很多世界冠军的教练自己可能沒有拿过冠军，甚至水平很普通同样的道理，之于销售绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后首先用业绩第一来證明自己的销售能力，以... 很多世界冠军的教练自己可能没有拿过冠军，甚至水平很普通

同样的道理，之于销售

绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后首先用业绩第一来证明自己的销售能力，以使公司相信能够指导和带领销售团队或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法我认为至少在两种情况下是不合理的。

一种情况是有很多top sales销售能力极强，但是只会自己做却不会教别人怎么做；

另一种情况则相反，有些人热爱销售同样深谙销售的原理、技巧，乃至精髓然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来甚至上升到了理论高度。

因此我认为销售主管的首选毋庸置疑，必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择我认为并非是top sales，而是上述第二种人因為作为销售主管，首要任务不是自己做业绩而是指导和带领团队做业绩，所以自己会做没用懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。

對于我的理解如果有不赞同的地方，希望指正务求专业、精准。