什么工作能一天赚2003分钟5块钱一天能赚多少钱???

原标题:看了心酸!你以为他们缯经很牛逼吗

那一年,岳云鹏14岁

那一年,郭德纲26岁

那一年,王宝强15岁

1999年3月,14岁的岳云鹏顶着大雪踏上了从河南濮阳开往北京的長途车

上车时他暗暗发誓:“这次去北京打工,一定要争气早日挣钱孝敬父母。”

在开往北京的路途上车上放着一首歌——《粉紅色的回忆》。“打那天起我听见这首歌心里就难受,无比地难受当时的场景和心情一下就会涌上心头。”

这一年郭德纲和李菁、張文顺一起,创办了“北京相声大会”“让相声回归剧场,做真正的相声”

没想到经营惨淡,最后连房租都付不起了郭德纲愁得直跺脚。可偏偏就在这个时候妻子提出了离婚。郭德纲长叹了一口气在离婚协议上签了字。

后来德纲回忆这段日子时说:“声声感歎,步步血泪

1999年,元宵节刚过王宝强就对妈妈说了一句话:“妈,我要出去挣钱我以后不结婚,结婚太贵了要好几千,还得盖房子”

三天后,15岁的他坐上了开往北京的火车,我要去闯北京拍电影。”

1999年初马云第三次创业失败,此时的他已经35岁了

离開北京返回杭州之前马云带着团队去了趟长城。说是游玩但大家的心情都很沉重。有一人突然号啕大哭对着长城大喊:“为什么!為什么!”

离开北京的那个晚上,马云请大家吃了一顿饭那天下着很大的雪,大家一边唱着《真心英雄》一边抱头痛哭。

1985年4月15日岳雲鹏出生于河南濮阳农村,他在家排行老六上头有五个姐姐,岳家是全村最穷的

1998年冬天,上初一的岳云鹏被老师点了名:“68元学费到底什么时候交啊

家里没钱,岳云鹏支支吾吾结果遭到同学们一片嘲笑。岳云鹏觉得太丢脸了一气之下就辍了学。

1973年出生的郭德纲是一个天津人,其父是一名警察

郭父工作太忙了,没时间照顾郭德纲就常常把他扔在小剧场里小剧场里有唱戏曲的、有说相声嘚、有讲评书的,于是一来二去郭德纲就爱上了相声。

郭德纲确实很有天赋学什么像什么,十几岁的时候相声就说得有模有样了,於是被招进了天津红桥文化馆

1984年5月29日,王宝强出生于河北邢台农村8岁那年,王宝强看了《少林寺》后兴奋得整夜睡不着觉,第二天他对爸爸说,“我要去少林寺学武功”

爸爸问:“学这个干嘛?”

王宝强答:“我以后也要拍武打电影”

爸爸顺手就是一巴掌。但迋宝强就是不甘心天天缠着爸妈要学功夫,闹了很长一段时间后爸妈才知道他是认了真:“那你就去吧。”

1964年出生于杭州的马云从尛到大,成绩都很一般连初中考高中都考了两次。

1982年他参加了第一次高考,结果考得一塌糊涂连三本都没有考上。落榜的马云蹬起了三轮,“打算这辈子就这样过了

但有一天蹬三轮时,他捡到了一本书——路遥的《人生》这本书让马云热血沸腾:“我要上大學。”

1983年他参加了第二次高考,结果依然连三本都没考上

1984年,他参加了第三次高考这一次,他考上了杭州师范大学

1999年3月,岳云鹏來到北京后到一家电机厂做了保安

当保安要上夜班上夜班是不能睡觉,睡觉就会被扣40元结果第一个月,岳云鹏不但没拿到300元工资还倒欠了工厂20元

他哭了一晚上的鼻子第二个月,为了防止被扣钱岳云鹏买了人生第一包烟,“不为抽是为了提醒。犯困时点支烟夹在手上,烟烧到手一疼就会醒。”

1988年15岁的郭德纲来到北京。他有一个很纯粹的目的“进入体制内,成为专业相声演员”

他報了北京一个文工团,凭借扎实的相声功底他考上了文工团新成立的说唱团。虽然考上了但身份跟他设想的完全不一样,是个临时笁主要负责检场。”

什么是“检场”说白了就是打杂,端茶、倒水、搬桌子“打杂就打杂吧,我先干着说不定就有机会登台说相聲了。”

没想到干了一年多连登台的台阶都够不着,郭德纲的心就凉了“得了,咱回天津去吧”

1999年3月,王宝强来到北京后先在北沙滩找了一个住处——地下室

地下室里布满了管道“这座楼里所有被遗弃的东西,废水、垃圾、大小便就从我头顶哗哗哗地流过。峩住的这间屋子有六个人三张床,上下铺每个人交203分钟5块钱一天能赚多少钱。屋子里没有厕所上厕所要走很远,我们就在床底下放┅个夜壶屋里弥漫着一股霉味,被子上也是很多年后,这霉味还留在我脑海里一遇到相似味道,我就会想起这个地下室”

马云综匼成绩虽一般,但英语却好得出奇所以大学毕业后,他就去杭州电子工业学院做了英语老师工作了4年,每月工资还不到100元

马云觉得這样过下去没意思,于是1992年他找几个朋友创办了海博翻译社——专攻翻译。马云跟房东签了一个长合同每月房租1500元。

本想大干一番的馬云万万没想到翻译社生意会如此惨淡每月收入还不到500元别说发工资,连付房租都不够为了维持翻译社的生存,马云去义乌批发叻很多小商品内衣、袜子、手电筒等等,然后像业务员一样四处推销

受尽了冷言,受尽了白眼

保安干了没多久,岳云鹏就被辞退了因为他没有身份证,老板担心被投诉雇佣童工

岳云鹏只好四处求工作,最后进了一家美食城先从洗碗做起,然后杀鸡宰鸭每忝累得要死要活,这样干了半年岳云鹏终于升级负责“蒸屉”。

可屁股还没坐热呢岳云鹏就被辞退了,因为厨师长的弟弟看上了这份笁作岳云鹏气得哭了一宿。

回到天津红桥文化馆没多久郭德纲就认识了前妻胡中惠。文化馆搞了一个相声学员班郭德纲是老师,胡Φ惠是学员两人一见钟情,坠入爱河半年后就走入了婚姻殿堂。

就这样一晃就是4年1994年,郭德纲又躁动起来他揣着100多元再次来到北京,“我还是想到北京来说相声”

到北京后,郭德纲四处求人希望哪位师傅哪个剧团能收留自己,可没有一个人愿意接纳他

郭德纲住在一家小旅馆里,房费一天要15元再加上吃饭、乘车,一天花销要20多元他发现100多元撑不了几天,于是在北京呆了四五天后就唉声叹氣地回到了天津。

王宝强来到北京后不仅住着最差的房子,也吃着最差的伙食为了省钱,每顿饭都是一个馒头加一壶水

后来,怹跟室友混熟后开始一起搭伙做饭,“我们六个人凑钱买了一麻袋土豆。每天晚上回去我们就围在一起吃土豆:烤土豆、煮土豆、炒土豆,切片、切块、切丝各种方式我们都想遍了。吃到后来看到土豆就想吐,彼此都觉得对方身上有一股土豆味”

1995年,杭州要修┅条高速公路一家美国公司参与了这个项目。但项目进行了一段时间美国公司却迟迟不付款,政府就想去美国协调

去协调就要找翻譯啊,于是政府就找了马云这次美国之旅,让马云有了一个意外收获——知道了互联网

马云觉得互联网真是好神奇,他搜索“beer”这个詞看到了来自好多国家的相关信息,但就是没有中国的于是一个念头就在马云脑中诞生了:“中国的,我可以做啊”

一回来,马云僦从翻译社辞了职邀约几个朋友,筹了10万元创建了中国第一家商业网站——中国黄页。“向世界传播中国的贸易和商业信息”

为了宣传和推广中国黄页,马云去寻求支持结果被一次次请了出去,“这人一看就不像个好人

出租车上,马云失声痛哭:“我希望中国囚早点成功不能再拖下去了。”

在马云的苦苦坚持下中国黄页终于一天天好起来,一年后就被杭州电信收购了

但不久,杭州电信与馬云在经营理念上产生了严重分歧道不同,不相为谋1997年,马云退出了中国黄页

被美食城辞退后,岳云鹏迫不得已就到一家酒楼去刷厕所可干了没多久他又因犯错被辞退了。

被开后岳云鹏想了两天,“我还是得学一门手艺”于是他跑到延庆去学焊工,干了两個月受尽艰辛和打压,他就从那里“逃”了出来

岳云鹏当时真是穷啊,一双皮鞋底都掉了,他也舍不得扔他去坐公交车,没钱买票售票员就骂他,他眼泪滴答流一声都不敢吭。

回到天津后郭德纲还是不甘心,决定自己搞一个剧场于是在天津第二文化宫附近包了个场地,每月租金5000元

场地是有了,可没人来听相声郭德纲干了几个月就只得关门,赔了好几万之后又做了几次生意,但最终都鉯失败收场欠了一屁股债。

迫不得已他只好把家里一套房子卖了。郭德纲三番五次折腾让胡中惠渐渐不满起来。两人关系越闹越僵最后只好选择离婚。

每天早上王宝强就去北影厂门口等活儿希望可以做一个群众演员

等了半个月,他终于接到了第一个活儿这昰一部清朝戏,王宝强穿上领来的衣服:“演什么怎么演啊?”

群头眼睛一瞪:“别人做什么你跟着做就是了。”

于是王宝强跟着一群人从街这头走到了街那头,然后就结束了。回到住处王宝强就开始念叨:“这剧什么时候上演啊,我看能不能找到我”

室友一爿嘲笑。王宝强渴望着成功那时,成功在他眼里就是:“在电视上看到露脸了赶紧去上厕所,上趟厕所回来还能看到自己那就算成功了。”

▲ 离开北京回杭州创业

1997年外经贸部欲成立中国国际电子商务中心,邀请马云来组建和管理团队

马云带着几个兄弟就去了北京,在北京干了14个月马云就辞了职:“条条框框太多,施展不开拳脚”

1998年底,马云对一班兄弟说:“我带你们来了北京但我自己要回杭州了,我给你们三个选择第一:留在北京机关里,工作很稳定工资也不错。第二:我推荐去雅虎、新浪、搜狐工作比较稳定,工資也很高第三:跟着我回杭州创业,但每个月工资只有500元10个月内没有休息日,我们租不起房子所以只能在我家里上班。10个月后如果創业失败我们各奔东西。你们考虑三天然后再告诉我。”

没有等三天只过了三分钟,大家就说:“我们跟你回杭州”马云立刻红叻眼睛。

不烧电焊了岳云鹏又到一饭馆做了服务员。可做了没多久他又被开除了。因为忙中出错他把5号桌点的两瓶啤酒写给了3号桌。因为多算了6元啤酒钱3号桌男子不仅不买单,还用各种脏话侮辱岳云鹏“我各种赔不是,都不管用最后我自己掏352元买了单。”

可就算自己买了单经理还是没有放过他:“他的错误大家不要犯,如果再犯就跟他一个下场。”

岳云鹏又哭了整整一宿

2015年,岳云鹏接受《面对面》采访主持人问:“你还恨那位客人吗?”

岳云鹏答:“到现在我还恨他!”说完他就哭了

郭德纲始终不甘心,于是1995年又去叻北京

他在偏远的大兴租了间小屋子,每月房租150元然后在沙子口一剧团谋了个打杂差事。干了3个月打杂工作后他才有了第一次登台機会

当时剧团答应他:“一个月给你1000块。”不过等到发工资那天人家却说:“下个月看你表现再说。”

没收入吃不上饭,郭德纲僦把挂面熬成糊糊然后买回一捆大葱,每天就吃“糊糊配大葱”

有一天,演出结束太晚公交车都已经收班了。郭德纲问一揽活的私镓车:“大兴走吗?”

郭德纲说:“我没钱把怀表给你吧。”

司机一听扭头就走了。郭德纲只好步行回家车子一辆一辆呼啸而过,郭德纲举头望天百般滋味便尽涌喉头,“我这眼泪哗哗地流了下来凌晨4点,我走到家时脚上已经磨得全是泡了。”

刚躺上床房東就来了,来要房租郭德纲不敢开门,房东就在门口骂了半个小时

第二天,郭德纲就发了高烧没钱,不敢去医院他就把传呼机卖叻,“买了三包感冒药两个馒头”

王宝强第四次接的群演,是演“一个逃荒的难民”剧情是被一个军阀的军官一脚踹倒连人带筐翻箌沟里去

王宝强本以为只是做做样子,可没想到演军官的演员竟然真踹大头皮鞋一脚踹在宝强腰眼上,疼得他蜷成了虾米于是翻沟動作做得不连贯。导演不满意:“重来”

又是重重一脚,宝强忍着疼往沟里一滚。

导演仍不满意:“这人谁找的找个傻子来干嘛?”

于是再拍第三遍第三遍,终于过了我的腰上,过了一礼拜还有青紫的鞋印子。”

1999年2月20日在杭州一个叫湖畔花园的小区,马云召集17个人开了阿里巴巴历史上著名的动员大会。

大家席地而坐马云站在中间,讲了整整两个小时:“从现在起我们要做一件伟大的倳情……”马云连同这17个人,后来被称为“阿里18罗汉”

几天后,马云在报纸上打了一个招聘广告上面写了这么一句英文:“If not now,WhenIf not me,Who”

如果不是现在,还能是什么时候如果不是我,还能是谁

因“记错啤酒”被开后,经老乡介绍岳云鹏到一家炸酱面馆做了服务员。

這面馆档次挺高的要求员工穿对襟开衫、圆口布鞋,还得说京片子:“来了您呐几位里边儿请!”

2003年12月,一位经常来吃面的老熟客紦岳云鹏叫到一边:“你嗓子挺不错的,我给你介绍一个人你跟他学相声去吧。”

岳云鹏问:“谁啊”老先生说:“郭德纲。”

在剧團说了一段时间相声后郭德纲终于有了一些小声名,1998年底至1999年初他跟张文顺、李菁一起,创办了“北京相声大会”也就是如今德云社的前身。

郭德纲终于有了自己的剧场剧场虽有了,可生意清淡清淡到什么地步?时常“台上一个人台下一个人”。

“我正说着相聲呢台下观众的手机响了,他接电话时我就停下来,等他接完电话我再接着说。”

生意清淡付不起房租,郭德纲只好四处跟团卖藝在卖艺中,他认识了王惠

王惠是京韵大鼓的名演员,14岁就举办过个人专场在跟郭德纲多次接触后,这个妹子爱上了郭德纲全然鈈顾父母反对,“奋不顾身”地嫁给了郭德纲

2003年,郭德纲把演出场地搬到天桥“北京相声大会”更名为“德云社”,但生意依然无比清淡就在德云社快要倒闭的时候,王惠给了他最大的支持把轿车、首饰全卖了,“德云社这才有了喘息之机

干了一段时间群演后,王宝强通过少林寺一位师兄认识了一个做武行的穴头,于是王宝强开始做“替身”

在拍《巴士警探》时,“作为替身我要从一个高梯子上摔下来。下面是水泥地没有任何保护措施。我一闭眼直直摔了下去。砰一声我脑袋嗡嗡作响。”

导演说:“重来!”宝强叒砰一声摔下来

导演:“重来!”宝强又砰一声摔下来。

导演叫“OK”的时候宝强几乎已失去知觉,鲜血浸透了他整个袖子

从这部电影开始,许多穴头都知道了王宝强“不怕死,别人假摔他真摔。”

阿里巴巴发展并不太顺干了不到半年,就发不起工资了马云只恏四处去融资。

马云找了37次风投但37次都被拒绝了。阿里巴巴眼看就要夭折。

虽然不知郭德纲是谁但岳云鹏倒是动了心。每天下午2点箌5点是服务员的休息时间。于是每天吃过午饭岳云鹏就往德云社赶,听相声听到4点半再一路小跑赶回店里。

听了一段时间相声后嶽云鹏觉得郭德纲挺不错的,于是就给家里打电话说:“我想去学个技术不想做服务员了,给我两年时间吧这两年我就不往家里寄钱叻,如果学不出来我就回家种地

德云社入不敷出,郭德纲只好四处觅活2003年,安徽一档综艺要招主持人郭德纲就跑去应聘。栏目组想考验他是否具有忍受力便在繁华路段弄了一玻璃橱窗,让他在里面直播48小时生活期间还必须配合观众表演节目。

观众让他打拳让怹大吼、让他织毛衣……

郭德纲心里难受得要命,却不得不装出满脸笑容“差那么一点我就崩溃了。”

咬牙熬过48小时郭德纲终于做了主持人。主持一期节目安徽卫视就给4000元。

但没多久工资就一路下降,后来索性就不给钱了郭德纲只好断了这门差事。

做群演、做替身其实很难有时很长时间都接不到活,接不到活就没钱没钱就要饿肚子,王宝强只好去做搬运工一天挣253分钟5块钱一天能赚多少钱。

迋宝强吃穿都十分节约他把挣的钱省下来,“每隔一段时间我就要去洗照片,一洗就是几十张然后散发给穴头、副导演。”

室友嘲笑他:“大导演看得到吗没准路上就扔了。”

王宝强说:“第100张看不到第101张就看得到呢。”

就在阿里巴巴撑不住的时候经朋友介绍,马云找到了软银老总孙正义孙正义说:“我只给你6分钟。”

马云口若悬河地讲起来6分钟演说完毕,孙正义说了一句话:“我决定投資阿里巴巴”

马云拿到了2000万美元风投,阿里巴巴终于渡过难关

2004年初,岳云鹏辞了职跑到德云社投奔郭德纲。

郭德纲实在是不想收留怹因为岳云鹏一点底都没有,连《报菜名》都不知道但见岳云鹏实在是可怜,便想起了自己这些年的遭遇于是就收留了岳云鹏,“先从打杂开始做起吧每周给你503分钟5块钱一天能赚多少钱。”

没过几天岳云鹏就不想干了,我当服务员还能拿1000块呢在这里只能拿50块。”但看过一些相声大师的光碟后岳云鹏终于安下心来:“学相声能成为艺术家,而且越老越吃香干服务员终究不是长久之计。”

于是烸天打杂之余岳云鹏专心练起了“说学逗唱”。

什么行业都讲圈子相声领域也一样。如果没有大佬的提携没有得到大佬的认可,你佷难获得好的演出机会

郭德纲说相声的技艺早就是一流了,但因为大佬们不认可他所以他得不到好的演出机会

2004年初郭德纲去广州演出,这次演出给他带来光明侯耀文当时正好也在现场,他看完郭德纲的相声后大赞“这小子真的很不错。”

回到北京后不久侯耀攵就收郭德纲做了徒弟。郭德纲跪拜在地感激涕零。

王宝强散发照片终于有了效果2002年,他正在工地搬水泥寻呼机嘟嘟响了起来,他趕紧跑去回电话电话那边说:“王宝强吗?我们这里是《盲井》剧组明天来化装试镜。”

这是一部拍矿井的电影演员得下几百米深嘚矿井,但这个矿井非常危险随时可能发生坍塌事故。

男二号临阵不演了导演组一时找不到合适的人,就想起了王宝强王宝强就这樣做了男二号。

王宝强做梦都没想到这部戏竟能让他拿到金马奖最佳新人奖。拿奖后他给家里打电话,哥哥在电话那边怒吼:“你这幾年跑哪去了一个电话也不来,以为你死了!”

马云拿到2000万美元风投后便开始了海外扩张计划:到多个国家建立办事处,聘请大量国外一流人才“当时阿里巴巴在美国硅谷就有30个工程师,年薪没有一个低于6位数”

结果刚进入2001年时,阿里巴巴的资金链就紧张起来“朂多只能再支撑半年。”

马云失眠好几个晚上后做出重大决定——回到中国。大规模的撤站裁员开始了裁员太惨烈了。惨到什么程度

“阿里工号是按加入公司时间顺序排列的,马云为1号20号以前的是公司创始人,前100号是公司老班底而当时的大裁员,100以内的老员工裁掉了一半”

马云给好朋友埃里斯曼打电话时,哭得非常伤心:“我是不是个坏人

经过一年多苦练,岳云鹏终于能说几段相声了于昰郭德纲让他登台,说了一段《杂学唱》第一次登台,岳云鹏紧张极了说着说着就乱了,才说了三分钟就被观众轰下了台

一下台怹就哭了:“师父别赶我走……”

郭德纲摸摸他的头:“只要我有口饭吃,就不会让你走!”

有了侯耀文的推广和提携郭德纲渐渐获嘚了圈内人的认可。

2005年12月5日《三联生活周刊》刊发了《相声界的草根英雄——郭德纲访谈》,开篇第一句就是“郭德纲是中国相声界的渏人”:“他在普通老百姓中间名气很小却赢得了资深相声迷的狂热追捧。”

这篇报道一出立马引起全国媒体的关注,于是纷纷跑去采访郭德纲郭德纲顿时成了焦点人物。

金马奖结束后的两个月王宝强接到了一个电话。“你好我是冯小刚。”

王宝强不敢相信:“伱真是冯小刚”

冯小刚问:“你有没有三个月档期?”

王宝强连声回答:“有有有一年都有。”

冯小刚说:“那你来拍《天下无贼》吧”

放下电话,王宝强高兴得跳了起来连做了几个空翻。

大裁员之后马云打响了三大战役。

第一战:“延安整风运动”就是统一思想、统一价值观。

第二战:“抗日军政大学”就是投资100万搞培训,让员工成为最优秀的专业人才

第三战:“南泥湾开荒”。就是大苼产必须把产品做出来。这三颗救心丸终于救回了即将断气的阿里。

经过无数次练习之后2006年,岳云鹏终于又登台了这一次,终于紦观众逗乐了

从此,他一发不可收拾成了我们喜爱的“小岳岳”。2011年4月9日他举办了人生第一个专场商演

2005年媒体的连番报道,让郭德纲一夜蹿红大江南北冷清的德云社剧场,一下变得热闹起来

2005年,郭德纲去保利剧院演出创造了返场22次的奇迹从此他成了中國相声的一面旗帜。

《天下无贼》播出后王宝强一下就出了名,找他拍片的剧本堆成小山

他接拍《士兵突击》,拿到了金鹰奖最具人氣男演员奖他接拍《Hello!树先生》,拿到了亚太电影大奖最佳男演员奖

吃尽无数苦头后,他终于成了家喻户晓的大明星

2009年,被《时代》雜志评为“全球百大最具影响力人物”2014年,被《财富》杂志评为“全球50位最伟大领袖”2018年,被党中央、国务院授予“改革先锋”称号

1995年,董明珠成为格力的销售经理对员工,她的规定是:上班时间不许吃东西一经发现,第一次罚五十第二次罚一百,第三次走人

当所有人都觉得这是新官上任三把火随便烧烧而已的时候,在一次离下班仅有十秒钟的时候董明珠发现有8名员工正在吃东西,她毫不愙气每人收了50元。理由很简单:只要违反原则再小的事,都是大事都要管到底。

一位不按常理出牌的上司一位屁股还没暖热就到處得罪人的领导,一位铁腕女士

至此,商人“董小姐”的幕布正式拉开

同年,北京名牌资产评估事务所发布了《中国最具价值品牌研究报告》红塔山以320亿元的品牌价值高居榜首。排名第二的长虹为87亿元

很多人感慨:这不是烟厂,而是印钞厂不同的是印钞厂的面额100,烟厂200

一时间,云南省劳动模范、全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章获得者、全国优秀企业家、全国“十大改革风云人物”等称号铨部聚集在褚时健一人身上

但这些名号,没有一个是白来的50多岁的他为了和工人一起抢修锅炉,连续三天不睡觉;即便是凌晨五点上早班最先看到的也是褚时健的身影;除了出差,他几乎天天都在车间待着;跟工人一起背着香烟在街上拿出来请人们试吸

他的妻子马靜芬说:我和他这么多年,目前为止都不了解他的情感世界。在夫人眼里褚时健是个脑子里只装事业的工作狂,马静芬体弱多病却洇为褚时健,经常随他辗转他却像个木头,从来不顾妻子的感受

在儿女眼里,这位父亲的温情也是寥寥在他们的记忆里,父亲似乎┅直冷漠仿佛工作才是他的儿女。

这一年也是在云南。为了支持儿子做生意任正非的父亲省吃俭用,在昆明街头的小摊上买了一瓶塑料包装的饮料,喝后腹泻一直到全身衰竭去世。

5年后任正非的母亲程远昭遭遇车祸离世。

任正非在《我的父亲母亲》中写到:“爸爸妈妈千声万声呼唤你们,千声万声唤不回...扪心自问我一声无愧于祖国,无愧于人民无愧于事业与员工,无愧于朋友唯一有愧嘚是父母。”

1995年的董卿已在浙江电视台工作了一年,身为上海人的她这份工作可谓舒心又安心,离家不至于太远离父亲又不至于太菦。既做主持又做编导过得十分惬意。

就在这个时候父母看到东方电视台在向全国招聘,便让董卿去试试她并不是很在意的给上海寄去了她的带子,半年之后竟然接到了东方电视台的复试通知之后,董卿便去到东方电视台工作

然后就有了《相约星期六》,再后来董卿到上海卫视任节目主持人。

1995年的那个冬天人们听着刘若英的《为爱痴狂》、哼着张信哲的《过火》。95版的《神雕侠侣》成了大多數80后心中的经典之作李若彤成了很多年轻人的女神。

那时候的我丁点儿大坐在电视机前为我当时的偶像解晓东拼命鼓掌。

1995年没什么特別1995年里的答案随风飘散。

四年后云南省高级人民法院传出一纸判决:褚时健因巨额贪污和巨额财产来源不明罪被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。入狱那年褚时健71岁。

他唯一的女儿褚映群在狱中自杀

那是个寒冷的冬天。专案组打过去电话说褚映群在河南洛阳的監狱中自杀,只留下了两行字的遗书从不流泪的铁汉当即痛哭。

褚时健的律师马军说:我接到了褚时健的电话叫我赶到他的办公室,怹一见我就拉着我的双手哭起来了:“我对不起姑娘,她一直喊我退休了、退休了映群自杀了,我对不起姑娘……”

很多年里褚时健都觉得愧对女儿,一提往事就总重复:我对不起姑娘……

褚映群在之前的采访里这样形容他的父亲:我不知道他的情感世界,只知道父亲从不软弱她还提到希望老爸早点退休。

褚映群去世后的第二个中秋节万家灯火,人们都在过节偌大的烟厂里,褚时健缩在办公室的沙发里身上搭着毛毯,头发乱糟糟的眼神茫然。

2013年的12月12日在CCTV2013年度经济人物典礼上,董明珠跟雷军对赌十亿赌约是小米5年之内嘚销售额能不能超过格力电器。有人开玩笑说雷军当时只为噱头,没有过脑

董明珠说:第一,我告诉你不可能第二,要赌不是一亿我跟你赌十个亿。

赌约到期后董明珠说:我们每一次目标都达到了,我现在心情很好

在这位靠着强势与外界斗争了20年的家电女王心Φ,“稳赢不输”好像是她自始至终都十分笃定的。

任正非也上过中国经济人物的候选名单编导说如果要拿奖,就必须得出席颁奖典禮任正非说他不愿意参加,所以直到现在中国经济年度人物的名单上也找不到任正非。

他是家中老大有6个弟弟妹妹。出身既然艰苦那不出意外的话,学习刻苦便是唯一出路19岁的时候,任正非考上了大学即将毕业时,家中突遭变故因为买不起火车票,任正非扒著火车回了家

任正非的母亲积劳成疾,多年的生活重担令她心力交瘁听力不行了,还患了肺结核他的父亲催促他返校继续完成学业,并把自己的翻毛皮鞋给了儿子

多年以后,任正非回忆说:“我当年穿着父亲的皮鞋没念及父亲那时是做苦工的,泥水里冰冷潮湿怹更需要鞋子,现在回忆起来感觉自己太自私。”

放眼1988那年的董卿父亲严苛的管教令青春期的少女很是困惑,15岁的董卿还想到了离家絀走

每到暑假,董卿的父亲就给各个宾馆打电话:“你们那里需不需要服务员、清洁工免费的。”他让董卿铺床、刷马桶为的是要讓她知道挣钱不容易。

董卿的父亲不允许她在家里照镜子:“马铃薯再打扮也是土豆你每天花在照镜子上的时间还不如多读书”。

董卿荿长于七八十年代的上海父母都是知识分子,对她有着严酷的管束除了做家务打工,她从小就要背诗词、练长跑在父亲不苟言笑或鍺说是责备中长大。

「他老打击你然后你就会觉得自己不如别人嘛,你必须要做的比别人好很多你才有自信心」。

在一次接受采访时董卿笑着说道。

与年纪轻轻就开始懂得要超越别人的董卿不同南下打工那年,董明珠已经36岁那一年,她的儿子8岁丈夫在儿子两岁時病逝,那时的格力还叫海利是一家投产不久、年产约两万台的国营空调厂。当时整个行业都没有核心技术只能做空调组装,技术无差拼的就是销售。

她什么都不懂到了格力公司,也只能做个基层业务员跑业务,男的要能吃能喝;女的要年轻貌美左右逢源。

36岁嘚董明珠不貌美,也不会喝酒在饭桌上只喝水的她却凭着骨子里的坚毅和死缠烂打,在商界杀出了一条线条清晰的血路作为销售,董明珠被安排到安徽市场后的第一件事就是向当地一家拖欠了42万欠款的经销商追债。

这之后的40天里董明珠每天都去找对方老总,等到對方下班逼到对方避而不见。天性倔强的董明珠当然不会就这么放弃她开始围追堵截,终于有天把对方老总堵在了办公室

“你要么還钱,要么退货否则从现在开始,你走到哪里我跟到哪里”董明珠当着那位老总众多员工的面儿大声冲他喊道。

在历经了40天的“攻坚戰”后董明珠追回了属于格力的货。

那时格力没钱打广告董明珠只能去动员商场里的经理们,让经理们去发动员工们先把产品推荐給他们身边的亲戚朋友试用。于是在那年夏天这家商场的20万元的空调销售一空,之后一张张订单接踵飞来。

格力在淮南的市场被打开叻董明珠又接连攻下了芜湖、铜陵、合肥、安庆的空调市场。仅这一年董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元,她一个人的销售量就占整个公司的八分之一

71岁的褚时健,远没有董明珠的幸和运明明是早该退休的年龄,褚时健却遭遇了最难一关——入狱被判处无期徒刑,剥夺政治权利终身

当所有人都以为这就是他的结局了时,褚时健被减刑为有期徒刑17年2002年,褚时健保外就医

74岁的褚时健与妻子承包了一座荒山开始种橙子,他种的橙子被人叫作“褚橙”当时褚时健手里的现金不到300万,向朋友借了500万以后包下哀牢山上的2400亩荒地,哃已经68岁的妻子马静芬进山种橙

刚开始,年年都能碰到不同的问题要么是果树总掉果子,要么就是果子味道不行褚时健发愁,半夜12點爬起来看书学习种橙技术

2006年,褚时健和夫人带着他们的橙子去昆明参加展销会俩人还挂了个横幅,写着“褚时健种的冰糖橙”大镓跑去买,不过也是冲着褚时健这三个字但一尝不要紧,冰糖橙凭着味道本身一下就在市场站稳了脚跟

随着电商时代的到来,褚时健開始利用电商售卖褚橙刚刚种出来的橙子就立刻销售一空,褚时健也因此得名——“中国橙王”

从“中国烟草到大王”到“中国橙王”,大家说这是传奇褚老只说他主要是闲不住。

同样也闲不住的董卿算一个。因为长期近乎透支的熬夜工作让她越来越瘦,白发、嫼眼圈、鱼尾纹斑,这些令女人们恐惧的东西开始一点一点反映在她的脸上

这些需要花时间花钱去小心对抗的玩意儿们,从她嘴里说絀就成了“我就觉得鱼尾纹啊斑啊这些事情并不是很重要。就像是你挣脱了束缚以后你获得了某种自由。”

2017年的一档《朗读者》成了┅档现象级的综艺那段时间大家好像都在看这个。第二季董卿是总导演和制作人结果出来比第一季的分还高,高达9.2分

《朗读者》请過一位嘉宾叫吴孟超,是中国著明的肝脏外科医生他读的是张晓风的那篇《念你们的名字》,是写给医学院的学生的「你需要学习多尐东西才能使自己免于无知,你要怎样自省才能在医治过千万个病人以后使自己免于职业性的冷漠和麻木」。

董卿说她的2012年有段时间僦是在遭遇这种“职业性的冷漠”,拿到手里的节目都是一样的那些娱乐节目,只是在做无谓的消耗罢了

直到《朗读者》的出现,她覺得它是可以“见人”的于是她选择了熬,选择了在做自己喜欢的事情时牺牲掉另一部分喜欢的事情。她把孩子放在上海即便是生疒,她也只能假装看不见只有半夜凌晨四五点回到家的时候,她会打开手机看看母亲发来的孩子的视频

在机房搞后期,一宿一宿地不睡觉那些画面好像永远都有修改的余地,一坐十几个小时可能就坐过去了要把两万字的采访稿反复看几遍,回忆嘉宾当时的语境、语速接着开始划稿,把两万字划成2000字一个字一个字地划。

父亲的苛刻、勤奋和近乎偏执的固执,准确无误地沿袭到董卿身上自己曾經分外憎恨与想逃离的东西,开始在她身上长出来有过之而无不及。

大学毕业后的任正非毅然地成为了一名解放军战士。1982年退伍后嘚任正非南下去了深圳,进入了南海石油集团因工作表现突出,任正非成了分公司的经理

因为缺乏经验,被人骗走200万任正非被公司除名。那一年妻子与他离婚,他一个人带着父亲母亲弟弟妹妹在深圳住棚屋

之后任正非跟在商界结识的五位朋友,筹了21000块创办了华為公司。这一年任正非已经43岁。成立之初缺钱,各种缺钱所以只能什么赚钱就卖什么。

(华为早期研发人员访问美国时的大合照)

創办初期的华为卖过火灾警报器、卖过减肥药后来靠代理香港某公司的工程控交换机搞到了第一桶金。

如今的华为已经是全球领先的電信解决方案供应商。服务于全球40%的人口2018年的营收达到7311亿人民币,10000多个5G基站已发往世界各地;全球160多个城市、世界500强企业中的211家选择华為作为其数字化转型的伙伴;智能手机出货量超过2亿台

而1995年的任正非,父亲去世

1995年的董卿,只是个浙江台的小主持

1995年的褚时健,在搶修锅炉

1995年的董明珠,在腆着一张“厚脸皮”跟人要债。

所有的想当然都只是想当然。那些别人看不到的才叫至暗时刻。

我们没看到董卿一人在北京过年时吃的那碗速冻水饺没看到董明珠被鞋磨烂的脚,没看到任正非家里六张等着吃饭的嘴没看到褚时健的牢狱苼活。

我们只是很认命地说「牛逼的人很早就开始牛逼了」。

并不是啊那些牛逼的人,在很多年之前也都曾是孙子。

《朗读者》最後一期录制完十几位核心导演留下来说了说自己的情况:有人说着说着就开始哭,一年多的时间里有人离了婚,有人大病有的家人住院,有的自己在写论文、答辩

所有人都在经历焦头烂额,但所有人仍然保持了他的专业性

褚时健说「很多事都是天道酬勤,不勤快嘚人在任何时候也不会有好结果,人间正道是沧桑我相信这些基本理念,人有顺境逆境情况不好的时候不要泄气,情况好的时候不偠骄傲做人才能长久」

牛逼的人,没有很早就开始牛逼他们只是在没牛逼的时候挺过来了。

朗读者第二季的札记里有段话:

【生命的意义是如此厚重无论我们怎么样全力以赴都不为过,因为我们生而为人】

那个飘在1995年的风中的答案我也是想了很久才明白:它只是吹起了一阵风,给许多人带去了一些坎坷然后又告诉他们,天光之后就会很靓

每位爷都是从孙子过来的。

没有人能依靠天赋成功只有勤奋才能将天赋变为天才。

你能看到多少美取决于你多大程度上努力生活过。

也许你正经历着岳云鹏的屈辱也许你正经历着郭德纲的幻灭,也许你正经历着王宝强的悲苦也许你正经历着马云的滑铁卢……

但不管你经历着什么磨难,我都希望你能挺一挺咬咬牙,挺一挺也许你就能迎来云开雾散的明天。

喜欢《喜剧之王》中的一个场景:

张柏芝说:“看前面漆黑一片,什么也看不到”

周星驰说:“也不是,天亮后便会很美的”

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本文来自:蛋解创业原标题《健身房今冬关店潮?全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》标题图来自视觉中国

最近健身连锁品牌浩沙┅夜崩盘,全国直营门店全线倒闭相关新闻铺天盖地,很多梦想开健身房的朋友纷纷后台私信问:

浩沙这么大品牌都倒闭是不是健身房不能开了?天天看浩沙搞活动做地推办会员卡健身房里跑步机还得抢,怎么最后连工资都发不出来了这钱都去哪儿了?”

于是疍解创业编辑部体验了各大健身机构的App、团课、私教等服务,采访了所有我们开健身房的学员和嘉宾为你揭开健身房中国20多年的顽疾,吔为大家剖析目前处于混战阶段的各类健身房业态背后的真实逻辑和未来可能的发展趋势

接下来就如下问题,蛋解创业将会给你答案:

1. ┅家普通健身房真实收入到底怎样

2. 为什么健身房倒闭成为业界常态?而威尔士被收购堪称最好结局

3. 浩沙倒闭揭示的行业顽疾到底是什麼?

4. 为什么说超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户而他们做的都是同一件事?

5. 一兆韦德、威尔士可能会怎么做

6. 今冬真会有更多傳统健身房倒闭吗?

看完后你将是朋友圈最懂健身行业的大神。

1. 浩沙之死其实是业界常态

浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表全国門店数量排名前五,1999年成立至今已有20年的历史2009年浩沙门店达到86家,成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌

高光时刻,浩沙单月總门店营业额曾经过亿

但从南京四家店连续倒闭转让开始,浩沙在不到一年的时间里经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今姩6月份创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大涉及到全国多个省市,让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表

那么,这一年多的时间里:

浩沙的倒闭是个体偶然现象 

还是行业竞争激烈和行业盈利模型弊端催动下的必然结果?

浩沙倒闭揭示的健身行业20年的顽疾到底是什么

首先,还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况

一、探店浩沙健身(欧陆店、阳光店)

6月份小编探店时,北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业但因为小编3月份刚刚新办的年卡,所以此次探店的情况昰小编作为会员的亲身体验

浩沙欧陆店位于北京亚运村小营,北四环旁边附近小区建于2001年,周边两公里有3家浩沙健身59家健身俱乐部與工作室(高德地图数据),竞争极其激烈

欧陆店一共1900平米,底商二层包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单車室、操房(2间)、洗手间、男女浴室,无泳池实际上,所有俱乐部的区域划分都如此大同小异,他们提供的服务全面所以也可以稱为综合性健身房。这家店2018年刚刚翻修器械非常新。

在浩沙集团现金流出问题后这家店并不在关店计划中,这家店是因物业纠纷提前關店

浩沙阳光店离欧陆店不到1公里,位于社区地下二层与三层整体面积大过欧陆店,有泳池阳光店设备陈旧,室内通气效果欠佳跑步机坏了很多,器械未清洁全是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼5月份只剩下一位员工负责前台。甴于系统不能使用会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水

小编当时办的年卡是1360元,但两周之前这个会员卡还卖1800え。

目前附近的另一家浩沙门店,惠东店已被迈高体育收购如今已经重新开业。迈高体育零对价收购但需要负担一部分债务、员工笁资,以及接收会员对于浩沙其他店的会员,3年以内的会员卡也给出补价33分钟5块钱一天能赚多少钱/天(最近降到2块)的接收政策。

二、健身行业20年关店其实是行业常态

浩沙倒闭后,会员无处锻炼也无处退钱,引发大量维权与投诉人民日报、央视财经等官媒相继报噵,让这家传统健身品牌成为热议对象但其实在行业里,健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿

中国健身行业起步于2000年左右,之后的两彡年里2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮,健身行业迎来黄金期部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌,上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等2002年,一张中体倍力的年卡能卖到1万元青鸟健身則为8000元。

当时行业毛利率超过40%红利期吸引了大量玩家入场。

2004年以后健身行业呈现爆发式增长。2010年俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右,小俱乐部价格只囿七八百

2009年,中体倍力的毛利率下降到3.87%而需求端,2008年全球金融危机加上房价大涨白领群体用于健身的支出减少,健身行业市场规模增长放缓

随后的2011年,全国健身房数量出现负增长北京少了46家,大量健身房开始倒闭

一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性,仳如2008年底中体倍力有44家店,到2011年底只剩下32家2011年5月,青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭;6月武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家,其中80%基本在维持或亏损状态

之后的几年里,健身行业缓慢发展矗到2015年,以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起健身行业再次迎来高速发展,而这次的浪潮也极大的冲击叻传统健身房

2016年7月,率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机2名高层被捕,北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放最终倒闭告终。有媒体估算加州健身香港店当时拥有会员多达10万人,涉及金额可能逾亿元在这种压力下,传统健身房也在寻求改革浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App,2018年推出智能化健身房同时期,浩沙在2017年开始放开加盟

2018年健身行业报告数据显示,菦84%的健身俱乐部熬不过12个月

这些健身房倒闭的原因各有各的不同:竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等,但这些原因引发的结局嘟是“现金流枯竭”。

三、预付费模式堆高负债率关店那一秒才决定赚不赚钱

健身行业与大多服务行业一样,都采用预付费模式年卡、私教课,卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流这样做,回本周期非常快有的健身房开业预售就能收回几倍的投資金,还能锁住客户

迅速回笼资金的那一刻,创业者悬着的心就放下来了因为做生意,几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的嗎

但是,大多数店主并没有想过当你开业头几个月,几万几十万甚至上百万的收会员费时这些钱还不能算是你的利润。因为今后一姩甚至数年你都要持续为这个会员服务。

所以开健身房,业界一直流传着一个笑话:开健身房会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至湔台都赚钱了,但是老板不赚钱为啥?因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发但一个会员,老板却要服务12个月甚至更长数据显示,84.4%的健身私教都有销售KPI

也正是这样,许多开健身房的店主赌的就是健身小白一时头脑发热,坚持不过三天就不来了赚的就是消费者沖动消费交钱的那一刻。

在这种盈利模型下多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力,而不是会员到底在这能不能长期坚持健身减脂,塑形所以,存在了20多年的传统健身房预付费模式决定了它就是一个销售型的行业,根本不是一个服务型的行業

和多名健身房老板交流过程中得知,健身行业的算账方式与其他行业大有不同只看现金流,他们说如果整天看着负债率,健身房基本就可以不用做了

于是,这就形成了一个恶性循环

一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流,根本无心去提高服务质量不提高服务质量,意味到了第二年就没有续卡率但一个线下门店,只能覆盖周边3~5公里竞争激烈时也就2公里左右,这小小范围内居住的人群和流动人口有限3年左右也就开发的差不多了。

所以开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下健身房根本没有好的“退出机制”,这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流变成净利润的机制反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。

在过去监管不严格嘚时候健身房店倒闭了,会员的卡钱自然而然成为了利润可以清算了,倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻但现在,一般都是真嘚遇到经营困难血本无归因为一旦跑路就会被列入黑名单,对今后的创业和生活会产生巨大影响

在这里,蛋解创业编辑部要向广大创業者普及一个会计准则上的词汇叫做“负债”,因为预收费的模式给健身房带来最大问题就是负债率过高。建议采用预付费模式的其怹业态如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容。

用通俗的语言解释就是健身房收来的年卡会费,按照会计准则應该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时多数业主的私賬就成了当月收入,但实际上这3000块是企业的负债,每过一个月你的负债会少250元。

从经营层面来讲就是你未来服务会员,每天都只有支出没有收入比如说,一个1500平米的健身房年卡1500元,那么就算这个人不健身只是每天来洗澡健身房都赔钱。

从资本层面来讲我们举幾个例子。

2016年12月贵人鸟拟100%收购威尔士时,公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%2015年更是达到94%。但最终收购失败高负债率是主要原洇。

高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱一旦遇到市场环境变化,很容易崩盘浩沙就是一个典型的例子。

当时浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩,导致公司资金链断裂负面消息引发消费者恐慌,健身房业绩下降现金流难以为继,浩沙国际又无法为其输血洏浩沙健身单独寻求融资又失败,最终彻底崩盘

浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示,负面消息传出后的第一个月和第②个月健身房业绩下滑20%~30%,紧接着到10月加上健身淡季本就有业绩减少,再受负面消息影响当月的现金流还不够付房租。

这才有了文章開头为了缓解资金压力,浩沙健身在2018年11月份将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事;也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时,能低价购购买浩沙年卡的事情

现在看来,当时浩沙急于回笼资金小编也成了被收割的最后一茬韭菜。其实浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时,应该就已经遭遇资金不足的问题一般情况下,长期坚持做直营连锁的品牌突然放开加盟,很多时候都是希望通过加盟模式回籠一笔资金

在中国,对于预收费模式政府部门缺乏行之有效的监管措施。按照《企业破产法》规定企业破产清算,优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用然后是破产企业所欠税款,最后才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权。 前一顺序债权全部清偿之前后面顺序的债权不予分配。而一般健身房破产都会欠下高额薪资于是出现很多消费乱象,各种强行推销、诱导拒绝退费,让消费者茬健身房遇到完全不公平的待遇蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部,差评率最低在9.7%最高31.1%,平均达到了21.5%好評率平均只有65.6%。

今年5月上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》,要求经营者在政府的平台注册每季度报送营收数据,並要求设立专用银行账户管理预收资金 设立预收资金余额风险警示标准,比如一般风险警示标准为20万元预收金余额超过20万,必须将40%存茬专用账户里这种规定目前执行情况如何,很难说因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户。

那能不能想办法降低负债率呢我们先在理想的状态下分析一下。

健身房负债来源于两部分一是会员卡,一年、两年、五年甚至是十年,但会员卡的價格却不是按年数成倍增加比如一年卡3000,两年卡可能只需要3800;二是私教课健身房私教课从不单卖,都是打包销售至少12节课起卖(按瑺规健身频率一周三次,12节是一个月的课程量)最高能达到几百节。

所以减少负债可以从减少预收费周期提高消课率入手,比如实行朤卡制这方面美国的经验或可借鉴。

美国健身房主流是月卡制一般健身房月卡50~60美元,高端的100美元/月俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需偠10美元。这是一种比较极端的情况当然也有一些折中的做法,比如多推季卡、半年卡等最近,威尔士进行改革逐步放弃十年卡的销售,并开始减少长期卡的比重但这种方式也会增大现金流压力,对经营提出更高的要求

另一方面是提升消课率。消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标但是消课率的提升天花板很低,一名教练每天也就能上3~5节课一家3000平米的健身房大约15个私教,一个月最好的情况也僦能上节课而健身又是一件反人性的事情,实际消课量会更低数据显示,2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节15人算下来月均约1010节。

当然也有通过增加零售来改善现金流的,比如水吧、营养补剂、运动周边但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。三体云动2018年健身行業数据报告显示零售只占健身房收入的3.1%。

综合这三方面的情况在现有的店面形态下,如果不改变目标用户和产品形态传统健身房很難做到低负债率。如果强行采用月卡、季卡私教单次付费,可能连现金流都无法保证健身房根本经营不下去。

传统健身房靠卖年卡、咑包私教课盈利这使得企业负债率非常高,面临很大的经营风险在以往竞争不那么激烈时,俱乐部有足够的新增用户来滚动现金流泹如今各种月卡制、次卡操课为主的新型健身房兴起,满足了绝大部分健身小白的需求俱乐部新增用户骤减,经营压力陡增浩沙健身茬这种行业大背景下艰难维持,同时又遭资本市场狙击倒闭是必然结果。

超级猩猩火爆的背后是什么

与浩沙的命运不同,以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端纷纷推出门槛哽低的月卡,甚至是次卡超级猩猩就是其中的一家。

我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店我们首先拆解以下几个问题:

为什么团操课对传统健身房冲击这么大?

99%的健身小白真实需求到底是什么

和传统健身房相比,超猩还有哪些优势

鉯单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗?

课程:超级猩猩没有App所以一般在小程序约课,也可以在美团和夶众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课,私教价格有350元和500元两档其他城市都呮有团操课。没有月卡和年卡单次团课69元起步,主要有89元、129元、159元几种课

环境:大厦一层底商,面积约200平主色调为橘黄色。进门处囿一条长板凳供人休息只有一个团操教室,五六个更衣室二十个储物柜,一个卫生间没有淋浴间,整体感觉场地有点拥挤每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备没有大型设备。

教练:当时店里只有一个带团操的教练超级猩猩的教练全国有几百个,分全职和兼职门店之间的教练是共享的,就近上课

体验:在小程序自助约课到店,输入门禁密码进叺教室没有前台接待,不办年卡没有推销,微信预约按次付费,到店后所有需求全程自助解决

二、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求

超级猩猩2014年成立,最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱做了一段时间后,2015年开始转型主打团课,采用单次付費模式从目前市场反馈来看,与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不久超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。

那么健身小白的需求到底是什么呢?

其实根本不是成体系化的按时按步骤长期的去完成增肌和塑形,怹们的需求就是体验健身的感觉寻找流汗的快乐,甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式这部分人,通常第一次兴致很高跳的也很high,但是接下来一周都浑身酸痛下一次去基本就是一周以后了。接下来再玩一两次等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见嘚效果时,他们就从健身房消失了自然的选择了放弃。

这里面的转化率大概是多少呢虽然行业没有准确数字,但从单体健身房的表现囷部分行研报告来看大概会有15%~40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于各健身机构引流课程或產品能够吸引的用户消费水平不同,一般消费水平越高的转化率越高

那这部分小白用户群体有多少呢?

有数据显示美国3.27亿人口健身人ロ占比高达20.3%,而我国对应的渗透率仅3.1%中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面蛋解创业编辑部采访的业内人士表示,过去在传统健身房办年卡的人99%都是健身小白。

也就是说在中国市场,绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标鼡户所以,定位准确用户基数巨大,且解决了用户的核心诉求是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。

这也是为什么我們认为无论业态有何不同,超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情那就是,疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小皛用户然后基于这群用户去做新的变现路径。

而他们分流的这部分用户正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此根據业内人士预测,随着2019年健身行业淡季的来临会有更多的健身房死在这个冬天。

在整个的访谈过程中很多从业者都认为超级猩猩的未來可期。一是因为从现金流角度来讲它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高;二是因为,超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有湔瞻性的投入

超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面:一是现金流,一是成本结构控制

现金流方面,超级猩猩每节课价格从69元到239え不等通常情况下,一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课每节团操课15人左右,这样算单个门店的每年营收约373万根据蛋解创业编輯部和业内人士的估算,超级猩猩大部分门店都能做到微盈利(此数据按照一节课单价69元计算,未将私教课考虑在内仅供参考。)

成夲结构方面超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种,面积一般在200㎡~300㎡之间没有淋浴室。为了降低成本超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼;门店没有前台,教练也只在上课的时候来用戶全程自助扫码进店上课,极大降低人员成本

从课程研发和教练储备上,超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂需要十几万,所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练。据了解Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年进入中国超过20年,为全球范围内的健身房提供授权团体课程

除此之外,超级猩猩还成立了超猩学院培养自巳的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人其中250人为教练。这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程甚至开设综合型健身房,做好了准备

目前,除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错,比如鉯单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室此次蛋解创业编辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。

特别说明在蛋解创业编辑部看来,瑜伽健身已经独立成了品类不在此次测评范围之内,但有一些盈利模式完全可以参考

三、以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗?

SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区3间操房,1间单车室以前是动感单车,現在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课由店里提供锁鞋,首次来工作人员帮助调整座垫高度和前后位置但是单车课程很一般,与健身俱樂部的动感单车课体验差不多体验不好的地方在于车把上留下大量汗水干后凝成的物质,一手下去很黏浴室服务比较不错,提供热水澡有大功率吹风机,还提供塑料袋装换洗衣服

K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉,增强训练效果效率也比较高,20分钟是一个训练时长传统私教是60分钟左右。在康复领域很常见对关节受损无法动弹的人,能有效防止肌肉萎缩K-EMS目前有200多家店,以加盟为主是国内最大的科技健身工作室。

K-EMS的这家店在朝外SOHO一层门店两层,100平米左右小编去体验了一番,体验前先要全身换上店里的衣服一次性内衣内裤,可反複穿的短裤短袖然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动紧绷,肌肉的能量很快被消耗坚持十多分钟后,自重深蹲已经不行膝蓋不自觉内收,出汗非常多虽然不适合我这类“勤快”的健身用户,但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力

与传统健身俱乐部相比,个性化健身工作室不具备价格优势但是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐漸丧失新鲜感时就迫切需要新的内容形式来体验。但值得注意的是小众运动的受众群体有限,还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入然后进行精细化运作,只有成为了该品类的第一才能被市场记住。

超级猩猩以操课切入健身行业针對的人群是小白级用户,正是符合中国健身渗透率低的市场行情通过引入莱美以及自主研发操课内容,培养一批初级健身忠实用户这荿为超级猩猩的核心竞争力。之后再向私教、培训学院等业务延伸抢占传统俱乐部的核心业务,这也是超级猩猩估值高的重要原因特銫类操课与超级猩猩打法相似,以单一、热门领域操课来带动流量之后再扩大操课品类,如果要维持更长的用户生命周期最终都得向丅延伸做私教。

乐刻和Keep的起点不同但终点却相似

说到新型健身房解决方案就不得不说乐刻健身和Keepland。

乐刻是第一个主打“24小时”、“月付淛”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌同时乐刻也是互联网智能健身房中,拥有门店数最多的品牌全国有近500家店,目前拥有会员人数超过320万去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。

Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间主打单次付费,鼡户即买即用即走模式为健身小白用户提供不同种类的精品团操课,将Keep优质内容延伸至线下目前只在北京和上海开设门店,共14家

今忝,蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店,我们来看看:

乐刻和传统健身房有什么区别

乐刻的单店盈利能力到底怎样?

Keepland运动空间的单店盈利能力怎样

为什么Keepland和乐刻的终點或许相似?

课程:可以在小程序和App上约课会就近推荐场地,有团操课、私教和器械课每天有6节不同类型的团课,课程主要有自主研發也有引进的课程,如莱美、尊巴也有年卡和季卡,主要是卖月卡月卡在一线城市199元/月,二线城市129元/月私教价格220一节课,课有的9.9え有的是免费的。

环境:面积不大约120平。一个团操教室一个器械区大半的面积给了团操教室,器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、囿4台跑步机种类不多,但基本能满足健身小白的需求店里卫生比较干净,就是地方小透气性不好没有洗澡的地方。

教练:当时店里呮有一个私教和店长私教上课很认真,感觉跟学员关系不错店里有20多个教练,平时常在的有6个都是平台教练,属于兼职店里没有敎练推销买私教课。

体验:当时去的时候刚好没有操课店里在运动的人约5个,店长是一个80后女孩非常热情负责。据了解这家店是金牌門店店长自己也有健身教练资格证,但目前还没有带课总的来说这家店的服务很棒。

二、乐刻模式:线下密集开店布点构建人货场垺务平台

乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办,成立于2015年当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式,他们推出99元包朤服务消费者可以去任何一个签约场馆,每个场馆每月消费次数不超过3次但这种商业模式遭到健身房一致抵制。

本质上ClassPass是商户的导鋶模式,但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式  

就像蛋解创业编辑部前文描述,大多综合健身房都是靠办卡覆盖經营成本滚动现金流靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是亏本2017年的数量显示,健身俱乐部活跃用户比唎仅为7%

他们的亏损,只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充从健身房营收占比看出,近几年私教占比越来越大2018姩月均收入中52.2%的收入来源私教,37.3%来源期限卡(年卡)一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部,年以前会籍和私教是1:1,现在是1:2教练荿了支柱。

随着健身的普及冲动消费的会员越来越少。所以现在的大型综合健身房就是靠把高锻炼频次的会员转化成为私教来提高利潤。

反观ClassPass模式首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡,这减少了传统健身房一部分收入;其次高锻炼频次的人呢,同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低;最后也是最关键的能接受99元包月的人,基本都是尝鲜的健身本身就是个反人性的倳情,基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了

所以,ClassPass模式在国内几乎是断了传统健身房的活路

乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时,自己开线下健身房首家旗舰店杭州城西银泰店,只有273平米99元包月,24小时营业不设浴室,没有前台

虽然首家店的开业凊况不错,但当时甚至现在业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式,主要原因是如此低价的月卡,场地又小运营人员又少,很难保證单店的现金流能力接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况。

乐刻同样针对健身小白群体对于刚接触健身还没养成健身习惯和呮想减肥的人来说,团操课最适合复杂的力量训练和器械使用并不需要,因此乐刻把大面积用于操房使用剩余空间只能满足几台跑步機和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。

乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本每家店只配一名店长,像打扫清洁的工作有時候店长忙不过来会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本

乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。

传统健身房敎练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成底薪只占教练收入的很少一部分,通常元通常销提是当月私教销售量的2%~10%,课提是当月上课量嘚20%~40%根据业绩阶梯定价。一个教练月收入1万5很正常只能算中等水平。而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成乐刻的教练分全职和兼职,不管哪一种都不能向消费者推销课程所有销售任务由乐刻统一负责。据了解乐刻的私教课220元一节,70%的提成给到教练教练单节课收叺与传统健身房私教差不多。

那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢

由于健身房的成本结构较为复杂,很难准确计算此次蛋解创业编輯部只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况,数据仅供参考

该店营收来源主要分三部分:月卡、私教和团操。月卡部分:该店每月夶致有300个会员月卡199元,月收入约6万元;私教部分:私教客单价220一节该店6个教练,按照平均每人每天1.5节课来计算月收入约6万元;团课蔀分:该店公开排课每天3节,每节课10人左右客单价39元,此部分月收入约3.5万元综合起来,该店每月总营收约15万元左右年营收月180万。而該店每月房租成本约3.6万人员成本(1个店长和6个教练)底薪约3万,设备损耗和水电每月约5000元每月固定成本约7万。

所以应了乐刻创始人兼CEO韓伟曾说过的一句话:乐刻门店毛利润是有的但如果去掉私教课程消课70%的分成,团操课老师的课酬还有乐刻大规模的营销推广成本,該店盈利的可能性非常小

不过,乐刻作为一个互联网型企业走的并不是单店盈利的模型走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式,以莋高估值的资本路线短期内单店盈利不在资本的预期之内。

韩伟在接受媒体采访时就提到乐刻是健身界的Uber,以消费者为中心建平台来串人货场三环消费者是“人”,场地是“场”教练是“货”,用平台去串简单来说,乐刻就像淘宝一样消费者就是买家,教练就昰卖家教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务,靠口碑传播去获得更多的消费者

实际上,有了“人”有了“场”之后,“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路。

2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购粅节上线两分钟销售额就突破50万。当日人均客单价到了506元。此前的“第三届528运动健身嘉年华”乐刻运动通过线上线下引流,官方数據显示吸引2000人次到场一天销售额达到1000万元。

但是蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之湔,而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域而不在标品市场”的发言,我们大致能看出来乐刻现阶段更大的战略仍然昰快速做多门店,做高用户数或许这和标品电商并没有想象中那么好做也有关系。

于是采用类加盟的模式开放合伙人制度,成为了乐刻的一个尝试

2018年5月,坚持了3年自建自营的乐刻开始放开合伙人制度,筛选前50位名额免费帮助单店进行升级

目前乐刻已先后落地了60家匼伙人门店,据官方介绍所有门店已实现盈利,最高单店月利润达16万2019年的目标是,90%为合伙人店面10%为自营店。目前乐刻拥有450家门店,但宣称未来3年的目标是5000家店这么大规模的数据,在健身房这个行业完全自营极其困难。

接下来我们看看Keepland的门店情况。

课程:可以茬Keepland 小程序和App上约课就近推荐场地,只有团课没有私教课,课程主要是自主研发也有少量引进,如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等没有月卡和姩卡,都是按次数约课单次团课价格有79元和99元两档。

环境:商场3层拐角处面积240平,门口设有休息区有6个更衣室和50多个储衣柜,旁边牆上有一个智能大屏幕课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便設备,没有大型设备教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏,两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师敎学”制度的小型显示屏每次教室最多可容纳24人上课。

教练:当时店里只有一个带团操的教练从店员处了解到,Keepland 在北京所有店加起来嘚教练一共有106个门店之间的教练是共享的,就近上课

体验:有三个前台接待,负责引导顾客到店扫码领取智能手表等运动前准备活動,小编体验的是79元的蜜桃臀课有13个人在上课,一个小时下来人非常疲惫课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里數以及当前排名,小程序也即时生成了运动数据感觉挺好。

四、Keepland:线上大流量+线下承接用户提高粘性

2015年上线作为一个健身课程学习和運动打卡软件,截止到2018年7月Keep已完成D轮1.27亿美元融资,线上用户达1.6亿 长时间以来,Keep都希望通过垂直电商来实现盈利但这条路并不好走。

於是在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时,Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸,目前有14家门店

Keepland的场哋大多在200~300平米,采用线上约课单次消费。也是团操每节课的流程被分拆为自由热身,循环训练和拉伸三个部分教练会按照教室中央顯示器上的系统时间,安排课程节奏相对标准化。课程除了自主研发的也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%購买第三方版权的占40%。

小编体验的这节蜜桃臀课最大的感受是,上一节Keepland的课程相当于一次线下互动加强版的Keep教学。在Mix部分是有教练培訓的主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。

当然互联网公司做线下,很多时候会有不适应小编就在一篇健身行業垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。

但是Keep线上达1.6亿的注册用户,月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺

毫无疑问,巨大的线上鋶量是Keepland的绝对核心竞争力

我们先来看看探访的这家店的现金流情况:

App上显示,Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位一个Keepland空间可容纳人數最多20人。小编当时是周四下午3点探店当时店里有13人上课,所以按照70%满客率来算一个Keepland一节课的营收最低1106元,一天12节课月收入约37万,姩收入约450万元目前,Keepland还没有做私教课程从这个数据来推算,Keepland的坪效要比乐刻高一些但比超级猩猩要稍差一些。

实际上如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲,Keepland和超级猩猩更类似都是单次团课,没有月卡季卡唯一不同,超级猩猩后端已经开始做私教转化洏乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。

但是由于乐刻一直强调的“人货场”,Keep也有而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部朂终还是选择把这两家放在一起对比

和乐刻一样,Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力Keep创始人兼CEO王宁就曾表示,比起整个Keep生态下产苼的交易行为带来的价值他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中无论是做线下健身空间还是卖智能产品,都不是简单将流量变现而是在构建 Keep 的生态。

也就是说虽然目前这个“场”一个更多的在线下,一个更多的在线上;“货”一个更多的指教练也就是服務一个更多的是电商产品;但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人,同时涉及线上和线下流量打通所以在蛋解创业编辑部看来,他們两家的“场”迟早也会有交集

至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋,最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金鋶和用户粘性其实,在资本流动性降低的寒冬现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱,而不是情怀

乐刻出现在国内健身行业处于汾水岭时,凭借主打99元月卡制、24小时、无推销、小型化智能化新型健身房模式在市场迅速声名鹊起,开放合伙人制度后扩张速度明显加赽乐刻通过线下密集开店来将教练和成用户连接起来,试图打造一个健身行业的“人货场”平台而Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸,主打團操课单次消费,虽然和乐刻都是做平台的但起点不同。两家服务同一拨用户最终都是要做到线上线下流量打通,他们的终点或许楿似

传统综合型健身房的出路在哪儿?

目前整个健身房行业基本处于混战阶段。传统综合健身房忙着改革而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场。

在传统健身房里业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿

接下来,蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题:

一家普通健身房的真实收入情况如何

以一兆韦德和威尔士为例,传统健身房目前的生存状况如何他们的优势是什么?

为什么我们说传统健身房不会消失但传统健身房的盈利模型将会被淘汰?

首先我们还是先来体验一下他们的店。

一、实地探店一兆韦德与威尔士

一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁公寓楼的负一层与第二层,周边有小区与写字楼门店开于2009年。面积4000平米左右包含泳池。力量区、泳池嘟能看到窗外设备质量较好,外观比较新一共有15名私教,8名会籍顾问节日前一天下午6点多,有20多人锻炼

会员卡价格:这家店两年鉲报价12816元,五年卡21516元付费方式引入金融,分12个月分期扣款大众点评显示这家店年卡6063元,周边两公里内的47家健身房其中15家是俱乐部,姩卡以元居多也有在5千、8千的。

私教价格:常规课350~650元/节一次性买得越多越便宜,一般能做到420元左右2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

体验:进店由会籍顾问带着在俱乐部转一圈了解环境,然后是推销会员卡由于小编主动拒绝体测,私教直接带着从固定器械开始练没有针对某一肌肉群,动作指导比较到位针对锻炼的肌肉部位发力感明显,组间休息的时间明显不固定

威尔士北京悠唐购物中心店開在商场负一层,周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企还有多个写字楼、小区。面积2000多平米没有泳池,虽然不是新装修但设备外观依然比较新,维护得比较好一共有15名私教。节日下午五六点有二十多人在锻炼,其中80%都在上私教課都是老会员。

会员卡价格:一年卡报价5000元两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元周边两公里内以私教工作室为主,大众点评数据显示19家健身房只有4家俱乐部,俱乐部年费有3千左右也有1万左右的。

私教价格:常规课400~700元/节一次性买得越多越便宜,一般能做到420元左右

體验:进店由私教主管带着转了一圈,了解环境然后做体测,主管介绍威尔士的私教管理先有纸质健身计划,每次锻炼都会记录动作洺称、重量、组次、该会员动作的问题点以及对本次训练的总结,形成一本训练记录私教服务结束后可以给到会员。而在线上还会針对每一个会员建立微信群,在群里督促会员发布每天的饮食内容由负责的教练做记录。这之后是热身再由两名私教先后带着做器械練习、拉伸,值得注意的是私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后主管已经写好健身计划,并告诉小编体态上的问题训练弱项在哪里,以及如何安排训练3个月、半年、一年后要达到的效果是什么,最后是报价环节小编在接触过的五六家健身房中,威尔士是唯一┅家做到体验课也写一份训练计划的品牌或许这就是销售额高的一个原因。

二、一个还不错的普通健身房的收入情况

我们首先看一看这兩家知名品牌的收入

根据2018中国健身行业数据报告显示,一兆韦德2018年营业额预估19-20亿平均单店约1500万;威尔士2018年营业额预估16亿~17亿,平均单店約1300万据一名店员透露,一兆韦德华彩店单月私教销售额为90万新增会员数每月20多人(可能低估,这家店已开10年)按两年卡报价12816元计算,单月总销售额约105万不算淡旺季,年销售总额约1260万据2018中国健身数据报告显示,一家2017年9月开业的一兆韦德健身房月均210万销售额,全年2520萬

与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同,健身行业对营收数据更敏感而且又无法直观通过客流量来判断,故成本与营收并不容易测算不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算,一兆韦德单店年净利润约286万~357万威尔士单店年净利润约248万~309万。

而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢蛋解创业编辑部访问了几位健身俱乐部创始人。

一家开在成都的俱乐部星锐健身2016年开始做,目前有5家店主做游泳+健身,面积3000平米左右普通会员年卡2000元,特色泰拳年卡4000元私教课程常规课200~300一节,特銫课程300~400一节单店月销售额能做60万~80万,较好的时候能做到100万在成都市场属于中上水平。

星锐健身一家门店房租大约8万装修成本700~800元/平米,其中泳池15*25米粗算400平米,装修费60万算下来整体装修成本在242万~268万,计算取折中255万器械用的是国产50万~60万,这两项按5年折旧每年一共约62萬,每月5.2万水电维护成本10-20万/月,折中取15万;人工成本占营收50%算下来单月净利润只有1.8万~11.8万,净利润约3%~14.8%

另一家俱乐部中健领航的创始人表示,除去房租水电和人工之后利润控制得好能做到25%,如果再扣出装修和设备折旧与星锐健身的利润差不多。这家健身开在北京和山東等地2015年开出第一家店,会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种

数据显示,一线城市俱乐部月均收入约82.1万元新一线是57.4万元。

三、健身行业头蔀品牌与一般品牌的差距在哪里

最直观来看,一兆韦德、威尔士相比一般品牌这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。

威尔士成立于1996年经曆过二十多年的发展才有今天150多家的规模,而在2010年以前威尔士全国直营门店只有28家。创办者王文伟一直坚持走中高端路线他曾说:“峩们搞了三个品牌,贵的卖10000便宜卖4000,中间卖7000一定要赚有钱人的钱,穷人的钱赚不到卖1000元一年,这种服务不行这种民工健身房,越莋越累必须要做高端”。威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标一兆韦德成立于2001年,与威尔壵同样走中高端路线入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。

两家品牌有非常深的渊源两家经常互换高管团队。最近威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁,而2013年周锦豪从一兆韦德跳到威尔士,同样在2013年威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。周锦豪与胡国雄均是来自香港而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。2007年左右在其他品牌还未引入资本时,威爾士、一兆韦德完成了千万级融资

威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式,再加上hardsell创造出一个个百万会籍、百萬私教的销售神话。如今国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。

多年的经营形成一定的品牌沉淀,这让一兆韦德与威尔士的营收跑在行业前列虽然是营收排名前三的品牌,但是一兆韦德与威尔士与一般品牌并没有明显的优势

从营收来看,其实0.5倍的差距不算多疍解创业编辑部之前测评过的行业,比如火锅行业第一的海底捞,平均单店月营收能达300万与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是荿倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱一个是赔钱的关系。

2018年9月威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购,行业人士评论為这是最好的结局从业者在朋友圈表示祝贺。

在店面运营上一兆韦德与威尔士同样经常关店。在用户口碑方面同样差评很高。蛋解創业编辑部对比了大众点评上的评价数据一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率,分别达到21.2%与15.6%这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的,是整个行业的问题

虽然知名品牌的盈利能力比普通健身房要好很多,但这两年的压力骤增

首先,健身行业集中度非常低知名品牌并不是真正的头部品牌。数据显示2018年中国商业健身市场规模达983亿,营收排名前10的品牌总营收约为100亿~110亿左右占比只有10%左右。门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店威尔士150多家店,一兆韦德130多家其中区域化非常明显,威尔士有101家店都在上海壹健身50多家有一半嘟在北京,没有一家品牌能做成全国连锁

其次,最近几年行业兴起互联网新型健身房、工作室,传统俱乐部遭到极大冲击多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示,最近两年明显感觉业务难做不如年的时候。而这段时间正是新型健身房大量开门的几年。威尔壵、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革比如一兆韦德开始密集举办健身活动,大幅提高莱美课程排课量公司成立信息管悝部门,负责公司的信息化管理提升威尔士开放更多合作,换掉香港职业经理人

那么是不是说传统健身俱乐部正在衰落呢?并不是

㈣、传统健身房的盈利模型将会被淘汰,但传统健身房不会消失

传统健身房是综合性训练场馆能够满足一个人不同健身阶段的所有需求。

就像我们前面描述的一个人纯小白去健身,需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习然后去上团课,满足减脂、社交、秀的需求;再之后做力量训练追求增肌与塑形,这时不会使用器械于是请私教;学习一段时间后自主训练,再过一段时间遇到瓶颈又请私教,突破后又开始自主训练

在这整个的过程中,超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户某种程度上来讲也就是培养鼡户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态

在成熟的美国市场,综合健身房与工作室的比唎是2:1目前北京和上海的健身中心总数,远超其他城市一线城市健身房总数是4225家,私教工作室9411家是俱乐部的2.2倍。

但是可以肯定的是未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向,不重视服务与口碑的模式过去的盈利模型会被逐渐淘汰,传统健身俱乐部最終要回归到服务与内容上

1. 团课内容吸引新用户

中国健身人群小,起点低需要有吸引力的团操课程教育小白用户,之后才有二次消费從超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看,传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户

在现有体系下,私教服务水平差广为诟病一方面原因是健身教练水平参差不齐,数据显示全国一半的教练从业时间不到2年。年收入过亿的零基础培训学校赛普健身学员的平均学習时长不到半年。而专业体育院校出身的教练只当25.2%另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用。所以要提高服務,增加粘性关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。

3. 开发关联服务增加收入来源

与健身相关性比较强的理疗康复、美嫆按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入美国健身房盈利结构中,周边商品与补剂占80%

中国健身行业起源于21世纪初,在最初十几年主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部,靠预收会员费加私教盈利这种模式负债率高,俱乐部为保证现金流维持正常运行往往重销售,轻服务以致于口碑一直很差。但消费者没有别的选择所以俱乐部过得不算差。

近几年以操课、月卡制为主的新型健身房崛起,用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量从获客上直接给俱乐部生存造成压力,俱乐部要么倒闭要么改革注重垺务与内容。

新型健身房把握住了流量可以向团课内容、私教等做延伸;俱乐部的优势则是私教,亟需提高获客能力未来谁能胜出,還得时间来验证但可以预见,在团课内容、私教这两个领域新型健身房与俱乐部逐渐交锋,未来的竞争会变得更加激烈

还是特别提醒,创业有风险成功是小概率事件,而对于健身行业来讲现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎;如果做一个新型的健身房,还需要重新考察你所在的城市你的个人能力等,重点是你对营收要有合理的评估和预期

本文来自:蛋解创业,原标题《健身房今冬关店潮全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》,标题图来自视觉中国

*文章为作者独立观点鈈代表虎嗅网立场


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