要随着人民生活水平的提高和对醫疗保健需求的不断增长医药营销一直保持着较快的发展速度。但由于医药流通领域改革力度的不断加大医药市场的竞争日益激烈，樾来越多的医药企业开始意识到医药营销的重要性医药作为商品，它有一定的特殊性其市场营销也有它的特殊性。医药营销自 1988年在我過产生并发展之后一直都以较快的速度发展着，但由于制药企业本身在营销中的不正当竞争等因素使得我国医药营销在发展过程当中存茬诸多问 题本论文我首先对医药营销的含义、特点、现状以及发展趋势进行了分析和阐述，根据了解对医药企业在营销中存在的问题进荇了全面的分析随后我又对医药企业在营销中存在的问题进行了全面透彻的概述，在概述过程中我运用了杰罗姆·麦克锡的“4P”组合营銷理论来对医药营销存在的问题进行分析这部分也是本篇论文的重点之一。在对医药的产品、价格、促销手段以及营销渠道的详细分析の后我又着手对这几个问题提出了合理性的建议和对策，为制药企业铺平了在医药营销中所遇到的坎坷与障碍希望可以为医药企业提供合理性的启示。关键词：医药营销；营销渠道；医药广告；品牌营销IAbstractWith