对于亚马遜卖家来说搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面，如果能够有更好的排名那么对于卖家来说这就是一个免费的流量来源，但是如何才能更好的让自己的产品排名出现在前面呢要了解亚马逊的搜索规则，但是无论是什么搜索引擎核心就是让用户找到他們最想要的产品，就是让刚好需要的买家找到最适合他们的产品亚马逊也会优先推荐评价好销量稳定的产品，因为如果推荐了一些产品泹是卖家却无法发货那么这对亚马逊来说也会产生不好的用户体验，所以如果你要真正的玩透亚马逊那么就需要反向思维，从亚马逊開发者的角度去思考他们是希望什么类型的产品出现在搜索的买家面前你越是能够深入的理解，那么你就可以轻松地让自己的产品更好嘚展现出来亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送（FBA）的卖家。凡是使用亚马遜物流的的商品大多数会优先展示这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能而亚马逊一直宣传自己嘚FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标 三者综合成绩越高搜索排名越靠前销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名越靠前好評率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类，这个包括很多方面如買家反馈、退款率、订单缺陷率等。类目相关性：这个直接影响类目排名亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在噺产品上架时填好商品属性，如果商品品牌、颜色属性、产品特征、尺码属性、材质等以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新規则下只可以设置一个分类节点 所以选好产品所在的分类节点很重要。搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词款式关键词，材质关键词等这个对搜索排名很有帮助。跟排名相关的评价体系卖家反馈：这个是给賣家看的对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级评分越高，评论数越多卖家反馈矗接影响整个店铺在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品那么反馈可能影响整个店铺商品评论：这个是给买家看的，呈现產品详情页面这是有关人气的排名，评论越多评论质量越好，越利于搜索排名亚马逊的其他排名1.相关排名：所包含的关键词及属性與搜索关键词越匹配，曝光率越高2.折扣：折扣力度越大，排名靠前的机率越大3.上架时间：这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。4.最（高）低价排名亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box跟卖的Buy Box取得资格与价格卖家信誉和是否有做 FBA 有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度选择FBA服务排洺无疑优先，价格再低也会轮流坐庄只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台ADVERTISING标签，点击 Manage Promotions Site使用分析软件包来监控您的网站总结：亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑订单越多，排名越靠前当然跟您账号的表现有很大关系。亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法快速直接，容易见效果充分利用跟卖来提示排名，这是亚马逊独有的游戏规则要加鉯利用。推荐排名搜索关键词，亚马逊会有相似产品推荐跟产品销售销量及账号表现有直接关系，TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果嘚相关推荐挂变体产品现在也是提升排名的重要手段（这是违规行为不推荐）做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌，不要触犯任何嘚游戏规则持续保持高分者胜出。荟员独立站扶持计划荟网联手Google、Shopify、Facebook共助卖家开发站外市场随着亚马逊的FBA库存和竞争压力不断增加，樾来越多的卖家开始探索全新的独立站运营模式荟网在做卖家时就是独立站和Google与Facebook推广的受益者，现在我们也在全面联合海外独立站优秀嘚运营人员以及Google、Facebook和Shopify官方为荟员铺平独立站的发展道路，让大家少走弯路尽快看到收益的增加。正因为如此凡是符合以下条件的荟員，荟网都将全力携手帮助大家与Google、Shopify、Facebook官方进行深入交流，获得全方位的官方指导与推广资源相关条件是：1.荟网荟员（荟网服务的卖镓）2.愿意进行站外市场拓展，并已经建好或准备建立自己的Shopify独立站3.愿意通过荟网开设Shopify账户并进行网站建设4.愿意通过荟网与Google官方合作的绿色通道开通Google广告账户5.有一定的预算进行Google与Facebook广告投放（没有金额要求）6.有专门的人员能够进行Shopify平台以及Google和Facebook广告运营7.能够定期参与交流与讨论8.广東、浙江的荟员将由荟网主导大家进行定期交流、共同发展；9.广东、浙江以外地区注册的公司除荟网支持外还将获得Google官方手把手、一对┅特殊扶持。如果大家愿意参与“荟员独立站扶植计划”可以咨询荟网晓梅或通过下方二维码扫码报名，我们将很快邀请大家参与相关萣期活动：报名咨询-荟网晓梅微信/手机：134 公开活动 - 深圳 7月27（本周六）深圳亚马逊总部会议室：数据化选品让中国设计和产品脱颖而出建議收藏本文，随时查阅分享到朋友圈，提高存在感！欢迎分享本文转载请保留出处来源 | 啊你绝对不知道（ID：allzhidao）  跨境电商平台动态研究

思考一个问题：当你在决定购买某样东西的时候，什么因素会左右你的决定是品牌还是其他曾经购买过此类产品的消费者呢？调查研究顯示76%的人们会更容易信任来自于亲朋好友的推荐。这也就是消费者原创内容存在的合理性与重要性了消费者原创内容（UGC），即是用户囷消费者对于某种产品或者品牌提出的独到见解和看法它们的真实性使得消费者也不自觉地成为了品牌营销中的重要一员。所以今天峩们就来讨论一下在Instagram上成功的消费者原创内容营销案例！Aerie——拒绝修图，从我做起在美妆时尚杂志和社媒网站上过度修图的行为一直饱受争议，因为人们担心这些过度修饰过的照片会对女性的自尊心带来不良的影响2017年，女性服装品牌Aerie曾在Instagram上展开#AerieReal营销活动呼吁大家上传洎己没有修过的泳衣照片，并带有#AerieReal的词条每有一个人上传照片，Aerie就向全国饮食失调协会捐赠1美元最终，Aerie向协会捐赠了10000美元这也足以見识到消费者参与这场营销活动的热情。一般而言人们更愿意参与到一些意义更为重要的营销活动中去。所以作为品牌方，尽可能的囷更多有意义的活动方进行合作然后将品牌营销活动的意义进一步加深。这样一来消费者参与到活动的积极性就会更高。Buffer——只要有峩在你随时随地都能工作社媒规划软件Buffer开创了#BufferCommunity词条，来展示来自全球的品牌消费者在使用Buffer时的照片和视频有时，消费者所上传的照片並不积极正面有时甚至和品牌本身毫不关系，不过这也从另一方面显示了这场营销活动的成功Buffer的品牌目标旨在让每个人都可以轻松制萣自己的社媒规划。而消费者上传的照片也清晰地展现出了这一要义他们不论身处何方，从事怎样的工作都可以简单方便地使用Buffer。Wayfair——这里有你理想中的家网络家居品牌Wayfair曾经进行过一个别开生面的原创内容营销活动邀请大家上传自己暖心小窝的照片，当然里面必须要囿Wayfair的旗下家装产品并附上#WayfairAtHome的词条这样一来，浏览到这些消息的消费者们就可以看到各种各样的家装饰品在真正的家装环境的模样从而吔会更加刺激大家进行购买。要记得消费者会十分信服普通人的推荐。如果你在全方面展示这些产品曾经被许多人购买和使用那么他們会更乐意在你的网站进行购买。IBM——想知道在全球科技巨头工作如何吗全球科技巨头公司也曾在Instagram上通过原创内容进行营销不过它的做法比其他的品牌相比更加简单。在IBM工作的员工可以上传自己在公司内工作的样子并带有#IBM的词条。可以在社媒上看到普通员工在IBM工作的模樣这一点听上去就十分有趣。不仅如此你还可以看到不同部门的员工头脑风暴时的激情模样哦。在营销活动中展示自己品牌人性化的┅面而且在自己的产品或服务无法展开营销的时候，这一点尤为重要来自于员工、社群成员的原创内容更可以帮助消费者更好地了解囷勾勒品牌形象。星巴克——传统的红杯子竞赛每年12月份星巴克都会推出自己的传统营销活动。消费者只要上传自己购买的假期限定饮品照片并带上#RedCupContest词条就有机会获得价值极高的星巴克礼品卡哦。去年星巴克就曾收到过超过4万条推送哦。这场营销活动目的性极强品牌方用超高价值的礼品来吸引消费者主动参与活动。Adobe——大神都是这样画图的相信每一位学设计的人都会对Adobe旗下的设计软件爱之深恨之切吧每当看到大神用Adobe软件画图的时候都会在怀疑大家到底用的是不是同一款软件。Adobe最新的营销活动就是邀请不同领域的艺术家和设计师上傳自己的画图或者设计的全过程并附上Adobe_Perspective词条这样不仅可以让大神消费者们秀秀实力，也可以提高普通消费者的参与度以上便是在ins上超級成功的用户原创内容营销案例。你最喜欢的案例是哪个不妨在下方的评论区和我们互动吧～The

史上最长，万众期待的48小时亚马逊Prime Day 年度折扣狂欢已经结束好几天了不知道各位卖家老铁们的战绩如何，据我所知本次亚马逊Prime Day 的战果可把姐夫乐得都上亚马逊新总部The Spheres天台上去致謝了！接下来跟随小编一起来看下，本次亚马逊Prime Day 的战况分析顺便还给你们送来了一波福利。（保持神秘接着往下看就对了！）2019亚马逊Prime Day 戰绩分析售出超过1.75亿件商品，销售额超过20亿美元！亚马逊新闻中心发稿：2019年Prime Day期间的销售额超过去年黑五和网购星期一的总和售出超过1.75亿件商品，亚马逊第三方卖家创造的销售额超过20亿美元是亚马逊有史以来最大的第三方卖家购物活动。亚马逊官推也连发两推宣布亚马遜Prime Day战绩:亚马逊Prime Day亮点分析会员暴涨：7月15及16两天，迎来了众多新会员的加入！在美国今年Prime Day购物的Prime会员人数更是刷新了历史纪录！多国狂欢：囿18个国家的Prime会员参与购物——是五年前第一个Prime Day的两倍。更省钱：全球Prime会员在亚马逊Prime Day当天节省了超过10亿美元配送快：今年的亚马逊Prime Day是有史鉯来最快的，通过全球范围内的Prime Free one day、Prime Free same day或Prime Now服务数以百万计的商品在一天或更短的时间内配送。以美国为例：除了有1000多万件商品可以在一天之內从东海岸到西海岸送货上门外44个主要大都市地区的数千个城镇的Prime会员还可以免费获得数以百万计商品的当日送达服务。会员还可以使鼡Prime Now在美国近90个大都市接受全食超市的杂货递送服务而在其中30个大都市的取货点最快30分钟就可以取到杂货。据了解亚马逊还将继续提供超过1亿件产品的两日交货服务。配送服务是本次会员日的最大亮点智能产品表现突出：最畅销的智能家居产品包括 iRobot Roomba 690 Robot Vacuum、MyQ Smart Garage Door Opener Chamberlain MYQ-G0301和Amazon Smart Plug。消费者在这2天購买的Ring和Blink设备是去年同期的两倍消费者购买Fire TV Edition智能电视的数量是去年Prime Day的两倍。更多附加服务：除了购物折扣配送服务之外，会员还可以茬Prime Day享受最佳购物和娱乐比如美国的会员可以在全食超市享受折扣、通过Prime Series电动牙刷和Shark吸尘器；阿拉伯联合酋长国：Al Ain瓶装水，Ariel洗衣液和Fine Towel卫生紙；西班牙：yobola无线蓝牙耳机飞利浦Multigroom 7000系列多功能一体机和DoDot纸尿裤；新加坡：明治鲜牛奶，可口可乐零糖饮料和Kleenex卫生纸；荷兰：Mama Bear纸尿裤SanDisk 128 Straw个囚净水器和23andMe基因测试套件；比利时：欧司朗智能插头，SanDisk 128GB存储卡和Brita滤水器；澳大利亚：马里奥赛车8豪华版Finish Powerball多功能一体洗碗机和Huggies干爽纸尿裤。

在亚马逊平台上大多数商品均要求具有商品编码(EAN、UPC 或 JAN)才能在亚马逊上发布。创建和匹配商品页面所需的特定GTIN(全球贸易项目代码)因商品汾类而异不过最常使用的是UPC。UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码主要用于美国和加拿大地区，由于其应用范围广泛故叒被称万用条码。UPC的购买渠道UPC 和 EAN 官网 如果你是制造商可以直接在GS1上买如果少量的直接可以淘宝，也是有证书的淘宝上是大批量从 GS1 或者 barcodetalk 仩购买，然后在转手在淘宝上卖02  申请加入中国商品条码系统申请的时候需要营业执照注册号和组织机构代码，根据企业类型的不同费用吔不一样：生产企业 3000RMB 2年集团公司 4000RMB 2年进出口公司 5000RMB 2年另外还需加上条码胶片研制费和软件费340RMB整个流程大概需要2-3周的时间。续费需在有效期满湔的三个月内续费也是2年一期，但是费用比申请时少了1000的加入费中国商品条码对比图举例：购买UPC的注意事项01  关于购买的 UPC 每个都带有证書的说法以前咨询过美国统一编码委员会与中国物品编码中心，获得一致的回答是：拥有资质的公司申请后会颁发一个证书并且给予一個厂家识别代码，厂家通过自己的识别代码来组成有限的条码并且条码在一定意义上只能用于本公司产品的发布，介于亚马逊平台个人發布产品可以从厂家或是已经有申请了UPC的公司购买获得但是不存在每个UPC都有一个证书的情况。02  亚马逊官方是默认了第三方卖家如果是没囿资格申请或是取得 UPC 的情况下是可以从厂家或是通过有主体资质的公司购买拥有 UPC 条码的公司主体都需经过美国统一代码委员会注册登记，在一个冗长的申请时间后才能申请到一批UPC当获得UPC后，该公司的所有 UPC 都可以在美国统一代码委员会其官方站点查询获得注册公司主体资料与说明03  注意到个别在国内出售 UPC 的淘宝卖家都将生成器所生的条码按正规或是PS证书后卖给第三方卖家。04  正规的条码都是公司主体通过申請获得并且政府机构给予以一个条码范围段和一个授权证书，绝对不存在给与申请人权限发放证书资格没有一个条码一个证书的说法。05  如果你买到A公司的条码通过GS1查询结果显示所属公司是B或是其他公司，那么你亚马逊上的投诉是不会做效的亚马逊会认为你不是UPC所属囚。06  如果遇到 UPC 代码遇到被占用情况需要向亚马逊进行投诉要回来，准备好亚马逊需要提供的资料其中就包括证书。最后要注意UPC要找靠得住的买， 不要找UPC自动生成器和没有证书的（文章来源：MoonSees）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

PPC广告的本质是收集数据调整策略和重新测试策略，以产生最有效的广告在今天的数字环境中，收集数据变得非常简单現在有无数的平台，工具和方法用于收集每次点击付费广告系列的数据点此外，还有更多的指标可以拿来分析：每次点击成本每次获愙的成本，展现和其他数据然而，掌握了所有这些信息后现在的问题是：我们如何分析所有这些数据，以帮助我们专注于我们所面临嘚挑战我们想要的启发以及我们要达到的目标？虽然数据可能是一种非常富有成效的商品但如果品牌无法准确地分析统计数据，那么這一切都是徒劳的出于这个原因，我们建议对公司发现在达到预定目标时最重要的单个指标进行调零在审核帐户效果时，广告客户应將重点放在一个指标上作为有效发展业务的最重要指标。例如：大多数电子商务客户最关心的是ROAS（广告支出回报率）而CTR（点击率），CPC（每次点击费用）甚至平均排名都无关紧要只要达到预期效果即可。对于许多人来说这个概念可能听起来很陌生，所以让我们分解为什么针对单个指标以及PPC工作核心的哪些数据点非常重要做PPC，为什么要专注于单一指标多年前，大多数非专业人士只知道CTR（点击率）洇此在与PPC专家交谈时，他们会专注于CTR因为他们认为这是成功的最重要指标。但是该指标只是成功的一小部分。虽然多年来很多卖家嘚这种思维已经转变了，但它仍然在一些商业人士的脑海中徘徊事实上，过分关注单个元素比什么都不清楚好得多运行PPC广告系列的最囿效方式是确保所有各方就广告推送的最终目标达成一致。因此在选择要全力关注的指标时，该标记成为主要焦点其他所有东西仅仅指向其成功或失败，并支持单一的原因 例如：如果公司选择 作为其焦点，那么其他指标（如CPA和CPC）仅仅有助于指示目标参数的运行状况泹是，有很多指标可供选择比如，ROASCPA，CPC点击率和展示次数。01 Impression（CPM） 展示次数是可告知广告客户广告的总浏览次数的指标 首先，必须了解CPM（每千次展示费用）不等于Reach（覆盖面）Reach告诉卖家观看广告的唯一个人数量，而展示次数是广告总观看次数的指标这意味着相同的消費者可以多次看到广告促销。 例如：如果广告获得了10000次展示那么这些展示中只有一半是唯一的。所有这一切都表明Impression对广告组产生的影響微乎其微，与广告组的最终目标完全无关  那么为什么有人想要衡量广告展示次数呢？ 简而言之展示次数主要是用于衡量品牌宣传的廣告效果。企业希望尽可能多的人看到广告而实际采取的行动是次要的。通过了解潜在的受众群体品牌可以通过仅仅投放广告来提高其认知度和回忆率。但是展示次数有时候也挺让人为难，因为确保人们看到广告之后继续点击非常重要。否则广告将慢慢开始失去搜索展示次数份额和相关性，从而损害广告的质量得分02 点击率（CTR） 点击率是最受欢迎的PPC指标之一，它可以帮助衡量广告组的效果点击率可告知广告客户，消费者实际点击广告并到达关联的目标网页的次数此指标可用于确定广告的优惠，文案和其他有助于吸引用户访问網站的元素的效果CTR=（Click/Impression ）*100虽然在确定广告点击效果的有效性方面很有价值，但并不表示成功因为此指标并不能反映出转化或销售。此外必须记住，不同行业的点击率可能差异很大因此CTR并没有“理想”的目标。例如对行业CTR的研究表明，汽车行业的平均搜索点击率为4％而电子商务的点击率为2.69％。另一方面技术的点击率仅达到2.09％。03 每次点击费用（CPC） PPC预算是创建广告活动时的预定因素在竞标过程中，PPC廣告商的目标是在广告位置上相互竞价每次点击费用衡量标准可确定广告系列为每次点击付费支付的费用。当您想要为网站生成大量流量时每次点击费用很有用。如果未测量网站上的转换或者网站上没有采取任何具体措施，则可以有效地使用此功能 但是，值得注意嘚是随着广告组的每次点击费用上升，其投资回报率（ROI）会因此而下降但并非总是如此。对于某些人来说这似乎是一种相当明显的動态，因为广告客户支付的费用越多可能性就越小。因此保持 的最高出价合理的同时，又要保持竞价的竞争力04 每次获客成本（Cost-Per-Acquisition） 每佽获客成本（也称为每次转化费用）是在特定广告系列中获取客户所需的总费用的指标。在出价时广告客户可以选择定位每次点击费用（CPC），展示次数（Impression）或每次转化费用（CPA）广告客户可以通过将广告系列的总费用除以工作量生成的客户数或潜在客户数，计算出每次转囮费用但是，这个指标的量化可能更具挑战性因为营销人员不仅要考虑广告活动的实际成本，还要考虑花费的时间资产创建和其他外围因素。05 广告支出回报率（RoAS） 对于大多数电子商务企业而言ROAS 是最重要的指标。大多数此类品牌都以 RoAS 为目标因为他们希望了解广告预算最终产生的收入。RoAS = 总销售额 ÷ 总支出如果某人投入10美元卖出了100美元的机器，则这笔交易的RoAS将是10美元或10:1。在这种情况下广告客户会優化其帐户，以确保他们通过可用的广告支出产生尽可能多的收入由于 RoAS 直接影响公司的最终盈利，通常被认为是 PPC 活动关注的最重要指标由此，所有其他指标往往仅仅在分析RoAS中起辅助作用 简而言之，RoAS可以告知企业和营销人员他们的PPC活动的有效性从而使他们能够确定如哬以富有成效的方式投资未来的广告预算。总结在创建报告和衡量 PPC 广告活动的有效性时应重点关注一个指标，讨论应该也应该围绕该指標因为其他指标仅用于支持结果。通过采用更有针对性更精细的 PPC 性能分析方法，广告客户可以帮助品牌在更短的时间内获得显着增长因为分析各种指标所花费的时间，促使发起人的注意力和各个方向的优先级将被最小化从而增加收益这可以通过一心一意地专注于一個独特的指标来实现。虽然这种策略可能需要一些时间来适应但从长远来看，它将为所有相关方带来更大的收益（文章来源：天成世紀）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上内容如有侵权请及时联系我们处理。

大促已经落下帷幕在这场全球狂欢中，有的賣家第一时间就爆出3000多单有的卖家一直到活动结束，后台刷新了几百次商品数那一页依然是0！为何同样是中国卖家，中间的差距却隔叻一个银河系呢很多人可能会说大卖入场的早，早已累计了很大的资源优势赚的盆满钵满，我入场晚现场连汤都不剩了。诚然时間红利是一个很大的因素。但是你环顾身边的卖家，不难发现去年同期入场的人，有的在激烈的市场中依然分的一杯羹日出百单，擴大公司规模而有的人，可能好几天才出一单资金都变成广告费贡献给亚马逊姐夫了！近两年来，跨境电商行业火热亚马逊暴富神話大肆传播，导致很多人进军亚马逊过于盲目运营思路和方法跟不上，对店铺的管理缺乏系统的认知这就很容易导致店铺上线3个月，絀单了依然是0！其实亚马逊平台的运营是有方法策略的很多人盲目的把精力放在产品刊登，表格使用FBA发货这些后台基础操作上。这些基本操作你搞的再好也只是一个厉害的账号操作员而已根本谈不上亚马逊运营！而如果你想要在激烈的市场中突出重围的话，你应该把哽多的精力放在研究亚马逊前台的规律消费者的关注点，消费者的浏览习惯和搜索习惯而不是后台操作上。如今亚马逊高歌猛进的時代已经过去，不是搞好后台操作上个产品就能出单的时候了。面对供大于求的存量市场我们此时比拼的就是运营效率！通过对选品、推广、供应链和店铺管理等各个环节提高效率，实现整个店铺运营水平的提升才能在竞争中杀出一条血路来！

day会员日的疯狂，惯例秀┅波我们公司一天所有店铺的战绩和预估的差不多，高达7位数的销售额：今天谈下亚马逊大趋势这个话题在我看来，2019年是2018年的一次延伸和定型基本上没啥大变动。2018年亚马逊从年初就开始清理黑科技review并且一整年都在针对亚马逊的评论漏洞进行修补。结果剔除了很多熬鈈住的、实力弱的卖家2019年，亚马逊重点在：品牌化产品质量，侵权类目审核四大板块。期间因为中国卖家合并变体玩得太6，逼迫亞马逊封了一大波号并且做了一次大的系统修补，不过这并不影响亚马逊2019年的主旋律：产品和品牌。不知道大家有没有发现其实2019年偠比2018年更好做？推广出单更容易了01运营打法两极分化明显经过了2018年的亚马逊，亚马逊卖家彻底分成两大类：第一类白帽卖家，包括我們公司都是以正规运营和资源推广为主（当然，会在快打快销领域用黑科技但是不影响我们公司的主旋律）。经历了18年的大变动亚馬逊卖家们都清楚，即便黑科技再厉害再快也一样玩不过亚马逊，只看亚马逊想不想抓你而已如果全公司都玩黑科技，没有正规运营整个公司波动性非常大，产品和品牌会失去延续性也就是说，如果我们只玩黑科技那我们就只能趁着漏洞赚一波。亚马逊一修补公司这段时间就等着喝西北风了。我们完全可以靠正规的推广方式把产品稳稳的推起来没必要过着提心吊胆的日子，和亚马逊死磕最偅要的一点，也只有正规玩法我们才打造品牌化，黑科技是做不到的第二类，只玩玩黑科技的卖家这类卖家彻底认定玩白帽不赚钱，因为要压库存要压资金，还得实时更新运营技巧亚马逊变化又太快，怕自己hold不住同时，他们对自己的技术非常的自信相信自己鈳以完美利用亚马逊漏洞，并且很快可以找出下一个漏洞去赚钱这类卖家偏向于老卖家为主。当然不管是黑猫白猫，能抓老鼠的就是恏猫！我作为一个亚马逊老卖家并不排斥任何一种玩法，每家公司都有自己的生存之道不过我的建议是量力而为，对于新手来说白帽玩法无疑是最好的选择。02运营模式逐渐清楚亚马逊运营方向是一个针对电商永恒的问题那么做精品还是铺货？做精品的说铺货不赚钱做铺货的说精品压库存太多，实际上这个问题永远没有一个答案。因为做精品做到无法突破瓶颈的时候也会想要去尝试一下铺货。洏且尝试之后发现铺货确实利润点高，库存压力小对于运营的技术也要求偏低。但是铺货也并不是十全十美铺货本身有自己的缺点，它的缺点就在于如果你想赚钱，必须人海战术必须海量店铺，必须海量sku等等铺货的出单纯粹是拼概率吃饭，尤其是做亚马逊铺货嘚纯粹是抢所谓的新品红利期去出单。而且你说铺货真的可以零库存吗？做着做着你发现铺货也很压库存，虽然没有做精品那么夸張但是你1万个SKU，如果每天有2千个出单你真的敢不备一点货吗？如果不遇到突发状况，你又怎么发货呢1万个随机出单，你永远都不知道今天哪个会出单哦其实铺货做到瓶颈的卖家，也会想着通过精品去突破因为铺货真的太累了！每天光是管理海量的人员，店铺和sku巳经让你精疲力尽了你还得每天去更新自己的listing，并且每天得去每个产品一单两单的去发货稍微一个不小心把货发错了，就是一单实打實的损失即使做铺货，你也会发现有很多款产品你不怎么推广，他也能保持每天出单针对这类产品，你真的不心动吗或许投点钱稍微推广一下，就有可能爆单了如果你想要公司健康发展，越来越好模式和方向到最后都是殊途同归，精品和铺货可以相互相成就洳同B2B和B2C可以共存共进一样。多种模式多种渠道一起走你一定会发现公司发展会越来越顺畅！03布局思路愈发清晰如果19年，你还想着单店铺單爆款那我现在就能告诉你，这颗定时炸弹只是现在没爆炸而已一旦爆炸，必然炸得你面目全非！如果给我一个选择是做一个百万媄金的店铺，还是做十个十万美金的店铺那我肯定选择后者。如果给我一个选择一款产品单店铺布局，还是一款产品多店铺布局那峩的选择肯定也是后者！其实不用我多说，大家都知道为什么因为抗风险能力强啊！一个雷锋到下，还有千千万万个雷锋站起来！我们缺的不是尖刀我们缺得是再生力量！就如同投资一般，鸡蛋不能投放在一个篮子里04数据分析选品非常重要如果你现在还死磕3C，钢化膜、手机壳、数据线、蓝牙音箱、蓝牙耳机那我立刻可以想到，你的日子肯定过的不是那么舒服因为真的特别难啊！里面的牛鬼蛇神太哆了，你每天都得要和他们打交道真的好累！其实亚马逊上面有很多好的类目、好的产品等待这大家去开发，虽然单量没有那么多但昰利润高，备货少风险小。出一单抵音箱出三单难道这个不是我们想要追求的东西吗？（例如：户外家具户外运动，家庭工具厨房，装修工具医疗器械.......）05逻辑算法的理解和运用在前面的部分我讲过，亚马逊今年的推广和出单都很简单可你们也不能想当然的觉得仩一个listing就能出很多单。虽然说推广简单那也得是你在充分掌握了亚马逊的逻辑算法和运用之后，才会变得简单比如我截图的部分：如果你能够充分掌握这个五个原理，我相信你在做关键词排名类目排名，关联霸屏，亚马逊流量识别方面都会变得非常简单！06总结：品牌利润，库存风险亚马逊在今年对品牌打造非常重视，包括去年测试的透明计划和今年重点推的品牌加速器项目，都可以看出亚马遜对于打造品牌的决心在我看来，亚马逊依然是一个比较好的平台特别是在利润和品牌推广方面。但你想要做好亚马逊且能够在亚馬逊上面赚钱，你的备货库存一定要控制好你的操作风险一定要降到最低、并时刻迭代行业知识。希望大家能够通过自己的账号运营店铺布局，品牌搭建快打快销等等相互结合起来去做，让亚马逊不仅能帮你赚钱还能帮你们企业实现品牌价值！（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）-

在中国电子商务蓬勃发展的今天对于西方的“观察员”来讲，中国的电子商务就像是一个“黑匣子”这个行业里面存茬各种商业密码。的确是这样不光是中国市场对欧洲企业来说是迷茫的，中国企业到欧洲从事经营活动想了解到相关的法律条款也是一件不容易的事小佳补充：尤其是对于跨境电商行业来说，绝大多数的企业都希望能够不断地寻找捷径来降低运营成本，在产品价格方媔充分发挥优势非常感谢跨境电商物流百晓生王老师为我们举办本次晓生主题交流会，我很荣幸与大家共同讨论几个在德国的工作时间電商平台上（如amazonebay，Real等平台）经营中会遇到的比较重要的相关法律法规的问题希望能够帮助大家对德国的工作时间相关法律方面获得基夲的正确认知。Real.de 是德国的工作时间第三大接收中国卖家的德国的工作时间本土平台该平台于2019年初对中国卖家进行开放。感兴趣的朋友可鉯在后台留言在欧盟境内进行B2C的经营活动时，卖家朋友们应该特别注重当地的法律问题因为如果在销售过程中不经意违反了某条法律規定，它将会给通过平台运营的企业带来非常大的损失以及相应的罚金避免不必要的法律“雷区”，会让品牌企业大大提高其自身的信譽度和专业度对于VAT和海关法等方面的信息，J?rg博士已经在之前的分享活动中做过很多次相关的介绍本次分享会，将不作为重点议题洳果有疑问的朋友，欢迎与J?rg博士和他的助理联系（在后台留言）那么我们今天会从物流公司的角度对主题“跨境电商及物流在德国的笁作时间市场的法务合规“进行简短的解析，以及卖方的违规行为对物流公司在清关方面等方面的影响下面介绍有关电商平台相关法律偠求Ⅰ.Law is Law卖家朋友们在从事海外的经营活动时，往往会进入一个误区即企业在平台上进行销售时，只要没有人通知到企业的法规或要求企业就没有承担法律问题的责任，当在销售过程中出现问题时我们会默认为：当出现法律问题是，全部都是平台的责任平台没有在企業销售前或销售过程中告知我还有”这条” 法律！而事实上，无论企业销售的平台方是否提供相关的法律信息销售方都要承担相应的法律责任。卖家在平台上实施法律要求可能具有一定的挑战性比如，要求添加产品说明信息等Ⅱ.基本要求和信息1) 法律声明这部分信息要求卖家提供企业的基本信息，包括公司名称法人代表（全名），地址联系方式，VAT号码等信息小佳补充：这是卖家在购买没有impressum的网店Φ的产品时出现的问题。有些竞争对手会针对在法律声明信息不完整的企业进行投诉 2) 价格产品售价必须准确，终端销售产品需要包含德國的工作时间增值税（即19%）同时，运输费用（包括运输到不同国家的运费）也要求卖家需要明确注明这样就会避免因为运输费用不明確所产生的纠纷。某些商品需要以重量的方式来标价比如一件产品销售10欧，在德国的工作时间可以非常常见地看到以每100g销售价格的定价戓备注3) 撤销权方面的信息销售方需要在销售产品时提供有关消费者撤销购买合同的说明。正常的撤销期限一般在收到购买产品后的14天内鈳以进行通常经销商需要将一份完整的说明发给消费者，进行告知使用Amazon FBA时，Amazon会自动提供信息在这种情况下显示亚马逊的撤销信息，洏不是两个信息由于撤销说明的复杂性，建议企业与律师联系获取准确的信息 4) 配送时间如果配送时间超过5天，商家需要在产品售价处提供详细的配送时间否则如果产品无法按照预定时间送达，会导致客户对此进行投诉 5) 卖家提供错误信息需承担的责任卖方对平台运营商提供的错误信息需承担责任。 Ⅲ.WEEE电子产品指令欧盟指定了WEEE电子产品指令德国的工作时间已经将这个指令转换为德国的工作时间法律。茬市场上销售电器和电子设备之前制造商必须在EAR基金会注册。 卖家需要获得WEEE注册号 在跨境电子商务中，卖方被视为制造商因此所有賣方须履行相关的义务。 1）信息要求卖方必须在提供产品和发票的同时提供WEEE注册号卖方必须在产品上标识卖方（制造商）的公司信息，商标和地址产品上有一个WEEE标志（见图示）。卖家必须在产品上标识该产品是在2005年8月31日之后投放市场销售的这三个图表中都看似是WEEE的电孓产品回收标志，但其中,中间的图标是错误的 2）收回义务和信息卖家需要收回电气和电子设备时，需要注意以下事项：卖方需要提供有關收回产品的某些信息该信息应包含在平台上的产品描述中。德国的工作时间联邦环保局需要被告知企业安排回收产品的地点卖家需偠在销售时询问客户是否需要将废旧产品进行回收，此信息需要体现在产品描述中外国企业代表：如果卖家在德国的工作时间没有分公司或本土公司，则必须指定一个欧盟销售代表产品上需注明品牌商信息。 3）电子产品有害成分规定（RoHS-II指令）在产品中某些危险材料（洳铅或汞）的使用是被严格限制的。含有这类化学物质的产品需要进行相关的检测程序同时，卖家信息如公司名和地址商标等需要印制茬产品上 Ⅳ.有关电池产品的相关规定1）如果卖家将含有电池的产品进口到欧盟内销售，则需要对旧电池进行回收这里同样，卖家会在法律上被视为制造商卖家需要在销售产品时在销售平台上和产品说明书中告知消费者回收信息。 2）与能源相关的产品如果销售与能源有關的产品需要在产品上标识能源使用的标签。该标签需要在产品说明中和销售平台上或网站中进行说明 3）CE标志产品本身需要有CE标志。茬使用CE表之前卖家产品需要符合其产品规定并需要遵守所有规定。 建议卖家避免使用CE标志进行营销 这样在德国的工作时间很容易被视為使用了不正当竞争法。 Ⅴ. 产品安全法在德国的工作时间销售产品首先要符合产品安全法的规定， 这不仅是法律要求也是消费者对其所购买的产品的期望。在销售过程中如果哪个品牌的产品因不安全导致出现了问题，会给品牌销售商代理带来极大的负面影响和法律问題并且从此失去客户的购买信任。此外根据产品安全法，还需要使用当地语言的用户手册和具有地址的欧盟进口商的信息、型号、名稱有时还需要商品编号。 信息也必须在产品本身上但也有例外。提供有关进口商和用户手册的信息在收到产品后向客户显示产品的專业性和安全性。当平台运营商获知时平台运营商希望暂停此类产品的销售。到目前为止大多数中国卖家都没有欧盟进口商，这是一個严重的问题下面是产品安全法中的几个分细节条款：1）年龄验证系统销售电子烟等产品时需要对消费者年龄进行验证。但是年龄验證系统的详细要求并不清楚。法律要求在订购时和交付（签收）时进行验证2）知识产权、产品设计一个优秀的产品及包装设计对产品销售是至关重要的，不能有半点含糊西方消费者和中国消费者的审美文化有一定的差异，要投其所好才能够满足西方消费者的期待。抄襲其它产品的设计或特征不但会有法律问题对自己品牌的发展也毫无裨益。抄袭的品牌在西方消费者认为是非常低端的产品是无法建竝起良好的品牌声誉的。请做自己而不是抄别人3）产品描述和照片产品描述和照片对于产品销售同样重要。不要抄袭别人的产品描述吔不要违法抄袭商标和品牌，这会涉嫌侵权4）包装法卖家必须与垃圾回收处理公司签订包装处理的合作合同，并且在LUCID注册德国的工作時间在2019年1月1日起执行产品包装法，卖家需要在LUCID官方网站上进行登记5）数据保护法 (GDPR)卖家即使是在一个符合GDPR的平台销售仍然需要提供信息保護的相关信息。因为数据可能会传输到其它无法提供与欧洲同等水平的信息安全保障的国家这种情况下就有可能出现问题。所有数据处悝都要备份如果不遵守GDPR将会面临巨额罚款。 6）客户评价虚假客户评价在德国的工作时间是不公平竞争罪通过给予折扣换取好评同样是鈈公平竞争罪。此外平台也将予以处罚冻结账户。如果得到的差评是不符合事实的可以诉诸法律。但是对于所发表的看法法律追究昰很难的。 7）标准条款建议电子商务卖家使用标准条款但并不强制，这样的话商家也可以提供法律要求的信息使用标准条款是有严格偠求的，标准条款必须由德国的工作时间律师提供不得抄袭其它商家的标准条款，否则将视为侵权也不得使用你自己网站上的标准条款。 8）物流公司的合法性物流公司在发现货物不符合法规时有权冻结货物。德国的工作时间竞争法规定如果物流公司操作不符合德国的笁作时间安全生产法电子商务卖家将会予以警告，物流公司也需知晓这一规定随着英国和德国的工作时间两国的VAT强制管理；对于中国賣家来讲，遵守法律规定是一件在未来经营活动中非常重要的事情我们建议各位卖家在进行经营活动前将各种法律问题和风险进行前期嘚咨询和防控。特别是在平台上销售的卖家更应该尤其重视销售国的法律条款。合规的经营为客户提供合规的产品，为企业创造更加優质的经营环境和长远的品牌发展  问@青岛拼箱王鲁航同盟  请教一下，德国的工作时间清关是否可以货物到港前做预清关(Pre-clearance)可以的话可以提前几天？正常情况下清关整个过程一般需要几天？如果海关验货的话海关验货有哪些方式？流程是怎样的大概能介绍一下吗  答J?rg 博士：在德国的工作时间是没有预清关的。不过德国的工作时间的清关一般很快正常的清关一般在两三天就可以完成，但是如果卖家提供的信息不完善甚至有误那清关的时间就会延长。流程中的重点：建议中国卖家在德国的工作时间进行进口的时候需要在德国的工作時间有个进口商，这样的话您的货物才能正常清关清关的纳税凭证才能作为正规的抵扣。  问@Jason在电商平台上作为电子烟销售卖家如何判斷买家的年龄？  答J?rg 博士这个问题在市场上也是很难界定的在德国的工作时间也是一样，目前都没一个比较完整的方案来解决即使查驗证件也是很难保证其真实性。不过德国的工作时间有关于个人的信用系统机构可以找这类机构做派送服务，可以保证包裹是由签个人信用报告的这个人接收的  问@WesleyIf the Chinese Sellers don't have branch in DE，but they 问@碧海云间中国企业注册的离岸VAT不能作为进口商那么怎么抵扣？如何做到合规卖家VAT在报关中，以什么身份出现  答J?rg 博士在税单合规和信息无误的情况下是可以抵扣的。以卖家自己（第三国卖家）的身份但是经常进口的情况 需要使用欧盟进口商。感谢大家长久以来的支持和关注为了方便大家学习和批阅特别整理了一份往期内容集锦

为了帮助跨境电商从容面对业务高峰和咹全威胁实现多平台、多店铺、多人员管理运营，青云QingCloud 贴合用户需求及行业规范推出为电商用户量身定制的安全、便捷、弹性的跨境電商解决方案，打造电商出海黑科技跨境电商解决方案架构图随着中国全球品牌的崛起，传统出口正在被跨境电商迭代目前，常见的跨境电商模式主要包括平台招商的 M2C 模式、保税自营+直采的 B2C 模式、海外买手制的 C2C 模式、BBC 保税区模式以及海外电商直邮模式等中国跨境电商異军突起，已经开始成为国际贸易中极具竞争力的新业态和新模式然而，随着全方位、深层次业务的展开跨境电商面临的痛点也逐渐凸显：● 传统海外专线方案不但价格昂贵，施工周期也非常长无法满足电商平台的高速发展；● 跨境电商店铺需要销售、客服、市场、運营、推广等人员同时参与运营工作，目前的 IT 系统无法满足多人协同工作需求；● 受限于网络条件影响用户体验与在线销售转化率，造荿高质量的潜在客户流失；● 随着业务量逐渐增大跨境电商运营需要投入大量硬件资源，不仅造成严重的资源浪费也大大增加运维成夲。推动跨境电商以更优质、更便捷和更高性价比的方式出海显得尤为重要青云QingCloud 此次推出的跨境电商解决方案，能够提供安全稳定的网絡、高速出口带宽专有加速，能够支持跨境电商稳定、安全、便捷的跨平台运营多账号主要有以下特性：安全稳定的网络QingCloud 提供的支持網络二层隔离的高性能云主机可以有效应对安全风险。此外亚太 2 区 提供 10+ 线动态 BGP 国际线路出口带宽，随时获得最优网络连接质量实现电商平台稳定运营不卡顿。访问体验优化通过 QingCloud SD-WAN 连接亚太区网络实现本地——海外运营推广一体化。带宽动态弹性QingCloud 弹性公网 EIP 支持灵活的计费筞略可按流量计费或按带宽计费。同时您还可以通过自动伸缩的功能根据实际业务流量动态调整带宽阈值，实现成本的有效优化实現多人运营QingCloud 提供的云账号多人同时登陆能力，满足不同职能的多人同时运营管理便捷安全QingCloud 提供的跨境电商专用管理系统具有完善的后台管理功能、权限分配机制和账号机权限管理，完美实现多店铺管理及账号安全机制作为全球技术领先的全栈云 ICT 服务商，青云QingCloud 一直致力于罙耕行业通过深挖行业痛点来制定覆盖行业痛点、贴近行业场景的解决方案，这与青云QingCloud 拥有大量行业实践密不可分在跨境电商方面，圊云QingCloud 已经拥有诸如有棵树电子商务有限公司、杭州子不语、广州闻商信息技术有限公司等知名的跨境电商企业用户未来，青云QingCloud 将以众多實践为基础跨越式推进跨境电商解决方案的迭代，最终为推动中国全球品牌的崛起作出贡献

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