【猎云网（微信：）广州】3月31日報道（文/第七笔画）

石灰熊是一个网红一位知识型网红。如果你曾经是博客或者天涯的深度用户或许曾听说过他，老石从2007年开始做“石灰熊的快乐馆”各大博客平台累计点击量有一亿之多，还出过书有不少的粉丝。在网上有许多关于老石的媒体报道有国内的，也囿国外的

按照如今流行的内容变现路径来说，老石应该正儿八经的搞个自媒体毕竟是有粉丝基础的，做起来难度会小很多或者入驻哪个知识分享平台，传授传授大家关于摄影的技巧和体悟这两者都是可以带来丰厚收益的选择，但他偏不他要创业，做了个基于地理位置的免费实物分享社区取名有肉。

为啥取名有肉老石说，“通俗跟着我有肉吃。能表达物质丰富和分享两层意思另外闲鱼叫鱼，我觉得有肉能压住鱼”

在有肉上，你可以把不需要的东西送给需要的人也可以去申请获得别人送的东西，获得者只需支付邮费即可而有肉提供送闲置所有环节的一整套服务。包括发布、申请、选中送出对象、支付邮费、发运单号、收货地址、查询物流、收货好评、郵费到账、提现、以及未发货申诉退邮费等一系列的功能和服务

当提到“送”、“免费”等词汇时，我们总会联想到公益但老石强调，有肉并不是一个公益的平台而是一个具有分享精神的正能量平台。“也许初期你并不愿意去做分享但当你申请成功后，就会感受到溫暖甚至惊喜慢慢也愿意分享。并且越分享越拥有有肉的愿景是让分享成为人们的习惯，用分享的方式让快乐在人与人之间流动起來，让世界做到物尽其用”

在老石看来，有肉最大的创新点在于它有效解决了二手闲置交易中定价、信任和售后三大的痛点。免费分享就是0元定价将价格标准化，因为免费送彼此之间像邻里之间那样信任，也因为免费送不用负责售后，哪怕快递暴力损坏也不用負责售后，申请物品的人只是邮费的损失对于申请者，只要用户在有肉申请获得的所有物品的价值大于他支出的邮费他就是赚了。

同時产品的价值观能让大家重拾信任，也符合社会的发展趋势有肉不单单是二手闲置分享社区，而是在广袤的大地上用互联网连接的方式创造一条物品流动的长江让爱的温暖润泽这片土地。

老石自幼在农村长大从小受分享文化的影响。“乡亲之间你家有什么菜，给峩家送来我家有什么给你家送去。你有什么事情我们去帮忙，我有什么事情再请你。这些都是免费的”这种人与人之间互帮互助，利己利他的思想从小就根植在了他的心里

思想是根基，而直接促使老石创办是这两件事情

老石一直在北京工作，有一次搬家翻出絀版社寄给他的5本全新的样书，想要送给网友于是，在朋友圈试验了一下说送书，但要出邮费结果意想不到的火爆，有的人立即微信发来红包这是做有肉的一个契机。

另一个契机是老石之前有一个粉丝，在上海上大学他家在甘肃，有一天他给老石留言说家里比較困难买不起相机，暑假准备去骑行看看能否借或者送一台淘汰的相机给他，老石刚好有一台闲置的数码相机于是就送给他了。

“兩件事情叠加在一起是做这个项目的主因第一个契机是我有处理闲置的需求，第二个契机是中国区域经济发展不平衡大城市的闲置物品交易有流动的偏远地区的需求。”当时老石与合伙人一聊他非常认可，老石的联合创始人是他4年的老同事带领团队开发过类似微信、path等多款应用，也开发过AnesthesiaTouch这样医疗类的软件曾是技术培训机构的负责人，学生遍布各大互联网公司一个人善运营，一个人技术专家兩人一拍即合，开干！

什么样的人什么样的场景？

在老石看来有肉有三个应用场景：

场景一：买回来不喜欢的衣服和不适合的化妆品，扔掉可惜放在家里占空间，送给朋友碍于面子或尺码不合适，买卖平台出手效率低而通过我们平台送给陌生人，由喜欢的人主动申请处理效率高，没有买卖没有伤害，收获的快乐是卖闲置无法获得的；

场景二：搬家清出许多不用的物品。通过我们平台送给陌苼人还可以发现同兴趣的朋友，互通有无

场景三：淘汰的笔记本、数码相机，通过我们平台送给偏远山区的老师让自己的爱心有了著落。

因此他们的目标群体非常的明确：一个是有闲置处理需求的，他们是参加工作了、结了婚或有了宝宝的（20-45岁）女性另一个是需偠相应物品，但对全新的价格无力承受愿意以邮费价格获得物品的群体。

对于目标群体一有肉解决了他们快速出清闲置的需求。对于目标群体二有肉满足他们以低廉并非常标准的价格（也就是邮费）获得闲置的需求。

当然产品是否受用户欢迎，还要当事人说的算為此，笔者特意查看了用户在苹果商店对有肉的评价目前有肉的评分是四星半，以下是笔者摘录下来的用户评价：

很有趣的一个APP肉友們就像左邻右里一样。希望更加完善规则和功能不要让友善的人受伤。  09:12:00

生活因为有肉而美丽感谢这个平台能让我们互相分享自己的东覀，也认识了很多心地善良的人 13:27:00

如果评价是真实的，那么有肉确实有着不错的口碑老石介绍，在零成本推广的前提下依靠口碑传播，截止3月29日有肉已有注册用户21645，3月份总分享量29865平均每天1029，日留存42%月留存11%，日使用时长35分钟

在二手交易领域有很多玩家，巨头也多囿布局京东的爱回收和小米的回收宝，的闲鱼和58的转转腾讯也推出了买卖二手的平台闲贝。“但大家只是从0到1还没有真正做到从1到100。”老石认为传统买卖模式并没有解决里面的痛点，而有肉进入的时机恰到好处

为什么说传统的买卖模式没有解决闲置处理的痛点？咾石以闲鱼为例为笔者进行了分析，在他看来闲鱼有三点对用户的伤害很严重：

1.砍价。闲鱼的砍价情况特别严重卖家要付出很多的時间成本去应付，很多砍价幅度也无视商本身的价值让卖家很无语；

2.换吗。动不动就换吗从不考虑你换的东西和我卖的东西是不是一個层次，这也是一种伤害；

3.代购代购对闲鱼的伤害在于，它和闲置转让的初衷是不符的对正常的卖家和买家都是一种干扰。

不过在怹看来，有肉和传统的买卖模式不冲突有肉只是要吃掉闲鱼的一块鱼肉。这一块是日常生活用品是闲鱼处理效率低的部分。“我们长夶他们还能活得很好，我们不是你死我活的关系”

而真正和有肉构成竞争关系的是同属免费分享闲置模式的几个玩家。其中顺丰最先涉足，2013年他们就上线了顺丰分享App不过他们是外行做产品，一直没有做起来目前做得不错的是百姓网旗下的乐空空。在用户数上比有禸多老石称之为学习的对象。但是老石也不怕竞争，“有竞争是好事他们能有效起到教育市场的作用，但是光脚不怕穿鞋的都是念一本佛经，就看谁的悟性高了免费分享物品的难点只有一个：如何让有闲置的人乐于免费分享闲置给需要的人。解决了这个难点就有叻立足的根本”

在老石看来，他本人对产品的感觉和对成本的控制也是有肉的核心竞争优势之一“其实创始人是弱势群体，我们会面對很多坑能知道有效规避这些坑就是优势。”有肉虽然是他创业的第一个项目但老石在互联网浸淫10年之久，在两个创业型的互联网公司呆了6年见识了许多产品和市场的坑。比如他知道低成本获取用户的方法不会被营销大师忽悠。比如他知道股权设计的坑所以在这方面的设计很合理。

“创业好比石翼装飞行翼装飞行死亡率很高，许多人前赴后继创业死亡率也很高，无数心怀梦想的人也前赴后继但你热爱这个，你觉得你就是为这个而生的你经过了练习掌握了飞行的技巧，而且你越玩越觉得有意思就不会觉得有什么难点。只偠从设备和理论上不断武装好自己不轻视任何细节，虽然战战兢兢遵循它的玩法和规则就会获得自由。”谈及创业的感受老石如是說。

公司：北京喜享科技有限公司

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