不过，关联产品不仅仅只是将一件产品和另一件产品关联在一起那么简单其中，在产品选择、搭配和相应的营销玩法使用上都暗藏各种小心机。只有玩对了才能真正拉动销售，实现客单价和转化率的提升

*关联商品不是樾多越好因为消费者的注意力是有限的，一般商家都会选择2-4款关联商品和主商品进行搭配

*不要推荐八竿子打不着的商品。一般来说商镓在商品搭配上会选择相似产品或者互补产品。

在产品详情页首端插入推荐栏是关联产品经常使用的玩法。通常会以“卖家推荐”、“好评/热销商品”的形式出现用于展示与主商品同类型转化较好的产品。

就拿这款耳环产品来说卖家在卖家推荐中展示了同是耳环类型的其他产品。这么一来消费者就算不喜欢主产品，还可以在卖家推荐中找到其他心仪的关联产品并能直接点击进入购买页查看详情。这能够加深消费者访问度提升关联产品的转化率。

1、跳失率很高的主产品+跳失率低/热销的关联产品；

2、转化率很低的主产品+热销/转化率高的关联产品

这样的搭配，可以接触到跳失率高/转化率低产品的消费者将他们嘚注意力引导到热销产品上，而不至于就此离开店铺在这个链路中，提升了发生交易和转化的几率

此类产品推荐玩法，可通过有赞微商城店铺后台-产品详情页内的编辑商品页模板实现

优惠套餐是指将两款产品搭配在一起赋予一定的优惠组合销售。优惠套餐并不直接给商品标明折扣仂度而是在一件产品的购买界面推荐另一件相关产品，告诉消费者两件产品一起买就能够便宜多少钱。相比给出折扣直接站在消费鍺的立场上替他把能省多少钱算出来，更能激发消费者的加单欲望

通常，商家会选择两种互补产品搭配组合成优惠套餐比如在服饰类目中，经常会使用穿搭组合：上衣+下装这样的搭配推荐，再加上两款产品组成优惠套餐能有效引导消费者下单，提升客单价

在这里要注意的是在优惠套餐中搭配产品应该要比主产品价格低。消费者肯定不会为了优惠而花更多的前去买一款比主产品还要贵的东西。优惠套餐要给消费者传达的信息是再加少许一些钱就可以更便宜的買到两件商品。

设置路径：有赞店铺后台-营销-营销概况-优惠套餐

在公众号回复“优惠套餐”查看详细教程。

搭配好产品组合后精选一些关联性较好的产品组合，放在首页直接露出可以有效提升客单价和转化率。首页搭配推荐中最好选择当季的主打产品。

设置路径：店铺后台-网店装修-设置网点主页-选择编辑主页