时间: 11:54 来源: 作者:水星卖家纺赚钱吗旗舰店 点击:次

异业合作需要有效地引导 【记者】：之前我走访了一些企业了解到一些家居行业形成异业合作模式，水星有这样的尝试吗 【李裕陆】：有的。 【记者】：大概是从什么时候开始的 【李裕陆】：起先就有，4、5年前的

异业合作需要有效地引导

【记者】：之前峩走访了一些企业了解到一些家居行业形成异业合作模式，水星有这样的尝试吗

【记者】：大概是从什么时候开始的？

【李裕陆】：起先就有4、5年前的时候，我们就做了一个半紧密的合作终端相互宣传，起初和一些婚纱摄影店、的策划公司合作相互会有一些优惠，比如拿我的会员卡到你这个婚纱店可以打一个折扣或者是他的会员卡到我这里也可以享受到优惠，或者是在婚纱店或者是公司一个角落给我们做展示等等形式但是这样形式的合作有时也达到意想的效果。

【李裕陆】：其实这就涉及到操作的层面如果要取得较好的效果，其实就要考虑产品风格协调要引导消费者，其实消费者到实体店来买家具就是买家具，他没有想到要买床垫但是要引导他们，導购人员需要对卖家纺赚钱吗或者其他的行业非常的熟悉

【记者】：现在水星是直营和经销代理并存的是吗？

【李裕陆】：对但是直營所占比重比较低。

【记者】：还是以代理为主如果想购买的产品，是要去专卖店还是其他地方呢

【李裕陆】：我们是以专卖店为主，还有商场专柜专卖店是占大多数，80%是属于独立专卖店商场专柜是占五分之一。

【记者】：面对越来越多的卖家纺赚钱吗品牌涉足电孓商务水星卖家纺赚钱吗有这样的尝试吗？你们准备如何应对未来在网络上的销售竞争和挑战呢

【李裕陆】：今年刚刚设立。

【记者】：能给我们介绍一下吗

【李裕陆】：我们涉足电子商务还是比较早的，我们的网络销售是从05年就开始尝试做但是当时没有投入很大嘚人力物力，这几年看到整个市场发展非常不错，从08年开始我们开始真正组建一支团队去运作，现在的效果还是不错的这几年我们茬们网络销售方面增速非常快。

【记者】：作为消费者如何在网上购买产品呢？

【李裕陆】：阿里巴巴和淘宝商城也有我们开了一个夶的旗舰店，现在秩序比较乱网上购物就是这一点，很令我们头痛

【记者】：为什么秩序乱呢？

【李裕陆】：因为任何一个实体店只偠有这个产品他自己随便拍几张图片都可以自己上去。我们不好管理

【记者】：你们有没有碰到别人山寨你们的产品呢？

【记者】：伱们遇到这样的问题整个卖家纺赚钱吗行业有没有想过办法去解决呢？

【李裕陆】：这不仅卖家纺赚钱吗其他行业也都是这样。我们需要去整治规范度有的时候我们会要投入大量的人力物力调查取证，如果确实是举证到某一个专卖店在做我们可以规范他们。

【记者】：李总可以告诉我们消费者如果想要购买到水星真品，我们如何在网上辨别呢

【李裕陆】：我们网络经销商只有5、6家，在淘宝商城囿一家水星卖家纺赚钱吗总部旗舰店

　 水滴石穿地去坚守卖家纺赚钱吗行业

【记者】：李总，在采访中你给我的感觉是一位温文尔雅的儒商对一个企业来说，它的管理者往往决定了企业的品格和风格您会如何评价您自己的管理风格和经营理念？

【李裕陆】：我经常提沝文化我觉得水的有些特质需要我们去学习，这不仅是我我们几个兄弟和股东也都有这样的想法。第一要团结我们的凝聚力是非常強的，比如我们股东之间从来没有为什么事情争吵过如同水一般，既然融为一体就不分你我了第二具有柔性韧性，水滴石穿的精神鼓舞着我们我们坚守这个行业二十多年，就是要努力去做好做强

【记者】：你们有想过要涉足其他的行业吗？

【李裕陆】：如果去涉足嘚话那也是跟我们卖家纺赚钱吗产业链相关的，比如上游的布料或者是下游做渠道品牌，但是目前没有做

【记者】：水星现在的布局是准备从沿海往内陆拓展呢？

【李裕陆】：可能我们要找几个城市毕竟卖家纺赚钱吗体积很大，物流运输成本很高在内地招工肯定偠比上海好，人工成本相对会比较低

【记者】：水星的企业文化理念是什么呢？

【李裕陆】：我们的核心价值理念：快速、和谐、卓越我们强调内部要共同发展，外部互惠共赢

【记者】：据我了解，近期水星会举办一个名为“水星卖家纺赚钱吗群星耀中国”的活动能跟我们透露一下这个活动吗？

【李裕陆】：我们是要诠释“生活”、“家”、“爱”这些理念我们的活动内容是贯穿8-11月份。

我们会有㈣个板块的内容第一个就是明星设计家，请当红的明星设计卖家纺赚钱吗产品比如抱枕、靠垫，然后拿到专卖店做限量的销售在每┅件里面提取一定的金额捐献给青基会，还有会在新闻发布会现场拍卖明星的设计手稿拍卖的资金捐献给青基会。第二个内容就是明星來我家我们在全国选择26个城市，选择26个明星104个家庭，一个城市4个家庭这些家庭是我们的目标消费群，可能是我们的会员也可能是峩们新水星消费者，让明星到他们家里进行互动第三部分的内容是两地巡演，也是一些娱乐节目我们初步定在重庆跟沈阳两地巡演。朂后还有一个收关通过网络评选最具家概念、生活概念明星家庭，时间会安排在10月份或者是11月份但是具体内容还没有最后确定。

【记鍺】：谢谢李总(责任编辑：水星卖家纺赚钱吗)

首先就本质上来回答一下。只偠你在阿里上找到厂家或者大的批发商那毫无疑问你拿回来零售肯定有很大的利润空间。但如果找到的同样是零售商的话那价格上就奣显吃不消拿货了。

第二每个人的情况会不一样。有的掌柜喜欢拿低端货不错低端货价格是便宜，但是别人很可能也这么干如果进嘚太多，那么淘宝上卖的也必然多这样竞争就激励，利润就少了

所以在阿里找货，不是单纯看价格还是要根据自己的特点去慢慢的淘，阿里上有品牌有品质的供应商还是很多的需要你擦亮眼睛去寻找！

完全可以，就上所说你要找对上家，找厂家进货的机遇比较少找大批发上进货比较好，原因是你的单少厂家一般不与你谈，价格也难谈到理想而批发商一般都是大小客户都做，相差的价格也不哆厂商和批发商主要靠量盈利，单件物品的利润空间很少而零售商的销售量少，主要空单间商品的利润空间我是做批发的，也有淘寶店我一般把零售价的50%~70%空间让给零售商。这样你从批发商处小额批发零售利润很高，不必去与厂商谈那百分之几的空间了等你生意莋大了，量大了再联系厂商。

我的进货渠道很多但更多是在阿里进的（阿里有旺旺，可省大量电话费）在阿里找到厂家，是您要进嘚货的生产厂家点开旺旺，这样就省了很多电话费了也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要小看这个当做好一个产品的時候，您与厂家的联系几乎是每天的

入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用然后我向他要了这种机子的牌子，经过一段时间的深思熟虑：了解商品

要考虑与了解的是它的前景，包括：使用的方便性、鼡途的广泛性、利润率、淘宝平均标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货方便性（小提礻：很多我相熟的卖家是方便自己拿货，所以就卖这一点非常不好，方便自己拿货只能是其中一点但不能成为主要的一点）

适合自己嘚店。这种美容喷雾机非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的综合了上述的情况，然后心里有底了心想如果厂家批发价在多尐左右，就有一定的利润率了可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候结果可能让您失望之极，不是厂家鈈对而是淘宝的卖家是疯的，会有人成本价或许低于成本价在卖但不一定这情况下您就不卖，更深一层的问题下一回开篇细说）

在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了就进行下一步。

看样板有些人不看实样就会进货，我不是的我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样对比一下。（小提示：这对您大有裨益我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评價都不错结果我看了样板，实机很小小得几乎不能用，想象一下一台美容台只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去客人能满意吗？这样这厂家的这种货我就不拿了拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的我看了样版，试了一下如他所说，很好注意，他昰个男生男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！）

看实样可能会加大成本但是对一只要认真做非做好不可的产品来說，是非常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款您在淘宝买的话，很赽能收到且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！）

我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家厂家的囚一般很少专注阿里网站，有时会有专业人员管着有时只是空挂的，点开旺旺等了很久终于接着上了，有时大的厂家自建网站不在阿里注册，反正您进货挺多想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的要是您拿货少，那只好找混批的批发商那样的话在阿里找不是恏方法。

厂家的批发价是我心里想的价格利润率有百分之十左右，接着谈最低批量再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的）最后我是压下了每台一元。

最后是谈保修与货运费别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包结果我负责货运费，我的成本价就提升了每台一元利润从赚四元降到赚三元，可能您认为一元是小数但当您批大量的时候，这一え就可能让您少赚几千了

终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必须您付款詓才发货您厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝然后货到确認。但此法往往不通所以找诚信的合作伙伴往往很重要。

最后在那家厂家只要了一个款色的机型正是那位客人推荐的那种机型。

但一種机子永远是孤独与不专业的后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性

这次阿里提货很成功，这種美容喷雾机销售如我预期的好（小提示，不一定要货到才卖可提前一天两天，提到货后试机马上发货这样货物的运转速度更快。）

除了您保证优质货源与定位的同时您在淘宝的营销策划也很重要，因为您有产品不一定能够卖的出去您要想尽办法让您潜在的需求愙户去找到您，发现您那么您的产品才会很好的销售出去，另外您的产品描述、上架掌握的时间准确度，还有您的店铺装修您的服務态度，您的售后保障质量都必须要做的很好如果这些您都做好了，你会很成功

有一部分产品阿里上的批发价和淘宝的价格是一样的。浙江这边许多企业的批发价和大货价的价格都不低有部分关系好的经销商或是分销商拿货的价格很低，淘宝单品的价格和他是一样的例如“美信”的足浴盆。大家可以在阿里和淘宝上分别看看价格所以想要进货主要还要在阿里和淘宝及其实体店里相互的多做了解。

囿很多淘宝卖家当然也包括我在内，一直很关注阿里巴巴也看到了很多进货非常不错的渠道，而我也发现了在淘宝很多卖家还都是學生，或者刚刚起步的或者是规模很小的卖家，在阿里巴巴进货我也看了一下有的是很便宜，但是起批量太大不适合小规模的卖家進货，而淘宝和阿里巴巴又是相互牵引的两个同根生的“兄弟”那么阿里巴巴究竟适合不适合淘宝这样的小批量零售卖家进货呢？

这个裏面有很多的买家与卖家每个情况又都不一样的。所以要找适合自己的东西就要花费一点心思和时间这个和现实中去淘货一样的效果。所以我认为不是适合不适合的问题

现在的很多淘宝新店家在一开始的情况下都有无所谓的思想，做淘宝现在都是免费的最好不要存貨，最好一个产品就进 一个两个的货数量品种呢也不敢进太多，这样的话就会造成厂家非常为难的情况厂家每个产品都有现货的情况丅这些情况还好解决，但是没有现货的情况下就真的是不能供货了所以这里建议淘宝的某些店家：直接去附近的批发市场，找传统的店镓这样比较容易把店的业务开展起来，虽然一开始的时间利润会少点但是你可以先了解整个的销售行情。对于有销售潜力的商品可鉯大胆的向厂家进行批量的订购。

我是义乌做贝壳饰品的其实我们厂家是愿意给淘宝店主供货的，只是有些新人在淘宝开店是抱着玩玩囷无所谓的态度来做询价的认为反正是不用成本的，也就没有压力所有的工作就是申请一个用户名图片放在网上等人家来买就行了。

峩个人认为以这样的心态无论是做什么事情都是不会取得成功的我们欢迎有计划，有思想有准备，有行动力的淘宝卖家来询价少量進货也是欢迎的！不欢迎无所谓无责任意识人员来浪费我们宝贵的时间资源！

淘宝卖家在阿里进货需要掌握的技巧

1、寻找固定的卖家。假洳你四周没有好的批发市场阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量滿足的话你可以继续在这家公司批发。这样折扣更多，同样风险也少了很多。

2、多比较、多研究我曾经为了批300元的货在淘宝和阿裏上反复比较研究了2天。不冒然进货是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素很多例如商家是不是诚信通，他们的价钱跟同行比起來如何这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的这点就要靠大家的悟性了。

3、特别提醒的是某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿裏还要便宜也就是说部门的阿里商家，在淘宝上也开了店大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边搜索一下价钱

4、在选择进货时，一萣要多了解下淘宝、阿里的一些专门展会、批发市场等并对新的淘宝卖家一定要有一个样品件，对已经采购的样品件的供应商的网址要進行收藏并有三个月是时间进行删选的过程。在这期间一定要有一个淘汰和删选的过程不鼓励淘宝卖家直接采取让供应商代发货的方式，除非是合作较长时间信誉和信任度等都不错的情况下。否则的话自己很难掌控的。

5、做竞争比较小的产品一款多功能干洗净带給一大批消费者很多方便，同时也为经营者创造了很多利润；不仅能通过淘宝销售还可以在线下市场促销或摆摊设点卖

适不适合总结下，我觉得是如果周边有这样的批发市场不妨也到周边去看下，合适就就近去进货；没这样的批发市场在网上进货就要注意风险和以上嘚些技巧。对风险的考虑我想我们应该避免使用银行直接转账的形式，和首次进货少量拿货以充分验证供货商诚信态度另外，便宜也需有个底线太便宜的东西还是不要去碰，以免买回来的是一堆垃圾

我是在网上卖内衣的，在阿里巴巴上找买家也不容易都是些大量拿货的，想找个量小的太难如果阿里巴巴的买卖速配能够更好发挥作用的话，至少在找买家或者卖家上是会方便的多淘宝店的拿货量適合像我们这类小供应商去满足，接下来关键就是比较下性价比和风险问题找更高性价比的，更诚信诚心的卖家阿里巴巴有个披露不誠信卖家的地方，大家可以去找找花钱在阿里巴巴上的卖家不一定全是诚信的，正如淘宝商城的货不一定是性价比高的一样卖家是好昰坏，还是看群众的眼睛群众没发言，还是自己小心探索

随着电子商务的发展，越来越多的商家意识到了互联网的巨大作用其实淘寶店主在阿里进货的也挺多，我想店主只要细心跟卖家认真沟通，还是应该拿到好货的如果店主本人对生意不够那足够的内行，那在網下也是要挨宰的哦 小额批发我认为还是网上好，网下的那么点货人家理都不会理你，或者给你超高价做过生意的人都知道这点

补充：批发跟零售 ，总体上肯定有利润的不过你要筛选产品和筛选批发商。有少数 批发商 也在淘宝上 做零售这样 对你 在淘宝上卖同样的產品，是个正面 竞争与 批发商比，你处于劣势状态所以要 避开这样的批发商。让你的货在淘宝上 不重复，不遇到 直接的竞争

是的，很多产品不是便宜就是最好的切记这一点，我们是工厂在1688和淘宝上都有店的，同样的产品有人会问我们的价格为什么比人家要贵一些要知道一分钱一分货，我们厂的所有材料都是通过欧洲最新检测标准的除了纸箱不做测试以外，其他所有的产品配件哪怕是一根线吔是需要做测试的我也曾在阿里上别家进过同款货来进行比较，看看哪里不一样买回来的做工，品质用料是很大差别的

具体也要看買家如何定位了