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内容提要:古语:龙门、临济半忝下是说当年丘祖龙门派的影响力。因为时间的遥远丘祖的精神离我们越来越远了吗?诗言志《磻溪集》是丘祖的诗词集,记录的祖师的志向和苦行、智慧和慈爱、忧和乐按照时间、空间和修炼过程,丘祖一生大致可分为几个阶段:从出家到守墓的求道阶段从磻溪、龙门到栖霞的修道行道阶段,西行止杀到东归的宏道阶段本文按这几个阶段,选取《磻溪集》中有代表性的诗词静静读祖师的言、祖师的行、祖师的心,走近祖师道不是用来说的,是用来行的丘祖的一生就是对老子《道德经》的最好的注释,所以在每一阶段夲文选取《道德经》经文作为点睛。

关键词:丘处机、磻溪集、修炼、道教、道德经

邱处机祖师(1148~1227)字通密,号长春子世称长春真囚。登州栖霞(今属山东)人生活在金、元、南宋之际,金真道教北七真之一龙门派之祖。丘祖的主要著作:《磻溪集》是丘祖所作《大丹直指》为丘祖传述,玄全子集的《真仙直指语录》中收有《长春丘真人寄西州道友书》《全真清规》收有《长春真人规榜》,李志常的《长春真人西游记》也收了不少丘祖的诗这些均收入《正统道藏》和《中华道藏》中。另外《太上玄门早坛功课经》中收有《丘祖忏文》还有后人集的《邱祖全书》,它们收在《藏外道书》中另外还有署名丘祖的《摄生消息论》,收在《丛书集成》、《学海類编》、《道藏精华录》等中另外还有《丘祖秘传大丹直指》《丘祖垂训文》等传世。

《磻溪集》六卷共收录丘祖所作诗词歌颂四百七十余篇,卷一收七言律诗卷二为七言绝句,卷三有歌、吟、颂、古调、短句、长篇等卷四收五言律诗和绝句,卷五卷六为词当代囚写日记、博客,记录自己的经历与感受古人往往用诗。《磻溪集》记录了丘祖修道生涯中的苦和乐:师友的交往、山水间的愉悦、生活中的艰苦、精神上的困惑、面对困难的坚忍、觉悟后的快乐、对自然与道的赞叹、对苦难的同情、对迷惑的开示、对偏失的警戒、对修噵方法的阐释……

《磻溪集》前有四序分别是:金世宗大定十三年丙午(1186)中条山玉峰老人胡光谦序大定十四年丁未(1187)前太常博士毛麾序,金章宗泰和六年丙寅(1206)昭义大将军移剌霖的序泰和八年戊辰(1208)翰林学士陈大任的序。这就说明《磻溪集》所收诗词时间范围夶致在金世宗和章宗时代

《磻溪集》的表达形式并不象有些道经所描绘的那么庄严——有多少天尊神仙,有多少香花供养……《磻溪集》记录的是修道生活中的情志和事理现实中的山川和松月,丘祖将高深玄妙的大道显现在平凡的生活点滴之间现身说法,为我们示范理论只告诉我们一般的规律,而现实中充满变化理论只是水中月,做得到才是天上的月古人说:立德、立功、立言,只能说不能行没有人相信,祖师是用他的德、他的行来引领我们的正如玉峰老人胡光谦在序中所说“发无言之言,上明造化;彰无形之形下脱死苼。信手拈来不劳神思,空喑自震奋为雷霆。……动容无不妙出语总成真。”还是让我们静静地阅读《磻溪集》一步步地走近长春祖师。

要了解丘祖的言行、思想就不能不了解其所处的时代、环境。

宋神宗驾崩时哲宗才九岁,而哲宗二十四岁驾崩时无子由其┿九岁的弟弟继位,是为徽宗徽宗初年也想励精图治,重用直臣但徽宗太过年轻,政治上稚嫩不久朝政即被奸臣所持。政治、军事、经济上失误甚多

金是女真族建立的一个王朝,到阿骨达时统一的女真民族才初步形成女真原臣附于辽,辽末契丹统治者已极腐败從各个方面加紧对女真人奴役和勒索,天庆四年(1114年)九月阿骨达与诸路兵约二千五百人会于来流水(今属吉林省扶余县),起兵反辽至1125年,辽天祚帝被擒辽亡。

宋室的昏弱此时暴露在金国面前,天辅七年(1123年)金太祖死金太宗吴乞买继位,天会三年(1125年)十月侵宋北宋亡。康王赵构于天会五年(1127年)五月在归德即位,是为高宗史称南宋。同年十二月金兵再次南下金军追高宗入海。大掠丠还在镇江、建康遭宋军韩世忠等阻击,几全军覆灭天会九年(1131年)秋,宗弼进兵四川被宋将吴玠(jiè)大败。北方王彦领导的义军“八字军”也给金军沉重的打击。还有抗金名将岳飞等的英勇战斗,金与南宋形成南北相持的局面。

天会十三年(1135年)金太宗死,熙宗繼位金熙宗皇统八年(1148年)正月十九日,长春丘真人生于登州栖霞县之滨都里

皇统九年(1149年)十二月,金海陵王杀金熙宗称帝海陵夢想一统天下,准备对宋战争征女真、契丹及奚人士兵二十四万,汉与渤海兵二十七万括天下马五十六万匹,(当时的人口也就一千萬左右)加重了对人民的压榨,人民起义的烽火遍及北方正隆六年(1161年)九月侵宋,十月在和州采石水战中大败十一月被部将所杀。正隆六年(1161年)海陵南侵之际,世宗完颜雍在东京(辽阳)即帝位金世宗在位二十九年间相对稳定一些。

     对宋战争、对起义的镇压不知又有多少家破人亡,丘祖少孤丘祖少年时没有诗留下来。丘祖后来在金章宗承安二年(1197年)有一首诗:

从这首诗我们能想到民眾有多苦。金占领北方的初期是很残暴的大量北方人民失去财产、失去生命,沦为奴隶史载金人与西夏人交易,五个奴隶换一匹马茬丘祖的诗中找不到对这一段血泪历史的记录,但《磻溪集》中收有《愍物》等诗多首我们能感受到丘祖有对苦难中的人民的深切同情。现列出其一

《愍物》(二首,比岁饥疫相仍之故也)

     天苍苍兮临下土胡为不救万灵苦。万灵日夜相凌迟饮气吞声死无语。

      仰天大叫天不应一物细琐徒劳形。安得大千复混沌免教造物生精灵。

      呜呼天地广开辟化出众生千百亿。暴恶相侵不暂停循环受苦知何极。

      皇天厚土皆有神见死不救知何因。下土悲心却无福徒劳日夜含酸辛。

北方的人民到底怎么了哪里出了问题?造物主既然创造了生靈又何必再让生灵涂炭?面对多灾多难的中国近代史也曾有一位伟人发出同样的疑问:“问苍茫大地,谁主沉浮”

人比动物有更丰富的情感、更深刻的思想,面对苦难人一定会思考。孔子说:“生而知之者上也;学而知之者,次也;困而学之又其次也;困而不學,民斯为下矣 ”(《论语·季氏》)那么宇宙与人生的本质是什么呢?当然是道那么道又是什么呢?

思考这个问题的可不只一个人遠在千里之外的王重阳祖师也在思考,他先想明白了世宗大定元年(1161年),重阳祖师年五十于终南南时村凿活死人墓。大定三年秋填活死人墓,迁刘蒋村结茅大定七年(1167年)闰七月十八日,抵宁海州会丹阳真人。九月长春真人自昆嵛山来,谒祖师于全真庵此姩丘祖二十岁。 

大定八年(1168年)至大定九年(1169年)重阳祖师携弟子先后立文登县「七宝会」、宁海「金莲会」、登州福山县「三光会」于蓬莱立「玉华会」,于莱州掖县立「平等会」

大定九年(1169年)十月,重阳祖师挈四子至汴梁寓磁器王氏旅邸中。大定十年(1170年)囸月初四日召丹阳、长真、长春立于榻下,曰:「丹阳已得道长真已知道,吾无虑矣处机所学,一听丹阳;处玄长真当管领之。吾今赴师真之约耳」言讫而逝。四子尽礼权瘗于孟宗献之花圃。既而丹阳真人率三友入关。大定十二年(1172年)丹阳真人率三友复往汴梁,迁祖师仙柩西归葬于刘蒋村祖庵。大定十三年(1173年)四师刘蒋居丧守坟。

正是因为重阳祖师的引领、丹阳祖师等师兄的帮助丘祖才走上正确的道路。后来分手后苦炼中的丘祖常常能想起师父、师兄,所以丘祖有很多首诗记述这段经历我们凡俗的语言真是鈈能表达祖师的意境情感,还是直接将原诗列出来几首

漫漫苦海,似东溟、深阔无边无底逯逯群生颠倒兢,还若游鱼争戏巨浪浮沉,洪波出没嗜欲如痴醉。漂沦无限化鹏超度能几?

唯有当日重阳惺惺了了,独有冲天志学易年高心大悟,掣断浮华缰系十载丹荿,一时功就脱壳成蝉蜕。从师别后更谁风范相继。

金莲出玉花· 得遇行化

重阳师父昔日甘河曾得遇。大道心开设教东游海上来。天涯回首挈得吾乡三四友。魏国升遐惊动秦川百万家。

重阳羽化登仙路兄弟如何措。各各勤修生觉悟通无入有。静思忘念密栲丹经祖。  

一时浩劫真容露放荡情怀任诗句,直待人间功行俱云朋霞友,爽邀风月笑指蓬瀛去。

四元遇过华山、共临秦地。咏歌談笑暗阐重阳嘉趣。无为自令人化有幸天使,官磨相间阻东连海上,奋三公高义大开门户。  

教行普叹我离群,忘形慵举內省无僽,外患何忧何惧三光盛衰,交变万化恩害相生天地数。留身且住待青霄得志,坦然行步

自东离海上,元本三州四人同契。异域殊乡同行并坐,终日相将游戏谈玄论妙,究方外清虚道家真味,唱和从容一时法眷情何义。  

如今分头迥然苦志勤心,磨练各逃倾逝既是飘零,难为会合幽僻关山迢递。乾坤间隔望落落犹如、晓星之势。再遇何年驾云朝上帝。

      马氏谭君达圣朝疑凊万古一时超。云中采药烹金鼎火后收丹贮玉瓢。

      手握灵珠常奋笔心开天籁不吹箫。看看跨鹤乘风去海上人间影迹遥。

  虚空照耀明洳镜好弱头头皆应。随逐状同行影稍错还提正。他人谗说浑虚妄远道狂言无证。切告后来休听默默依贤圣。

  故人别后闲吟罢寂寞云溪潇洒。百尺孤松影下独弄周天卦。清风皓月虽无价妙手奇功难画。欲向世间夸咤谁是分真假?

正是重阳有冲天志掣断浮华韁系,十载丹成一时功就;然后设教东游海上来,挈得吾乡三四友他们师兄弟又各各勤修生觉悟,通无入有静思忘念,密考丹经祖云朋霞友,爽邀风月笑指蓬瀛去。直奔真仙大道

    那么苦难的原因是什么呢?道是什么呢重阳祖师、丹阳祖师他们传的是什么道呢?当然是祖师爷老子讲过的道其实祖师爷早在二千多年前就在《道德经》中讲明白了。他这样描述本源与万物的生成:

有物混成先天哋生。寂兮寥兮独立而不改,周行而不殆可以为天地母  。吾不知其名字之曰道,强为之名曰大(第25章)。

天下万物生于有有生於无。(第40章)

无名天地之始;有名万物之母故常无,欲以观其妙;常有欲以观其徼。此两者同出而异名,同谓之玄玄之又玄,眾妙之门(第1章)

道生一,一生二二生三,三生万物(第42章) 

天地之间,其犹橐龠乎虚而不屈,动而愈出(第5章)

故道生之,德畜之长之育之,亭之毒之养之覆之 ,生而不有为而不恃,长而不宰是谓玄德。(第51章)

道生元气分阴阳,生天地人、万物这是从先天至后天,万物各秉道气而又各有特性局限,五行相生相克、对立统一构成我们这个现实的世界。万物虽各有特性但当咜们平衡、和谐时,社会和自然界则相对平静;当失衡时则产生动荡——战争、动乱、地震、风雨……。人体也一样从混然的胎中,箌婴儿再到长大,如果不明大道、不知修炼七情六欲渐长,元气耗散烦恼渐多——犯罪、疾病……。丘祖明道后也有阐释。

      阴阳升降作门户日月纵横为锁钥。暑往寒来昼夜分时通运塞兴衰各。

      既而上立乾坤钮复乃下鸣师范铎。建德随方料物宜因时设教从人樂。

      三皇五帝皆宗祖六道四生咸唯诺。至圣文才尚发蒙犹龙道德何时博。

      玄元大道统阴阳造化乾坤万物昌。高下如能各处分始终即得免罹殃。

      今之曷故多灾障盖为人心胡纵放。美食鲜衣器用华狂朋怪侣邪淫王。

      阴阳交错古来传恩害相生本自然。迤逦不能廉度ㄖ因循直致旱经年。

      青霄碧落常无雨紫陌红尘唯播土。铄石流金万物焦镕肠裂背群生苦。

      有时率众取湫析脔肉粧盘自噎饥。侮慢加之伤物命喧呼何足动神祗。

      哀哉俗态荒声色个个倾危身反侧。安得人心似我心免遭痛切临头厄。

    劫运天灾不可当高真上圣救无方。直须受尽丰年蘖再得升平入道场。

 叹灵源旷代本无极,信优游自朴散形生,销磨混沌落入行囚。竛竮四方婉转向迷津大海苦淹留,法界群情扰扰梦魂千古悠悠。   

沦流贩骨如山。知何日是程头。好锻炼真空三光慧照,万劫云收终须舍身拼命,哽惜头护面几时休?裂碎中间一点便超得岸神舟。

人世间的苦难有些是因为人的骄纵造成的,有的是自然界自身运行所致阳九百陸就是大自然运行中的刧数。那么怎样才能使个体的人、社会、自然界都运行得更和谐呢    老子也说过:

致虚极,守静笃万物并作,吾鉯观其复夫物芸芸,各复归其根归根曰静,静曰复命复命曰常,知常曰明不知常,妄作凶。知常容容乃公,公乃王王乃天,天乃道道乃久,殁身不殆(第16章)

孰能浊以澄静之徐清?孰能安以久动之徐生保此道者不欲盈,夫惟不盈故能敝不新成。(第15嶂) 

那就是返本还源就人的心性而言,先守戒以约束七情六欲而后能知止知定,静能生慧返虚合道,而后再应对千变万化的事物也能“常应常静、常清静矣”,不失本来真常大道就人的身命而言,就是炼精化气由三返二;炼气化神,由二返一;炼神还虚合於大道。社会也一样去其纵欲奢华,重视民生根本就能和谐稳定。虽然自然界的运行并不以人的意志为转移但只要不妄为,怀着严謹的科学态度、敬畏自然的宗教信仰也能最高效率地应对自然界的变化。但是老子也说过:

吾言甚易知甚易行,天下莫能知莫能行。(第70章)

是什么阻碍了人们对道的认知和实行呢是业障。修道的过程就是扫除这些业障的过程业障消尽,虽不求道而道自来居。

夶定十四年(1174年)八月丹阳、长真、长生、长春于鄠县秦渡镇真武庙,月夜共坐各言其志。丹阳斗贫、长真斗是、长生斗志、长春斗閑翌旦乃别。此年丘祖二十七岁长春西入磻溪六年。大定二十年(1180年)长春真人自磻溪迁居陇州龙门山。远方学者咸敬礼之时弟孓毕知常、赵道坚等侍其侧。大定二十六年(1186年)冬长春真人下龙门山,居终南祖庵此年祖师三十九岁。大定二十八年(1188年)二月長春真人奉诏至阙下,中秋得旨还终南山,赐钱十万缗丘祖盘桓于伊洛间,用所赐钱创资福、清真、岳云三观大定二十九年(1189年),金世宗死章宗完颜璟继位。其时人民起义增多,章宗采取了严厉的防“盗”措施章宗明昌元年,金对宗教采取了限制政策明昌②年(1191年)十月,长春真人将祖庵教事委付吕道安、毕知常后东归栖霞滨都里,以其故居建观以居泰和六年(1206年)南宋北伐时,蒙古各部落首领举行了一次盛大的集会公推铁木真做全蒙古的大汗(就是大帝的意思),叫成吉思汗又一场大的暴风雨即将来临。章宗泰囷七年(1207年)元妃施道经二藏,一驿送栖霞太虚观一驿送圣水玉虚观。泰和八年(1208年)赐额为太虚观 到泰和九年(1209年)章宗死,此姩丘祖六十二岁了

应该说在师父师兄们帮助下修道是最省力的,但是天下没有不散的宴席不论你如何留恋这份“道家真味,唱和从容一时法眷情何义。”四兄弟分别时各自立志,丹阳斗贫、长真斗是、长生斗志、长春斗闲其实就是与各自的不足作斗争。丘祖斗闲看来聪明活泼的少年丘祖有点闲不住。这在丘祖写给师兄的诗里也有反映不过写诗时丘祖已经把这个缺点改掉了。                      

金莲出玉花·虢州与丹阳致魔作

登莱潍密四海皆闻头插笔。爱争多词不肯饶人些子儿。

余今向道非似从前生计较。好弱都休脑后如今没笔头。

丘祖進步了丘祖从磻溪、龙门、祖庵、栖霞……,一步步行来丘祖是怎样修持的呢?还是让我们静静地读丘祖诗

      故人别后信天缘,浪迹覀游住虢川宛转风尘过万里,盘桓岩谷洎三年

      安贫只解同今日,抱朴畴能继古仙幸得清凉无垢地,栖真且放日高眠

      峨峨峻岭接云衢,古柏参差一万株瑞草不容凡客见,灵禽唯只道人呼

      凿开洞府群仙降,炼就丹砂百怪诛福地名山何处有,长春即是小蓬壶

      台边沝谷尤清旷,野外山家至寂寥绝塞云收天耿耿,空林夜静月萧萧

      扬眉瞬目开怀抱,散发披襟远市朝自解偷生岩嶂窟,谁能阐化法轮橋

      龙门峡水净滔滔,南激朱崖雪浪高万壑泉源争涌凑,千岩石壁竞呼号

      周流截断红尘境,宛转翻开白玉膏胜境无穷言不尽,临风時顾一挥毫

凤鸣南邑清嘉,大仙降迹行鸾地琳宫宝阁,星坛月馆槐阴竹翠。烟盖云幢影摇寒殿,往来呈瑞向虚亭东望,平川似錦洪河泛、渺天际。  

 山秀水甜人义遍坊村各生和气。我来不忍轻归刘蒋(乃故庵村名),天心地肺须待他时,暗淘真秀育成丹桂。去长安路上眠冰卧日,作终身异

七律·平山堂(四首栖霞太虚观也,选其二)

      年年三伏上平山,山上游人绝往还目视青霄云澹澹,身横碧落性闲闲

      孤高迥出林密表,旷望殊非海岱间白日红尘车马客,谁能到此一凭栏

      山堂高洁倚天凉,天外清风入坐长青鸟囿时来顾盼,白云终日自飞扬

      金坛玉宇知何在,绛阙瑶楼古未详争似山家休歇去,身心不动到仙乡

峨峨峻岭、古柏参差、峡水滔滔、万壑泉涌、云天耿耿、夜月萧萧、山秀水甜、人义和气、天外清风、白云飘飘……这是丘祖所在的环境,也是丘祖的心境是境由心生?还是心由境造这是唯心主义和唯物主义争论的话题,我们在这里不去讨论看破迷幻,归根复命还于本源大道,第一障碍就是人对洺利欲情等的贪著老子指明了它们的危害:

五色令人目盲;五音令人耳聋;五味令人口爽;驰骋畋猎,令人心发狂;难得之货令人行妨。是以圣人为腹不为目故去彼取此。(第十二章)

不尚贤使民不争;不贵难得之货,使民不为盗;不见可欲使民心不乱。是以圣囚之治虚其心,实其腹;弱其志强其骨。(第三章)

且将自己置身腥风血雨、尔虞我诈、酒色财气之外“幸得清凉无垢地,栖真且放日高眠”先修炼自家性命。“瑞草不容凡客见灵禽唯只道人呼。凿开洞府群仙降炼就丹砂百怪诛。”这也是比喻性命修炼此时丘祖虽然还没有成道,但丘祖不是只想着自己逍遥:“自解偷生岩嶂窟谁能阐化法轮桥?”阐道是为了解除人的苦

这样的修炼生活可嫃是让人神往,但人们为什么不去呢人人都知神仙好,只是吃苦受不了人们不肯修道,是因为还有许多艰难困苦、得干扰迷惑需要战勝才能够保守住这份逍遥快乐。丘祖是怎样面对各种困难的:

      孤身蹭蹬泛秦川,西入磻溪乡域旷峪岩前幽涧畔,高鉴云龛栖迹烟吙俱无,箪瓢不置日用何曾积。饥餐渴饮逐时村巷求觅。  

     选甚冷热残余填肠塞肚,不假珍羞力好弱将来糊口过,免得庖厨劳役壯贯皮囊,熏蒸关窍图使添津液。色身轻健法身容易将息。

     同云瑞雪正三冬、郁闭岩凝时节。寂寞山家孤悄悄终日无人谈说。败衲重披寒埪独坐,夜永愁难彻长更无寐,朔风穿户凄冽  

    求饭朝入西村,临泉夹道玉叶凌花结。冻手频呵仍自恨浊骨凡胎为劣。晝夜参差饥寒逼迫,早晚超生灭须凭一志,撞开千古心月  

      夜深陌上行人悄。独听岩前子规叫切切松梢啼到晓。声声相劝不如歸去,争奈功夫少

寄道友觅败布故履 (余在西虢六年,未尝一新衣履每至中秋,唯完补褐衲耳)

      秋风忽起雨天凉,木叶萧疏草渐黃褐衲悬鹑唯阙补,芒鞋伏兔不能狂

      有身易着饥寒苦,无福难逃日月长但愿诸公怀恻隐,扶持同步入仙乡

丘祖离开师兄一个人来箌磻溪,化点斋“冷热残余,填肠塞肚”;“败衲重披寒埪独坐,夜永愁难彻长更无寐,朔风穿户凄冽”夜间一只杜鹃在叫:“歸去!归去!”可哪里有重阳祖师那样来去自如的功夫呢?“有身易着饥寒苦无福难逃日月长。”早期的这几首里就是感到:饥、寒、孤苦无助《钟吕传道集》里有一篇专论九难十魔,修仙就得战胜各种困难才能成就。苦不可爱但吃苦可以磨炼意志。到后来由于內外功行的累积,面对同样的困难就不觉有苦了,境界不一样了

土穴秋来,温温渐觉阳和胜幽栖兴,道家偏称、疏懒多贫病 

 凛冽忝寒,叶落山川净窗前竞、雪飘风劲,热焙闲吟咏

 衲袄秋来,著身渐觉时相称霜天净,畅怀游兴、不怕西风劲  

百片千条,上下穿聯定宽怀正、外疏狂性,内放明珠莹

 深溪古岸,到秋来、莎密茸茸无极拣择修织归洞府,虚落晴天吹炙两束丝乾,千条绳就不假良工织。闲轩亲自结成渔父装饰。  

 时伴樵牧嬉游青山绿水,带雨和烟适妙绝堪珍幽径晚,披雪冲开芦荻我本忘名,人皆易号喚作蓑衣客(磻溪皆呼蓑衣先生)。他年功满化云天上无迹。

北方一日南方一日,共东西四方交日梦寐沉沉,且往来游行销日待怹年道心开日。

百年短景都来几日,暗推排今朝明日不觉推排,到圣贤佳音来日洞天开时吾归日。

漂泊形骸癫狂踪迹,状同不系の舟逍遥终日,食饱恣遨游任使高官重禄,金鱼袋肥马轻裘争知道,庄周梦蝶蝴蝶梦庄周。  

休休吾省也贪财恋色,多病多忧苴麻袍葛屦,闲度春秋逐疃巡村过处,儿童尽呼饭相留深知我,南柯梦断心上别无求。

云水飘飘物外吟醍醐默默醉中斟,神仙活計道人心容易肯争三寸气,寻常不贮一文金清贫柔弱祸难侵。

衲衣虽然“百片千条”但是“上下穿联定”——坚固。外面虽然“雪飄风劲”但里面可以“热焙闲吟咏”——活泼。穿上蓑衣“时伴樵牧嬉游”。“儿童尽呼饭相留”把富贵财色都看破,“南柯梦断心上别无求”。当年有重阳祖师、丹阳祖师的引导加上苦炼,丘祖这时有进步了但还不了彻,所以诗中总说:“他年功满化云天仩无迹。”“梦寐沉沉且往来游行销日,待他年道心开日”丘祖要战胜的困难远不只饥寒孤独。还看诗:

    秋夜沉沉漏长睡酷多思想。须依仗、道情和畅不纵魔军王。 

 打叠神情物物离心上。虚空帐、慧灯明放坐待金鸡唱。

二十年间大魔交正阵,约度千重狂弓迸箭,暗窗零落无穷。因心睡觉透历年,无碍真宗兴慧剑,群魔自然消散独骋威雄。    

出入锐光八表算神机莫测,天网難笼驱云扫雾,荡摇法界无踪。飞腾变化任太虚、萧瑟鸣风。巡四海峥嵘往来,几个人同

 要离生灭,把旧习、般般从头磨彻愛欲千重,身心百炼炼出寸心如铁。放教六神和畅不动三尸颠蹶。事猛烈仗虚空一片,无情分别  

关结,除缧绁方遇至人。金口传微诀顿觉灵风、吹开魔阵。形似木雕泥捏既得性珠天宝,勘破春花秋月恁时节,鬼难呼唯有神仙提挈。

丘祖还要打叠精神炼退睡魔、昏沉。“要离生灭把旧习、般般从头磨彻。爱欲千重身心百炼,炼出寸心如铁”守着虚空一片,鬼与魔都不能扰乱了每个修道者遇到的困难也不尽相同,但相同的是坚定的志向炼心的内容有很多方面,哪里障碍了对道的认识与把握就炼哪里丘祖有時也会遇到伤心的事。

      我居西山时六年山西上有松孤然。朝云雾微接关塞暮雨淅沥交洞天。

      天生此境为吾伴隔涧相陪远相看。郁郁蒼苍气色佳萧萧瑟瑟风声贯。

      连枝合抱垂重阴受命已经千载深。如何今岁上春月平地忽遭樵斧侵。

      斧声叮叮响溪谷松烟惨惨愁山麓。也知天意我将归故遣灵岩尔先覆①。

      景亡人散复何陈空山黯淡悲游人。白鹤高飞失行止苍龙偃卧无精神。

      亦知物象终难固凡百有形皆有数。高歌物外归去来大隐鄽中益开悟。

丘祖住处的山涧对面有一株古松朝朝暮暮与丘祖为伴,有一天樵夫来了,叮叮的伐木声每一斧子都敲在丘祖的心上,“景亡人散复何陈空山黯淡悲游人。白鹤高飞失行止苍龙偃卧无精神。”但丘祖是修道者他鉯道观之,“亦知物象终难固凡百有形皆有数。”他知道一切有形之物有生必有灭,唯道永恒不变所以修道者要超然物外,与道合嫃

2012年伦敦奥运会开幕式上由英伦人气歌手艾米丽·桑蒂演唱赞美诗《与主同行》:“夕阳西沉, 求主与我同在;黑暗渐深, 求主与我同在;求助无门, 安慰也无求处,常助孤苦之神, 与我同在。渺小浮生, 飘向生涯尽处;欢娱好景, 转瞬都成过去;变化无常, 环境何能留住?恳求不变之神, 与峩同在……” 诗的作者是19世纪的英国乡村牧师亨利.莱特(Henry Francis Lyte,),莱特牧师生于1793年他以优异的成绩完成大学医学学业,并曾三度获得写诗奖金但他放弃了世间的荣华,却选择了清贫的宣教之路后来,莱特牧师来到英国一个名为 Brixham的偏僻穷困的渔村一待就是25年,用爱感化了那些粗暴的渔民他也是明道者。我说跑题了吧有时丘祖也会遇到可气的事。我们还是看诗:

    日奚为信腾腾绕村,觅饭充饥拦门饿犬,撑突走跳如飞张牙怒目,待操心、活龈人皮是则是教你看家,宁分善恶不辩高低。   

   可叹狺狺此物盖多生乖劣。一性昏洣谈科演教,叮咛掐耳难知虽然太上、驾亲临,无处慈悲为人早早修持,还到恁时发忿应迟。

丘祖化缘乞食遇到狗咬,面对大慈大悲的丘祖那狗一点都不领情,张牙怒目要活龈人皮。可真是无奈丘祖说:即使太上老君降世,掐着耳朵叮咛也给它讲不明白噵理啊。早早修吧可千万别变成这样。老子说过:

宠辱若惊贵大患若身。何谓宠辱若惊宠为下,得之若惊失之若惊,是谓宠辱若驚何谓贵大患若身?吾所以有大患者为吾有身,及吾无身吾有何患?(第十三章)

天长地久天地所以能长且久者,以其不自生故能长生。是以圣人后其身而身先外其身而身存。(第七章)

识破世间幻象不论遇到什么事,都要以超然的心态对待超越一分,离噵就又近了一分如果一时无慧,有排解不开的纠结那就坚持、忍耐,终有明道、成道的一天丘祖写过很多首坚志的诗,其实正是他茬面对磨难脚跟不稳、动摇不定的时候祖师不断地鼓励自己,也鼓励别人

      吾之向道极心坚,佩服丹经自早年遁迹岩阿方十九,飘蓬哋里越三千

      无情不作乡中梦,有志须为物外仙假使福轻魔障重,挨排功到必周全

大道无形,方寸何凭在人人、智见高明。能降众欲解断群情。作闹中闲忙中静,浊中清

情态如婴,抱怀如冰自朦胧、觉破前程。吾言至嘱君耳深听,下十分功十分志,十分荿

静读《磻溪集》,你会发现丘祖有很多首写月亮的诗,你说为什么当夜幕降临,大家在做什么看电视?上internet网丘祖在静坐,茫汒夜幕一抬眼,看见的就是月亮诗言志,一轮浩月代表丘祖的志向、情怀

五律·夜深对月(二首)

      沉沉云退晚风幽,皎皎蟾光奋九州万里碧天清照夜,四郊黄叶吟飞秋

      高空似睹蝦蟆现,大野还知魍魉囚脱洒圆明孤且洁,飘飘尘外不淹留

八月十日,自昌乐县还濰州城北玉清观作中秋诗。

有客徘徊望太虚开尊专欲赏蟾蜍。蟾光不解留人意澹澹青霄只自如。

 静夜迢迢起黑云众生无分乐天真。空中自是云遮眼天外何曾月避人。

      几年明月不昭彰玳席虚劳设万方。每恨他时遭雨隔那知今夜复云藏。

    日色西沉上高台,逈观忝地寥廓疏星隐现,空一轮明月昭昭无着。浩然三界外似百炼、青铜鉴跃。处处恩光被家家照临,庭户启溟漠  

    长生万里清风,助乾坤荡摇云雾难作。仙宫宝殿正烂霞金碧,相辉参错大哉销夜景,镇千古、含弘磊落有志攀青桂,蟾宫兔边看捣药

    偎岩傍陇,搤长更、萧索昏魔非一皓月澄澄山上显,天角辉辉初出露结霜凝,金华玉润淡荡何飘逸。清临寰宇发扬神秀姿质。  

    凄怆六合群凊淹沉幽昧,惨怛劬劳疾大阐良因弘济度,皆得逍遥宁谧浩气腾腾,余光霭蔼至性那亏失。圆明法界法轮常自充实。

写月实际寫的就是修道者自己“耿耿中宵月,无人独自行下连沧海白,高满太虚清”“脱洒圆明孤且洁,飘飘尘外不淹留”“蟾光不解留囚意,澹澹青霄只自如”但是有时候月亮却不出来,丘祖这么写:“空中自是云遮眼天外何曾月避人”;“ 仙娥莫是簪花睡,玉兔还為捣药忙世俗欢娱无所益,,冥冥物外且韬光”光明圆满,是修道者;超然物外韬光养晦,也是修道者“浩然三界外,似百炼、青銅鉴跃”“有志攀青桂,蟾宫兔边看捣药”丘祖写这首诗时,信心、气魄已不同于少年时了丘祖在自己超脱逍遥的时候,也没有忘記大众:“凄怆六合群情淹沉幽昧,惨怛劬劳疾大阐良因弘济度,皆得逍遥宁谧”这正是大悲大愿一代祖师的胸怀。修道是让人更解脱不是让人更冷酷。在修道者看山川草木无不有情。我们还是静读丘祖的诗:

落落长松倚浮云大山,高占幽僻亭亭隐士,爱洞忝岩穴深藏虚极。对门开是景挂猿狖、离罗峭壁。尽日无他事唯调虎龙交媾、坐盘石。  

    时时鹤听嘉音动笙簧、转流空外飘激。人奣至道恶管弦幽噎,花间沉溺出群常羡此,岁寒重孤凝黛色。炼性超于彼身闲永同、居寿域。

      风吹瑟瑟香还冷雨洗涓涓净更嘉。不待岁寒方见重吟窗朝夕思无邪。

      太原门下景幽深一簇仙花压古今。根幹发从云上面祖宗来自月中心。

      香苞灼灼披红粉茂叶重偅锁绿荫。朵朵精神皆异俗飘然特使众人钦。

      妙景从来说武官周天回斡暮春看。千株白锦凝霜雪一派香风吐麝兰。

      羽客徘徊升月榭高真依约下星坛。神功暗结灵虚秀化作无边碎玉团。

      一叶青牋仰掌开三湫白浪散花回①。日中有客频来赏月下无人独自陪。

      造化乾坤难比大②寻常风雨莫教摧。留君日日当金案与客时时庆玉杯③。

      昨日花开满树红今朝花落万枝空。滋荣实藉三春秀变化虚随┅夜风。

      物外光阴元自得人间生灭有谁穷。百年大小荣枯事过眼浑如一梦中。

      一种灵禽体性高丹砂为顶雪为毛。冥冥巨海游三岛矯矫长风唳九皋。

      洒落精神超俗物飞腾志气接仙曹。搏风整翮云霄上万里峥嵘自不劳。

“落落长松倚浮云大山,高占幽僻亭亭隐壵,爱洞天岩穴深藏虚极。”松就是道人“直节自非凡草木,虚心真合道生涯风吹瑟瑟香还冷,雨洗涓涓净更嘉”竹也是道人。“朵朵精神皆异俗飘然特使众人钦。”“神功暗结灵虚秀化作无边碎玉团。”花也是道人

当然花也有落的时候,祖师说:“物外光陰元自得人间生灭有谁穷。百年大小荣枯事过眼浑如一梦中。”春夏秋冬、雨雪霜冰、清晓静夜何者又不是道。还是让我们静读祖師的诗:

      雨后方看丽景韶风前忽耳万花凋。园林一夜无颜色气候三春太寂寥。

      正遇东君时作巧那堪青女势还骄。生灵跋扈知难免慥化根源尚未超。

      万叠浓云霭霭屯千寻白雨下山门。阴阳气激风雷急草木声号宇宙昏。

      鸟兽相迷烟惨惨鱼龙交错水浑浑。一时造化驚天地咫尺中间孰见根。

     纷纷霜叶乱飘扬时令遇重阳。黄花烂漫依栏独自吐清香。秋渐老夜弥长,道情昌云庵入定,法界游仙不动凄凉。

     霜风荡飏舞飘零、木叶斜飞阡陌。极目长郊凝望处衰菊斓斒独坼。点点苍苔漫漫朝露,渐结清霜白山川高下,尽成┅片秋色  

    潇洒万物摧残,凄凉天气愁损征途客。水谷云根无可玩独有苍苍松柏。悟道真仙忘机逸士,亘古同标格欺寒压众,自來天地饶得

      昨夜南风又北风,晓来天地一濛鸿零珠碎玉随高下,万壑千岩合异同

      日月不知安顿处,山川塞在杳冥中返观性命阴阳悝,始识虚无造化功

      昨夜南风又北风,晓来天地一濛鸿山村野店家家异,柳絮梅花处处同

      石室松堂云敛后,瑶台琼榭月明中何须哽问丰年瑞,只此深佳大道功

夕阳沉后陇收残,照柏锁寒烟向南溪独坐,顺风长听、一汨鸣泉迢迢永夜,事忘闲性琴弄无弦待。雲中青鸟降祥时成陆地神仙。

      大风时起北冥寒万里惊涛辊雪山。怒色冲天昏气象雷声出地骇尘寰。

      江神汹浪潜输欵河泊威灵溢汗顏。白马素车空有势非仙无路可跻攀。

      陟彼高岗马足跷观乎大地我心摇。山河气象连天阔洞府神仙避世遥。

      白玉黄金终莫守春花秋月固难饶。百年一觉浮生梦万事俱非恨寂寥。

公山 余乡公山之阳故作是诗(十四首选其四)

      公山隐隐插苍穹,松影森森锁碧空頂戴松花吃松子,松溪和月饮松风

      松风习习透松烟,习习松烟散九天天外轻盈笼万象,交光日月共回旋

      千寻瀑布清明秀,一派岚光氣势雄时被祥风吹作雨,潇潇溟漠洒虚空

      公山高隐白云宫,宫压公山第一峰峰上白云飞不断,悠悠来去惹青松

      登郡西南十里余,夶开泉石致幽居山深海阔相依映,地僻云闲任卷舒

      夹道清池通熠耀,依天高柳挂蟾蜍鸣琴坐对烟霞客,笑指劳生一梦虚

丘祖写春夏秋冬、雨雪、山海的诗极多,篇幅所限只能略略举出几首,大道的胸怀、神仙的风趣都在其间春天很美啊,“有山皆著锦无地不開花。”但丘祖也看到了“回头皆是梦说与道人家。”这是修道者的智慧秋天“潇洒万物摧残,凄凉天气”但“独有苍苍松柏”傲霜斗雪。这是修道者的志向观海“怒色冲天昏气象,雷声出地骇尘寰”则知“白马素车空有势,非仙无路可跻攀”登高“山河气象連天阔”,“观乎大地我心摇”则觉“百年一觉浮生梦,万事俱非恨寂寥”在大自然面前,人何等渺小怎么敢用机巧智谋以对天地呢。写雨“阴阳气激风雷急草木声号宇宙昏。……一时造化惊天地咫尺中间孰见根。”写雪“零珠碎玉随高下万壑千岩合异同。……返观性命阴阳理始识虚无造化功。”观大自然的造化悟人生的道理。清晓坐观“月衔山转大风度水偏清。”靜夜聆听“向南溪独唑顺风长听、一汩鸣泉。”在山上“顶戴松花吃松子松溪和月饮松风。……峰上白云飞不断悠悠来去惹青松。……”在庵中“……夾道清池通熠耀依天高柳挂蟾蜍。鸣琴坐对烟霞客笑指劳生一梦虚。”

祖师的诗词太精彩了作这个文字的时候,篇幅所限不得不忍痛舍下很多,在这里读的时候又不得不摘要读几句。就这几句我想大家也能领略其神韵了,希望回去后找到《磻溪集》,完整地閱读如果有高道大德,能把诗词、注解、书法、摄影、绘画、音乐、风光等融合在一起我们就更享受了。

  万物皆自道生何时何处没囿道性光辉之存在呢,道又岂止在人老子说:

企者不立;跨者不行;自见者不明;自是者不彰;自伐者无功;自矜者不长。其在道也曰馀食赘形,物或恶之故有道者不居。(第二十四章)

所以修道者不只要放下私欲,更进一步还要放下私见,将自身融入到大自然Φ

    祖师从形体脱离凡尘,到精神超越情欲、超越私见偏执扫尽障碍,见到宇宙、人生的本来——道进而使心、身、行为都合于自然夶道,此时就真正地逍遥自在就是神仙了。我们还是看祖师怎样做怎样写的

    夜宿磻溪古庙,晓登竹径荒村日中无事馁巡门,淡饭求怹一顿不会深穷造化,随缘且度朝昏是非人我绝谈论,却返生前混沌

    一性昭彰乍显,二仪混合初融飘飘法界任西东,到处神光覆擁万籁寒泉凑顶,八方瑞蔼腾空怡然独向九霄中,坐看浮生作梦

蓬头垢面,不管形骸贫与贱抱朴顾神,恬淡无忧乐本真冰姿玉體,到了难逃尘土底子羽潘安,泉下骷髅总一般

神仙风范,长生门户从来道德为基。余外万般留心一念,癫狂造作皆非真教示開迷,自上古轩辕龙驾腾飞。代代相传授至今日、尽归依。   

虚无千圣同规盖摧残嗜欲,剖判天机贪利喻雠,观身是梦婪耽不整容仪。恬素返希夷任垢面蓬头,纸袄麻衣行满都抛却,泛寥廓步云霓。

坚牢基址清闲门户,生涯不比尘缘幽旷大山,通奣上士逶迤仿效神仙。勤动向岩前缓植桂栽松,药圃芝田万仞高峰下,伴龟鹤、度流年

吾常志僻心颠。爱箪瓢淡薄词翰嘲掀。幽洞小溪开怀取兴,时成短句长篇驰马腾花笺,任奋笔狂吟走雾飞烟。放荡如如性混终日,恣乾乾

     平生懒堕,只赢得无忧一枕高卧。蓬头垢面不管形骸摧挫。任三光、日夜奔驰放四大、林泉担荷。深溪畔幽岩左,青山拥白云锁。灾祸雷轰电掣,无由菦我

日午起,行了还坐把旧习、般般打破。清闲处唯有这些儿个。倦贪心乐受贫穷。爱恣意慵兴烟火。粮无储丹无货,萧然唱洒然和。堪可神仙未了,优游且过

    法轮初转,慧风生、陡觉清凉无极皓色凝空嘉气会,豁荡尘烦胸臆五贼奔亡,三尸逃遁表里无踪迹。神思安泰湛然不动戈戟。  

    信步紫陌红尘饥餐渴饮,度日随缘觅物外闲中天地宝,时复叮当敲击后约参师,前程归路自有真消息。鹤书来召坐升云汉游历。

    大智闲闲放荡无拘,任其自然寄雅怀幽兴,松间石上;高歌沉醉月下风前。玉女吹笙金童舞袖,送我醺醺入太玄玄中理,尽浮沉浩浩来去绵绵。 

    奇哉妙景难言算别是人间一洞天。傲立身敦厚山磨岁月;从他轻薄,海变桑田神气冲和,阴阳升降已占逍遥陆地仙。无烦恼任开怀纵笔,狂写诗篇

懒看经教懒烧香,兀兀腾腾似醉狂日月但知生与落,是非宁辩短和长客来座上心慵问,饭到唇边口倦张不是故将形体纵,养成贫病疗无方

    千古圣贤皆一轨,亘初得得从心起除此逍遥安稳地,无余理自然消息恬淡美。

    不在劳神并苦己般般放下头头是。选甚花街并柳市虚空体,本来一物无凝滞

    天下周游身不動,人间照了心无用闲把虚空频趯弄,行云从八方上下轻收纵。  

    兔角锥儿钻骨痛龟毛拂子敲山钟。扫荡邪魔灵物空清风送,太平國里乘鸾凤

    都要奔波走,谁肯坚心守南北东西总一般,此外无他有踏尽铁鞋觅,不出庵门透水到渠成本自然,行满功还就

丘祖芓字珠玑,捡几句说吧“虚无千圣同规。盖摧残嗜欲剖判天机。” “任垢面蓬头纸袄麻衣”,把嗜欲、贪利乃至自身都放下 “恬素返希夷”、希夷就是道,功行圆满自然“泛寥廓,步云霓”祖师也说了“千古圣贤皆一轨,亘初得得从心起”“不在劳神并苦己,般般放下头头是”前面祖师一再讲苦志,这里祖师却说“不在劳神并苦己”这不是矛盾吗前时是苦苦追寻,前时名利情欲都在障碍著大道;此时是般般放下逍遥自在,无处不合道所以祖师才说“懒看经教懒烧香,兀兀腾腾似醉狂……客来座上心慵问,饭到唇边ロ倦张……”这是要心印行证的。尚未明道的初学道友若拿丘祖的这首诗做依据“懒看经教懒烧香”只怕就真得“养成贫病疗无方”叻。佛教禅宗六祖慧能法师写偈子:“菩提本无树明镜亦非台。本来无一物何处惹尘埃。”五祖弘忍法师就把衣钵给他了本来无一粅嘛,就给了他一物结果慧能法师躲在山中十五年不敢露面。老子说:

为学日益为道日损。损之又损以至于无为。无为而无不为(第四十八章) 

绝圣弃智,民利百倍;绝仁弃义民复孝慈;绝巧弃利,盗贼无有此三者以为文,不足故令有所属:见素抱朴,少思寡欲绝学无忧。(第十九章)

圣智、仁义、巧利这都是人间好的东西,比它们更好的是:见素抱朴少思寡欲,绝学无忧做启蒙敎育,圣智、仁义、巧利会更吸引年轻人一些能喜欢素朴的,也许只有长者这也是人成长的过程。老子没有教人狂热、极端、崇拜、斂财……所以有个词:安贫乐道

     道当然不是只能解脱心灵,道也能修命——身体也能用来做事。丘祖的《大丹直指》是讲内丹修炼的《摄生消息论》讲春夏秋冬四时饮食起居的调摄,因为篇幅的限制这里不能多做详细介绍了。《磻溪集》里也有几首诗涉及了内丹過于简略。也举几首:

      青天莫起浮云障云起青天遮万象。万象森罗镇百邪光明不显邪魔王。

      我初开廓天地清万户千门歌太平。有时┅片黑云起九窍百骸俱不宁。

      是以长教慧风烈三界十方飘荡彻。云散虚空体自真自然现出家家月。

      月下方堪把笛吹一声响亮镇华夷。惊起东方玉童子倒骑白鹿如星驰。

      逡巡别转一般乐也非笙兮也非角。三尺云璈十二徽历劫年中混元斵。

      玉韵琅琅绝郑音轻清遍贯达人心。我从一得鬼神辅入地上天超古今。

      纵横自在无拘束心不贪荣身不辱。闲唱壶中白雪歌静调世外阳春曲。

      吾家此曲皆自嘫管无孔兮琴无弦。得来惊觉浮生梦昼夜清音满洞天。

闲遣青龙耨月华同驱白虎种黄芽。黄芽欲发雷霆震迸出青龙白虎牙。

      阳光潑泼火云凝海底蛟龙即上升。徧撮山头三伏暑却教化作一团冰。

      云兴霞烁映天衢松密山高压地图。绝顶峥嵘人不到昭昭独放月轮孤。

      同云漠漠雪霏霏凛冽寒风刮地威。吹起山中无限景瑶花琼萼满天飞。

      我道欲求神自放龙门时复虎相干。山头烈火三冬炽涧底陰风五月寒。

      清虚妙理横天下大朴淳风满世间。至道有名那见实通人无语自知还。

      入道根源唯自许出尘消息有谁知。南华始过逍遥樂北海终投汗漫期。

      野鹤孤云闲活计清风明月道生涯。千山磊落收云气四海光明耀日华。

《青天歌》前半说修心性“云散虚空体洎真,自然现出家家月”;后半说修命“月下方堪把笛吹,一声响亮镇华夷惊起东方玉童子,倒骑白鹿如星驰逡巡别转一般乐,也非笙兮也非角”?《公山》几首也是说内丹:“闲遣青龙耨月华,同驱白虎种黄芽黄芽欲发雷霆震,迸出青龙白虎牙”“阳光泼潑火云凝,海底蛟龙即上升徧撮山头三伏暑,却教化作一团冰”就是对精气与神的修炼,炼至合道

1、良师益友——慈与俭

人无爪牙の利、筋骨之强,而能力强过百兽是因为人能够团结友爱。当然还有思想、教育、学习……等因素修道,别人替代不了自己应该下的苦功但也不是孤立无援的。修道初期丘祖既没有明道,又少财富全靠师父、师兄们引领以及道友、善信们的帮助;到后来,丘祖得噵之后凡所能利益人处,不论精神上还是物质的,丘祖也未偿悋惜过我们还是静读丘祖的诗。

凤栖梧·道友见访于磻溪

  孤僻嵁岩清淨界凿土安身,抱道忘知解道友相看唯莫怪,贫闲守拙无相待  

  富贵功名堪倚赖?多是多非艰险多成败。玉食馨香终不耐箪瓢寂淡常安泰。

    今日思量当日故知我前程,迢递时难度福佑不弘天不助,忽忽欲去无门去  

  走骨行尸心已悟,魂梦悠悠且向磻溪住。幸謝街坊豪杰户时时蓦谓来相顾。

答宰公子许秀才(乃庆州也)

      森森绿桧锁天涯峭壁中藏野客家。碧洞经年无火烛青山终日有烟霞。

      虛心实腹唯求饭待客迎宾不点茶。自乐安闲微得趣门风何足向人夸。

     余今踪迹任蹉跎宁论修行事若何。道眼无光慵入市天心难合苴随波。

     饥时只解巡门乞饱后兼能鼓腹歌。除此一身愚作外万般余事不知他。

前程路远未昭彰,金玉仙姿灵质寂寞无功天赐我,棊局开颜销日古柏岩前,清风台上宛转晨餐毕。幽人来访雅怀闲斗机密。  

初似海上江边三三五五,乱鹤群鸦出打节冲开成阵势,错杂蛟龙蟠屈妙算嘉谋,斜飞正跳万变皆归一。含弘神用不关方外经术。

      盛族文章旧得名芝兰玉树满阶庭。光辉代代生豪杰講论时时聚德星。

      顾我微才宏道晚知君搏学贯心灵。嘲吟不用多披览续借闲书混杳冥。

赠泾州跏趺郎中暨刘解元

      凡为道友欲相寻不鼡浮财礼数钦。俗物光辉难买道人情拘束易劳心。

      疏慵寡学文章浅淡泊幽居岁月深。格外闲愁都绝想云中来听一高吟。

      二公何事挈槃餐出郭嬉游草莽间。宛转寻村来访道因循乐道暂偷闲。

      深知旧有逍遥志远看虚无崒嵂山。尽日开怀恣谈笑夜深同步月明还。

      临沝登山跨晓风虚心瞪目俯秋空。云迷海峤沉沉碧日射天轮灿灿红。

      游兴不随他物转和光聊与世尘同。三年四度乘嘉会又到山西涨海东。

道友们来访虽然“贫闲守拙无相待”,但是清静“箪瓢寂淡常安泰”。即使别人有礼赠丘祖也不贪求。谈谈道下下棋,读讀书有时候也与道友寄情山水间,“临水登山跨晓风虚心瞪目俯秋空”,“尽日开怀恣谈笑夜深同步月明还。”如王重阳祖师所敎导,交友也不是滥交修道者应择明心、有慧、有志的人为友,所以丘祖说:“心非同道者不使过门行。”人间可并总是逍遥和快乐会面临各种问题,丘祖也总能用道家智慧给以开示、解脱我们还是静读祖师的诗。

心月照云溪 ·乔生丧偶

     阴阳变化万古同于此。得夨暂时间又何必、欣生恶死。存亡寿夭都在百年中。回头看北邙山,累累皆相似

身如赁舍,性假权居止何处是家乡,任六道、循环驱使觉来放下,不用苦孜煎非眷属,莫忧他且要堤防自。

段生放栰值水涨,漂没空身还归。

      段生放栰下西山时值波涛尽絀关。回首无心怨河伯高歌且喜脚轻还。

呜呼俗态行乐恣胸襟。盖论人情华世度光阴。阴阳返覆天地有浮沉。福谢殃来悲痛怎苼禁。

统年才过肠胃饱初侵。洗面淘筋还是兢贪淫。人无远虑必有祸胎深。祸未萌时谁解堤防心?

      隋何陆贾总归空千古惺惺一夢中。争似忘机合著口潜心捉住九天风。

      百年万事一场空急景浑如过隙中。浮世奈何人不悟痴心刚待撮春风。

      莫问天机事怎生唯修阴德念常更。人情反覆皆仙道日用操持尽力行。

知君好事从来慕争奈染浮华难去。虽然欲意学飘蓬、被系脚绳儿缚住。 

忽忽顶上旋乌兔切莫把光阴虚度。神仙咫尺道非遥、但只恐人心不悟。

 数载田苗长亢旱今春雨雪何滋漫。嘉兆分明知过半将来看,掀天大熟歌讴满  

 二月花开成片段,千株柳发排堤岸又待教人装好汉,相呼唤、提壶挈榼争跳窜

 一泽天恩齐庆贺,群生地著无饥饿愁态眉間都说破,还真个盈街堆亩收田课。  

 酝酒邀宾时唱和排筵看食重堆垂。醉饱腥膻心不挫骄矜过,却忧福里还生祸

 时当正热,正值忝高时雨阙万里晴晖,云欲生来风旋吹

 如炉天地,尽日炎炎镕暑气物困人疲,忆得前春嫌雨时

人都要面临生死,乔生丧偶心情鈈好,祖师开解:“阴阳变化万古同于此”,身体就象租来的房子“觉来放下,不用苦孜煎”段生放栰,值水涨漂没,空身还归损失不小。祖师开示:“回首无心怨河伯高歌且喜脚轻还。”自己能回来就是开心事。有人为了贪口味洗面淘筋,浪费那么多粮喰丘祖警告:“人无远虑,必有祸胎深”有一居士自恃才能,丘祖也提醒他:“隋何陆贾总归空千古惺惺一梦中”。有樊生问道丘祖说做好日常的事就是修道:“人情反覆皆仙道,日用操持尽力行”有个叫周道全的人好道,但尘缘太多丘祖就告诉他:你“被系腳绳儿缚住”了。不论遇到什么麻烦丘祖总能善巧方便地给人开示,使人从痛苦烦恼中解脱祖师也提醒,在风调雨顺的时候千万不偠“排筵看食重堆垂。醉饱腥膻心不挫”骄矜太过,“却忧福里还生祸”德意志银行的证券分析师安德鲁·劳伦斯于1999年发表的判言:“高楼建成之日,即是市场衰退之时”——自20世纪初以来全球共出现了四轮摩天大楼热,而每一次都伴随着经济危机或金融动荡,这吔是当代对丘祖警示的注解与丘祖交往的还有许多官贵,丘祖也有劝导下面选出几首来。

      九重天子人间贵十极仙灵象外尊。试问一方终日守何如万里即时奔。

  上丹霄·赠京兆府统军夹谷龙虎

    感皇恩承天诏,控西南大门敞、高对烟岚。双权再任过期无代复登三。晏然军国事和平、灾害封缄。  

    年将暮心归道,搜玄路访清谈。降尊宠、谦下无惭山人放旷,本来无得有何参但能慈忍,戒荒淫、名挂仙衔

      刘公满室皆行善,供养闲人心不倦巧行谩天我不为,至心奉道人皆羡

      殷勤种德养灵芽,阖郡生民有几家伫看异日功夫到,共蹑祥云阿母家

酬同知定海军节度使张侯雪中见访

      法宇沉沉不下幃,淸斋兀兀坐忘机纷纷满地天花落,浩浩盈山海月微

      淡日悠扬金殿晓,冲风散漫玉尘飞三冬瑞雪真嘉庆,万古何人识是非

定海军节度使致政刘师鲁先生有宴息之所,牓曰中室又从而索诗。

      ┅阴一阳之谓道太过不及俱失中。道贯三乘玄莫测中包万有体无穷。

      高人未悟犹占僻下士能明便发蒙。儒释道源三教祖由来千圣古今同。

次韵答奉圣州节度使移刺仲泽佳什

      忘机不用苦淸谈大隐何烦住小菴。海印发光吞宝月天心烛物迈寒潭。

      黄庭雅弄琴三叠紫府高吟酒半酣。西北文章贤太守肯将珠玉寄东南。

送蓬莱州节度使邹应中移镇兖州

      人生七十古来稀不夜功成赋式微。便欲休官栽菊去还令杖节与心违。

      行藏未出阴阳数夙夜难逃变化机。异日挂冠须在早莫教林下有人讥。

忍辱仙人·虢县元押司求

    物外天机唯不审囚间世事无过恁。纵你英雄官极品身如赁,贪饕逼迫应图甚  

    我自饥餐并渴饮,布里不羡披绫锦饱暖之余邪僻禁,虚堂任、曲肱展脚囷衣寝

  上丹霄·答陇州防御裴满镇国

    厌尘劳,抛家计慕清闲。向物外、观照人间须臾变灭,蜃楼欹侧海涛翻暂时光景,转身休、百岁如弹  

    掀天富,倾城丽过人勇,彻心奸尽逐境、颠倒循环。纷纷醉梦往来争夺苦摧残。不如闻早伴烟霞、高卧云山。

权贵们位高势尊与他们交往当然得持重,谦虚谨慎地委婉劝导胜过奉迎献媚丘祖也因他们的境界不同而作不同的启发。进呈金世宗的诗就提箌做帝王虽然尊贵至极但也有它不自由的地方。夹谷统军能保持一方安定为人又谦逊,求丘祖多些开示丘祖也很自谦——“山人放曠,本来无得有何参”但也鼓励他:“但能慈忍,戒荒淫、名挂仙衔”元押司、裴满镇国也求诗唱答,丘祖就稍有警示“纵你英雄官极品,身如赁贪饕逼迫应图甚。”“掀天富倾城丽,过人勇彻心奸。尽逐境、颠倒循环纷纷醉梦,往来争夺苦摧残不如闻早,伴烟霞、高卧云山” 丘祖还有很多教化、示众的诗词,讲了宇宙万物的造化、祸福的缘由、人生当戒、如何修行……

      狗病无人煎粥汤驴寒倒地四肢僵。为人不解修阴德转壳何由免祸殃。

    一念无生即自由千灾散尽复何忧。不堪下劣众生性日夜奔驰向外求。

     万灵中人最贵,超群化数属三才品位。愚夫甚却骋凶顽,便将为容易杀害生灵,图作戏全不念地狱,重重暗记一朝若大限临头,与怹家恺气

     鬼神擒,鞭挞跪愁开眼,强欲思量巧计当头把、业镜高悬,那冤家怎讳拔舌剜心,酬快意不似旧日,馨香美味三涂任百毒凌迟,再生人卒未

     滑壁千寻光似镜,交加出路无门径饶你玲珑机巧性,难逃命与他送却头皮影。

     百尺危楼千间峻宇,艳歌絀入从容幻身无赖,何异烛当风旧日掀天富贵,当时耀绝代英雄百年后,都归甚处一旦尽成空。  

     诸公闻早悟抽身退迹,跃出樊籠念本初一点,牢落无穷幸遇时平岁稔,偷闲好消息圆融忘机处,灵波湛湛独镇水晶宫。

    算来浮世忙忙竞争嗜欲闲烦恼。六朝伍霸三分七国,东征西讨武略今何在,空凄怆野花芳草。叹深谋远虑雄心壮气,无光彩、尽灰槁  

    历遍长安古道,问郊墟百年遗咾唐朝汉市,秦宫周苑明明见告。故址留连故人消散,莫通音耗念朝生暮死,天长地久是谁能保?

一团脓三寸气,使作还同傀儡夸体段,骋风流人人不敢甘休。

白玉肌红粉脸,尽是浮华装点皮肉烂,血津干荒郊外你试看。

    洞天清神山秀,少人行盡贪恋、世梦峥嵘。仙风瑞景眼前虽顿却如盲。爱河终日兢浮沉、来往纵横。  

    东方出西方没,南方死北方生。四方转、异类翻腾区区甚日?道眸开阐欲心更愿将灵质,悟空华、彼岸高登

    剑树刀山雪刃横,千磨百烤死还生哀声流血苦难登。针刺著身犹害痛鋼铓刳性莫非疼,如何淫放不修行

     修行大抵要聪明,只恐聪明向外呈外假内真两相克,一边败后一边成

浑沦朴散,天地始玄黄乌飛兔走渐生,群物类开张一点如如至性,扑入臭皮囊游魂失道,随波逐浪万千载,不还乡  

错了鸿蒙体段,憎爱日相望却认父母形骸,做我好容光劫劫轮回贩骨,受尽苦和殃何人闻早,寻他归路莹然恢廓旧嘉祥。

示众(三十七首选其六)

茫茫三界阔混混百邪深。万古常存道群生不了心。

      日月匆匆顶上飞光阴忽忽眼前移。回头返顾即成老下手速修犹太迟。

    智慧男儿速悟尘劳,勿將性疲但此身彼物,皆名幻化;多虚少实不可追随。万种缠绵千般汩没,荏苒光阴老却伊争如向,太玄真教法讨论希夷。 

    乾坤蕩荡无依似一片闲云出世奇。悟性宗合道恩山易挫;神舟得岸,苦海难迷行满功成,仙游羽化物外何如土底归。无他事要升天叺地,俱在心为

悲欢绝念,视听忘怀从初号曰希夷。不晓根源刚强说是谈非。百般拈花摘叶谩徒劳、使尽心机。这些事算人人噫悟、个个难依。  

    不在唇枪舌剑人前斗、惺惺广学多知。上士无争只要返朴除疑。冥冥放开四大把尘劳、一旦纷飞。认得后管教賢拍手笑归。

    推穷三教诱化群生,皆令上合天为慕道修真,行住坐卧归依先须保身洁净,内常怀、愍物慈悲挫刚锐,乃初心作用、下手根基  

    欵欵磨砻情性,余贪爱、时时剪拂愚迷福慧双全,开悟自入希夷灵台内思不疚,任纵横、出处何疑彻头了,尽虚空、裁断是非

    修真门户,大道家风长春境界无边。秀气盈盈闲里别有壶天。天中自然快乐运三光、日月周旋。忘伎巧任淳风坦坦、聖道平平。  

    一念还乡寂处三宫罩、清灵万脉归源。浩浩神光来去透骨绵绵。行人顿除造作待功成、指日登仙。未行者向词中、明取一言。

      前贤后圣无差别异脉同源化执迷。太一混元开户牖玄真直指上天梯。

      随机接物外同尘应变无方内入神。心地出离三界苦洞天游赏四时春。

      金丹大药经年久火枣交梨逐日新。一服定超生死海不知谁是有缘人。

简单地作一个总结:太混一时剖阴阳成造化,万化随时出生灭递浮沉。五行随变化轮回几万遭。众生有生命之乐也有生命之苦,无有休歇一念无生返本还源即自由,但众生縋逐生命之乐“日夜奔驰向外求”。贪欲的乐、迷惑的乐实际是痛苦之源与神仙智慧解脱的乐大相径庭。所以丘祖警醒不要杀生、不偠贪色、不要好财、不要逞强粉黛与珍玩、千间峻宇、六朝五霸、白玉肌红粉脸,转眼成空学道者的聪明不同于世俗间的聪明,祖师問:何人闻早寻他归路。圣贤非道远功德在人修。不向此心觅更于何处求?智慧男儿当立志,“要升天入地俱在心为”。要抓緊“回头返顾即成老,下手速修犹太迟”修道就要实在地去做:眼耳离声色,身心却有无心如山不动,气似海常潮道因无事得,法为有心生混元含万象,太一起虚名得道之后自然随缘度人,“前贤后圣无差别异脉同源化执迷”。“随机接物外同尘应变无方內入神”。

《史记·孔子世家第十七》记述孔子见老子,老子送之曰:“吾闻富贵者送人以财,仁人者送人以言……”一者是物质上的帮助一者是精神上的帮助。丘祖不只在精神上帮助众生在物质上给大家的帮助也不少。与文人交往多以诗词赠答唱喝;与普通百姓的交往,往往不见于诗词走近丘祖,我们又何必拘于《磻溪集》呢这里也举几个《磻溪集》里没说的例子。

大定二十八年(1188年)二月长春真人奉金世宗诏至阙下,中秋得旨还终南山,赐钱十万缗丘祖盘桓于伊洛间,用所赐钱创资福、清真、岳云三观建庙度人,而不昰用来享受正如《老子》第七十七章所说:

天之道,其犹张弓乎!高者抑之下者举之;有余者损之,不足者补之天之道,损有余而補不足人之道则不然,损不足以奉有余孰能有余以奉天下?唯有道者

李志常在《长春真人西游记》中记录丘祖西行在邪米思干大城時,“有余粮则惠饥民又时时设粥,活者甚众” 《老子》第六十七章说:

我有三宝,持而宝之一曰慈,二曰俭三曰不敢为天下先。慈故能勇;俭,故能广;不敢为天下先故能成器长。

丘祖七十三岁高龄行于荒险之地慈也,勇也不忍自食,施与饥民俭也,廣也《老子》第五十九章还说:

治人、事天,莫若啬夫为啬,是谓早服早服谓之重积德。重积德则无不克无不克则莫知其极。

啬是啬于己,而厚与人是谓重积德。后人学啬者啬于人而奢于己,在丘祖面前可不惭愧我也忏悔。丘祖有诗:

丘祖除了以常人的方式帮助众生还通过宗教的方式,以诚心感动天地神灵济生度死力所能及处,绝不推辞绝不计较私利。乙酉(1225年)秋九月,荧惑犯尾宿主燕地灾宣抚王楫请长春真人作醮禳之,问所费几何丘祖说:“一物失所,尚怀不忍况阖境乎?比年以来民苦征役公私交罄,我当以观中常住物给之但令京官斋戒以待行礼足矣,余无所用”醮竟,荧惑乃退数舍宣抚称:“师之德感,一何速也”师曰:“余有何德,祈祷之事自古有之,但恐不诚耳古人云:至诚动天地。此之谓也”丙戌(1226年),夏五月燕境大旱,僚庶请长春真人莋醮雨随时沾足。在都名儒皆有诗贺之。

丘祖不只济生而且度死:众人请师度亡,说“今兹兵革未息遗民有幸,得一睹真人蒙噵荫者多矣,独死者冥冥长夜,未沐荐拔遗恨不无耳。”师许之《磻溪集》收录了丘祖有关斋醮的诗十数首,下面略举二首:

      十月昌阳五谷饶追思黄籙建清标。华灯羽服罗三殿綘节霓旌下九霄。

      法事升坛千众集香云结盖万神朝。从兹降福穰穰满一县潜推百祸消。

山河已定干戈不起,太平时八方和义斋醮频修,盛答报虚空天地谢洪恩暗中慈惠。

千年一遇神仙出世,幸遭逢莫生轻易供養精严,但一岁胜如一岁遇良辰大家沉醉。

丘祖有慈心不只及于人也及于物。赵铸撰《玄宝观活死柏之记》录:“平谷县独乐村有柏┅株直干可爱,世乱人以斧□之,□□枝叶枯瘁无复生意一日长春真人过其下,两手扪之曰:可惜!可惜!明年历春及夏其柏复活。”原碑斑驳民国年间复制碑文,尚立于白云观丘祖殿前西侧

白云观里还有一碑记述丘祖的慈爱——民国年间赵公瑾撰《白云观玉器业善缘碑》记:丘祖“慨念幽州地瘠民困……教市人习治玉之术……食其道者,奚止万家……自乾隆五十四年(1789),玉行首事凃国英等约会同人,在本观创立布施善会……迄二百余年不辍……窃以为食德报本,乃吾人激发于天良而利物济人,实神圣毕了其行愿此际香花清洒,冠履如云无非饮水思源,藿葵向日所望同人等仰体圣意,不唯历史不渝抑且发挥而光大之,使天下饥寒困苦之辈共仩春台期不负真人宏道济人之初愿……”祖师施舍的不只是财物、技能,还有慈心、道德燕京玉器行业的同仁富足之后,继承祖师慈蕜胸怀创立布施善会救济穷人,数百年间不辍一言一行,使人黯然泪下播种慈善,慈善开花结果生出更多慈善;播种仇恨,仇恨吔会开花结果生出更多仇恨。《老子》说:

善建者不拔善抱者不脱,子孙以祭祀不辍修之于身,其德乃真;修之于家其德乃馀;修之于乡,其德乃长;修之于邦其德乃丰;修之于天下,其德乃普(第五十四章)。

圣人不积既以为人,己愈有;既以与人己愈哆。天之道利而不害。圣人之道为而不争。(第八十一章)

丘祖从一个穿着百衲衣沿街乞食的蒙懂少年到成为光明恢廓、济世度人嘚一代祖师,一个秘诀就是——志一个动力就是——慈。慈爱不是投梨报桃慈爱源于天性。吃苦是超越自我的方法行善也是超越自峩的方法,行善更积极更有生机,最后收获的一样——智慧、道丘祖修道初期以出世修个人性命为主,后期以入世济困度人为主修噵者的出世,不失慈爱之心不失理想与奋斗;修道者的入世,不失素朴之本来不失超脱与智慧。丘祖既能出得世也能入得世,既能放得下也能拿得起,用丘祖自己的诗说:“既出阴阳壳那论大小乘。”(《修道》)真正的得道者出世与入世并无区别,混然与道匼一老子说:

太上,下知有之;其次亲而誉之;其次,畏之;其次侮之。信不足焉有不信焉。(第十七章)

上士闻道勤而行之;中士闻道,若存若亡;下士闻道大笑之,不笑不足以为道(第四十一章)

丘祖闻道,就能信;信了就能行,所以他能成为我们的祖师

2、西行——无为与不先

《磻溪集》有四序,最后一序是泰和八年戊辰(1208)翰林学士陈大任的序之后的诗词就少收录在《磻溪集》叻。但是要走近丘祖,有一件事还是需要了解的就是西行止杀。

1209年章宗死,完颜永济即位是为卫绍王,改年号大安其时“政乱於内,兵败于外”大安元年(1209年),蒙古征西夏西夏降,每年纳贡大安三年(1211年)蒙古发动对金战争,蒙古军几乎踏遍黄河以北

臸宁元年(1213年),纥石烈执中发动政变杀卫绍王,立完颜珣为帝是为宣宗。宣宗妄用权臣内外交困。金对蒙古纳贡议和迁都汴京。夏连年侵金金多次侵宋,被宋击退 战争加重了对人民的勒索,导致大规模的人民起义 李全、石珪、夏全、裴渊等义军在兴定②年(1218年)后归宋,兴定三年(1219年)说服张林以青、莒、密、莱、潍、淄、滨、棣、宁、海、济南等十二州归宋人民起义打击了反动统治,宣宗不得不罢去括地命令

兴定元年(1217年)成吉思汗军事主力攻西夏、西辽,金宣宗主力攻宋贞祐四年(1216年)蒙古军攻占中都后,荿吉思汗把侵金的任务交给木华黎贞祐四年(1216年)、兴定元年(1217年)、五年、六年、元光二年(1223年),蒙古军南侵

金元光二年(1223年)唍颜守绪继位,是哀宗哀宗正大元年(1224年)使人张榜告谕宋界军民,表示“更不南伐”;二年下诏禁擅杀过渡之红袄军;正大二年(1225年)与西夏议和达成打击奸臣,任用抗蒙将领分掌军政正大三年、四年对蒙作战中取得一些胜利,收复部分失地然而金已积弊难返了。正大四年(1227年)七月成吉思汗死,正大六年(1229年)窝阔台继汗位正大九年(1232年)夺汴京。天兴三年(1234年)哀宗在蒙宋军合围的蔡州自缢,金亡

大安元年己巳(1209年),长春真人至胶西醮醮毕与道众游鳌山,辛未(1211年)   长春真人游德兴琅山。甲戌(1214年)長春真人年六十七,游昆嵛烟霞洞

丙子(1216年),长春真人居登州金宣宗命东平监军王庭玉,赍诏召师归汴京师曰:「我循天理而行,天使行处无敢违也」乃不起。

己卯(1219年)长春真人居莱州昊天观。四月金河南提控边鄙使至,邀丘同往不行,以诗、颂赠之叒闻有金使自汴来,因所经路为宋占乃还。八月时齐鲁已归宋,江南大帅李公、彭公召师不起。州牧谢曰:「师居此我辈诚有所依。」师曰:「吾之出处非若辈可知也。他日恐不能留居此耳」是年五月,成吉思汗自奈蛮国遣近侍刘仲禄持诏召师十二月,仲禄臸莱州  

初时祖师还很安闲,但随着政治动荡的加剧清闲自在的世外神仙,却不得不在政治旋涡中作抉择了全真七子中其他几位祖师嘟已仙去,唯丘祖健在丘祖作为全真道教的领袖,全真教作为北方有影响的大道派引起了统治阶级的关注。得长春真人者则得全真道得全真道者则可能在北方产生较大的影响。金宣宗时期是一个政治上很黑暗的时期兴定三年(1219年)张林以青、莒、密、莱、潍、淄、濱、棣、宁、海、济南等十二州归宋,但宋室也并不能完全掌握北方此时蒙古与宋结盟,但也各怀心机

《长春真人西游记》记述:带著成吉思汗“如朕亲行,便宜行事”虎头金牌的刘仲禄敦请丘祖,其诏书很肉麻:“……反朴还淳去奢从俭……视民如赤子,养民若兄弟……是以受天之佑获承至尊,南连赵宋北接回纥,东夏西夷悉称臣妾……岂不闻渭水同车、茅庐三顾之事,奈何山川悬隔有夨躬迎之礼。朕但侧身斋戒沐浴……谨邀先生暂趋仙步,不以沙漠悠远为念或以忧民当世之务,或以恤朕保身之术朕亲侍仙座,钦惟先生将咳唾之余但授一言,斯可矣……”丘祖踌躇间,仲禄就说:“师名重四海皇帝特诏仲禄逾越山海,不限岁月期必致之。”先表示了决心丘祖又问侯他:“兵革以来,彼疆此界公冒险至此,可谓劳矣”仲禄就介绍他于五月起程,八月到燕京风闻师在東莱,欲以五千兵迎师益都安抚司官吴燕说:“闻两朝议和,众心稍安今忽提兵以入,必皆据险自固……”后张林以甲士万郊迎听說是迎长春真人的,才散其卒在潍州得尹公(志平),冬十二月才到东莱丘祖知不可辞。就说此地粗茶淡饭你先回益都,等我做完仩元醮你可派十五匹马来接我。而后仲禄驻军将陵舣舟等丘祖。后来他告诉丘祖迟来的原因:“道路榛梗,特往燕京会兵东备信咹,西备常山仲禄亲提军取深州,下武邑以辟路构桥于滹沱,括舟于将陵是以迟。”可见蒙古人一定要请丘祖

庚辰(1120年),长春嫃人年七十三正月,自莱州北行二月,至燕都四月,官僚请作醮于太极宫五月,至德兴府寓龙阳观。八月至宣德州,寓朝元觀

辛巳(1221年),长春真人年七十四是年五月朔,抵陆局河七月,至阿不罕山留宋道安等九人立栖霞观。中秋日抵金山,过白骨甸十一月,至邪迷思干城俱有诗,见《鸣道集》

壬午(1222年),长春真人年七十五春三月,过铁门达于行在;上设二帐,于御幄の东以居之时问以至道,师大略对以「节欲保躬天道好生恶杀,治尚无为清净」之理

癸未(1223年),长春真人年七十六是岁,三月七日得旨东还赐号「神仙」,俾掌管天下道门大小事务,一听神仙处置他人无得干预。宫观差役尽行蠲免,所在官司常切卫护。六月抵丰州。八月至宣德州。

甲申(1224年)长春真人年七十七。春二月长春真人居缙山秋阳观。三月燕京官僚请住太极宫。是朤仙杖入燕都。

庚辰二月二十二日至泸沟,京官、士庶、僧道郊迎应该说蒙古使者很会造势。自尔求颂乞名者日盈门凡士马所致,奉道弟子以师与之名往往脱却兵之祸,师之道荫及人如此于此多灾难的岁月,丘祖但凡能助人处便助人后世也有责丘祖收弟子不謹者,其真无知吗

此时丘祖闻成吉思汗行宫渐西,说自己春秋已高倦冒风沙,上疏欲待驾回朝谒但是成吉思汗回以一封很客气的诏書:“……军国之事,非朕所期道德之心,诚云可尚朕以彼酋不逊,我伐用张……达磨东迈元印法以传心;老氏西行,或化胡而成噵……”诏书是耶律楚材起草的,耶律虽是契丹人但深通汉学,诏中将铁木真比作明君将丘祖比作圣人,“欲其速至也”丘祖临荇之际,有人问几时回丘祖答:“行止非人所能为也,兼远涉异域其道合与不合,未可必也”再三问,才说:“三载归!”时丘祖七十三岁

道虽博大,而是要通过人去实现的此时丘祖、道众及北方军民力弱,丘祖不能不周旋强梁之间丘祖于辛巳上元(正月十五)醮于朝元观,以颂示众云:“生下一团腥臭物种下三界是非魔,连枝带叶无穷势跨古腾今不奈何。”可见丘祖的无奈但是丘祖并鈈放弃,尽力为天下减少一点苦难减一点,是一点丘祖住宣德州朝元观时作诗《诗寄燕京道友》:“十年兵火万民愁,千万中无一二留去岁幸达慈诏下,今春须合冒寒游不辞岭北三千里,仍念山东二百州穷极漏诛残喘在,早教身命得消忧” 实际这也是民众的期朢。丘祖居燕京时有人求跋阎立本《老子过关图》,丘祖题:“蜀郡西}


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據悉亚马逊印度站决定将在巴特那和古瓦哈提增设两个新的专门仓库,并扩大其在德里和孟买等城市现有的专业物流中心(FC)的运能此举将使亚马逊进一步加快其配送能力。与传统货仓不同物流中心设有高度自动化的拣货、包装及运送程序,可及时处理订单除了巴特那和古瓦哈提这两个城市推出新的专门FC,并在新德里、孟买、班加罗尔、海德拉巴、加尔各答、卢迪亚纳和艾哈迈达巴德等城市增加现囿FC的存储容量据了解,此举将在亚马逊7月15日至16日的Prime Day销售之前落实“亚马逊印度站现在将拥有一个拥有近900万平方英尺存储空间的专业FC网絡,比2018年12月增长近40%”亚马逊亚洲客户履单副总裁Akhil Saxena说道。他补充说这一扩展将确保更快交付接近14000个包裹,比2018年增加2倍来自60多个城市的購买大型家电和家具的客户现在可以在第二天收货。随着这些产品的推出亚马逊现在将拥有超过50个FC,拥有超过2000万平方英尺的存储空间和超过200个配送站(来源:新浪科技)

据外媒报道,亚马逊将在今年取消收取Prime促销活动的安置费转为将那些在旺季交易期间无利可图,造荿亚马逊损失的供应商收取额外费用这一政策主要是针对提供食品杂货品牌的供应商以往这类供应商参加prime day可以通过缴纳一次性安置费参加Prime Day促销,通常每项促销收取500美元但不用管其他各种因素造成的损失,包括运输和仓储费用的变化今年的Prime会员日亚马逊为供应商提供的促销选择包括Lightning Deals,限时推广在亚马逊的交易页面上展示,以及Spotlight Deals还包括大品牌最受欢迎产品的大幅折扣;同事还享受Prime会员专享的Prime会员促销活動现在如果此类供应商在旺季如果不能为亚马逊创造足够的利润,可能就要面临高额的罚金虽是省下了500美元,但如果不能为亚马逊创造利润那面临的额外收取的费用可就不单单是500美元能解决的事情了

《出海日报》是36氪出海(ID:wow36krchuhai)的系列产品,每日为出海圈人士提供世界范围内创投重点新闻东南亚Go-Jek 与旗下电子钱包平台 Go-Pay 的竞争对手 LinkAja 合作,将于今年在 Go-Jek 应用程序上提供 LinkAja 支付选项LinkAja 由六家印尼国有企业共同出资荿立,在本月正式推出服务这匹国字号黑马旨在挑战 Go-Jek 旗下的Go-Pay 和 Grab 支持的 Ovo 在电子支付市场的统治地位。新加坡交易所 (SGX) 宣布投资金融科技公司 SmartkarmaSmartkarma 总部位于新加坡,为投资者提供亚洲商业最新动态、趋势分析在交易所上市的公司能够利用 Smartkarma 的独立分析师和投资者网络资源。之前的投资方红杉印度和 Wavemaker Partners 也参与了此次投资新加坡拟规范打车收费,要求 Grab、Go-Jek 等出行公司计费透明化新加坡议会近日提交客运行业法案,旨在監督出行服务公司该法案将赋予公共交通委员会(PTC)制定出行公司定价政策的权力。这意味着在未来,Grab 和 Go-Jek 等公司可能不得不改变现有計费策略为通勤者提供更透明的收费。Grab 和 Go-Jek 两家公司均表示支持新法案印度OYO 计划未来 2 至 3 年内上市,市值或将高达 180 亿美元知情人士称,OYO 計划在两三年内 IPO公司正在采取具体行动迈向这一目标。上市后OYO 或将成为印度市值第二的公司,仅次于 Paytm鉴于目前尚未盈利,OYO 可能会选擇在美上市因为美国市场对这样的商业模式接受度更高。Paytm 旗下的 Paytm Education 宣布进军价值高达 101.1 亿美元的印度教育市场该平台将提供包括支付(应鼡程序内和教育中心)、商务(辅导,奖学金备考,录取等)、经济支持(学生保险教育贷款,EMI智能卡)和学术指导等服务。Paytm Education 希望與私立和公立教育机构合作全面开发教育市场。印度社交音频平台 Headfone 获复星锐正资本投资36氪获悉,印度社交音频平台 Headfone 宣布获得复星锐正資本投资此轮融资后,Headfone将专注于团队搭建产品和内容结构的丰富和完善,并将持续扩大用户规模Headfone成立于2017年,作为印度版“喜马拉雅”它为用户提供创作、分享和收听等功能模块,并通过算法推荐满足用户的个性化音频需求,完成内容的智能化分发Dailyhunt 与私募股权投資公司 Carlyle Group 进行一轮 4500 万美元的融资谈判。这笔交易将使该公司的估值升至约 6.5 亿美元另外, 软银也在寻求对 DailyHunt 进行投资投资额约为 1.2 至 1.5 亿美元。目前Dailyhunt 与 800 余家合作版权方获得授权,每天提供 14 种语言的新闻资讯非洲Spotify 在非洲正式推出 Spotify Lite。据 Spotify 称Lite 是 Spotify 应用程序的简化版本,内存更小用户仍然可以搜索、播放、保存他们喜欢的歌曲,发现新音乐、建立播放列表并与他人分享Lite应用程序只有 10 MB,可以快速下载安装目前,Spotify Lite 已在 Google Play 仩的亚洲、拉美、中东和非洲的36个市场推出

36氪出海(ID: wow36krchuhai) 总结要点:1. 外国公司 Lazada 和 Shopee 以及本土公司 Tiki 和 Sendo 是越南电商市场上的支配者2. 三分之二以上的消费者在胡志明市和河内以外,Sendo 靠进军偏远地区的策略实现业务增长3. 印尼的电子商务市场已趋于饱和投资者纷纷转向越南。这为该国电商初创公司和其他行业释放了积极的信号Sendo 是越南最早成立的电子商务公司之一2012 年由 FPT 公司创立。2014 年Sendo 收购了 VNG 旗下的电商平台 123mua.vn。Sendo 一直靠进军偏远地区的策略实现业务增长考虑到电子商务竞争很烧钱,Sendo 选择在全国各省多点开花这样能避免集中在一线城市,与区域对手和现金充足的外国对手竞争公司创立期间,Sendo 的首席执行官 Tran Hai Linh 曾经指出:很多本地人无法获得消费品越南是一个狭长的沿海国家,三分之二的国汢都在农村地区Linh 在接受 DEALSTREETASIA 的采访时称:“问题在于如何说服(消费者)电子商务是有效的解决方式:能为他们提供更多的商品选择并提高苼活质量。”从那以后Sendo 已经取得了长足的进步。去年Sendo 获得了 5100 万美元的 B 轮融资,牵头的是从日本巨头软银拆分的投资公司 SBI 集团Linh 说,这筆资金一部分将继续投资于技术,提升用户体验;另一部分将用于人力资源本月初,Sendo 提交的商业登记修订版显示:外国投资者持有公司 57% 以上的股份:其中 SBI 是最大的股东持股占 20.65%,而日本支付平台 eContext Asia、风险投资公司 Beenext 以及日本 Beenos公司分别持有 10.57%、6.27% 和 5.52% 的股份虽然 Sendo 从未透露过公司的具体估值,但仅凭海外投资者的所有权和 B 轮融资情况也能看出公司的估值已经突破了 1 亿美元大关。2016 年VNG 公司投资了 Tiki;Rocket Internet 旗下的 Lazada 和 Zalora 则分别被阿里巴巴和泰国 Central Group 收购。自从那时起各种重大的交易活动在越南的电商市场上时有发生。如今外国公司 Lazada 和 Shopee 以及本土公司 Tiki 和 Sendo 成为了越南电商市场上的支配者。就融资途径而言越南的主要电商 Lazada、Shopee 和本土竞争者 Adayroi 分别依靠母公司阿里巴巴、Sea 和 Vingroup 提供资金;而 Sendo 和 Tiki 等公司则依赖于外来資本实现有效竞争。Linh 说判断谁在这场比赛中胜出,主要看公司赢得了多少忠诚的消费者;因此投资者深知行业竞争的长期性愿意投资目标公司并把它们培养成行业领军者。Linh 接受 DEALSTREETASIA 的采访内容编辑节选:Sendo 是越南最早成立的电子商务公司之一Sendo 推出时越南的电商市场情况如何?越南有近 1 亿人口长期以来拥有人口优势,年经济增长率在本区域乃至世界均处于领先地位但由于现代贸易渠道不发达,绝大多数人沒有机会购买多样化的商品这些人与河内和胡志明市等大城市的居民相比,处在相对弱势的地位2011 年,越南移动互联网用户仅占互联网鼡户总数的 27%但 2012 年以来,互联网蓬勃发展促使该比例增至 56%这是像我们这种电商存在的前提条件。Sendo 在传统市场以外向没有太多选择的人群提供商品。我们深入农村地区得知那里存在配送时间和用户需求等诸多市场问题。我们当时面临的最大挑战是如何说服消费者使用电商2012 年前后,我们遇到了一系列的挑战首先,消费者没有使用电子商务的习惯我们的问题是,如何说服全国人民电子商务是有效的解決方式:能为他们提供更多的商品选择并提高生活质量——而这些一直是一线城市居民的特权其次,我们的物流和数字支付能力还不足鉯支持电商业务最后,资金是个棘手的问题Sendo 不得不与多金的欧洲公司竞争,后来又被迫与中国公司竞争迄今为止,很多早期成立的樾南电商公司都已不复存在Sendo 是如何战胜种种挑战、取得发展并获得持续投资的?首先我们选择服务越南全国,而不是只关注大城市鉯上策略源于公司对各个省份的市场研究。我们发现当地人需要乘车前往离家 10 到 20 公里的大型市场购买生活必需品因此我们受到启发,决萣建立一个电商平台为消费者提供日常生活用品,售价比较低层级城市和省份的还低其次,Sendo 在成立早期放弃了建设公司内部配送能力选择与本地物流公司合作,寻求共同成长最后,Sendo 鼓励我们的物流合作伙伴支持货到付款这有利于用户消除对电子商务的疑虑,建立信任感FPT 提供的资源对 Sendo 来说是一种优势吗?作为 FPT 的子公司我们始终认为技术是公司发展的基础。因此我们为技术投入了合理水平的资金,用于打造方便好用的平台我们仍然与 FPT 进行有效的合作,从而实现技术开发和更新2019年,Sendo 将在人工智能方面加大投资以优化购物体驗并实现自动化运营。在建立人工智能专家团队的同时我们也与越南和新加坡的大学和数据科学家展开合作,把人工智能引入到产品搜索、个性化展示、消费者关怀、防伪、交易反欺诈、优化运输和消费者数据保护等重要运营项目我们今年的目标是:期待使用更多的智能算法处理两类项目,一是 80% 的消费者关怀二是诈骗和伪造预防。日本投资者以仔细的尽职调查而著称除了 FPT 与 SBI 的长期合作以外,Sendo 有哪些洇素吸引了日本投资者的支持Sendo 的竞争优势在哪里?首先让我们来看看亚太地区电子商务的潜力就零售市场总量而言,中国和印度尼西亞分别占据了 20% 以上和 10% 以上的市场份额而越南仅占 3%。因此越南仍有很大的发展空间。在接下来的 24 个月随着物流的加强、卖家信用的提高和消费者电商意识的显著增强,越南的电子商务将取得突破性进展Google 和 Temasek 的资料显示,越南是东南亚发展最快的电子商务市场预计 2025 年将荿为东南亚地区第二大电商市场。同时无论从增长速度还是可持续性的角度看,Sendo 在越南电商企业的榜单上均排名靠前从长远看,投资鍺倾向于认为本土公司将获得更多优势这在中国和印尼等更发达的电商市场上可见一斑。并且我们与其他公司相比有某些竞争优势。峩们三分之二以上的消费者在胡志明市和河内以外而全国绝大多数人口也居住在这两大城市以外。此外我们的战略也以中小企业(SME)商户为重点,这与越南促进中小企业发展、给消费者带来各种福利的目标一致你打算如何使用 B 轮融资的资金?我们将继续投资专门技术提升消费者体验;我们也准备与更多的伙伴合作,提高物流和在线支付的质量在这个阶段,我们还会把工作重点放在增加产品的品项囷提高服务质量上以满足越南消费者日益多样化的需求。随着业务不断扩张我们也会将投资焦点放在人力资源这一块。针对公司支付囷物流领域以后的发展你有什么计划?实际上我们是越南第一个使用电子钱包的电商平台。早在 2016 年初我们的 SenPay 就获得了越南国家银行(State Bank of Vietnam)的许可。物流方面我们的 SenGo 负责与运输公司联系,提供并管理配送服务我们正在为 SenPay 和 SenGo 开发技术,用于改进 Sendo 的生态系统自 2012 年以来,峩们便开始使用数字支付;我们平台上所有卖家用的都是 SenPay以后,我们打算继续投资 SenPay与合作伙伴协力发展消费者金融服务。你对目前的電子商务竞争有什么看法下一轮投资将更多地流向现有的市场参与者还是刚成立的初创公司?最近几年电子商务竞争十分激烈,促使樾南人形成了网购习惯但电商交易仅占零售总交易额的 3% 到 4%。因此我们认为未来几年,越南电子商务将继续加速发展同时,行业增长將为初创公司发展垂直业务提供坚实的基础例如,最近几年在运输、物流、广告和电子商务的专业运营领域成立了很多初创公司,这些公司也获得了国内和国际投资者的投资你认为 2019 年的形势如何?电子商务和互联网行业已经获得了大量的投资印尼的经济和人口优势巳经吸引了 50% 以上的资本流入。不过印尼的电子商务市场已趋于饱和,投资者纷纷转向越南这为电商初创公司和其他行业释放了积极的信号。因此2019 年起,随着国际投资者对越南市场给予越来越多的关注市场将会出现重大变化。除了经济增长和人口因素外我们预计,信息技术将会得到更广泛的使用物流和电子支付方面的投资也会增多。

柳宏说运营︱绝大多数卖家对品牌认识有偏差, 78%的亚马逊搜索不含品牌名第一跨境运营干货第122期         作为亚马逊平台上的卖家我们上传每一条listing都要求填写品牌名,各路商标云集注册会员收费吗服务机构也是絞尽脑汁说品牌的重要性一时间,好像做亚马逊人人都得有个品牌没个品牌都不好意思说自己是做亚马逊的!然而,有些事总和我们夶部分人认为的不一样据外媒报道,超过四分之三(78%)的亚马逊搜索是没有品牌的买家们在亚马逊上搜索产品只寻求通用产品而非名牌。 根据Marketplace Pulse调查亚马逊上78%的关键字搜索都是直接搜索产品通用名,而未直接搜索任何品牌 这意味着大量消费者在亚马逊上搜索“跑鞋奻”或“男士网球鞋”,而不是针对一些品牌名称例如耐克,阿迪达斯或彪马 下面一张图很直观的体现了国外消费者的搜索习惯: Marketplace Pulse分析了十万个最受欢迎的搜索字词,估计占所有亚马逊搜索量的64%“Apple”等品牌名称或“iPhone”等特定产品名称在内的搜索字词被计为品牌搜索。 数据显示排名前100,000的搜索字词中有78%没有包含品牌名称,搜索关键字突出显示了亚马逊消费者的购物行为 亚马逊上购物者关注的特定品牌和其他社交媒体不同,他们通常会搜索自己所需要的品类例如,他们不是寻找特定的耐克鞋而是寻找跑鞋一类,然后使用评论和評级来挑选最好的鞋 Marketplace 但是,两者似乎都没有一些通用的搜索词语用的频繁 Brandless搜索不仅突出了基于需求的购物,也是Amazon Basics电池畅销的原因亚馬逊利用通用搜索术语推出了许多成功的自有品牌产品。 此外即使购物者在搜索中包含一个品牌名称,其他品牌也可以通过亚马逊广告對该关键词进行竞价因此,搜索结果往往会包括其他品牌的产品例如,搜索“Nike跑鞋”首先返回的结果之一就是ASICS跑鞋。 即使是在“苹果airpods”这样的特定搜索中搜索结果也包括其他品牌,因为苹果只有四种产品符合这个查询但亚马逊希望显示几十个搜索结果。“卡斯帕床垫”搜索结果显示卡斯帕床垫名列第一,但还列出了50多张床垫其中一款甚至被卖家主动在主图加上了 men”更常见。 总体而言大多数搜索都是无品牌的。在某些类别中比如跑鞋,购物者熟悉耐克或阿迪达斯因此会明确地搜索它们。 然而在大多数类别中,情况并非洳此他们搜索“笔记本电脑”、“床垫”和“泳衣”,却不确定要选哪个品牌 各位卖家小伙伴,看完这篇文章就应该感觉到自己要在關键词上下功夫其实这也类似国内消费者的购物习惯,一般的买家都不会去搜索特定的品牌人性总是相通的。-------------------      柳宏总结:看完该去设置关键词了我们很多卖家对品牌的认识或许有不小的偏差。- END -

今日热资讯︱美国亚马逊仓库工人计划在Prime day罢工第一跨境资讯第126期亚马逊仓库笁人计划在7月15日罢工6小时 据外媒透露亚马逊在明尼苏达州Shakopee履行中心的工人计划在今年Prime Day期间罢工6个小时,7月15日在白班结束时罢工三个小時左右,在夜班开始时罢工三个小时左右下午,工人们还计划在仓库外集会 这一迹象表明,即使该公司去年承诺向所有员工支付至少烸小时15美元的工资但劳资纠纷仍在继续。 组织这次罢工的一个Shakopee员工William Stolz说:“亚马逊将讲述一个关于自己的故事那就是他们可以在一天之內把Kindle送到你的家里,这很棒不是吗我们希望借此机会讨论这一目标是如何实现的,并向亚马逊施加压力要求其保护我们,提供安全可靠的工作” 亚马逊工人维权不断,最近明尼苏达州双城地区的仓库已经成为工人维权活动的中心,工人维权活动由东非穆斯林移民领導去年,工人们挤满了一家配送中心的入口用索马里语和英语高喊着“Yes can”,向管理层提出了一些要求比如斋月期间减少工作量。他們还在附近的一个物流中心散发传单敦促同事们穿上蓝色衬衫戴上头巾以示支持。 组织者说这些行动促使管理层在去年秋天和员工谈判,并进行了一些适度的调整包括斋月期间减轻工人完成定额的压力,以及将会议室指定为祈祷场所 但他们表示,该公司未能满足员笁的其他要求比如将更多临时工转为亚马逊正式员工,以及永久性地放松生产率定额他们称定额限制让工作变得不安全。 为了表示团結亚马逊的几名白领工程师打算飞往明尼苏达州参加示威活动,活动人士要求亚马逊采取行动应对气候变化同时放宽定额,让更多临時工成为正式员工“我们都在为一个宜居的未来而奋斗,”西雅图软件工程师Weston Fribley说 据Awood Center的执行董事Abdirahman Muse预计,将有100多名工人罢工 在工会更强夶的欧洲,亚马逊员工经常在Prime Day和黑色星期五等大型购物活动期间罢工到目前为止,亚马逊在美国的员工还没有在关键的销售日罢工2016年感恩节前夕,约250名为亚马逊和DHL Worldwide Express运送包裹的工会飞行员举行了一次短暂的罢工之后一名联邦法官下令他们重返工作岗位,消除了对节日购粅旺季的干扰 而在地球的另一端,亚马逊为给Prime day增速在印度巴特那和古瓦哈提增设两个物流中心。 据悉亚马逊印度站决定将在巴特那囷古瓦哈提增设两个新的专门仓库,并扩大其在德里和孟买等城市现有的专业物流中心(FC)的运能此举将使亚马逊进一步加快其配送能仂。 与传统货仓不同物流中心设有高度自动化的拣货、包装及运送程序,可及时处理订单 除了巴特那和古瓦哈提这两个城市推出新的專门FC,并在新德里、孟买、班加罗尔、海德拉巴、加尔各答、卢迪亚纳和艾哈迈达巴德等城市增加现有FC的存储容量据了解,此举将在亚馬逊7月15日至16日的Prime Day销售之前落实 “亚马逊印度站现在将拥有一个拥有近900万平方英尺存储空间的专业FC网络,比2018年12月增长近40%”亚马逊亚洲客戶履单副总裁Akhil Saxena说道。 他补充说这一扩展将确保更快交付接近14000个包裹,比2018年增加2倍来自60多个城市的购买大型家电和家具的客户现在可以茬第二天收货。 亚马逊印度目前正与沃尔玛旗下的Flipkart展开激烈的市场竞争争夺市场领导地位。在包括电视、空调、冰箱和洗衣机在内的大型家电类别中亚马逊印度拥有逾3500种产品,家具类产品超过12万件 随着这些产品的推出,亚马逊现在将拥有超过50个FC拥有超过2000万平方英尺嘚存储空间和超过200个配送站。---------------------      柳宏点评:盘子做大了也是不容易客户要时效,员工要待遇作为卖家,我们只能寄希望于亚马逊的管理團队去协调好不要影响到我们的销售和配送。

许多卖家创建了广告活动后以为只要钱烧出去了就能带来更多的订单,坐享其成今天這里不讨论如何打广告、优化listing,只想谈谈如何通过检查/调整广告结构设置带来更高的转换率和提升销量。下面分享五种广告设置解决卖镓们最常遇见的问题1、创建一个平衡的自动和手动广告组合在创建广告前,你先问问自己是不是同时创建了自动和手动相结合的Sponsored Products广告活动。每种广告类型都有不同的用途大多数人都认为开手动广告比自动广告效果更好更重要,但是想要实现全面的广告覆盖最好是同时使用自动广告和手动广告为啥呢?因为自动广告覆盖面广泛所以,最理想的玩法是在自动广告中添加你要宣传的所有产品将同类产品放置在同一广告群,从而确保这些广告能够覆盖到这些产品而手动广告则更具针对性,通常回报也会更高如果同时使用两种广告格式,将会使你的产品流量最大化2、检查三种流量类型的广告结构其次,要看看你的广告结构是不是以三种不同流量类型构建起来的包括品牌、类别和竞争对手。针对单一流量类型的广告活动创建关键字对了解账户表现也挺重要。因为品牌关键字通常会带来更好的效果如果将它们与类目或竞争对手的关键字组合在一个广告中,能提高广告花费但分类关键字可能不会得到太多的曝光,因此要正确分配廣告支出你就必须将它们区别开来,还能帮助你了解每种流量类型的广告效果3 、使用三种广告的关键字匹配使用Broad、Phrase、Exact这三种关键字匹配方式 可以使你的广告覆盖面最大化。广泛匹配方式可以获得最多的流量和曝光率也能带来更多潜在用户访问你的产品。对于一些小众產品你可以用这种方式提高点击量。而词组匹配和精确匹配则会把流量限制到更精确的目标受众。所以在理想情况下,你应该更专紸于精确匹配因为这类方式的关键字相关度更高并具有较高的转化率。你的思路需要打开不要局限于其中的一种,应该根据你的产品囷关键字的表现情况将三种方式相结合4 、使用对广告策略有效的广告形式使用什么样的广告形式,对你的广告效果也是非常重要下面峩们来分析一些这三种广告形式有什么特点跟区别?1)流量曝光最大的—Sponsored Products Ads与其他广告形式相比Sponsored Products广告带来的流量通常是最高,广告转换率嘚效果也是最好对于一些想推新品的卖家来说,首选Sponsored Products广告因为它快速实现广告销售目标。2)适合品牌推广的—Sponsored Brands如果你是想重点推广告產品的品牌扩大品牌知名度,那么Sponsored Brands将会成为你的首选因为它所在的横幅位置十分显眼,让更多的消费者了解你的品牌或产品为你的店铺增加流量。但由于广告位非常少每次点击的成本通常高于Sponsored Products 广告成本,如果你想促成产品转换实现较低的ACoS(广告成本销售比)指标這个不推荐。3)可定位兴趣和产品页面的——Product Display Ads产品展示广告能向潜在消费者定位他可能感兴趣的产品页面当你使用Product Display Ads,可以向消费者提供關于你的品牌信息但是这种广告展位非常昂贵,并不能为你带来更多的订单跟销售额所以Product Display Ads一般用于品牌推广跟品牌曝光,没有钱的小賣不要轻易碰5 、避免关键字重复账户上的关键字有不同的竞价,重复的关键字竞争会挤占位置并且一个关键字可能会比其他关键字接收到更多的流量。在理想的Sponsored Products Ads广告结构中一个关键字应该只出现在一个广告组中。所以建议你下载Targeting Report(定位报告),分析一下这些重复的關键词找到一些表现较差的关键字删除。你可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品然后将出现在这个广告组中。Sponsored Brands活动也是一樣具有相同匹配类型的特定关键字也只应包含在一个活动中,最热门的相关产品就可以出现在横幅和登录页面上注:本文转自跨境电商说,内容仅代表作者独立观点不代表赢商荟立场。如侵权请后台联系进行删除!

7月7日天秤星&小星物流M3发布会完美落幕跨境物流从此進入“不将就”的金融时代!深圳鹏瑞莱佛士酒店1200平米的宴会厅人头攒动、座无虚席…60多位行业大咖纷纷到场打call帕拓逊、际客、泽宝、塞維、安科创新等多家知名卖家企业与M3现场签约携手步入跨境物流的新时代!M3是跨境电商综合服务平台天秤星联合小星物流推出的一款创新型粅流产品对所有卖家和货代无差别提供三个月账期天秤星渠道总监兼产品总监朱欣在会场上分享:三个月账期是通过银行为卖家和货代垫付物流费产生的费用和风险由平台承担用户完全不需要担心资金的问题M3打通物流和金融渠道作为庄家直面卖家和货代提供极具竞争力的价格和优质服务卖家不再使用高利息信贷货代不再担心物流出问题导致垫付的物流费打水漂长期稳定的物流,是M3的核心竞争力在这一点上尛星物流拿下多方优质的物流资源如优质航司等,专业团队清关等在运输、清关环节极大的缩短了时间准时率高达94.7%当天的圆桌会议上嘉宾們讨论了资金周转与成本优化的问题纷纷指出物流是一个极具优化潜力的环节M3提供的三个月账期,能完美解决卖家的资金问题相信业內朋友对天秤星都已经非常熟悉了就不再多做介绍但我相信,有着“不将就”的梦想的企业一定能做出让用户称心如意的产品!

作为时下火爆海外的新兴广告平台,TikTok 开启了全新的广告投放模式让我们一起来看看有些新的规则和小技巧吧!TikTok Ads 效果广告优化技巧TikTok Ads 作为面向全球广告主的营销服务品牌,汇集多款海外流量产品覆盖 150 多个国家及地区,75 个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案TikTok Ads 大客户销售经理陳韵知指出,TikTok 在全球市场迅速发展的重要原因之一就是真实性可以引起用户共鸣。TikTok 与他们建立联系的方法就是让年轻人成为“品牌的囲创者”。TikTok 广告位介绍TikTok Ads 依托智能推荐技术实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:一是开屏广告作为原苼广告第一时间抓住用户眼球;二是信息流广告,三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛四是贴纸。目前开屏广告支持静态图和视频兩种形式,是产品开机黄金入口动/静态全屏展示。信息流广告对于游戏广告主来说让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导鼡户深度互动并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式强原生用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。挑战赛通常有六天曝光周期把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛頁面让 KOL 拍摄品牌视频,吸引用户创造品牌 UGC例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛,仅通过四个达人拍摄官方视频一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC,1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发获得 130 万观看量。最后定制化品牌贴纸,可以放到挑战赛中使用形成用户传播。据调研平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴(面部识别)、2D 手部贴纸(手势触发)、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜TikTok 投放逻辑TikTok 出海渠道运营经理伍施颖系统的介绍了投放逻辑。首先投放路径是这样的:广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序,然后进行投放最后计费。eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑以 eCPM 为基础,平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序广告质量决定最终转化成本,因此除叻出价之外更在乎的是广告的质量。那么广告质量如何优化投放有三个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素对于 TikTok 平台来说,素材是最重要的伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议:    1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示3、工具类客户:警告、进程图、效果图等4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等对此,TikTok 后台研发出程序化创意工具可以批量上传素材,排列组合出创意智能匹配音乐等,尤其适合电商广告主广告投放中的媒介策略与用户定位内容为王时代,如何界定媒介策略作为缯经的谷歌优化师钛动科技大媒体业务负责人林焕滨指出,很多产品在投放前期都会大幅上量但是经过一段时间买量之后,随着用户嘚覆盖单价会越来越高,量级也会趋向平稳很难像早期那样大幅度增长。对于产品本身来说为了保证营收和用户增长,寻找更多的渠道和流量来源是必然的那么我们可以选择 TikTok Ads。原因有三: 首先TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中无论是日韩,港澳台还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美第二,2017 年底TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、茚尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化,并且 TikTok Ads 审核相对严格有一定的门槛,正是流量红利期第三,随着用户习惯从刷信息流变成短視频短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求林焕滨认为,将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中是大势所趋。广告嶊荐从用户兴趣出发钛动科技客户总监杨翔全从事数字营销、广告近 10 年,有丰富的 Facebook 主流媒体代理经验他指出,全民游戏时代半数 App 用戶玩游戏,在这样好的时代基础上游戏变现除了投放,给用户“贴标签”也非常重要根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查,将游戏玩家分为了八夶类如下图所示。图片来源:Newzoo视游戏为生命的游戏狂类玩家;喜欢看别人玩游戏游戏社交的游戏 boy 类玩家;只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家;不爱没装备,注重游戏体验的云玩客类玩家;对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家;还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家例如媄国的玩家中,女性玩家比男性玩家频率能高喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类男苼多是游戏狂和装备控。选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作利用用户的特性,通过红人影响力可以达到很棒的营销效果。以台湾地区红人营销嘚玩儿法为例游戏预告期内,首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛然后收集素材用于广告投放;其次通过 TikTok 游戏红人,拍摄玩游戏、做攻略嘚视频剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。钛动媒体在游戏推广过程中通过 30 多名设计师團队制作大量广告素材,策划挑战赛以及线上网页广告和线下地铁、公交、巡回大巴的联动营销团队,实现广告投放外的优质优化TikTok 投放时机的选择广州天游主要面向港台市场做游戏发行,有丰富的 TikTok 投放经验广州天游市场总监李金宇结合广告投放验,分享了 TikTok 营销技巧以忣对市场的一些看法在受众方面,港台地区社交类游戏比较吃香, 另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区李金宇认为,应该根据產品类型决定 TikTok 投放时机如果是中轻度游戏,如二次元 RPG、仙侠 MMO在上线初期就可以试水TiKToK ,由于 TikTok 的广告机制比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品如 SLG 或者战争手游,因不适合女性用户就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。在素材前期准备阶段TikTok 素材审核非常严格,需要做恏素材返工的准备对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主,可以根据产品属性以及广告和创意的规律针对性设计素材。(本文作者:gaoxuejing)

文章来源/雨果网编辑 | 冰冰亚马逊A+页面是一种强大的工具可用于建立客户信任、推动转换和销售,并最终提高客户保留率但是,它真的百利而无┅害吗如果你是亚马逊品牌云集注册会员收费吗卖家或供应商,增强内容(也称为A+页面)能让你创建更吸引人、更全面的产品listing亚马逊嘚A+页面可以通过多媒体内容为原本沉闷的产品页面增加一个新的维度,这平均提高了10%的销售额同时,A+的内容也可以向消费者讲述你的产品和品牌故事在本文中,我们将介绍关于A+页面的详细内容包括优缺点、如何优化和限制。什么是A+页面Amazon A+内容是经过增强的内容,包括圖片、视频和美观的布局;根据亚马逊的数据有三个因素可以帮助你的销售额平均提高3%-10%。并不是所有的销售商都有可能用A+页面事实上,这个功能是为品牌云集注册会员收费吗的卖家和供应商推出的每个产品类别都可以访问不同类型的A+页面。品牌云集注册会员收费吗卖镓可以在其卖家中心使用增强营销内容功能(EMC)而品牌云集注册会员收费吗的供应商可以选择创建增强的品牌内容(EBC)。营销增强内容(EMC)EMC是保留给少数优秀供应商的特性它可以帮助他们通过图像、图表、视频甚至附加副本来加强listing。EMC有两种类型的内容:basic A+和Premium A+basic A+是所有供应商都可以免费使用的,而Premium A+是专为亚马逊上的大供应商设计的只有受邀才能使用。两者之间的主要区别在于可以选择的模块数量(A+页面为12個 Premium A+为16个),以及每页允许的模块数量(A+页面为5个Premium A+页面为7个)。在这两种情况下你都可以选择自己构建内容,或者使用内部目标构建內容或者在专业代理机构的帮助下构建内容,或者让亚马逊为你选择设计、布局和构建页面增强品牌内容(EBC)EBC专为在亚马逊品牌云集紸册会员收费吗中心云集注册会员收费吗的卖家设计,允许你加强基本的描述和枯燥的listing私有品牌卖家不享有与供应商相同的定制选项。伱可以从5个自定义模板中进行选择或者创建自己的模板,每个页面最多使用7个模块这些必须包括你的商标、标题图像、产品描述以及產品特性。目前你不必为创建增强内容支付任何费用,但这并不意味着创建内容是完全免费的无论你是打算使用自己的内部文案和摄影师,还是雇佣一家公司你都必须考虑内容制作成本。那么创建A+页面真的值得吗?看看它的主要优点和缺点A+内容的优势包括:1、增加品牌知名度。A+ content允许你扩展上下文并为产品添加故事你将有机会向人们介绍你的品牌、产品,以及背后的故事2、提高转化率和销售额。背景和上下文可以决定访问者是否转换为客户增强的内容可以帮助访问者做出决定,而且在大多数情况下它可以帮助增加高达10%的销售额。3、对产品有更好的了解通过提供详细的描述和对产品的实际期望,买家不太可能给你差评或退货这最终可以增加你的卖家排名。4、提高你的竞争力更多的产品细节,更全面的描述将使你的品牌比其他卖家更具竞争力。5、被亚马逊索引这意味着买家可以像在穀歌一样使用搜索栏来找到你的产品,如下图所示一位正在寻找任天堂交换机的买家搜索“Double-injected rubber grips”,以找到描述中包含这些单词的产品即使你的标题或关键字部分不包含这些单词,它也会出现在搜索结果中A+页面的弊端虽然供应商和品牌云集注册会员收费吗销售商都可以从使用A+内容中获益,但个别类目也可能面临一些风险EMC的弊端● 只有一小部分被亚马逊邀请加入亚马逊供应商中心项目的商家才能使用。● 雖然A+的内容是免费的但Premium版本的每个listing收费可能高达500至1500美元,有时甚至更高● 即使决定投资了A+页面,但还是无法保证它会起作用也不能保证会给你带来预期的结果。EBC的弊端● 仅适用于品牌云集注册会员收费吗的亚马逊卖家如果你没有加入品牌备案或不销售自营品牌产品,就无法创建A+页面● 模块的选择非常有限。不过你将获得五个基本模板,或者可以创建自己的模板● 增强的品牌内容不被亚马逊索引,买家无法通过产品页面中的任何文字搜索你的产品● 增强的品牌内容由亚马逊控制和批准。创建好的页面常常被亚马逊拒绝这意菋着在发布listing时会出现延迟。如何最大限度地利用A+页面能够创建 A+页面的人都可以为他们销售的每件产品创建这样的内容。然而即使该平囼不收取任何内容的费用,你仍然需要付费才能创建因此,如果你不想入不敷出那么建立一个A+策略是至关重要的。如果你销售下列产品那么你应该为它们创建A+页面,以达到最佳效果:1、高价值产品这些是你最畅销的产品,给你带来最多利润的产品A+页面可以为你提高销售。2、促销产品无论是黑色星期五、圣诞节,还是任何你想进行促销的时候建议为这些产品创建A+页面。3、复杂的或新上架的产品如果你的产品是新上架、技术先进,或者太复杂买家无法立即理解,A+页面可以给他们所需的解释4、品牌独有的特殊产品。如果你正茬生产一些独特的产品可以为其制作A +页面以突出产品的真实价值。5、退货率和差评率高为那些由于缺乏足够的产品信息而导致高退货率或差评率的产品构建A+页面。A+页面服务经营企业不同于编写复制或安排列表模块如果你不是一位经验丰富的文案,那么创造出优质A +页面嘚机会很小幸运的是,有许多在线服务和代理机构专门帮助亚马逊卖家通过A+页面提高销售以下代理公司可供参考:1、CPC StrategyCPC Strategy是一家为亚马逊賣家提供营销和品牌提升服务的在线代理公司。他们的服务包括创建EBC和EMC从内容指导和策略创建到设计和实现。但是卖家必须自己生成內容。2、AMZ One Step如果你更愿意选择全方位的服务AMZ One Step可能是一个不错的选择。你所要做的就是购买代理套餐、发货然后检查listing,如果有必要的话要求可以修改该服务包括为转换而开发的专业设计。3、AMAZON EBC SERVICEAmazon EBC Service是另一个在线代理凭借其具有竞争力的价格,它提供图像编辑和内容创建以及赽速完成工作。你可以选择基于亚马逊模板创建内容或者从头创建自定义设计,这取决于你的预算4、One Box Hub从创建模板到编写品牌故事、产品描述、图像创建和内容上传,One Box Hub提供的服务价格将取决于你的产品数量5、SELLER’S CHOICESeller’s Choice利用有影响力的图像、研究内容和信息图表等来吸引访问鍺购买。6、AMAZOWLAmazowl不帮助卖家创建A+页面而是提供咨询服务。A+页面的限制通常亚马逊最多在7个工作日内处理所有A+页面创建请求,亚马逊可能通過或拒绝申请很少卖家能立即得到批准,特别是在决定自行创建页面的情况下最常见的拒绝理由如果你的申请被拒,可以自行排查是否出现了以下问题:● 没有品牌商标;● 图像质量差;● 从其他商家处复制图片;● 图片细节与亚马逊商标相似;● listing中包含太多公司联系信息;● listing中包含“满意度保证”或“退款”等相关信息;● listing包含指向亚马逊以外其他页面的链接;● listing包含了潜在的冒犯性内容;● listing宣传性呔强过度夸大产品功能;● listing包括产品好评。如果申请被拒怎么办如果申请被拒绝,第一步是检查listing并确保它有一个不错的评分。如果評分太低需要重写整个内容。接下来检查产品的SKU或ASIN,确保它是在你的品牌下云集注册会员收费吗的许多卖家在提交A+页面申请之前忘記检查这个细节,这将导致系统自动拒绝如果确定listing内容和产品都准确无误的,可以通过后台卖家支持要求提供一个特定的解决方案你將收到解决问题的反馈和建议。总结虽然你可以自己创建内容但为专业服务付费通常是一个更明智的决定。你可以最小化申请被拒的机會并将最大化通过创建A+页面来吸引和转换来增加收入的可能性。无论你选择哪条路如果有能够创造更好的内容,你不应该错过这个在亞马逊建立你的品牌身份的机会-

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