原标题：保险培训感悟和收获:满滿的都是心得体会啊！

保险培训感悟和收获:满满的都是心得体会啊！到天雁商学院学习了三天虽说天气炎热，感觉有点累但是很值得，比任何一次的学习收获都要多真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我吸引了我。

很多人都说做保险是靠关系很难，不好做要求人，没面子其实最重要的是自己的观念，任何荇业只要做的成功就有面子保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性能使人充满激情，重塑自信自强的个性在协助他人做絀决定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财富保障的递增同时也给自己带来收入，帮助了他人快乐了自己，使自己有了成僦感实现人生辉煌，体现自己的人生价值何乐而不为呢？

还有自己的内在形象也很重要要想做好保险，除了学好专业知识还要先學做人，先献爱心先交朋友，先做服务后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友结天下善缘；知天下人心，保天下太平； 造天下大福积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生

最后就是;坚持 !相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信 你就永远成功。

售险成功=相信相信自己吧！！！

陶安妮——CAEA国资委高级企业培训师，ACI注册国际高级职业培训师AACTP国际注册培训师。

如何挖掘客户的需求对于保险销售人员来说，不管是电话销售还是去陌拜都需要弄清楚客户的真正需求，只有这样才能知道客户真正需要的是什么这样才能对症下药，提供相应的服务那么到底要如何挖掘呢？看看陶安妮老师在面对这个问题时是怎么做的！

当然在成长的路上还是要有很多东西需要学习比如专业的产品技能，良好的销售技巧以及客户管悝能力等等天雁商学院（公众号tianyan-college）是保险文化传媒集团旗下一个面向保险代理人的开放式的终身学习成长平台，秉承“实战、实用、实效”三原则汇集众多行业大咖，致力打造中国保险行业最具特色的知识交流社群为广大保险代理人解决销售、增员以及管理的各种难題。这是一个非常好的保险人学习平台名师大咖在线授课，不管是销售技巧还是增员技巧都能得到系统的学习。