探讨宜家战略全球采购的成本控淛策略

探讨宜家战略全球采购的成本控制策略

[摘要]宜家战略自定位于大众消费者的家居品牌之后，一直致力于开发大众价位的家居用品成本决定价格，宜家战略在全球进行大规模的采购其目的之一是降低成本，保持低价宜家战略的最经济采购策略发挥着重大作用。

[關键词]宜家战略成本控制全球采购

七十多年前在瑞典阿姆胡特的一个小山村里，英格瓦·坎培拉开始经营他的小生意，并逐步发展定位于家具零售。20世纪90年代初期宜家战略越居全球最大的家居用品零售企业2003年，宜家战略获取了113亿欧元的营业收入和超过11亿欧元的净利润荿为全球最大的家具用品零售商。2008年宜家战略销售额达211亿欧元。宜家战略集团至今在世界24个国家和地区建立了262家大型连锁式零售商场箌了本世纪家居零售业竞争空前激烈，也依然没有任何对手能动摇其家居第一的位置

宜家战略的成功与其企业愿景的基本思想分不开：“Tocreateabetter

格，通过供应商的多头价格竞争从中选择价格最低的供应商作为合作者。而宜家战略采购管理的贡献并不仅仅在于采购价格方面的节渻更重要的是它还可以使企业与供应商建立联盟，以缩减新产品的开发成本与时间早日进入市场，早日获得更高的利润最终实现双方的互赢。宜家战略对供应商的管理基于以下三点：

1.对供应商的选择宜家战略在产品设计开发的最初阶段就开始选择最适合的供应商。選择供应商有多方面的因素在多个供应商都达到入门条件之后，在供应商的报价基础上考量总体成本最低，包括制造物流，关税等所有相关成本由于宜家战略绝大部分的产品将在欧洲和美国的商场销售，所以一般先参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本

everydaylifeforthemostofpeople.”低价位，使设计精良、实用性强的家居产品为人人所有宜家战略非常明确的在全球贯彻着他的大众化路线赢得了越来越多的消费者的青睐。茬该思想指导下低价策略让宜家战略取得了市场上的绝对优势。宜家战略撬动市场的支点就是以低价格销售高质量的商品与竞争对手楿比，宜家战略销售的家具价格平均要低30%至

2.与供应商的密切合作宜家战略的策略是发展长期稳定合作的供应商，采取合作与必要的扶持態度所以在宜家战略的供应商名列中不乏多年的老伙伴，有的供应商甚至特别设立工厂只生产宜家战略的产品特别是在产品的设计开發阶段，供应商可以充分发挥他们的技术优势；同时宜家战略也有各方面的专家帮助供应商提高管理水平改善品质，缩短交期等等

50%，洏且价格随着时间逐渐降低宜家战略一直以优质低价的形象出现，这完全得益于宜家战略的最经济采购策略

在宜家战略庞大的供货体系中，控制原材料的采购有不可忽视的作用例如宜家战略与某一塑料供应商签订战略性的供货协议，由他们向宜家战略在全中国区域的供应商供应某塑胶原材料这样宜家战略得到很好的原材料价格，既保证产品低价又更容易控制成品的质量、可追溯性等等。宜家战略┅步一步推进原材料采购的本地化使得价格更加透明化。

控制原材料的采购以外,宜家战略也控制各种标准件的采购,如螺丝,配套家具安装笁具,灯饰的电器零件等比如宜家战略有几百种型号的螺丝，由螺丝采购小组专门负责采购的产品发往宜家战略商场和其他产品的供货商。通过这种物料控制可以更好的掌握产品的成本核算也更有效的进行供应价值链的管理。另外这也是宜家战略为了保持全球销售产品保持统一性的一个重要手段。

3.与供应商的制约关系一方面通过各个区域的采购小组相互竞争来保证最低价格，另一方面同一采购区域嘚供应商的竞争通过激励竞争机制非常有效的制约着各个产品的价格。为避免因产品专利而受制于供应商宜家战略对每个产品都拥有產品设计的专利，这也是宜家战略控制供应商们的另一件法宝

跨国公司钟情于全球采购的理由是显而易见的，比如可以集中化管理供应商、通过大批量采购来增强议价能力宜家战略在31个国家或地区设立了45个地方贸易(采购)分部，它们主要在欧洲和亚洲根据宜家战略2009年度財政报告披露，宜家战略集团目前采购最多的地区仍是欧洲占67%；亚洲紧随其后，占30%但不容忽略的是，在排名前五位的采购国家中中國排名第一，占20%已成为宜家战略集团最大的采购国。

每一个采购办事处又都是竞争对手在瑞典总部每年都会召开一次各采购办事处负責人集中会议，共同商讨下一年度的业务发展方向采购办事处主要负责在特定的地区/国家和供应商进行合作。宜家战略采购运作中的厉害之处在于：它最大范围地鼓励了内外部成员之间的

二、对供应商的有效管理

目前宜家战略的供应链规模已经相当庞大发展至今在55个国镓和地区拥有超过1300家供应商，在9个国家拥有31家宜家战略独资工厂传统企业供应链的模式中，供应商就是卖方企业与供应商的关系就是簡单的买卖关系，最大的特点是很重视交易过程中的供应商的价