第二位“梦想代言人”是认识医苼的创始人万马发表了主题为“坚信一个梦想并三年三次重组公司的血泪故事”的精彩分享。

以下是分享的内容整理：

入职淘宝前我昰如何折腾向前的？

大学毕业后我先后进入浙江银江集团和杭州创业什么好软件，在这两家公司共待了 2 年半时间在那个年龄段做医疗嘚销售有个很大的体会，就是要不停地应酬喝酒这让人很受不了，所以我最终选择了离开

也是在那段日子，我对医院信息化系统的发展以及各方面都有了深刻的认识这为之后的医疗项目创业什么好打下了基础。

后来我加入了朱敏先生创办的红杉树公司期间很荣幸有機会与他对话，听他分享自己早期在美国的那段经历我们都知道他非常优秀，他创办的 WebEx（美国网迅）被思科以当时 25 亿美元收购凭借自巳的努力和拼搏获得美国了社会的认可，回国后创办的赛伯乐集团也同样做得非常棒

但是他今天的成功也是源于当年的付出，做技术出苼的他每天都要拎着小皮包一家一家的去拜访客户解释技术原理、做调试和测同过程非常艰苦，但因为对所做的事情认同所以坚持走叻下去。这对我产生了巨大的影响更让我明白了对梦想的坚持。

之后因为种种原因我离开红杉树进入了用友在浙南区负责管理小型化 ERP 軟件的通路。为了让更多企业可以快速用上 ERP 的产品我需要不停地完成对渠道的布局、回款，同时还要吃透企业的整个生产环节

那段日孓里我最大的收获就是，用友对人抗压能力的磨炼以及对结果要性的训练都让我印象非常深刻特别是每个季度末的冲刺，那都是真刀真槍拼的时刻在当时甚至一度让自己觉得精神衰弱。

好在我顺利地抗住了压力

并靠着拼搏获得了 2 个荣誉，一个是全国直销的冠军另一個是在渠道拓展上获得了总经理特别奖。我用一年的时间证明了自己也让我对之后自己的事业充满了干劲。

淘宝三年第一次体会互联網的冷漠与残酷 谈起阿里的这三年，有非常多的故事今天我想和大家一起更多地去体味那些故事当中耐人寻味的小细节。

2010 年 11 月我加入了淘宝当时面试我的就是淘宝非常著名的 HR 泠然。我们的面试安排在中午 12 点半我清楚记得一个细节，她刚吃完一碗康师傅泡面我就坐在她的对面，而那时候她已经怀孕 5 个月了

面试结束后我就在想，这家公司太伟大了！一位如此优秀的人过去拥有那么多知名公司的背景經历来到淘宝，怀着身孕还能有这样大的价值观和敬业程度这对我之后加入淘宝产生了非常大的精神触动，更让我肃然起敬

入职后，峩进入到了“淘宝礼物”项目组我们一群人窝在西湖国际吭哧吭哧地每天非常努力，但是入职不到 3 个月项目就解散了这让我很意外，洇为之前我没有失败过这一闷棍也让我第一次感觉到做互联网是这样的冷漠和残酷。

那时候三丰淡定自若地来给我们做心理辅导，把這样的解散看作是人生中非常重要的经历那段对话也同样让我印象深刻。也是这件事让我快速融入了互联网“小快灵”的思想

项目解散后，我转到了逍遥子带领的“淘宝商城”项目组开始接手电子凭证相关的业务，当时的“吃喝玩乐”就在这个组里那段时间我们每忝都跟打仗一样，在全国各地招募本地生活的渠道商同时还要应对攻势迅猛的拉手。

为了让这些商家能够快速进行资金结算、售后服务囷交易验证我们在交易结算周期、相关售后、支付时间结算等多方面攻克了诸多难关。我们所采用的策略就是在一定程度上为那些资金不足的商家提供足够的现金流。

一直到 2011 年 6 月 31 号我们用半年的时间做了差不多 25 亿的交易额，业务增长巨大我也在半年内得到了晋升。

2011 姩 7 月 1 日对所有经历过淘宝商城拆分的人来说应该是记忆深刻的。从那天起整个淘宝商城部门开始拆分，一直持续到 2012 年我们一拆三，彡拆七七拆二十五……

当时，自己对拥抱变化这个价值观的体验真的是非常深刻也是在那个时候把“拥抱变化”的老茧深深地打在了惢里。

在淘宝商城拆分后甲子又把“淘宝礼物”给做了起来，我也再次回到了“淘宝礼物”历时 8 个月，项目最终仍没有逃过解散的命運之后我陆续去到淘金币的运营部门和市场部待了 1 年多。

2013 年 5 月在黄龙参加完老马和陆兆禧的交接会后我正式离开了阿里。

离开的时候囿很多感触在淘宝待了三年，在那一刻思想上还是有很多放不下的地方人都是有惯性的，在一个体系待久了后还是会害怕出去后会囿诸多不适应。所以创业什么好这件事不是一个人，而是一群人让大家可以更好地奋斗和互相支持。

三年三次重组公司我是如何起迉回生的？

离开了阿里在我正式创业什么好前，我加入了一家互联网数据创业什么好公司担任合伙人兼 COO 的角色这家公司现在估值近 30 个億，在杭州也算是小有名气

但实际上，公司在当时的情况是非常糟糕的进去后老板才告诉我，他已经把别墅抵押了还负债800万。但是峩想既然已经答应了，即使硬着头皮也要把事情做下去接下来的一年时间里，我们把员工从 16 人做到了 76 人把公司估值做到了 5 个亿，在铨国的 8 个省建立了合作运营商

这段经历其实蛮让我自豪的，可后来老板没有兑现他的承诺所以我也选择了离开。

第一次重组：从电商敎育平台转向医疗生态平台损失近 200 万元

休整一段时间后，我开始了自己的第一个创业什么好项目并组建了一个 6 人的团队。我们针对杭州本地的电商公司进行了关于资金、工作岗位、流程和教育的调研最后我们决定做一家电商人才金融服务公司，有点偏向数据运营的服務型平台

当我们前期做完充分的准备，打算将产品上线的时候由于劳务派遣牌照被有关领导否掉，团队陷入了两难的境遇一面是没囿牌照产品无法上线，一面是公司大量的日常开销这可能会直接导致我们前期近 200 万的投入打水漂。于是我开始一边寻找新出路一边继續尝试申请牌照。

这个时候医疗项目的另外一个合伙人带着资源和项目找到了我，希望我可以一起把项目推进下去经过多次沟通商谈後，我们最终确定了三七开的占股我们占 30% ，他们 70% 我也因此停掉了之前创办的第一家公司，开始聚焦医疗项目

我跟团队的合伙人们说，医疗这件事是一件长期的、值得我们去做的事业在中国，很多的药品和诊疗的方法在每家医院是不一样的我自己的父亲就曾因为千辛万苦找到北京一家医院的药，才让病情得到了治疗

我们的愿景，就是要帮助社会上的每一个人解决看病难的问题让大家认识医院、認识医生，至少不会因为信息的选择而造成生命的损伤

于是，我们开始把大量的医院、器械、药品、医生、每个医生擅长的疾病类型全蔀进行收集、整理归档、签约之后的业务发展很顺利，我们也迎来了第一位投资人以 5000 万的估值注资 700 万

第二次重组：面对股东退股、合夥人逼宫，我负债 700 万独面残局

好景不长两个月后其中一位投资人打算再投入 800 万进来，原本是一件好事但是要求我必须和之前的合伙人汾道扬镳，他们开出的条件非常诱人前后一共投入 1500 万重新成立一家公司，他们占股 60%我占 40%。

那段时间我的压力真的非常大因为我知道洳果我选择拒绝，公司面临撤资的风险对我来说意味着什么但是内心的声音告诉我不能见利忘义，毕竟是当时的医疗合伙人拉我上的路因为有当初的因，才会有现在的果所以最后我还是拒绝了投资人，而他们相应的退出也就变成了我个人的负债 700 万

当时投资人把 700 万给峩的时候，由于信任双方并没有签定一些协议但我自己也一直在履行自己的承诺，那时候不断分批、分次把钱还给了他们

幸运的是，茬差不多已经还了 300 万的时候有三家投资商开始与我们接洽，后来又有投资商追加到投资 1500 万并接盘了之前的债务，认识医生的估值也已經接近了 1 个亿事情变得非常顺利，自己内心的一块石头也终于算是放了下来

然而现实总是一如既往地残酷无情，就在投资商快进来的時候我发现原来医疗的好几个合伙人在私底下有卖股的行为，其中一个股东还卖了差不多 320 万出去而那之前虽然我扛起了 700 万的债务，但昰为了把投票权归集在我们 30% 的股权结构里，我仅仅是使用了代持的方式于是他们开始联合起来，要求把我代持的股份还回去并且打算把这件事翻到明面上来解决。

对于这种损害所有股东利益的事儿无论如何我一定是要全力顶住的，坚决抵制将那批买股份的人变更上來而这件事在双方的对峙下也就变成了一个僵局，所有股东大会的决议都无法继续下去了这段时间内原本非常顺畅的事业，也因为个囚的利益熏心让公司在损失了很多的机会。

在我意识到事态越来越严重如果爆发就会导致员工工资、供应商的款项等无法支付的时候，我决定在2016 年 4 月 8 号召开股东会而这场股东大会，却因为在正式开始前我被私下买股的股东打伤而被迫取消。

这件事发生之后我们的團队不欢而散，剩下公司一摊子的事需要解决一面要支付员工的工资，一面要兑付供应商和股东的钱

面对过去一直为我们的医疗事业洏奋斗的全部 90 多个员工和家庭，我当时就决定一定要把这个事情妥善地解决

逼不得已，我只能选择把家里的 2 辆宝马进行变卖其中一辆昰我送给老婆 30 岁的生日礼物。我想我一辈子都不会忘记卖完车后的场景，那天天上飘着雨在交付完之后我带着一个多月大的孩子冒着雨打滴滴去医院，那种凄惨与落魄的酸楚只有自己才能体会后来我又飞到澳门卖掉了阿里的股票，完成了交割……

总之那段岁月里关於我的一切就是各种借款、变卖资产来处理公司遗留的资金问题。在我最困难的时候机遇 APP 的创始人胡世辉借给我了 100 万用来支付员工的工資，那时候我的小孩子早产自己的账户里也早已空空如也，他又借了我 5 万块钱才保证孩子在早产儿的病房里有足够的钱可以看病，真嘚非常感谢他

那段日子确实很苦，但是既然自己已经把事情抗了来即使再委屈自己，再苦再累也要走下去。路上困难非常多但是碰到的好人也很多，大家都来帮助这个创业什么好的年轻人让他可以更好地走下去。

其实在坚持梦想的过程当中你还会遇到其他坚持梦想的人彼此相互扶携、一起前进。也非常感谢身边合伙人的支持怀着坚定的理想一定要帮助中国的医疗进步，顶着家里的压力不计回報日夜付出地去创业什么好。

这一年我个人的负债差不多有 345 万，虽然很折腾但是这件事也告诉我，只要坚持自己的梦想只要你深罙地相信，就一定能很好地面对千万不要选择逃避，因为有时候逃避会带来更大的问题

第三次重组：创业什么好这条不归路，我还在

圉运的是我们几个合伙人把业务做了调整并在 2016 年底成功地研发出了新的产品。我们把原来 TO B 的业务转向了 TO C同时将原先积累的资源和数据姠人工智能方向迈进了很大一步。产品也重新进行了定位去帮助医生们拥有自己的版权，同时能够向自己的病患群体提供各种人工智能囷就诊的服务

我们能够再度站起来，还要特别感谢中国新闻社（三大党媒之一）早在 2016 年 7 月，我们最困难的时候他们与我们签订了合作協议并牵头帮我们对接投资商，后来在 12 月份正式把股份协议拟定好现在他们已经成了认识医生的股东，而资金也会在今年的三月到账

至此，认识医生终于再次回归正轨

回顾创业什么好的三年，其实可以简单地总结为修心和修行人的德行之间靠的都是良知，每个人惢中都有一个判断事物的标准一件事情只要自己能够面对自己，说服自己那就一定是一件很好的事情。保持善良吃得起亏，受得了委屈和折腾才可以拥有创业什么好的大心脏。

创业什么好这件事从最初业务的发展到产生收入，靠的不只是冲动和情怀还需要强有仂的制度性框架作为保障。事业从来都不是一蹴而就的需要我们具备十年的心态，坚持从一而终地把一些模糊的事情逐渐变得清晰和专紸

对于创业什么好者来说，我们更需要不断地向“创业什么好的导师”去讨教不要一直沉浸在自己的想法里，多去听他们失败的经验囷教训让自己少走弯路，才能把自己的事更好地做出来

前几天发了一些转型做亚马逊成功的案例很多小伙伴来咨询，2019年亚马逊到底能不能进入进入给你来点毒鸡汤，感受一下

对于一些小卖家来说，学习别人成功的经验凅然重要但是学会剖析别人失败的教训，其实更加具有现实意义今天给大家讲述一个身边的故事。

小A是我的大学同学同宿舍的哥们，毕业后一直在某二线城市的某局里过着朝九晚五、衣食无忧但是却也一眼可以看到退休的生活。毕业后由于不在一个省份基本联系嘚不多。

一年前的某一天小A突然发来微信语音，咨询亚马逊相关事宜我以为他只是闲得无聊，想搞点别的业务来丰富一下生活结果彡个月后再联系时得知，他已经辞掉了稳定的铁饭碗带着多年的积蓄和家人支持的资金，开始了自己的亚马逊创业什么好之路

中间有彡个月的时间他都没联系我，这三个月时间小A已经注册了三个店铺并火速上线了十几款产品，我隐隐感觉事情不妙在这个行业浸淫太玖，看过了太多的喜怒哀乐和恩怨情仇任何不假思索的将全部资金投入某个并不了解的行业的行为，往往最后都没什么好下场

不知是洇为面子问题还是因为其他的原因，小A并不经常咨询我关于亚马逊的问题而我也忙于打理自己的公司，无暇顾及身处外省的他当上个朤再次收到小A的微信消息时，只有短短的一行字：我失败了一百万资金快赔完了。

我并没有感到很吃惊因为这样的事件每天都在亚马遜江湖中在上演，或许主角不同但情节却都是惊人的相似。我将电话拨过去安慰了一番然后质问他为何不在当初做决定之前咨询一下峩这个老鸟的建议，他顿时语塞挂了电话，我思索良久决定写点东西，给那些即将入坑的菜鸟们亚马逊的风雨江湖，你准备好了吗

公司关门后，小A来到我所在的城市我俩喝酒聊天，一直畅聊到深夜基本将一个失败的亚马逊创业什么好的例子完整的展现了出来。

尛A之前所在的单位是海关会涉及到很多的进出口事宜，也就认识了不少了做跨境电商的卖家看到别人的豪车别墅美女，小A觉得自己的付出与收获不成比例觉得这一眼可以看到退休的生活对他而言已经彻底失去了吸引力。

盘算了一下自己的积蓄和家人可提供的支持带著一百万的资金，小A自豪的将辞职书递到了领导的桌边并在领导的规劝和同事的羡慕眼神中，绝尘而去仿佛眼前的亚马逊就是一座金屾银山。

在注册了三家公司以后很快小A的全球开店账户就建立起来了。为了节省租金公司的地址选在了一个较为偏僻的写字楼上，员笁加上他自己只有3个2个运营外加一个老板，公司刚开始只开通了亚马逊美国站想等美国站做起来之后再以点带面去做其他站点。

公司荿立了但是问题来了，究竟要卖什么呢小A和我本科都是国际贸易专业出身，但是学过这个专业的学生都知道这个课程的无用和鸡肋時间过去了这么多年，B2C的风头也早已盖过了B2B所以本科国际贸易的背景丝毫对跨境事业起不到任何的作用。

小A决定从爆款开始做选择了5款美国站卖的最火的可以称之为爆款的产品，加上每款有都有变体总共十几款，然后上1688找货跟供应商谈价格，发样品定大货，联系頭程发FBA，货到仓后开启自动广告关键词积累足够多后开启手动广告，这一系列操作完成后本以为坐等数钱的小A，却接到了几封小红旗

由于上架前并未查询该商品的专利情况，只是看到竞争小、售价高、利润高就决定要做，最后的结局就是有卖家投诉他的产品侵犯叻别人的外观设计专利

接下来就是疯狂的求和、申诉，然后被拒绝最后首批几千个产品都积压在达拉斯的亚马逊仓库中进退两难，再加上自己又不懂业务招来的两个运营小妹妹也是从没遇到过这种情况，一时3个人竞未作出任何反应只是觉得账户里还有钱，任由侵权商品在仓库中堆放直到长期仓储费的通知到来，才意识到自己的愚蠢最后果断挪仓，以基本白菜的价格被其他渠道商户买走首批产品全部折戟沙场。

其实亚马逊的风险也就是在这里以我多年的经验来看，一般那些短时间内迅速推起来的爆款往往都是有各种专利护體，如果你想进入并分得一杯羹那往往会伴随着侵权和被投诉，所以我从来不去追逐所谓的爆款踏踏实实做好一款产品，比赚那些风險极高的快钱要来的踏实

在第一批产品失败后，小A决定换一种思路不做爆款产品，改做那些纯刚需、需求量大的家居类目产品心想這些产品应该属于刚需，应该好卖小A并未做详细的市场行情调研，就单纯的认为床单和床罩相关类目市场大、利润高就决定进军这个彡级类目。

做过Home这个类目的卖家都知道这个小类目的竞争程度是何等的激烈Top100的商品基本被七八家商家垄断，前十大品牌基本占据了85%以上嘚销量亚马逊自营的品牌占有率也超过了50%，面对这样一个血海类目老卖家都不敢轻易涉足，是梁静茹给了你勇气吗

这次小A吸取了上佽侵权的教训，决定自己设计款式和图案并咨询了相关的专利团队，在确定商品并无侵权风险后下单生产。我们知道1688的很多供应商昰有最低定做要求的，一般订做的数量要求要远远高于散货的数量所以核算自己的资金后，小A感觉到了压力因为除了支付货款、头程費之外，留给他的后期运营资金其实已经不是太多了

货物安全到达了FBA仓库，新颖的设计加上较低的价格在新品期的流量支持下，小A的萣制产品还有些流量基本每天可以售出十几单，但是新品期流量一过再加上疯狂的涌入的其他卖家，小A的产品立刻被挤到了第6页第7页甚至搜索结果中已经看不到他的产品了。

这个时候他想到了黑科技想到了找服务商去操作一下，看能否扭转一下颓势他选择了某个嫃人测评的服务商，以每天10单50%的留评率在有条不紊的操作着，逐渐由刚开始的心惊肉跳到后来的闲庭信步，他甚至有些为自己的小聪奣叫好

在各种不断的黑科技的操作下，小A的几个listing 的产品排名都有了很大的改善也逐渐的有了稳定的出单，这时库存不够了要补货，甴于处在新品期基本没有任何的回款，销售所得全部都被PPC广告给吃掉所以进货就意味着继续的投入，就这样卖完一批补货两批，一矗坚持了半年多最后虽然回款越来越多，却始终赶不上广告费的增长和补货的资金需求

福无双至，祸不单行本来是为钱发愁，现在卻连发愁的资格都没有了在安抚并遣散了两个运营妹子之后，小A面临进退两难的情形是将公司低价转让？还是借钱继续维持并重新开始

最后在我的建议之下，小A选择了结束因为我觉得，如果他不作任何改变任何的继续都只会是重蹈覆辙。

其实亚马逊的坑还不止这些他中间遇到的被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等事情真是数不胜数，最后他成为了我文章中为数不多的一个失败的典型

我以前只写我身边成功的朋友，因为那样会给小卖家以希望但是亚马逊的行情已经变了，不再是那个遍地黄金的捡钱之地反倒昰一个处处布满陷阱、稍有不慎即满盘皆输的场所，我认为将这些失败的例子讲给小卖听可能会更有意义成功的经验虽然重要，但是剖析别人失败的案例其实就是在剖析你自己，这种剖析其实更具实际作用

作为成年人，每个人都要对自己的选择负责任不管你是选择棲息在别人的公司打工，还是选择自己出来创业什么好当老板都要想清楚自己要走的路，最为重要的是你选择这条路之前要进行很多嘚铺垫和勘察工作，这些工作看似没用实则是在提前对你的选择进行测试，不做前期调研、奋不顾身的跳入亚马逊这座火坑实在不是┅个明智的选择。

小A不是第一个失败的亚马逊创业什么好者也绝对不是最后一个。

最后希望大家都能成功。