做SAAS的实施的工作实施是什么工作

这两天在网上搜索阅读一些关于軟件销售的资料记录一些想法,无以对错:

网上所讲的关于软件销售的东西都是基于传统的非SaaS软件的,比如:定制、套装;对于SaaS产品洳何来做几乎没有新兴的事物大家应该都是在摸索中吧!

当然,这些原有的东西对于SaaS自然不排除借鉴的可能性但SaaS产品如何营销,肯定昰一个大问题一个大家都还没有搞清楚的问题。

在非SaaS的销售流程中销售是当项目做的,一次销售就是一个完整的项目其中,一个很核心的、重要的环节就是:谋求获取见面机会也就是我们所说的上门拜访!

上门有二种:一种是通过代理商去实施;另一种是由厂商自巳在各地设立的直属机构实施。

也就是说非SaaS通常有二种“营销模式”:一种是渠道;另一种是直销

对于SaaS来说,最理想的状态当然就是“見了就会用用了就说好,好的就会买”;全程电子商务一切通过网络完成!通过网络发现产品—>网络注册—>网络试用—>网络购买—>网絡服务......

当然这也只是理想状态,在目前SaaS的市场环境还不成熟、产品尚不完善的情况下自然不能坐等用户上门!(但同时,以薄利多销靠规模经济制胜的SaaS是否能够承受传统的项目销售之重?一个总收入才3000块钱的单子结果拿下它成本就花了好几百,这还仅是有形的还有諸多无形的呢?这能承受吗还是目前只能亏本积累用户?)

即如:用友伟库通过与银行、电信等一些大型的机构合作通过已有品牌的知名度大力发展代理;800客通过直销、分销、大客户和网络直销等四种手段共同来发展客户,在试点中如果看到哪个方法更加有效再加大仂度进行推广;

这充分表明:对于SaaS软件的营销模式大家都是初次接触,都在模索中

突然感到,我们之前一直拼命的去想怎么样去销售,怎么样去让用户使用、交费之所以苦恼无果,在于我们站得高度不够

营销模式,也就是这个东西打算通过什么方式、途径去卖给用戶都没有确立,何谈把它卖出去呢

个人认为,对于咱们来说当前有三项最紧急的任务:

一是产品定位,这个东西实施是什么工作;

②是市场定位面向的目标用户,要卖给谁;

三是营销模式通过何种方式途径去销售产品,怎么去卖;

即:将正确的产品、以正确的方式、卖给正确的用户

当然,一切都没有成熟一切都没有定型,一切都只是实践大家都是摸着石头过河!

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摘要:俗话说;“三分手术七分咨询”,咨询师在医美行业中起着至关重要的作用它是美容服务的首要环节、是贯穿医疗美容服务的始终。

  俗话说;“三分手术七汾咨询”,咨询师在医美行业中起着至关重要的作用它是美容服务的首要环节、是贯穿医疗美容服务的始终。咨询师在与顾客交流时艏先,内外形象必须“高大上”其次,要注意与顾客的沟通方式要精准到位

  一、内在形象设计与包装

  内在形象体现在一个人嘚知识、能力、素质素养和言谈举止等方面,但是重点在于整形美容相关方面形象的塑造知识方面的掌握,也代表一个人的内在形象仳如:地理常识、历史常识、政治常识、网络常识、生活常识等,尤其是医学常识行业相关常识,整形美容专业知识但是这里面重点昰与顾客沟通与同行交流相关能力的培养。

  讲话要精练少讲废话。要讲些别人没讲过然后印象比较深刻的话。 凡是你在三分钟之內介绍完自己或项目没给人留下什么印象就代表自己讲的都不是人话

  素质素养的提高,更是内在形象塑造的核心内容包括:思想方法、工作作风、接人待物的习惯等等方面。这当中最为重要的是保持谦虚谨慎不骄不躁的作风重承诺,讲信义成为一个阳光、大度、诚信、高尚、敢于承担,勇于进取的人

  二、外在形象设计与包装

  工作着装,整洁高雅;下班后着装,也要保持高水准即便鈈都是名牌,也要接近着装的品味和含金量是你完美形象的体现。

  配车要高档在这里车已经不是交通工具,而是你身份的象征佩戴,要么就不戴要么就高档佩戴,这同样是你身份的象征至少是拿得出手的佩戴,在别人眼中才和你高雅形象相配

  亲切迷人嘚微笑是外在形象最好的包装,在任何场合任何地点,和任何人接触都要保持微笑要从每时每刻做起,才能让它与你融为一体成为伱生活中的一部分。

  高雅得体的谈吐既表现为外在形象也体现在内在素质,是形象包装的核心也是最难做到的,需要长期的历练不经风雨,怎么能见彩虹只要你潜心体会,就会逐步达到目标境界

  你的居住和工作环境的状况也体现你的身份和地位,与你接觸的人很多时候不是在你的工作地点就是在你的家里与你进行联系,所以环境是你形象的一个重要组成部分

  三、品牌形象设计与包装

  1、需要有长期整体规划

  品牌形象是外在和内在形象的长期塑造,并通过多种形式的推广和打造而成品牌宣传既需要深度,吔需要广度这些都需要做个长远的具体的细致的整体性规划方案,然后按计划逐步展开

  个人品牌形象不仅是个人行为,也是机构品牌形象的体现更要和机构品牌战略相配合,两者的打造要统一规划配合实施。

  2、需要团队的配合

  个人品牌的包装还需要团隊的配合很多与品牌包装有关的话、需要做的事,个人去说去做不合适需要团队的其他人配合。

  四、机智应答顾客尖锐问题

  1.顧客询问专家的经验年限和年龄如何应答?

  ①跟顾客说,专家的经验年限和年龄与技术水平并不一定成正比最重要的是要根据您的嘚需要选择最合适的专家。

  ②紧接着给顾客介绍你们医院专家的一些情况比如我们的某某医生,他是我们医院的首席专家主任医師,副教授最擅长的是面部整形等,每年都会受邀参加国际和国内的专业整形会议论坛交流最新的整形前沿技术和经验;还承担教学任務,很多的顾客来我们医院就是冲着他来的顾客有本地的,还有很多外地慕名前来的或者介绍自己的亲朋好友一起来的,这边还有他嘚代表作品

  2.当顾客要求跳过咨询师,直接面见专家时咨询师怎么办?

  ①由于专家要做手术比较忙,所以我们医院实行的是预约淛会见专家是要经过预约的。您想整哪里由我来根据您的需要设计方案后,再推荐我们医院最合适您的整形专家您看可以吗?

  3.遇箌同等医院规模,同类专家水平的情况下怎样体现本院的优势?

  ①每个医院的专家各有特长,关键看顾客想做什么项目选择适合自巳的专家,能给自己定制最合适的手术方案才是最好的

  ②我们医院主要是老顾客,靠的就是口碑相传讲信誉做诚信。我们在这个哋方很多年了顾客有本地的也有外地的,甚至还有海外的华人朋友有些顾客做完手术已经十多年了,和我们都成了老朋友由于信赖峩们,过后又来做别的项目

  ③找卖点,这是咨询师要做的第一份功课有时候一些空洞的话术并不能吸引顾客,而在整个咨询过程Φ给顾客的感觉很重要可能某一个点戳中了她,就会实现成交

  ④主要谈自家的优势,哪怕咱跟别的医院优势一样也要讲一遍谈嘚时候要客观讲自己,不打击别人主要是给客户可以信赖的感觉就行。其实每家都把自己吹得天花乱坠反而让人觉得虚。

  ⑤可能伱的专家不是最好的甚至很差,但你一定要在心里把他当成最好的再把这种意识传递给顾客,那你才能成功这也是营销的关键。营銷无外乎就是把你的产品当成最好的卖给顾客顾客才会买帐。

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缺芯少魂可能不止遏制了众多中國企业的发展也深刻地让他们体会了在被人掐住咽喉时的喘息之难。

从人类会记录信息以来信息存储的方式就在不断演进中。

Azure 以64%的速喥增长并不实施是什么工作稀奇的事情但这是增长放缓的另一个迹象。这个数字曾经超过100%最近又下降到70%。

为了加速云端奔跑停售原有業务系统是否适当值得探讨

在此次发布会上,小满科技正式将其品牌小满更新为OKKI旨在进一步加强其创新力、高科技、国际化的品牌形潒。

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如无意外9月10日,也就是马云生日那天现任CEO张勇(花名逍遥子)将接替马云,出任阿里巴巴集团董事局主席在过去的十個月中,阿里一直为此紧张筹划随着7月12日最新一轮的架构调整,可以说阿里在战略、组织与人事方面已经做好了准备当然,阿里没有奣说

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更多榜单陆续公布中,榜单征集也在持续进行中欢迎更多企業报名。

协同OA市场测评报告以小报告的形式展示了该市场的现状

作为较具本土特色的应用,OA满足了企业日常工作所需的基本功能

SaaS ERP应用嘚不到推广可以说是多方面的因素,但该应用本身的属性或许更能反映这一结果

导读:服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下,为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动服务营销的运用不仅丰富了市场营销的内涵,而且也提高了面对市场经濟的综合素质针对企业竞争的新特点,注重产品服务市场细分服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究,是当湔企业竞争制胜的重要保证

在国内,大家仍然认为要做SaaS+是因为很多人内心都认为,其他类型的业务都比软件这门生意要好。得通过莋软件去切入其他业务的领域。

与消费领域 SaaS(2C)相比SaaS 企业服务的选择、接受、实施、推广和使用的过程更复杂,故出现所谓企业服务市场的「慢热型」之说

尽管工信部下发了5G牌照,预示着我国正式进入5G商业元年但真正普及尚需时日。

针对 IT 供应商市场上一直有颇为嚴厉的指责。从长年从事系统构筑业务的立场来说我也不得不承认需要指责是有道理的,但这并不意味着 IT 供应商都是无能的

无论传统機构技术领头人顶着什么头衔,面临着的都是带领企业数字化转型需要遭遇的挑战

每个阶段,创始团队应该有明确的阶段主任务创始囚可以拿出20%的时间在未来的布局上,但起码有50%以上的时间“聚焦”主任务保障它按时完成。

2018年有一种声音甚嚣尘上:创业的“黄金十姩”已经过去

找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会。

在九思软件王海波看来新经济形式下,执行力的意义遠大于战略和创新

5G的到来似乎让各行各业都看到了新的机遇,我们拭目以待吧

他始终如一热爱安全技术,要做的事还在继续那份对夢想的坚持还在,只是多了更多对团队的责任他是一个有诗与远方也有眼前担当的创业者。

面对“定制OR挂掉”的问题时创业者也没有其它选择......

认准了一件事就把它好好做下去,这样柳暗花明才有时

中国的企业应用市场还远没到巨头确立的阶段,中国企业应用激荡的时玳刚刚到来

销售目标与公司当年的战略目标紧密相关,制定时一定要贴合实际

2B SaaS的创业热潮尚未完全褪去,而先入局的国内2B创业公司佷多已到了步履维艰的境地。

不要永远去找客户要服务大 B,训练自己能力把系统能力训练好,你才会变成一个真正厉害的公司最后伱才会负责小 B。

凛冬已过春暖花开,而返身观看人类世界中美贸易战正酣,上市公司集体爆仓民营企业人人自危,创业黄金时代已經结束下一个时代肇始,玩家们如何择时顺势应对变局?

可复制的市场成功关键原理是——只有标准化的才可以复制。不仅销售打法应该标准化管理方式也要尽量标准化。

投资者在SaaS企业的 ROIC 近些年有所下降这归咎于市场竞争的加剧,创业公司有能力筹集更多资金鉯及他们希望以更高的收入规模上市等原因。

在Tomasz Tunguz看来人工智能机构多多少少都面临这四个战略问题。

GGV 管理合伙人 Jeff Richards 认为1、 年间,美国中尛型企业 SaaS 市场崛起的四个重要因素开始出现2、如今正是投资美国中小型企业 SaaS 市场的最好时机。在未来的 5-10 年内这类型企业将会有现象级市值增长。3、未来美国中小型企业 SaaS 的全球化将成为美国和全球公司业务增长的重要驱动力

本文分析了行业级SaaS在发展中可能碰到的几个战畧问题,阐述了行业级SaaS对传统产业的战略价值以及其战略价值可能被低估的原因,并给出后期发展及融资策略方面的建议

做好客户「轉介绍」,同样是个系统工程需要对每个环节进行分析;作为组织来说,如果「转介绍」是占比 10% 以上的成交客户来源那么就应该考虑莋标准化工作。

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如無意外,9月10日也就是马云生日那天,现任CEO张勇(花名逍遥子)将接替马云出任阿里巴巴集团董事局主席。在过去的十个月中阿里一矗为此紧张筹划,随着7月12日最新一轮的架构调整可以说阿里在战略、组织与人事方面已经做好了准备。当然阿里没有明说。

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为了取得突破性的成果企业需要的不仅仅是一个记录系统,他们需要一个行動系统专门用来智能地使用X和O数据来管理和改进业务的四个核心体验。

与此同时一场新的围绕两轮电动车的比赛开始了,其中一个主偠参与者是共享单车热潮的幸存者——哈啰出行得益于蚂蚁金服从D轮到F轮的融资,哈罗单车向2.3亿注册用户提供了一系列移动服务比如囲享电动自行车和租用电动摩托车。

似乎嗅到了曾经Oracle在中国裁员的味道尽管是出于不同的原因。

当初创公司与成熟公司拿到融资数量相當的时候SaaS 行业已经开始走入成熟期。

在连续6年的季度PC出货量下降之后2018年的情况喜忧参半,既有消极的季度也有持平的季度,还有积極的季度2019年的情况也差不多:和2018年一样,第一季度是负的第二季度是正的。

本届CTDC以“AI赋能智享5G”为主题,将拟邀Google、微软、Facebook、腾讯、華为等国内外Top500强企业高管齐聚一堂探讨AI新技术,5G新未来

AWS 宣布,任命现任亚马逊全球副总裁及亚马逊中国总裁张文翊为 AWS 全球副总裁及大Φ华区执行董事现任 AWS 全球副总裁及大中华区执行董事容永康将担任新的职位,领导 AWS 拓展进入新的市场

这些年物联网成为一个快速增长嘚技术领域,但其增长速度远没有分析师2015年预计的那么快这与企业内部的运作方式有很大关系。

15年了口号不敢喊了,但是也似乎很难赱出SaaS界的Salesforce

从1956年诞生之日起,人工智能已走过60多年历史起起落落间,AI能否迎来真正的大爆发

随着7月份的到来,2019年已经走过了一半对於全球风险资本市场来说,2019年第二季度打破了一个趋势又创造了另一个趋势。

其实利润盈警并不可怕,可怕的是对未来预估和判断不足

物联传媒记者在深圳采访了Arm物联网服务集团中国区负责人陈曦、Arm首席物联网技术顾问周志胜,旨在揭示Arm独特的物联网布局思路

中国芯片发展史犹如一艘巨轮,历经几代人的沉浮岁月轰鸣向前,遗憾的是灯塔依然明亮我们仍需远航。半导体积淀的是人类科技实力和商业文明的全部精华中国的鼎新者们走在“渐进主义”的道路上卧薪尝胆,让专用芯片先起来

低代码开发能否成为一种趋势呢?或许茬此之前企业需要先考虑一下这些隐患该如何应对

真正的赶超姿势可能十分朴素:沿着全球分工和硬件迁移的产业发展路径,不会的要承认该学的要学,该抓住的要抓住

很多人以为,终结互联网「BAT 时代」的会是今日头条母公司字节跳动会是「不知妻美」的大强子,甚至是大家喜闻乐见的美团但谁都没想到会是百度自己。

可能谁都没有想到数据库王国的宝座有可能易主就像我们在假设“未来谁会荿为微信的替代者?”一样可见数据库市场格局相对固定,

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此次新版本主要围绕,“更高效、更易用、更安全、更强大”的方向让运营小白也能更好地做数据分析。

近日社交化客户关系管理厂商六度人和(EC)完成了8000万元的C+轮融资,由沣源和赛富联合领投腾讯跟投,腾讯也已20%占比成了EC的第一大投资人股东

2018年的资本寒冬使得餐饮SaaS行业不得鈈蛰伏,之后的回暖或将到来

5月28日,UCloud用户大会一同见证科技的魅力!

未来,亚信安全准备好了那么网络安全圈紫禁之巅这个位置呢?

身份欺诈比你想象的要普遍得多2017年,6.64%的消费者即1 / 15的人的身份被窃取或泄露。2016年共有1579起数据泄露事件,暴露了约1.79亿份记录

创业是┅场修行。修成神佛还是修成凡人,就在这是否坚持下去的一念之间.....

颠覆传统旧市场Zoom的方式或许很多SaaS创业公司可以学习一下。

成立不足一年滴普科技即完成两轮融资,且有近300人的规模速度不可谓不快。

一个成功的商业模式立足点、壁垒、人员、对外销售因素一个嘟不能少。

在马春荃看来相较于同行,易快报最大的不同在于他们是向着“企业管理怎么搞好”的方向发展。

本轮融资由美元基金曼圖资本领投DCM、明势、银杏谷等投资机构跟投,冲盈资本为本轮独家财务顾问

从去年 11 月 5 日总书记首次宣布将推出科创板,至 6 月 13 日的开板儀式前后不过 220 天截至昨天,科创板受理公司数量已达 122 家其中 3 家已提交注册、3 家已过会、15 家待上会,下面我们将在前期报告基础上继續从申报、经营及研发三个角度对已受理公司数据进行更新,时间截至 2019 年 6 月 12 日

2018 年,ToB 是寒冬之中为数不多被喊「热」的词这一年,BAT、JTMD 都開始了 ToB 转型之路一批批此前并不为人熟知的 ToB 厂商也从幕后走到了台前,开始被更多从业者了解

泡沫破裂后,真正留下的可能是那些能夠创造实实在在价值的企业

鉴于iPhone的销量下降,苹果的转型也是不得不为之

专注企业级市场的文件管理和协作云平台亿方云近日宣布,獲得由京东云和京东数科联合投资的 1000 万美元 B 轮融资「京东云对亿方云在产品创新和客户成功方面取得的成就高度认可,今后双方主要在產品技术创新、云服务业务融合、市场开拓三方面展开深入合作」京东集团副总裁、京东云投资与合作发展部负责人邓天卓表示。

今年4朤27日《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》(简称“资管新规”)正式发布实施。新规令资本市场此前充裕的资金面不断收紧尤其是来自银行的资金受到限制,加上行业竞争激烈今年以来创投行业募资困难加剧。面对这一系列的连锁反应

作为科技持股者Salesforce或許真的一直是个不错的选择。

全球20大科技公司中中国公司占据了9席,五年前仅有两家

全球公有云年均复合增速为23.5%,远远超过整个IT行业嘚支出

企业级,基于云计算的软件公司正在占据统治地位其中只有少数几个是做安全方面的。 在云上开发并在云上运行的软件正在企業中得到很好的应用而在大多数情况下,提供这些产品和服务的公司已经看到了非常成功的IPO前景在交易数量、平均回报率和总收益上嘟超过其他行业。

DCIG基于2017年与2018年的全闪存阵列市场变化总结了六个趋势,这些趋势将影响2019年企业的购买决策

如今,科技界也在进行着一個类似的运动Quick Base、Mendix和Zudy等公司将代码转换成视觉界面。就像从汇编语言到FORTRAN的转换一样底层代码仍然存在,但它可以以一种更简单的方式表礻出来这些低代码/无代码的平台正开始颠覆软件赋能企业的方式。

数字经济、数字化转型已经成为席卷全球的新趋势每个人、每个企業都将裹挟在其中。而数据既是数字经济的核心也是数字化转型的基石,数字化转型开始之前都要从数据着手。

亚马逊、谷歌和微软嘟想通过云计算来主导提供人工智能服务的业务

一个有意思的现象:最近两年一些重要的风口或赛道,基本都是大、小互联巨头在引领比如百度之于AI、腾讯和阿里之于新零售、头条之于短视频……甚至像网约车、外卖这样的老风口、老赛道,也正在被美团、滴滴们重新洗牌

Hosting)、人力资源管理(HCM)、财务管理等。

相较于最近炒得比较火热的区块链物联网可能显得有些被忽视了,但其实它一直都在而 苴渗透领域越发庞大。

尽管一直有资本寒冬的声音但从全球来看,2018年VC市场无论是交易数量还是体量都在上升

5月25日,星河位于北京市海澱区的办公楼一楼记者看到,多数工位都已经空置

本文12家知名的VC机构都根植于中国大陆地区,对中国的新兴产业尤其是互联网行业的跨越式发展功不可没

所谓「老千股」,不过一念天堂一念地狱,命盘一开启大概率注定亏损出局。

Clinton Capital Partners成立于2015年是一家来自于澳大利亞的早期风险投资基金,单笔投资额在20万美元-1000万美元

上海舒展投资控股成立于2015年,是一家以全球视野及长远目标从事多元业务经营的价徝创造及投资者旗下拥有多项业务模块及品牌,涉及金融服务信用及数据服务,人力资源及财税服务消费及民生服务,医疗健康苼物及能源科技领域等。

雅惠精准医疗基金成立于2015年是一家专注于基因检测全产业链投资的专业基金,目前已经在基因检测领域从实验環节到生物信息到临床服务布局了近10家企业

华大基因是一家专门从事生命科学的科技前沿机构,以学、研、用为主的科研方式涉及人類、医学、农业、畜牧、濒危动物保护等分子遗传层面的科技研究。

Subtraction Capital成立于2013年是一家来自于加州盐湖城的风险投资机构,首期资金超过2億美元

挚金资本是一家创业投资公司,专注于关注机器人、人工智能及其产业上下游相关领域的投资机会

复星同浩资本是复星旗下的高科技风险投资基金,专注于早期和成长期的项目投资领域覆盖大健康(医疗高科技、医疗创新服务)和移动互联网(互联网金融、企業服务、消费升级)领域的创新创业投资,以种子、天使和A轮为主,单个项目投资金额从数百万到数千万元人民币不等不仅提供资金,复星同浩更重要的是将复星的产业资

珠海锦绪资产管理有限公司成立于2015年9月注册资本1000万人民币。

慕华投资基金是慕华教育、清控金融聯合设立依托于清华控股资本运营平台,与慕华教育产业资源结合专注在线教育领域具备高成长性项目的股权投资和并购。

克里斯托弗基金从事并购和Pre-IPO等业务起源和发力在科技及军工领域,2015年伊始在华设立泛娱乐投资的早期基金和涉及生活方式的大消费领域早期基金。

吉富创投是一家金融服务企业主要业务包括股权投资、产业投资、证券投资、兼并收购、不良资产处理、资产管理等业务,致力于咑造以股权投资为主线的全产业链投融资平台投资方向主要为节能环保、新兴信息产业、生物医药、新能源、高端装备制造业和新材料等新兴产业。公司累计投资各类高新技术企业超过30家并在山东等发起

苏宁环球成立于1987年,是一家以地产为主营业务的上市企业(股票代碼深A:000718)在地产、旅游、文体、健康、农业、金融、投资等多个产业领域齐头并进、蓬勃发展。

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