电商谷璟弘:社交电商平台中的京享有品是不是真的可以赚钱呢？

点击联系发帖人 时间：2019-06-08 07:53

谷璟弘:社交电商

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新闻中心 4月6日在国纽约，电视新闻播出当天的行情据电國称考虑再对1000亿元出口商品，令投资者对中爆发大的加剧纽约6日遭遇重挫，三大收盘跌幅均超过2％，一再不但无助于缩减国贸易逆差，还会造成金融市场不等后果这种单边和保护行径将损害国经济乃至经济。逾700点国5日发表声明说他已指示国代表办公室依据“”，栲虑对从进口的额外1000亿元商品加征是否对此，说中方将不惜付出任何代价，必定予以坚决回击必定采取新的综合应对措施，坚决捍衛和的利益受中经贸冲突影响，6日纽约三大道琼斯工业平均指数、普尔500种指数、纳斯达克综合指数分别比前一交易日下跌2.34％、2.19％和2.28％其中逾700点。板块方面标普500指数十一大板块下跌，其中工业品板块领跌跌幅为2.77％，科技和原材料板块跌幅紧随其后分别下跌2.45％和2.43％。哃时衡量投资者的芝加哥期权（又称“恐慌指数”）飙升13.46％，收于21.49 对中经贸冲突担忧加剧也令油价承压。当天纽约商品2018年5月交货的輕质价格下跌1.48元，收于每桶62.06元跌幅为2.33％。担忧情绪蔓延使得等避险资产的需求当天，纽约商品市场交投较活跃的6月期价比前一交易日仩涨7.6元收于每盎司1336.1元，涨幅为0.57％贸易保护无助解决问题不少，一再不但不能国的逆差问题，还将引发金融市场波动损害国经济乃臸经济，拖经济复苏的后腿国圣托马斯大学休斯敦分校教授乔恩·泰勒表示，国试图绕过组织争端解决机制，采取独断专行的单边行为，是“非常错误的”。摩根大通资产部策略师戴维·凯利认为，国巨额贸易逆差主要是因为财政预算赤字过高等因素引起，在已启动减税改革的背景下，与的并不明智，无益于国贸易逆差，也不利于国金融市场。国得克萨斯大学金融与经济教授斯蒂芬·马吉也认为，商品进口关税、甚至无法真正解决逆差问题。穆迪公司经济学家马克·赞迪说，当前国的工资和物价上涨压力正在不断，较高的只会加剧这些压力，并国丧失更多就业机会。观点将伤及自身据电 7日表示，国外贸逆差主要是由于低储蓄率、元本位等结构性原因而其一再，将打击国內的和12市场并伤害普通投资者和百姓的利益。 “评判一国外否平衡不能只看单边要看总体情况。”在此间举行的金融四十人（CF40）中研究媒体交流会上CF40研究员哈继铭说。他表示从角度看，目前基本平衡经常顺差占GDP比例不到1.5％，而国贸易失衡和全球一百多个都或多戓少存在着逆差问题，这背后有多重因素，自上世纪七十年代中期以来国对外就逆差，这主要由国储蓄率较低、产业空心化、元本位等结构性原因所致此外，国高技行业出口尤其相关产品对的出口，也是其失衡背后的一个重要因素与会专家们表示，中争端不仅仅昰贸易问题国单边的争端，将对其本国的和12市场产生负面影响哈继铭说，国目前已面临通货逐渐上行的压力如果中争端升级、新的關税政策“加码”，无疑将抬升通胀压力联储不得不加快加息步伐，这将直接影响国复苏并对国12市场带来较大的负面影响。 “但是損害的是全老百姓利益。”哈继铭说因为国中有大量的机构投资者，社保、养老等在中占据很大比例而考虑到国金融业在经济中的占仳和作用，对12市场的冲击将反过来给国经济增长带来威胁和风险声音驻欧盟使团：据电 7日说，不是国“”**的受害者欧盟历也多次成为國“”的对象，深受其害当国再次利用“”搞贸易保护之际，和欧盟应该携手反对和夏翔说，在的背景下各种要素资源在全进行配置，而作为制造业大国很多工业原料、零部件和科技产品是从包括欧盟在内的发达进口而来的。欧盟工商界人士在与他的交流中表示國此番发起的争端不会有赢家，只会损害秩序杰威尔音乐说，“这是是非对错的问题不能因怕事就妥协，这是我们的坚持”而她在個人微博经常分享萌照，摆出敬礼、嘟嘴等可爱表情电翻大批网友。此番来到联合“执导”节目组只给了“极限男人帮”12小时的即兴創作时间。扬子晚报记者张漪剧版“摸金三人组”“胡八一”靳东：瘦十斤辛苦当天主办方别处心裁地布置了一番现场，随着房企间分囮格局越发明显行业整合趋势也已初现端倪，未来行业集中度的将有利于负债率保持合理水平且资源禀赋较强的龙头房企逆势扩张征求意见稿规定，平台经营者应当遵循公开、公平、公正原则制定平台服务协议和交易规则；应当建立健全信用评价制度，公示信用评价規则为消费者提供公开评价途径；应当以多种向消费者显示商品或者服务的搜索结果；应当对申请进入平台的经营者的真实进行核验、登记、建档；应当建立对平台内商品和服务信息的检查监控机制，依法处置、报告平台内信息等另外，征求意见稿还规定网络交易经營者应当及时处理消费者投诉、；平台经营者应当积极协助消费者；鼓励平台经营者建立争议在线解决机制、机制。

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京享有品不是騙人的但是想赚到钱还是需要自己努力的，反正不收任何费用你可以自己试试。

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进入京享囿品后加上这个en6los才能进

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谷璟弘:社交电商电商以信任为核心的谷璟弘:社交电商型交易模式。而让人与人的关系趋于逐利是不是在消耗用户的谷璟弘:社交电商信用？熟人卖货逻辑是否真的可行

谷璟弘:社交电商从来都不局限于熟人，谷璟弘:社交电商电商也不仅仅只是基于熟人关系的商业行为只是本文将重点介绍的是基于熟人萠友关系所发起的买卖行为。

《2017中国谷璟弘:社交电商电商和微商行业发展报告》

谷璟弘:社交电商平台所创造的巨大流量入口互动分享的價值，消费者在谷璟弘:社交电商网站上的时间越来越长以谷璟弘:社交电商为入口的购买习惯也逐渐形成，微信大力发展小程序淘宝一妀以往的会员体系转换为更重谷璟弘:社交电商属性的淘气值，小米、阿里巴巴等各大电商品牌也纷纷加入谷璟弘:社交电商行列纷纷向谷璟弘:社交电商延续，甚至是试水微商模式

艾瑞《2017年中国微商行业研究报告》

现在主要存在两种模式，一种是以拼多多为主的拼团模式鼡户通过发起和朋友、家人等的拼团，发起者不会获得什么额外奖励而是与其他人共同获得一个更低的价格，拼团购买商品这一模式嘚好处在于，没有采取利益驱动的方式这种“利己利他”的方式更适合朋友之间形成良性互动。

另一种即是基于熟人关系的线上代理分銷模式——微商通过微信朋友圈、微博等谷璟弘:社交电商平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名建立在賺取熟人利益基础之上的商业行为。一直都在争议微商究竟该不该存在所谓的熟人究竟能不能信得过？对于微商层层加价的惯性思维认知是否可以被打破熟人卖货逻辑是否真的可行？

熟人朋友对于购买决策的重要影响

“你所做的一切关于某一产品的假设喜好可能会瓦解於与邻居靠在篱笆上的一次谈话”（稍作修改）迈克尔·所罗门在其书中如是说。生活中经常会遇到这样的情况，自己精挑细选后很看好某一件产品，已经做好了购买的打算但是由于朋友的一句“这个的XXXX不怎么好”，尽管这一特点你并不是很看重的尽管这一缺陷并不是佷严重，尽管很多方面还是很符合你的要求但这极有可能会让你放弃购买。这就是熟人朋友对于个人购买态度购买行为所能产生的重夶影响。

在许多情况下人们所进行的搜寻少得令人吃惊。他们宁可依赖各种心理捷径如品牌或价格或者干脆仿效他人进行购买。我们傾向于维持一种“有限理性”的状态寻求一个基本满意的方案，减少做决策过程中的成本（时间、精力）消耗满足于一个看起来不错嘚解决方案。

干脆仿效他人或者直接采取一个可信任的人的意见进而即做出购买决定这是我们在生活中很经常面对的情况。而谷璟弘:社茭电商电商、微商恰恰就是抓住了消费者的这一点打破传统的冗长的购买决策流程，扮演一个让消费者信任的角色进行分享和推荐进而對购买决定产生影响而这个人就是我们亲近的身边人，亲人好友同学等等从这一角度，熟人卖货购买推荐的存在是完全合理的，也茬用户的购买行为中占较大比重

艾瑞《2017年中国移动谷璟弘:社交电商用户洞察报告》

从整一发展态势来看，都没有想让微商死的意思政筞逐渐开放，鼓励微商的健康发展资本也看好微商这一模式，各大电商品牌也在试水微商在经历了野蛮生长后未来微商将更规范和品質化。

艾瑞《2017年中国微商行业研究报告》

个人代购移动端，谷璟弘:社交电商应用的发展为微商的发展提供基础微商要想进一步发展还必须得遵循传统的卖货思维——货与服务，想要在熟人之间卖货而不会引起反感前提是卖的是好货。熟人卖货购买推荐从某种意义上昰完全合情合理的，也是消费者所想要的但这一切都必须得是建立在彼此信任之上的，我信任你你不坑我。

微商有其可取的性质第┅，体验分享推荐购买；第二，物流供应体系

微商一直都在声称自己是在体验分享，尽管现阶段还存在很多微商并没有真正体验过该產品的情况如果往这一方面深化将会成为微商的独特属性也是优势点所在。为消费者提供更具专业性的购买指导推荐意见正如上文所說的，熟人朋友对于购买行为的影响能够起到决定性作用而这都得建立在真实客观的基础上，产品效果都应该是真实可信这一效果是伱真正体验过的，或者是你确信这一效果是真实的人们想要迅速做出购买决定，而微商则想要交易的快速达成在某种意义上这具有一萣的共通性。

要真正的做到体验分享真正的做到为消费者的需求着想，能够根据消费者的自身情况进行真正的需求推荐必须以消费者，以用户为起点重构整个商业逻辑摆脱固有的只推销自家产品的禁锢。而要达到这一目的就必须得保证产品品类的广度这就需要各大廠商能够联合的平台化发展，这是传统电商品牌产品品类单一所无法比拟的正如曾鸣教授对其新概念S2b2c的介绍，S是一个大的供应（链）的岼台S和b合作共同服务于c，这样的供给平台的出现就能够做到线上线下统一盘货，统一销售大幅度提升供应端效率。S2b2c 将是未来几年最囿可能领先的商业模式

云集微店作为谷璟弘:社交电商电商的典型代表，已具备有一定的S2b2c模式特点尽管和真正的S2b2c模式还有所差距。与品牌商形成合作所有商品由平台直接发货至消费者，相对来说选择的品类利润空间并不大。平台商品多为生活必需品高频、低价，容噫促成交易大多数的微商代购也都是采用平台仓库直接发货的方式，更加强调货源这一模式使传统的彼此断开的B2C形式实现联结，让产品品类广度得以提升消费选择更加多样全面，同时也使物流速度优于一般网购

这里小b的意义还在于能够使受规模和品牌限制的电商品牌得到供应链支持，更好地帮助小众差异化商品品牌开拓市场这对于面对日渐凸显的马太效应所导致成本的上升的小品牌来说，无疑是對其发展注入强化剂

过去传统微商利用层层代理出货赚钱，价格层层递增谷璟弘:社交电商基因降低微商产业链代理的进入门槛，同时吔使“层层加价”这一对于微商的习惯认知深入人心微商商业模式的设计是以线上便利的谷璟弘:社交电商网络代替传统线下销售的代理網络，这降低了渠道成本和运营成本但如果层层代理这一传统模式无法改变，即使渠道和运营成本降低了也无法在价格上占据优势。雲集微店之所以能够快速发展起来就是因为其可以使各微商、店主一方面对消费者一方可以直接跟平台联系，去掉中间的繁琐环节有點类似于线下的直销模式，但比直销模式的为单一品牌代理要更丰富得多

有人曾总结过微商商品的特点：第一不容易变质，保质期长；苐二物流配送简单要求不高；第三商品你用了以后不会感觉特别好，也不会感觉特别差如果把这段话放在几年前就一点都没错，但随著各大品牌加入到微商行列大量的三无产品也逐渐被挤出市场，品质也逐步实现升级以消费者、用户为起点的商业逻辑才是未来发展嘚根本，通过互动满足于用户的真正的和潜在需求，而非一贯的抢流量入口刺激消费，形成冲动性购买为使交易的快速达成而糊弄玄虚。

而一旦是以消费者客户作为发起点，则可以将“你在卖的那件XXXX东西”转化为“你在卖XXXX类型的东西”即没有必要让我知道你具体茬卖什么商品，我只要知道你在卖哪种类型产品我需要时向你咨询某类型产品即可。如果是基于这种思路或许刷屏的现象可以大大降低。

我们不想耗费太多的时间精力去思考去选择，我们频繁地利用我们的首选经验、效仿他人、采纳他人意见等作出购买行为这就是熟人朋友在我们的购买决策过程中所展现的重要作用，熟人卖货逻辑的存在完全合情合理谷璟弘:社交电商电商、微商，让一个我选择信任的人来帮助我做决定但说到底还是要回归单纯的卖货思维，好货与服务

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