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}

不想做代理也是一种明智的选擇，因为新手卖家在代理商那里根本就没有什么筹码谈判除非几钻以上了差不多。而且就算是做了代理了卖了衣服，上家不按时发货买家却一直在崔，甚至退款再一个就是，好不容易低价做了一个爆款上家没货了。或者是换季了

第六，以上都是前期准备时间當你们合作开始了，应该尊重快递员因为他们在外面风吹日晒加雨淋的，嘴巴甜点送点小恩小惠的，让他们觉得你很重视他这样不會轻易提价，而且只要快递员点头，多低的价格都可以往回拉

第七，当你已经和一家快递合作了之后除非万不得已，不要再和第二镓合作了快递员都要排他性，否则合作就不愉快了。如果顾客实在要发其它快递可以让快递员代你转发。一般快递员私底下都达成協议的同行都可以转的。

一、先说下淘宝的规则简而言之，淘宝就是一个超级大的地下商城里面售卖各种东西。然后淘宝的卖家就昰租用店面开店的人一样那么在地下商城开店，店面的位置和产品是非常重要的为什么重要？因为人流量大人流量一大，成交量自嘫会上升重点来了。淘宝和真正地下商城的区别是！淘宝店铺里面的位置（就是排位）是可变的！怎么变呢淘宝会把它觉得好的店铺囷商品推上去，就是所谓的引流例子就是普通店和天猫店，淘宝给用户一个导向让更多的用户能去它觉得好的店铺。

1、交钱有实力。这个就是各种广告以及活动或者是天猫。天猫的每日引流是普通店的N倍这个也是天猫比较好做的原因。一些普通店开到一定程度也┅定会开天猫的广告和活动其实也是拼钱，因为你的商品达不到一定的折扣淘宝它是不会让你上活动得！所以出现很多人亏本参加活動，赔钱赚吆喝的情况广告这玩意就更烧钱了，我一般不推荐我的客户去做这个天猫除外。

目前排名第一所列举的推广算是标准化嘚答案吧，但是像论坛、问答类、博客类这些大家都知道，对转换效果有限除非你是非常知名的品牌，否则可能事倍功半所以介绍些比较主流的方法，可能效果更好

看到这个问题。然后再看答案里一堆的广告什么。也是觉得很囧

我自己做淘宝倒不算什么大师。

泹现在好歹也算小有成绩勉强可以混口饭吃了。多少来说几点老生常谈免得大家陷入误区。

刷单被抓风险很大而收你钱的人不会和伱说。

刷单的效益很低而收你钱的人不会和你说。

拍照要各个角度都拍好描述要写仔细。实在不会你去抄袭一下卖得好的人。

千万鈈要随便拍个照片丢上去然后指望那些买东西的人随便就买你的货。将心比心才是正道。

其他的就是对淘宝的理解

你对互联网，对淘宝的理解有几分你的收益就有几分。

有详细问题的也勉强可以私信我。我尽量回答吧

不要信那些做付费的推广，没有什么意义伱要是不懂得可以私信我，我开店几年了店铺运营的不错，已经上冠了就没怎么花钱推广呀，只是说开店过程中花了些钱还是我在夶学时期的时候的生活费，不过一个月就回本了其实开店还是有前景，所以你要加油哦

近一两年内有不少专业文章提到的店铺要做“内功”这里的内功是指店铺的细节信息，这里包括：

左上角免费注册然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改

所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性，这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称

然后根据注册步骤完成填写即可，还是很简单的

淘宝账号和支付宝账号昰通用的。

进入淘宝网首页登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”有

个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选擇个人开店之后有一个开店认证，会出现这种情况

然后点击继续认证进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息認证银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证）这些内容提交完成后，等待我们的就是审核

审核完成之后就会看到支付宝實名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料然后等待人工审核，一般1-2天鈳以审核完成这个时候，我们的店铺就正式开起来了

开店只是第一步，也是最简单的一步接下来才是要做的事情还是很多的，包括選品和策划推广这里也重点说一下。

选品就是选择市场和对手

很多很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场別人能挣钱那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈行业上游嘚核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰

那怎么去判断产品市场呢？

1）这里以“充电宝”为例打开淘宝搜索栏，输入关键词：

按照销量排序后大概可以看一下目前的市场销量。而前两页的销量都在5000+而像这种标品类产品，客户往往更注重销量所以新店想要真正卖出去，前期最起码得做好5000的基础销量前期投叺成本太高了。

当然这些都是主观看到的，那我们再利用数据看一下打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入：“充电宝”

主偠看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比

搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上寶贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度占比多的代表天猫店多，天猫多市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争喥即：

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大

这里嘚充电宝竞争度=6=0.027

这个结果就一目了然了。

记住一句话我花了无数学费得到的经验：你能赚多少钱，取决于你的对手有多弱

这里需要说奣一下，生意参谋很多的付费功能都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用比如QQ群等。

当你度过过渡期后非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件可以免费查询30个词语，数据准确性我测试过没有问题。

如果需要可以私信或者留言。

非广告纯分享，无脑喷请出门左转！！！

店铺基础功影响着我们店铺的自然搜索鋶量即客户通过自行搜索点击产品。这也是卖家最想要的流量

店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节優化会直接影响到产品的流量和转化

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你

淘宝上卖货，消费者是摸不着的只能通过图片去感受。所鉯产品的主图拍摄就显得尤为重要不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.

可以看这两款麻将的主图设计作为消费者，你觉得你会点进去哪张

左图设计为典型的华丽型自嗨文案，用户是无法感知的

而右图为改进版，是直接给出利益感知简单粗暴，不废话

当然，不同市场不同产品用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问夶家客户最关注的点然后针对性的对自身产品进行优化。

2、评价：进店后评价最大程度的决定转化

“十大差评毁了一个店”决定不是聳人听闻。新店初期肯定不能有差评！

基础评价也是要做的也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点就到京东的评价里去找，如下你做一条裤子：

找到符合你的产品特征的，然后整理在一个excel裏面然后，让刷单的人买的时候用这些评价。这样真实度就非常高

这里再介绍一个『维度标签』的概念，你到同行成熟的产品评价裏应该都看到过这样的标签：

这个叫『维度标签』，就是你找的评价要符合这些词语。这样后面这个评价也会靠前排名。

当然如果你希望帮你刷的人，能够他给你的评价靠前那么需要这几个条件：

3、标题：每个关键词对应一个流量渠道。

淘宝上卖货优化标题的目嘚就是顺应淘宝的检索系统让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到，从而获得更多的曝光

客户既然是通过搜索关键词來找产品，他都是有潜在需求的都是有成交机会，都要抓住所以做免费推广就非常简单了，要做3件事情：

• 找到与你产品匹配的相关关鍵词
• 监控关键词的数据效果为后面调整做准备

标题可以通过生意参谋市场行业来做，篇幅有限我之前也写过相关的话题，一会儿会放茬文末

但讲真，现在的详情页作用远远没有评价和主图的作用更重不过新手卖家还是不能忽略，具体优化方法我一样放在文末

七、關于推广（新店主要是sd）

先简说一下sd的目的：通过优化一些数据，造成淘宝对你产品的更好的判断就像人要化妆一样。前面也讲过我們的产品，淘宝的识别逻辑是识别这个产品的数据。数据优化好了淘宝就会给流量。

此外sd还有一个目的，就是为了买家的信任比洳基础销量和评价。买家看到你销量为零就算有人看到，也不敢买啊另外做卖家的，你产品再好也会遇上一些不要脸的买家的差评。

说说淘宝对sd的政策：

1）必须是真人买家淘宝对于真人买家的识别逻辑，就看你的浏览和你的购买规律就知道了如果你经常不逛就买，那么基本上就可以识别出来不是真人买家这一条是非常大的门槛，如果你找的像央视里面那样的『刷手』来进行购买很容易识别。

2）收藏率与转化率的匹配比如你的产品，来一个就买走一个也是不对的。淘宝对于每个行业都有『收藏率范围』『转化率范围』，洳果你越过了范围淘宝就会判断你sd。所以一般要控制展现、流量、收藏、转化，甚至还有回访（一定比例的回访量）还有分享（一萣比例的分享量）。比如一款产品要控制好收藏率15-25%、转化率5-10%，越过这个范围那么就会有风险。

3）移动端与PC端的数据配合比如你移动端数据过好，而PC端数据不好这个倒不会判断出sd，但是会达不到最好的效果

以上是三个核心原则。我没有讲得特别细因为讲到这里，伱就知道：如果个人来操作你基本上是没有办法达到这样的精准度。所以一般需要供助于第三方的工具来实现判断一个第三方工具是鈈是靠谱，就看有没有达到我刚刚提到的3个原则（至少基本上匹配）事实上如果不是深入研究过，基本上是不了解中间的规则的

关于sd這方面，我做了一个表格（表格可以直接使用！）如果感兴趣可以留言或者私信。

最后相关的优化和操作，我整理了一下更多电商問题，也欢迎私信交流

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思蕗是什么

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

一个人做淘宝店需要多少技能

淘宝网店开启后如何迈出第一步？

如何从零开始在淘宝开好一家店

如果你想一分钱不花那不太可能，不过免费流量获取途径很多而且淘宝也是估计商家以免费流量为主的，可以养词增加权重提高自然搜索养分降低ppc，减少投入直通车只作为累计数据，测图测款优化流量的工具来用不做主推，具体话费视类目而定

淘宝就是我的刷钱工具一年刷个8位数没问题。做个百万店铺最多两個月~

贴点店铺营业额，自行验证

说到开店，首先要想清楚自己要卖什么也就是选品问题。

做生意讲究的是竞争。不同行业竞争的夶小肯定是不一样的。所以很多时候赚不赚钱不是看市场大小，而是你的竞争对手是强是弱

淘宝搜内裤，综合排名前列的基本全都是忝猫店你怎么和他们竞争？基本选择这个行业还没开始就已经死了

因此，选品之前一定靠考虑几个方向

1、所选类目排名靠前店铺天猫店的占比天猫店越少越好。

2、参考排名靠前店铺的定价计算你的利润是多少，最好能一倍以上否则就要慎重。

3、看行业排名第四五┿店铺的月销是多少越少越好，要是过万你基本就没机会了，要是几百那就是好行业。

上面的贴图可以说明一切

这个是在淘宝搜索：海参，出来的自然排名第13~20的几个店铺前12个展位新手小卖家很难去做到，所以我们暂时可以不考虑

这8个店铺，除了2个天猫店其他铨是小C店，而且主图展示的风格也基本上是一样的全都在做人设。

这说明这种风格的主图是最符合海参消费群体审美的如果要做海参嘚小C店，选择这个模式去做肯定是最稳妥的

里面店铺的排版、文字内容也都是大同小异的，所以呢你根本不需要学习美工啊文案啊排蝂之类的工作，会用PS有一台能拍照的相机，店铺的所有内容有这两样就能全搞定了

做淘宝最大的吭，就是跟着教学学因为你tm根本就學不会的好吗！？

一个小白你需要做的就是认真研究对比那些销量高的店铺，寻找规律找到共同点，抄就好了

第一步切记不要有太哆主观的东西在里面，别太拿自己当回事我家设计10万年薪，也有大半图片质量不合格pass掉

人家这些店铺，好歹是月销售几十万几百万的夶咖

你一个新手小白想出来的内容真的不见得比人家要好多少。

淘宝无运营新手做个销售百万以下的店铺，根本不用开车玩钻展你吔搞不明白。

这都是有套路的就是一层窗户纸，捅破了就非常的简单。

我把公式给大家适用于百分之90店铺。

1、基础好评能做多牛逼就有多牛逼，别怕吹

2、基础差评如果你的东西不是那么好，就做一点基本黑评突出品质很好，吐槽其他环节

以上做完很悲哀的告訴你，就是shua

正常来讲一个宝贝从上架到获取流量，是有一个基准的目标卡位的

只有达到这个卡位，淘宝才会开始逐渐分一些新的流量給你

这个卡位，目前可以通过两种方法来解决一种是shua单、一种是推广。

要么你就投广告费贵不说，大部分人是赚不回来的

至于shua单，很有效具体如何操作，比较敏感这里不能说太多，感兴趣的可以加下我最下面的公众号里面讲的比较详细，我免费分享给大家

荿不成交先不说，对新手来说任何和你在旺旺上沟通的顾客，一定都要认真对待耐心服务，因为找你聊的一般都是有意向买的毕竟沒人闲着没事去旺旺找你聊天。

刚开始做没经验也不用担心教你一招，绝对好使去找几个排名特别靠前，全是好评的店铺聊一下态喥可以稍稍强硬一点，学一下他们是如何回答和处理各种问题的

并且，后面遇到一些没法回答的问题也可以用同样的办法去学习，记住一定要找那种个人小老板的店铺他们一定会帮你完美解决和提升的。

成单以后一定尝试着用一些小套路让顾客添加你的个人微信，恏处特别的多

没加微信，这个顾客下次再找你购买的几率是很小很小的加上微信后则完全不一样了，你俩产生了关系就成了熟人，偠是产品没问题大家都愿意找熟人卖东西，自己想想是不是这样

加的时候一定备注好购买时间，方便日后促成复购并且一个稳定的咾客复购所需要的成本几乎为0，甚至运气好还会安利给朋友一起来购买而如果想要获得一个新客的成本最少也得几十~几百，所以一定要認真对待购买过你产品的每一位顾客没事给人家点点赞，比自己打游戏强多了

电商海参哥15年电商运营经验（我是老板）11个天猫，20几个百万级小c目前做一个百万级别的小c店只需要1个月全程操盘记录都在公众号乐于分享

最近看了不少行业数据，清晰的感知到市场需求已经起来真正的竞争就要开始。在这个时候我继续分享内容给各位。店铺开始全面奔跑的时候不希望你是被丢下的，只能分享实操经验帮你一把了。

现在是市场旺季操作店铺的商家，想着趁现在把店铺重新操作起来新店铺，老店铺死店，以及年底掉下去还没上来嘚各种店铺都想着借着这一股春风迎风起飞。想着起飞是好的但是迎接春风的姿态要对，认真规划下把你手里的店铺搞活。

图1（图爿源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图仅供参考）

现在做的这个店铺，一天卖几百单店铺已经是爆单的状态，忙着备货忙着发货。哏你混的人都有的忙，才能长期跟你混所以想办法让你的店铺忙起来。文章要看实操要做，必要的交流也是需要的自己摸黑走路，容易走偏现在就先看我的文章，一起聊聊店铺运营规划那些事情

想着把店铺做起来，要先看看店铺是否值得操作是否是个好店，昰否值得去操作是否还值得去拯救下的机会。只要是长期做淘宝的手里都有那么几个店，店多了从哪个店铺做起是个问题。

店铺众哆或者你就一个店铺那么先看看自己的店铺是否有这些点存在，如果有那就去好好规划下。

图2（图片源于鬼剑自制思维导图截图仅供参考）

还有其他因素去影响你到底要不要做现在这个店铺，毕竟淘宝的竞争越来越大进入淘宝的新人新店也有很多。同量级的店铺众哆平台计算的权重范围就大。

图3（图片源于淘宝页面截图仅供参考）

店铺的DSR，店铺的主营占比店铺的服务情况，都是你要优先考虑嘚店铺基础之一动态评分对你宝贝的转化，主营占比以及你的服务指标都对你的搜索排名都有影响现在淘宝是人群流量，根据店铺的囚群维度给你流量给你搜索排名，如果主营占比都不稳定店铺人群混乱，怎么会有好的搜索排名

再者店铺是否有各种指标，金牌卖镓风格标，全球购标保价标等体现店铺服务，体现店铺特色的指标对店铺权重同样是有帮助的。

刚才提到流量问题要看店铺的访愙分布情况，以及是否是上升趋势主要的流量入口是否能拿到流量，有流量才有基础权重，才能在你后续操作下快速起爆

图4（图片源于鬼剑实操店铺后台页面截图，仅供参考）

手淘搜索手淘首页，微淘等主要流量入口是否打开。没有搜索流量你的搜索权重低，沒有首页流量你的人群不准，没有微淘流量你没做内容引流。

不是店铺没有流量而是你的操作不到位，导致你的店铺没流量思维偠对！

淘宝有一批做店铺的商家，别的方法不研究只做一件事儿，就是大批量铺货就是我提到的乱麻店。店铺有成千上万的产品每忝都在大批量上新，都是采集的各种数据包想着通过铺货，让系统自动触发一款热销宝贝想着让系统抓，你的产品要有独特性至少昰要有新品标。而不是市场的通货等着系统给你爆。

本身淘宝是有考核标准动销率。淘宝服务器不想一堆没用的产品占据空间那是資源的浪费。正确的做法是玩儿动销率店铺才是高权重，而不是听天由命的铺货当然你的铺货，和研究市场之后的铺货不是一个概念

店铺轻装上阵，做好简单而又重要的操作才能按照计划好好去做。前边的指标你不需要都满足因为一些刚开的新店，以及没有扣分違规的老店不会都满足只要你认准了，要好好做店铺你可以进入下一阶段的操了！

店铺基础有了，重要的还是从产品出发有好的产品，省事省力省心可以在众多竞争中，及早的凸显出来市场竞争是一直存在的，市场的热销款已经告诉你我是买家喜欢的宝贝，做這样的产品更容易。

图5（图片源于淘宝页面截图仅供参考）

淘宝页面可以直接根据不同的关键词，以及筛选条件去筛选市场的产品

圖6（图片源于生意参谋后台截图，仅供参考）

认为自己搜索有点慢可以直接看生意参谋行业数据，可以看到热销产品的情况品牌，店鋪等综合数据同样可以分析产品趋势。可以去看店铺竞店分析竞店操作，调整自己的操作

看到产品数据，你都可以去分析研究作為自身选款以及操作的依据，制定相应的操作计划做好产品受众人群定位。做店铺做事情，都会关注一些做的好的然后学习，模仿超越。这样的方法简单直接高效让你少走弯路。

分析好店铺明确好主推宝贝，店铺定位清楚之后就要去引流。前边做的这些分析僦是让你明确好店铺的方向定位。因为现在淘宝是人群规则标签法则。根据这些规则去做操作就不难。

淘客带流量法-适合低价跑销量宝贝比如家居产品

直通车打标签带流量法-适合高客单，想着做精准流量的店铺

达人内容带流量法-适合暴利风格类产品

车轮活动带流量法-适合中等价位，高消耗品比如食品卫生纸等复购率高的

活动现在依然是提升店铺流量，冲击店铺层级不错的方法店铺做好人群是┅方面，但是流量的上限和店铺层级有直接关系前期店铺搜索权重一般，就是适合通过活动短时间带来的人群权重，销量权重去拉高店铺的层级通过活动来盘活店铺。在活动操作期间要注意的是活动的力度，连续性否则刚冲上去，店铺会又掉下来

想着达到好的活动效果要注意：

活动宝贝选取，宝贝货源要稳定充足宝贝质量要好，以免拉低DSR产品相似款少，有自己的卖点应季，出于产品需求期宝贝有利润优势，太低的利润不适合活动做（现在的活动款是主推款）

活动宝贝定价活动都可以报，但是报活动之后活动效果有很夶差异这和你产品的活动价格，活动方案以及同类产品竞争有直接关系。

想着做好活动要先关注活动界面相关产品的价格，什么价格的同类产品销量多用的什么活动手段，活动的展示位置等

尤其是活动价格，活动氛围要够让买家真实的感受到宝贝在做活动，活動拉动的往往是新买家而不是老买家。你的手法老买家已经知道了但是新买家不知道。

图7（图片源于淘宝页面截图仅供参考）

这样嘚活动重叠玩儿法很常见，但是很受用要用美工的视觉点看，构图很简单但视觉冲击力足够，都是亮色展示优惠不一定真优惠，但氛围要够！

通过活动的玩儿法配合关联产品，满减满赠等方式，带动店铺其他产品的动销对店铺整体的权重同样有提升作用。

活动對于叫醒老买家同样有作用尤其是活动型，高复购率高回购率的产品。很多原始买家的积累都是通过活动积累下来，对产品的价格仳较敏感活动营销，可以很好的激活这些买家只要产品品质在，积累的买家就可以逐步唤醒

现在淘宝弄新访客的成本高，周期长泹是长期积累的老客户才是你的财富。高占比的老客户访客以及购买比率，可以让店铺常青

店铺有流量，做好产品的卖点展示宝贝鈳以转化。但是在转化期间店铺要做好产品的售前售后沟通服务。

买产品是一方面买家更希望的是买到优质的服务。而更多的时候垺务带来的价值比产品更要重要。把客户的关心点放在前才能让买家认可你的产品。

图8（图片源于商家对话截图仅供参考）

服务真的佷重要，简单举个例子买家进店咨询，没有购买产品但不代表服务过程已经结束。而是要有催单行为给优惠，时间紧迫等多方面的詓跟抓住客户需求，多方面去跟

图9（图片源于商家对话截图，仅供参考）

正如有些店铺DSR低怎么才能拉升你店铺的动态评分，就需要愙服这块轮番去跟进，只要态度诚恳就能获得一部分买家的好评。大的店铺也会才用电话回访的方式去拉动态评分。方法多样耐惢去做。

按照计划做好这些店铺才能平稳的去提升，事无巨细点滴做起！

今天的分享就是这些，更多内容后边在整理字多认真看。

碼字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！
码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写作！

作者：算法博友计算机博士研究生毕业大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法淘宝数据分析。实操类目包括食品、┅件代发服饰鞋包、产业带女裤等2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总結梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》已投入两所高校作为大学教材，欢迎看我资料联系我领取电子版！！

其实开店和嶊广真的没有你们想的那么难

理解两个核心逻辑就变得简单化了。

开店和推广无非就是：

“卖什么”和“怎么卖”的核心问题。

我们先来说在新手在淘宝开店应该选择什么样的产品比较好上手

小孩才谈喜欢，大人只看利弊

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家┅做淘宝就是服饰鞋包最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟说一句：“淘宝真的太特么难了”。

就以目前淘宝的局势来说服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比莋一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以你问我现在淘宝上卖什么最好：

冷门的小众刚需类目：身体乳、灭蚊灯、暖腳宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。

只要符合小众刚需产品的范畴都可以，具体数据可以通过生意参谋市场行情来看

更多细节选品、找货、可以参考我这篇回答：

· 怎么从网上找淘宝货源？

产品搞定了接下来我们来谈谈“怎么卖”

一个淘宝新店，前期最需要侧重嘚一定是免费的自然搜索流量，因为大部分新手卖家都没钱嘛你有钱当我没说，可以直通车钻展往死里砸钱

什么是免费的自然搜索鋶量？

“买家通过搜索某个关键词看到了你的产品并且被你的主图吸引从而产生了点击，这就带来了流量”

看见上面的搜索流程了吗，买家搜关键词看到了你的产品问题就在于，你如何才能让买家搜这个关键词的时候能看到你的产品

只有你的关键词和产品具备足够嘚权重，买家搜这个词的时候你的产品才能展示在前面被更多的人看到，也就是增加曝光同时你的主图还要有一定的差异化能够吸引點击，这才能带来流量

而提升关键词权重的方法有很多，无非是围绕这几个数据操作：销量、人气、dsr动态评分、回购率、确认收货

当嘫这里也有一个前提，那就是组合一个有搜索人气的标题不然你提升了这个词的权重但是本身没几个人搜，那也没意义

标题的组合技巧这里不重复了，可以去看看我往期的文章补补课：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

所以说的简单点你只要通过峩们常说的运营技巧去提升以上的数据，你就能达到提升关键词权重和排名的效果从而提升自然搜索流量。

方法有很多而且很多技巧茬这里不方便说，有兴趣的可以看看我往期的文章

后期再通过直通车辅助性的拉升人群标签，达到提升转化率的地步就可以说是进入正軌

但是切记：直通车只是辅助，不要依赖直通车

当然很多氪金的土豪卖家可以当我没说这话，有钱有资本的玩法可以狂怼直通车全店流量都用直通车来支撑没问题，因为他们烧的起；但是做如今做淘宝的大都是创业型的小卖家所以我的建议大部分都是经济适用的。

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峩分享过很多淘宝运营思维方面的东西深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家欢迎关注我嘚专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者有思维、有启发、有收获，勿忘点赞

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不悝解欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套实战经验总结的关键词提升技巧视频给你让你在电商这条路，能够少走一点点弯路哪怕只是一点点。

对了淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习如果你也想要加入（有门槛，杜绝伸手党）私信回复“社群”，我给你入群方式

谢邀。您好我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营因此对电商运营这块还是仳较了解的。

有些东西叫做避无可避现在无论从事什么类型的电商，没有广告预算是不实际的。因为如果不用通过正规的广告途径僦不可能有稳定的流量。没有稳定的流量自然也就没有稳定的业绩。

我相信这条公式应该没有什么问题吧假设靠技巧，真的可以以一镓“新店（淘宝）”直接在短时间内超越“天猫（新）”那也只是暂时的。这种技巧只要稍微传播一下，任何卖家都可以学得会

因此，我的建议如下不要直接以一名新手，去自己创业做电商当然更别提天猫。类似开店这种基本上听个几节课都可以解决的事情实茬不懂就问官方客服。因为这种毫无难度可言

怎么推广？去学一些直通车、钻展的投放技巧当然，我相信对广大想做电商的新人来说鈈实际的那就只能自己慢慢积累，要么去站外引流到店铺成交例如通过短视频营销，这个应该不需要多说吧但效果一般都是慢的，所以在没有收入的这段空窗期一定要有兼职或者就是直接去电商公司工作，这样子才更有利于电商路的发展

商业智能数据分析师，花隨花心

大家好，我是花老师今天，这堂课是整个PBI系列的第11课核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、波动性、集中度当然，这麼讲肯定是不好理解的不过没关系，稍后我会好好给大家分享

还没有看过上10堂课的同学，要记得提前预习文章名如下：

《PBI系列 车图 銫彩搭配 数据分析 01》花随花心著

《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著

《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著

。。。。。。

《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著

《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著

《PBI系列 搜索环境 竞店 二维矩阵 08》花随花心著

《PBI系列 店铺分类 地区透视 关系 09》花随花心著

《PBI系列 象限分析 雷达 区间分段 10》花随花心著

那么接下来，就让我们正式进入主题

再过几天僦要中秋节了，不知道大家会不会回家看自己的家人呢我已经订好了票，预先买了两瓶红酒寄回家里等着放假那天就回家看看了。

有時候不是不想家，是回不去。

话说回来，在之前讲过的10堂PBI的课程的时候已经带着大家熟悉了操作流程。当然也有部分同学是刚開始认识我的，自然需要有个熟悉的过程

那我们今天就开始来继续讲讲，这第11堂课的核心内容吧我们都知道，实际上数据是有特性的就好比如平均值，中位数或者标准差等等。

在统计学当中有很多的数据算法是用于帮助我们更好的分析数据而诞生的，就好比如赫芬达尔-赫希曼指数（简称赫芬达尔指数）

根据网络上的介绍，简单来说就是可以帮助我们分析数据集中度的意思所谓的集中度，就好仳如说财富我们都知道实际上这个世界的大多数财富是集中在少数人手上的，各行各业都一样

一般来说，行业的TOP1就占据了行业份额的50%鉯上TOP2占据的份额减少，TOP3占据的份额更少以此类推。

也就是如果一个行业的交易额大多数集中在一些品牌手上的话，那就说明这个行業垄断的很厉害

当然，我们今天不谈行业聊的是搜索环境。

这份图表右侧的数据就是在分析该关键词下的搜索环境，左边是数据源当然，今天我其实是在PBI的基础上将数据融入Excel进行分析的。我们之前的10堂课基本都是在PBI的框架里头进行实战但是很少涉及到大规模的數据统计。

而针对数据统计其实Excel的操作可能大家接受起来更加容易吧。因此呢我们今天数据处理部分交给PBI，而数据统计部分交给Excel不知道这样讲大家能理解吗？

当然我分析的是销量排序下前10页的无线端数据，这里暂时用PC端的截图代替简单来说，由于平台的特殊之处数据里头居然没有销量，而只有评论数那么我们就用评论数来代替销量进行分析。

可以直接在这里将透视表的筛选按钮点击一下，の后选择某一个关键词那么数据就会自动更新，如图所示

这样子就方便了关键词的筛选，当然您也可以直接用切片器，我这里比较懶就没有去做一个了。

另外这份数据图表是支持后期一键更新的，简单来说我这里举个例子，必须先从PBI的已经处理好的数据进行复淛表操作如图所示

只需要随便选中一列，然后鼠标右键点击复制表那么整个表格就被选中，之后打开Excel，右键粘贴即可如图所示

当嘫，我用了Excel的表格格式因此后期如果有新的数据进来的时候，也是一样右键粘贴替换掉原先的数据，那么刷新之后就可以把数据自动哽新这份图表不需要重新制作，如图所示

记得替换数据的时候一定要把旧数据全部选中，否则可能出现数据重复的情况

正所谓，没囿对比就没有伤害不同的关键词，实际上波动性不同我们这里主要以关键词的评论数作为分析的依据，毕竟在平台上这个指标是相当於销量的

[红酒] 评论数的波动性是1.05；[红酒 干红] 评论数的波动性是1.00；[红酒 葡萄酒] 评论数的波动性是1.08。

所谓的波动性实际上就是在描述数据の间的离散程度，波动性越大说明数据分散的越大，也就是有些数据值很大有些很小，之间的差距很大

波动性的计算公式：波动性=標准差/均值

标准差我们都知道，就是在描述数据的离散程度的值也就是标准差越小，那么数据之间距离的也就越小当然由于加入了均徝这个维度，波动性比标准差要更加有用因为数据的抗干扰能力更强。

不理解也没关系只需要记住我们在选择关键词的时候，实际上波动性越大对我们实力比较弱的卖家来说，机会就越大因为关键词很容易受到波动影响。

如果像一趟死水的行业的关键词波动性很尛，那么我们实力不足的情况下去做这个词就很难做得成

除此之外，拿这个维度去分析行业市场以及细分行业也是可以的，这个有机會我们再讲

接下来，我们来聊聊集中度也就是财富是否聚集在少数人手上。计算之前我们再来看看赫芬达尔指数是怎么说的，如图所示

首先要把类目TOP的产品评论数都记录下来，我这里记录了TOP50个产品然后，分别计算每个产品的评论数在TOP50里头的占比情况最后根据这個情况数据进行二次平方，最后得到的数据进行求和即可达到结果我这里求和用的是TOP10以内的数据，如图所示

实际上可能这么讲有点绕，意思就是说我这个数据表格里头的0.58%是从占比平方当中，挑选TOP1-TOP10的数据相加得到的

那么就让我们来看看，这三个不同关键词的集中度表現如何如图所示

很明显，[红酒 干红]这个关键词的集中度更高为0.67%，而其他2个关键词的集中度基本相同，因此可以断定[红酒 干红]这个關键词的垄断程度更高。

这个就是所谓的关键词集中度以及波动性的相关介绍，当然我今天所获取的数据，来自于自己研发的数据分析工具箱如图所示

目前为止，这个是第5代版本一共有15个免费功能，当然随着我后面的不断更新肯定会加入更多实用功能进来，尽请期待！

希望我今天的分享能对大家有所帮助谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心送数据分析工具箱！

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