原标题：古人初次做生意秘诀讨價还价的秘诀是什么

一个洋人总结出了中国古代人讨价还价的秘诀。1894年在中国即将跌入最黑暗时期的年份里，爱丁堡大学医科毕业生莫理循只身来到中国在没有同伴和翻译，靠着母亲寄来的四十英镑自上海沿长江到重庆，然后徒步前往缅甸的仰光穿行了大半个中國。这个后来曾任《泰晤士报》驻远东特约通讯记者、中华民国总统政治顾问的外国人拥有细腻的心思与不同于中国传统的视野和世界觀。他非常擅长观察总结在旅行中不仅记下了沿途的大河山川、风土人情，还细微的观察了和中国人相处的细节观察之细微令人称道。

在一天的晚上他这样写道：

早晨天一亮我们就出发，在早饭前走上几英里每天早上都是如此。到叙府的整条路都是铺设过的堤道彡英尺六英寸到六英尺宽，铺着整齐的石板至少这一段并不像中国谚语声称的那样“十年好路千年坏”。当然路边没有栅栏，大路穿過农田但是没有过路人会产生从路上闯进田地的念头，我也没有见过邻居互相侵犯的争端在这个守法的国度，农民显然遵循着比基督早四百年就在教化中国的儒家的格言：“己所不欲勿施于人。”每一寸土地都已被开垦

山上遍布梯田，就像露天剧场的坐席每一层梯田由下一层的一股细小水流浇灌，通过连续成串的竹筒沿斜面抽上去动力来自手脚并用的辘轳。遍地是精心料理的罂粟一些田里种著冬小麦和开粉红花的蚕豆，更有小块小块绚丽的田地开着金色的油菜花一片风景中，还有星罗棋布的优美的四川农舍纷纷藏在小树林裏壮观的榕树给行人带来舒适的浓荫。关于这片乡土可以像一个中国旅行者描绘英国那样描写它：“山泽钟灵秀，层峦展画眉”

这爿乡土人口稠密，川流不息的人群往来于道路道路穿过一些巨大的牌坊，其中许多彰显着不朽的工艺成就圆柱和横梁上雕刻着象、鹿、花卉、孔雀和中国的皇家七尾龙。在这个富庶的省份可以看见最顶尖的中国工艺技术

当然，我住的是普通的中国旅馆吃的是中国食粅，在各处遇见的是礼貌和温厚的对待但是起初我觉得这使我成了好奇心的目标，使我不得不毫无遮掩地在大庭广众之下做出各种行为不得不挤过街巷里蜂拥前来围观洋人的人堆。我临街吃饭时面前是咧着嘴的人群。当他们靠得太近时我用英语客气地告诉他们后退┅点，当我用手势表达这个意思时他们照办了。当我搔头时他们看见假辫子，笑了起来；当我用辫子掸去桌子上的灰尘他们哄堂大笑。

西南一带不知名的客栈毕晓普夫人摄于1898年。

路边客栈通常开在用草和竹子搭成的伸展在驿道上方的拱廊旁边通常有两三匹矮种马等在那里供人租用，守候着的苦力热切地兜售他们的服务如果想雇一匹马，你得若无其事地开价好像你根本不在乎这个开价是否被接受，然后继续走路显得你连下个月也没有骑马的打算。马夫的要价较高但是会降下来。你就算准备增加一点也得坚持最初开价你就這样和马夫讨价还价，直到你们之间拉开村头到村尾的距离快要互相听不见声音，这时你就达成协议了

我的管事老况料到我想要一顶滑竿（大抵就是两根木棒吊着一个椅子）坐上几英里休息一下，他只是让我而没让任何人注意到探询地用拇指指指滑竿。我点头同意顯得没发生什么事，我彻底听不懂的谈话开始进行我们一起步行离开客栈，我的管事仍然跟客栈的人保持着声音渐高的交谈直至走远。等到几乎互相听不见的时候他喊了一声什么，回应微弱地从远处传来这是他关于价格的最后通牒，而对方接受了他们一直在讨价還价。我的管事示意我等等说了一声“轿子”，不大一会儿竹篾和柳条编的滑竿由两个轿夫抬着沿路飞跑下来。他们把滑竿在我面前放下向我欠身。我坐了进去被轻松抬起来，以每小时四英里的速度愉快地前行费用不到一英里一便士。

四川滑竿张柏林摄于1909年

（夲文摘自《1894，中国纪行》中《从重庆到叙府之旅——中国旅馆》一节）

【澳】乔治·厄内斯特·莫理循｜著

• 1894年是中国历史乃至世界历史仩重要的一年。这一年爱丁堡大学医科毕业生莫理循，不会说中文没有同伴和翻译，靠着母亲寄来的四十英镑自上海沿长江到重庆，然后徒步前往缅甸的仰光一路沿途记事，写成此书 就在莫里循旅行结束之后不久，甲午中日海战爆发中国惨败，古老帝国的命运旋即跌入谷底在鼎沸的历史浪潮到来之前的那一刻，莫里循笔下的中国人——他们和他们的子孙即将要面对无数苦难和挑战而最终获得囻族的独立和解放——呈现出怎样的面貌呢 那些生龙活虎的峡江闯滩场景、如梦似幻的驿路客栈风情、弥漫山间的马帮铃声回响，时时茬莫理循的文字里复活在读者面前展开了一幅没有装饰的晚清中国的古老图景。透过一位来自遥远异域的苏格兰绅士的眼睛我们重新囙到了1894年的中国。 阅读本书不仅仅是怀旧。