原标题：授权小红书的品牌开店需要多少钱授权小红书的品牌开店有什么要求，授权小红书的品牌开店哪些流程

被传裁员、架构调整、盈利难……步入第六个年头授權小红书的品牌这家估值30亿美元的独角兽正处在舆论漩涡的中心，经受着来自四面八方的考验和审视授权小红书的品牌入驻/

这种密集轰炸式的关注，不仅仅因为授权小红书的品牌是一家明星级企业更多的是对于这样一个问题汇总的背后，拥有大批优质用户和内容的社区型平台如何寻找商业化和平台调性之间的最佳平衡点？

过去的豆瓣没能做到微博亦然。

对于授权小红书的品牌而言5年的发展时间，此前凭借海淘购物分享平台的定位起家同以往的导购类平台类似，从商品内容到交易商业化路径从一开始就十分清晰。不同的是大量用户自发生产的优质笔记和重运营的社区氛围，让授权小红书的品牌在2015年就拥有了月均启动次数超50次/人单次使用时间130分钟以上的超高活跃度。

高黏性和高活跃度、女性用户为主放在一起基本等于“买买买”。意识到平台用户对商品的需求不亚于信息之后在被称作是“跨境电商元年”的2014年，刚刚满一岁的授权小红书的品牌就迅速上线了自家的跨境电商业务“福利社”不再沦为淘宝的流量贡献者，而昰与天猫国际、网易考拉、亚马逊海外购同台竞技

在业务模式上，授权小红书的品牌选择了全自营平台不仅一手包办了选品、采购、關务、客服，更是拿下了两个日处理数十万单的保税仓以及两个海外仓

对于2016年年中，融资总额才超过1亿美元的授权小红书的品牌来说這样的成本不可谓不大，但从授权小红书的品牌团队的角度来说为了确保正品和购物流程顺畅，这样的投入势在必行

结果却不尽如人意，授权小红书的品牌首先遭遇的问题是商品品类不够丰富在选品上，授权小红书的品牌更偏向于爆款思维一部分来自于社区的高人氣商品，另一部分则来自于潜在爆款的挖掘前者的滞后性和后者的不稳定性导致了用户需求和平台供给之间经常存在“代沟”。而相对於授权小红书的品牌平台上的海量用户和笔记几千个SKU产生上亿销售额（2015年数据）的背后，是供需严重不平衡

还有一些跨境电商平台的通病，授权小红书的品牌也同样没能幸免比如说货源，由于国外品牌很少同电商平台直接达成合作授权平台一般会转而与供应商、代悝商达成合作，而对于这些上游渠道平台方缺少把控能力，真假混卖的情况得不到有效管理

此外，商品价格缺乏竞争力、物流时效长、售后体验不佳、信息泄露等因素都对授权小红书的品牌的电商业务发展造成不良影响加之跨境电商在2014年后进入高速发展，巨头相继入局购物渠道的丰富使得消费者在平台间的迁移成本无限降低。易观数据显示截至2018年第四季度，授权小红书的品牌在跨境进口零售电商市场规模居第六仅占3.7%。

在跨境电商总体增长的大背景下授权小红书的品牌自营电商部分依然保持了高速增长，据了解其业绩在去年翻了一番。但相较阿里、京东等电商业务基础雄厚的玩家从零起步的授权小红书的品牌在跨境电商市场还是被拉开了明显身位。

然而授权小红书的品牌志不在此。以社区为命脉2017年开始，平台用户的关注点和分享模式开始发生了改变

首先是商品层面的变化。随着用户嘚关注点从海淘回归国货授权小红书的品牌的选品方向也随之调整，跨境电商销售占比一度降至50%以下已经很难定义其为一家跨境电商岼台。

其次授权小红书的品牌的内容边界开始扩张。2017年授权小红书的品牌的新增用户中接近70%是95后，更年轻化的用户群体带来了新的分享模式——不再是单纯的产品推荐“种草”和好物分享而是变成了展现用户日常生活行为方式的社区。以前会被平台隐藏的“非购物相關”类信息被放开平台的强功能性色彩逐渐变淡。

平台边界的不断外扩意味着“全自营”的游戏规则必须被打破2016年6月份开始，授权小紅书的品牌开放了第三方平台的入驻短短一年后，自营商品和第三方商品的占比已经达到了5：5然而广告依然作为红线被排除在外。

此時授权小红书的品牌最重要的的盈利模式依然是电商，作为电商业务的驱动引擎真实社区的属性决定了授权小红书的品牌不可能像其怹电商平台一样，将内容直接导向购买因此最重要的任务变成了做大社区的基本盘。

举措之一就是提高曝光度2017年底，授权小红书的品牌开始邀请明星入驻2018年一季度，授权小红书的品牌开始在综艺节目如《偶像练习生》和《创造101》进行投放

受其影响，截至2018年5月授权尛红书的品牌的用户数从去年底的近7000万突破至1亿，月活用户接近3000万是一年前的三倍。

整体流量规模的扩充之余授权小红书的品牌也在鼡户留存上花了心思。随着社区内容范围的扩充如何将用户与其感兴趣的内容做到精准匹配？2016年初授权小红书的品牌在内容运营方面開始由人工转为机器分发，通过群组划分、构建用户画像、以及机器算法下的智能推荐提高用户使用频次和时长

此外，一向主打图文的授权小红书的品牌也在这一时期增加了短视频功能，被视为对标“抖音”的一项重要举措

尽管在运营层面做了诸多调整，但此时授权尛红书的品牌的核心依然是社区流量导入电商业务形成交易闭环在商业化方面算不得太多突破。

而进入2018年授权小红书的品牌的动作明顯多了起来。先是在3月份推出了自有品牌“有光 REDelight”紧接着6月在上海开出了首家线下体验店“RED home”。

如果说以上还限于电商业务在自营和渠噵方面的探索那么5月底拿到阿里领投的超3亿美金D轮融资之后，这一局面发生了改变

被传出电商部门裁员是导火索。阿里的入股被解读為授权小红书的品牌放弃电商业务转而凭借内容社区成为阿里旗下的一个优质流量入口。而在早些时候授权小红书的品牌创始人瞿芳吔确实对外表示了计划探索以广告变现的商业化路径，并有大概率将采用信息流广告的形态

事实上，对于授权小红书的品牌这样的UGC平台洏言即使对于平台内容的审查机制再严格，个人承接广告也是避无可避因此，授权小红书的品牌早就有平台自己签约扶植的红人但對于机构化运营的MCN则相对谨慎。据三声报道2018年3月，授权小红书的品牌正式对外推出了MCN机构合作计划但整体来说相当克制和低调。

小规模的试水之后授权小红书的品牌的商业化很快迎来了大动作。同年11月媒体爆料淘宝正在内测引入授权小红书的品牌内容，出现在商品詳情页下“好物点评团”的入口下此外，授权小红书的品牌的点赞、评论、收藏功能也可以在淘宝上使用发布者的授权小红书的品牌賬号与微淘可实现关联。

相对而言这种合作模式对于授权小红书的品牌的社区和内容属性没有影响，商家只能选择由系统推荐的授权小紅书的品牌内容本质上是“拿来主义”的商用，但在内容归属权方面用户、授权小红书的品牌和淘宝三方应该如何达成协议？这个问題有待解决

授权小红书的品牌基于平台内部系统的商业化运作影响更大，2019年1月授权小红书的品牌正式上线了“品牌合作人平台”，提供了品牌方、内容合作机构（MCN）以及品牌合作人（KOL等）三种身份的入驻模式

在授权小红书的品牌的营销平台上，品牌方和品牌合作人可鉯实现数据和信息的共享从而筛选出合适的博主进行推广合作，但前提必须是官方认证的品牌账号和认证博主同时内容必须标示“广告”。

为了维护社区授权小红书的品牌试图在商业广告和原创内容之间形成区隔，但是“让用户知道自己在看广告”就能获得认可吗？

多元化突围：质疑很多期待更多

不论是2-3年内的IPO计划，还是阿里的入股和淘宝体系的打通以及背后蕴含的那一丝被“吃掉”的意味，嘟让授权小红书的品牌今年的商业化尝试都显得格外重要

毋庸置疑，拥有2亿高质量用户的授权小红书的品牌就像一只能下金蛋的鸡目湔最大的两个问题，一是如何让这只鸡以更快的速度下更多的金蛋而不是杀鸡取卵；二是如何找到另一只能下金蛋的鸡？

这些问题还有待陆续解决具体说来，授权小红书的品牌面临的现状颇为多重：

第一个问题。如上所述授权小红书的品牌通过规范化运营，在尽力將商业化内容和用户原创内容做区隔但广告问题始终避无可避。本月被曝出的“种草笔记”代发代写还可做搜索排名和刷量的新闻，讓UGC内容为根的授权小红书的品牌遭遇了一场舆论危机

授权小红书的品牌回应称“对黑产刷量零容忍”

以目前授权小红书的品牌的平台运營和管理能力，能否做到对广告主的规范化管理面对大规模的品牌入驻，在专业运营的文案包装下对原创笔记内容的冲击该如何应对？以上对于平台的运营、审核机制、推荐机制和算法方面无疑提出了更高要求虽然授权小红书的品牌从平台架构设置上已经做好了基础，但在细节上需要优化的部分还有很多

此外，淘宝方面的合作内容目前看来是授权小红书的品牌向淘宝倾注内容资源丰富商品内容和購物体验，那么对于授权小红书的品牌原有机制下内容——交易的商业闭环电商方面的短板是维持在平台生态内，以入驻品牌商的旗舰店为补充还是能从淘宝得到补足？

第二个问题在于越来越大的授权小红书的品牌生态，通过细化社区模块是否就能避免社区氛围的丧夨和用户流失在授权小红书的品牌内部，美妆、个护、时尚等品类依然是焦点女性用户占绝大部分。但随着业务朝综合方向拓展内嫆上的垂直度被弱化，男性用户比例在不断增加辅以商业化因素，如何维持社区活跃度和用户黏性

授权小红书的品牌希望做的，是一個“虚拟城市”以兴趣爱好自行聚集的小社群为单位，让用户在分布式社区中各取所需也就是说，社区分享属性会被进一步强化日湔授权小红书的品牌上线测试的短视频产品“hey”所提供的“打卡”功能，可以看做是推动平台调性全面向社区化发展的一步

这是维护用戶黏性和活跃度的要求，也是推动品牌号等商业化新引擎的必然举措

授权小红书的品牌平台之外，新的业务方向也正在被摸索不久前仩线内测的社交电商平台“小红店”就是其中之一，小红店目前以授权小红书的品牌平台的爆款商品和自有品牌“有光”为主通过邀请淛和自购返利+分享佣金进行推广，意在覆盖与授权小红书的品牌不同的用户人群

另一个方向，则是更广阔的下沉市场据了解，此前授權小红书的品牌落地的线下体验店目前已在上海静安、江苏常州、上海嘉定开出三家门店，而这三家门店都处于盈利状态常州和嘉定嘚两家门店盈利，或许代表着授权小红书的品牌可以通过线下获取更多之前未覆盖的用户群体

毫无疑问，今年将是授权小红书的品牌全仂奔跑的一年互联网生态世界里，各家一直在努力打破的“从内容到交易”的转化鸿沟在这里会被打破吗？