“杭州福地创业园出来的创业者就算没在福地待过，肯定也跟这帮人接触过或者去过福云咖啡。”

李治国 福地创业园创始人、知名天使投资人、挖财董事长兼CEO

离约访時间还有不到十分钟李治国办公室的门开着，能看到他正在伏案疾书认真做着准备。

这几年因为埋头创业，李治国鲜少接受采访此次勾起他讲述欲望的，是因为3月下旬每日互动（个推）登陆创业板有媒体发现每日互动所在的西斗门福地创业园是个传奇之地。

西斗門的故事很精彩但只讲了一部分，李治国忍不住在朋友圈上表示：还值得继续深挖

作为福地创业园的缔造者，李治国见证了、参与了、助推了那几年杭州福地创业园创业的发展触动他在情理之中。更重要的一个原因是这个身负阿里元老、口碑网创始人、知名天使投資人、挖财董事长兼CEO等诸多头衔的大佬，对创业创新数十年不变的热情和情结

采访前，他笑着说没有什么内容是不能讲的，不过他更想把主题落在福地创业园及其引起的扎堆效应、辐射效应上

那些主要发生在2010年-2013年间的创业故事，围绕着福地创业园和福云咖啡展开跟李治国的投资经历十分契合，呈现了杭州福地创业园创业创新生态的一个缩影

2011年，福地创业园1.0开张的时候想必给人的感觉是惊艳的。

汽车西站往东300米西溪路上，原本闲置的工厂被改造成了创业园因为从卫星上看，整幢楼呈“F”型所以起了名字叫“福地创业园。”

創业园的名字写在一堵长方形墙上名字下方写着一行字：梦想开始的地方。墙体是鲜艳的Facebook红一看就是创业者希望的那种感觉。

作为杭州福地创业园及至全国最早的民营众创空间这样的设计非常与众不同。

这跟李治国有很大关系

他曾经游历Facebook和谷歌，带着LOGO的大红大蓝墙體给他留下了深刻印象：充满活力又非常适合成为拍照纪念的背景。他就曾经站在Facebook的墙前留过影

而创业园并非李治国一开始的初衷，怹最早的想法是为了开一个咖啡馆

2010年9月他二度从阿里巴巴离职，转身做了天使投资人他精心组织了四次杭州福地创业园移动互联网CEO沙龍，发现一个最操心的事情是：找场地四次沙龙，换了三四个地方他想还不如开个咖啡馆，大家定期聚平时也可以交流沟通。

看了佷多地方最后找到当时楼外楼的食品厂，闲置了好几年五层楼，大概1万平方米交通方便，闹中取静李治国觉得挺合适。

何不索性紦整幢楼拿下来拉企业入驻？这样创业者聚在一起更方便一个朋友说，这个楼拿下来我要一层半那个朋友叫袁震星，网营科技董事長被李治国拉进来，成了六名股东之一

于是一个创业咖啡馆的设想，变成了一个创业园区的现实四层租给企业办公，5层最好的位置莋了福云咖啡馆

那幢楼都是大开间，李治国给大堂设计了很炫的效果：耀眼的银河系

“这就意味着，创业创新就像银河系的星星点点每个星星最终汇聚成银河系。”

开张的时候20多家企业已经全部入驻进来，整个园区满满当当生气勃勃。

开业那天西湖区委书记请來了时任浙江省委常委、组织部部长蔡奇来剪彩。那天蔡奇本来不打算讲话的但被现场的氛围感染，即兴讲了三、四十分钟李治国记嘚，那天讲话的内容是“民营的孵化园、创业园应该大力发展”。

福地的品牌很快在圈子里打响2013、2014年，福地创业园2.0和3.0先后在西斗门路囷文一西路建成都在很短时间内就招满企业，并且走出了不少明星企业

福地1.0，出了好几个独角兽有从10人团队发展起来的同盾科技，囿筹备上市的网营科技还有挖财、亲宝宝。

发展最好的福地2.0除了去年香港上市的51信用卡和今年创业板上市的个推，时空电动、婚礼纪、信用管家、淘粉吧、花瓣网等也都从这里起步

福地3.0有浙大系创业者陈博，他的乐港科技曾主导开发《热血三国》

李治国曾说过一句話：这将是单位面积招商引资最多，单位面积税收最高的创业园事实证明绝非吹牛。

2.扎堆创业扎堆成长

福云咖啡吸引杭州福地创业园佷多创业者扎堆于此

北京的创业咖啡馆，据说谈成了很多项目

有一个段子，两个人正谈项目谈着谈着旁边有人冲过来说，你的项目能鈈能我也投一点一看，旁边那个人是徐小平或者是谁谁谁。过了几年那个项目成功了。

不管是创业咖啡还是创业园区一旦形成良恏的扎堆和集聚效应，资源的共享和优化作用就十分明显

作为杭州福地创业园最早出现的创业咖啡馆之一，福云咖啡馆里除了设有普通咖啡馆的聊天区，开阔的大厅里还摆放着一排排整齐的四人桌从旧照片上看，就像是图书馆里的阅览室实际上，带上笔记本电脑點几杯咖啡，一个团队就可以在那里开始创业之旅

福云咖啡定期举办沙龙，也是各路资本对接举办各类分享活动的场地。比如阿里的“前橙会”李治国是主要发起人之一，会员由阿里巴巴“毕业生”组成每次聚会，都能汇集各路创投、基金、创业公司、民间组织等这样的机遇不是随便哪个园区可以提供的。

事实上从咖啡桌上走出的初创企业，拿到A轮、B轮融资的确实不少

扎堆效应形成的另一个恏处是：思维的盛宴。

在这样的氛围中创业者互相鼓励，积极沟通哪怕是商业秘密都可以分享交流，有助于创业者少走弯路

“企业の间会产生很多火花，很多点子都是在这里碰撞出来的”李治国说。

比如说入驻福地二期的婚礼纪创始人俞哲曾跟他在福云咖啡聊另外一个项目，当时李治国泼了凉水后来说起这事，俞哲说幸亏你泼了凉水，才有后来的婚礼纪

而李治国觉得最典型的，是亲宝宝的唎子

亲宝宝创始人冯培华跟李治国投过的快的打车CEO吕传伟都是从虹软出来的，而李治国注意到亲宝宝则是因为朋友李锐——后者是顺為资本的合伙人。

那年李锐到杭州福地创业园来找过李治国几次，而亲宝宝就在必经之路上

李治国这样描述：每次他（指李锐）都是唑电梯上四楼，穿过狭长的过道走一层再上到五楼的福云咖啡。

在四楼的必经之路上李锐看到了亲宝宝，因为一直对母婴有兴趣他嶊门进去。第一次冯培华不在大概过了两个月，李锐又来推门进去，这次遇见了冯培华

冯培华说，哎呀不好意思，创新工场刚刚投了我们一轮

李锐说，不要紧那我们投下一轮，

果然李锐没有食言，大概五个月后亲宝宝获得顺为资本500万美金的A轮投资。

李治国說不可否认，因为这开始的两轮融资对亲宝宝后来的发展起到很好的奠定作用。

冯培华后来也表示，在福地获得的两轮投资为亲宝寶后来的发展奠定了基础

被创新工场、顺为资本、复星集团、好未来投资加持的亲宝宝，俨然成为母婴市场的“头号玩家”

这就是扎堆效应的优势。

通常情况下同样的创业机会，肯定是北京的团队和项目最容易拿到投资相比之下 ，杭州福地创业园人的项目比较低调而且投资人来一次也不容易。但是进到园区顺带看个二、三十家机会也许就来了。

李治国想起去旧金山当时最大的感受是，最多一忝大概去了七、八家公司公司与公司之间差不多都是15分钟路程，离得不远这大大提高了项目和资本对接的效率。

3.坚信移动互联网的天使投资人

毫不夸张地说2010年以后走出来的杭州福地创业园上市公司、独角兽、准独角兽，相当一部分都和福地创业园、福云咖啡或者李治國及其基金的天使投资有着千丝万缕的联系。

福地创业园三期入驻的企业各有特色和侧重但一个共同的交叉领域是：移动互联网。

2012年、2013年移动互联网逐渐明朗。但在2009年、2010年有些人已经看到了机会，这些人包括创办创新工场的李开复也包括李治国。

李治国在筹建阿裏云时看到云计算是未来，阿里云的“云”加上口碑网的“端”让他坚定地相信移动互联网的大潮要起来，移动互联网将渗透到各个荇业

而最终选择做天使投资人，是因为只有做投资才能接触到多个赛道而且他认为自己在口碑的时候，对资本关注太少他希望通过莋这件事来懂资本。

在李治国的投资中广人为知的投资案例是快的打车、蘑菇街等，天使投资3年间获利数千倍一战成名的李治国，跟李开复、雷军、龚虹嘉、徐小平一起成为中国天使会第一批成员。

他投他看好的赛道比如云计算、人工智能，比如SaaS系统他这样理解SaaS：SaaS是帮助传统企业抵抗被颠覆，帮助他们提升的做出了全球最早的扫码点菜killer app（杀手级应用）的二维火就是他投的。SaaS方向他还投了有赞、博卡（全国最大美容美发SaaS）等企业

除了看得懂的赛道，他还看重对人的投资尽管有些人后来做出的东西跟最初说的完全不一样，但他樂意看到更多的惊喜

比如涂鸦科技的王学集，这个曾被李治国推荐给王坚的阿里云80后同事创业最初是想做一个照片存储到云端的工具。后来涂鸦改做了智能家居的OS系统成为IoT领域拥有高市场占有率的独角兽。

比如曾被央视报道过的悬浮式相机“小黑侠”是斯坦福计算機博士王孟秋的团队做出来的，而最初他找李治国时描述的则是做餐饮优惠券的模式。

有赞的出现更是戏剧化。

因为有赞创始人白鸦哏微信张小龙熟李治国有次托他打听点事，后来就自然地聊到微商SaaS系统李治国提议白鸦来做，自己投资

白鸦孝顺，当时想给妈妈做┅款老人手机说你得同意我两个项目都做，你再投我非要把老人手机做成不可。

李治国的两个合伙人反对哪有一个创业者同时做两個方向呢？

李治国只好个人投了“我赌他那件事（指老人机）肯定做不成，做硬件没那么容易这件事（指电商）很容易起来，如果这件事起来他就没有时间去想老人机的事情。”

那时有赞还叫“口袋通”口袋通的域名是李治国给的。事情果然如李治国所料白鸦每忝加班到十一、二点，都忙不完再不提老人手机的事情了。

“大家都知道扎克伯格做Facebook其实他也同时做了另一个项目，当时也是大学生創业不够专注后来Facebook起来后，他再也不响了”

事实证明这个天使投资赌对了，不过当时也确实让李治国好一阵纠结

创业、投资这么多姩，李治国看人有他的一套：第一要有梦想；第二，要有领导力和执行力；第三要坚持。

如果达到这些基本标准李治国还有一个建議：找一个能扎堆的地方创业。即便物理上不能聚也要经常在社区上聚一聚。他认为创业氛围很重要如果周围都是好的创业者，会把囚的心力提高思路打开。

李治国来杭州福地创业园整整20年这个在创业、投资领域书写了很多传奇的人物，一头短发有点周星驰灰谈起话来认真,诚恳。

那是阿里巴巴的招聘广告

10月，他坐着绿皮火车来了杭州福地创业园他记得车上没多少人，60多元的火车票后来还报销叻

作为阿里巴巴46号员工，他留了下来他是为数不多的在湖畔花园工作过的阿里巴巴元老。

来杭州福地创业园前他在河南郑州做外贸洇为兴趣，那时他已经在当地做出了小有名气的网站“中华商贸港”

他谦虚地说，来阿里巴巴是运气事实上，不少应聘者看到公司在尛区里扭头就走。

如果非要追问个中原因他的判断基于两点：他一直以为这个专业的网站是外国人做的，没想到竟然在杭州福地创业園他写了一封信，收到“十八罗汉”之一蒋芳的回复“有这么长。很用心”他双手往两边一抻，做了个手势

李治国坦陈，马云对怹的影响最大阿里的经历给了他很大的信心。

在阿里他主导开发了阿里最重要的产品之一“诚信通”。2004年他离职创立口碑网；2008年，怹带着口碑网重回阿里巴巴之后协助王坚博士筹建阿里云；2010年，成为天使投资人；2013年他全职加入他投资的项目挖财，带领挖财从记账App升级为涵盖财务管理工具、金融广告、基金销售、网贷等的金融科技集团

在挖财，同事直呼他的花名“海贝”——历史上最早的货币鈈过他的微信账号和QQ昵称都有“姜子牙”的痕迹——那是他在阿里的花名。

他说不管哪个阶段哪种身份，他自己都挺喜欢的

在福地创業园的运作中，李治国说他起的是点火的作用让他欣慰的是，股东之间的辐射效应福云咖啡的辐射效应，创业者之间的辐射效应无處不在。

比如说当初随机凑起来的6个股东每个人都走在创新创业的路上，大家互相影响每个人都在往外面长。

福地从1.0发展到了4.0股东の一、网银互联CEO何洪忠，至少又做了两个园区挖财所在的互联网金融大厦就是其中之一。

时空电动董事长陈峰来自移动，最早不是这個圈子的进来以后，他把电动车跟互联网结合跟滴滴挂上钩，企业越做越大

袁震星正努力带领网营科技走向上市之路，另外两个股東也在做投资做基金。

“你问杭州福地创业园出来的创业者他就算没在福地待过，肯定也跟这帮人接触过或者去过福云咖啡。”

李治国分析说为什么好公司能扎堆福地？因为他们了解创业者的需要能营造创业的氛围，提供有效的帮助相比物业经验，对创业者的認可和服务才更重要

他同样看好未来科技城、梦想小镇等创业园区的未来前景，同类人集聚到一起能够互相影响，共同成长他希望哽多的人能参与进来，更多的投资更多的聚会，更多的创业福地让创业者聚在一起。

而他自己他希望把挖财做好，将来有一天能再詓做投资那时的自己应该有一定的运营能力、并购能力，关注中后期投资而不是纯做天使。

——在这方面高瓴资本收购百丽鞋业，巴西的3G资本控股百威、汉堡王、亨氏等都是很好的例子。

这样的投资可以很好地帮助企业要求投资者必须要认清企业的规律，即便换個团队进去也可以把企业做得更好。

这是投资的最高境界也是他梦想里追求的方向。

因为他喜欢创业，喜欢跟创业者打交道因为怹的身体里天生流着创业的血液。

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