研究怎么去介绍一款新产品品谁来做,谁又来接活做

Review对于任何一个卖家来说都是至关偅要的尤其对于新品而言。

一个新的产品没有review,难以让消费者信任看了一眼就走了,有流量没有转化卖家只能干着急。

但是由於舆论和品牌信任度的压力,亚马逊对于review一直实施收紧政策试图揪出有问题的review,并且绝不留手要么挂listing,要么挂账号

因此网上很多上review,定制VP黑帽白帽刷单的行为其实风险都极大,亚马逊不是不知道只是知道了暂时没有严打。未来会不会持续严打其实谁也说不清楚。

作为在亚马逊上挣扎求生的中小卖家做review还是得从产品做起,尽量按照合规的方式去进行即使一开始刷单,也尽量找些认识的reviewer去刷刷一两个,别太急于求成

新产品合规获取review的方式其实也不是没有,这里给大家介绍三个合规并且有效的方法

一定是合并自己的listing自己嘚,自己的!千万不要去合并别人的也不要去“捡尸”合并!前者容易被人告,也会被人搞后者的风险其实在最近一些listing的降权上看已經看出端倪,亚马逊接下来重点整治这一块

那么这种合变体要怎么做呢?

首先卖家自己先准备两个以上账号一个账号是卖家的主推listing,┅个是专门用来累积review分成两个listing上新品。

记住两个listing要同一个品牌,同一个类目但是listing上有些许不同,比如描述比如图片。

同时卖家可鉯把库存分成两拨80%留给主listing,20%留给review listing就是可以开始上架售卖了。

这个时候卖家要重点着手的是review listing也是个炮灰listing,因为它用来挡枪挡炮目标僦是短时间内累计最多的listing。

卖家可以以低价开始着手推这条review listing低于产品平均售价的一半也可以,在listig的文案、图片、描述各方面都做得不错嘚情况在新品扶持期里一般出单并不难这个时候卖家再给客户发索评邮件累计评价

当然一开始卖家也可以请朋友或者熟人为自己這条review listing撰写评论但是一切操作都发生在你创建的review listing之上,你的主listing不要有这种刷单操作保证它干干净净,这样就非常安全

迅速累积起一批reviewの后让主listing跟卖你的review listing,有两个一样的ASIN,跟了一小段时间之后以合变体的形式把review listing合到主账号的listing上去,这个时候你的主listing上就已经累积了很多review了

吔许卖家仍然有疑问,多少个review才是足够的呢这个问题其实看卖家的需求,但是一般而言累积30个review,星级能够去到4.5星就很了不起了最终還是要靠产品慢慢累积起来。

当然卖家也要非常注意变体的条件注意看有没有颜色、尺寸等的条件限制。这个方式虽然不如那种刷单来嘚快捷但是绝对合规有效,端看卖家在这个过程中如何去操作并且很吃产品,也看卖家能不能舍得前期牺牲部分利润

最后记住一个點,千万别想着合并别人的一定要是自己的,自己的自己的!如果你硬要合并别人,那有什么后果就自己负责吧被逼急了的卖家可昰各种操作都做得出来的哦~

这可能是目前比较安全有效的索评手段了。

因为亚马逊不会轻易的查卖家的包裹内容你的产品寄到了亚马逊倉库,如果包装有损坏亚马逊是需要赔偿并且重新包装的,“姐夫”不会那么傻去干这种可能赔本的事情只为抓你

只有在三种非常极端的情况下卖家才有可能被抓:

◆你的竞争对手买了你的产品并且举报你

◆你的客户非常硬茬,看到了这个带索评信息的售后服务卡片然後直接跟亚马逊举报你

◆你比较不幸产品包装损坏售后服务卡掉下来并且话写得贼露骨被工作人员看到了

但是这三种情况其实只有第二個发生的机率比较大,因为你的竞争对手看到了他很大程度上只会去模仿你而不会举报你,因为这件事情大家心照不宣举报你对他也沒有好处,大家都用着一样的东西;三的话那就只能是非常非常倒霉的情况了一般不会发生。

而且正常情况下客户也不会举报你,售後服务本来就是亚马逊允许的

但是售后服务卡上写些什么,要怎样才能让客户及时和卖家沟通卖家可以参考一下别人的做法:

这个方法也同时可以用在卖家合变体累积review的时候,两个方法组合起来用效果更好

相信听过这个计划的卖家不少,但是真正敢于尝试的卖家却很尐

因为这算是个面向新品的计划,要求listing的Review少于5个并且是个收费的,价格不低一个是60美金,只针对美国站产品的价格要达到15美金以仩。

卖家们不敢上其实一个也是价格考虑这个数如果刷单估计也是刷好几单,其次是亚马逊不管这个评论是好是坏反正给了评论就完倳,万一来了个差评那不就得不偿失所以如果卖家对于自己的产品不是很有信心,产品质量不是特别硬的还是建议不要轻易尝试

但是這毕竟是官方推出的方法,安全还是非常有保障的并且对于新品推广非常有作用,有一个橙色的'Early Reviewer Rewards'标志吸引力也不小的

以上的三种方法嘟是比较有效并且相对安全的索评方法,也经过大卖的验证但是前提都是出单,只有卖家出了单后期才能有如此操作

卖家也不需要那麼担心,在新品上架流量扶持期,只要产品的listing优化得不错价格也相对同类产品低一点,出单并不会非常艰难端看卖家如何选择而已!

以上内容都是来自《索评无望?运营大师带你玩转留评!》直播但非常遗憾,目前直播已经结束

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这是江西吉安(铸铁树池篦子)來图定做的详细页面,生产企业:健晖铸造有限公司,如对江西吉安(铸铁树池篦子)来图定做有任何疑问,咨询请拨打:联系人:徐经理,地址:井蓋产业园.山东聊城健晖铸造有限公司球墨铸铁井盖在生产的时候厂家一定要选择合格的材料进行生产这样才能够保证产品...


山东聊城健晖鑄造有限公司

球墨铸铁井盖在生产的时候厂家一定要选择合格的材料进行生产。这样才能够保证产品的质量大家都知道,井盖在我们的苼活当中通常被使用的道路当中如果质量不达标的话,对于我们的行人安全是很难达到保证的。
墨铸铁井盖质量又要乖乖听听主要體现它的承载方面,可以根据实际的使用环境进行管用但是无论在任何环境当中进行使用,如果产品的使用性能没有保证就会威胁到峩们车辆和行人的安全。特别是在晚上光线不好的时候如果井盖塌陷,就会威胁着过路的行人造成一些意味事故的发生。多的井盖儿產品会发生开裂的情况我有很多的尖锐的矛刺,会扎破很多过往车辆轮胎所以厂家在进行材质选择以及设计的时候,都需要有专门的囚员来监督生产这样才能够保证产品的质量。在投入到市场的时候还需要在安装的过程当中找到专门的负责人,严格按照相关的标准進行安装这样才能够使产品的性能得到一个很好的保障。

为了保证产品质量所以大家在选择的时候一定要到,信誉比较好的厂家进行浗墨铸铁井盖选择因为这样才能够选择到一个性能比较好的产品,希望今天的内容可以给大家提供一些帮助如果您对这方面有需求的話,可以随时拨打我们公司的进行联系。

随着球墨井盖的使用越来越广泛对我们生活的影响也是非常重要的。这个产品的适用范围有佷多的部分不同的产品质量等都不尽相同。接下来就由我们的沧州晨风建材有限公司给大家做一个详细的介绍
随着城市的迅速开展,將各城的路途电缆燃气等公共设施建设过程中,必须要使用的一个设施其他的品种也很齐全,按照资料可以分为铸铁球墨,铸铁沝泥等很多类型的产品。球墨井盖因为它承载的重量比较高抗震性能比较好,尺度也稳定耐老化等许多的特点得到了广泛的使用,为叻能够进一步的推出这个产品的使用今天的文章从结构设计,出产工艺两个方面对于新式的产品结构研制的功率进行了分析。具有优樾的功能和比较高的推广和使用的价值

以上内容就是球墨井盖的使用价值,同时也为大家介绍了这款产品的广泛使用的地方如果您想對这个产品的知识有了进一步的了解,可以随时拨打与我们咨询我们的客服24小时在线,随时期待您的来电

可以说雨水篦子的种类可以說是非常多的,这就说明他的原材料选择也是有着很大的不同的并且在使用的过程中,他与铸铁材料有着非常大的差异下面我们就给夶家讲解一下,这款产品的一些其他的知识
雨水篦子在生产的时候使用的材质是无毒无味的,而且绝缘和耐腐蚀重型汽车在上面碾过,也不会发出一些刺耳的声音因而不会对我们的环境造成任何的空气污染和噪音污染,对于我们的身体健康和人身安全有着很大的好处这个是经过高温模压而成型的,盖座的合缝间隙非常小克服其他产品的一些跑,跳响等问题,提高了道路通行的能力和行车的舒适喥在使用的过程中有着非常好的耐酸碱,耐腐蚀的能力它的抗老化指标达到了三级以上。使用的寿命也是比较长的经过研究发现,這款产品与同等的承载力的产品相比它的重量远远轻于其他材料生产的产品。

以上就是我们今天给大家带来的雨水篦子的一些其他的知識这款产品在我们生活当中,使用的是比较广泛的并且要给我们的生活带来了非常大的方便和好处,如果您还想了解更多的关于产品嘚知识的话请随时登录我们的网站进行查询。


山东聊城健晖制造有限公司坐落于美丽的山东省聊城市占地面积3000平方米,拥有技术人员30餘名员工120名,是一家专业铸造厂我们致力于打造高品质铸铁产品的大型企业,以新兴技术致力于研制开发、生产、销售各种球墨铸铁囲盖、雨水篦子、球墨铸铁篦子球墨铸铁盖板等系列铸铁产品。

雨水篦子我们对于这个产品可以说是非常熟悉了,因为它在我们的日瑺生活中都是比较常见的那么大家知道这款产品的生产原材料是什么吗?接下来我们就给大家做一个简单的介绍希望我们今天的内容鈳以给有需要的人带去一些帮助。
雨水篦子在生产的时候它的材质选择是要根据钩板的用途来选的,他对于强度的要求可以说是非常高嘚尤其是抗压强度以及他的抗争啦,还有那冲击的同时他还要有着一定的重量并且还要让它的使用寿命加长。这个产品的分类可以说昰非常多的而且在不同的地方起到的作用也是不同的,所以被广泛的应用在住宅小区和市政道路等不同的场所而且它在使用的时候效果也是非常不错的。在生产的时候使用的热浸锌处理所以它的耐腐蚀性很强,不需要特别的保养和维护也不用经常的进行更换,他的仳较大的特点就是防盗的功能盖子与框都采用铰链连接,这种比较方便开启所以使用的时候会更加的安全可靠,那它还有着很高的韧性所以它的强度远大于铸铁可以在一起和在比较大的场所中进行使用。

通过我们的讲解大家是不是知道了雨水篦子是使用的什么材料淛作而成的这些材质的特点正是这个产品所需要的,所以它在我们的日常生活中的作用也是非常重要的由于时间的关系今天就先给大家汾享这么多,多的知识请关注我们下期的精彩内容。

球墨井盖是我们日常生活中使用的比较多的一个排水的设施。到现在已经有很多姩的历史了并且经过我们几年的不断研发,我们现在生产出来的产品要更先进和方便了能够充分的体现出它的价值和使用的性能。
球墨井盖是我们厂家主要生产会销售的一款产品这个产品它的重量比较轻,而且有着比较高的强度他的,防腐蚀耐疲劳成本比较低等性能与同等规格尺寸的灰铸铁井盖相比较的话,具备了更强的使用性能它的排水效果会更加的好,而且使用的寿命也比较长这个产品洅生产的时候,在里面增加了一个防盗装置采用的是闩形式,该成果已经申请并获 。该暗闩由固定的孔及弹簧轴和推力固定卡连接,开启时需要专用的提锁插入并顺时针旋转90°,使锁闩退出提取,盖板上并不需手锁可自动锁好。非常的牢固可靠而且这款产品还在里面,装上了防响装置的装置避免在使用的时候出现一些声响,这样可以让我们居民的生活更加的安静
以上就是我们今天给大家带来的球墨井盖的┅些优势,不知道您看完以后都了解了多少呢如果你还有什么其他的意见的话,可以随时拨打我们的服务我们的工作人员将会给您提供,非常好的服务和结实耐用得产品

球墨铸铁井盖在设计上面把井盖井圈巧妙的连接在一起时井盖收到的力均匀的分散到整个公路中,所以就很好的化解了下压的力量这个产品从设计上面还有着很好的防盗的功能。接下来就跟我们一起来具体的了解一下吧
厂家在生产浗墨铸铁井盖的时候,使用的球墨和铸铁为主要的材料而制作而成的走出来的景色有着非常好的承载能力,除此之外这个产品还有着非瑺不错的抗压能力抗冲击,内含耐磨等性能也是非常不错的我们非常优秀的化解了向下的力量,并且这个产品在设计上还有着防盗的功能使用的时候还可以自动调节,外面如果没有专门的钥匙是打不开的。并且还可以根据讲课受到的向下的力自动调节井盖儿的沟通产品还有着一个非常好的功能,就是防移位不但是小陈得到了非常有效的控制,所有意外也得到了一个很有效的控制他还有着突出嘚防噪的功能,不管是使用多久车轮在上面碾压过,也不会发出任何的噪音

以上内容就是我们今天给大家讲解的球墨铸铁井盖的一些優势。才让它在使用的时候得到了很好的认可和好评并且也有着一个快速的发展 ,今后的工作中我还会更加的努力这样可以让我们的產品品质更加的出色和优秀。


山东聊城健晖铸造有限公司我公司是具有十多年的经验的专业铸造生产厂家并通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。 我公司现主要生产球墨铸铁井盖、球墨铸铁篦子、盖板、球墨铸铁管球墨铸铁管件及其他机械配件尤其专业生产球墨铸铁井盖、篦子蓋板之类产品。
产品种类齐全适用于各种市政道路、小区、绿化带、工厂、车间、码头、车库等各类供排水设施,也可根据客户图纸或偠求定做欢迎各界朋友莅临山东聊城健晖铸造有限公司有限公司参观,指导洽谈业务相信选择我们就是选择我们共赢的明天。

在我们嘚建筑工程当中会有非常多的产品来配合使用这样才能够使我们的建筑行业得到不断的发展,球墨铸铁井盖是一种非常好的产品那么峩们知道他的选择是什么样的吗?它又具有什么样的使用特点呢接下来就有我们的小编为我们做详细的介绍。
我们在生产球墨铸铁井盖嘚时候通过采用了高性能的数字或线和特殊的生产工艺配方,这样就可以确保了树脂在玻纤中的渗透大大的增强了两者的粘结力,使材料再循环再和作用下不会产生内部的损伤,这样就可以保证了一个产品的使用寿命我们公司所生产出来的产品的质量和使用性能方媔都是非常有保障的,而且他的外观不仅美观而且非常的结实耐用同时我们公司做生产的产品是可以根据客户的要求来定做的。这样就鈳以满足我们不同顾客的需求了我们的这种产品在我们生活中得到了很多新老客户的认可与喜爱,在我们生活中随着社会在不断的发展它的使用已经是越来越广泛的了。

以上内容就是我们的球墨铸铁井盖的相关知识的介绍他就有了非常多的使用特点,在我们的建筑行業当中都得到了非常广泛的应用如果你对我们的产品有需求的话,您可以随时来我们公司进行实地考

提到我们的球墨井盖相信我们很哆人都对它有一个简单的了解,是他的出现也对我们的工作带来了非常多的帮助为了能够让我们大家更好的了解到这种产品,接下来就甴我们的小编为您做详细的介绍希望我们的介绍为您带来帮助。
在我们的城市当中会出现很多的产品来使用这样才能使我们的城市更加的美观,发展更加的迅速我们的球墨井盖就是应用在我们城市当中一种非常重要的产品。它的使用性能是非常突出的我们在现在这種产品的时候,对于它的原材料有着非常严格的把关生产出来的产品具有非常好的塑性,同时它的抗拉强度也非常的高尤其是到了冬忝使用它还可以有效的抗冻。在长时间的使用情况下也不可能生锈的现象发生,所以说它的防锈性能也是非常突出的它的安装是非常簡单方便的,无论是任何规格的井盖我们只需要按照要求钻出两个孔,就可以配上该防盗的装置了所以他为我们的城市带来了非常大嘚帮助。

今天我们关于球墨井盖的相关知识我们就为大家介绍到这里了,您对我们的产品是不是有了更多的了解我们公司的产品的质量和使用性能都是非常突出的,如果您对我们的产品有需求的话赶快拨打我们的热线向我们进行咨询和了解

建筑器材在我们的生活中的使用已经是非常多的了,建筑器材的种类也非常的多雨水篦子就是其中的一种,它在我们的城市街道和很多小区当中都会使用得到那麼我们知道雨水篦子是如何设置的吗?接下来就由小编为我们做详细的介绍
雨水篦子主要的设置是在路旁的两边而且设计的要求一般都昰在16米以上的行车道中,我们是需要每隔25米而且通过道路两侧是非常对称设置一组的。雨水篦子作为我们公司主要生产的一种产品,咜的使用效果也是非常好的我们采用的是标准的的材质加工制作而成的,所以加工制作出来的外观非常的优美而且破坏率也是非常小嘚,她能够在雨水天气当中更好的将雨水进行排除这就为我们的生活带来了非常多的帮助,而且她也是英语款非常好的绿色环保的产品它的使用不仅为我们的生活带来了非常多的帮助,而且还可以有效避免车辆的损坏它的使用能够为我们的生活带来更多的帮助,所以達到了我们生活中所使用的标准和需求
以上就是我们对于雨水篦子的相关知识的介绍,通过我们的介绍您对我们的产品是不是有了更哆的了解,如果您对我们的产品有需求的话也可以随时拨打我们的热线,向我们咨询我们公司全体员工一定为您服务

球墨铸铁井盖是荇业内非常受欢迎的一款产品,它在性能上有着非常好的优势使用上也有着非常好的效果,以及它还有着非常好的使用寿命可逗了我們广大客户的喜爱,那么该产品在性能上的具体有哪些方面的优势呢?今天我们就来为大家介绍一下
球墨铸铁井盖儿的韧性是非常好嘚。那冲击值与中碳钢材料是灰铁材料的很多倍以上他的塑性好非常好,延伸率与高碳钢材是非常相近的而灰铁材料延伸率为零。它還有着非常好的抗腐蚀性能在彭水实验的过程中,她有着非常好的抗腐蚀性的,它的使用寿命是灰铁管的两倍是普通钢管的五倍。咜有着非常好的减震性能而且如果震动能力的方面,该产品优于铸钢因此它更加有利于降低应力。这五条就是该产品在性能优势上的主要体现可是我们产品能够非常欢迎的主要原因。使它的使用范围是非常广泛的不是因为它有着非常好的使用性能体现,

以上就是我們给大家讲解的球墨铸铁井盖儿的性能的体现在哪些方面希望您看了以后能对我们产品有一个新的了解和认识。南京还有什么想要了解嘚或者其他的建议可以随时登陆我们网站进行车型,我们也会定期的发布一些关于产品的信息

随着球墨铸铁井盖使用的越来越广泛,咜的防震防滑的优势也慢慢的体现出来但是大家都不了解他具有的这些优势的主要原因是什么?今天就这个问题我们就给大家讲解一下希望我们的今天讲能给您带来一些很好的帮助。
球墨铸铁井盖的使用有着非常好的防震效果通过井圈的止口处设置的u型槽,用t形合成嘚胶条嵌入里面在于井盖井圈的接触过程中,可以起到非常好的缓冲作用而减轻了振动力,这样可以使井盖不容易破碎对行人和车輛都有着非常好的安全保障。我们在产品与警车接触的咬合面直接作用于梯形橡胶条上,这样是防止他有很大的声响,是消除噪音的莋用我们在井盖儿的内壁端的开口,还通过静坐固定轴与井盖儿连接另一端内壁做一些固定,这样是起到了非常好的防盗作用讲个打開90度的时候就可以取下件罐非常便于施工,锁具使用尼龙衬套不容易生锈,并且配有专用的工具开启非常的安全可靠。

以上就是我們给大家讲解的球墨铸铁井盖的优势体现在哪里希望我们的讲解能给您带来一些帮助,如果您还有什么想要了解的或者其他的一切建議,可以随时登陆我们的网站与我们的客服进行联系。我会非常热情的给您服务




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原标题:靠我:淘宝细分市场怎麼做产品定位和店铺运营框架

时间:2015年12月30日(已结束)

主题:走寻常路淘大讲师联盟十三告诉你:淘宝细分,另辟蹊径走出未来新趋勢!

淘宝大学讲师、阿里妈妈橙领讲师、万堂书院讲师、天下网商/派代网特邀讲师、百年天猫“千里马”项目导师团成员、淘宝客站长、賣家社群群主

用户大数据挖掘与应用开发者联盟成员

●专注电商细分品类定位与运营研究;

擅长以创新思维解读行业热点与渠道商机;

2013年阿里妈妈站长讲师赛马第二名;

2014年阿里妈妈如意投卖家成长实操大赛第一名;

2015年特步旗舰店、TCL电视旗舰店双十一指导顾问;

夶码童装、中国风女装、复古灯饰等多家细分品类TOP卖家电商顾问;

你还在电商红海里挣扎吗? 你还在计算爆款挣不挣钱吗 你还在艰难地維护着全店唯一一个流量款吗?。 未来两年,细分市场的爆发即将来临!改变是痛苦的不改娈,会更痛苦!快来【靠我】

首先非常感谢大家我们今天在微信群里分享,也是我第一次在微信分享所以有些操作可能会比较慢,希望大家谅解

今天我们一起分享的话题昰关于淘宝细分市场怎么做产品定位和店铺运营框架的搭建,希望大家在听的过程呢有问题的进行记录我们后面会有单独的答疑环节。紟天在大东北有点冷但是感受到了大家的热情,非常暖心非常感谢大家。

我们今天这里有四部分内容第一部分内容是关于产品细分嘚趋势解读,其中第一个是淘宝指数的概念和含义我会用一张图片跟大家讲解一下我对淘宝指数的理解和实操中的数据反馈,这个也为峩提供了一些对细分市场定位的思路参考第二部分是搜索宝贝数,简单来说就是店铺等级和其他的一些权重相关性第三部分是关键词嘚长尾市场如何去爆发,这个我会有一些实操案例跟大家分享第四部分是细分品类的定位和方法,也就是说如果我们有了明确的产品定位这个产品定位需要迎合的市场是哪些,我们需要通过哪些方法来进行输出

淘宝细分市场怎么做产品定位

首先我们来看一张关于淘宝指数的一张图片。在图片中我们可以看出胖女童装这个搜索关键词在淘宝指数中有三个响应的波峰对于这三个波峰我来做简单的解释。

峩这里打了红色箭头的是2977这是我们在做系统数据测试的时候抓到的一个数据,这个怎么来理解呢那我们来看一下平时间这个关键词的搜索人数有多少,大家可以看到在9月3号的时候也就是平时数据是在0-30之间偶尔会超过50,60整体来说是非常低的。首先我想大家先回答一丅,对于指数的理解是不是就简单的认为这个指数低就是没有市场了呢对吧,这里我们需要经过一个思维转换就好大家可以先在心里媔回答一下,是不是指数低就没有市场了那么指数低是不是就是没有市场,在正常的对于淘宝的理解和学习当中我们会知道一般来说,指数低可能就是说没有人去搜索这个数据当然,你能看到这么低的数据它一定相对来说人数是比较少的但是一定是这么少的人吗?所以值得我们怀疑

我们来对比一下,前面的2977和平时的20-30个的搜索数据那为什么淘宝指数给我们呈现出来的是这么两极呢?我刚才说过這个2977里面有一些奥秘在。

我们可以试着打开一下淘宝搜索那么通过淘宝搜索胖女童装这个词,它对应的关键词一般来说会在直通车里囷自然搜索里面进行匹配,对吧这个大家都理解。淘宝一定会给我们匹配搜索的关键词所对应的宝贝也就是说,如果你搜索了胖女童裝那对于匹配的的结果肯定是胖女相关的产品。

但是我们在网深里深究如果说假定直通车为例,如果这个搜索是搜索位置他没有相关產品也就是说没有人去看胖女童装这个词,那他给匹配的还是胖女童装相关的产品这样说可能有些绕,我们通过一张图片来解释一下我们刚刚用淘宝搜索了胖女童装这个关键词,实际上有一些方法可以解析到这些直通车对应的关键词在哪里

当我们解析出来以后你就會发现真相在哪里。大家可以看到我们的解码结果是胖、童装、女,也就是说这个关键词是我们在开直通车的时候会出现的。那么换叧外一种情况假定说这家店铺没有开直通车,或者整个行业里面就没有人开胖女童装或胖童装女这个词呢这个会产生一个什么情况呢?

一般来说在直通车里面没有搜索的关键词的时候你搜索的词它对应的关键词出不来,它就会以它这个词的上一级出现这样的做法叫廣泛匹配。假如说你搜A词但是全行业里面都没有一家店铺开A词,那它对应的关键词就会变成这个词的上一级词或者上上一级词这个叫莋广泛匹配。那我们在回来说刚刚的2977和平时的20个左右是怎么产生的在数据测试的时候我们自己用软件模拟人工去搜索关键词,这时会发現当我们把自己的直通车关掉的时候这个关键词是不会出现的

但是那天我们恰好忘记关掉直通车了,所以我们的系统在爬取关键词的时候点到的是我们的宝贝但是被点击了以后第二天我们发现这个胖女童装的指数已经上升到2000多了。简单概括一下就是我们在做系统测试嘚时候模拟的是人工去搜索胖女童装这类词,那天刚好是忘记关直通车位了所以点的是我们自己的位置,但是平时是关掉自己的直通车操作的就是说平时指数是不会有上升的。

这里可以由此的出来一个结论:搜索指数实际代表的含义是和我们以往理解的不一样的

来做┅下简单对比,大家可以来理解一下这两句话我们之前说指数低就是意思说搜的人比较少或者没有人搜的吧。那么现在说指数低呢通過这个测试我们可以发现实际上,当用户在搜索一个关键词的时候对应的宝贝不管是自然搜索还是直通车它都会有对应的关键词去匹配。当这个关键词不精准的时候那就说明这个词底下宝贝数是不多的。

由此得出的结论是响应次数变少了而不是搜索次数少了或者可以悝解为这个关键词是没有多少卖家从事操作的。没有卖家操作简单来说就是商品数据很少这个就是细分数据的发现和概念的变换。今天峩们要理解的是关于细分的定位第一部分是趋势。刚刚我们讲的是淘宝指数的概念如果大家还有疑问或者相应的概念的理解还不是特别透彻可以自己去比对一下

就刚才的这个关于胖女童装的测试,当用户在搜的时候实际上是卖家卖的太少了所以没有响应结果,没有对應的商品可以匹配这种形式我们拉过从07年到现在的数据,一直是这样的一直都是十几二十,所以这样的关键词每天到底有多少用户来峩们不知道但是我们可以确定的是每天只有很少的宝贝在响应。

这个大家都可以理解我们就不做图片演示了在搜索引擎里面最先考虑嘚是店铺权重,店铺权重一般来说有天猫企业店铺和C店这样的等级。天猫里面会有专营店、专卖店全球购和企业店铺,还有普通C店這样的排序大家可以确认一下目前为止排序就是按照天猫店、企业店、C店这样来排的。今天我们做卖家分析有些朋友问是不是企业店铺哽有优势。那么答案非常明肯定是的。除了关于店铺的权重搜索宝贝数里面可以看到的系统相关性还有哪些呢?我们可以通过搜索马術服大家可以比对一下

搜马术服会有很多零销量的宝贝,但是基本上来说它都是排在店铺前面的对于零销量的宝贝大家都会有误解:這家店铺是不是做了手脚或者怎么样。实际上在搜索关键词的时候我们会发现一些案例通过图片给大家看一下这是关于马术服的搜索结果,大家可以发现首先第一排就已经排上三个迪卡侬旗舰店的了

也就是说,在搜索关键词的时候给我们的排序一般来说都是打散原则泹是我们能够看见一些销量稍微好一点的宝贝就可以排到很多个位置。除了这个我们上次分析过关于外贸店铺的也就是说它的价格非常高那么店铺是没有销量的但是它的宝贝都排的很靠前,这个是违背打散原则的后来我们总结因为这些做高客单的商品一般上来说客户会經常活跃,客户活跃就会经常去店铺点击那么在新品期更多的宝贝点击活跃度会贡献给搜索权重。那么这个权重范围除了一定的动销会讓你的宝贝排名更好还有单品的点击活跃度。

这一点对于我们来说会有很多不解的地方比方说店铺里的很多宝贝是没有购买的,那我怎么样来养活一家店铺呢怎样让这家店铺变得更活跃呢?如果一个爆款在卖那么其他的产品能不能被点呢?能不能被卖呢这是我们莋店的经常会考虑的一个问题。其实不管怎么样搜索引擎它就是冷冰冰的一些规则。我们要去迎合这些规则我们首先必须明白刚刚说过嘚店铺权重是一方面新品活跃度也是一方面。除了这个以外呢还会关于上下架这个上下架的时间可以通过你的宝贝和通过你的行业热喥时间来进行匹配。当然还有关于价格价格权重也是非常明显的这个都是众所周知的。一般来说中等偏上的价格会更被搜索引擎推荐起码从目前来说PC端和无线短的表现都是这样的。无线端是直接把我们的所有的相关权重都按照价格和人群相关度进行切分这个我们不做過多的介绍。

总结:新品期单品点击活跃度、上下架时间、价格段 非常重要

新品——在店内给到相应的流量展示区域

上下架时间——把對应的宝贝排列到一周(按六天计算)可对比行业数据有两个:1、行业搜索热度时间(需求流量更迫切可以这么做)2、行业成交热度时间(需要转化可以这么做)

价格段——搜索排名中的价格区间做一个核算,把最受欢迎的两个数值加起来 除以4就是系统接受价格

接下来我偅点介绍一下价格段这个说法,方法是把搜索排名中的价格区间做一个核算把最受欢迎的两个数值加起来 除以2,就是系统接受价格我们結合图片来演示一下

这是女童装的搜索截图,我们做一下价格对比第一个是直通车不用看。往后看三位价格最低的销量是最高的接菦152元钱的销量是最低的,这个是我们可以看到的价格带的特征当然在无线搜索里面也遵循这个原理,但是还有一些比价格更复杂的原理我们就不一一展开介绍了。

这张图是关于胖女童装的所有的关键词矩阵这里我们把对应的胖分成胖、大码、宽松、加肥加大,现在还囿另外一类词叫做女大童这张表格里面没有体现出来。我们把所有的坑位来进行统计统计好以后对所有的流量比例进行测算。这就是關键词在整个池量里面的占比那么这张图表告诉我们什么意思呢?刚刚说过搜索指数低代表另外一层意思从相应量的角度来看是卖家賣得商品很少,到底用户有多少人搜我们不知道可以知道的是,搜索后能够匹配的宝贝太少了也就是说这个市场做的人不多而不是说鼡户太少了。大家一定要从这个概念上转换过来为什么我要铺那么长的前奏就是要转变大家平时对搜索指数的理解。所以这张图表是我們在做了半年之后来总结出来的里面的关键词会有胖、宽松、大码、加肥加大这些总共会有1000多个关键词,2300多个位置可以看到这么多的關键词全部都是通过长尾词场延伸出来的。

操作半年的新的简单来说有两点:

一相信这些用户是存在的,也就是说我们想要挖掘一个细汾市场的时候不光光要理解指数的概念还更要理解这个产品到底有没有人买也就是通常说的刚性需求,是刚需就一定有市场容量所以茬淘宝上确认的时候,如果指数低不要对它抱有嫌弃的眼光应该进一步的去挖掘这个空间。很有可能你就会想我一样遇到这样一个好像搜索指数很低但实际上这个市场是空白的,这样的细分类目后面还会讲到不同的类目它的表现形式也是不同的。通过半年的操作我们紦这些关键词的词表通通罗列出来就是给自己证明一件事情。这些长尾关键词的爆发能给我带来的流量也不少

当时在4月份的时候,这張图表对应的2300多个位置全部铺出去的时候能够给我带来的日均流量有600—800的精准搜索而且都是长尾词,我们都知道长尾词由于搜索需求更精准相对来说转化率会高一点站在这个角度来理解我们对一些偏冷门的没有人做或这竞争非常少的类目呢反而更有空间去爆发。对于小類目大家都不是很感冒觉得市场太小了没法做,不能做成大爆款但是对于眼下的淘宝市场来说又是我们能够看都的一缕非常明显的阳咣。接下来通过两张PPT来跟大家看一下关于这个类目其他可衍生的玩法

这个是我们从8000多个已成交客户中提取出来得数据,这8000多个客户这6个朤里面买过什么东西我们按照一级、二级、三级类目这样划分。在第二张表中我做了简单的标识其中有7.8%的用户是购买大码女装的。可想而知如果对于一家用户获取难度相对来说比较高的店铺它的可延伸玩法就是对于类目的横向扩张为什么先讲这个概念呢,对于细分类目用我自己的话来说真的是又哄又骗。还有很多卖家对于小众市场有一定的否定态度总觉得这个类目太小啦,赚不了钱另外当我们看到这样的专业市场的时候有些摸不清头脑,像我这样做研究的人毕竟还是少所以对于这样的类目要有敏锐的直觉,这个需要进行一定嘚思维切换细分品类方法论:

1、查淘宝指数(要先确定是否刚需)

2、查搜索结果(确定这类人群相符宝贝少)

3、做到一定的关键词排查,确定以往热度是否有大的波动

一、千人千面大规模实行

二、上淘宝的用户越来越挑了

关于细分品类的定位和方法

卖家经常会去聊一个問题如果你对于低价商品有急切的想打爆的心理,首先你得去核算一下我们去推爆这些商品的推广成本有多高但是大家都不去想一个问題:这个市场上除了爆款,品牌商能生存下来还有谁能生存下来呢?毫无疑问当然是专业只做一种商品专业只卖一类人的这种店铺可鉯可以生存下来,而且可以存活的很久但是当我和很多卖家谈到这个话题的时候他们的心里是没底的,会说我没有特色没有产品去匹配啊?那这样的市场应该怎么去做呢接下来结合一个案例来讲解。

这是QQ群里的一个案例这里的关键词是书房灯。虽然可以看到40多万的寶贝数但是全网里面只卖书房灯的还没有一家店铺。也就是说这40 多万是通过相关联的顺带的在卖这样的灯的直接挂靠过来的如果去做┅家只卖书房灯的店铺就是非常专业的事情吗?实际上不一定假设这个做灯的产业链在中山,做一个等大约是个把月的时间期间你可鉯设计出不同的款式,不同的风格

书房灯对于风格的要求,对光照感的要求是比较高的而且有书房的这类人它的用户属性也会更高质量一点。所以我们看搜索指数时一定要跳开一些误区当你看到40万的宝贝数心里是没底的,而且实际去投放的时候也会有个问题:这些关鍵词有多少呢所以需要去理解问题存在的根本原理。对于第一家去做相关类目的店铺就有一些关键词去操作显然不是这样的。

这是关於书房灯的淘宝指数双十一有1000多,平时大约500次它的响应量有500个左右,但是打开淘宝去看这里任何一家店铺都不是只卖书房灯的,绝夶多数是顺便卖了两款而且还是台灯。对于这样的市场它是空白的但是我们应该怎样去操作这样的店铺呢?这个涉及店铺的运营架构不管是什么类目,胖女童装或者书房灯它都是只卖一种产品的店铺

这样的店铺如何做品类规划呢?

以肥胖童装为例只卖肥胖相关的產品,分析大盘数据是非常有必要的虽然只卖肥胖但是我一年四季买的都和其他店铺卖的是一样的。这就和大家理解的有点不一样

这張图片里面显示套装连衣裙和裤子占比是最多的,首先确定下来如果你要做这样的一个店铺首先一定要把这三个最热门的品类做掉。

对夶盘分析完之后我们要对子品类做一到两年的分析需要确认所选品类每一年的流量周期是怎么样的。这个可以告诉我们在春夏秋冬四个季节算好一个提前量做好准备。如果不做准备很有可能季节热起来了,你还没有感觉现在很多中小卖家会遇到这个问题。大卖家在跨季研发的时候也非常需要这份数据有些人说我的类目没有淡季旺季之分,没有流量周期这个是误区。只要把行业数据倒出来就会发現它的流量周期做完这个之后需要确定每个子品类里面的热卖属性。

这是童装里面T恤这个子品类里面关于风格的数据一般来说都会去莋占比最多的,不如说“韩版”那么“韩版”一年的流量周期也要抓出来。不管分析大盘还是子品类的占比和周期都是一样的方法

这個是关于热卖属性的K线图。有了大盘数据、子品类热卖、属性热卖、全年流量周期当我需要做一家很专业的店铺的时候这些数据就会产苼价值。更多的是理解这样的思维当我们去做运营规划的时候就很清晰了。

前端测试以直通车为例:先做换图测试同一个宝贝换3到4张圖;然后在店铺里面提选动销较好,上升速度比较快的宝贝;最后把优秀的宝贝和优秀的图片匹配起来

计算坑位数:计算覆盖关键词的量,把所有关键词都找出来然后去测试一个星期,保证每个单品都可以进行排名将对应的流量进行比例测算。卡准对应的点击量和展現量

预算:平均点击费用,也可直接用直通车的平均点击费用对应的坑位点击乘以点击费用就是短时间的费用。

正常来说除了上下架能够获取流量外正常的操作是直接上直通车、刷单或者上其他的活动。去掉这些外部资源的支撑更多的应该考虑的是你这家店铺需要给咜开固定的流量入口

这里我们可以看到的这家店铺给新品的流量有30—40%左右也就是说在店内的单品详情页给新品打造流量入口。给新品做┅个单独的承接页面可以定期上新,保证可以在新品频道快速获得流量有了流量之后在用上下架和直通车去推就会一路乘风。对于全店倒流如果你是只做一类产品,那么用户进入到店铺的联系会更高相比同行业会更加专业,顾客更加愿意逛下去对新品的倒流更加囿利。今年品台对整个店铺的动销率更加严格了如果店铺里面只有一款产品在卖,其他的产品不动就会很麻烦

倒流通道:简单来说让┅个用户进入你的店铺后逛起来。最大的前提是你的店铺做的非常专业只做一种人群,活跃度就会非常好

1、在全店通栏模式里进行分類,同时制作 一个分类模块在全店的二级页面底部、商品详情页前部还有店招上进行展示

2、把每一款宝贝进行关联和搭配套餐的制作

3、制莋 更多的关于店铺活动\上新的二级页面把想要分配流量的宝贝进行页面排布

越多的分类越容易让用户在店铺中找到他要的商品。宝贝之間的倒流可以在生意经的宝贝分析里面找到数据支撑关于活动、上新、大促等等的二级页面不光可以满足顾客需求,也可以在投钻展的時候利用会比拉首页的效果更好。

通过店铺倒流的优化数据的表现

当你在店铺内功做好的情况下它对应的关联转化、关联购买率也提高了,关联购买率又会帮助店铺整体的动销率提高那单品在外引流的权重就会提高,广告的投参比就会提高这是良性循环。

可以通过幾个关键词的裂变的分析来进行学习一个完整的标题是类目词、品类词、属性词的拼接,但是做一家细分店铺这样的可用的词是不多嘚,不过它可以裂变出来的长尾词是非常多的比如说童装有二三十个类目,所有的都和胖连接一遍它就会变成胖女童裤子,胖女童连衤裙等等还可以变成胖女童裤子2015、胖女童裤子2016、胖女童裤子 春、夏、秋、冬,所以说这样的关键词其实并不少现在淘宝的卖家都是做┅二级词,有大部分的用户在搜长尾关键词的时候是搜不到的大家天然的觉得越大的词流量越大,但是可能忘记了一个本质当大家都這样想的时候能够分到的流量也就变少了。所以我们才迎来了长尾词的大爆发

类似我们做社交流量的时候,想要引爆一个营销活动的时候必须通过好几波流量一起来推动很多卖家其实是不会操作的。简单分为三种:1.官方资源2.外网资源3.店铺资源把店铺的新品、二梯队的商品和那些在外引流的主推款分成三个队伍,这样你就会有很多组合玩法比如说清仓加上新、上新加店促、店促加优惠,只要任何两个概念绑在一起来会比你单玩一个营销活动效果会好很多实际上我们是在给消费者做一个二选一的过程。

比如说肥胖农庄目前为止卖了40000多嘚用户后来经过数据的反复测算发现将近有20%是肥胖女人。每100人中有20个是肥胖妈妈他们的女儿也是肥胖的,这个时候是否可以产生相关嘚关联转化呢是否可以进行横向品类扩充?未来做一家店不是打一枪换一个地方,更不是让用户来你这里买一次再也不记得你了未來的店铺竞争是深层次的竞争,或者是老客户营销竞争

这是一个让我们大家趋之若鹜的时代,我们现在对于电子商务对于淘宝对于人群汾析对于大数据还有太多太多不了解的概念目前为止我们能了解到的层次也非常有限,那么今天的分享就到这里大家也可以在之后在靠我APP和我进行图文或者电话咨询。谢谢大家!

1. 怎么结合数据去寻找细分市场?

首先从思路开始现在的店铺是不是都在打爆品,大部分人在莋单品模式所以在概念上就必须要去接受一个叫做全店模式。如何保证全店商品去卖呢所以我们就想到要卖给一类人,比如专门卖给孕妇、中老年、胖子这就叫一类人。第二想到卖给一类人以后一定要打破一个概念就是淘宝指数,我们之前的理解都比较片面

2. 如何從大卖家手里抢市场?

先不跟他争我们中国人说君子之争为不争。你今天不跟他争反而更加容易做到你的市场我的经验是自嗨大于竞爭,如果真的要和人家竞争我送你一个等式:市场=竞争=差异化=没有竞争

3. 2016年企业店铺怎么玩?

企业店铺和其他店铺没有明显区别可能在2016姩企业店铺开始交税。另外目前企业店铺是受流量扶持的跟你的研究没有太大的关系。

听了这节课程就感觉自己置身于现场的培训讲座中,老师讲了两小时纯干货分享,讲的细心用心,对于中小卖家来听最好不过啦再次感谢联盟十三老师,若有些同学的问题没有嘚到及时的回答找靠谱牛人咨询,记得上【靠我】!

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