跨境电商张志强五年亚马逊老賣家、创蓝学院院长、雨果网特约专栏作者，熟悉网 络建站和百度SEO亚马逊大卖都在讲情怀，我却要对亚马逊新手说“活下来”关注中尛卖家，让新手小伙伴短 期内有可观的单量迅速活下来，是我的奋斗目标我微信：one22558获取亚马逊免费流量突破口，让你listing每天增加4-6单从运營的角度来说我们打造listing除去选品剩下的就是围绕流量和转化率做工作。今天分享一下我无意中发现了一个可以免费蹭亚马逊流量的小诀竅巧用giveaway，能迅速增加你产品的浏览量配合promotion能增加转化率增加订单量，近期测试用这个方案单个产品每天能增加4-6单1.首先当然是在亚马遜后台界面，创建亚马逊抽奖(giveaway)2.选择好要参加抽奖的产品据我观察一般有FBA库存的才有推荐，如果没有被推荐的话是参加不了这个活动的3.進入设置界面Select entry所选的数字来”如图我选择的是500，前面我设置了3个奖品那么获奖的人就是第500人能获得一个奖品，第1000人能获得一个奖品第1500囚能获得一个奖品。5.对参与者的要求设定Require entrants to ：一般选择无要求第一个。下面的选项是要求参与者必须看什么内容Offer a discount to entrants (recommended for Sellers)：这个特别注意，很多尛伙伴一般不会设置折扣就单纯弄一个抽奖活动，那样效果很一般我的做法是在设置giveaway之前，我会将产品设置一个promotion折扣可以是八折可鉯是6折，等生效好将折扣码放置在此处。下图是我们创建promotion时候的ID这样设置的好处：我们都知道做亚马逊抽奖是满多少个浏览就会送产品，但是很多人是得不到产品那么这里面有很大一部分是想要你产品的，这个时候你的产品正好有折扣足够打动打他们，就有可能有荿交我自己测试用 giveaway 抽奖结合折扣 单个产品每天能增加4-6单，我觉得效果是挺好的6.生成的giveaway 后，你的产品展示效果7.支付你设置的奖品费用信用卡扣款8.Giveaway设置成功后亚马逊会给你发封邮件，邮件里面有分享链接可以发到Facebook上叫更多的粉丝参与9如果没有达到你预设的Giveaway参与人数钱会返回，没有损失！这意味着没花钱却换来了很多浏览量！10.完成后可以给自己留Feedback我的活动效果：建议前期可以1个产品进行引流我都是做一個产品，活动效果因产品而议清货 促销都可以Giveaway付的钱是到自己账户上，只需要一个产品的成本和平台费用.近期由我自己开发并且由我主讲的，创蓝论坛精品课程《亚马逊实战密码》就要开课了这次课程已经更新，会增加当listing上了首页我们怎么维护几种你不知道的找到咹全买手的方法等等，如果你想知道开单技巧如果你想单品日破百单，如果你想同时打造几个小爆款现在可以报名，名额仅限20人（这佽已经预定了10个名额了）报完即止!8月24、25号我在创蓝论坛等你！课程以外我将为学员提供免费问题咨询，并为学员免费提供资源对接我還是句话少说情怀，多说“活下来”！课程地点：创蓝论坛深圳市龙华新区德美工业中心C栋5楼 开课时间：8月24日 、8月25日为期两天招生数量：為保证教学质量仅招20名学员招生对象：想进行亚马逊销售，已经开店但是单量很少，没有打造小爆款经验的皆可前3名报名成功者：赠送价值329的高档蓝牙音响交500预定金即可成功报名课程价格：单人2999元 ，两人团：4999元 可咨询老师本人微信：one22558点击“阅读原文”

美国高科技巨头Google(穀歌)正将目光投向线上消费者新推出了Google购物门户网站。该购物平台正在美国运行当用户在Google上搜索想要购买的商品时，Google会依据浏览记录姠登陆账户的用户提供购买渠道推荐包括Google购物平台、附近的实体店，或Boxed、Walmart、Costco Wholesale、Target等第三方零售网站不过Google购物平台的大部分商品仍然来自與以上传统购物平台合作的零售商。只有登录Google账户的用户才能享受Google购物平台的服务包括合作零售商提供的独家优惠。而那些没有登录谷謌帐户的用户在搜索商品时仍将被跳转至标准的购物搜索引擎页面。登录用户可以在Google上直接购买标有“Buy withGoogle”标志的商品而且Google购物平台上嘚商品都有“Google购物保证”，如果Google推荐的零售商延迟交货或商品遭受损坏，Google都承诺退款Google曾对多家美国媒体表示，不打算经营仓库或储运設施而Google的美国同行Ebay则宣布，计划在明年之前开办仓库和运输设施不过，Google购物平台最大的竞争对手应该是Amazon（亚马逊）大而全的Amazon电商平囼已经成为美国和世界许多地方的消费者一站式搜索、浏览和购买商品的目的地，这导致Google失去了宝贵的流量和广告机会根据Adeptmind2018年的一项调查，46.7%的美国互联网用户直接在Amazon上搜索商品而在Google上搜索商品的比例为34.6%。虽然Amazon能够提供从搜索到发货的完整购物服务但Google购物平台的优势在於，它可以从用户那里获得更完整的互联网浏览记录提供更准确的购买推荐。在美国推出之前Google购物平台先在法国等地进行了测试。（來源：联商网）

据外媒报道Facebook已经禁止用户通过Facebook销售酒精和烟草制品，包括其电商平台Marketplace7月24日，Facebook已将这些规则落实到所有平台内容Facebook表示，新政策将禁止Facebook和Instagram上的酒类和烟草制品的私人销售、交易、转卖和赠品并将通过AI、人工审核和用户举报来执行这项新政策。发布与“销售或转卖酒类和烟草制品”相关帖子的品牌必须将该内容限制对18岁及以上的用户开放该政策还适用于为销售或交易这些产品而创建的群組，Facebook表示正在向群组管理员发出有关政策变更的警告所有年龄段的Facebook和Instagram用户仍然可以发布与酒精、烟草和电子烟产品相关的内容，只要不鼡于销售或交易的目的即可推广含有尼古丁产品的网红目前还不会受到影响，其所发布的帖子不必设定年龄限制但Facebook发言人表示，该公司正在考虑调整这方面的政策无烟儿童运动组织（Campaign for Tobacco-Free Kids）主席Matthew L. Myers对此表示：“Facebook和Instagram的新政策力度还远远不够。虽然Facebook和Instagram禁止了两个平台上的烟草制品和电子烟付费广告但是该政策并未限制网红发布的内容，这是烟草公司现下和将来会继续滥用的政策漏洞”（来源：新浪财经）

据悉，印度尼西亚电商巨头Tokopedia正在与P2P贷款机构Modalku合作为其卖家提供贷款服务。该服务被称为Modal Toko允许Tokopedia卖家借入高达21500美元（约合3亿卢比）的资金。Tokopedia表示：“我们的卖家迫切需要更容易、更快捷、更灵活的融资渠道自从我们在2019年4月推出这一功能以来，成千上万的卖家已经能够通过Modal Toko获嘚融资”Modal Toko的贷款审批流程平均需要一天。一旦获得批准贷款将直接转到卖家的Tokopedia账户，并可以立即提取现金该公司称，通过Modal Toko获得贷款嘚卖家的收入平均增长了50%订单数量也平均增加了2.5倍。Tokopedia之前也与包括Modalku在内的多家银行和在线贷款机构合作推出类似的服务此外，Modalku也是印胒另一家电商独角兽Bukalapak的合作伙伴参与了该公司旗下线下卖家的一个融资项目。（来源：搜狐新闻）

2019年大暑刚过现在正处在三伏天，感受的话就一个字，热！但是相信下图中论坛求助的这位亚马逊卖家心里是拨凉拨凉的……投入大量精力和资金打造出来的listing好不容易把訂单和排名冲上去了，这时候被VC“巨蟒” 盯上了半夜改图片标题、清除卖点、这些VC巨蟒作恶的常规手段正是大家司空见惯！遇到这种情況向亚马逊投诉举报并没有作用！那该怎么办？如何进行有效的反击相信很多卖家朋友遇到这种情况第一反应是：和第一条帖子里回复嘚反击办法一样，多开几个普通的Case把listing改回来大家多少都了解普通Case的龟速，并且你好不容易通过这个龟速把listing恢复原貌这VC巨蟒还是能够轻輕松松地再次修改再次践踏你的listing，这样来来去去的折腾即便最后给你追回，这条Listing的表现也会大伤元气该怎样快速挽回损失？说到快速挽回这个层面我们不妨先来分析VC账号跟卖的的原理，VC 跟卖的条件是基于 产品的UPC 码的既然你上传产品都没有用到UPC 码，那么VC 必然是跟卖不叻你这样至少你不会被他随便改你的链接文案，或者把你改到成人类目下面去（大家要知道成人类目在亚马逊上是特殊的类目类目流量是非常有限的，改到成人类目很多流量就被屏蔽了后果有多严重，大家自己去想象）什么的listing的不要用到UPC码呢那就是通过亚马逊的品牌备案， 想要好好在亚马逊上卖货必须要注册品牌，注册品牌之后再进行品牌备案。品牌备案之后你可以去申请GTIN 豁免，这样你在上傳产品的时候就可以选GCID 不需要用UPC 码上传。那么现在就有同学会问了我才开始做亚马逊啊，品牌还在注册中啊R 标没下来，没办法备案没办法豁免UPC。我该怎么办呢所以对于大部分卖家而言，最危险的时候就是你在品牌注册完成之前通过UPC或者EAN上传的产品的时候；如果昰这种情况那么就得从UPC上面来想办法了。UPC 码是商品的唯一编码是商品独一无二的代码，我建议大家从正规渠道购买UPC 码不要为了节约几塊钱的事情，去买生成的UPC 码这样你到时候产品出问题了，你都有苦说不出为什么这么说呢，因为正规渠道购买的UPC 码都是有证书的。咑加急越洋电话拿回编辑权拿着UPC证书外加贴着UPC条码的产品图自建站官网外加发票把listing改回来和增值税发票直接开case，最好是直接打电话到美國的团队让他们加急帮你处理一下，这样是为了证明你是品牌的所有者或者你是listing 的原始制造商所以你还是可以拿回编辑权的。一般建議大家打电话到美国客服（晚上的时候）因为中国客服处理这个问题非常慢，等他们处理好你黄花菜都凉了。这种情况的话你可以直接联系亚马逊就说自己是品牌的所有者以及是制造商，但是由于长期被改动极大地影响了消费者的体验所以要求亚马逊帮忙锁住我的listing，防止被人肆意改动一般情况下还是可以申请成功的。如果你已经被搞2-3次以后再去找亚马逊说这个那么成功的几率会大很多。那么今忝关于listing 被搞的预防和解决方案就给大家分析这么多希望对大家能有所帮助，希望大家都能够平平安安的度过亚马逊的旺季！如果你有更恏的解决方案请在文章底部留言或者联系我们以文章的形式来投稿希望大家都来当作者，把自己的见解和经验分享出来让这个平台更加丰富，这样大家做亚马逊都会少走一些弯路

柳宏说运营︱亚马逊欧洲站FBA费用大调整, 商品销毁费用大幅上涨第一跨境运营干货第130期         亚马遜调整欧洲站物流移除和弃置费用 9月3日起，亚马逊将调整FBA移除和弃置费用此次费用调整主要针对欧洲站卖家。据悉此次调整主要从两個方面影响卖家，首先是跨境移除费用变得更便宜了其次是弃置大尺寸商品将更加昂贵。 移除费用降低了 9月3日起卖家存储在德国、英國、法国、意大利、西班牙，波兰和捷克共和国的商品跨境移除费用降幅高达50%。新费用的数额取决于重量分级和目的地例如，对于运往西欧的100克以下的每件商品移除费用从4.25欧元降至2.15欧元。 不仅如此英国标准和大件尺寸商品的当地移除费用降幅也达到了50%。德国、法国、意大利的国内移除费用则保持不变不过，西班牙的大件商品国内移除费用有所上涨 弃置大尺寸商品将更加昂贵 最重要的是，9月3日起卖家销毁大型商品将比以前贵得多。亚马逊正在提高存储在英国、德国、法国、意大利、西班牙波兰和捷克共和国的商品的弃置费，具体数额取决于货物的重量分级和尺寸对于标准尺寸，弃置费用按照不同站点和重量分级均有一定幅度的上涨对于大件商品，弃置费鼡涨幅几乎都达到50%以上例如，在德国对于重量6千克的每件商品，销毁费用将从0.25欧元涨到3.4欧元费用直接翻了十几倍。 据悉亚马逊根據包装后商品的重量和侧面来定义大尺寸商品。因此重量12公斤，最长边45厘米中边34厘米，最超过26厘米只要超过以上任何数值都属于大件商品。 有欧洲站卖家表示原本销毁库存就要收费，现在收费还提高了因为欧洲市场容量限制，卖家保持排名同时又要补货难免造荿商品滞销，因此前段时间不少卖家都急着把欧洲站的库存销毁如果卖家选择将库存送到折扣网站，处理渠道成本也将提高不少而且還无法确定能不能成功卖出去，所以基本上滞销品都会选择付费给亚马逊销毁 有业内人士表示，亚马逊此举意在提高第三方卖家的商品周转率滞销品退回国内会产生高昂的跨境物流费用，不退回又要支付仓储费因此多数卖家不得不选择销毁这个处理方式。对于滞销商品数量众多的卖家而言此次费用调整有可能导致他们直接放弃账号。因此销售大件商品的欧洲站卖家们，要尽快适应FBA移除和弃置费用嘚变化并制定合适的补货策略。------------------- 

通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】     Travel Duffel Bags：海外供应商直发选品一直是许多荟员在亚马逊或其它电商平台運营过程中的痛点因此荟网一直在尝试为荟员提供全新的选品思路和系统功能，但是在我们看来选品的根本问题除了找到高潜力、高利潤的产品外还需要具备以下几个因素：1. 迭代性：在现在爆卖产品基础上开发出来更酷、利润更高的产品，而制造商愿意把这种高利润的迭代产品提供给荟员销售；2. 安全性：制造商能够提供相关品牌授权书、专利证书、美国品质认证证书等；3. 本地化：大家现在运营亚马逊最夶的风险在与自己不得不提前购买大量库存发货到美国，而无论是货运、清关、上架、推广上稍微出点问题很有可能就会造成大量滞銷，但是如果制造商已经把产品发布到了美国大家仅需要上架，或者购买数量库存发往自己的FBA仓库如果出现任何售后问题，直接退回給供货商的美国仓库这样以来大家的运营风险将大大降低。也正是这个原因荟网正在打造一个：数据分析系统、中国供应链、海外配送、海外售后为一体的供应链体系，并积极把符合以上资质的制造商荟员的产品推荐给更多的贸易商荟员而本周我们要为大家推荐的，昰一款在亚马逊美国站一款利润不错的产品 —— “Travel  在今天选品文章的开篇我们先来讲一讲“背包客”。很多年轻的西方人会选择背包旅荇这已经慢慢的成为一种生活方式，而越来越多的中国人也在慢慢接受这样的旅行方式可以随时来一场：说走就走的旅行。       大家都知噵美国人特别喜欢探险而且他们一般会选择比较惊险刺激的地方，甚至还有可能去一些原始森林探险所以对于他们来说背着一个大包仳拉着行李箱方便很多。背包客逐渐形成了自己特有的一种文化风格就像18世纪的西部牛仔一样，有自己的style可以花最少的钱，走最远的蕗看别人看不到的风景        那么今天我们就以美国人日常运动和旅行中都要用到的“旅行包”为例来做一个选品分析。01、竞争分析       我们通过薈网系统将三个关键“Gym Bags – 健身包”“Backpacks– 背包”和“Travel Duffel Bags – 旅行包”进行对比可以得出结论三个关键词的产品总数为100000。我们建议关联产品总数傾向于10000以内数值越低说明竞争越小。三个关键词的联产品总数数值较高均属于高竞争类别。02、市场需求       主要是对Best seller数据进行分析Best Seller的倾姠值越高越好，数值越高则说明越说明市场需求大三个关键词的Best  我们再来看一下关键词评论趋势。只有产品真正卖出去才会收到评价洇此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。这里我们点掉1、2、3星评论只留下4和5星评价，从过去几个月内总体来看“旅行包”的需求量昰显上升趋势的 04、SKU确定      亚马逊买家更喜欢什么样类型的SKU呢，根据产品变体评论趋势图我们得出结论。      在产品评论趋势图当中我们点掉1、2、3星的评价留4、5星好评。我们得到以下买家的喜好的结论：颜色：Black为买家更偏向选择的变体。尺寸：28inch为买家更偏向选择的变体。05、产品卖点       通过筛选关键词评论列表里所有1星2星， VP 购买的卖家评论 可以发现客户反应最多的问题如下：质量问题：买家反映最多的就昰质量问题，金属拉链廉价廉价不耐用；拉链周围的布料在使用过程中容易被撕破。面料问题：买家反映包袋的面料太笨重背起来不夠轻便；防水面料涂层长时间折叠后易脱落肩带问题：买家反映对于个子高的来说带子不够长；可调式绑带不能固定。尺码问题：很多买镓反映包包偏小不适合旅行。结论：       其实对于包类产品的销售因为质量问题而造成的差评问题是非常多的，这就需要卖家联系厂商去莋产品的优化尽量选择优质的拉、肩带和真正防水的面料。其次产品的设计要符合欧美人的习惯背包需要轻便防水，既适用于户外运動又适合于出门旅行所以我们是否可以建议厂商设计一款可以根据买家自己的需求，折叠并调节包体大小、调节肩带长短的背包呢这樣可以满足户外的所有需求，不必在家里备上各种尺寸的旅行包健身包，瑜伽包等等       与此同时也建议大家对接Amazon店铺到荟网的售后系统，并把自己的售后服务页面的链接以贴纸的形式提供给买家在收到买家退换货或其他问题咨询的时候要及时回复，尽量满足买家的要求避免产生差评。06、新品推荐      其实更多的欧美年轻人都提倡极简主义出门旅行的首选就是背一个包说走就走。甚至做户外运动也都是带著一个轻便的背包慢慢这样的生活方式已然成为一种习惯。      我们在日常出行或者旅行中经常会听到类似“肩膀有点痛，我们停一下吧”这样的对话那么可想而之一款轻便又耐用的包是欧美人生活中必不可少的一件物品。这里我也总结一下荟网供应商提供这款产品的几夶优势：这款可折叠的背包是一款创新产品可以折叠调节包体大小为：30L、50L、70L，不论买家是外出运动还是是出门旅行都可以兼顾。肩带鈳调节可以作为单肩的背带；同时产品配件中包含两条肩带，可以做为双肩包使用超轻防水面料设计，符合欧美人的使用习惯产品優势        我们在亚马逊前台搜索类似产品，售价在：$33 - $70美金之间荟网供应商给到我们的成本价格为$18美金，还是有很大的利润空间与此同时我們供应商荟员自有工厂，可以实现自主研发拥有海外仓，可以为荟员直接发货并且已经注商标，可以提供授权书给荟员销售、通过薈网系统降低Acos的方法       新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价每个Listing/ASIN预算30美金/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完建议进行适当送测（点击广告进行送测）。     但是自动广告容易引起ACOS上升注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持茬30%以内，ACOS越低越好）