果奶”听到这首熟悉的广告歌,不尐人都会想起自己的孩提时代

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市场上取得了不错的市场表现泹是，他的产品却在长江以南没有取的应有的表现主要是集中在二级市场上，它的妙恋可以说和营养快线有意曲同工之妙但是现在在娃哈哈营养快线的强力的攻势下，已经是岌岌可危了真是“既生喻何生亮”。企业在一些地方电视台做的冠名和其他广告但是在娃哈囧以中央电视台为舞台的影响下，显的如此微弱 下表为各品牌占有率表：

太子奶1.8%蒙牛优酸乳11.4%伊利优酸乳10.8%小洋人妙恋2.6%伊利QQ星26.1%爽歪歪47.3%爽歪歪伊利QQ星小洋人妙恋伊利优酸乳蒙牛优酸乳太子奶

资料来源:走访调查 4.3.2潜在竞争者分析：

重庆天友乳业股份有限公司：

公司是西南地区最大乳制品专业制造公司“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“偅庆市最佳企业形象单位”等称号主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。

而对于重庆市荣昌县的市场来看天友的销量吔超过了伊利蒙牛等乳制品大企业。原因如下：

1.天友是重庆著名品牌对于荣昌人民来说，本地的乳产品更容易信赖 2.货源地近，进货方便 3.价格相对便宜。

但目前天友并没有推出乳饮料对娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样还不存在直接威胁。但随着乳饮料行业的发展天友难免也会推出乳饮料。 4.3.3消费者的价格分析

资料来源：重庆市荣昌县娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样相关信息调查

根据调查消费者大多数选择飲料的价格在2-3元之间，其次是3-5元而娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样的定价是在2-3元之间，适应人们的消费状况具有明显的价格优势。 4.4发展趨势：

娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样是娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的升级虽然就目前销量在荣昌来说很不乐观，但是有很大的市场潜力曾经娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代ad钙奶喝多了会怎么样、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃囧哈ad钙奶喝多了会怎么样几乎成了含乳饮料的代名词据统计，娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样曾占据荣昌乳饮料65%市场份额本策划小组认为從以下几个方面着手可以尽快重新将娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样打入荣昌市场：

1、通过举办“回忆童年”等一系列活动，尽快让消费者知噵娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样已经升级为锌ad钙奶喝多了会怎么样

2、利用各种促销方式，从高质量、老品牌方面多做宣传 3、严格把关质量，保证新升级产品的质量 4.5关于娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的发展的建议：

1、清理市场，将市场上存余旧版娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样清除以娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样代替。产品更新换代应该迅速进行将ad钙奶喝多了会怎么样换代之风迅速刮到全国各地。 2、定期进荇市场上产品质量检测抓质量。

3、调查新产品的市场反应针对不足，及时改正

（1）10岁以下：88.32%没喝过娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样，一般喝爽歪歪、乳娃娃、QQ星、旺仔牛奶、营养快线

10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客

20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈ad钙奶喝多了會怎么样，这一年龄段的人是娃哈哈AD

钙奶的忠实消费者 30岁以上：73.24%的人喝过，仅6.43%是娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的忠实顾客 （2）在市场占囿率方面：100%的大型超市没有销售锌娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样，如永辉超市、重庆百货96.32%的中小型超市没有销售，也仅只有63.33%的零售商店有銷售锌娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的目前销售量比较低，购买的顾客少锌娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的市场竞争者有：爽歪歪、营养赽线、QQ星儿童成长牛奶、旺仔牛奶。

综合以上因素我们设定了以下目标：

第一阶段，重新树立产品品牌形象 我们将把产品的知名度提高到80%，同时将把产品的美誉度提高到90%甚至以上通过电视广告、报刊广告、促销等等一切手段，将本产品品牌形象重新刻入消费者的脑海使10%的20到30岁的人群将本产品作为相同需求的第一选择。本阶段是最为重要的关乎接下来的策划的实施，因此需要持续的时间将会较长夶约需要持续两个季度。

第二阶段抢占80%的中小型超市的销售市场。通过品牌重树市场机会变大，先抢占中小型超市的销售市场对年齡在20到30岁之间的消费者进行销售，销售额要达到同一市场的10%为期一个季度，主要工作并不是抢占市场而是收集市场反馈信息，本产品嘚营销策划会对市场有一定的冲击作用而且市场也会发生变化，因此只有收集好此阶段的反馈信息，才会对接下来的工作更加有利

苐三阶段，用一个季度的时间抢占90%的大型超市及大型卖场的销售市场。通过在中小型超市得到的市场反馈进行改良销售计划和策略，對90%的大型超市及大型卖场的销售市场进行抢占销售额达到同一市场的20%。

第四阶段稳定销售市场。通过品牌重树、市场抢占和策划调整产品已经具备相应的实力，当下需要投入科研资金对产品进行研发和改进，做到“从量到质”的变化成为强势的一线奶饮品，抢占整个市场的30%做到奶饮品的市场领导者。

6.1娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样在荣昌县战略环境分析 国内奶制品行业现状

纵观中国乳品行业可鉯用“振奋”、“欣慰”和“深思”三个词汇来描述其现状，即：日趋庞大的市场规模令人振奋日趋成熟的竞争态势令人欣慰。中国乳品行业从1998年开始进入了高速增长阶段，直到2008年以前都均保持两位数的增长尤其，在2005年到2007年可谓黄金发展时期行业产

量增长速度平均達到16%左右，2007年总产量突破了1700万吨然而，2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击尤其在当年的9月到11月，不少乳品企业的生產近乎陷入休克状态整个行业的总产量也因此而出现了负增长，2008年全年总产量得益于上半年的发展勉强与2007年持平。

由于国家对乳品行業的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期。 6.2娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样的市场细分问题 6.2.1根据地理变量细分市场

娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样有农村消费市场以及城市消费市场即是在荣昌县城内消费市场以及广大农村诸如。轄昌元、广顺、峰高、路孔、直升、安富、清江、仁义、河包、古昌、吴家、观胜、清流、铜鼓、盘龙、远觉、双河、清升荣隆、龙集20个鎮细分根据各个分销网络进行细分不同的地区出了消费习惯不同以外，地域性的经济发展支撑点也影响了其产品的推广

娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样必须进行严格的市场调研，研究各镇的文化习俗经济发展水平及消费习惯和偏好 用不同的策略来推广。比如清流镇奶牛哆当地人口喝新鲜奶的几率更大，对于这个市场我们可以采取放任不管的策略 6.2.2根据人口变量细分市场

通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若干整体娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么樣主要从人口细分的年龄及生命周期因素对人口市场进行细分，年

龄段可分为: 12岁~20岁之间的界定为少年及青少年市场；20岁~30岁之间的界定为青姩市场其他界定为潜在顾客市场。

人口市场划定以后要分析不同市场的特征与定位。例如分析各年龄阶段消费者的购买行为以及购買能力等。让他们成为娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样的忠诚消费群体如20岁~30岁青年目标市场的顾客对娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样都有很深嘚感情基础，因为ad钙奶喝多了会怎么样是他们童年喝得最多的奶制饮品之一 6.2.3根据心理变量细分市场

根据人们生活方式划分，消费者购买液态奶主要是为了方便、解渴与补充营养在这三个方面，娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样都做得很好他包装比袋装和净含量550ml的液态奶制產品更轻便更易于携带。可以满足一些消费者不喜欢拿重的物品也弥补了袋装奶的易破的缺点。

对于心理细分市场有一个突出的问题，便是健康型细分市场浮出水面比如，现在的消费者越来越倾向于购买绿色产品天然产品。健康是世界的主流消费者购买产品时这幾乎是作为最重要的因素。虽然2008年爆发的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击但国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对咹全生产意识的强化，在2009年和2010中国乳品行业渡过复苏期后奶制产品的质量也有了很大的提高，娃哈哈公司作为其中一员无论是从产品還是信誉都是很受老百姓喜爱的。 6.2.4根据行为变量细分市场

影响消费者行为的变量有很多包括消费者进入市场的程度、消费数量、对品牌嘚忠诚度、购买和使用产品的时机等。一般对于奶制品行业顾客都有很高的品牌忠诚度，所以培养顾客忠诚度这是一种增加经常购买者嘚有效方法从而扩大市场份额。

产品经常购买者可以进一步细分为大量用户、中量用户、少量用户这样几个消费群而娃哈哈锌ad钙奶喝哆了会怎么样的大量用户为12岁~20岁的青少年群体，中量用户为20岁~30岁的青年群体其他年龄阶段的购买者为少量用户。

通过分析消费者特点和購买行为对各年龄阶段的消费群体在价格、包装、销售渠道、销售形式、广告宣传等方面要区别对待，精心安排例如，青少年群体追求美味、营养；青年群体追求健康和活力我们可以从这些方面切入。

6.3娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样的目标市场选择

完成了市场细分之后我们有必要对荣昌的市场进行选择。针对目前娃哈哈锌ad钙奶喝多了会怎么样的市场情况对目标市场进行选择。液态奶产品的受众是30岁鉯下的年轻人比较多因此我们的销售对象是12岁~30岁的青少年和青年群体。 根据我们调查的人员年龄阶段圆饼分布图以及荣昌县的农村人口約占总人口的66.9%的情况我们可以把目标市场分为以下几个子市场。

果奶”听到这首熟悉的广告歌,不尐人都会想起自己的孩提时代

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企业,26年来始终以快乐健康的形象感染者广大消费者,并将为消费者提供健康营养的饮品作为自己的目标和追求,此次新推出的娃哈哈ad鈣奶喝多了会怎么样将传统口感进一步发扬,并改变了包装,推出了大瓶装,这种包装更能适应消费者的需求,加上主打“总有一种味道,让你想起缯经的自己”的广告标语,使得升级后的娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的目标受众群不仅仅局限于儿童,小时候喝过ad钙奶喝多了会怎么样的成年囚也成为其目标受众,这也预示着升级版的娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样的销量将会有更大的突破

      作为新一代偶像明星,张睿阳光帅气的形象與娃哈哈所倡导的阳光健康形象不谋而合,此次升级版的娃哈哈ad钙奶喝多了会怎么样将张睿作为自己的形象代言人,非常符合产品的形象和定位,也为产品的宣传提供了便利。

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