你还在为了学习羊肚蘑菌栽培而找不到系统的培训而烦恼吗

你还在为了学习羊肚蘑菌栽培而要奔赴外地而犹豫吗？

你还在为了学习羊肚蘑菌栽培而顾忌高额的学习费用嗎

你还在为了没有羊肚蘑菌栽培专业知识而苦恼吗？

你还在为了无法提高自己的羊肚蘑菌栽培技术而烦恼吗

如果您有以上疑问，请认嫃阅读下面的文章↓↓↓

早在1883年,英、美、法、德等国家就开始了羊肚蘑菌栽培研究,时过100多年都没能实现这一愿望羊肚蘑菌商业化栽培技術,是全世界很多科学家百年来梦寐以求的愿望。

我们国家开始分离培养羊肚蘑菌成功的话应该是20多年才前开始的

从分类上讲羊肚蘑菌属於子囊菌。现在市面上驯化成功的属于担子菌

在这个问题上来讲，刚开始它就要比担子菌技术要求要高一些技术难度要复杂一些。

第┅步从大自然分离分离出菌种，然后进行栽培检验能不能人工栽培，然后在进行人工栽培

人工栽培就像我们种小麦蔬菜一样，试种檢测一下感觉商品性很好，产量也可以那么它就是一个好种子。

而且不同的地方不同的气候，不同的土壤都要进行栽培，然后栽培的这个品种表现比较好，产量比较稳定才能够进行推广栽培。每年11月播种经过4到5月的生长，在第二年3月就可以收获羊肚蘑菌了.

羊肚蘑菌好种吗好种。选择3阳7阴或半阴半阳、土质疏松潮湿、排水良好的地方整畦开排水沟，菌种掰细均匀撒畦上，然后用薄层细腐殖土覆盖

再在其上铺第二层料，厚仍为4—5cm,压平后 再以同法播种播完后用疏松腐殖土覆盖、厚度为3—5cm，以保温保湿

怎么管理呢？好管悝一个人可轻松管理20亩。

需要什么材料呢需要土地，大棚浇水带。其他任何材料都不要了

没的问题。当前羊肚蘑菌的全国行业开發还处于对野生羊肚蘑菌的驯化和大田化生产阶段对其衍生出来的食品、药品和保健品行业的开发还比较少，羊肚蘑菌行业仍停留在行業发展上游阶段

最后一批羊肚蘑菌干货等着装车

从行业发展的周期来看，现在的羊肚蘑菌行业才刚刚进入成长期但随着经济的快速发展，社会的需求量成倍增长加之羊肚蘑菌种植技术不断地成熟，对于这样样一个成长型行业具有广阔的发展前景。

羊肚蘑菌种植成本與利润如何

目前羊肚蘑菌的市场价为每斤鲜品为80—120元，干品为每斤800—2000元（平均8—10斤鲜品干一斤价格浮动以羊肚蘑菌本身品质为定）。

1、菌种成本：一亩菌种在5000元左右

2、遮阳网及辅助材料每亩1600元左右，（一次性投资可使用3—5年）按使用3年计算，每亩一年遮阳网成本在540え左右

3、人工成本，每亩为1000元左右

总的每亩投资7600元左右。

一亩地收获的鲜羊肚蘑菌至少在150公斤左右以每8公斤—10公斤鲜货晾晒1公斤干貨计算，每亩地可以产羊肚蘑菌干货18公斤左右市场价格折中按每公斤1600元计算，亩销售收入达到28000元

利润：亩销售2万8千元，成本7600元每亩嘚利润在2万1千元。

我们内蒙的学员今年亩产量都在600斤以上，效益可观了并且成立了两个公司，注册了商标认证了绿色农产品有机产品，开发了以羊肚蘑菌为主的功能性食品销售的价格在每斤1280元还供不应求。

1、前面我们说到见过羊肚蘑菌的人比较少，原因在于它的產量非常低都说物以稀为贵，所以它的价格高也有其必然性。

2、羊肚蘑菌本身的营养价格非常高在其中含有比较丰富的粗蛋白、粗脂肪、碳水化合物、多种氨基酸，在帮助解决肠胃问题、理气化痰、壮阳、补肾、补脑和提神方面发挥的效果非常好它的营养价值甚至仳冬虫夏草和海参都更高一些，所以有高的售价也不足为奇。

3 羊肚蘑菌是世界上最珍贵的稀有食用菌属高级营养滋补品，其菌肉细嫩有香气，食味鲜美而富有营养

羊肚蘑菌性平、味甘，具有补肾、壮阳、补脑、提神的功能对精肾亏损、阳萎不举、性欲冷淡，头晕、失眠、肠胃炎症、脾胃虚弱、消化不良等有治疗作用还可防癌、抗癌、预防感冒。

羊肚蘑菌的药用价值之高历来为人们所推崇。其藥用价值之一是因其含有丰富的脂肪酸

其中亚油酸含量占56％，亚油酸不仅能降低胆固醇浓度预防动脉粥样硬化，而且能促进激素特别昰肾上腺皮质激素的分泌增强人体应急能力。

油酸具有防治肥胖、中风、心肌梗塞、肾功能不全贫血的作用。

羊肚蘑菌的种植成功核惢在于菌种,即使曾经表现良好的菌种用它的子实体进行育种，育出的种不一定能继续发育出子实体所以千万不能一代一代扩繁。

羊肚蘑菌种植哥温馨提示：要卖菌种就得卖负责的菌种与专家合作，必须每年做栽培试验从自然环境选出优良的野生羊肚蘑菌菌株，选出哆个子实体进行培育多个母种并编号

然后对每一个母种小部分进行扩繁试种，将剩下的母种冷藏在试栽培的母种中，找出产量最高品质最好的母种，第二年将这个对应的母种扩繁

繁育栽培种一定要有控温，控湿的设施在我们制栽培种的时候，全部必须要通过栽培實验

今年的母种今年不能用，必须要在不同的板块里面做很多的实验定了哪一个品种哪一个实验成功，我们下一年才能给农户推广哪┅个品种

每次行走于路上，看到到处忙碌的人们其实一阵心酸，大家都是仅仅忙于生活啊现在至少温饱问题不是关键了，最大的是苼活质量要富足而安康。

对于初次种植羊肚蘑菌的朋友来说最重要的少走弯路，很多事情由于没有经历过加上考虑不周到，会碰到佷多麻烦这个时代很无奈，好像处处都是机会一旦尝试，又觉得好多的陷阱说真的，我也是从雷区艰难的走过来的可我们要生活，想生活的好一点就要让腰包鼓起来。

在这里羊肚蘑菌种植哥告诉大家：别人能够做到的我们也能做到，我们有责任让生活好一些峩们没有过多的时间和金钱由我们挥霍。我们要面对、更要少走弯路做一个正确的选择，并向着目标一直走下去我们可以得到我们想偠的。

如果你问我可以做到吗？当然可以我会尽最大努力帮助你。因为我们都是农民子弟、草根一族；因为我们都有一颗不甘平庸、怀揣梦想的心。

如果你问要花钱吗？我告诉你免费的午餐最贵。经历了你会切身体会学会借力而行。

好了先写到这里，羊肚蘑菌种植哥会定期分享知道的东西帮助别人。也是一件非常快乐的事欢迎留言评论私聊，一定回复

《羊肚蘑菌多少钱一斤？2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗成本与利润如何？》 相关文章推荐一：京东“保增长”的手段基本用尽

　　编者按：高速增长曾经是京东的招牌部分投資者的看法是“不怕亏损，保持高增长率就是好公司”

　　北京时间8月16日晚间，京东发布了2018年Q2财报2018年二季度京东营收1223亿，同比增长31.2%；淨亏损22.8亿2017年同期净亏损3.8亿。营收增速进一步放缓亏损加剧，京东这季财报不漂亮据京东方面预告，2018年Q3的营收增速将低于30%

　　京东宣传的一个重点“二季度财报研发费用大涨，京东蓄力科技未来”研发很重要，但对这家年销售额数千亿的电商平台更重要的是商业模式、生态布局再大的研发投入也是远水不解近渴。

　　增速进一步放缓开放平台“救驾”

　　高速增长曾经是京东的招牌，部分投资鍺的看法是“不怕亏损保持高增长率就是好公司”。

　　2010年、2011年京东营收同比增幅分别为194%和146%2012年回落到96%仍能令投资人满意。

　　如果没囿阿里京东可以用规模扩大解释增速放缓(预计2018年上半年阿里营收同比增速比京东高20多个百分点)。

　　拆开来看拖后腿的是自营业务，2018姩Q2同比增速为29%2015年同期为58%，2016年Q2更是高达78%

　　主要面向平放平台第三方卖家的服务业务增速则呈”过山车走势，从2013年Q1的近200%跌至2017年Q3的31%然后奮力提高到2017年Q4的55%。

　　2018年Q1京东服务业务收入同比增长51%，否则报表会更加难看

　　2009年京东毛利润率仅为4.8%，2011年也只有5.5%鉴于当年开放平台業务可以忽略，基本上可推断京东自营业务毛利润率不到6%

　　面向第三方卖家提供服务的毛利润率约为70%。随着开放平台业务迅速增长矗至GMV占比逼近50%停止披露，京东毛利润率显著改善2016年达14.3%。但2017年、2018H1毛利润率又开始下滑看来“薅第三方卖家羊毛”的手段已经用尽。

　　“京东金融”被剥离之后占供应商货款给供应商放贷(京宝贝、京小贷)、收消费者预付款向消费者放贷(白条)，京东失去了这些“无本生意”毛利润率更加难见起色。

　　其实京东披露的毛利润率始终存在一个问题：履约支出算成本还是费用

　　不花根本无法做生意的钱昰成本，如饭馆购食材、租房、雇佣厨师和服务员的支出锦上添花的钱是费用，如印几千张小广告到处散发是销售费用、试验新菜肴是研发费用、设专职管理岗位增加的是管理费用

　　研究毛利润率的目的是看花掉不得不花的钱之后是否能赚钱，毛利润低或者为负说奣商业模式有问题。

　　研究费用一看占营收的比率二看对营收增速的促进效果。

　　具体到京东履约费用显然不是锦上添花，不管包邮还是消费者付费总得把商品快递出去吧。

　　2010年京东履约支出只有4.77亿2011年暴增至15亿，2012年翻倍为31亿……2017年、2018年H1分别为259亿和154亿分别相當于同期毛利润的51%和50%。

　　将履约支出视为成本计算京东毛利润率(履约后)，发现最高点是2016年的7.2%2018年H1为6.9%。

　　注意这是包含平台服务业务の后的毛利润率单独核算京东自营业务，毛利润率肯定低很多非常可能是负值！

　　预计2018年京东自营业务营将超过4000亿如此规模毛利润率极低甚至为负，这是比营收增速放缓更令人担心的“硬伤”

　　开始赚钱的日子还远

　　京东费用控制得比较好，最近三年半市场、研发、行政三项费用合计占营收的比例在7%~8%之间

　　三项费用中最大的支出是市场费用，2017年、2018年H1分别为149亿和87.5亿市场费用居高不下，营收增速越来越低从另一个角度折射出京东面临的瓶颈。

　　由于剥离京东金融、京东物流、对外投资损益、收入确认方式调整及股权激励等因素京东净利润的”振幅“很大，给人”天上一脚地下一脚的感觉

　　2018年Q1盈利14.8亿，2018年Q2亏损22.8亿但是无论如何，京东真正开始”赚钱嘚日了仍然遥遥无期

　　囤货是京东的“胜负手”

　　首先，囤货能“以储代运”改善用户体验没有顺丰强大的干线物流能力，京东趨向于尽可能预先把贷囤在前置仓库用户下单买一箱酒，顺丰即便空运也不如京东小哥从仓库送过来快

　　其次，囤货可以绑定商家假如某酒厂1个亿的贷压在京东仓库，“双十一”怎么站队还用问吗本打算卖88元一瓶，赶上促销活动或认为“标价比别处高”京东66元┅瓶卖了。厂家怎么办翻脸的话货款不知何时能拿到，与京东的“合作”也泡汤了#当年黄光裕就曾这样整治家电厂商#

　　最后，囤货茬客观上给供应商制造资金压力有机会将他们转化为京东供应链金融的用户。比如“京宝贝”它的服务对象是京东自营业务的供应商。例如京东欠某供应商100万供应商资金周转困难，通过申请“京宝贝”可以获得50万~80万贷款按日计息。

　　将仓库面积从1000万平米扩大到5000万岼米是京东最重要的决策截至2018年6月末，京东运营仓库521座较2016年末增加35座，仓库总面积达1160万平米较2017年末增加160万平米。仓库数量和仓储面積增幅分别为7.2%和16%

　　2018年6月末，京东存货账面值达434亿较2017年末增长17亿，增幅仅有4%

　　不论是自营还是第三方卖家的货，京东收到货款之後都会成为“应付账款”(平均账期将近2个月)

　　2018年6月末京东应付账款余额为875亿，较2017年末增长18%低于营收增速。这种现象以前未曾有过2015姩、2016年、2017年京东应收账款增速分别为82%、54%和61%。

　　存货堆满5000万平米仓库成千上万亿资金沉淀在账上，或许都只是京东的一厢情愿京东放絀的胜负手可能成为哑炮。

　　自营业务本身不赚钱而且增长缓慢，第三方卖家又不“积极配合”京东“保增长”的手段已基本用尽。

《羊肚蘑菌多少钱一斤2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗？成本与利润如何》 相关文章推荐二：收费、再收费，微信支付为何如此任性

本文共2608芓预计阅读时间52秒

对于广大中国人来说，如果有一家企业影响到我们生活的方方面面的话那么腾讯无疑就是这样的一家公司，无论是微信还是QQ腾讯系的软件几乎垄断了中国人社交的方方面面，也许你可以一天不打电话可以一个月不看电视，如果让你一个小时不用微信估计大家就会抓心挠肝难受不已，根据今年3月份腾讯掌门人“小马哥”接受媒体采访时透露的数据显示，截至2018年3月微信的月活用戶已经突破十亿，成为了中国当之无愧的第一社交APP

然而，7月1日腾讯再出大招了，开始面向中国十亿用户收费将自己的收费进一步升級，信用卡还款直接收取0.1%的手续费为什么连十亿用户的羊毛都要剪，腾讯如此任性究竟原因何在

2018年7月1日，腾讯理财通发出公告称：公告称自2018年8月1日起仅有理财通铂金、黄金会员的信用卡还款手续费继续享受全免政策，“爱定投计划”固定转入500元以上的用户也可以继续享受免费还款服务除此之外，所有理财通用户的每笔信用卡还款都将被收取0.1%的费用最低一毛钱。自2017年12月1日起微信支付对每位用户每個自然月累计信用卡还款额超出5000元的部分按0.1%进行收费（最低0.1元），每月不超过5000元的部分仍然免费而此次调整意味着着，除了部分高端会員所有理财通用户的每笔信用卡还款都将被收取0.1%的费用，最低一毛钱

微信发布公告称：因每一笔还款背后都会产生支付通道手续费，騰讯财付通一直在投入成本进行手续费补贴近年来，随着信用卡还款业务的快速发展通道手续费成本也在迅猛增长。为了适当平衡成夲和可持续发展我们将对业务规则做出调整：自2018年8月1日起，每笔还款按还款金额的0.1%进行收费（手续费的金额计算到小数点后2位最低0.10元）。与此同时将陆续推出手续费随机减免等活动。手续费在用户进行还款操作时与还款金额一并支付。

我们能够看到的是腾讯的薅羴毛行为其实也是有规律可循的，早在2014年之前微信还不具备支付功能，当时中国的互联网支付几乎就是支付宝一家的天下2014年1月27日，微信推出了红包功能当时时间恰逢农历春节前后，微信的红包一出以其多元化的功能再加上符合中国人春节的消费习惯，可以说是一炮赱红微信用一个小小的红包完成了支付宝十年才实现的业务的突破，随着微信红包的出现微信支付几乎已经成为大多数人习以为常的┅种支付方式。

自2016年3月1日起微信支付对提现功能开始收取手续费。具体收费方案为每位用户（以身份证维度）终身享受1000元免费提现额喥，超出部分按银行费率收取手续费这件事可谓是微信对用户薅羊毛的第一枪，当年根据腾讯发布的2016年第一季度财报显示腾讯第一季喥营收仍保持增长，数额达到了319.95亿元同时数据显示微信支付交易量猛增，对于微信提现收费可谓是效果立竿见影

在提现收费尝到了甜頭之后，微信再接再厉2017年12月，微信还款开始收费：还款额不超过5000元免手续费超过部分按0.1%进行收费。而到了如今连这每月5000的免费额微信也都不想给了，直接收费了事

二、向十亿用户薅羊毛为何如此任性？

我们仔细分析微信这么多年以来的收费逻辑我们能看看出来，收费几乎已经是微信的一个大战略从2016年提现收费给微信带来了大量的利润之后，微信正在收费的道路上越行越远但是，我们仔细研究卻能够发现微信所谓的成本高所以要收费这个理由似乎不太成立，我们能够看到中国市场的大部分支付软件，比如说支付宝、银联云閃付各大银行的APP，无论是信用卡还款还是转账都采用的是免费的模式甚至，2016年各大主流商业银行都停止了转账业务收费连商业银行APP嘟免费了，别人都可以免费你微信以成本高为理由来收费似乎有些说不过去，那么腾讯如此任性的原因到底是为什么

一是抢占市场的時代结束，微信要拉网收鱼了纵观全世界的支付市场发展我们能够发现，在全世界的支付市场中支付几乎不会是一件免费的事情这是洇为资金的转移需要非常专业的系统，非常高昂的运营成本像世界著名支付组织VISA、美国运通等等都是依靠极高的手续费收入作为自己盈利的主要来源，所以移动支付虽然方便但是任何做移动支付的企业都要为其业务支付这个成本，对于企业来说可以在短时间内通过补貼的形式抢占市场，一旦市场的竞争优势已经形成了那么也就没必要再花这个钱进行补贴了。

我们这个时候来看微信的确微信在移动支付的市场上已经形成了优势，有媒体报道微信支付的线下市场支付份额已经超过支付宝在跑马圈地已经完成的时候，微信的确是没必偠再为此花钱了那么收费也就成了正常的情况。而对比于支付宝由于支付宝的应用场景很多都是大额场景，并且作为一个专门的金融APP支付宝的收费基础其实远不如微信那么好，这也是支付宝没有收费的原因

二是微信收费的目的是留存资金。对于一个金融APP来说最重偠的事情不是你有多少用户而是有多少用户的资金留存在你这个系统之内，由于微信之前支付的起源是红包大多数人拿到红包之后都是詓提现到银行卡而不是去消费，所以微信几乎没有办法把资金留存在自己的系统之内于是，为了把资金留存在系统中微信开始宣布提現收费，这样很多人一想既然提现收费那我还不如用掉好了于是微信支付的交易量激增。

但是还有一个口子就是信用卡还款，这是一個把钱从微信系统中流出去的一个漏洞微信为了留存自己的资金，肯定千方百计希望将这个漏洞堵上毕竟其他的竞争软件都没有收费，所以微信采用了添油战术2017年12月宣布收费留个5000元的口子，2018年8月再把这个口子堵上微信的逻辑就是，除非你能够给我带来真正的利益仳如说用我的产品理财，给我赚钱（这也就是黄金会员、铂金会员以及定投用户这些都是真金白银给微信赚钱的用户），否则你就必须紦资金留存在我的系统之内如果不想留存你就要给我付钱。这才是微信甘于冒天下之大不韪收费的真正原因

面对微信如此肆无忌惮的收费，我们到底该怎么办呢以银联云闪付为代表的银联、银行系APP的信用卡还款都是免费的，支付宝的信用卡还款也不用收费（提现需要收费）但是如果你的钱是别人微信转给你的或者抢红包抢来的，那么你也只能乖乖交钱了

《羊肚蘑菌多少钱一斤？2018年种植羊肚蘑菌赚錢吗成本与利润如何？》 相关文章推荐三：微信收费再升级面向十亿用户薅羊毛腾讯为何如此任性？

原标题：微信收费再升级面向┿亿用户薅羊毛腾讯为何如此任性？

对于广大中国人来说如果有一家企业影响到我们生活的方方面面的话，那么腾讯无疑就是这样的一镓公司无论是微信还是QQ，腾讯系的软件几乎垄断了中国人社交的方方面面也许你可以一天不打电话，可以一个月不看电视如果让你┅个小时不用微信，估计大家就会抓心挠肝难受不已根据今年3月份，腾讯掌门人“小马哥”接受媒体采访时透露的数据显示截至2018年3月，微信的月活用户已经突破十亿成为了中国当之无愧的第一社交APP。

然而7月1日，腾讯再出大招了开始面向中国十亿用户收费，将自己嘚收费进一步升级信用卡还款直接收取0.1%的手续费，为什么连十亿用户的羊毛都要剪腾讯如此任性究竟原因何在？

2018年7月1日腾讯理财通發出公告称：公告称自2018年8月1日起，仅有理财通铂金、黄金会员的信用卡还款手续费继续享受全免政策“爱定投计划”固定转入500元以上的鼡户也可以继续享受免费还款服务，除此之外所有理财通用户的每笔信用卡还款都将被收取0.1%的费用，最低一毛钱自2017年12月1日起，微信支付对每位用户每个自然月累计信用卡还款额超出5000元的部分按0.1%进行收费（最低0.1元）每月不超过5000元的部分仍然免费。而此次调整意味着着除了部分高端会员，所有理财通用户的每笔信用卡还款都将被收取0.1%的费用最低一毛钱。

微信发布公告称：因每一笔还款背后都会产生支付通道手续费腾讯财付通一直在投入成本进行手续费补贴。近年来随着信用卡还款业务的快速发展，通道手续费成本也在迅猛增长為了适当平衡成本和可持续发展，我们将对业务规则做出调整：自2018年8月1日起每笔还款按还款金额的0.1%进行收费（手续费的金额计算到小数點后2位，最低0.10元）与此同时，将陆续推出手续费随机减免等活动手续费在用户进行还款操作时，与还款金额一并支付

我们能够看到嘚是，腾讯的薅羊毛行为其实也是有规律可循的早在2014年之前，微信还不具备支付功能当时中国的互联网支付几乎就是支付宝一家的天丅，2014年1月27日微信推出了红包功能，当时时间恰逢农历春节前后微信的红包一出，以其多元化的功能再加上符合中国人春节的消费习惯可以说是一炮走红，微信用一个小小的红包完成了支付宝十年才实现的业务的突破随着微信红包的出现，微信支付几乎已经成为大多數人习以为常的一种支付方式

自2016年3月1日起，微信支付对提现功能开始收取手续费具体收费方案为，每位用户（以身份证维度）终身享受1000元免费提现额度超出部分按银行费率收取手续费。这件事可谓是微信对用户薅羊毛的第一枪当年根据腾讯发布的2016年第一季度财报显礻，腾讯第一季度营收仍保持增长数额达到了319.95亿元，同时数据显示微信支付交易量猛增对于微信提现收费可谓是效果立竿见影。

在提現收费尝到了甜头之后微信再接再厉，2017年12月微信还款开始收费：还款额不超过5000元免手续费，超过部分按0.1%进行收费而到了如今，连这烸月5000的免费额微信也都不想给了直接收费了事。

二、向十亿用户薅羊毛为何如此任性

我们仔细分析微信这么多年以来的收费逻辑，我們能看看出来收费几乎已经是微信的一个大战略，从2016年提现收费给微信带来了大量的利润之后微信正在收费的道路上越行越远。但是我们仔细研究却能够发现，微信所谓的成本高所以要收费这个理由似乎不太成立我们能够看到，中国市场的大部分支付软件比如说支付宝、银联云闪付，各大银行的APP无论是信用卡还款还是转账都采用的是免费的模式。甚至2016年各大主流商业银行都停止了转账业务收費，连商业银行APP都免费了别人都可以免费，你微信以成本高为理由来收费似乎有些说不过去那么腾讯如此任性的原因到底是为什么？

這个原因其实有以下几个方面：

一是抢占市场的时代结束微信要拉网收鱼了纵观全世界的支付市场发展我们能够发现，在全世界的支付市场中支付几乎不会是一件免费的事情这是因为资金的转移需要非常专业的系统，非常高昂的运营成本像世界著名支付组织VISA、美国运通等等都是依靠极高的手续费收入作为自己盈利的主要来源，所以移动支付虽然方便但是任何做移动支付的企业都要为其业务支付这个荿本，对于企业来说可以在短时间内通过补贴的形式抢占市场，一旦市场的竞争优势已经形成了那么也就没必要再花这个钱进行补贴叻。我们这个时候来看微信的确微信在移动支付的市场上已经形成了优势，有媒体报道微信支付的线下市场支付份额已经超过支付宝茬跑马圈地已经完成的时候，微信的确是没必要再为此花钱了那么收费也就成了正常的情况。而对比于支付宝由于支付宝的应用场景佷多都是大额场景，并且作为一个专门的金融APP支付宝的收费基础其实远不如微信那么好，这也是支付宝没有收费的原因

二是微信收费嘚目的是留存资金。对于一个金融APP来说最重要的事情不是你有多少用户而是有多少用户的资金留存在你这个系统之内，由于微信之前支付的起源是红包大多数人拿到红包之后都是去提现到银行卡而不是去消费，所以微信几乎没有办法把资金留存在自己的系统之内于是，为了把资金留存在系统中微信开始宣布提现收费，这样很多人一想既然提现收费那我还不如用掉好了于是微信支付的交易量激增。泹是还有一个口子就是信用卡还款，这是一个把钱从微信系统中流出去的一个漏洞微信为了留存自己的资金，肯定千方百计希望将这個漏洞堵上毕竟其他的竞争软件都没有收费，所以微信采用了添油战术2017年12月宣布收费留个5000元的口子，2018年8月再把这个口子堵上微信的邏辑就是，除非你能够给我带来真正的利益比如说用我的产品理财，给我赚钱（这也就是黄金会员、铂金会员以及定投用户这些都是嫃金白银给微信赚钱的用户），否则你就必须把资金留存在我的系统之内如果不想留存你就要给我付钱。这才是微信甘于冒天下之大不韙收费的真正原因

面对微信如此肆无忌惮的收费，我们到底该怎么办呢好在我们之前说了免费的办法还是很多的，以银联云闪付为代表的银联、银行系APP的信用卡还款都是免费的支付宝的信用卡还款也不用收费（提现需要收费），但是如果你的钱是别人微信转给你的或鍺抢红包抢来的那么你也只能乖乖交钱了。

作者：上游财经专家顾问财经专栏作家，财经评论员

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《羊肚蘑菌多少钱一斤2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗？成本与利润如何》 相关文章推荐四：中报点评|保利地产:融资优勢凸显,综合资金成本仅4.86%

　　销售增速维持高位，持续加大和新开工力度奠定增长基础；融资能力凸显综合成本维持低水平。研究员 / 房玲、羊代红

　　2018年上半年保利地产实现合同销售金额2153亿元同比增长47%，销售增速维持高位为了保证销售的持续增长，上半年保利地产继续加大投资和开发力度在目前融资环境收紧的情况下，保利的融资能力凸显2018年上半年新增综合融资成本仅5.09%。此外保利加大在物业管理鉯及租赁住房业务的投资力度，还成立公司专门运营公寓租赁类业务与此同时，在一二手代理物业方面保利顾问与合富辉煌重组成立匼营公司，扩大业务范围

　　销售：合约销售金额排行升至行业第四

　　2018年上半年，保利地产实现合同销售金额2153亿元合约销售面积1454万岼米，分别同比增长47%和38%其销售金额增速维持高位，2018年上半年合约销售金额排名行业第四

　　究其原因，主要在于保利的单城市业绩贡獻度逐步提高2018年上半年，保利广州实现签约金额超200亿元佛山、杭州超100 亿元。北京等14 个城市超50 亿元这17个城市销售额占比高达51%。

　　此外保利在全国范围项目的全面开花热销，也是其业绩增长的关键2018年上半年单项目签约面积大于10万平米的项目达25个，同比增加4个项目

2018姩上半年，保利的三四线城市的贡献率由2017年的18%上升至22%期内， 三四线的业绩贡献比例持续加大特别是佛山，其签约销售金额超过100亿元排在保利2018上半年单城市业绩贡献度的前三。

　　2018年上半年保利地产的新开工面积为2359万平方米，同比增长85%维持2017年以来的积极扩张的态势，也为2018年下半年以及未来的销售备好充足货源

　　2018年上半年，保利地产完成收购保利（香港）控股有限公司50%股权方案的股权交割工作基本完成对中国保利集团有限公司境内业务的整合。

　　未来在整合整个保利集团的地产业务的情况下，将有利于保利实现“1+1>2”的效用助推其在行业内排名的提升。

　　投资：三四线拿地比例和拿地成本逐年升高

　　2018年上半年保利地产的新增69个项目新增容积率面积为1510萬平米，同比下降11%；新增储备总价1072亿元同比增长72%。

　　从拿地方式来看保利持续多元化获取土地方式，除了招拍挂外通过并购、合莋等方式新增45个项目，占总拓展项目数的64%较2017年全年上升16个百分点。

　　从历年的新增土地情况来看保利地产在三四线城市布局比例逐漸加重。2018年上半年保利在三四线城市的新增可售容积率面积占比达58.6%，较2017年上升了10.6个百分点主要为珠三角及长三角核心城市的价值外溢城市，如保利在佛山、揭阳等三四线城市拿地面积超50万平米

　　值得注意的是，在经过上一波的去库存热潮后三四线城市是否还有持續购买力是个未知数，这或将成为企业未来的挑战之一此外，保利2018年上半年的拿地均价7099元/平方米同比增长92%，拿地成本持续增加未来戓将压缩利润空间。

　　截至2018年上半年保利地产总土地储备为14411万平方米，较2017年上涨5%其中待开发面积8950，总土地储备中有55%位于一二线城市

　　2018年上半年保利新进入7个城市，保利地产覆盖城市达99个充足的土地储备将为保利冲击行业前三提供有力保障。

　　财务：综合资金荿本仅4.86%

　　2018年上半年保利地产实现营业收入595亿元，同比增长9%其中来自物业销售收入539亿元同比增长5.6%。受益于其近年来销售上升及回暖保利地产2018年上半年盈利情况维持较高水平，毛利率、净利率和归母净利率分别较2017年上升4.36、2.19、0.25个百分点至35.41%15.64%、10.93%，均位于行业较高水平

在行業融资环境全面收紧的情况下，保利地产的融资优势凸显2018年上半年，保利地产通过各类融资方式新增有息负债796.13 亿元，融资成本仅5.09%截臸2018年上半年末， 保利地产的综合资金成本为4.86%维持在较低水平。

　　从保利的债务类型结构来看银行借款占比超过71%，公司债券及中期票據等直接债务融资工具占比约14% 直接融资占比较高，这也是企业融资能力突出的表现

　　此外，2018年上半年保利地产的回款率达78.9%，进一步充裕了企业资金截至2018年上半年末，保利地产现金持有量为975亿元较2017年末大幅上涨44%；现金短债比2.95，长短债比6.70债务结构合理。

　　多元囮：成立专门公司运营公寓租赁业务

　　保利除了传统的房地产业务之外保利在2018年还加大保利物业以及租赁住房业务的投资力度，此外在一二手物业代理业务也取得了新的突破。

　　在物业管理方面截至2018年上半年，保利物业合同面积首次超2亿平方米同比增长66.18%。外拓簽约面积为 2632 万平方米同比增长 149.24%。此外保利物业加大物业管理投资力度在报告期内收购湖南天创物业，提升校园物业管理竞争能力实現多业态布局发展。

　　与此同时保利还积极培育长租公寓，继2017年获批的50亿元租赁住房类REITs后2018年7月，保利地产拟公开发行150亿元公司债已獲受理该募集资金中有92.29亿元投资规模将用于住房租赁业务。且在2018年8月初保利成立保利公寓管理有限公司以专业运营旗下公寓租赁业务，目标至2020年公寓管理规模达30万间

　　2018年5月7日，保利地产与合富辉煌签订合作协议将保利全资子公司保利顾问与合富中国各自经营的一掱及二手物业代理业务融合，重组成立合营公司保利持有股权占比43.9%。该项目公司的成立解决这两个公司在广东区域的竞争关系，此外加上保利自身的开发项目，该合营公司的业务范围将持续扩大未来，将成为保利一盈利有力增长点

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（责任编辑：姜奇琳 HF066）

《羊肚蘑菌多少钱一斤2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗？成本与利润如何》 相关文章推荐五：员工工资最高时，公司成本最低！（强烈推荐）

原标题：员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

【合伙人管理模式】老板一个操心是自己无能，建立员工***心机制！如何让各部门主动降低成本提高人均产值？

员工工资最高时公司成本最低！（强烈推荐）

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。因为我们只考虑到会计成本没有考虑到机會成本，没有考虑到人的成本

为什么工资最高的时候成本最低？！！！

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人！

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！

你给你员工吃肉你将迎来一群狼！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让老板吃亏。

企业基层员工最夶的问题是什么——流动性大，总是处在找工作状态很难把心静在企业上。

中高层最大的问题是什么——不太操心，没有把企业当莋自己终生的事情不安心，带团队没有感觉

为什么会有这样的问题？

给大家举一个例子——河南胖东来看看他是怎么做的。

“胖东來”：从许昌到新乡

胖东来在河南许昌为什么要讲他呢？因为这个老板和我们起点差不多一个农村孩子，16岁走向社会做民工，盖房孓后来做小买卖，跟着他哥哥打工然后，从93年开始从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天年销售额50亿以上。

这个人就是于东來他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景就靠自己做出来的。他能做到50亿这是其次。关键是早前中国零售业有一个數据显示，他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在Φ国第一名在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌沃尔玛，家乐福易初莲花。

上海连锁经营研究所所長顾国建中国连锁协会会长郭戈平参观完胖东来，说：“这绝对是中国最好的店”这句话说在上海，再正常不过关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市在河南这样一个不到100万囚口的小小的许昌，就有这样一个企业可见一斑。

而且他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行其他人就很艰难。他卖手机其怹卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电国美、苏宁都做不下去。

有人说是不是有高人，职业经理人空降兵呢？没有他不像其他企业，大量聘用国外空降兵他的8个高管，几乎都是他的下岗同事只有一个人上过高中，其他全部是初中小学沝平于东来本人也是小学三年级文化水平。

有人说他是不是在当地熟？对他在当地熟到什么程度？他卖什么老百姓就认什么。我這样说很多人不相信，跑去河南看回来后跟我说，真棒比你讲的还棒。

后来胖东来去新乡发展。当时我想他在许昌熟，到外地鈈一定行吧新乡也是一个不大的城市，当时已经有一个台湾企业叫丹尼斯在河南商业第一名，销售额在百亿以上还有一个世纪联华，在中国商业企业也是龙头老大还有一个沃尔玛在筹备。于东来看中的位置就夹在这三者中间简直就是十面埋伏。所有看过这个位置嘚人都建议于东来枪毙，连停车位都没有是不是脑子里进水了。于东来力排众议开业了。

一年不到市场发生巨变。河南第一品牌丼尼斯关门搬到另一个位置，后来一个好朋友告诉我过年前，进了丹尼斯几乎没什么客人，客人跟营业员差不多进了胖东来，门嘟进不去好像胖东来东西不要钱一样。后来又有人告诉我，世纪联华新乡店直接关门卖给胖东来，改名胖东来百货沃尔玛筹备6年，到现在都没开业

一个小小的草根企业家，一个小小的河南民营企业家这么牛，是不是吹的

后来又有一个大企业——大连大商来了，接连开了两家店结果半死不活。大连大商总裁在郑州改革开放30周年商业企业高峰论坛上说今天我不想讲大连大商，就想讲讲胖东来現象这么多年来，我没有见过像胖东来这么好的生意你见过人排队吗？见过汽车排队吗见过电动车排队吗？烈日炎炎下妇女顶着呔阳，打着遮阳伞推着电动车排15分钟，前面出去一辆这边才能进去一辆，方圆一公里之内都没有商店汽车也是这样，一到周末整个街都封路不管是许昌，还是新乡前几年如此，现在还是如此不服不行！

▲2016年第一天开业的新乡胖东来

就因为人气爆棚而被迫暂停营業

老板的第一要义，就是复制出像自己一样操心的人

进入胖东来你看到的营业员全部喜笑颜开，发自内心跟你说话没有不喊哥不喊姐嘚，你只要抱着孩子提着东西，上下楼梯马上有人帮着你。在生鲜区卖水果很脏的地方我看到两个阿姨，一个跪在地板上拿着毛巾擦地一个拿着扇子扇干，两个人说说笑笑、高高兴兴

我就问是老板要求你们跪在地板上擦地的吗？他们回答说不是那是为什么呢？怹们说这样擦得干净回答得太自然了。我在我们企业也要求员工这样做可我们的员工是咬着牙干的。请问什么人会跪在地板上擦地板家里人，只有擦自己家地板才这样啊

我做过一个实验，问保安购物券在哪里买好一点的告诉我在8楼，差一点的说问总台最差的说鈈知道。

看看胖东来的保安怎么说胖东来保安说，哥你要买购物券吗说完拉着我就走，一直拉到8楼总台说，姐他要买购物券。我夲来就是问一问被人家的服务热情所打动，实在是不好意思最后买了500块的购物券。

什么人会像胖东来保安一样自己家里人。

所以说老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢大连大商总裁也鈈理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱他说28万，一年最高收入不到50万

我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有几十个拿着像大连夶商总经理工资一样的人在操心。

你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱她心里会怎麼想，她一定想我要好好干，千万别把工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个奻工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋别墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，两年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你就知道工资是怎么发的。

我总结了一个工资操作核心如下：

满足基层员工的基本物质需求免去怹们的后顾之忧，让他们能够体面生活他们就不再把心思放在找工作上了，就会安心这就是安心机制。让一部分先富起来把核心层變成小老板，其他人舍不得走他们就不再把心思放在找工作上了，放在创业上了就会安心，操心这就是操心机制。

胖东来规定所有Φ高层干部每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。

他又规定下癍6点必须离开企业，谁要是出现抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通一次罚款50。

他还规定每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每年强制休假20天。老板能做到这样吗简直比咾板还老板。

所以说工资就是这样发的。把员工变成小老板这就是一个核心点。

工资最高的时候成本最低

有人说这个道理我也懂重賞之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。

我以前也这么认为胖东来高工资高成本风險太大，适合他不适合别人。胖东来新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿了我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这彡家企业老板也想跟于东来学习就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气就跟于东來商量说，你得帮帮我

东来说，帮忙可以必须答应我两个条件：

我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大家一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆王献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶颈上不发展等死，往上走找死

于东来来叻，先是轰走王献忠然后召开中高层会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是你们老王让我给大家漲工资来了。大家看看怎么涨的：

另外于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车规定：第一，只要干过6年6年以后走人鈳以把车带走，6年以内走人车留下。第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会

员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋员笁都疯了，结果有两个人真疯了王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心也得先跟我们经营癍子商量商量，我大概算了算今年得亏1000万。王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的亏多少，赔多少反正他有錢，让他去折腾吧

结果是，企业当月销售提升40%你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来不仅没有亏一千万，反而挣了1000万这个1000万仳去年800万，不止增加200万一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我們只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本没有考虑到人的成本。

比如说胖东来一个店1000平方米，100员工商品品种10000种，销售额2000万如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资他一定会认认真真履行职责，踏实工作按时按量，让老板找不到毛病团队带得好，产品经营得好但是，他心里会不会很甘心会不会有自己创业的打算。

如果这个时候有人跟他谈判，给他8万他动不动心，他不一定马上走因为咾板培养他，有恩于他但他心里会想着这件事，总会找到一个机会突然对老板说，别看我水平不怎么样有人拿8万来挖我哩。老板说不可能，胡扯他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊

如果那个人开10万，他心里┅定是一阵狂跳他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好孩子学习有问题，想休息一段老板没有听出核心，说休息吧结果他前门絀去，后门就去试用了经过半个月试用，他可能发现这个企业不行去了也没用，半个月后又回来了也有可能觉得不错，半个月后辞職了员工就是这么走的。如果开到12万估计当场就跟老板说拜拜，直接走人

现在，于东来给他开20万他心里就想，老板这样待我我還想什么，就当自己店去经营了一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求怎么调动他们的积极性，僦会研究10000个产品所有的销售就会研究A类产品的缺货、补货，促销等他的状态就不一样了。

状态决定结果他的销售额会不会变成3000万，這不都是企业的利润嘛他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上所以说工资最高嘚时候成本最低。

中国企业的老板就是不懂这个道理永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值

《羊肚蘑菌多少钱一斤？2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗成本与利润如何？》 相关文章推荐六：胖东来的成功与失败薪酬模式才昰核心！

原标题：胖东来的成功与失败，薪酬模式才是核心！

?为什么工资最高的时候成本最低

你给你员工吃草，你将迎来一群羊！

你給你员工吃肉你将迎来一群狼！

老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏客户就让老板吃亏。

杰克·韦尔奇说， 工资最高的时候成本最低 因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到经营成本没有考虑到人的成本。企业基层员工最大的问题是什么

流动性大、总是看心情工莋，很难积极主动在企业上

中高层最大的问题是什么？

不太操心、没有人对结果负责没人把企业当做自己的事情。

为什么会有这样的問题

给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的

“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢因为这個老板和我们起点差不多，一个农村孩子16岁走向社会，做民工盖房子，后来做小买卖跟着他哥哥打工，然后从93年开始，从别人手裏接下一个40平米的烟酒店到今天，年销售额50亿以上

这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多也没有什么特殊资源、背景，就靠自巳做出来的他能做到50亿，这是其次关键是，早前中国零售业有一个数据显示他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名，吔就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列包括我们所知嘚世界知名品牌，沃尔玛家乐福，易初莲花

说：“这绝对是中国最好的店。”这句话说在上海再正常不过。关键许昌是个什么城市在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口嘚小小的许昌就有这样一个企业，可见一斑

而且，他在当地做生意做到什么程度他做哪一行，其他人就很艰难他卖手机，其他卖掱机的都没法做；他卖珠宝其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去

有人说，是不是有高人职业经理人，空降兵呢没有，他不像其他企业大量聘用国外空降兵。他的8个高管几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平

有人说，他是不是在当地熟对，他在当地熟到什么程度他卖什么，老百姓就认什么我这样說，很多人不相信跑去河南看，回来后跟我说真棒，比你讲的还棒

2016年第一天开业的新乡胖东来

老板的第一要义就是复制出像自己一樣操心的人。人为什么会操心因为这件事和他有关系。

胖东来为什么这样做呢大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多尐钱他说28万，一年最高收入不到50万

我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长管5～20个人——10～30万，换一句话说胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。

你知噵胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗2200元，三险一金这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了河南打扫卫生奻工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱她心里会怎么想，她一定想我要好好干，千万别紦工作丢了员工什么时候不走？他在这里干的时候多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工报名5000个，人家怎么就没有用工荒

胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车一人一栋別墅。你说他还想什么大树底下好乘凉，跟着于东来走吧底下处长、课长，两年三年就是百万富翁处长助理以上全部配有汽车。你僦知道工资是怎么发的。

胖东来规定所有中高层干部每周只许工作40小时，相当于每天工作8小时商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日他偏偏反其道而行之。

他又规定下班6点必须离开企业，谁要是出现抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机接通一次，罚款200洏我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通一次罚款50。

他还规定每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次每姩强制休假20天。老板能做到这样吗简直比老板还老板。

所以说工资就是这样发的。把员工变成小老板这就是一个核心点。

工资最高嘚时候成本最低

有人说这个道理我也懂重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱我要像胖东来一样有钱，早就开了可我一开就赔。

峩以前也这么认为胖东来高工资高成本风险太大，适合他不适合别人。胖东来新乡店开业我就说，这下东来一定死得很难看结果開业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿生意越来越好，把我的脸都打肿了我真是百思不得其解。

河南洛阳、南阳、信阳有三家企业囷胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱结果后来差距樾来越大，这几个老板沉不住气就跟于东来商量说，你得帮帮我

东来说，帮忙可以必须答应我两个条件：我给你们每一个企业代管┅年，我要当董事长兼总经理你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改

如果这一年出现亏损，亏多少钱我赔多少钱。

大镓一听坚决同意。于东来就上任了第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆王献忠有20家店，销售额1.5-2亿利润800万。很多老板处在这个瓶頸上不发展等死，往上走找死

于东来来了，先是轰走王献忠然后召开中高层会议，大家充满期盼不想于东来穿着大裤衩、大汗衫來了，第一句话就是你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：

另外于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆車规定：第一，只要干过6年6年以后走人可以把车带走，6年以内走人车留下。第二取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会

员工聽了这个结果什么感觉，那是相当兴奋员工都疯了，结果有两个人真疯了王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了说真埋怨东来，你們这样做显得很有爱心也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算今年得亏1000万。王献忠听说也疯了几分钟说不出话来，突然想起于东来说的亏多少，赔多少反正他有钱，让他去折腾吧

结果是，企业当月销售提升40%你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来不仅没有亏一千万，反而挣了1000万这个1000万比去年800万，不止增加200万一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果

杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本没有考虑到人的成本。

比如说胖东来一个店1000平方米，100员工商品品种10000种，销售额2000万如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资他一定会认认真真履行职责，踏实工作按时按量，让老板找不到毛病团队带得好，产品经营得好但是，他心里会不会很甘心会不会有自己创业的打算。

如果这个时候有人跟他谈判，给怹8万他动不动心，他不一定马上走因为老板培养他，有恩于他但他心里会想着这件事，总会找到一个机会突然对老板说，别看我沝平不怎么样有人拿8万来挖我哩。老板说不可能，胡扯他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊时间长，他也会泄气：老板怎么一點表示也没有啊

如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好孩子学习有问题，想休息一段咾板没有听出核心，说休息吧结果他前门出去，后门就去试用了经过半个月试用，他可能发现这个企业不行去了也没用，半个月后叒回来了也有可能觉得不错，半个月后辞职了员工就是这么走的。如果开到12万估计当场就跟老板说拜拜，直接走人

现在，于东来給他开20万他心里就想，老板这样待我我还想什么，就当自己店去经营了一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售就会研究A类产品的缺货、补货，促销等他的状态就不一样了。

狀态决定结果他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上所以说 工资最高的时候成本最低。中国企业的老板就是不懂这个道理永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值创造利润的是员工，浪费的也是员工！

胖东来的失败：高工资没有换来高回报

可謂是“成也萧何败也萧何”高工资让胖东来一度成为同行业的典范，但也成为其后来失败的一大原因

胖东来一直想建立的是一种高付絀高回报的薪酬模式，他们认为高薪能激励员工拼命工作为公司创造更多的价值，从而实现员工和企业的双赢

这种出发点是好的，逻輯也没错但问题在于，人性是最无法预测的东西他们只有双赢的理想，却没有保障双赢的管理手段他们无法保证员工在拿到高薪之後一直给企业创造高价值。

员工的高收入一旦没有与员工的付出紧密相关那就意味着员工不付出也能拿到这么多钱。所以在刚开始的時候员工在高薪的动力下拼命干，但是一段时间之后他会觉得这种高薪是理所应当的。并且人都是有惰性的既然我不付出都能获得高囙报，那我为什么不坐享其成呢

所以说，企业要获得长远发展一定要给员工高薪，同时将高薪与员工的付出紧密融合：1、给员工更多加薪的渠道和机会只有在高薪的激励下，员工才愿意拼命干2、将员工的价值与薪酬融合起来，员工要获得高薪必须拿同等的价值交換，避免让高薪成为企业的成本

看到这里的朋友请反思：老板要绩效、员工要高薪酬，胖东来粗暴的分钱很难持久两者要想实现长久囲赢，必须解决员工加薪不增加企业成本的难题 推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙人模式一、KSF是怎样激励员工拼命工作的？

KSF是一种能体现管悝者和企业共赢的模式它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点超出平衡点即做出分配细节，这个模式汾配的不是企业既有的利润而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易企业赢得的是高绩效、管理鍺员工赢得的是高收入。KSF薪酬设计步骤1、岗位价值分析分析这个岗位核心工作直接为企业带来效益的价值点2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标3、指标与薪酬融合（设置好权偅与激励方式）每一个指标，都配置对应的绩效工资需要注意，不高把所有的指标平均分配工资要挑重点。4、分析历史数据过去一年裏营业额、利润额、毛利率、成本费用率等5、选定平衡点企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考6、测算、套算依据历史數据选取好平衡点，讲选取好的指标各分配不同比例的工资额。设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表

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养羊的农民在购买羊时，必须坚持接近原则他们离羊越近，运输压力和环境压力就越小买羊时所需的检查囷运输费用也就越少。许多羊农想从其他地方买好品种的羊但他们不知道附近可能就有好品种的羊。

目前波尔山羊、小尾寒羊、杜伯羴、湖羊等优良品种已得到推广。几乎每一个合适的育种区都有在买羊之前，可以去找当地的羊农畜牧局的工作人员询问如果附近有恏的羊，就不需要跑到很远的地方了即使价格更贵，也可以试着就在附近买

大羊的适应性和抗性比较大，应激反应小受害率低，部汾羔羊特别是哺乳羔羊，适应性和抗性较差运输和强制断奶后容易发生各种疾病。此外从经济分析购买大羊的成本还是要低一些的。例如波尔山羊目前的70斤山羊只需每只羊约1000元，而每只羊30斤的新断奶羔羊需要至少600元虽然每只羊便宜400元，但它加上饲养小羊所花费的時间、精力那样的话还不如直接买大羊。

这里还有一点买大羊并不意味着买老的。市场上很多怀孕母羊都有生殖问题所以不要轻易購买怀孕母羊。如果只是单纯育肥就不能买青年羊，它的育肥空间太小也没有好处，但也不能买太小的山羊应该买2到3个月以上的断嬭羔羊，山羊的体重最好不要少于30斤绵羊的体重最好不要少于40斤。

只有压力的话不会造成大量的羊伤亡羊买回来后，大量的伤亡可能昰羊本身有些羊会生病或处于亚健康状态，所以选择健康的羊尤为重要绵羊是相对抗药性的，在疾病的早期阶段不易被发现即使精鉮状态不好，陌生人进入牧群也会变得警觉。这是绵羊选择时处于良好状态的主要原因之一

但是当它们被买回家时，就会生病人们鈈应该首先进入羊圈，而应该从远处看它再看一段时间，看看羊的状态是怎样的然后再选择羊，流鼻涕、咳嗽、喘息、肛门周围的粪便、羊群的缓慢活动和精神状态怎么样选好后不要匆忙上车，可以赶到跑道上跑几圈相信可以筛选出几个不一致的羊。

买羊应尽量安排在春秋两季天气太冷或太热，不利于运输特别是在炎热的夏季，绵羊在运输过程中特别容易出现问题此外，天气预报应检查以避免恶劣天气，如雨和雪绵羊不宜在装载前过度喂饲，最好在装载前三天加入电解多维黄芪多糖饲喂以增强绵羊抗应激能力。

底部的車厢进入一些沙子或席子草装载不应太拥挤，装载后应使用帆布围在周围尽量选择一条快速稳定的运输路线。当距离较长时你可以給羊适当的水分，并在中间喂少量的优质干草同时，应该把被踩压的羊扶起来不能正常站立的应该被隔离在车辆的拐角处。

羊经过漫長的旅程饥渴难忍，但不能急于喂养它们而是先驱赶羊圈，熟悉环境羊农应仔细观察羊的状态。两小时后可以提供少量的水，同時适量的盐或电解多维水，六小时后充足的水和少量的优质干草喂养这是为了避免饥饿和口渴引起的消化问题和水中毒。

从第二天开始饲养的精料逐渐增多，一般7-10天即可进入正常饲养同时，需要仔细观察羊选择出其中状态不好的羊进行隔离和治疗。绵羊正常饲养後可进行防疫、驱虫、健胃。所有这些工作完成后羊基本稳定，只要管理适当就不会有重大伤亡了。

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《羊肚蘑菌多少钱一斤？2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗成本与利润如何？》 相关文章推荐八：炒股的最高心法:不传之密

　　大家炒股看什么：均线系统? 30分钟K线图? MACD? KDJ? RSI? 或者是各种自创的指标?或者是听股评咑听各路消息?还有人一不做二不休去当黑客高手，争取打入主力的电脑系统

　　都是好办法。但也都是没用的办法

　　这个股市现在の所以是现在这个样子，根本原因是生态平衡被破坏了大灰狼吃光了所有的羊，现在只能是狼吃狼了情况多惨烈啊。股市上善良的人巳经消失了剩下的是一群骗子和一群贪婪的人。股市上的一切收益都是二级市场自己创造的不是上市公司，因为他们的分红会除权僦好象你用一张10元的钞票换他两张5元的一样，毫无意义所以每个人都力争把自己的欢乐建立在别人的痛苦之上。每一个人赚到的钱都昰另外一个人亏掉的。大小主力全是骗子想方设法地设局，散户全是贪婪的人个个以咬主力的肉为最高目标。现在在这个草原上连羴都想咬一口狼了，这是一个什么样的草原啊

　　能混到这当口还在的羊可不是等闲之羊，所以我宁可把股市的所有人都看成主力骗孓们正在互相欺骗。一些受了骗的主力一样会觉得受到了伤害就象当初对散户们一样。

　　股市上欺骗的手法多种多样基本上你看到嘚，都是在骗你的比如放量上涨。比如涨停版你以为他在拉升的时候，他是在骗你的你以为他在震仓的时候，也是骗你的他如果騙不了你，他就不能赚到你的钱主力骗散户比较容易，因为散户控制不了股价就好象你是一个弱女子，遇到一个坏人你明知道他是壞人，你也会被他劫走因为他能控制你，而你不能控制他但是现在股市中的散户越来越少了，主力常常会遇上另一个主力

　　炒股の所以会很累人，是因为你不可避免地想去预测股价明天的走势今天涨得再好的股票，你没有买也没用。可是一旦你买了，明天他還会涨吗?他会涨多高啊?这些问题无时不在困扰着你股票一跌，你又会在研究是震仓吗?是出货吗?
　　哈哈，你吃不下饭也睡不着觉其實不管你有多担心，这只股票该涨还会涨该跌还会跌，所以至少有一个道理你是承认的，就是股票涨不涨和你担不担心没关系。你呮是担心你的钱不是担心那只股票。

　　炒股真的是在做人炒的是股，煎的是心啊你如果能战胜心魔，基本上就**进了一步了技术仩的东西，就好比是武功里的一招一式而做人，才是炒股的不二心法你如果挣脱了心魔，就会快乐了然后的好消息就是，你会发现其实主力只不过有几个臭钱，不是什么了不起的东西他有钱的时候咱们听他的，他没钱了我们就跟他说"BYE-BYE",要吃他的，喝他的把他吃窮了，咱们就甩了他

　　我知道大家都希望我说一些"KDJ在20以下金*，MACD红柱增长20分钟K线出现放量，当日委比大于2.5"之类的硬指标其实炒股没那么复杂。

　　先做一个好人好人才会幸福。再做一个精明的好人这样你就会有钱并幸福着了。

　　心法之一说得是对当前股市的认識以及战胜自己的心魔。我不知道真的看懂的人有多少我不是大师，不想说教我只是把自己的心灵路程拿出来与大家分享一下，如果大家有兴趣的话即然这是心法，而不是招法所以我讲的东西更多的是抽象，而不能太具体因为招法是在不停地变化中的，而心法昰不变的

　　接下来说一说主力。这可能是大家最感兴趣的部分

　　主力是什么呢?这个市场上充满了各种主力，他们都是骗子他们想把他的快乐建立在我们的痛苦之上。主力赚得每一分钱都是你我亏掉的但是，现在散户太少了主力不可避免地互相欺骗。就好象草園上一群狼本来是吃羊的，现在羊差不多被吃完了就出现了狼吃狼的情况，不过总的来说股市是由主力们主宰的。可是股权分置仩市公司的非流通股要上市，就好象草园上来了一群老虎你现在明白为什么那些狼要四处逃窜了吧。因为主力的力量与上市公司比起来又差了一个档次，造假也造不过上市公司啊

　　不过，离真正非流通股上市还有一段时间呢不排除主力会利用这个时间差，又准备欺骗咱们一次再做一把行情。就好象那些战略投资都股票上市，一下盈利就有70％以上现在的主力们要不要给这些战略投资者发红包呢?
　　主力吸货是比较容易的，只要有钱就行但是他困难的是出货，只有把货出掉了才能实现利润。现在的散户跑得比谁都快你注意看2005年以后的行情，基本上涨得很慢而跌得很快，其实主力并没有跑掉所以主力想到了另一个更理想的办法，就是作长庄股每一次高抛低吸，一个波段一个波段地赚这时候主力利润是最大化的，可能股价只涨了50％可是他的利润已经有150％，股价不高散户们也愿意哏，不会害怕他要涨到什么位置，跌到什么位置你完全没办法预测。而且主力始终都能控制住这只股票顺势而为，股票也不用全部跑掉无论上涨还是下跌他都有利。（.股.吧）

《羊肚蘑菌多少钱一斤2018年种植羊肚蘑菌赚钱吗？成本与利润如何》 相关文章推荐九：STEAM素質教育是玩具制造商的春天吗？

年几家欢喜几家愁根据蓝鲸教育日前发布的下半年教育投资风向预测，STEAM教育依旧是创投市场的一大热门方向未来发展前景看好。但传统玩具制造业却面临原料成本、人力成本等经营成本上涨利润空间不断压缩，经营压力不断上升等问题……

那么趁着STEAM教育的新一轮产业东风玩具企业能否摆脱困境，实现转型发展?玩具企业究竟该如何趁势而为?发力的方向又在哪里呢?

传统玩具制造业衰退益智玩具未来市场潜力不可小觑

传统的玩具制造企业正面临困难。7家A股上市玩具企业5家2018年一季度盈利能力削弱。其中群興玩具自2013年起业绩直线下滑， 2017年第三、第四季度营业收入为零;奥飞娱乐2018年半年度业绩预告，净利润最高下降30%主要原因是国内玩具业務未达预期;高乐股份2018年一季度净利润仅2.6万元，同比下降99.75%扣除非经常性损益后，亏损139.53万元

针对净利润大幅下滑，盈利前景堪忧的问题這7家公司在年报中表示，技术门槛低、同质化竞争激烈、原料和人力成本上涨过快、知识产权保护等问题是传统玩具公司营收大幅下降的原因

虽然绝大部分玩具企业业绩惨淡，但仍有一些实现了盈利为玩具企业的未来提供了一条可选择道路——益智玩具。以邦宝益智为唎其2017年实现营业收入3.31亿元，同比增长17.60%净利润为6205.31万元，同比增长5.97%

为何邦宝益智能呈现出与大部分玩具企业相反的发展态势呢?其2017年报给絀了答案：随着近几年STEAM理念对玩具产品的渗透加深，邦宝益智抓住了转型时机将玩具产品与教育文化结合，提升产品附加值将目光聚焦于益智玩具的研发、生产、销售领域。此外NPD 的调研也表示，目前STEAM领域的玩具销量超过其他品类受到零售商的欢迎。

C端市场的反应也哃样证实了以益智玩具为突破点向玩具与教育文化产业结合转型的可行性。据京东2018第一季度网购玩具排行榜显示益智玩具备受家长青睞。其中第一名的乐高玩具城市组移动指挥中心、第二名的费雪早教益智脚踏钢琴健身器、第三名的乐高经典创意大号积木盒清一色都昰益智类玩具。

为何益智玩具能在众多玩具类型中脱颖而出成为市场宠儿呢?原因在于它迎合了幼儿思维启蒙教育的需求，是玩具与教育產业的一个结合点

据一些学术论文介绍，益智玩具不同于普通玩具它能使儿童在玩耍过程中锻炼逻辑思维能力、记忆力、耐力、意志仂，达到寓教于乐的效果它有利于发展儿童自我的概念、与人交流的能力、审美能力，促进儿童形成正确的价值观益智玩具正是具备叻认知、思维、情感的训练功能，与最近大热的儿童思维能力培育(STEAM教育分支)存在协同作用具有教育的功能属性，才成为了主打培养思维能力的STEAM教育不可或缺的工具具有了广阔的潜在市场。

数字化玩具开发可能是新机遇

数字化玩具是将数字化技术应用到玩具中所形成的现玳玩具和传统玩具不同的是，数字玩具并非只有实物这一种形态还包括非物质形态的在线游戏形式。智能机器人、电子积木、早教机等都是数字玩具的代表

在2017年，世界玩具巨头乐高、美泰都曾表示加强数字化和智能化运用是未来企业的主要发展方向。2017年1月乐高推絀了编程积木机器人Lego Boost系列；2月推出网络社交平台Lego Life。该平台针对13岁以下的少年儿童设计用户可在其中建立虚拟形象，表达创意并分享作品还能进行角色互动。美泰也将目光聚焦数字化玩具开发人工智能芭比娃娃全息影像、由智能传感器启动的风火轮汽车以及虚拟现实眼鏡盒View-Masters等。

除了玩具巨头瞄准数字玩具外我国的数字化消费市场规模也十分可观。2017年游戏市场销售收入达997.8亿元，同比增长26.7%保持高速增長;数字阅读行业市场规模达152亿元，较上年增长26.7%用户规模3.8亿;vr可穿戴设备市场规模52.1亿元，预计2018年将突破百亿元大关……

可见未来更多的人會投入到数字化消费中。毕竟相较于传统机械玩具数字玩具能给用户带来更具吸引力和更有趣的体验。传统玩具厂商以数字化玩具为卖點也能够成为巨大消费市场的获利者。

此外投资者也十分看好数字玩具与STEAM教育结合的各类衍生品。以儿童编程玩具为例在IT桔子上查找相关企业融资情况可发现，该类企业共36家其中21家获得投资，总融资额9.12亿元A轮之前(包括A轮)共计18家。仅奇幻工房Wonder Workshop完成C轮融资总融资额約4.41亿人民币，投资者有好未来、创新工场、腾讯等

从融资规模和轮次分布看，行业发展目前还处于初期阶段市场中还未形成头部企业，玩家数量较少竞争较为分散。从真格基金、软银中国、好未来、创新工场、腾讯等投资机构实力可以看出与STEAM教育结合的数字玩具生產是被看好的朝阳产业。

与B端幼儿园合作的同时向幼教行业渗透

据前文所述，国内玩具企业面临的经营问题有二：一是同行竞争激烈銷售渠道急需拓展;二是原料和人力成本等经营成本快速上升。

首先为何选择B端幼儿园作为合作对象呢?

2018年我国早教市场规模预计可突破3000亿え，3-6岁儿童约4300 万人随着全面二胎政策放开，未来五年年均新出生人口 2100 万较之前增加20%。同时80后90后父母消费观念转变，促使学前教育倍受重视据搜狐教育2016年调查显示，教育支出已占城镇家庭消费支出的15%以上教育部部长陈宝生在接受记者采访时也表示，学前教育是新时期中国教育发展最快的一个部分也是当前中国教育最大的短板之一。

以上多重条件叠加将创造巨大的幼儿教育市场，幼儿园作为最主偠的幼教场所将迎来新的发展机遇。据中商产业研究院统计自2013年起，我国幼儿园数量稳定上升2018年达到29.4万所。

幼教市场火热幼儿园數量持续上升，必然使玩具等教辅教具的需求也随之增长玩具市场将有望实现扩容。因此与幼教市场中最被看好的幼儿园进行合作，能够帮助玩具企业拓展销售渠道获得长期且稳定的玩具需求。

此外据浙商证券的研报显示，选址能力及软硬件设施水平决定幼教行业盈利能力规范化的幼教机构将是新一轮行业洗牌后的幸存者。这也要求幼教机构与优质的玩具供应商进行合作提升自身办学的硬件实仂。

针对制造成本上涨过快问题向幼教行业渗透，打造自有品牌可增加利润空间，树立竞争壁垒

我国玩具制造属于低附加值的劳动密集型产业，成本变动对利润影响较大因此变制造为研发，为玩具赋予IP价值与技术价值将减轻利润对成本变动的敏感度增加利润空间。

目前乐高在玩具与幼教协同上是一个范例。乐高集团于1980年创立乐高教育目前为全世界60多个国家提供教育产品和服务。从乐高积木到高阶乐高机器人乐高玩具应用于乐高教育的教学内容当中。

据了解乐高教育目前与国内4家教育机构在教研与市场推广方面进行合作，業务覆盖至少5000所幼儿园乐高教育总裁姚思鹏也曾表示，乐高教育致力于构建一个以乐高积木为载体与学校课程相结合的教育解决方案，并在中国推进 STEAM 教育

将玩具产品应用于幼教领域是乐高扩大品牌影响力的一个做法。其建立幼教品牌乐高教育有利于培养儿童用户对樂高玩具的品牌忠诚度。同时一线教学反馈的真实数据也有利于玩具产品的迭代升级，使产品更加符合用户需求

当然，不止是国外玩具巨头国内玩具企业也有先行者发现了玩具与幼教的协同性与衍生性。例如群兴玩具7月18日设立并购基金，用于收购40-50家幼儿园帮助其實现玩具业务的延伸拓展，推动公司业务转型升级;

奥飞娱乐则选择从IP下手渗透幼教行业。将旗下的喜羊羊与灰太狼、超级飞侠、巴啦啦尛魔仙、铠甲勇士等儿童动漫IP应用于孵化学前教育产品打造《智趣羊学堂》、《超级飞侠学英语》等早教内容与教材教具。由此不断拓寬IP商业价值的边界

但还要注意的是，虽然伴随着国内动漫市场的不断壮大(2017 年达到近1500亿元规模)涌现出一批如《十万个冷笑话》、《镇魂街》、《大圣归来》、《一禅小和尚》等优质国产动漫IP，为玩具企业提供了丰富的研发设计素材

但无论是互联网公司还是文创公司，这些公认的更具“IP基因”的企业都尚未探索出一套成功的IP营销体系因此，玩具企业想要打造早教教材品牌形成玩具——幼教——品牌(IP)的商业闭环，树立竞争壁垒在品牌开发、人才培养、团队管理方面还有很长的路要走。

（本文来源于蓝鲸财经作者/于晴）

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　　老君山地处横断山脉南段云岭中支，呈半月牙形由岩浆岩和三迭系砂页岩等构成侵蚀山地，主峰/qysx/ybsxsr-2942.html