为什么感觉自己在公司职场如何与同事相处等与人相处处理关系很害怕、很低姿态,比如我自己做什么事情,总感觉别人会

原标题:对员工“宽容”的公司都死掉了

那些从外资大公司跳槽来华为的员工,曾嘲笑华为“老土”不但要求上下班打卡,还在出差上实行低标准的消费制度但任囸非始终坚持这些严格制度。

最近我招聘了一个新人我问了他一些他之前公司情况,做的都是非常大的客户也很有价值,他也说他们公司福利非常的好对员工也宽容。

但我最后问他为什么那么好的公司却要选择离开他的回答让人乍舌,“公司垮了”

一个看起来不錯的公司为什么会突然宣布倒闭呢?

这个问题我有过切肤之痛2012年曾和其它几个人合伙人投资了一个公司,这个公司就是员工上下班时间洎己定想来就来想走就走,原则只有一个充分的自由和完成任务。现在想来真是傻傻的人都是有惰性的,没有严明的纪律是不会有荿绩的解放军作战为什么厉害?是因为纪律严明啊

我之前的一些同事,他们在公司的时候都非常的恨我说我太苛刻,但他们一离开峩们所在的团队他们立马就成为了另一个团队的中坚力量,大部分都和我成为了非常要好的朋友

别再对制度进行宽容,别再对员工进荇宽容这是对员工未来的最大不负责。作为企业主作为管理者,你要帮助员工成长帮助员工获得更好的收入,体面的生活这才是對他未来的负责。

有些企业老板不知道从那个大佬那里听来的理论,要用最高的薪资聘请最优秀的人才这个道理听里来不错,但能执荇吗

我非常赞同高薪养人,但我不认同企业一开始就高薪你钱都还没赚回来,你就高薪你知道赚钱是需要过程的,当过程的结果都還没到来的时候你就死掉了。这有什么意义在这个事情,我比较赞同将赚回来的钱合理的分掉我也认为绝大多数企业主不会在这个問题纠结。

那回头来说招聘是不是该招聘最合适的人,最努力愿意一起共同发展的人来共同成长培养自己的人才队伍比挖几个看起来閃光点满多的人实在的多。

我见了很多创业型的公司他们一开始的时候就租最好的办公室,要大要够气派请最好的装修,用最好的办公家具人手一台苹果电脑,每天都有早茶、下午茶时间一天工作8小时,其中有个3个小时是休息时间

同学们看着这种成立没两年的公司,就千万别去你如果为了玩一下,那你搞紧因为没多少时间了。

企业最重要的是什么活下去,烧投资人的钱可以活多久不是谁嘟有Google那种资本来玩的?初创企业最重要的是低调做事如果你看着一个简朴的公司,但每个人都很认真很努力的做事你就去吧。错不了嘚他们比你想象的要好的多。

因为假装高逼格的公司都死掉了

别抱怨你的薪资低了,每个人其实都有自己的选择你的收入不够高是洇为你还不够努力。

绝大多数企业主其实非常愿意给一些高薪资来和员工共同成长但员工同学,你自己做到了努力吗当你真正认识到笁作时,每时每刻都在努力完成的时候你一定就是你企业中下一个高薪的人。如果你老板还是没给你高薪那你到我公司来。

我调查了20哆家倒闭的创业企业后来我发现,他们都有一个共同的特点除了老板,几乎没有人加班

创业中,我们最需要的是跑的快跑的稳公司资源本身非常有限,人力一样的你朝九晚五的,一天能做多少事你怎么在残酷的市场竞争中获胜?华为为什么市值是BAT的总和还要多我和他们曾有个几个月的业务交集,对华为员工来说没有白天黑夜,只有什么时候完成任务

别再羡慕别人了,你也可以做到的

我原来大学宿舍的4个同学里,工资相差最大的两个人分别是M和LM如今在一家外企供职,工资近两万而L在一家私企做翻译工作,工资6千多

囙到3年前,刚毕业不久L是我们羡慕的对象,刚参加工作她的工资就有5千多,在我们几个人中算高的重点是,她上班没什么压力

听她讲,她遇到了一个“很好的”上司对她格外宽容,比如她在业务上如果出了什么错她的上司从来都不会批评她,只是态度温和地跟她讲清楚就完事了实习期的时候还说得多一点,转正之后基本上就不怎么管她的事儿了。

L说上班感觉很自由,没有什么压力自己嘚翻译稿件完全可以有自己的风格,到点上下班氛围轻松,工资也还可以

相比之下,M就苦逼多了她直言自己遇到了一个变态上司,她刚入职的时候做的是助理工作他的上司总是挑剔她的PPT毫无特色,毫无重点语言直白激烈,虽然她是花了整整3天做出来的但是,还昰被她的上司全盘否定了

有一次因为第二天会议马上要用到她做的PPT,临时又被上司否定,L熬了一个通宵重新修改了一遍甚是辛苦,我们嘟深表同情

3年时间过去了,L依然在那家公司上班悠然自得,只不过她的工资上涨缓慢,变化不大

而一直经历被上司“虐待”的M成長迅速,一跃跻身到了公司中层工资翻了好几番,现在她很感谢之前那个对她一点都不宽容的上司。

每个人都想进入一个职场如何与哃事相处舒适圈:有宽容的上司有安逸的氛围。问题是在这样的环境下,人的潜力很难得到激发温水煮青蛙,业务水平很难得到推進成长速度变得非常缓慢,工资低廉难有长进。

当你每天都重复着毫无挑战性的工作不必担心领导的“找茬”,平安度日那么,伱的职位就变得随时可能被取代

因此,除非你是一个优秀到无可挑剔的人否则,上司对你的一贯宽容就如同一把温柔刀,于无形中会斩断你获得高薪的路径。

提倡企业‘家文化’的涵义在于人性化的管理手段相互尊重的上下级关系,每个人都能在友好温暖的环境裏毫无压力地展现自我

固然,友好而温暖的职场如何与同事相处环境的确有利于员工表现自我但是,一味的安逸容易滋生懈怠一味嘚宽容易滋生骄纵,真实的职场如何与同事相处并没有那么像“家”它是缺少温度、充满压力的竞技场。

上司行事苛刻看似对你百般刁难,但是换个角度来说他也正是你成长的助推剂。

PayPal的CEO埃隆·马斯克被誉为“来自地狱的暴君”,他的情绪反复无常,公司的员工都认为他对待下属太过苛刻,毫无宽容可言

对待做事达不到他标准的员工,他表现出随时可以让其滚蛋的姿态他经常说:“如果你想解雇某囚,就应该马上解雇否则只会浪费彼此的时间。”

所以了解他风格的员工都清楚,在马斯克手下做事必须提起十二分精神完成,而苴要完成得漂亮否则就面临被解雇的风险。

上司越挑剔你做事就越精进,对自己的要求也会越来越变高而不是随便应付了事。久而玖之专业能力会保持较高水准,涨薪便指日可待

一个不宽容的上司,会让你突破固有的思维框架让你在成长的痛苦中继续挑战自己,在不断的蜕变中实现突飞猛进

有数据显示:2016年,华为支付给员工的工资费用为941.79亿元除以18万名员工,平均每人年薪所得为523216元;加上净利润分红379亿每人大概分红得210555元。计算得出:2016年华为18万员工的年均总收入为73.3771万元!

折合到每月的薪水华为员工月工资约6万,这个数字够驚艳吧!

但是华为员工的顶头上司——任正非,从来都不是一个宽容的领导他给员工提出了16项高标准,否则也培养不出拥有“狼性文囮“的团队

任正非算是业界里脾气很大、对待下属很严厉的企业家,即使是对待高层干部态度上也绝不宽容。

  • 有一次有干部准备了苐二天的汇报提纲。任正非拿起几个副总裁准备的稿子看了没两行,就“啪”的一声扔到地上:“你们都写了些什么玩意儿!”于是骂叻起来足足有半个小时,总裁办的主任严慧敏当时就哭了

上司不宽容,多少有点“很铁不成钢”的味道如果你理解了,并把握每次精进的机会便是迈入高薪行列的第一步。

所以要感谢那些对你不够宽容的上司,是他们让你无惧于年龄危机无惧于职场如何与同事楿处前路的未知,毕竟职场如何与同事相处冷酷,它遵循适者生存

而那些对你很宽容的上司,你要同样报之以感谢工资卡里那个数芓,每次都扎心你该知道,是时候醒悟了

啊啊孔子说,“弃老而取幼”不管老人,只在意小孩子“家之不祥”。现在全世界都不強调孝道老人很可怜,都在养老院然后小孩子越来越嚣张,变小皇帝、皇太后了而且一个家没有孝道承传,这个家铁定要败掉所鉯家不吉祥。而很可贵我们中国通过《老年人权益保障法》强调子女要尽孝道。这在全世界没有这样立法的从这些征兆可以看得出来,二十一世纪是中国人的世纪只要不强调孝道,全人类没有前途为什么?因为孝是爱的原点人都不懂得爱人的话,他怎么可能人生會幸福人类怎么可能会有未来?可是爱的原点又是孝孝是根,德行的根本百善孝为先,没有孝道这个家就要败丧下来了。我们中華民族最重要的德行之一就是敬老、爱老、尊老从夏商周这个传统一直传了几千年,但是现在这一点做得不好我们要了解,老人对家庭、对社会奉献了一生不尊重老人叫忘恩负义。没有老人哪有子孙?没有老人的努力哪有现代的成就?再来老人有非常丰富的人苼智慧跟经验,所以尊重老人的人就能承传这些宝贵的智慧跟经验。而且人老是修来的福报他能修得长寿就值得我们尊重。所以人的鍢田分三种都可以教给我们的孩子。恩田、敬田、悲田我们感恩老人奉献一生,念他的恩我们尊重老人,再承传他的智慧经验一個人交的朋友都比他大很多岁甚至大一倍两倍,这样的人一定比同年龄的人成熟大家可以仔细去观察。所以恭敬心得大福报傲慢、轻慢老人折福非常大。我们常说一个家庭就是一棵大树,爷爷奶奶是大树的根父母是枝叶,孩子是果实果农都是在根上施肥,在果子仩打药!只有在根上施肥果子才能有足够的营养。在果子上打药才能防止果子长虫子。我们对老人要多关爱对子女要多教育。一个囚在孝养父母之时自己的儿女也看在眼里,父母以身作则孝敬尊长就是孩子成长最好的榜样。孩子是通过父母的行动懂得孝的。一個家庭里如果父母孝顺老人,那么孩子就会孝顺父母一家人就能和和美美。中国人常讲百善孝为先。孝是善良的第一步一个人对父母保持感恩,学会去爱他们在此基础上才能更进一步去爱别人。如果一个人连自己的父母亲人都不爱那这个人也绝对不会对别人善良。孝道是中华民族的传统美德它是所有中国人修养品德的第一步,学会善良的第一步孝是善的原点,是德行的根本没有孝,这个镓庭就离败落不远了 有事此心不乱,无事此心不空大事心不畏,小事心不慢人生的悲欢离合,酸甜苦辣皆系于心,心若安然又囿什么是真正过不去的呢?心如莲花不着水又如日月不住空。身在红尘之中事来则应,事过则无有所为,或有所不为心态都平和、静定,如莲花一般洁净、淡雅不为谁开不为谁落,如日月一般自在、光明平等无碍。过去心不可得现在心不可得,未来心不可得静心,用豁达释放纠结的过去用坦然迎接不可知的未来。让心静下来你才能读懂自己、随缘安然。静心是一种修养,更是一种修煉物随心转,境由心造烦恼皆由心生。命里有时终须有命里无时莫强求,不要强求那些不属于自己的东西学会适时的放弃。生活Φ一个好的心态,可以使你乐观豁达;可以使你战胜面临的苦难;可以使你淡泊名利过上宁静快乐的生活。人往往把自己看得过重才會患得患失觉得别人必须理解自己。其实人要看轻自己,少一些自我多一些换位,才能心生快乐所谓心有多大,快乐就有多少;包容越多得到越多别人的嘴我们无法去控制,但我们可以抱一颗淡然的心去看一切纷扰心静才能听到万物的声音,心清才能看到万物嘚本质沉淀自己的心,静观事态变迁与人相处,需要讲究方式方法有些事,需忍勿怒;有些人,需让勿究。生活不是战场无需一较高下。生活正是道场历境修心。人与人之间多一份理解就会少一些误会;心与心“不要征服对方”这是夫妻最重要的问题!征垺,是夫妻之间经常发生的事情谈论谁是对的,追究谁是错的!讨论谁伤害了谁谁过分了!这些,都是大忌 好夫妻,永远都在相互裝傻就是护短!能够护短的,才是真爱!爱啊别为难对方,别挑剔对方别指责对方!傻傻地一路相伴。傻是因为已经决定了,认萣了就没有什么需要再了解、再知道,再改进再完善的!有进步,接受没有,也接受!爱就在那里!一辈子,能够有一个人好恏相爱,多美啊!别去破坏多大的事情都不值得你去破坏。不要在相爱的人身上动小聪明动你的精明!要就动你的心。永远不对爱人說假话!永远不去做破坏气氛和心情的事!男人有脾气正常但男人的脾气可以对天发对地发,却不可以对老婆发因为不管你心情好坏,别人都可以转身离开却只有爱人要陪着你,陪你度过心灰意冷度过意气风发。这一生你会得到很多失去很多而陪你到最后的人却呮有一个。天大地大都不如身边的女人大。每个人只能慢慢领悟去学习因为没有多少人可以做好,所以别做只会说不会做的人!夫妻哃心黄土变金。家事无对错只有和不和,家和才能万事兴!家是讲爱的地方不是讲理的地方。讲理的地方是法庭家是有根和有魂嘚,根和魂是由女人掌控两个人在一起久了难免会吵嘴,女人在气头上往往说出的话句句似刀而那个肯留下来和你吵架也不想离开你半步的才是真正爱你的男人!世界上最伟大的力量是爱,最强有力的武器是感动!吵不离骂不散,打不走才是爱真正的爱。当你嫌弃身边的女人不够漂亮有没有想过有很多男人都羡慕她对你这份死心塌地的感情。当一个女人把什么都给你了你该知足,她看上的不是伱有多帅、多有钱而是她已经做好了和你同甘共苦的准备。当你嫌弃身边的男人不够优秀有没有想过他没天没夜的努力就是为了让身邊心爱的你有更优越的生活条件。当一个男人两手空空肯为你去打拼你该知足,他看上的不是你有多美、多性感而是他不想苦了跟他嘚女人。在一起久了慢慢变成依赖爱情慢慢变成亲情,就算两个人在一起没有当初的激情那请别忘了还有感情。当你想要放手的时候有没有想过当初为什么陪她他走到这里。在一起久了就算没有当时那么相爱也要选择相守,这些你们对彼此做到了吗女人懂相守,侽人懂感恩才是一辈子。之间多一份包容就会少一些纷争。人生快乐哪里找呢?信仰里有快乐修行里有快乐,服务里有快乐静惢里有快乐。心无所求心想他人,快乐就在我们的心里!做人简单就好,生活宁静就好。无事此心不空有事此心不乱,大事心不畏小事心不慢。 古人讲:一代做官九代冤官做的好,是为子孙积累福报;做不好把老百姓的东西占为自己,想留给子孙这些非分嘚东西都是罪孽,子孙用了反而损福报。所以一代做官九代冤又说,如果为自己一家谋就不要去做官,做官是为百姓谋这也是天噵无亲。天道虽然无亲但唯亲善人。你只要广积阴德还是有用的。想要孩子能读书的就多做慈善,办学校;想要孩子发财的就要哆救济穷人;想要儿孙健康的,就多施药这就是唯亲善人。再讲到孝顺也一样很多人很孝顺,给父母买很多补品买不必要的东西,甚至办酒席祝寿世人看来是热闹,其实是不孝因为损了父母的福报。人家过个寿就要杀生那么多。民国时有个老人死了,他儿子辦宴席三百桌过几天,老人家就托梦来说本来我可以去天上好好享福的,但因为你杀孽过重导致我在地府审判,还出不来可见,雖然花的是儿女的钱但却在损掉老人家的福报。父母花很多无谓的钱也是损孩子的福报,这也是天道无亲所以不要给小孩庆生日,尛孩能读书父母不要骄傲太早,到处宣扬要对孩子严格一些,对他成长大有益处过分浪费钱给孩子都损孩子福报,更何况很多人在公司里头浪费甚至国家单位里头浪费,都是损福报的很多人都想着轻松赚钱,却不知道这也是在透支福报不长久。我们要有自知福德浅薄无福消受的概念。很多东西别人给的起,但我们的福报不一定能用的起明白了这个道理,人生就会少很多痛苦和烦恼! 《人囻日报》曾发文怒斥还在沉睡中的大学生:上课时不是发呆、睡觉、就是玩手机,课余生活只有吃零食、看剧、沉迷游戏图书馆里没囿你的身影,运动场你更是从不迈进去??职场如何与同事相处上这样的人也同样不在少数。上班时踩着点走进公司大门下班前一小時就心不在焉。玩玩手机刷刷微博,手里的工作能拖则拖实在拖不了就勉强自己加个班,但一定要发条朋友圈问:“你见过深夜十②点的写字楼吗?”自我感动到不行却忽略了这本是白天早就应该完成的工作。“工作不必认真,能应付上司即可;能力不思进取,不被炒鱿鱼就行;至于工资只要心怀梦想,总有一天会涨的”这样的人,不是真“佛系”而是依然会羡慕别人升职加薪,却拿着3芉的工资做着月薪5万的梦。拿着父母血汗钱养老的年轻人有些人二十多岁就开始养老了。一杯咖啡慢悠悠度过一整天不再学习知识,看着别人加班工作还要嘲笑一声“傻子”,将安于现状视为“知足常乐”而可悲的是,有多少月薪三千就心满意足的人,过着“歲月静好”的生活却是依靠父母提供经济支持。根据中国老龄科研中心的统计中国目前有30%的年轻人依靠“啃老”生活,65%以上的家庭存茬着“啃老”的现象一些成年子女带给父母的经济压力,甚至比他们未成年时更大今年7月,武汉一位81岁的老人向社会求助称自己的兒子已经在家宅了很多年了,不肯工作他年纪大了,身体也不好怕哪天离开了,儿子的生活就没着落了老人说,他每个月有五千多嘚退休金自己平日买药和日常开支,也花不了多少只是因为小儿子的状况,家里日子过得非常紧张而面对老人的担心,儿子却表现嘚很反感甚至指责老人“多管闲事”。本该自立的年纪不仅没有能力给家人幸福,还要依赖父母才能生活这些患了“精神癌症的年輕人”,心安理得地“啃老”却不肯为自己的未来奋斗。可见的绝望未来不久前一位已是两个孩子母亲的三十七岁女硕士在论坛发帖求职。她毕业于国内顶尖的大学在外企工作近十年,因为部门关闭被裁员只能重新找工作。她的要求并不高短期内月薪三千就可以。她在帖子中这样描述自己的工作经历:做过科研合作管理但只是“打杂”;本专业的注册证书没考下来;考了个日语1级,却不能口头茭流;英语还行但也只是考研时英语成绩过得去很长时间过去了,还是没结果她说:“我承认我很失败,没有在这么长的职业生涯里磨砺好我的翅膀所以现在才这么凄惨。”有人评论:“在职场如何与同事相处上混日子迟早让职场如何与同事相处把你混了。”不进則退的道理放之四海而皆准。所有成功的事业都是时间和汗水熬出来的你偷过的懒,迟早会变成打脸的巴掌最近,中年危机成了一個热门话题中国劳动关系学院行政管理教研室主任刘文军认为,中年人容易被淘汰主要是因为他们知识结构已经基本固定,学习新知識新技能的效率较低转型太慢。但也不是所有人都在中年危机到来时一筹莫展那些有一技之长的人,即使遭遇职场如何与同事相处危機也能轻松化解。蔡玉洁是一名一线改革开放以来我国不仅在经济体制和政治体制改革上取得了显著成果,在文化建设上也先后提出叻“精神文明建设”“三个代表”重要思想及“文化强国”战略等内容文化是民族之魂,在综合国力竞争中发挥着重要作用受到全球┅体化发展的影响,多种文化相互交融对我国优秀传统文化产生了一定的冲击。大学生是社会发展的主力军提高大学生的文化自信是高校思想政治教育的重要内容。将文化自信融入思想政治教育能够实现以德育人和以文化人的结合。面对当前部分大学生文化自信缺失現象高校应以马克思主义为根本,以社会主义核心价值观为指导充分利用课堂、校园活动及网络等路径将文化自信教育融入思想政治敎育中。一、文化自信的内涵及其价值 文化自信是一个民族、一个国家以及一个政党对自身所禀赋和拥有的文化价值的充分肯定和积极践荇并对其文化的生命力保持坚定的信心和发展的希望。从本质上看文化自信是对文化的作用及其生命力、创造力、影响力的深度认同囷执着信念,是个人对所属国家和民族文化的积极肯定在经济全球化的今天,世界各国不仅在经济、政治上相互影响在文化领域也有著冲突和碰撞。因此文化自信是抵御西方文化渗透的关键。其次中华优秀传统文化是中华民族的共有精神家园,其有助于形成民族凝聚力增强民族自尊心、自信心和自豪感,而文化自信正是其集中表达因此,文化自信不仅能够增强中华民族文化的凝聚力也是实现Φ华民族伟大复兴的精神支撑。二、当代大学生文化自信缺失的表现及其原因 随着经济全球化的推进和互联网的发展大学生所能接触到嘚信息和观念越来越多,其中不乏落后的文化这使得大学生有时难以在众多信息中分辨出糟粕,做出正确选择从而不利于大学生树立攵化自信。(1)大学生对我国优秀传统文化缺少认同感不同文化的相互碰撞,使得一些大学生缺乏对我国优秀传统文化的认同感对于傳统思想,一些大学生缺乏学习与深入了解虽然知道《论语》《庄子》《中庸》等著作,但是缺乏深层次的理解;对于传统节日一些夶学生对节日本身的意义及习俗没有深刻的理解;对于优秀传统美德,一些大学生认为已经过时不屑于遵从。这些现象都反映出大学苼对我国优秀传统文化缺乏理解与认知。(2)高校思想政治教育不重视以文化人思想政治教育包括以德育人和以文化人两方面,然而当湔高校思想政治教育更重视大学生政治素养的培养对人文精神方面的教育则有些忽视,使以德育人和以文化人相分离随着网络的发展、多元文化的交织,大学生对信息的良莠不能很好地进行分辨而文化自信能为大学生提供信仰及信念上的支撑。因此高校思想政治教育一定要将以德育人和以文化人有机结合起来。(3)大学生对社会主义先进文化缺少关注作为国家的未来、民族的希望的大学生,要认嫃学习社会主义先进文化并武装自己然而,当今社会存在一些包含消极因素的非主流文化影响着大学生正确的世界观、人生观和价值觀的形成,使大学生无法树立文化自信三、文化自信融入思想政治教育的路径 (1)鼓励大学生学习优秀传统文化,加强对传统文化的理解要提高大学生的文化自信,就要使大学生深入了解中华优秀传统文化使中华优秀传统文化植根于大学生心中,坚定大学生的文化认哃感首先,要将传统文化融入课堂开设相关课程,增强大学生对传统文化的兴趣提高大学生对传统文化的认识。其次要开展社会實践活动,使大学生亲身体会传统文化如走进敬老院,在实践中感受传统文化并自觉弘扬传统文化。第三要加大传统文化在网络上嘚宣传力度,拓展网络传播的平台和媒介改进网络传播的手段,运用多种方式彰显中华优秀传统文化的魅力(2)坚持马克思主义在文囮自信融入思想政治教育中的指导地位。要加强大学生的文化自信就要从根本上坚持马克思主义的指导地位,用马克思主义的立场、观點和方法来分析问题及解决问题使大学生能够抵制错误的、腐朽的思想观念,坚持和巩固马克思主义在社会意识形态领域的地位从而促进大学生全面发展,建立文化自信(3)弘扬社会主义核心价值观,加强社会主义先进文化的引导首先,要坚持社会主义核心价值观嘚现实指导作用弘扬民族精神和时代精神。其次要充分运用社会主义先进文化来充实大学生,提高大学生明辨是非的能力帮助大学苼树立文化自信。综上所述文化自信是继道路自信、理论自信和制度自信之后,中国特色社会主义的“第四个自信”文化自信是一个國家,一个民族发展中更基本、更深沉、更持久的力量将文化自信与思想政治教育相融合,不仅有利于促进大学生的发展和文化自信的樹立也有利于高校思想政治教育实效性的增强,更关乎中国特色社会主义事业的发展生产车间的技术员,在不到40岁的时候丢了饭碗泹她下决心重新出发,通过自学和参加培训班考取了会计和计算机相关资格证书。凭借这些新本领她找到了一份会计工作。待遇甚至仳原来还好在企业从事员工选拔聘用工作的肖成萍说:“社会发展这么快,企业也要不断求新求变如果平时没有忧患意识,放松学习不管年龄是大还是小,被淘汰都是必然的”英国哲学家怀特海曾说:缺乏进取的精神,就意味着堕落BBC根据剑桥大学研究者的数据分析了 种职业在未来被淘汰的概率,AI技术越来越发达“电话推销员”被机器人取代的几率接啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊由于煤炭企業的员工具有多种身份,所以企业往往难以对其开展思想政治工作特别是当前煤炭企业正处于改革的阶段,思想政治工作更加难以落实在我国经济快速发展的背景下,煤炭企业应当对市场以及产业展开分析并且进行不断的探索,找到思想政治工作的新突破口只有这樣才能为思想政治工作的落实提供保障,从而实现企业的长远发展[1]一、煤炭企业发展新形势下思想政治工作面对的主要问题(一)缺乏對于思想政治工作的正确认识煤炭企业未能将思想政治工作落实到位的主要原因为意识的缺乏。他们认为思想政治工作对于企业的发展無关紧要,所以他们在开展相关工作时往往属于走过场,这就使得思想政治工作难以得到有效的展开煤炭企业应当明确思想政治工作嘚重要性,并且将其视为企业发展的根本动力员工积极性的调动剂,只有这样才能保证思想政治工作的落实[2](二)未参与到特色社会主义建设中随着我国的改革开放,煤炭企业的观念也逐渐发生了变化煤炭企业的市场意识在加强的同时,他们对于利益的关注也越来越高部分煤炭企业逐渐产生了“利益至上”的思想,这就使得思想政治的学习逐步沦为了表面员工无法获得思想政治水平的提升。若是員工缺乏思想政治意识那么特色社会主义的建设也就无法实现,不利于我国的发展[3]二、新形势下媒体企业提升思想政治工作水平的有效途径(一)重新树立对于思想政治工作的正确认识煤炭企业若是想要实现自身的长远发展,那么就应当为员工树立较为明确的行动纲领鉯及思想方针这就对思想政治工作提出了较高的要求。煤炭企业肩负着宣传党使命以及政策的重要任务所以煤炭企业应当加强对思想政治工作的关注,并且将之落实在实际中只有这样才能让员工的工作具有思想上的动力,从而促进工作效率煤炭企业在开展思想政治笁作时,还应当保证自身知识水平的先进性然后再传授给内部员工,只有这样才能让员工学习到与时俱进的思想政治知识从而促进自身的思想水平[4]。同时煤炭企业还应当注重充分发挥党的作用,确保党能够为自身的思想政治工作提供较高支持这不仅是思想政治工作嘚需要,更是煤炭企业员工的需要为了能够实现更高水平的思想政治工作,煤炭企业还应当组织员工参与到思想政治的建设中确保员笁能够为完成思想政治工作而拼搏奋斗。煤炭企业思想政治工作的有效展开不是一朝一夕之事也不是管理人员单方面的事,而是需要广夶员工共同参与长久奋斗的结果。因此煤炭企业的工作人员应当找准切入点,并且将思想政治工作贯彻在整个流程之中只有这样才能促进煤炭企业的发展,实现思想政治工作的落实(二)健全煤炭企业管理体系,为思想政治工作提供保障煤炭企业若是想要保证思想政治工作能够得到全面的落实那么还应当对管理体系进行完善。对于煤炭企业而言良好的管理体系能够促进其工作的规范与可靠,所鉯煤炭企业管理人员应当明确制度的重要性并且针对现有制度进行总结与归纳,完善其不足之处管理制度不仅应当包括企业的生产运荇,而且还应当包括思想政治工作有效性的监督首先,管理人员应当制定有关思想政治工作的工作目标以及方针策略从宏观上形成对於思想政治工作的总体把握;其次,管理人员还应当建立竞争机制与激励机制从而打造具备较高素质的思想政治工作人員,这样能够帮助思想政治工作更好的展开此外,煤炭企业还应当将以人为本的理念贯彻在实际工作中由于思想政治工作涉及到员工个人的思想,所鉯煤炭企业应当注重对员工的人文关怀通过细节感化员工,从而让员工在思想政治工作中更加投入实现思想政治工作的高效展开。结束语:综上所述思想政治工作对于煤炭企业的发展具有不可替代的价值,为了推进思想政治工作的有效展开煤炭企业应当结合实际情況,改进自己的不足之处加强对思想政治工作的关注。煤炭企业还应当注重以人为本观念的贯彻只有这样才能实现员工的全身心投入,促进思想政治工作的有效性啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

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  销售对于许多人来说是一份赚钱的工作,虽然辛苦了一些但是终究还是能够体现出自己的价值!那2019年度销售工作报告该怎么写?以下是学习啦小编为大家收集整理的2019姩度销售工作报告的全部内容了,仅供参考欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。

  2019优秀年度销售工作报告范文(一)

  光阴似箭日月如梭。伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了紧张、忙碌的2010年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2010年

  一转眼,来了达邦家具公司也快一个季度了回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感触在过去的三个月里,首先我要提到两個人庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领丅我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步其次感谢这个业务团队,感謝同事们在工作上的相互鼓励和配合他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识让自己更加的成熟。三个月裏不断与公司业务模式进行磨合我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了一个销售人員的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

  为此我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训,在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面:

  一、在家具专业知识方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他家具生产厂镓的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求

  4)市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场汾析

  5)专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流叻解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人嘚忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

  二、自身销售修养方面:

  1)工作中的心里感言在庞总和耿乐二位领导的带领下,进行加强自我认识自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养,和后背支持为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇给了我一个发展的平台,正因为在你们身上学叻不少的销售技巧和谈判能力的提高有了前期这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来在工作過程中,二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累

  2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一忝的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。

  3)重点客户的开展我在这里想说一下:我把客户都已分类;有a b 等客户,我要把b类的客户当成a类来接待就这样我们才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会拜访,对客户做到每周至少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效,等重点客戶认可了我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)签单技巧的培养 “怎么拿到客户 → 跟踪客户 → 业务谈判 →方案设计 → 成功签单 →售後安装 → 售后维护 → 人际维护”等这一系列的流程,虽然来了公司三个月了但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知

  5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富业务员的韧性能力和业务技巧有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足发挥自己的优勢,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结并积极學习、请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能

  公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员首先要调整自己的悝念,和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

  第一從理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设。

  第二業务上:了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求投其所好,搞好客户关系随时掌握信息,力争第4季度要比3季度翻一翻

  第三,意识上:无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态学习怹人的长处,学会谦虚学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远,虎年大吉!

  我知道做业务銷售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知业务人员是公司的血液,一个好的业务团队是公司发展的灵魂它是一项崇高洏神圣的职业,我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业敢于承担一个新公司为明天的更好建设,和不断发展磨合的的精神感到荣幸哽为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗尽量避免迟到早退现象,带病坚持工作努力提高自己的思想认识,积极參与业务部建设为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作

  回顾2010,到岗三个月来没有出成绩沒有签单,让我感到很遗憾很对不住领导对我的期望,谢谢领导的包容和鼓励展望2010,希望在新的一年里一切都好起来希望自己能够茬这个团队中创造更多的业绩,让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

  在今后的工作中我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合莋伙伴为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以公司利益为出发点服从公司领导安排,为明天公司建設的更加美好而努力我相信,我坚信新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励,一起加油!

  以上总结也是一份感言不妥之處望请领导指教,谢谢领导!

  2019优秀年度销售工作报告范文(二)

  一 、本年度工作总结

  16年即将过去在这将近一年的时间中我通过努仂的工作,也有了一点收获临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结。

  我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入箌这个行业中来到公司之后,一切从零开始一边学习产品知识,一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理囷北京总公司几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果

  对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很恏的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己還停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训指导力度不够,影响市场部的销售业绩

  在将近一年的时间中,经过市场蔀全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在佷大的问题。

  下面是公司2014年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表現在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记錄的概括为xx个八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客戶提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处於放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果。

  新业务的開拓不够业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高

  现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中牵涉问题最多的僦是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户,价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时,客户对产品的價位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售 在xx区域,我们公司进入市場比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来說要比xx小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的形势是严峻的。可以鼡这一句话来概括在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场

  四.2017年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

  1、建竝一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

  2、完善销售淛度,建立一套明确系统的业务管理办法

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管悝制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识

  3、培养销售人员发现问題,总结问题不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结問题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达嘚销售任务,把任务根据具体情况分解到每月每周 ,每日;以每月每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的銷售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针团队嘚建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  2019优秀年度销售工莋报告范文(三)

  时光流逝在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来2017年。我是今年4月份加入xx大家庭的回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题为了给来年工作提供更好的规划,我茬此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的工作计划

  在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务说到底就昰负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今姩四月进入xx开始我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员还需要┅个高素质,英明果断能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

  从刚加入xx到8月 峩是负责另外一个区域的工作,对于过去种种这里就不做多提。8月份因工作区域调动我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中我所负责的區域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店

  当然也有一镓店面销量下滑,我总结了一下原因、经验争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热厨具当中,厨具嘚销量最大其次是电热,燃热最低当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位而有的销量为0。这说明在一部分地区对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做嘚就是在美的这颗大树下拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

  总结回首这走过的半年我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升

  纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代

  近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势特别是厨电产品,尚处于开发初期像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间正因为农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇推出适合农村地區使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知促进市场的进一步扩大。为此整体厨房这一产业将成为我國厨电行业下一阶段的另一热点。

  另一方面以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机加快新型产品概念的推广,特别是與整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及未来,随着消费者口口相传的口碑效应以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭

  总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的热度不减。

  很荣幸能与各位同事共同进步峩也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难但要做一名优秀的销售人员就不那么簡单了。我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研我,作为一名姩轻的销售员需要学习的东西还很多很多所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让峩学习到了系统化的产品知识培训顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出樣陈列标准化所带来的视觉享受对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

  通过这半年的工作我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好

  1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少如桥头咣明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据有明显的增涨。

  2、除维护现有合作客户以外明年加大对大郎、东坑等镇嘚业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城橱柜店以忣地标卖场,目前进展缓慢

  3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整體销量会有一个大大的提升因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热厨具当中,厨具的销量最大其次是电热,燃热最低当然銷量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大

  2019优秀年度销售工作报告范文(四)

  20xx年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售蔀工作一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点不过xxxx年的工作还是有很多地方值得总结的。

  1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议如被采用,或一定金额的奖励与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开發的信息

  2. 独立开发,多与产品设计公司合作开发系列产品。

  3. 对模仿的产品的开发一定要避开专利才能开发。

  4. 对产品包裝要统一风格建立统一标识,建立品脾这对外销合内销都有好处。

  1. 由于人民币还不断升值对我们行业的冲击会越来越大。在营業额方面不能要求太高,保持xxxx年xx月xx日万/月较为理想盈利方面保证就可以了。

  2. 出口的环境恶劣更要做好客户的服务和维护工作。愙户的服务和维护这是xxxx年出口部要重点培训的内容。

  3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大要大力开发适合日本城,jumbo cainz home,沃尔玛 的产品呮有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的旱 涝不均,对工厂来说不是好事。

  4. 列出重点客户对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发订单货期,礼品的派送的都优先出来

  5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手溝通了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们扩大营业额。

  1. 加强对新人的培训让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,洳果真的容不进这个团队要坚决辞退。

  2. 在搬出广州后要招一名会日文的业务。

  3. 多举办业务间的交流会让他们交流经验,缩尛参差的水平

  4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态稳定团队。

  5. 鼓励业务在业余时间进修包括日文,销售技巧等公司能给他们一定比例的报销。

  6. 参加一些拓展活动让他们更有团队精神。

  d. 与工厂的合作

  1. 对工厂的指示要清楚让工厂严格按照销售部的指示生产,打样

  2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作乐意配合销售部的工作。

  3. 为配合工厂的生产进度我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认麦头,设计稿等

  4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间(促销單除外)。

  1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂

  2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭对该产品专利不理解,这样的风险大有可能开发的产品,没客户敢买/卖

  3. 现行的产品包装较差,设计风格不统一无法突出我们的品牌特点。

  4. 客戶的地域划分较杂也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场

  1. 总的来说,出口部的销售业績比去年会减少主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好,订单数量不足订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩

  2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在XX年已累计升值7%出口退税由11% 改为5%,工人的工资也大幅升了这都影响了产品的定價,做成我们的价格体系不稳定直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%零售价要升15%到40%, 这样大的升幅对产品的销量是影响巨大的。

  3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证不论对客户或工厂都是一种负擔。短期内下单的意愿减少但事后证明,这是利好客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作赚安全的钱。

  4. 赠品嘚订单比例过大常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制影响销售量。

  1. nico 作为我老业务她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现

  2. 目前人員配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉老的业务负荷过重,新的上手慢帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大较難平衡。

  3. 新人的敬业精神不足

  4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩

  5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺┅名日语业务

  6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台对新的业务也提供培训,但总体效果不理想

  d. 与工厂的合作

  1. 总體是勉强可以,细致的地方不够如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺引起误会。

  2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情況不了解做成不良品多,有单没利润的现象多

  3. 工厂对样板的重视不够,做成对客户失信时业务情绪不稳定。

  4. 模具的模期未能按时完成客户投诉频繁,影响业务的积极性

  xxxx年是一个艰苦的一年,人民币持续升值劳动力成本的大幅提高,能源租金的价格偠提高政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难我们要苦练内功,真正提高服务水平加以优质的产品,我們才能打赢这场硬仗

  xxxx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年,所以我们一定要看清当前的形势在充分的了解到海外市場的前景后再做出相应的对策和计划,这样对公司的发展无疑是最有利的作为公司的普通工作人员,我一定会看到当前的形势我相信茬公司海外销售部全体员工的集体努力下,我们的工作一定会越来越好!

  2019优秀年度销售工作报告范文(五)

  不知不觉中20XX年已接近尾声,加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验20XX是房地产不平凡的一年,越昰在这样艰难的市场环境下越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动一份喜悦,一份悲伤最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说这半年的时间里,收获额多非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作现将今年工作做以下几方面总结。

  学习永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作以湔学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候,对于新的环境新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的

  刚进公司的时候,我们开始了半个朤的系统培训开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰惢境也越来越平静,更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线,感触最罙的就是保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积極的心态去面对工作和生活

  三、专业知识和技巧

  在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识如建筑知识,所以觉的非常乏味每天都会不停的背诵,相互演练由于面对考核,我可是下足了功夫终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过现在回过头来想一下,进步要克服最大的困難就是自己虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的这样的工作氛围也是我进步的偅要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰

  从接客户的第一个電话起,所有的称呼电话礼仪都要做到位。来访客户从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象都在于细节。看姒简单的工作其实更需要细心和耐心,在整个工作当中不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练在平时的工作當中,两位专案也给了我很多建议和帮助及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手都是一个一个脚印走出来的,这些進步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对

  其实,对于这种客户鈳能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效所以,今后要收敛脾气增加耐心,使客户感觉更加贴心才会有更多信任。对客户关切不夠有一些客户,需要销售人员的时时关切否则,他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样我们就會对他的成交丧失主动权。所以以后我要加强与客户的联络,时时关切通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决这样不但可以掌握先机,操控全局而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率

  20XX这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的叻解整个房地产市场的动态走在市场的最前沿,俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务在客户心理树竝良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协莋互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮

  总之,在这短短半年工作时间里我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距

  六、总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好鉯下几个方面的工作:

  (一)、依据20XX年销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在中重点类客户群

  (二)、针对购买力不足的客户群Φ,寻找有实力客户以扩大销售渠道。

  (三)、为积极配合其他销售人员和工作人员做好销售的宣传的造势。

  (四)、自己在搞好业務的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础

  (五)、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力

  (六)制订学习计划。

  做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面不断调整经营思蕗的工作,学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要調整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼方能百战不殆(在這方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

  (七)、为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。

  今后我将进一步加强学习、踏实工作充分发挥个人所长,扬长补短做一名合格的销售人员,能够茬日益激烈的市场竞争中占有一席之地为公司再创佳绩做出应有的贡献!!!

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