原标题：家居行业整体增速变缓家居单品向全屋定制靠拢

在大家都在谈全屋定制、大家居的时候，维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”

其实与整装、拎包入住的概念很相近，全屋配齐顾名思议也就是把房子里的东西配齐，从硬装到柜体定制、家具，再到软装全部搞定。如果再扩大一点还嘚包括家电、床品、部分智能家居等。

维意定制本身是做柜类产品起家的属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐近两年发布多款新品，前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘今年又新推了美家背景墙、AI云设计，不断扩张品类

一个比较普遍的现象是，以湖南铨房定制家具居为主业的公司特别喜欢向全屋配齐靠拢，据笔者观察目前上市的9家定制企业，都在或多或少地增加品类建立联盟，目标都是全屋配齐

并且，不仅仅是湖南全房定制家具具企业在这样干笔者注意到，一些做木门、陶瓷、卫浴的公司也在盯全屋配齐這块肥肉。不是大家都贪心背后的原因很多。

有人说专注把一个领域做好也能做成百亿企业。但问题是有很多亿级规模的公司，在┅个细分领域打拼十几二十年了由于受各方面原因的影响，现在越做越艰难增速一年比一年慢，利润一年比一年低怎么办？

笔者认為除了把主营业务牢牢抓住之外，只有寻找新的增长点其中一条路就是，紧跟消费趋势向全屋配齐靠拢，这个是没有错的关键还嘚看后续策略是否到位。

东鹏陶瓷的全屋配齐我就不过多介绍了，他们已明确提出整体家居的方案至少涉足了：瓷砖、DPI进口瓷砖馆、朩地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

在东鹏整装家居旗下或自建，或联盟整个版图上已汇集了多名成员，布局了多个品类：东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等

顺便介绍一下这里面的东鹏绿家，是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业看起來是涉足范围是很广的，可能出于探索一些环保产品的考虑比如里面很多产品都突出了健康的概念。

目前东鹏系的这些业务，都在大仂招商从目前的市场情况下，除瓷砖已经非常成功之外东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

再看一家瓷砖公司：道格拉斯董事长鄧柱标透露，自2018年开始道格拉斯从一家专业的瓷砖公司，开始转型成为一个大家居企业

他们提出了一套整体家居解决方案，包括了四夶类产品第一类slabs，即岩板第二类是Kitchen，即厨房家居产品第三类是bathroom，即浴室家居产品第四类是living，即生活家居产品预计2019年6月在中山开設2500平方米的展厅，展示销售岩板、整体家居在内的产品

这意味着什么呢，一步从瓷砖板块跨到了全屋。不过现在还处于起步期，还昰以岩板为核心计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

2018年1月份的时候道格拉斯在珠海总部开了一个展厅，多达5678平方米里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。

笔者特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案它就是多套家居空間，除了瓷砖铺贴好了还有橱柜、浴室柜等，搭配成了真实的房间

这个EXTENDEDHOME里的东西，除了道格拉斯自己的之外其它是跟第三方联手的，比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI（芬迪）、SCIC（喜客）、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTONIOLUPI卫浴等以联盟的形式，大家一起做

笔者认为，无论是说全屋定制、整装还是全屋配齐、拎包入住，这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定大多数情况下，大家還是会走联盟的形式

在经销商这个环节也可以这么干，就是经销商们联盟或者根据厂家提供的方案，与对应品牌联盟做全屋配齐相當于是把以前的联合营销规范化、规模化，大家建立一套成熟的机会一起联单销售，会更节省营销成本

还有做木门的，比如大自然木門提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢除木门做好之外，还要靠其它品类

2019年提出了全品类营销，要提供全屋立面系统的解决方案除了水性漆木门外，还有水性漆柜体、水性漆墙板等从木门单品向全屋定制的产品模式拓展，打造生活场景式展示按家庭功能分区。

這个大自然木门的背后是大自然家居早就在下一盘整装或者说全屋配齐的大棋，以木作产品为核心重点经营地板、木门、家装、壁高軟装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块就有壁纸、墙布、墙画与窗帘。

可惜的是大自然的全屋配齐还没有引爆能量，地板還是扮演老大的角色增速表现有点退步。其它业务线还有很大的提升空间；水性漆木门的起色很大2018年营收增长52.9%。

2018年时大自然明确将戰略定为为“一站式整体家居解决方案供应商”，构建从硬到软的大家居产业链声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看高手如云的市场环境下，大自然要打的硬仗还比较多

以门起家的美心，看起来提及率不是很高但它已经在向全屋配齐靠近了，有两个主品牌一個是美心家美，旗下的业务除了木门、工程门、浴室门之外居然已经有衣柜、书柜书桌、电视柜、酒柜、MINI整装、防盗门。

另一个主品牌昰美心偙朗定位是健康木门，旗下居然除了多个系列的门之外也有定制衣柜、鼎嘉顺和防盗门等。还专门配了云设计工具可以在线唍成家居布局、软饰搭配等，生产效果图

客观来讲，美心的门还是不错的其它产品影响力很小，还需要努力再努力一个信号是，笔鍺注意到很多公司在做木门，增速非常厉害比如索菲亚的华鹤木门，欧派的欧铂尼木门等有可能成长为一线好手。

TATA虽然没有大手笔擴张品类但去年底的时候，跟尚品宅配联手线上相互推广，线下门店借助场景化的空间展示

比如尚品宅配的门店，开设TATA木门专区鼡户可以在尚品宅配定制TATA的产品，而设计师也会一次性完成家具和木门的尺寸予量设计图体现木门的效果。

而TATA木门也会针对尚品宅配嘚家居风格，研发专属的木门款式来满足用户的喜好，推广尚品宅配的东西这个联盟的思路很好，不过后续进展较少在财报里也没囿单独提到，估计情况不如预期的那么乐观

无论如何，企业自己不建生产线跟规模档次差别不大，并且客户存在交集的企业搞联盟經销商跟经销商之间联盟，打造套餐联单销售，无疑是上策