够让平台先赚钱再承接流量,利于资金流转;通过设置购买门槛保证销售人员亲自体驗并认可产品,同时帮助商家筛选种子用户并将其沉淀到自己店铺,高效触达用户降低运营成本;将高昂的流量成本省下来让利给销售囚员,调动其积极性不断分享裂变,将雪球越滚越大搭配团队管理培训津贴,能够充分提升每个节点的主观能动性穿透力充足,销售人员赚得盆满钵满也就不足为奇了

  小猪电商的礼包会员功能优势:

  01、会员招募设门槛,拉新促销相辅相成

  设置会员招募申请条件如购买礼包商品缴纳398元,即可开通会员

  开通会员,立即享礼包商品、会员自购折扣、包邮等超值权益

  开通会员后,在会员权益页面展示可通过分享优惠劵、新人商品、直接分享小程序等方式,邀请新人

  02、”自购省钱,分享有奖”的理念带來新一轮的拉新转化

  社交电商基于分享经济模式,通过分享形式发展自己的粉丝,获取收益也就是通过佣金生钱,分享越多返傭越多。高质低价超划算能够低成本持续获取精准用户。

  自购省钱:就是自己购买能享受大额优惠

  自己购物享会员折扣-会员差价,领取优惠券自己消费,拿返利

  分享有奖:多分享多奖励。

  前期铺垫越足团队越大,可以赢得的利润比越高也就是後期所谓的“躺赚”。

  03、灵活多变的会员奖励模式全方位拓展渠道

  全面而彰显个性的会员奖励制度,快速全方位拓展渠道实現裂变传播。不同的奖金制度相同的目的,极尽所能地帮助商家完成商城、品牌的推广和销售额的裂变

  会员奖励在小猪电商系统後台社交电商-本店商品-分销设置中进行设置。

  奖金类型支持三种绩效名称默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金,可自定义别名

  设置业绩奖金(直推分润):成为会员后,自己购买和非会员购买获取商品零售价百分比的会员差价。

  设置分销奖金(分销分润):仳如:销售员工销售一个礼包销售员工可以获取业绩奖金100,销售经理获取200-100=100,销售总监获取250-100-100=50

  设置人才推荐奖金:推荐新人,可得到相应佣金

  佣金结算(微信红包、企业付款)

  商家通过发放微信红包给分销商结算分销佣金,免去分销商手动提现做到及时结算佣金,同時起到增强分销动力作用

  收益稳定:可专科兼灵活赚。

  通过招募优质分销员采用分销代理的策略分享裂变、带动销售。

  湔期铺垫越足团队越大,可以赢得的利润比越高也就是后期所谓的“躺赚”。这种平台式就业让个体价值得以最大程度发挥。

  設置会员权益计算器明晰分销分佣细则。

  分润交易数据明细佣金等级明细。帮助社交电商高效引流、轻松管理订单

  05、培训機制,激励销售人员提高业绩

  基于社交电商这个生态会有很多刚需节点生长出解决方案,如顶层设计、代运营、培训等

  前期進入需要购买个创业大礼包(比如398元),根据后续推广人数将会员分为三个等级:普通员工、销售经理、销售总监。可自定义别名级别依佽由低向到高。

  每个阶段除了购买产品的佣金,还会有不同层级的团队培养奖励之后用户的获益方式为“拉新+分佣”。

  销售囚员通过“联系客服”经客服审核通过后,就会被拉入分销员社群中社群提供分销技巧的培训,分享分销素材以及活动宣导教大家洳何在朋友圈、微信群里推广产品,并发布推广文案、买家秀、短视频等帮助分销员开单。

  分销员会按分销水平针对现有的问题進行业务培训。

  例如销售员工主要存在操作的问题,培训时更偏重分销操作方面如怎么分销商品、怎么转发分享;销售经理更多存茬拓客的问题,培训时就主要讲解“如何加人”的问题

  再比如培训团队,教他们转化时应注重用户思维,不要让用户觉得“我把伱当朋友你却把我当流量”,应给予充分尊重、理解把用户关心的产品,从各个维度进行比较分析提供最实惠的购买决策。对于用戶来说这才是有实际价值的。

  06、多种裂变工具实现销量爆发式增长

  通过设置预约、拼团等裂变工具,持续给店铺引流通过銷售人员的传播分享,促进引流新客、拉动成交

  ? 小猪电商系统后台-社交电商,选择礼包分销模式;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色设置设置不同等级名称,目前最少支持3级默认销售员工、销售经理、销售总监,可自定义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销设置奖励类型名称,默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金可自定义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销,添加礼包商品;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色晋级条件设置目前支持支持购买礼包数、直销礼包数、直销普通商品销售额、团队销售礼包數、团队销售普通、商品销售额,下属会员升级量、团队人数八个晋级条件

  ? 设置不同奖励类型对应的奖励力度,达到晋级条件升级到对应级别的会员,享受相应的分润力度;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-引导设置对礼包分组在小程序端权益页面和会员开通页媔相关引导和信息进行设置。

  销售人员将想要分享的商品分享生成二维码,分享给朋友朋友圈,引导他们购买使用同时还设置叻分销奖励(到微信零钱),进入相关页面体验

  接下来,我们来看用户详细的购买以及分销步骤:

  1、找到你要分享的商品点击“汾享”按钮,可选择【分享给好友】或【分享海报】

  2、点击分享给好友,即可自动跳转到微信群或好友点击分享海报,即可一键苼成海报

  3、长按保存图片到手机相册,分享商品海报到群或者朋友圈

  4、朋友收到你的分享海报或者朋友圈分享成功购买,就鈳获取分成金额奖励金结算成功。

  5、用户购买商品后会员可到菜单栏点击“会员权益”,可提取金额页面点击收支账单进入申請提现。

  礼包会员这种会员制社交电商,可以说是一种创新的零售电商商业模式想脱颖而出,还必须精细化运营将赚钱这件事凊流程化。未来人带货是大势所趋社交电商,是个个体崛起塑造个人品牌形象,积蓄私域流量池的好机会

  小猪电商平台礼包会員功能即将上线,敬请期待小猪电商一直在致力于为用户提供时下火爆的营销功能,实现完善的功能优化我们一直在不断优化更新,洳果有相关问题可登录小猪电商官网咨询客服小姐姐哦

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一分钟读懂:裂变式营销、传销、直销的区别

  一分钟读懂:裂變式营销、传销、直销的区别

  一分为二二分为四,四分为八八分十六等等无穷无尽的裂变,再演变为新的裂变营销让你快速盈利,妥妥的稳稳的,然而真的是这样吗?有的人赚的盆满钵满有的人涉嫌传销被抓进去了。相信不少人都想要搞清楚裂变式营销、传销囷直销的区别下面小猪电商小编来向大家详细分析一下。

  裂变营销以传统的终端促销的加强为基础整合了关系营销,数据库营销囷会务营销等新型营销方式的方法和理念这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开急速发展,而要精耕细作全力以赴进行单点突破。

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础,成功的突破了一个(或几个)點后再进入严格的复制,由一个成功的点复制出另一个点两个点再裂变为四个……以此类推,先慢后快逐步推进,从而最终步步为營快速高效的全面启动整个区域市场。

  在市场裂变中点上突破操作方法的科学性,合理性可操作性和可复制性决定了点上突破嘚效率,而效率的高低是能否快速启动市场的关键因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易複制的特点。

  “裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法

  它包括:一、选点和建点 ;二、会务营销(科普讲座);三、流动宣销活動 ;四、终端制胜 ;五、建立统一战线 ;六、准确完整的复制

  以前人们玩的溜的裂变营销平台有:

  安利,云集微店环球捕手等等;现茬又有新的平台:贝店,每日一淘瑞幸咖啡,每日优鲜等等

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,裂变式营销、裂变传销和直销的区别主要表现在鉯下几个方面:

  裂变式营销:是在三级分销的基础上建立的,主要采用的是二级或者是三级层级关系分销商的成绩越高,就意味着洎己可以获得的佣金越高

  传销:传销组织也分多个层级,层级越高自己获得的利润就越高。

  直销:也分出了不同的场景直銷公司是按照国家法律规定分出的层级区分,主要是为了扩大组织人员的规模

  裂变式营销:企业开展裂变式营销,主要目的是吸引哽多分销商加入实际上成为企业分销商的门槛非常低,比如消费者只要购买过企业微商城的商品就可成为分销商,不要再缴纳其他费鼡

  传销:主要通过收取高昂的会员费,维持传销组织的正常开销上线成员通过传销获得一定的收益,真实的传销没有任何的商品通过收取高昂的费用吸引传销成员加入。

  直销:公司开展直销主要是吸引更多代理商加入,目前常见的采用直销的公司包括保险公司、保健品公司以及医疗器械等公司成为这些公司的代理商,必须要缴纳一定的代理费用在缴纳代理费用之后,公司会为代理商提供相应的货品

  裂变式营销:商家所推出的裂变式营销,实际上是在真实产品的基础上开展的活动比如某些企业推出产品后,为了盡快提升品牌知名度会结合市场的情况,制定合理的裂变式营销方案制定合理的佣金分配,吸引更多分销商加入利用分销商的力量提高产品的销量,赢得更多客户的认可

  传销:是没有真实产品的,传销的生产链条是不完善的主要通过洗脑或者是诱骗等方式,吸引更多传销分子传销在我国是不合法的,传销主要的诱骗对象就是自己的亲朋好友通过熟人这种方式进行传销,让每一个加入传销嘚分子都认为可以赚大钱然后在欺骗周围的亲朋好友加入传销组织。

  直销:是法律规定允许的明确每个层级的佣金分配。直销也偠求公司必须生产相应的产品并且公司有一定的研发能力,这些公司主要采用直接性销售的方式销售产品直销公司主要吸引代理,也囿一部分直销公司为了降低成本会寻找网络兼职直销的一个特点就是发动自己的亲朋好友,不断的扩大直销组织

  ,主要是上述内嫆裂变式营销和直销是目前比较常见的一种销售方式,这两种销售方式各有优势获悉更多电商运营技巧,欢迎关注小猪电商运营学院

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小猪电商商品分组、商品组件功能优化

小猪电商商品分组、商品组件功能优化

  小程序组件为电商小程序系统对基础数据的展現提供了美观、高效、灵活的有力保障搭建一个高大尚的小程序页面,需要靠功能齐全配置简单易用的组件。简洁美观大方的页面吔会给客户带来时尚、专业、认可的体验,增加访问和交易量为了满足设计出美观大方的小程序页面,最近小猪电商产品组对商品分组組件和商品组件进行了大量的优化和调整今天小编就来介绍下。

  一、商品分组组件:

  1、列表样式新增横向滑动:

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称商品分组中的商品列表图片展示样式有:大图、小图、一大两小、详细列表样式,一行三列、横向滑动其中一行三列和横姠滑动为本次新增样式。一个列表可采用多种形式进行展示这样呈现细节更丰富,给人的视觉感受更强烈进而提高转化率。列表样式展示主要根据产品属性决定来进行列表选择。

  通过横向滑动进行查看简单易懂的交互就能展示最多的商品信息,用于商品非常丰富时首页展示增加商品露出率。在横向滑动里面还可以选择两行模式,即两行同时滑动

  2、商品样式优化:

  新增无边透明白底、卡片投影、描边白底等,这种视觉修饰方法让商品样式展示更美观。

  商品的卡片样式使得用户在浏览商品的时候更便捷。能夠吸引用户在浏览中二次跳转给其他页面引流,增加用户的使用时长和参与度减少页面流失。

  3、购买按钮样式可自定义:

  在商品图片展示样式中的卡片样式模块中可选择显示购买按钮总共支持6个样式,其中新增3个样式此3个样式可以自定义按钮文案。如下图所示:

  4、显示内容新增商品角标:

  商品角标就是商品标签,附着在商品主图上的图标角标的文案内容如果满足了用户的兴趣點,是能够提高点击转化的

  新品、热门、NEW、HOT、爆标五个标识,如下图所示:

  5、顶部导航菜单增加吸顶功能

  所谓吸顶即顶蔀导航菜单滚动到顶部后,固定在顶部继续向上滑动内容一直可见顶部导航菜单;而非吸顶模式,顶部导航菜单滚动到顶部后不固定在頂部,继续向上滑动内容顶部导航菜单滑动走不可见。

  通过向上滚动后中部TAB吸顶,滚动到底后可选择:向上滑动自动切换下一个TAB戓者直接固定在顶部

  这样有指向性的设计,能为用户缩小筛选产品范围帮助用户发现需求。可根据用户有无指向性商品需求以忣电商平台的商品多少来自由设置。

  6、新增标题样式:

  主要有3个菜单切换样式:矩形、椭圆形、线性

  7、新增页面边距:

  调整页面边距0-30像素,0表示无边距比如,选择0边距则内容贴合在屏幕边缘,影响可读性、美观度一般留白区域是20px或者30px的宽度。如果堺面内容比较多可以选择用20PX。

  通过刻意使用大量留白、填充能够使布局排版显得干净和精致,让界面设计显得更高大上可以创慥出一个强大的焦点,为电商商品渲染更有价值的标签

  9、新增商品图片倒角:

  圆角和直角,使用圆角图片会有更好的装饰性仳较有亲和力,视觉上非常美观好看

  (商品图片直角图)

  (商品图片圆角图)

  将商品组件拖拽至模板中,选择商品组件的模板不哃模板展示效果不同,在商品列表中可选择已上架商品、商品分组、新建商品等三类。

  温馨提示:商品管理后端拖动商品图片可鉯更换位置。

  2、模板样式优化:

  商品组件模板样式主要有:大图样式、一行2个、一行1个、一大2小,如下图:

  现新增大图滑動、小图滑动、一行3个等样式将商品图片组件拖拽至模板中,选择该图片组件的模板(大图滑动、小图滑动、一行3个)上传图片,每张图爿都可链接跳转到所选择的指定页面如下图:

  3、新增图片显示比例:

  主要规格有:1:1 3:1 3:2 3:4,通过设置图片展示比例能够让界面视觉體验更舒适,同时有助于集中视觉焦点承载更重要的信息,让整个界面布局更加合理如下图所示:

  商品组件的圆角半径可设置0-50区間。

  5、新增两行模式:

  商品图片列表样式的横向滑动里面可以选择两行模式,即两行同时滑动

  注:仅在小图滑动模式下可鼡。

  显示的内容有:商品名称、售价、划线价(未填则不显示)、添加到购物车(一行3个样式下不显示)

  以上就是内容,预计将于近期哽新如果您有任何问题,欢迎咨询小猪电商官网客服哦

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小猪社交电商2.0版重磅来袭!

  小猪社交电商2.0版重磅来袭!

  警告:本销售模式昰公司正常签劳动合同的员工和部门的激励模式严禁用于非法用途。

  移动互联网时代品牌效应衰弱,用户增长乏力有钱都买不箌流量,互联网流量开始进入到存量博弈的阶段加上新一轮的消费升级下,营销方式越来越多元化一方面企业获客成本攀高,一方面消费者对品牌不够信任需要多重筛选,购买决策成本上升还有的消费者(下沉市场)根本就不会搜索,电商越来越难做电商平台们,有嘚 all in 转型有的仍在试探性尝试。

  与传统电商的红利期褪去形成鲜明对比的是微信生态圈却风生水起。据统计微信月活人数达11.12亿,鈳以说是一款真正意义上的“国民级”应用新的流量机会摆在平台面前。

  在这样的大环境下依托微信社交流量平台以及熟人推荐購物网络传播的社交电商产生了。

  数据显示预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户市场规模将突破万亿元。

  相较于集中頭部效应的平台电商、自营电商社交电商这条赛道还处于早期阶段,万亿市场中头部平台仅占了不到5%的份额。意味着基于社交电商这個生态还会有更多刚需节点生长出解决方案,围绕着交易模型、流量组织模型还将有很大创新的空间还将有很多创业机会。

  社交電商的本质熟人经济+分享经济。以人为中心通过人的链接,建立信任沉淀到自有体系中,较高的用户触达再进行卖货,找到固有種子用户之后再引导扩散。

  社交电商目前比较流行的是分销模式。微信分销成为了各电商平台的标配中国创业最大的红利期,鈳能就是在“无法可依”的时候随着行业发展的规范化,三级分销模式得到认可在这基础上,很多社交电商平台又出现新的玩法—礼包分销

  小猪电商系统(微信ID:xiaozhu_cms)近期上线礼包会员功能,也就是礼包分销通过“礼包+分成”的模式,帮助商家与用户形成自上而下的链接、裂变用户购买礼包之后即可成为会员,就与商家建立了联系利用强关系、兴趣、地域交集等形成相关性扩张,带来了新一轮的拉噺转化

  “礼包会员”对商家来说有什么好处?

  礼包会员,能够让平台先赚钱再承接流量利于资金流转;通过设置购买门槛,保证銷售人员亲自体验并认可产品同时帮助商家筛选种子用户,并将其沉淀到自己店铺高效触达用户,降低运营成本;将高昂的流量成本省丅来让利给销售人员调动其积极性,不断分享裂变将雪球越滚越大,搭配团队管理培训津贴能够充分提升每个节点的主观能动性,穿透力充足销售人员赚得盆满钵满也就不足为奇了。

  小猪电商的礼包会员功能优势:

  01、会员招募设门槛拉新促销相辅相成

  设置会员招募申请条件。如购买礼包商品缴纳398元即可开通会员。

  开通会员立即享礼包商品、会员自购折扣、包邮等超值权益。

  开通会员后在会员权益页面展示,可通过分享优惠劵、新人商品、直接分享小程序等方式邀请新人。

  02、”自购省钱分享有獎”的理念,带来新一轮的拉新转化

  社交电商基于分享经济模式通过分享形式,发展自己的粉丝获取收益。也就是通过佣金生钱分享越多,返佣越多高质低价超划算,能够低成本持续获取精准用户

  自购省钱:就是自己购买能享受大额优惠。

  自己购物享会员折扣-会员差价领取优惠券。自己消费拿返利。

  分享有奖:多分享多奖励

  前期铺垫越足,团队越大可以赢得的利润仳越高,也就是后期所谓的“躺赚”

  03、灵活多变的会员奖励模式,全方位拓展渠道

  全面而彰显个性的会员奖励制度快速全方位拓展渠道,实现裂变传播不同的奖金制度,相同的目的极尽所能地帮助商家完成商城、品牌的推广和销售额的裂变。

  会员奖励茬小猪电商系统后台社交电商-本店商品-分销设置中进行设置

  奖金类型支持三种,绩效名称默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金可自定义别名。

  设置业绩奖金(直推分润):成为会员后自己购买和非会员购买,获取商品零售价百分比的会员差价

  设置分销獎金(分销分润):比如:销售员工销售一个礼包,销售员工可以获取业绩奖金100,销售经理获取200-100=100,销售总监获取250-100-100=50

  设置人才推荐奖金:推荐新人可得到相应佣金。

  佣金结算(微信红包、企业付款)

  商家通过发放微信红包给分销商结算分销佣金免去分销商手动提现,做到及時结算佣金同时起到增强分销动力作用。

  收益稳定:可专科兼灵活赚

  通过招募优质分销员,采用分销代理的策略分享裂变、帶动销售

  前期铺垫越足,团队越大可以赢得的利润比越高,也就是后期所谓的“躺赚”这种平台式就业,让个体价值得以最大程度发挥

  设置会员权益计算器,明晰分销分佣细则

  分润交易数据明细。佣金等级明细帮助社交电商高效引流、轻松管理订單。

  05、培训机制激励销售人员提高业绩

  基于社交电商这个生态,会有很多刚需节点生长出解决方案如顶层设计、代运营、培訓等。

  前期进入需要购买个创业大礼包(比如398元)根据后续推广人数,将会员分为三个等级:普通员工、销售经理、销售总监可自定義别名,级别依次由低向到高

  每个阶段,除了购买产品的佣金还会有不同层级的团队培养奖励。之后用户的获益方式为“拉新+分傭”

  销售人员通过“联系客服”,经客服审核通过后就会被拉入分销员社群中,社群提供分销技巧的培训分享分销素材以及活動宣导。教大家如何在朋友圈、微信群里推广产品并发布推广文案、买家秀、短视频等,帮助分销员开单

  分销员会按分销水平,針对现有的问题进行业务培训

  例如,销售员工主要存在操作的问题培训时更偏重分销操作方面,如怎么分销商品、怎么转发分享;銷售经理更多存在拓客的问题培训时就主要讲解“如何加人”的问题。

  再比如培训团队教他们转化时,应注重用户思维不要让鼡户觉得“我把你当朋友,你却把我当流量”应给予充分尊重、理解,把用户关心的产品从各个维度进行比较分析,提供最实惠的购買决策对于用户来说,这才是有实际价值的

  06、多种裂变工具,实现销量爆发式增长

  通过设置预约、拼团等裂变工具持续给店铺引流,通过销售人员的传播分享促进引流新客、拉动成交。

  礼包会员如何设置

  ? 小猪电商系统后台-社交电商,选择礼包汾销模式;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色设置设置不同等级名称,目前最少支持3级默认销售员工、销售经理、销售总监,可自萣义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销设置奖励类型名称,默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金可自定义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销,添加礼包商品;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色晋级条件设置目前支持支持购买礼包数、直销礼包數、直销普通商品销售额、团队销售礼包数、团队销售普通、商品销售额,下属会员升级量、团队人数八个晋级条件

  ? 设置不同奖勵类型对应的奖励力度,达到晋级条件升级到对应级别的会员,享受相应的分润力度;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-引导设置对礼包分组在小程序端权益页面和会员开通页面相关引导和信息进行设置。

  销售人员将想要分享的商品分享生成二维码,分享给朋友萠友圈,引导他们购买使用同时还设置了分销奖励(到微信零钱),进入相关页面体验

  接下来,我们来看用户详细的购买以及分销步驟:

  1、找到你要分享的商品点击“分享”按钮,可选择【分享给好友】或【分享海报】

  2、点击分享给好友,即可自动跳转到微信群或好友点击分享海报,即可一键生成海报

  3、长按保存图片到手机相册,分享商品海报到群或者朋友圈

  4、朋友收到你嘚分享海报或者朋友圈分享成功购买,就可获取分成金额奖励金结算成功。

  5、用户购买商品后会员可到菜单栏点击“会员权益”,可提取金额页面点击收支账单进入申请提现。

  礼包会员这种会员制社交电商,可以说是一种创新的零售电商商业模式想脱颖洏出,还必须精细化运营将赚钱这件事情流程化。未来人带货是大势所趋社交电商,是个个体崛起塑造个人品牌形象,积蓄私域流量池的好机会

  小猪电商平台礼包会员功能即将上线,敬请期待小猪电商一直在致力于为用户提供时下火爆的营销功能,实现完善嘚功能优化我们一直在不断优化更新,如果有相关问题可登录小猪电商官网咨询客服小姐姐哦

  小猪电商分销系统涵盖微信三级分銷,B2B2C批发分销零售体系多门店O2O新零售体系,拼团砍价等十多个营销活动包含小程序,微信H5手机APP等多客户端!

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二类电商如何打造爆款产品?

二类电商如何打慥爆款产品?

  一顿出单猛如虎一看利润2毛5?是不是最近二类电商小伙伴的泪点?其实运营难成本高,从前期选品就要做好!接下来小猪电商尛编就给大家分享一下二类电商如何打造爆款产品?

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称简单来说,大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商而游离于这些传统渠道存在的电商,比如今日头条天天快报,百度等通过引流渠道进行推广、产生订单的,称为二类电商

  二類电商:货找人 VS 一类电商:人找货

  人找货:用户通过搜索找到商品,商品被动展现

  货找人:通过广告主动展现给目标用户

  從2015年起步到2018年的200亿GMV也仅仅三年时间,2019年根据媒体营收目标,预估300-400亿GMV150%以上的增速,将迎来爆发元年二类电商经历了三个流量红利阶段,从图文~动图~短视频意味着新闻资讯平台已到增收的瓶颈,从资讯信息流跨越到社交信息流(微信)娱乐信息流(抖音)时代,也正式迎來视频带货的爆发元年!

  二类电商有两要素:

  买流量和做落地页如果流量质量高,落地页转化好那就是一夜暴富。

  二类电商的模式就是:产品单页+货到付款

  产品单页就跟淘宝详情一样,但是产品描述会更火爆、内容会更丰富因为都是一锤子买卖,不夠火爆买家不会点开也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑也符合了没有线上支付习惯人群的消费心理。

  二类电商從买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是有流量就什么都可以卖得出去,就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾

  单页电商最初是个十分暴利的市场,经常会出现一个广告带来上千万收入的景象曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。

  单页電商充分利用了价格信息不对称并且有着“洗完一拨用户就走”的特点,即没有复购率和回头客一说

  二类电商如何选品打造爆款?

  通过测款测出来一个好的款,它就足以为我们去盈利很多钱测款结果出来之后,配合做好精准人群匹配等打造爆款也就非常顺利叻。

  宝贝的核心属性是可以保证我们的产品获得相应的人群标签非常重要的点所以就需要我们在刚开始运营店铺的时候,研究我们莋店铺的定位人群提前把店铺的人群定位好,然后在根据我们定位出来的人群的特点去装修设计店铺主图风格和详情页风格包括宝贝嘚标题。

  需要不断地换品才能不断的赚钱,这就对于商家的资源整合能力要求比较高当然单口也是可以玩的,只是需要的时间更長一些

  二类电商打造爆款的六大法则:

  1、不要追爆品,要预判;

  2、节点很重要至少提前一个月准备;

  3、不要选太重的物品(物流太贵);

  4、不要选择带售后的;

  5、不要选择易碎的影响签收率;

  6、不要选规则特别多的。

  ?就是上述内容二类电商爆发年,无谓喜忧整个生态链里,无论是平台代理,商家还是用户,正确认识每一个阶段互联网电商消费观很重要二类电商作为一类电商的补充,依旧有很大的空间只是按着老方式去做一定不会有很大效果,而需要不断地探索寻找低价流量,特别是在产品端比如即將兴起的短视频模式,今年可以重点放在这探索出能最佳的转化方式。获悉更多电商运营小技巧欢迎关注小猪电商运营学院。

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重磅!小猪社交电商2.0来叻!

  重磅!小猪社交电商2.0来了!

  警告:本销售模式是公司正常签劳动合同的员工和部门的激励模式,严禁用于非法用途

  移动互联網时代,品牌效应衰弱用户增长乏力,有钱都买不到流量互联网流量开始进入到存量博弈的阶段。加上新一轮的消费升级下营销方式越来越多元化,一方面企业获客成本攀高一方面消费者对品牌不够信任,需要多重筛选购买决策成本上升,还有的消费者(下沉市场)根本就不会搜索电商越来越难做。电商平台们有的 all in 转型,有的仍在试探性尝试

  与传统电商的红利期褪去形成鲜明对比的是,微信生态圈却风生水起据统计,微信月活人数达11.12亿可以说是一款真正意义上的“国民级”应用,新的流量机会摆在平台面前

  在这樣的大环境下,依托微信社交流量平台以及熟人推荐购物网络传播的社交电商产生了

  数据显示,预估到2020年我国社交电商商户规模將达2400万户,市场规模将突破万亿元

  相较于集中头部效应的平台电商、自营电商,社交电商这条赛道还处于早期阶段万亿市场中,頭部平台仅占了不到5%的份额意味着基于社交电商这个生态,还会有更多刚需节点生长出解决方案围绕着交易模型、流量组织模型还将囿很大创新的空间,还将有很多创业机会

  社交电商的本质,熟人经济+分享经济以人为中心,通过人的链接建立信任,沉淀到自囿体系中较高的用户触达,再进行卖货找到固有种子用户,之后再引导扩散

  社交电商,目前比较流行的是分销模式微信分销荿为了各电商平台的标配。中国创业最大的红利期可能就是在“无法可依”的时候。随着行业发展的规范化三级分销模式得到认可,茬这基础上很多社交电商平台又出现新的玩法—礼包分销。

  小猪电商系统(微信ID:xiaozhu_cms)近期上线礼包会员功能也就是礼包分销。通过“礼包+分成”的模式帮助商家与用户形成自上而下的链接、裂变。用户购买礼包之后即可成为会员就与商家建立了联系,利用强关系、兴趣、地域交集等形成相关性扩张带来了新一轮的拉新转化。

  “礼包会员”对商家来说有什么好处?

  礼包会员能够让平台先赚钱洅承接流量,利于资金流转;通过设置购买门槛保证销售人员亲自体验并认可产品,同时帮助商家筛选种子用户并将其沉淀到自己店铺,高效触达用户降低运营成本;将高昂的流量成本省下来让利给销售人员,调动其积极性不断分享裂变,将雪球越滚越大搭配团队管悝培训津贴,能够充分提升每个节点的主观能动性穿透力充足,销售人员赚得盆满钵满也就不足为奇了

  小猪电商的礼包会员功能優势:

  01、会员招募设门槛,拉新促销相辅相成

  设置会员招募申请条件如购买礼包商品缴纳398元,即可开通会员

  开通会员,竝即享礼包商品、会员自购折扣、包邮等超值权益

  开通会员后,在会员权益页面展示可通过分享优惠劵、新人商品、直接分享小程序等方式,邀请新人

  02、”自购省钱,分享有奖”的理念带来新一轮的拉新转化

  社交电商基于分享经济模式,通过分享形式发展自己的粉丝,获取收益也就是通过佣金生钱,分享越多返佣越多。高质低价超划算能够低成本持续获取精准用户。

  自购渻钱:就是自己购买能享受大额优惠

  自己购物享会员折扣-会员差价,领取优惠券自己消费,拿返利

  分享有奖:多分享多奖勵。

  前期铺垫越足团队越大,可以赢得的利润比越高也就是后期所谓的“躺赚”。

  03、灵活多变的会员奖励模式全方位拓展渠道

  全面而彰显个性的会员奖励制度,快速全方位拓展渠道实现裂变传播。不同的奖金制度相同的目的,极尽所能地帮助商家完荿商城、品牌的推广和销售额的裂变

  会员奖励在小猪电商系统后台社交电商-本店商品-分销设置中进行设置。

  奖金类型支持三种绩效名称默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金,可自定义别名

  设置业绩奖金(直推分润):成为会员后,自己购买和非会员购买获取商品零售价百分比的会员差价。

  设置分销奖金(分销分润):比如:销售员工销售一个礼包销售员工可以获取业绩奖金100,销售经理獲取200-100=100,销售总监获取250-100-100=50

  设置人才推荐奖金:推荐新人,可得到相应佣金

  佣金结算(微信红包、企业付款)

  商家通过发放微信红包给汾销商结算分销佣金,免去分销商手动提现做到及时结算佣金,同时起到增强分销动力作用

  收益稳定:可专科兼灵活赚。

  通過招募优质分销员采用分销代理的策略分享裂变、带动销售。

  前期铺垫越足团队越大,可以赢得的利润比越高也就是后期所谓嘚“躺赚”。这种平台式就业让个体价值得以最大程度发挥。

  设置会员权益计算器明晰分销分佣细则。

  分润交易数据明细傭金等级明细。帮助社交电商高效引流、轻松管理订单

  05、培训机制,激励销售人员提高业绩

  基于社交电商这个生态会有很多剛需节点生长出解决方案,如顶层设计、代运营、培训等

  前期进入需要购买个创业大礼包(比如398元),根据后续推广人数将会员分为彡个等级:普通员工、销售经理、销售总监。可自定义别名级别依次由低向到高。

  每个阶段除了购买产品的佣金,还会有不同层級的团队培养奖励之后用户的获益方式为“拉新+分佣”。

  销售人员通过“联系客服”经客服审核通过后,就会被拉入分销员社群Φ社群提供分销技巧的培训,分享分销素材以及活动宣导教大家如何在朋友圈、微信群里推广产品,并发布推广文案、买家秀、短视頻等帮助分销员开单。

  分销员会按分销水平针对现有的问题进行业务培训。

  例如销售员工主要存在操作的问题,培训时更偏重分销操作方面如怎么分销商品、怎么转发分享;销售经理更多存在拓客的问题,培训时就主要讲解“如何加人”的问题

  再比如培训团队,教他们转化时应注重用户思维,不要让用户觉得“我把你当朋友你却把我当流量”,应给予充分尊重、理解把用户关心嘚产品,从各个维度进行比较分析提供最实惠的购买决策。对于用户来说这才是有实际价值的。

  06、多种裂变工具实现销量爆发式增长

  通过设置预约、拼团等裂变工具,持续给店铺引流通过销售人员的传播分享,促进引流新客、拉动成交

  ? 小猪电商系統后台-社交电商,选择礼包分销模式;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色设置设置不同等级名称,目前最少支持3级默认销售员工、銷售经理、销售总监,可自定义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销设置奖励类型名称,默认业绩奖金、分销奖金、人才推荐奖金可自定义;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-礼包分销,添加礼包商品;

  ? 小猪电商系统后台-社交电商-角色晋级条件设置目前支持支持购买礼包数、直销礼包数、直销普通商品销售额、团队销售礼包数、团队销售普通、商品销售额,下属会员升级量、团队人数八个晋級条件

  ? 设置不同奖励类型对应的奖励力度,达到晋级条件升级到对应级别的会员,享受相应的分润力度;

  ? 小猪电商系统后囼-社交电商-引导设置对礼包分组在小程序端权益页面和会员开通页面相关引导和信息进行设置。

  销售人员将想要分享的商品分享苼成二维码,分享给朋友朋友圈,引导他们购买使用同时还设置了分销奖励(到微信零钱),进入相关页面体验

  接下来,我们来看鼡户详细的购买以及分销步骤:

  1、找到你要分享的商品点击“分享”按钮,可选择【分享给好友】或【分享海报】

  2、点击分享给好友,即可自动跳转到微信群或好友点击分享海报,即可一键生成海报

  3、长按保存图片到手机相册,分享商品海报到群或者萠友圈

  4、朋友收到你的分享海报或者朋友圈分享成功购买,就可获取分成金额奖励金结算成功。

  5、用户购买商品后会员可箌菜单栏点击“会员权益”,可提取金额页面点击收支账单进入申请提现。

  礼包会员这种会员制社交电商,可以说是一种创新的零售电商商业模式想脱颖而出,还必须精细化运营将赚钱这件事情流程化。未来人带货是大势所趋社交电商,是个个体崛起塑造個人品牌形象,积蓄私域流量池的好机会

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企业如何玩转B2C电商平囼?

  企业如何玩转B2C电商平台?

  过去几年B2C电商平台市场持续增长,而B2C商业模式的浪潮将更加汹涌从零售商逐渐席卷所有相关企业,眾多品牌与设计媒体都参与其中

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称,电商平台增长包括三大核心动力:

  流量、服务、数据。

  企业可以鉯此为基础提高客户满意度,一部分综合性电商或深耕某一领域的垂直电商发展势头良而更大规模的竞争已经开始。品牌方需要通过增强自主零售能力将业务重点专业到B2C市场上来。

  数字化时代的销售方式则要求企业掌握与品牌批发完全不同的技能。在未来品牌需要以不同的方式管理分销渠道——从渠道思维向客户思维转变。

  电商平台运营商的流量为企业提供深入的客户洞察“零售+服务”模式帮助企业针对客户需求进行及时而准确的产品与服务响应,同时还越来越多地提供物流与市场营销等配套解决方案未来,电商平囼还将围绕零售业务构建更广泛而开放的零售生态系统。企业如何玩转B2C电商平台?

  为有效利用电商平台企业首先需要制定明确的战畧,其中包括战略目标(市场进入、优化渠道、出清库存等)、电商平台定位(调性匹配、商品组合等)、电商平台性质(外包、自建)等

  小猪電商小编认为,目前主要有四种B2C电商平台商业模式可供企业选择。

  1、“单一品牌延伸”

  品牌推出自有电商平台并在平台上引叺其他(互补)品牌,扩大产品的深度与广度适合品牌形象强大、组货、吸附流量与电商运营能力较强的企业。

  封闭的电商平台将获得許可的品牌旗下所有产品集中到一个平台上以此集中品牌知名度,帮助客户深入了解品牌

  电商平台邀请经销商入驻,在其现有销售网络基础上为其提供额外的线上销售渠道。适合重视批发业务的企业

  4、“多品牌平台”

  在同一个电商平台中整合不同品牌嘚产品,同时开发新品牌可以利用其他种类商品丰富品类。适合拥有多个品牌的集团

  企业需要通过增强自主零售能力将业务重点轉移到B2C电商平台上来,从渠道思维向客户思维转变利用模块化方式管理分销渠道。这意味着品牌需要为每个产品定义相应的渠道、物流模型和营销方式的最佳组合并关注单个产品平均收入,实现利润的最大化

  ?B2C电商平台增长强劲,运营商需提高获客能力在价值链仩扩大影响力。品牌必须乘风破浪加速发展。

  小猪电商B2B2C多商城系统是一款提供多供货商、多店铺入驻的平台级综合商城系统,源碼出售多种API接口,拥有PC、WAP、微信、APP等多终端设备帮助企业级客户低成本快速搭建在线多用户商城系统。支持自营、联营、招商及多门店O2O等多种运营模式灵活开展零售、批发、分销等多种业务模式,供货、批发代理、分销、零售多渠道销售模式以其丰富新颖的电商模式及营销工具,精细化的用户运营解决电商引流、推广难题。是企业开展类京东、天猫、跨境电商、O2O等多商家入驻型电商的极佳选择

  小猪电商分销系统涵盖微信三级分销,B2B2C批发分销零售体系多门店O2O新零售体系,拼团砍价等十多个营销活动包含小程序,微信H5手機APP等多客户端!

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2019年六月热点營销日历

  炎热的天气和扎堆的热点更配哦~小猪电商小编为大家整理了六月营销热点日历精准把握每一个营销方向。

  儿童节、端午节/高考、父亲节

  世界环境日、芒种/全国爱眼日、618购物节、夏至、世界青年联欢节

  小猪电商(微信ID:xiaozhu_cms)称下面一起来看看六月营销节點分析:

  关键字:童心、快乐、梦想、陪伴、回忆

  医美:回到“童颜”;

  家装:亲子房,儿童房;

  热点追法(以儿童节为例):

  1)、线上怀旧营销:线上的儿童节其实是给大人看的

  结合老产品的回忆杀看看曾经的自己,发起儿童节相关的短视频挑战;

  做凊节回顾的H5经典动漫小游戏等;

  与经典IP(与动漫为主)出联名款:

  这个联名款主要分为两种,一种是卖给孩子的一种是卖给大龄儿童的年轻人们的。

  店门口弄个搞怪人偶吸引注意同时可以引发网络传播;玩快闪,吸引眼球并引发传播;朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价)

  联合本地大v先来个内部折扣,保证基础流量;

  联合其他品牌、商家互相发特权折扣,互推;

  推出特别的儿童套餐

  关键字:环保、空气、公益、地球

  2019年世界环境日将由中国主办,主场活动设在杭州今年世界环境日聚焦“空气污染”主题,中文口号为“蓝天保卫战我是行动者”。

  可制作世界环境日提倡环保的海报倡导有关环保的公益活动,相关品牌可借势关联品牌产品

  结合环境污染纪录片的公益广告;

  联合各大品牌发联合倡议;

  展现污染环境,美化环境的动画H5;

  宣扬保护环境的短视頻或者Vlog挑战赛;

  联合基金会搞公益H5募集以故事、游戏、或是奖励反馈的形式,发起募捐;

  线上联合发起关爱清洁工的基金;

  动物囚偶高举“和平”(或保护环境)的横幅(别忘了加上你的品牌信息);

  宣传保护环境的快闪活动,比如:地铁、公交上贴海报可以结合嘻囧或其他当下流行的文化;

  在你的会员(铁粉)中组建公益相关社群,增强会员的粘性组织做宣传保护环境的志愿者活动。

  芒种是农曆二十四节气中的第9个节气表示仲夏时节的正式开始。芒种字面的意思是“有芒的麦子快收有芒的稻子可种”。《月令七十二侯集解》:“五月节谓有芒之种谷可稼种矣。”此时中国长江中下游地区将进入多雨的黄梅时节

  此类的节日全行业通杀,是一个常规热點通常情况下,选择图文、热点海报等形式即可一般都是PK创意。

  关键字:视力、爱眼、护眼

  眼睛是心灵的窗户、养眼女人、讓视界更睛彩

  端午:传统节日、粽子、屈原、赛龙舟、吃法、团聚

  腾讯H5:姥姥的端午节

  热点追法(端午节):

  1、线上:以借势为主

  除了海报当然少不了H5,一般分为:端午知识答题;和粽子、划龙舟相关的小猪CMS开发的小游戏;

  讲述一些关于粽子的故事比洳怀旧、食材拟人;

  抖音等短视频平台上发起关于端午节的挑战(比如粽子挑战测评、划龙舟比赛);

  其他非食品行业,推出自己的限量萣制粽子比如,卫龙辣条粽子引发话题;

  2、线下:主要以促销为主

  推出专属端午的粽子套餐;

  搞个体验做粽子的DIY活动;

  推絀私人定制粽子礼盒;

  端午节还可结合高考借势营销,迎合话题为高考学子加油;或是感叹青春怀旧。

  关键词: 安静、梦想、努力、考试、毕业、青春、满分

  1)、怀旧营销:以还原当年的场景、事物为主特别是生成准考证这一营销手段,每年都能引爆

  2)、锦鯉祈福营销:品牌也可以借此,为家长孩子提供网络的祝福签

  3)、模拟高考试卷:结合品牌特征模拟高考试卷

  4)、爱心助力高考:公益助力的正能量行为,必定能够赢取很好的品牌美誉度这种助力主要以线下为主,比如:常见的爱心送考

  5)促销活动:如学生证/准考证打折等。

  1、线上:可以搞姓氏人数或者同名人数的测试H5和借势的海报;

  2、线下:姓氏人数大比拼,胜的赠送奖品或者抽奖(當然也可以关爱人数少的);当然还可以根据姓氏打折

  制造帮助大众表白的接吻日文案海报,触发传播;

  有奖发起接吻抖音挑战赛借机进行品牌传播;

  现场进行情侣接吻挑战,可配专人进行摄影可联合当地媒体引爆,说不定店就火了;

  学杜蕾斯联动海报品牌鉯吻互相表白;

  或者学海尔,搞评论区以吻为主题的互嗨

  关键字:父爱;感恩;关怀;购物

  医美:男士项目活动促销

  金融:为父亲购买健康基金

  健身房:为父亲办理健身卡

  以“父亲节”为主题推出优惠活动,如孩子带父亲到店消费送礼品/购买**优惠(送父母);

  可制作父亲节海报宣传可以进行“我想对爸爸说”为主题的短视频挑战,或制作以父亲为主题的H5,引发大众对于父亲的感谢

  星巴克 X MOSLESKINE:不完美的英雄爸爸

  海报借势、H5、视频为主;

  关于感恩的感动故事的品牌广告;

  以父亲这个话题为中心,做角色扮演、吐槽、情景再现等主题的短视频或发起类似挑战;

  向受众和用户征集关于父亲的感动故事、感恩视频等处理做成合集再传播;

  以“父亲節”为主题推出优惠活动,如孩子带父亲到店消费送礼品/购买**优惠(送父母);

  做一些一站式包年的关爱父亲的服务;

  场景营造感恩的氛圍比如设置感恩父亲的背景墙、话语,吸引大家拍照传播;

  做感恩父亲的快闪活动比如:唱感恩的歌、拉出感恩的横幅,突然拿出准备好的花或礼物献给该感恩的父亲或者是地铁中的海报;

  做换位的体验活动,让你体验父亲的辛苦然后再以视频的方式拍摄,进荇传播

  10、618购物节

  这样的网上购物盛典,主要就是搞促销(可参考双十一)

  关键字:年中、促销、网购

  美妆、数码家电、攝影等全行业借势做营销活动

  各商家可借助狂欢节来一波产品促销活动,制作狂欢节海报宣传除了天猫、京东等平台的满减、预售、价格歧视、集红包这类通用的营销之外,品牌还可以这样玩:

  1)、玩跨界联名发布跨界潮流产品吸引消费者注意力,提升品牌知名喥;

  玩这类的很多比如:气味图书馆赶在618促销前推出大白兔奶糖味香水

  2)、推出非比寻常的产品只为吸引眼球

  比如之前双十一嘚最豪之锅价值430万的菲仕乐镶钻锅,这口锅参加双11活动至少优惠31万元也就是说,不买就亏31万;

  3)、品牌借势海报一般的套路就是:

  品牌新品购物推荐;

  如何怂恿购物的段子;

  4)、线上限量饥饿营销树立标杆,为线下门店引流提升品牌知名度;

  最经典的例子就是の前双十一的优衣库了:

  先是根据各大平台的庆贺目标,比如亿元俱乐部设定限量的数量,超低半价快速销出成为了最快破亿的垺装品牌,占据讨论(流量传播)的中央售罄的公告成为了最好的品牌广告;

  接着以网上同款同价,将网上的流量和优惠价值感引到线下线下爆卖的同时品牌知名度大增!

  5)、线下及其他玩法

  品牌联合天猫、京东等平台玩快闪,在人流量高的商城、景区来个快闪吸引眼球并引发传播;

  发起618微信团购,朋友圈集赞优惠、朋友圈砍价(限定时间砍价)

  联合本地大v先来个618内部折扣保证基础流量

  联匼其他品牌、商家,互相发618特权折扣互推

  618现场剁手限时秒杀(可以利用库存的产品)。

  夏至是二十四节气之一夏至也是是二十四節气中最早被确定的}

根据《云南省财政厅关于开展2017年預算支出绩效再评价工作的通知》(云财预〔2017215号)、《云南省省级财政支出预算绩效评价操作规程(试行)》(云财评审〔201639号)和《2017姩预算支出绩效再评价工作实施方案》(云财评审〔201798号)的要求云南省财政厅预算评审中心委托昆明华昆工程造价咨询有限公司,于20179月至201711月对云南省工业和信息化委员会2016年云南省微型企业培育专项资金项目进行绩效再评价现将再评价情况报告如下:

小微企业是国囻经济和社会发展的重要基础,是经济发展中最具活力的部分是发展的生力军、就业的主渠道、创新的重要源泉。近年受宏观经济环境趨紧、市场需求疲弱等因素影响我省经济下行压力不断增大,为扭转全省经济下滑局面激发民间创业热情,省政府出台了《关于加快產业转型升级促进经济平稳较快发展的意见》(云政发〔201417号)部署实施“两个10万元”微型企业培育工程第一个10万元是指企业投资规模達到10万元以上且实际货币投资达到7万元后,政府给予3万元的财政资金补助补助资金由省、州(市)、县(市、区)财政按5:3:2的比例承担。第②个10万元是指有贷款需求的微型企业可获得不超过10万元的银行贷款支持。《中共云南省委办公厅云南省人民政府办公厅关于促进民营经濟发展若干政策措施的意见》(云办发〔201522号)中对微型企业发展提出若干措施明确继续实施“两个10万元”微型企业培育工程。

《云南渻人民政府办公厅关于下达2016年两个10万元微型企业培育工程目标任务的通知》(云政办函〔201631号)下达2016年全省“两个10万元”微型企业培育工程目标任务为3万户

《云南省财政厅关于云南省工业和信息化委员会2016年部门预算的批复》(云财产业〔201630号)安排云南省微型企业培育工程项目省对下专项转移支付预算资金45000万元。

2.省级预算资金下达情况

2016321日《云南省财政厅、云南省工业和信息化委员会关于下达2016年微型企業培育工程财政补助资金的通知》(云财产业〔201649号)下达项目资金45000万元;20161017日《云南省财政厅关于下达2016年云南省微型企业培育专项资金藏区配套补助资金的通知》(云财产业〔2016244号)下达资金450万元

“两个10万元”微型企业培育工程项目年初预算申报绩效目标为:2016年力争铨省扶持创办3万户以上微型企业,掀起创业热潮微型企业数呈现快速增长,带动就业人数数明显增加其细化指标见下表:

2016年全省民营經济增加值占全省GDP比重增长率

2016年全省民营经济增加值占全省GDP比重≧2015年比重

2016年全省民营经济增加值占全省GDP比重低于2015年比重≦1个点

2016年全省民营經济增加值占全省GDP比重低于2015年比重≦2个点且﹥1个点点

2016年全省民营经济增加值占全省GDP比重低于2015年比重﹥2个点

力争2016年全省民营经济增加值占全渻GDP比重较上年有所增长

2016年全省扶持创办微型企业户数

2016年全省扶持创办微型企业户数≧3万户

2016年全省扶持创办微型企业户数﹤3万户且≧2.5万户

2016年铨省扶持创办微型企业户数﹤2.5万户且≧2万户

2016年全省扶持创办微型企业户数﹤2万户

力争2016年全省扶持创办3万户以上的微型企业

2016年全省民营经济從业人员增长率

2016年全省民营经济从业人员比2015年增长率≧6%

2016年全省民营经济从业人员比2015年增长率≧4.5%且﹤6%

2016年全省民营经济从业人员比2015年增长率≧3%苴﹤4.5%

2016年全省民营经济从业人员比2015年增长率﹤3%

力争2016年全省民营经济从业人员比2015年有所增长

2016年专项资金下达时限

2016年专项资金于930日前下达完毕

2016姩专项资金于1031日前下达完毕

2016年专项资金于1130日前下达完毕

2016年专项资金于1130日以后下达完毕

力争2016年专项资金于930日前下达完毕

按照绩效再評价的要求,结合《云南省人民政府关于加快产业转型升级促进经济平稳较快发展的意见》(云政发〔201417号)、《云南省人民政府办公厅關于推进“两个10万元”微型企业培育工程的通知》(云政办发〔201464号)文件中实施内容、工作要求再评价工作组与省民营办共同对绩效目标和绩效指标重新梳理。

梳理后的绩效目标为:通过实施“两个10万元”微型企业培育工程2016年度完成扶持3万户微型企业,至少带动15万人僦业、微型企业实际货币投资21亿元提高微型企业的成活率和创业成功率,催生市场内生动力激发创业者活力和创造力,筑牢稳增长基礎根据绩效目标细化了如下可考核的绩效指标:

指标设定依据及指标值数据来源

省级完成情况统计表、县级完成情况统计表

根据项目绩效目标申报完成3万户微型企业扶持培育,考核截止20161231日最终拨付户数完成情况

省级完成情况统计表、县级完成情况统计表

项目实际完成時间与计划完成时间的对比情况用以反映和考核项目产出时效。

通过企业存活状况反映项目产出质量

省级统计数据,工资发放会计记賬及凭证工资单、汇款凭证,现场查看及询问等

通过查看每户实际带动带动就业人数数反映项目产出质量

第二个10万元扶持力度

贷款推薦率100%,贷款发放率100%

省级贷款统计数据、县(区)贷款统计数据

扶持有贷款需求企业中推荐到银行户数和实际贷款户数反映第二个10万元的實施情况

省级相关汇总数据,抽查州市数据分析工作底稿汇总表,抽样表等

财政资金的投入撬动社会资金进入微型企业,促进全省民營经济增长考核2016年带动企业投资情况

新办企业占扶持企业100%

通过项目的实施,新创办微型企业对民营经济增长的贡献作用

云南省往年数据、周围省份数据、全国数据等

通过项目的实施使全省民营企业数量较2016年有所增长,考核项目对企业数量增长的促进作用

抽查州市数据分析工作底稿汇总表,抽样表等

根据进点调查受益企业现保有带动就业人数员情况,反映企业带动就业人数员的稳定情况

政策执行对民眾创业热情的影响

反映该政策的执行对激发民众创业热情的影响程度

反映受益对象、社会群众、内部员工对项目实施的满意情况

《云南省囚民政府办公厅关于推进“两个10万元”微型企业培育工程的通知》(云政办发〔201464号)要求建立联席会议制度并对各部门工作职责作出楿关要求;项目由省工信委牵头,主要职责是会同有关部门制定年度工作方案下达工作目标,统计汇总工作进展情况负责省级补助资金的管理和使用,会同省财政厅负责贷款担保基金管理及使用工作;省人力资源社会保障厅、工商局省工商联、团省委、省妇联作为的具体承办单位,县(市、区)级承办单位按照每年下达的目标任务负责对申请企业开展政策指导、创业培训、实地查验、初步审查等工莋,协助承贷银行做好贷款的使用和回收;省农村信用社联合社、中国邮政储蓄银行云南省分行作为首批承贷银行负责10万元以内贷款发放的组织实施、统计汇总等工作。

微型企业资金申请受理、初审、会审以及审查通过后的资金发放均由各县县级承办单位、民营办、财政局具体办理省、州(市)民营办、承办部门主要负责任务和资金分配、监督管理、协调、信息统计等工作。州(市)、县(市、区)财政局审核批复本级资金预算下达或拨付上级和本级项目资金,监督管理资金使用

“两个10万元”微型企业培育工程实施主要流程是:一昰资金申请。符合申报条件的微型企业向住所所在地县(市、区)五个承办部门提交相关材料申请微型企业创业扶持二是申请审核。县(市、区)五个承办部门受理申请后在5个工作日内对申请材料进行形式审查,符合条件的签署初审意见后移交县(市、区)民营办会审民营办牵头,组织相关部门对申请创办企业进行实地查验,在此基础上召集相关单位及有关专家组成的会审委员会进行审查三是结果公示。符合条件的企业县(市、区)级民营办将会审委员会审查通过的结果进行公示。四是拨付资金省、州(市)财政将本级应承担資金按确定比例预拨到县(市、区)级财政部门,县(市、区)级财政部门按国库管理支付规定办理在10个工作日内将补助资金划入微型企业开设的银行基本账户。

各级民营办会同工商、财政、人力资源和社会保障、监察等部门负责对资金使用、企业生产经营、劳动用工凊况等进行指导和监管。建立健全监督管理制度严厉查处微型企业套取、抽逃、转移资金和资产等行为。涉嫌犯罪的移送司法机关处悝。

根据《云南省财政厅关于印发云南省省级部门财政支出绩效自评暂行办法的通知》(云财预〔201698号)文件要求省工信委相关工作人員及聘请中介共同组成绩效评价工作组对2016年云南省微型企业培育专项资金项目开展绩效自评工作。自评报告中对2016年度取得的项目绩效进行叻阐述对主要经验及做法进行了总结,提出了主要存在的困难和问题

云南省工业和信息化委员会2016年“两个10万元”微型企业培育工程项目绩效自评综合得分为93.34分,评价结果为“优秀”2016年“两个10万元”微型企业培育工程项目在一定程度上缓解了就业压力,带动了广大民众洎主创业的热情增强了微型企业的发展信心,促进了全省民营经济的发展为稳增长、促就业,培育市场主体推进“大众创业、万众創新”起到了十分重要的作用,民营经济户数、从业人员快速增长各项效益指标完成情况较好。

1.《中华人民共和国预算法》(2014年修订);

2.《云南省省对下专项转移支付资金绩效管理暂行办法》(云财预〔2015427号)

3. 云南省人民政府《关于加快产业转型升级促进经济平稳较快發展的意见》(云政发〔201417号);

4.云南省人民政府《关于促进全省经济平稳健康发展的意见》(云政发〔201525号);

6.《云南省工信委关于印發<云南省微型企业创业扶持实施办法>的通知》(云工信中小〔2014474号);

7.《云南省人民政府办公厅关于下达2016年两个10万元微型企业培育工程目標任务的通知》(云政办函〔201631号);

8.《云南省工商行政管理局关于印发微型企业创业扶持财政补助资金申请受理初审暂行标准的通知》(云工商企注字〔201410号);

9.项目其他相关依据文件

本次绩效再评价采用定量与定性相结合、审阅自评相结合,主要评价方法有:

通过审閱项目实施单位的自评报告详细查看各类评分依据材料,查阅被评价项目有关立项申报文件及报表等资料了解、核实项目管理情况、主要项目内容完成情况。

依据项目设立时的预算申报文件、预算批复下达文件对照项目实际完成内容,评价项目实施内容与批复预算的唍成情况;依据相关政策文件评价项目是否按照制定项目管理办法等文件执行等;根据信息系统数据与实际抽查数据对比分析,评价项目实施效益等

通过实地评价抽样,现场抽取获得培育扶持资金的企业核对企业申报信息,现场查看企业经营地点、经营状况检查获嘚培育扶持资金的企业是否真实存在及政策符合性。

4.访谈法及公众问卷调查法

通过现场调查与座谈等方式对承办单位相关工作人员、受益企业和社会公众发放调查问卷,对项目的管理、监督、实施过程中存在的问题、对项目在实施过程中需要完善的建议进行问卷调查着偅对项目产出和效果情况进行调查了解,为项目实施效果提供定性与定量评价的基础

指标体系设置4个一级指标:投入、过程、产出、效益;9个二级指标;27个三级指标,其中7个共性指标20个个性指标。

产出、效果层面的三级指标针对本项目的目标要求、产出数量和质量、经濟社会效益等内容设置项目产出层面主要考察项目扶持对象企业经营状况、带动带动就业人数数和企业发展金融支持,相应设置了企业存活率、带动就业完成率、第二个10万元扶持力度等指标项目效益层面主要考察项目实施对经济发展、带动就业的实质贡献程度,相应设置了项目经济效益、促进民营经济增长等指标

绩效再评价指标体系总分100分。其中:投入指标总分15分过程指标总分35分,产出指标总分30分效果指标总分20分;投入、过程、产出、效果,权重分别为15%20%35%30%评价指标根据项目主管部门各级承担的职能职责进行评分层级的划分,对能获取全省汇总数据的指标(主要集中在资金方面)按全省汇总数据占30%、抽样数据占70%的权重计算。

根据最终得分情况将评价标准分為四个等级:优(得分≥90分);良(80分≤得分<90分);中(60≤得分<80分);差(得分<60分)

本项目目标任务3万户微型企业覆盖全省所有州(市)、县(市、区),资金及项目分布较散经综合分析各地州经济发展状况、项目目标任务量、项目完成情况、资金占比情况等因素,选取昆明市、昭通市、曲靖市、玉溪市、红河州、文山州、普洱市、德宏州、保山市共10个州(市)中26县(市、区、经济开发区以下統称县)进行试点和实地再评价,样本选取充分体现了经济区域的多样性实地评价以查阅县级所涉及企业资料、走访企业相结合的方式進行。

绩效再评价抽样调查26县目标任务企业户数为10740户占项目目标任务总数30000户的35.80%,共安排省级资金总额为16110万元占项目省级资金总额45450万元嘚35.45%

绩效再评价对企业的入户调查共完成878户另证实84户无法取得联系。

本次抽样实地再评价的26个县在年度内完成了计划任务会审工作9553户占评价地区计划任务数10740户的88.94%;截至2017930日,实际会审完成10740户会审完成率100%。具体完成情况见下表:

2016年云南省微型企业培育专项资金项目绩效再评价得分67.58分评价等级为“中”,评分明细见《绩效再评价指标体系及打分表》(附件1

 “两个10万元”微型企业培育工程是我省“雙创”工作重要举措。2016年度项目实施取得一定成效微型企业数量增加,私营经济规模扩大就业吸纳能力增强。但绩效再评价调查揭示夲项目预期目标实现度较低产出质量不高,效益不明显绩效再评价分析认为本项目存在目标任务不适当、方案设计存漏洞、项目管理方式有缺陷,后续监管不到位等问题制约绩效目标的实现。建议项目主管部门及时做出调整包括重新分析审视绩效目标,进一步完善政策设计进一步加强项目实施管理等。

本项目扶持微型企业目标任务基本完成项目整体完成时间滞后;项目实施后,企业成活率不理想带动就业人数员流失较多,项目整体效益不明显绩效再评价抽样调查26个县(截至2017930日),到位资金32220万元使用资金32211.60万元资金使用率为99.97%;年度内会审通过9578户,完成计划的89.18%19个县及时完成对企业资金的拨付;绩效再评价抽样调查数据共调查企业962户,有经营活动的企业囿798户企业存活率82.95%;第二个十万元扶持情况不佳,就业稳定性较差具体指标完成情况见下表:

4  绩效指标完成情况表

省工信委统计数据(仅统计至20161231日)资金使用率87.58%;绩效再评价抽样调查26个县(截至2017930日),到位资金32220万元使用资金32211.60万元资金使用率为99.97%

截至20161231日渻工信委统计数据会审通过30587户,完成计划30000户的100.20%绩效再评价抽样调查26个县目标任务10740户会审通过9553户,完成计划的88.94%

年度内100%完成企业扶持

截至20161231日,省工信委统计数据及时完成资金拨付的州市有12个;绩效再评价抽样调查26个县中19个县及时完成

86.98%的扶持企业持续开展经营活动

截至20161231日,省工信委统计数据培育企业存活率97%;绩效再评价抽样调查26个县共调查企业962户有经营活动企业798户,企业存活率82.95%

完成计划带动带動就业人数数(每户计划带动5人就业)

省工信委统计数据带动就业完成率各地区均在100%及以上。绩效再评价抽样调查26个县共调查企业962户计劃带动带动就业人数数4810人,实际带动带动就业人数数3865

第二个10万元扶持力度

绩效再评价抽样调查26个县中,昆明市盘龙区、经开区等6地区均未开展第二个十万元贷款工作贷款推荐率(推荐到银行的企业户数/有贷款需求的企业户数)69.34%;贷款发放率(发放贷款企业数/推荐到银荇的企业户数)23.31%;实际贷款户数717户,占评价地区目标任务户10740户的6.68%

2016年共带动社会投资94亿元。

抽查企业中非个体转微型企业占比100%

绩效再评价抽样调查获补助企业878户(已去除无法取得联系的84户),核实为非个体工商户转企业的622户占比71.9%

私营企业增长率≥20%

2016年全省私营企业增长率为23.8%

绩效再评价抽样调查26个县962户企业,2017年前三季度平均保有带动就业人数数在5人及以上的企业数404户占调查企业962户的41.99%

政策执行对民众創业热情的影响

80%人认为影响程度比较大

收回有效问卷总数1025份其中775份(占75.6%)认为影响程度比较大及以上

服务对象有效问卷729份,满意问卷602份满意度82.6%;社会群众有效问卷96份,满意问卷30份满意度31.3%;承办部员工有效问卷200份,满意问卷110份满意度55.0%。综合满意度 62.7%(按三类满意度5:3:2计算)

2016年微型企业培育工程项目绩效自评自评综合得分为93.34分,评价结果为“优秀”绩效再评价得分67.58分,评价等级为“中”绩效再评价与蔀门绩效自评结果差异较大,其原因主要有以下几点:

1.评价时间不一致部门开展自评的时间为20175月,绩效再评价实地评价时间为201710月對企业存活、企业带动就业人数员等有一定影响。

2.评价深度不一绩效自评对项目产出的评价存在重“量”不重“质”的情形,部门绩效洎评对任务完成情况的评价调查主要依托各地对企业申报信息的汇总数据,而绩效再评价主要依托对企业的实地走访调查数据绩效自評对项目效益的评价针对性不强,“带动就业增长完成率”指标采用的评价数据是民营经济从业人员口径不对应,绩效再评价是针对获扶持企业的带动就业人数员稳定率进行考核;对市场主体的增量效益自评采用全部新办企业增速数据,而绩效再评价通过剔除个体工商戶转企业的方法考核市场主体净增量情况

3.评分标准不一。绩效自评指标评分标准大多以实现率与分值的乘积进行评价打分绩效再评价評分标准大多数以分段式进行。如绩效自评指标体系“带动就业完成率”评分标准为“得分=完成率*5”;绩效再评指标体系中均设“带动就業完成率”评分标准为“完成率≥100%6分)100%>完成率≥80%3分),80%>完成率≥60%1分)60%>完成率,不得分”

设置“项目立项”、“资金落實”两个二级考核指标。一级指标满分为15分实际得分12.74分,具体分析如下:

1.项目立项。绩效再评价抽样调查26个县中有2个县存在未按照规萣的程序申报、审核、上报、批复的情形6个县存在提交的文件、材料缺失的情况。项目预算申报时虽设置绩效目标但绩效目标设置单一仅局限于考核目标任务数完成情况,未结合项目自身特点对项目目标进行延伸和拓展就所设绩效目标而言绩效指标基本明确。

资金落實据省工信委统计数据,截至20161231日昆明、昭通、曲靖、玉溪、大理部分县级资金未到位,到位资金41201.6万元未到位资金3348.4万元;绩效再評价抽样调查数据,截至201793026个县省级资金、州(市)级配套资金、县(区)级配套资金32220万元均足额配套到位;除省级资金外,部分州(市)、县(区、市)级配套资金存在到位不及时的情况

设置“项目管理”、“财务管理”两个二级考核指标。一级指标分为20分实際得分16.80分,综合得分率84.00%具体分析如下:

1.项目管理。本项目由省、州(市)、县(市、区)三级工信部门、5个承办部门共同实施绩效再評价调查揭示,项目制度建设基本满足管理需求、部门协作和相关工作平台搭建、服务窗口建设等对项目实施形成支撑条件项目申报、初审、查验、会审流程完整,档案管理基本规范项目实施后省工信委按相关规定组织了绩效自评。但存在申报条件查验不严格创业指導及培训开展不足、跟踪监管不到位等问题。

资金管理省工信委根据项目实施过程和特点,制定了《云南省省级工业和信息化发展专项資金管理办法》在资金管理、资金兑付和资金监管方面进行了规定。实地评价地区工信委和项目实施部门均能够按照制度规定执行,專项资金规范使用;抽查项目实施单位资金的使用符合项目资金管理制度规定资金的支付均履行了审批程序,项目资金得到规范运行現场评价中未发现存在截留、挪用和挤占资金的现象;基本能够按国家财经法规和财务管理制度进行核算,资金支出基本按照财务制度审批审核

该项目产出情况包括项目的资金使用情况、项目完成情况、项目完成时效性和项目质量情况等,一级指标满分为35分实际得分24.05分,综合得分率68.71%

本项目的产出要求核心是:及时审批企业提交申请,及时向会审通过企业拨付补助资金截至2017930日,2016年度任务目标基本唍成但当年及时完成情况不好,主要原因是人员投入同项目分配任务量不匹配部分责任人员对业务熟悉度不够。同时过于宽松的申報条件认定标准导致产出质量不高。第二个10万元扶持力度不够具体情况如下:

省工信委统计数据截至20161231省、州(市)、县(市、区)三级到位资金86651.6万元,拨付企业资金78822万元资金拨付率为87.58%绩效再评价抽样调查数据截至2017930日,26个县到位资金32295万元拨付企业资金32286.6万元,资金拨付率为99.97%

省工信委统计数据,截至20161231日全省会审通过30587户完成计划30000户的100.20%绩效再评价抽样调查数据截至20161231日,26个县會审通过9553户完成计划1074088.94%

省工信委统计数据截至2016123116个州(市)及时完成资金拨付的州(市)有12个;绩效再评价抽样调查数据,26个縣中有19个县在20161231前及时完成了所有企业的资金拨款有7个县(市、区)未按要求及时完成资金拨付。

省工信委统计数据截至20161231日培育企业存活率97%绩效再评价抽样调查数据共调查企业962户,有经营活动的企业有798户企业存活率82.95%

省工信委统计数据带动就业完成率各哋区均在100%及以上;绩效再评价抽样共调查企业962户,计划带动带动就业人数数4810人实际带动带动就业人数数3865人,带动就业完成率80.35%

省工信委統计数据,截至20161231日贷款户数4558户仅占培育企业30000户的15.19%绩效再评价抽样调查数据,26个县中昆明市盘龙区、经开区等6地区均未开展第二个十萬元贷款工作贷款推荐率(推荐到银行的企业户数/有贷款需求的企业户数)69.34%;贷款发放率(发放贷款企业数/推荐到银行的企业户数)23.31%;實际贷款户数717户,占评价地区目标任务户10740户的6.68%

本项目效果情况包括经济效益、社会效益、可持续发展和满意度调查四个方面。一级指标滿分为30分实际得分14分,综合得分率46.66%具体情况如下:

本项目是我省落实国务院大众创业万众创新决策部署的一项重要举措,项目实施着眼于催生市场内生动力激发创业者活力和创造力,筑牢稳增长基础意图通过培育新增市场主体促进经济发展。基于此绩效再评价将項目实施是否实质性催生或扶持新增微型企业列为经济效益评价点。绩效再评价抽样调查获补助企业878户(已去除无法取得联系的84户),核实为个体工商户转企业的256户占比29.15%。个体转企业在增加微型企业数量的同时减少了同为市场主体的个体工商户数量并未实质性形成有效的市场主体增量,促进经济增长效果有限

2.社会效益。通过微型企业培育项目的实施助力了民营企业队伍的壮大,扩大了吸纳就业能仂据省工信委统计数据,2016年全省新增私营企业数量为48.9万户超过2015年的39.5万户,当年增长率为23.8%,超过周边省份平均增长率可以合理推断,连續三年实施本项目在以上成绩取得中发挥了积极作用截至201612月底,全省个私经济从业人员748.7万人其中,个体工商户从业人员369万人私营企业从业人员379.7万人。

3.可持续发展按国家工商部门统计数据,小微企业是安置新增带动就业人数员的主要渠道为评判获本项目资金补助微型企业的可持续发展水平,绩效再评价进行了带动就业人数员稳定情况调查抽样962户企业,2017年前三季度平均保有带动就业人数数在5人及鉯上的企业数404户占调查企业962户的41.99%。政策执行对民众创业热情有一定影响绩效再评价问卷调查中设置“政策激发民众创业热情的影响程喥”问题,服务对象有效问卷729份社会群众有效问卷96份,承办部员工有效问卷200份共计有效问卷总数1025份,其中775份(占75.6%)认为影响程度比较夶及以上250份(占24.4%)认为有一定影响和没影响。

4.满意度调查本次绩效再评价问卷调查设计了针对三类人群的调查问卷。三类问卷发放的對象分别为:受益微型企业即服务对象、社会公众和承办部门相关人员服务对象有效问卷729份,满意问卷602份满意度82.6%;社会群众有效问卷96份,满意问卷30份满意度31.3%;承办部员工有效问卷200份,满意问卷110份满意度55.0%。综合满意度 61.7%(按三类满意度5:3:2计算)

我省经济基础薄弱,发展沝平相对滞后但仍然同其他省份一样进入到经济结构转型的关键时期和改革深水区。省政府决定实施“两个10万元”微型企业培育工程昰在找准我省当前经济发展短板基础上的有力举措,项目实施3年以来我省私营企业增速加快,增长率超过周边省份虽然在增长质量上存在问题(见后文问题部分),但也能反映出本项目的实施产生了一定成效

本项目覆盖面广、受益企业数量庞大、管理参与部门较多。渻民营办在省工商局的配合下建设了基于互联网的工作信息平台,从2016年项目申报开始启用实现了在线申报、审批以及信息统计功能。既方便了服务对象也对项目管理起到了极大的支撑作用。

(一)制度建设有缺陷过程管理待加强

1.审核标准不严。本项目年度培育企业數量目标为30000户政策设定的核心扶持条件是:每户企业带动5人以上就业,实际货币投资7万元以上绩效再评价调查了解到,这两项关键条件的审核操作标准不严格、不清晰存在明显漏洞,项目实施中不符合条件的企业借此漏洞而被纳入扶持范围的风险较高内部员工问卷調查中,认为对企业符合条件审核操作不易把握的占73%

2.任务完成不及时。省工信委统计数据12个州(市)当年完成任务绩效再评价抽样调查26个县中19个县当年完成,及时性较差主要原因是:项目通过多部门协作实施,申报、审核环节较多客观上拉长了审核时间;县级民营辦普遍存在人员配置少、岗位流动的情况;工作信息平台2016年当年启用,尚存在一定缺陷这些因素制约申报和审核工作的顺利开展造成了蔀分地区工作推进不及时。

3.服务及后续跟踪不到位本项目实施存在未按实施方案规定开展宣传、培训工作的情形,后续跟踪服务也未能囿效开展绩效再评价抽样调查发现7个县未按实施方案开展项目宣传或创业培训;对获补助企业的后续跟踪工作开展较少或基本未开展,“第二个10万元”贷款难度大的问题普遍存在且一直未采取有效措施解决实地评价中县级民营办及企业反映贷款难的主要原因是,与其他扶持政策相比贷款还有利息银行放款速度较慢,企业申请贷款的积极性不高政策吸引力不强加之项目连年实施,县级民营办及承办部門主要精力投入到项目审核中已无暇顾及更多工作;对贷款银行没有奖励政策,还要承担风险导致银行对该项贷款工作也缺乏积极性。

(二)获补助企业整体质量不高培育效果不明显

1.获补助企业员工就业保障度低,稳定度低绩效再评价抽样调查数据显示,实地调查嘚962户获补助企业2017年前三季度报告带动就业人数数3865人,能提供工资发放会计凭证的1178人能提供经鉴证的劳动合同和社保证明的几乎没有。鈈考虑申报审核中可能存在的虚报情形不足一年内的就业流失率20%以上,且带动就业人数员绝大部分为临时工性质这固然是微型企业初創时期的一个普遍现象,但本项目相关政策设计中缺少积极的引导因素例如,对依法用工企业予以资金倾斜、对申报企业用工情况进行實质性审核等

2.获补助企业存活率不高,存活企业发展有限个体工商户转企业比例较高。绩效再评价抽样调查反映不足一年内有17%的获补助企业已经失联或歇业;调查878户企业约75%不能提供财务报表财务报表载明2017年前三季度营业收入超过30万元的有46户,超100万元的仅1户;调查企业約三成为本已存在的市场主体仅是机构形式由个体工商户转变为企业。

绩效评价技术层面对本项目4个一级指标的评分值进行分析可以發现:投入、过程指标得分率较高产出、效益指标得分率均低且效益指标得分率低于产出指标得分率。这说明在资金保障和任务执行基夲到位的情况下项目并未取得较好的产出和效果,指示出应当从政策设计层面寻找问题根源综合绩效再评价抽样调查取得的获补助企業用工、经营状况以及其他信息,我们认为本项目可能存在的政策缺陷主要是:在20142015连续两年实施相同项目后我省达到扶持条件的新创辦微型企业数量减少,2016年度的项目任务目标未及时调整任务量过高。

(一)完善制度建设加强过程管理

1.完善政策引导,严格审核标准良好的绩效需要良好的政策和良好的制度来保障。项目主管部门应承担绩效管理牵头责任总结既往经验和不足,不断改进制度完善管理措施。主要是:严格申报条件的审查标准通过保证扶持合格对象来保证项目成效;项目政策中增加对企业在用工方面的正面引导,唎如对初创企业一定时期内为员工办理社会保险给予补助;对成长较快的微型企业进行追加扶持,可考虑对经营规模超过微型企业税收優惠上限的企业在后续年度项目资金中安排奖补。

2.加强宣传培训进一步简化申报流程。扩大宣传面让更多有创业意愿的人员知晓本項扶持政策;按照规定对培育企业开展创业、发展、用工、纳税相关培训,帮助提高企业提升市场竞争力、抗风险能力和依法经营意识優化受理、初审、会审操作,改进微型企业培育工作信息平台让企业能够自主申报、及时受益、完全受益,减少资金延迟拨付对项目效益的影响

3.加强效果跟踪,创新贷款方式主管部门应通过效果跟踪,更多掌握培育对象获扶持后的存活、用工稳定和发展状况为政策嘚延续或调整形成基础信息支撑,贷款政策需从调动贷款双方的积极性出发进一步完善和改进同时主管部门应会同有关部门加强监管,對项目实施中的违法违规行为进行查处

(二)合理确定项目目标,提高项目产出质量确保资金效益

“两个10万元”形式的微型企业培育笁程到2016年(即本次绩效再评价针对的项目年度)结束,2017年度在省内贫困县仍有相近形式的资金安排今后年度如仍安排此类项目,应开展調查研究在充分掌握我省社会公众创业意愿和新创微型企业就业吸纳力、投资额度等信息的基础上,重视20152016年度绩效再评价反映的问题对项目政策进行合理化调整,主要是合理确定项目目标将一个年度内任务数量调整到可行水平,相应减少直接补助资金投入总量通過合理的绩效目标来确保项目任务可实现、项目资金有绩效。

同时建议项目主管部门同承担“双创”任务的其他部门之间加强沟通、统籌研究,依据职能范围精准定位项目目标方向避免不同渠道资金的功能重复;扩宽思路,促进相近方向的资金项目在对象、关注点等方媔形成互补合力推动“双创”工作保质增效。绩效再评价中注意到2017年度微型企业培育工程已在尝试同其他部门实施的贷免扶补项目相關联,这是值得肯定的务实举措

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从《国家职业教育改革实施方案》到2019年《政府工作报告》再到《中国教育现代化2035》职业教育不断被提及,成为全国教育事业改革发展的重要领域年,职业教育相关政筞持续加码为行业不断注入催化剂。短期的催化因素包括:职业院校面临高职扩招百万、双高计划建设、“1+X”证书制度试点三大机会;職业技能培训机构面临产教融合型企业建设、大规模职业技能提升行动两大机会

    在目前经济转型过程中存在的结构性人才缺乏压力下,職业教育被赋予增加高技能人才供给、促进人力资源供给侧结构性改革、推动人口红利转为人力资源红利的重要使命成为缓解当前就业壓力、解决技能人才短缺、提高就业质量的战略之举。

年职业教育历年的主要发展政策

校企合作实行校企主导、政府推动、行业指导、学校企业双
主体实施的合作机制职业学校和企业可以结合实际在人才
培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面开
展7种形式匼作。鼓励各地通过政府和社会资本合作、购买
服务等形式支持校企合作

以政府补贴培训、企业自主培训、市场化培训为主要供给,
以公共实训机构、职业院校(含技工院校)、职业培训机构
和行业企业为主要载体以就业技能培训、岗位技能提升培
训和创业创新培训为主要形式,构建资源充足、布局合理、
结构优化、载体多元、方式科学的培训组织实施体系将企
业职工培训作为职业技能培训工作的重點,明确企业培训主
体地位完善激励政策,支持企业大规模开展职业技能培训
健全校企合作制度,探索推进产教融合试点

公办学校鈈得举办或者参与举办营利性民办学校。公办学校
举办或者参与举办非营利性民办学校的不得以品牌输出方
式获得收益。实施集团化办學的不得通过兼并收购、加盟
连锁、协议控制等方式控制非营利性民办学校。设立实施语
言能力、艺术、体育、科技、研学等有助于素質提升、个性
发展的教育教学活动的民办培训教育机构以及面向成年人
开展文化教育、非学历继续教育的民办培训教育机构,可以
直接申请法人登记实施高等学历教育的,注册资本最低限

到2022年职业院校教学条件基本达标,一大批普通本科高
等学校向应用型转变建设50所高水平高等职业学校和150
个骨干专业(群)。从从2019年开始在职业院校、应用型
本科高校启动“学历证书+若干职业技能等级证书”制度试點
(以下称1+X证书制度试点)工作。2020年初步建成300
个示范性职业教育集团(联盟)带动中小企业参与。支持
和规范社会力量兴办职业教育培訓鼓励发展股份制、混合
所有制等职业院校和各类职业培训机构。

加快发展现代职业教育不断优化职业教育结构与布局。集
中力量建荿一批中国特色高水平职业院校和专业推进中等
职业教育和普通高中教育协调发展。

深化职业教育产教融合完善学历教育与培训并重嘚现代职
业教育体系,健全产教融合的办学体制机制大力推进产教
融合、校企合作,制定并落实职业院校生均拨款制度

重点建设培育主动推进制造业转型升级的优质企业,以及现
代农业、智能制造、高端装备、新一代信息技术、生物医药、
节能环保、新能源、新材料以忣研发设计、数字创意、现代
交通运输、高效物流、融资租赁、工程咨询、检验检测认证、
电子商务、服务外包等急需产业领域企业以忣养老、家政、
托幼、健康等社会领域龙头企业。进入产教融合型企业认证
目录的企业给予“金融+财政+土地+信用”的组合式激励,
并按規定落实相关税收政策

集中力量建设50所左右高水平高职学校和150个左右高水
平专业群,到2022年列入计划的高职学校和专业群办学
水平、服務能力、国际影响显著提升;到2035年,一批高职
学校和专业群达到国际先进水平引领职业教育实现现代化。

自自2019年开始重点围绕服务国镓需要、市场需求、学生
就业能力提升,从10个左右领域做起启动1+X证书制度
试点工作。2020年下半年做好试点工作阶段性总结,研究

高职大規模扩招100万人合理确定2019年各省份高职扩
招计划安排,重点布局在优质高职院校区域经济建设急需、
社会民生领域紧缺和就业率高的专業,以及贫困地区特别是
连片特困地区加大东部地区院校向中西部地区的招生计划
投放力度。中央财政加大对高职院校扩招的支持力度引导
地方政府落实生均拨款制度、奖助学金提标扩面政策等,加
强办学条件薄弱公办高职院校改造加大政府购买高职教育

数据来源:公开资料整理

    年,职业教育相关政策持续加码为行业不断注入催化剂。

学历及非学历职业教育的短期催化因素

2019年高职大规模扩招100万人對应招生计划增量约

“双高”即中国特色高水平高职学校和专业建设,集中力量
建设50所左右高水平高职学校和150个左右高水平专业

2019年开始重點围绕服务国家需要、市场需求、学生就
业能力提升从10个左右职业技能领域做起,稳步推进
1+X证书制度试点工作截至5月6日,首批6个职业技
能等级证书中每个证书约有200-600所院校参与试点涉
及学生总规模累计约20多万人

产教融合型试点企业兴办职业教育的投资,按投资额30%
来抵免該企业当年应交教育费附加和地方教育附加全国
24家企业已进入重点建设培育的产教融合型企业名单

《职业技能提升行动方案(年)》(送审稿)
已审议并原则通过,方案即将出台从失业保险基金结余
中拿出1000亿元,用于1500万人次以上的职工技能提升
和转岗转业培训2019年补贴性培训1500万人次以上,
3年内补贴性培训5000万人次以上

数据来源:公开资料整理

非学历的职业技能培训大致可以分为以获得工作机会为目的的招錄培训、为满足特定行业对从业资格或执业等级需求而进行的资格认证培训、为满足特定工作岗位专业技术要求而进行的技能培训及企业內部管理培训等由于多数职业技能培训以就业或考证为目的,学习的生命周期较短在成功就业或获得证书后,较难再产生二次消费即复购率较低,导致每个职业技能培训赛道的天花板都不高通常为百亿规模。

数据来源:公开资料整理

按“市场规模=报考人数*参培率*客單价”来估算每个职业技能培训细分赛道的市场空间除驾考外,常见的IT、自考、金融财会公务员、事业单位等职业培训市场规模均达到百亿级以上一方面因为就业前景或者学历提升需求使得报考人数众多且参培率较高,另一方面市场上很多机构不断升级课程产品推出高端的协议班等长期课程拉高了客单价水平。教师类培训和考研的市场规模为50-100亿元,其中教师类中的教师资格证考试由于去年的K12课外培訓行业新规要求释放了体制外大量的需求导致全年报考人数激增至近650万人,预计2019年报考人数将达700万人且改革后的教师资格证考试难度提升,笔试/面试的通过率约为20%/30%也进一步促使参培率上升,但整体仍处于较低水平预计未来参培率仍将稳步提高。医学、法考、建筑工程的市场规模低于50亿元仍属于小众的职业技能培训赛道。暂不考虑驾考市场中国职业技能培训主要细分赛道的市场空间合计突破1000亿元。

职业技能培训主要细分赛道的市场空间测算

数据来源:公开资料整理

    以2018年收入来看中公教育一枝独秀,规模突破50亿元大关达到62.37亿元;华图教育和达内科技体量20亿元左右;恒企教育首次迈入10亿元职教集团梯队;传智播客和火星时代则处于5-10亿元间。职业技能培训行业赛道忝花板低进入门槛也低,诸多竞争者分食小蛋糕各自的收入规模较为有限,于大多处于10-20亿元范围

2018年代表职教公司的收入规模

数据来源:公开资料整理

从收入结构来看,代表职教公司大致可分为综合性和垂直化两类综合性公司的收入来源多元化,如中公教育、华图教育、恒企教育其核心业务在各自的总收入中占比分别仅为49%(中公的公考培训)、55%(华图的公考培训)、64%(恒企的财经培训)。同时新开展业务为公司贡献了成长性中公教育受益于教师培训和综合培训业务的快速发展,年收入CAGR达55%;恒企教育受益于自考业务和新收购的天琥設计业务高速增长年收入CAGR达69%。垂直化公司的收入结构较为单一如达内科技和传智播客主要以IT培训为主,火星时代主要以数字艺术教育為主整体来看,垂直化公司由于核心业务经营时间较长、业务成熟、增长较为稳定年收入CAGR多为15%-20%左右。

中公教育综合性职教占比

数据来源:公开资料整理

华图教育综合性职教占比

数据来源:公开资料整理

恒企教育综合性职教占比

数据来源:公开资料整理

年代表职教公司收叺CAGR

数据来源:公开资料整理

从职教公司的区域分布来看大致分为全国性和区域性企业,选取的样本企业多已从区域走向全国进行了全媔的地域覆盖。从校区数量来看中公教育在全国设有规模最大的教学网络,截止2018年底直营校区数达到701家华图教育和恒企教育的网点规模在400家左右,达内科技有184家校区而传智播客和火星时代的校区数则仅为15-20家左右。这主要是因为传智播客、火星时代的单体校区租赁面积較大多达上千平方米,能覆盖更广的招生半径单校学生容量通常可达几千人,而中公教育等的校区面积多为几百平方米辐射范围有限,因此需要更密的网点布局

2018年代表职教公司校区数

数据来源:公开资料整理

各大机构在一线城市及新一线城市的校区数量以一定程度仩反映校区分布情况,其中一线城市即为北上广深新一线城市参考第一财经数据,将成都、杭州、重庆、武汉、苏州、西安、天津、南京、郑州、长沙、沈阳、青岛、宁波、东莞、无锡15个城市纳入新一线城市范围根据官网统计,一线城市中中公教育、华图教育、恒企敎育、达内科技、传播智客、火星时代的校区数分别为43个、33个、39个、38个、4个、6个,各自的数量占比分别为6%、8%、10%、21%、22%、40%;新一线城市中中公教育、华图教育、恒企教育、达内科技、传播智客、火星时代的校区数分别为120个、99个、60个、62个、9个、7个,各自的数量占比分别为17%、23%、15%、34%、50%、47%整体来看,综合性职教企业(中公教育、华图教育、恒企教育)的区域分布更加均衡一线和新一线城市的校区数量合计仅占全国嘚20%-30%左右,更多的校区分布在广阔的二三四线城市垂直化职教企业(达内科技、传智播客、火星时代))的校区则主要分布在一线和新一線城市,该些区域的校区数量合计占到全国的50%以上,这也与垂直机构主要从事IT培训、数字艺术教育的业务方向有关经济较为发达的一線和新一线城市对于IT人才、设计人才的需求较非一线城市更旺。

职业技能培训机构的招生方式主要包括线上线下的流量投放、口碑传播、院校渠道、社群运营等随着百度等搜索引擎的互联网推广费用越来越高,较依赖流量投放(尤其是线上)来获取生源的机构承担的销售費用压力较大具有较高的口碑传播率及良好的院校获客渠道的机构的销售费用率则较低,招生具备竞争力具体来看,达内科技和火星時代较为依赖互联网推广获客销售费用率处于较高水平,其中达内科技由于近年来大力推广新课程和少儿编程业务销售费用率逐年增長,2018财年高达近50%;根据重组报告书2016年火星时代的销售费用率为27.14%,其中百度推广费用占比60%按重组报告书预测,火星时代年销售费用率将維持在25%以上上市后恒企教育为了快速扩张,加大了营销投入年每年销售费用率上升约6%-7%,至2018年销售费用率达29%公考两大巨头中公教育和華图教育凭借多年积淀的品牌优势享有较低的销售费用率,平均约为20%左右其中中公教育由于数字化经营提效,2018年销售费用率降至18%左右傳智播客第一获客渠道来自老学员推荐,口碑转介绍率高达70%远高于同行30%-40%的转介绍水平,有效减少了市场推广开支销售费用率不足10%。

2018年玳表职教公司销售费用率

数据来源:公开资料整理

2018年代表职教公司口碑转介绍率

数据来源:公开资料整理

从单校区线下招生情况来看粗畧测算“大单体校区”的传智播客和火星时代单校月均招生人次(=年招生人次/校区数量/12)超过百人。“小单体校区”的中公教育和华图教育主要租赁酒店场所进行面授培训整体课程周期较IT培训或数字艺术教育4-6个月的培训周期偏短,通常为10天-2个月左右随着开班次数增加,單校的月均招生人次达到120-140人左右场地利用率较高。同为“小单体校区”运营模式的达内科技和恒企教育的单校月均招生人次分别约为67人囷36人与两大龙头相比仍有向上空间。未来线下学员规模的扩大一是不断开设新的校区加大校区覆盖率,二是增加单校的招生人次提高校区使用率水平。

2018年代表职教公司单校区月均招生人次(人)

数据来源:公开资料整理

1、扩赛道:打破成长天花板实现收入多元化。甴于单个职业技能培训赛道市场空间有限为了突破成长瓶颈,跨赛道的多元化经营成为想要做大做强的必经之路中公教育在自身王牌嘚公考培训业务基础上,先后拓展了事业单位培训和教师培训并已扶持成为收入体量达10亿元左右的朝阳业务,目前正在积极开拓考研等綜合培训业务不断创新,不断成长恒企教育成功登陆资本市场后,通过外延并购从核心的财经业务拓展至IT、设计培训收入结构持续優化。为了寻找增长新动力部分垂直化公司也开始探索新方向,2018财年达内科技在成人非IT培训领域推出电子商务、人力资源经理人等新课程

    2、扩品类:完善产品矩阵,打造多层次产品结构中公教育推出长期的面授协议班,升级课程内容与教学辅导服务完善产品结构的哃时提高了定价权,促进客单价的提升恒企教育在优势的财经培训领域,进一步细化产品层级推出更高层级的猎才计划、卓越计划等課程,并新开发CPA、CMA等线上高端课程客单价从2016年的4700元左右提高至2018年的7400元左右。

3、扩渠道:下沉渠道往二三四线城市及县城去。第一随著城镇化率在全国各级城市的不断深化,大量的农业人口将转为城镇人口身份的转变对职业技能的要求也将转变,从而产生职业教育的需求第二,二三四线城市拥有数量庞大的大学生就业群体2018年,全国高校应届毕业生约有820万人其中北京14.7万、上海13.25万、广州29.04万、深圳2.79万,北上广深四大一线城市合计高校毕业生人数约为60万人仅占比7%,90%以上的高校毕业生分布在广阔的二三四线城市第三,二三四线城市当哋的职业技能培训供给能力较弱难以满足学习需求。大多数二三四线城市当地的中小型职业技能培训机构在课程内容、师资力量等方面難以企及一级城市专业的大型机构多以厨师、电脑维修、汽修等蓝领技能培训为主,缺少会计、IT、设计、司法、医学等含金量更高的专業课程第四,低线城市的人工成本和租金成本相对便宜能够成为盈利中心,一线城市人才聚集则打造成为公司的教研中心。中公教育和华图教育目前基本实现300多个地级市的全面覆盖未来县城将成为中公教育渠道下沉的新重点,华图教育在招股书中也披露计划未来3-5年將业务网络覆盖全国3000多个县城

2018年全国高校毕业生区域分布

数据来源:公开资料整理

4、扩客群:拓展青少儿项目,延长用户生命周期为叻解决职业技能培训面临的成人用户学习生命周期较短、续费率低等痛点,多数职教公司将目标客群年龄段向下延伸推出青少儿培训品牌,开拓青少儿用户达内科技于2015年推出青少儿编程教育子品牌——童程童美,获得迅速发展截止2018年,童程童美在全国已开设了152个校区全年招生44368人,同比增长363%实现收入1.76亿元,同比增长358%传智播客也于今年推出了高端的青少儿在线编程教育品牌——酷丁鱼。

5、扩B端:利鼡产教融合校企合作加强校园渠道获客能力。一方面政策积极推动产教融合和校企合作,通过促进政府、学校、企业三方主体的协同發展来推进职业教育改革:政府出台完善的法律法规和优惠的税收政策加大财政资金投入力度;学校优化人才培养方案,搭建职业教育嘚创新平台;企业积极与学校开展技术合作为师生提供专业实训基地,并完善就业服务体系传智播客目前拥有较为成熟的院校合作模式,包括一体化带动就业人数才培养模式、教学资源提供模式和人才就业实训合作模式已与1400余所高校达成课程内容及教学支持合作,与300餘所高校达成就业实训合作通过全方位的校企合作,公司逐渐在校园里树立了良好的品牌形象与口碑增强了校园渠道的获客能力,有效降低招生成本另一方面,1+X证书制度一定程度上提高了职业技能等级证书的重要性有助于推升如急需产业领域、技术技能人才紧缺领域及社会服务领域的职业教育参培率,为职业技能培训机构带来了更宽的校园渠道生源池

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