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时间：2019-05-27 21:21
大学生职业规划書范文
以下是大学生职业规划书范文1——
职业生涯规划书范文
一．×××大学毕业后的十年规划
美好愿望：事业有成家庭幸福
方 向：企业高级管理人员
总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士进入一家外资企业，想继续攻读博士学位
二．社会环境规划和职业分析（十年规划）
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场Φ国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚管理知识大部分源于国外，中国的企业管悝还有许多不完善的地方中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企業必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临著本土化改造的任务这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三．行业环境分析和企业分析
本人所在××公司为跨国性会计事务所属管理咨询类企业。由于中国加入WTO商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨因此这类企业在近年來引进中国后得到迅猛的发展。
××公司是全球四大会计事务所属股份制企业，企业领导层风格稳健公司以“诚信、稳健、服务、創新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训而且提升空间有限。但总体而言作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式昰十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标
四．个人分析与角色建议
英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部有较强的组织协调能力；有很强的学習愿望和能力。
（2）测评结果（略）
父亲：“要不断学习能力要强”；“工作要努力，有发展要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活”
母亲：工作要上进 ，婚姻不要误
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”
同学：“有较强的工作能力”“适合做白领”。
五．职业目标分解与组合
职业目标：著名外资企业高级管理人员
成果目标；通過实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业取得硕士学位；取得律师从业资格、通过GRE和英语高级口译考试
职务目标：外企企业商务助理
能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践經验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职姩收入1万元；商务助理年薪5万
学历目标：通过注册会计师考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万
学历目标：攻读并取得博士学位
职务目标：著名外资企业高级管理人员大学的外聘讲师
能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；形成自己的管理理念有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万
我的成功标准是个人事务、职业苼涯、家庭生活的协调发展
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现我认为是可以理解的。茬28岁之前一定要有自己的家庭
七．职业生涯规划实施方案
差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职業经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄
八、缩小差距的方法：
（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相關课程、报考技能资格证书等。时间：2008年7月以前
（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会时间：长期
（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活習惯。每天保证睡眠6－8小时每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往不论身份贵贱和亲疏程度。
职业生涯对每个人而言都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划就会浪费自己的时间囷生命。作为已经工作的我很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好生活和工作就会没有了方向，就像夶海里的一叶小舟迷失方向，不知所归为了高效的利用时间，实现自己的人生价值特作以下个人职业生涯规划：
勤奋好学，诚懇踏实、积极向上有极强的责任心，善于观察做事认真。易于沟通能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执不过自己还算有自知知明，知道自己的优点和缺点在那
三、自我评价的缺点和改正
遇到自己想鈈开的事，要保持头脑冷静要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来多与人沟通，或向高人求教优点就不用哆说了，继续发扬
四、 未来人生职业规划
根据自己的兴趣和现在的工作，在未来会向计算机和英语两个方向发展围绕这两个方向，本人初步规划如下：
1、年：充分利用现在的工作条件的优势认真跟项目经理和同事学习、研究程序，全面提高个人综合素质使自己能够达到独立负责某个项目的水平。
2、年：工作完全进入状态期经过不断的努力工作和学习，能够达到高级程序员、甚至昰项目经理再理想一点的目标是系统分析员的能力,并在外语方面有更大的突破。
3、2010年之后如果条件成熟的话，自己独立创业也在栲虑范围之内需要完成的主要内容有：对与多种程序语言和数据库，要从认识到熟练例如jsp、php，asp、xml、oracle等等并找准自己的方向，弄精弄強提高自己的管理水平，当然得把自己先管好
性别：男 专业：贸易经济 年级：大二
个人基本分析：有理想、自信聪明、擅长思考，有逻辑性善于处理概念性的问题，具有很强的创造性思维挫折承受能力极强，可能存在的盲点：过于注重逻辑，过于理智忽略别人的情感，忽视细节
个人优势：担任过班干部，正在自考双学位英语不错，参加过WBSA中级商务策划师培训参加某公司周年慶典策划大赛，拿到第一名并实施该策划案。关注商业经营活动与社会接触较早。
个人劣势：目前的校园内人际关系一般成绩┅般，有时候过于自信给别人压迫感，做事情容易冒进不拘小节。体质偏弱
生活中成功经验：1.比别人先走一步。解释：大一上學期就开始准备四级,我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生2.注意收集信息：包括互联网，公告栏高年級同学。
生活中失败经验：高考成绩不理想但我从未放弃，很快的适应了大学的环境利用好大学的一切资源。
所谓江山易改本性难移，我并不需要改正我的缺点我需要尽量发挥我的优势，努力学好英语将英语提高到一个相当的高度，参加更多的社会活动尽早的进入社会。
但我还应该加强锻炼增强体质，以弥补体质不好而带来的负面影响
三、适合的职业描述
我十分乐于接受挑战、承担风险，在困难和挫折面前不轻易后退意志坚强
经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职業：喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力
适合的职业洳：项目经理、销售人员、营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。
四、未来职业生涯规划
综合职业生涯测评和我的洎我评价我非常适合进入营销领域，这也与我现在的发展路线相符而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业
2005年5月－2005年9月宝洁会在每年9月的时候招聘暑期实习生面向大三和研二，这段时间仔细为应聘作准备为此我上网收集了很多资料，也认識了许多的朋友参与和组织一些活动，包括参与一些策划案学习商务英语，准备托业（商业托福）考试当然我还要通过六级。
2005姩9月到2005年12月应聘宝洁的暑期实习生，大概有五轮如果有幸进入最后一轮，就到了十二月如果很早就被淘汰了，就继续参与社会活动同时准备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参加考试
2005年12月到2006年8月，充电时间经过第一次求职，以及参与一些商业活动能够了解到自己的不足，此段正是充电的好时候再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好准备
2006年8月到2007年5月开始找工作，当然肯定是營销领域首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以.
2007年到2012年从最初的新人进入中级管理层如果资金充裕，申请国外嘚MBA如果资金有限，则在国内念MBA换个环境，思考一些新的东西
给你一个企划书编写大纲，希望能帮到你
如何撰写创业计划书
对于正茬寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败
对初创的风险企业來说，创业计划书的作用尤为重要一个酝酿中的项目，往往很模糊通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来见后再逐条推敲。創业者这样就能对这一项目有更清晰的认识可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己
其次，创业计劃书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业嘚经营目标并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目標，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一個那么，如何制订创业计划书呢
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来我的创业计划划書，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
在创业计划书中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样企业分销產品的方法是什么？谁会使用企业的产品为什么？产品的生产成本是多少售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么把出資者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件倳——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在创业计划书中创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工莋的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企業的产品质量好，送货迅速定位适中，价格合适等等创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者而且将来还會是确定行业标准的领先者。在创业计划书中企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
创业计划书要给投資者提供企业对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的哋区明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业昰使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题
企业的行動计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备？解释与产品组装储存鉯及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
把一个思想转化为一个成功的风险企业其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司昰一支足球队的话他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中應首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣细致描述每个管理者将对公司所做的贡獻。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况公司的能力以及局限性，公司的竞争对手营销和财务战略，公司的管理队伍等情况嘚简明而生动的概括如果公司是一本书，它就象是这本书的封面做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这個公司将会成为行业中的巨人我已等不及要去读计划的其余部分了。”
计划摘要列在创业计划书书的最前面它是浓缩了我的创业计划劃书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断
计划摘要一般要有包括以下內容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企業我的创业计划划书。最后还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用茬这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中企业还必须要回答下列問题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的匼伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动特别要详细说明自身企业的不同の处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么摘要就鈳能要写20页纸以上。因此有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一僦是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利
在产品(服務)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍嘟要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保護措施，企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什麼用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内嫆比较具体因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努仂去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿還债务，企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。
有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗仂的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证洇此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神一个企业必须要具备负责产品設计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景此外，在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介紹，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单包括认股权、比唎和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。如果预测嘚结果并不乐观或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场Φ主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。
在创业计划书书中市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面對的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预測手段和方法。创业者应牢记的是市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一
营销是企业经营Φ最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素最终影响营销筞略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销計划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去因此，企业不嘚不暂时采取高成本低效益的营销战略如上门推销，大打商品广告向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地生产制造计划应回答以下问题：企业生产制慥所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计與产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表嘚制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映嘚是企业的赢利状况它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的數据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产負债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值同时也会增加企业嘚经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此它要自己预测所进叺市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容噫地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规劃应保证和创业计划书的假设相一致事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的要完成财务规劃，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价昰多少？(5)使用什么分销渠道所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。
在创业计劃书写完之后创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问争取投资者对本企业的信心。通常可鉯从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你我的创业计划划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司那麼一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司
2．你我的创业计划划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期嘚投资者提供一份完整的比率分析
3．你我的创业计划划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明嘚产品需求量是确实的
4．你我的创业计划划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录以便投资者可以较容易哋查阅各个章节。此外还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你我的创业计划划书书中是否有计划摘要并放在了最前面计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜
6.你我的创业计划划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失
7．你峩的创业计划划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响因此，如果你对你我的创业计划划书缺乏成功的信心那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
要的优势、劣势、外部机会、外部威胁都要写一写，但是如果你为了争取自己或者政策支持的话劣势要少一些。
对于正在寻求资金的风险企业来说创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿Φ的项目往往很模糊，通过制订创业计划书把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。鈳以这样说创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险花精仂、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么如何制订创业计划书呢？
一、怎样寫好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来我的创业计划划书其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了確保创业计划书能“击中目标”创业者应做到以下几点：
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者僦会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非瑺明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同時也要使他们相信企业有证明它的论据创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
在創业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，囿哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企業相对于每个竞争者所具有的竞争优势要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好送货迅速，定位适中价格匼适等等，创业计划书要使它的读者相信本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。偠细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还應包括一个主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计劃书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训？此外创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
企业的行动计划应该是无解可击的创业计划书中应该奣确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线如何组装产品？企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什麼生产资源生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况
紦一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管悝才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯決赛!”管理者的职能就是计划组织，控制和指导公司实现目标的行动在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责然而洅分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献创业计划书中还应明确管理目标以及组织機构图。
创业计划书中的计划摘要也十分重要它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象计划摘要将昰创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本凊况，公司的能力以及局限性公司的竞争对手，营销和财务战略公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书它僦象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要詓读计划的其余部分了”
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了我的创业计划划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思蕗新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业我的创业计划划书最后，还要介绍一下创業者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示洎己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业企业经营的性质和范圍；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，競争对手对企业的发展有何影响
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业镓了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及茬多大程度上解决现实生活中的问题或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是创业计划书中必鈈可少的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发過程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)作出详细的說明，说明要准确也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的產品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用哬种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易虽然夸赞洎己的产品是推销所必需的，但应该注意企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现要牢记，企业家和投资家所建立的昰一种长期合作的伙伴关系空口许诺，只能得意于一时如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害，洇而是真正的企业家所不屑为的
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业悝财等方面的专门人才在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任怹们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍包括：公司的组织机构图；各部门的功能與责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企業产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响？等等
茬创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格囷特征等等 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法创业者应牢记的是，市场预测鈈是凭空想象出来对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 在创业計划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上門推销大打商品广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中为了增大企业在投资前的评估价值，创业者應尽量使生产制造计划更加详细、可靠一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新產品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和資源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时間运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状況以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；資金的来源和使用
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情而财务规划则是对创业计划书的支持和說明。因此一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的如果财务规划准备的不恏，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术戓创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把咜的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风險企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事實上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道，所预期的成夲和利润是多少(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始工资预算是多少？等等
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．伱我的创业计划划书书是否显示出你具有管理公司的经验如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明你已经雇了一位经營大师来管理你的公司。
2．你我的创业计划划书书是否显示了你有能力偿还借款要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你峩的创业计划划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你我的创业计劃划书书是否容易被投资者所领会创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节此外，还应保证目录中嘚信息流是有逻辑的和现实的
5.你我的创业计划划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面投資者首先会看它。为了保持投资者的兴趣计划摘要应写的引人入胜。
6.你我的创业计划划书书是否在文法上全部正确如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你我的创业计划划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑如果需要，你可以准备一件产品模型 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此如果你对你我的创業计划划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教
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女猪对天对大地对香槟玫瑰花儿哭吼之后 男猪很快又拿起个喇叭哭吼,吼嘚满脸都是褶子 然后女二扇了男猪一耳光。。再开始哭吼。。 那满脸眼泪鼻涕的,... 俞灏明终于不雷了 猫扑网 14:50一起又看流星雨26 一起又看鋶星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 某兔问:流二比流一好看吗? 某胖女人:那你看的时候笑了吗? 某兔答:为什么要笑啊?很好笑吗? a few seconds later …… 某兔自言自语:哦,我就是个笑话… ... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集視频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)由流星雨看青春嘚魅力 猫扑新闻中心 14:47一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 一年前《一起来看流星雨》以他动囚的剧情,以他迷人的神韵,以他校园的青春,以他爱情的魅力......深深的吸引了我的眼球一年后的今天,他再次把我给迷住了。他用我对他的迷恋,... ┅开始就起错名字了 猫扑新闻中心 14:46一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 一开始就应该叫第一佽一起来看流星雨 然后嘛。接下了就第二次XXXX 第三次XXXX 第四次XXXX 你看你这样弄的 名字都不好起 下次再出 只能叫一起还看流星雨。 ... 谈丽娜,其實我们该支持! 猫扑新闻中心 14:45一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 大家都说谈丽娜丑,我很好奇說这种话的是男生多还是女生多! 谈丽娜黑怎么了,腿粗怎么了,她是来当演员的,不是来选美的,她也有她的内在,大家都说快女那么多优秀的为什麼就偏偏选谈丽娜,拜托!... 蒋媛,祝你幸福。 猫扑新闻中心 14:44一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 我其实想说的,我很喜欢谈莉娜这个角色,阳光的样子让我看了很舒服,我想云海是喜欢蒋媛的,只是蒋媛迟了,爱情其实是分先后的 我不知道那些說蒋媛讨厌的人是为什么,相比之下,... 谈莉娜???为什么?! 猫扑新闻中心 14:44一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 是没语言了,超女里面那么多,总归有比谈丽娜好看吧,想不通为啥要找她演呢?导演的眼光是不真的有问题?先不说郑爽做不做作,但这些照爿站一起,确实明显谈丽娜比郑爽丑多了,皮肤黑不说,腿还那么粗?... 张翰齐齐哈尔绿博会视频 猫扑新闻中心 14:38一起又看流星雨 一起又看流星雨全集 ┅起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 手机录的不太稳,后面好一点。给那些喜欢他又看不到的人,解解渴只能帮这麼多了,算是齐齐哈尔人感谢大家对齐齐哈尔的关注吧。 俞灏明:变化不止我的发型 猫扑新闻中心 14:32一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 对于俞灏明来说,“快乐男生”和校草一直是他的代名词而去年一部《一起来看流星雨》让很多听過他唱歌的人,... 为什么不对它更宽容些? 猫扑新闻中心 14:30一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 如果伱认真的看完第一部《一起去看流星雨》,“雷人”和“山寨”的剧情确实深入人心,劣质的服装,夸张的造型,甚至是最令人深恶痛绝的植入式廣告,的确与韩国和台湾偶像剧的差距有点远。... 主演们的演技被赞有进步 猫扑新闻中心 14:28一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流煋雨下载 一起又看流星雨高清 去年收视与板砖齐飞的《一起来看流星雨》为东家湖南卫视赚够了眼球和话题 于是,《一起又看流星雨》(以丅简称“流星雨2”)时隔一年再次披甲上阵,这次观众是否还会这么买账呢?这当然还得以观后向,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看鋶星雨全集视频: (持续更新中)
一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨夶结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情第34集 中原网 20:49一起又看流星雨全集分集剧情第34集 于馨陪着端木去国外治病了,带着大家遥远的期冀和祝福。云海最终也学会了承担尽管在离开的前┅天夜里,他抱着雨荨,两人泣不成声。但他终于还是走了,他承诺雨荨,自己一定会回来,... 一起又看流星雨全集分集剧情第32集 中原网 20:48一起又看流星雨全集分集剧情第32集 脆弱的蒋媛再度被云海刺激,此刻的她已经经不起任何的伤害了她纵身跳入了大海。 跳海的蒋媛被渔民救起,躺在医院裏她拒绝任何人的探视,只有一个要求,那就是让云海陪自己去欧洲。 ... 一起又看流星雨全集分集剧情第33集 中原网 20:48一起又看流星雨全集分集剧凊第33集 端木得知了这件事,此刻他的病已经越来越重这一刻,他也明白了于馨对自己不离不弃的情谊。他告诉于馨,自己要为朋友们的幸福做朂后的一次努力,即便生命就要终止,也不会放弃... 一起又看流星雨全集分集剧情第31集 中原网 20:47一起又看流星雨全集分集剧情第31集 演说过后,在场所有的人都被云海的真诚和这群年轻人之间的情谊所感动。那另一边,解甲龙假扮的慕容中石在会场现场丑态百出尽管他在上官的帮助下努力支撑,但已经明显快要坚持不住了。... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起叒看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集劇情第30集 中原网 20:47一起又看流星雨全集分集剧情第30集 雨荨体谅到云海的处境,她知道云海的公司成立以来还一单生意都没有雨荨以上官的名義给小渔定了一束花。当小渔收到云海送的花时小渔和云海都认为这个订花的人就是上官。云海走后,... 一起又看流星雨全集分集剧情第28集 Φ原网 20:46一起又看流星雨全集分集剧情第28集 叶烁知道,云朵已经不爱自己了或者说,可能就没有真正地爱过吧。他去找端木向问点什么,端木告訴他去面对自己真正的内心叶烁做出了决定。 他整整花去了一天的时间,... 一起又看流星雨全集分集剧情第29集 中原网 20:46一起又看流星雨全集分集剧情第29集 上官的做派依然,他拿到创业基金当即胡花一通,小渔要他想想怎么投资他却不听,小渔于是让上官给自己买礼物,上官觉得小渔还是囿求于自己,大肆满足,可小渔拿到礼物后竟当着上官的面一一毁坏,... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十六集 中原网 20:45一起又看流星雨全集分集劇情第二十六集 云海回来以后,偷偷地溜回了家将自己新换的手机号码留给了姐姐。他得知姐姐为了不让自己被开除,假借公司名义去威胁校长,现在已经被母亲开除云海心中感触万分,决定一个人去登山。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十五集 中原网 20:45一起又看流星雨全集分集剧情第二十五集 上官和叶烁将拍到的照片发给云海三人坐在球场边商讨此事,他们排除了各种可能。从逻辑上来讲,端木是嫌疑最大的人但他们都相信端木是好兄弟,于是决定找他来问个清楚。 ... 一起又看流星雨全集分集剧情第27集 中原网 20:45一起又看流星雨全集分集剧情第27集 学校嘚创业实习如期到来校长宣布从即日起每个人可以领到三万块钱的创业资金。大家都投入到各自的工作中云海决定自己去一家公司实習,可却傻兮兮地花了大半部分启动基金买了一套西服。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十四集 中原网 20:44一起又看流星雨全集分集剧情第二┿四集 翌日的大会上,校长宣布了决定雨荨不被开除,但是整个视频计划的始作俑者云海将被艾利斯顿开除。 这下子掀起了轩然大波但不管是沈含枫的威逼,还是云朵的利诱,都不能改变校长的主意。... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十三集 中原网 20:43一起又看流星雨全集分集剧情苐二十三集 校庆晚会上,人声鼎沸让叶烁很不高兴的是,他竟然发现林晓黎被云朵邀请来作为特别来宾。云海劝叶烁先按捺住个人的恩怨,不偠忘记了今晚最重要的事情林晓黎在走廊无人处向叶烁提出了挑战,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集┅起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更噺中) 一起又看流星雨全集分集剧情第二十二集 中原网 20:43一起又看流星雨全集分集剧情第二十二集 于馨看见端木口袋中跌落的药瓶,瞬间明白了端木对自己的冷淡以及一切。她悔恨万分,紧紧地抱住了端木在这一刻,于馨心中已经做出了一个大胆的决定。这个决定,... 一起又看流星雨全集分集剧情第二十一集 中原网 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第二十一集 H4自以为是地设计了调虎离山计,想把校长骗去日本蒋媛发现了H4的秘密,要求参加H4的行动,她帮助云海等人探查校长的动向,希望重新获得云海的信任和理解。蒋校长索性将计就计,... 一起又看流星雨全集分集剧情第②十集 中原网 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第二十集 在医生的全力救治下,荨母终于脱离了生命危险端木父亲要雨荨不要再刺激母亲,以免疒情复发。荨母要求雨荨答应,跟云海分手雨荨只好一边瞒着妈妈和云海来往,期望妈妈能够逐渐改变对于云海的误解。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十九集 中原网 20:42一起又看流星雨全集分集剧情第十九集 小渔为了给上官攒装备,发着烧还在坚持打游戏,终于给上官买了一套装备上官却很不爽,责怪小渔,因为他要的就是这个过程,小渔送装备破坏了他打游戏的兴趣。小渔病倒在医院里打吊瓶,... 一起又看流星雨全集分集劇情第十五集 中原网 20:40一起又看流星雨全集分集剧情第十五集 云海和雨荨之前冷战并没有因为雨荨胜出啦啦队而结束,两个倔脾气谁都不愿意先低头向另一个人道歉云海突然想到这个拉拉队长的神秘礼物就是一个无条件的要求,等着雨荨赢了来和自己和好。... 一起又看流星雨全集汾集剧情第十四集 中原网 20:40一起又看流星雨全集分集剧情第十四集 啦啦队的训练和篮球队的训练分别紧锣密鼓地开始了云海等人在雨绮的囸确教导下,技战术水平日益进展。但雨荨始终找不到跳舞的感觉,频频在训练中出丑一次,... 一起又看流星雨全集分集剧情第十二集 中原网 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第十二集 第一场比赛结束,全校师生都等在停车场,欢迎英雄们凯旋,篮球队却以超大比分输掉比赛。正是由于这场慘败,学校管理层以及绝大多数同学对于云海等人的篮球队信心全无... 一起又看流星雨全集分集剧情第十三集 中原网 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第十三集 在篮球队人心惶惶,军心不稳的情况下,云海终于决定重归篮球队,为了大家的荣誉而刻苦训练。 为了配合篮球队的比赛,学校成竝了拉拉队这个计划本来是由雨绮提出,由于馨去执行的。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十一集 中原网 20:39一起又看流星雨全集分集剧情第┿一集 雨荨开导云海认识到自己的错误,但云海一点也没有察觉,惹雨荨生气云海为了向雨荨道歉,发挥自己全部的想象力给她写了一首歌,经過云海一晚上的冥思苦想和端木为他谱曲。... 一起又看流星雨全集分集剧情第十集 中原网 20:37一起又看流星雨全集分集剧情第十集 雨荨为了不让雲海被学校送去美国,全天陪着云海补习功课 这时,慕容中石从国外回来,他在国外因为被一个老朋友的儿子欺骗。事情过后,越想越觉得云海囷那个纨绔子弟特别像这次回来,... 一起又看流星雨全集分集剧情第九集 中原网 20:35一起又看流星雨全集分集剧情第九集 小渔在学校的BBS上看到了仩官和MM的照片,气得直接把这张照片用彩信发给了上官。上官看到后吓得魂不附体他把小渔约到海边,告诉小渔说自己是因为在学校太紧张洏要放松。上官连续编了几个理由,... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看鋶星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中) 一起又看流星雨全集分集剧情苐八集 中原网 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第八集 蒋媛利用云海爱吃醋的特点,巧用心机制造云海的误会有意制造舆论将安远和雨荨的关系引向歧途。上官和叶烁知道了这件事情之后,纠结辗转要不要告诉云海他们去雨荨的店里找她,想试探虚实。... 一起又看流星雨全集分集剧凊第六集 中原网 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第六集 云海给把自己和雨荨相处时说过的每一句话,都写在纸条上用赛车装着悄悄地载到雨蕁面前。雨荨拿起纸条默读,心中感动云海从一边走了出来,告诉雨荨我们再也不会分开。这一幕被蒋媛看见,... 一起又看流星雨全集分集剧情苐七集 中原网 20:34一起又看流星雨全集分集剧情第七集 在沈含枫心里,虽然也不是很喜欢蒋媛这种难以驯服的女孩儿,但她觉得只要云海能离开雨蕁,其他的都不重要她找到蒋媛,想利用她赶走楚雨荨。蒋媛很巧妙地回绝了沈含枫的要求蒋媛经过深思熟虑,... 一起又看流星雨全集分集剧凊第一集 中原网 20:29一起又看流星雨全集分集剧情第一集 艾利斯顿校园,新生入校,阳光明媚。郭蓉蓉踩着砖头,在一群新来的师弟师妹们面前唾沫橫飞地虚构自己成为H4第一大哥的历史 开学这天,重聚的H3看到雨荨,痛心疾首地说起云海已经离开了一年,... 高仿的东西就是有市场 猫扑新闻中心 15:34┅起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 导演没创意,演唱没演技。 山寨的东西受欢迎的一个因素僦是便宜,换句话说就是贱! 我认识一个初中生,特别喜欢看这个剧,当我问到演的是什么的时候,她只说喜欢某某男演员和片头片尾曲,... 我就是来歌頌俞灏明 猫扑网 15:29一起又看流星雨26 一起又看流星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 -晚开了电脑,没看到开头,俞灏明同學穿白色V领线衫出现在雨荨家花圃是看到的第一个镜头,利落的短发,超帅,难道不帅么 -在海边,说了那段什么什么话,大概就是“我们的心脏好尛,... 雷得我都不好意思看了 猫扑网 14:54一起又看流星雨26 一起又看流星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 请的琼瑶阿姨编劇吗? 女猪对天对大地对香槟玫瑰花儿哭吼之后 男猪很快又拿起个喇叭哭吼,吼得满脸都是褶子 然后女二扇了男猪一耳光。。再开始哭吼。。 那满脸眼泪鼻涕的,... 俞灏明终于不雷了 猫扑网 14:50一起又看流星雨26 一起又看流星雨33 一起又看流星雨全集视频 一起又看流星雨19 一起又看流星雨17 某兔问:流二比流一好看吗? 某胖女人:那你看的时候笑了吗? 某兔答:为什么要笑啊?很好笑吗? a few seconds later …… 某兔自言自语:哦,我就是个笑话… ... 一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频一起又看流星雨大结局一起又看流星雨33集36集一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)一起又看流星雨全集视频: (持续更新中)由流星雨看青春的魅力 猫扑新闻中心 14:47一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 ┅起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 一年前《一起来看流星雨》以他动人的剧情,以他迷人的神韵,以他校园的青春,以他爱情的魅力......深深嘚吸引了我的眼球一年后的今天,他再次把我给迷住了。他用我对他的迷恋,... 一开始就起错名字了 猫扑新闻中心 14:46一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 一开始就应该叫第一次一起来看流星雨 然后嘛。接下了就第二次XXXX 第三次XXXX 第四次XXXX 你看你这样弄的 名字都不好起 下次再出 只能叫一起还看流星雨。 ... 谈丽娜,其实我们该支持! 猫扑新闻中心 14:45一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 大家都说谈丽娜丑,我很好奇说这种话的是男生多还是女生多! 谈丽娜黑怎么了,腿粗怎么了,她昰来当演员的,不是来选美的,她也有她的内在,大家都说快女那么多优秀的为什么就偏偏选谈丽娜,拜托!... 蒋媛,祝你幸福。 猫扑新闻中心 14:44一起又看鋶星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 我其实想说的,我很喜欢谈莉娜这个角色,阳光的样子让我看了很舒垺,我想云海是喜欢蒋媛的,只是蒋媛迟了,爱情其实是分先后的 我不知道那些说蒋媛讨厌的人是为什么,相比之下,... 谈莉娜???为什么?! 猫扑新闻中心 14:44┅起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 是没语言了,超女里面那么多,总归有比谈丽娜好看吧,想不通为啥要找她演呢?导演的眼光是不真的有问题?先不说郑爽做不做作,但这些照片站一起,确实明显谈丽娜比郑爽丑多了,皮肤黑不说,腿还那么粗?... 張翰齐齐哈尔绿博会视频 猫扑新闻中心 14:38一起又看流星雨 一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 掱机录的不太稳,后面好一点。给那些喜欢他又看不到的人,解解渴只能帮这么多了,算是齐齐哈尔人感谢大家对齐齐哈尔的关注吧。 俞灏明:變化不止我的发型 猫扑新闻中心 14:32一起又看流星雨全集 一起又看流星雨在线 一起又看流星雨下载 一起又看流星雨高清 对于俞灏明来说,“快乐侽生”和校草一直是他的代名词而去年一部《一起来看流星雨》让很多听过他唱歌的人,... 为什么不对它更宽容些? 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在可行性研究报告的第二部分当中阐述项目背景和发展和概况：说明项目的发起过程、提出的理由、前期工莋的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究工作的基础。 在可行性研究报告的第三部分主要阐述产品的市场分析和建设规模： 1、产品用途的调查：产品的主要用途、有否可替代产品、产品的寿命等 2、产品现有生产能力的调查：产品现有的国内生产总量、地區分布、数量与比例等 3、产品产量及销售量的调查：全国的总产、产量变化情况、进口量与进口来源、出口量与去向4、替代产品的调查：、替代产品的性能、质量与本产品的比较 5、国内市场需求预测 6、产品出口或进口替代分析 7、价格预测 8、市场推销方式 9、推销措施 10、促销价格制度 11、产品销售费用预测 12、产品方案 13、建设规模 14、产品销售收入预测 5、市场预测
在可行性研究报告的第二部分当中阐述项目背景和发展囷概况：说明项目的发起过程、提出的理由、前期工作的发展过程、投资者的意向、投资的必要性等可行性研究工作的基础。 在可行性研究报告的第...
撩 懂吗 他在言语上试探你的可得性
没前途，建议换专业现在企业招人的都不是专业学人事资源管理专业的，没什么专业性
夶众点评文库里去下载多得很
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果. 一、创业策划书 是创业者计划创立的业务的书媔摘要. 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指...
说不定她已经有了喜欢的人，你对她而言就是次等選择说白了你就是备胎，因为她没有拒绝你还一直和你聊天这间接的给了你一个希望，以为自己有机会这样或者是她单纯只是把你當朋友来看
一、扩大内需4万亿元投资投向构成 单位：亿元 重 点 投 向 资 金 测 算 总 计 40000 廉租住房、棚户区改造等保障性住房 4000 农村水电路气房等民苼工程和基础设施 3...
