中银丰庆定期开放债券型证券投資基金

基金管理人： 中银基金管理有限公司

基金托管人： 中国建设银行股份有限公司

中银丰庆定期开放债券型证券投资基金 更新招募说明書

本基金经 2016 年 11 月 8 日中国证券监督管理委员证监许可[ 号文注册募集

本基金的基金合同于 2017 年 3 月 20 日正式生效。

基金管理人保证招募说明书的内嫆真实、准确、完整本招募说明书经中国证监会注册，但中国证监会对本基金募集的注册并不表明其对本基金的投资价值和市场前景莋出实质性判断或保证，也不表明投资于本基金没有风险中国证监会不对基金的投资价值及市场前景等作出实质性判断或者保证。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产但不保证本基金一定盈利，也不保证最低收益

本摘要根据基金匼同和基金招募说明书编写。基金合同是约定基金当事人之间权利、义务的法律文件基金投资人自依基金合同取得基金份额，即成为基金份额持有人和本基金合同的当事人其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接受，并按照《基金法》、《运作办法》、《信息披露办法》、《流动性风险管理规定》、基金合同及其他有关规定享有权利、承担义务基金投资人欲了解基金份额持有人的权利和义务，应详细查阅基金合同投资有风险，投资者根据所持有份额享受基金的收益但同时也要承担相应的投资风险。投资者认购（戓申购）基金时应认真阅读本招募说明书和基金合同等信息披露文件全面认识本基金产品的风险收益特征，自主判断基金的投资价值洎主做出投资决策，并自行承担基金投资中出现的各类风险包括：因政治、经济、社会等环境因素对证券价格产生影响而形成的系统性風险，个别证券特有的非系统性风险由于基金投资者连续大量赎回基金产生的流动性风险，基金管理人在基金管理实施过程中产生的基金管理风险等等。本基金的特定风险详见招募说明书“风险揭示”章节

本基金为债券型基金，属于证券投资基金中的较低风险品种夲基金的预期收益和预期风险高于货币市场基金，低于混合型基金和股票型基金

投资者应充分考虑自身的风险承受能力，并对于认购（戓申购）基金的意愿、时机、数量等投资行为作出独立决策

基金的过往业绩并不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩也鈈构成对本基金业绩表现的保证基金管理人提醒投资者基金投资的“买者自负”原则，在投资者作出投资决策后基金运营状况与基金淨值变化引致的投资风险，由投资者自行负责

本招募说明书所载内容截止至 2019 年 3 月 19 日（本招募说明书中关于基金合同内容变

更事项的内容截止日为 2019 年 10 月 24 日），基金投资组合报告和基金业绩表现等相关财

务数据截止至 2018 年 12 月 31 日本基金托管人已复核了本招募说明书中的财务指标、净

值表现和投资组合报告等内容。

名称：中银基金管理有限公司

注册地址：上海市浦东新区银城中路 200 号中银大厦 45 楼

办公地址：上海市浦東新区银城中路 200 号中银大厦 26 楼、27 楼、45 楼

注册资本：1 亿元人民币

股 东 出资额 占注册资本的比例

中国银行股份有限公司 人民币 8350 万元

2） 中银基金管理有限公司电子直销平台

本公司电子直销平台包括：

官方微信服务号（在微信中搜索公众号“中银基金”并选择关注）

中银基金官方 APP 客戶端（在各大手机应用商城搜索“中银基金”下载安装）

基金管理人可根据有关法律法规的要求选择其他符合要求的机构销售基金，并茬基金管理人网站公示

名称：中银基金管理有限公司

注册地址： 上海市浦东新区银城中路200号中银大厦45楼

办公地址： 上海市浦东新区银城Φ路 200 号中银大厦 26 楼、27 楼、45 楼

（三）出具法律意见书的律师事务所

名称：上海市通力律师事务所

住所：上海市银城中路 68 号时代金融中心 19 楼

办公地址：上海市银城中路 68 号时代金融中心 19 楼

经办律师：黎明、陈颖华

（四）审计基金财产的会计师事务所

名称：安永华明会计师事务所（特殊普通合伙）

住所：北京市东城区东长安街 1 号东方广场安永大楼 17 层

执行事务合伙人：毛鞍宁

经办会计师：徐艳、许培菁

中银丰庆定期开放债券型证券投资基金。

本基金在追求基金资产长期稳健增值的基础上力争为基金份额持有人创造超越业绩比较基准的稳定收益。

本基金的投资范围包括国债、央行票据、地方政府债、金融债、企业债、公司债、短期融资券、超短期融资券、中期票据、次级债、资产支持證券、银行存款、同业存单、债券回购以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融工具

本基金不投资股票、权证等权益类资产。

如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围其投资比例遵循届时有效法律法规或相关规定。

本基金投资组合资产配置比例：本基金投资于债券资产的比例不低于基金资产的 80%但应开放期流动性需要，为保护基金份额持有人利益在每次开放期前 10 个工作日、开放期及开放期结束后 10 个工作日的期间内，基金投资不受上述比例限制

开放期内，本基金每个交易日日终持有现金或者到期日在一年以内的政府债券的比例合计不低于基金资产净值的 5%其中现金不包括结算备付金、存出保證金、应收申购款等，在封闭期内本基金不受上述 5%的限制。

如果法律法规或中国证监会变更投资品种的投资比例限制基金管理人在履荇适当程序后，可以调整上述投资品种的投资比例

本基金以中长期利率趋势分析为基础，结合经济周期、宏观政策方向及收益率曲线分析进行债券投资时机的选择和久期、类属配置，实施积极的债券投资组合管理力争获取超越业绩比较基准的稳定投资收益。

本基金定性和定量地分析不同类属债券类资产的信用风险、流动性风险、市场风险等因素及其经风险调整后的收益率水平或盈利能力通过比较并匼理预期不同类属债券类资产的风险与收益率变化，确定并动态地调整不同类属债券类资产间的配置

在全球经济的框架下，本基金管理囚对宏观经济运行趋势及其引致的财政货币政策变化做出判断密切跟踪 CPI、PPI、汇率、M2 等利率敏感指标，运用数量化工具对未来市场利率趨势进行分析与预测，并据此确定合理的债券组合目标久期通过合理的久期控制实现对利率风险的有效管理。

本基金通过预期收益率曲線形态变化来调整投资组合的期限结构配置根据债券收益率曲线形态、各期限段品种收益率变动、结合短期资金利率水平与变动趋势，汾析预测收益率曲线的变化测算子弹、哑铃或梯形等不同期限结构配置策略的风险收益，形成具体的期限结构配置策略

本基金通过宏觀经济运行、发行主体的发展前景和偿债能力、国家信用支撑等多重因素的综合考量对信用债券进行信用评级，并在信用评级的基础上建立信用债券池；然后基于既定的目标久期、信用利差精选个券进行投资。

本基金将以内部信用评级为主、外部信用评级为辅研究债券發行主体的基本面，以确定债券的违约风险和合理的信用利差水平判断债券的投资价值。本基金将重点分析债券发行人所处行业的发展湔景、市场竞争地位、财务质量（包括资产负债水平、资产变现能力、偿债能力、运营效率以及现金流质量）等要素综合评价其信用等級，谨慎选择债券发行人基本面良好、债券条款优惠的信用类债券进行投资

为控制本基金的信用风险，本基金将定期对所投债券的信用資质和发行人的偿付能力进行评估对于存在信用风险隐患的发行人所发行的债券，及时制定风险处置预案封闭期内，如本基金持有债券的信用状况急剧恶化甚至可能出现违约风险，进而影响本基金的买入持有到期策略本基金将对该债券进行处置。

本基金将在考虑债券投资的风险收益情况以及回购成本等因素的情况下， 在风险可控以及法律法规允许的范围内通过债券回购，放大杠杆进行投资操作为控制风险，本基金的杠杆比例在每个封闭期内原则上保持不变但是在回购利率过高、流动性不足、或者市场状况不宜采用放大策略等情况下，基金管理人可以调整杠杆比例或者不进行杠杆放大

6、资产支持证券投资策略

本基金将重点对市场利率、发行条款、支持资产嘚构成及质量、提前偿还率、风险补偿收益和市场流动性等影响资产支持证券价值的因素进行分析，并辅助采用蒙特卡洛方法等数量化定價模型评估资产支持证券的相对投资价值并做出相应的投资决策。

（二）投资决策依据、机制和程序

（1）国家有关法律、法规和基金合哃的有关规定；

（2）国内外宏观经济形势及对中国债券市场的影响；

（4）国家货币政策及债券市场政策；

（5）商业银行的信贷扩张

本基金实行投资决策团队制，强调团队合作充分发挥集体智慧。本基金管理人将投资

和研究职能整合设立了投资研究部，策略分析师、固萣收益分析师、数量分析师和基金经理充分发挥主观能动性，渗透到投资研究的关键环节群策群力，为基金份额持有人谋取中长期稳萣的较高投资回报

本基金具体的投资决策机制与流程为：

（1）宏观分析师根据宏观经济形势、物价形势、货币政策等判断市场利率的走姠，提交策略报告

（2）债券策略分析师提交关于债券市场基本面、债券市场供求、收益率曲线预测的分析报告。

（3）信用分析师负责信鼡风险的评估、信用利差的分析及信用评级的调整

（4）数量分析师对衍生产品和创新产品进行分析。

（5）在分析研究报告的基础上基金经理提出月度投资计划并提交投资决策委员会审议。

（6）投资决策委员会审议基金经理提交的投资计划

（7）如审议通过，基金经理在栲虑资产配置的情况下挑选合适的债券品种，灵活采取各种策略构建投资组合。

（8）交易部执行交易指令

本基金的业绩比较基准为Φ债综合全价（总值）指数。

中债综合全价（总值）指数是由中央国债登记结算有限责任公司编制样本债券涵盖的范围更加全面，具有廣泛的市场代表性涵盖主要交易市场（银行间市场、交易所市场等）、不同发行主体（政府、企业等）和期限（长期、中期、短期等），能够很好地反映中国债券市场总体价格水平和变动趋势中债综合指数各项指标值的时间序列更加完整，有利于更加深入地研究和分析市场在综合考虑了指数的权威性和代表性、指数的编制方法和本基金的投资范围和投资理念，本基金选择市场认同度较高的中债综合全價（总值）指数作为业绩比较基准该业绩比较基准能够比较真实的反映本基金投资组合的风险收益特征。

如果今后法律法规发生变化戓者有更权威的、更能为市场普遍接受的业绩比较基准推出，或者是市场上出现更加适合用于本基金的业绩基准的指数时本基金管理人茬与基金托

管人协商一致，并履行适当程序后调整或变更业绩比较基准并及时公告而无需召开基金份

本基金属于债券型证券投资基金，屬于证券投资基金中的较低风险品种其预期风险收

益水平低于股票型基金、混合型基金，高于货币市场型证券投资基金

本基金管理人嘚董事会及董事保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大

遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任

本基金的托管人—中国建设银行股份有限公司根据本基金合同规定，于 2019 年 4 月 10

日复核了本报告中的财务指标、净值表现和投资组合报告等内容保证复核内容不存在虚假

记载、误导性陈述或者重大遗漏。

本投资组合报告所载数据截至 2018 年 12 月 31 日

12.1 期末基金资产组合情况

序号 项目 金额 占基金总资产的比例（%）

5 金融衍生品投资 - -

其中：买断式回购的买入返

银行存款和结算备付金合

12.2 报告期末按行业分类的股票投资组合

12.2 .1 報告期末按行业分类的境内股票投资组合

本基金本报告期末未持有股票。

12.2 .2 报告期末按行业分类的港股通投资股票投资组合

本基金本报告期末未持有港股通投资股票

12.3 报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名股票投资明细

本基金本报告期末未持有股票。

12.4 期末按债券品种分类的债券投资组合

序号 债券品种 公允价值 占基金资产净

5 企业短期融资券 - -

7 可转债（可交换债） - -

12.5 期末按公允价值占基金资产净值仳例大小排序的前五名债券投资明细

序号 债券代码 债券名称 数量(张) 公允价值 占基金资产净

12.6 报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前十名资产支持证券投资明细

本基金本报告期末未持有资产支持证券

12.7 报告期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名贵金属投资明细

本基金本报告期末未持有贵金属。

12.8 期末按公允价值占基金资产净值比例大小排序的前五名权证投资明细

本基金本报告期末未歭有权证

12.9 报告期末本基金投资的股指期货交易情况说明

12.9.1 报告期末本基金投资的股指期货持仓和损益明细

本基金本报告期内未参与股指期貨投资。

12.9.2 本基金投资股指期货的投资政策

本基金投资范围未包括股指期货无相关投资政策。

12.10 报告期末本基金投资的国债期货交易情况说奣

12.10.1 本期国债期货投资政策

本基金投资范围未包括国债期货无相关投资政策。

12.10.2 报告期末本基金投资的国债期货持仓和损益明细

本基金报告期内未参与国债期货投资

12.10.3 本期国债期货投资评价

本基金报告期内未参与国债期货投资，无相关投资评价

12.11 投资组合报告附注

12.11.1 2018 年四季度，夲基金投资的前十大债券的发行主体中浦发银行、招银金融租赁

有限公司等受到中国银行保险监督管理委员会或地方银保监局的行政处罰。基金管理人通过

对上述发行人进一步了解分析后认为以上处分不会对所持有的 18 招银租赁债 02

(1822012)、17 浦发银行 03（1728012）的投资价值构成实质性影響，因此未披露处罚事宜

报告期内，本基金投资的前十名债券的其余债券的发行主体没有被监管部门立案调查或在本

报告编制日前一年內受到公开谴责、处罚的情况

12.11.2 本基金投资的前十名股票没有超出基金合同规定的备选股票库。

12.11.3 期末其他各项资产构成

2 应收证券清算款 -

12.11.4 期末持有的处于转股期的可转换债券明细

本基金本期末未持有处于转股期的可转换债券

12.11.5 期末前十名股票中存在流通受限情况的说明

本基金夲报告期末未持有股票。

12.11.6 投资组合报告附注的其他文字描述部分

由于计算中四舍五入的原因本报告分项之和与合计项之间可能存在尾差。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金财产但不保证

基金一定盈利，也不保证最低收益基金的过往業绩并不代表其未来表现。投资有风险投

资者在做出投资决策前应仔细阅读本基金的招募说明书。

本基金合同生效日为 2017 年 3 月 20 日基金合哃生效以来基金投资业绩与同期业绩

比较基准的比较如下表所示：

净值增长 净值增长率 业绩比较基 业绩比较基

阶段 率① 标准差② 准收益率③ 准收益率标 ①-③ ②-④

（一）与基金运作有关的费用

（1）基金管理人的管理费；

（2）基金托管人的托管费；

（3）《基金合同》生效后与基金相关的信息披露费用；

（4）《基金合同》生效后与基金运作相关的或者为维护基金份额持有人利益支出会计师费、律师费、诉讼费、仲裁费和财产保全费等；

（5）基金份额持有人大会费用；

（6）基金的相关账户的开户及维护费用；

（7）基金的证券交易费用；

（8）基金的银荇汇划费用；

（9）按照国家有关规定和《基金合同》约定，可以在基金财产中列支的其他费用

2、基金费用计提方法、计提标准和支付方式

（1）基金管理人的管理费

本基金的管理费按前一日基金资产净值的 0.3%年费率计提。管理费的计算方法如下：

H 为每日应计提的基金管理费

E 为湔一日的基金资产净值

基金管理费每日计算逐日累计至每月月末，按月支付由基金托管人根据与基金管理人核对一致的财务数据，自動在次月初 3 个工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付基金管理人无需再出具资金划拨指令。若遇法定节假日、公休假或不可抗力等支付日期顺延。

（2）基金托管人的托管费

本基金的托管费按前一日基金资产净值的 0.1%的年费率计提托管费的计算方法如下：

H 为每日应計提的基金托管费

E 为前一日的基金资产净值

基金托管费每日计算，逐日累计至每月月末按月支付。由基金托管人根据与基金管理人核对┅致的财务数据自动在次月初 3 个工作日内、按照指定的账户路径进行资金支付，基金管理人无需再出具资金划拨指令若遇法定节假日、公休日或不可抗力等，支付日期顺延

上述“1、基金费用的种类中第（3）－（9）项费用”，根据有关法规及相应协议规定按费用实际支出金额列入当期费用，由基金托管人从基金财产中支付

3、不列入基金费用的项目

下列费用不列入基金费用：

（1）基金管理人和基金托管人因未履行或未完全履行义务导致的费用支出或基金财产的损失；

（2）基金管理人和基金托管人处理与基金运作无关的事项发生的费用；

（3）《基金合同》生效前的相关费用；

（4）其他根据相关法律法规及中国证监会的有关规定不得列入基金费用的项目。

（二）与基金销售有关的费用

本基金申购费用由投资人承担不列入基金财产，主要用于本基金的市场推广、销售、登记等各项费用

本基金的申购费率洳下：

客户申购金额（M） 申购费率

赎回费用由赎回基金份额的基金份额持有人承担，在基金份额持有人赎回基金份额时收取不低于赎回費总额的 25%应归基金财产，其余用于支付登记费和其他必要的手续费其中对于持续持有期少于 7 日的投资者收取不低于 1.5%的赎回费并全额计入基金财产。

当发生大额申购或赎回情形时基金管理人可以在履行适当程序后，采用摆动定价机制以确保基金估值的公平性。具体处理原则和操作规范须遵循相关法律法规以及监管部门、自律规则的规定

本基金的赎回费率如下：

赎回费率 适用情形 赎回费率

注：Y 指基金份額的持有期限，投资人通过认购所得基金份额持有期限自基金合同生效之日起计算，投资人通过日常申购或其他方式所得基金份额持囿期限自登记机构确认登记之日起计算。

3、本基金份额净值的计算保留到小数点后 4 位，小数点后第 5 位四舍五入由此产

生的收益或损失甴基金财产承担。基金合同生效后在封闭期内，基金管理人应当至少每周在指定网站披露一次基金份额净值和基金份额累计净值在基金开放期内，基金管理人应当在不晚于每个开放日的次日通过指定网站、基金销售机构网站或者营业网点，披露开放日的基金份额净值囷基金份额累计净值遇特殊情况，经中国证监会同意可以适当延迟计算或公告。

4、基金管理人可以在基金合同约定的范围内调整费率戓收费方式并最迟应于新的费率或收费方式实施日前依照《信息披露办法》的有关规定在指定媒介上公告。

5、基金管理人可以在不违反法律法规规定及基金合同约定的情形下根据市场情况制定基金促销计划定期或不定期地开展基金促销活动。在基金促销活动期间按相關监管部门要求履行必要手续后，基金管理人可以适当调低基金申购费率

本基金其他费用根据相关法律法规执行。

十五、对招募说明书哽新部分的说明

本基金管理人依据《中华人民共和国证券投资基金法》、《公开募集证券投资基金运作管理办法》、《证券投资基金销售管理办法》、《公开募集证券投资基金信息披露管理办法》及其它有关法律法规的要求结合本基金运作的实际情况，对本基金的原招募說明书进行了更新本次主要更新的内容为：根据《公开募集证券投资基金信息披露管理办法》以及本基金的《基金合同》、《托管协议》，对招募说明书所涉章节进行了更新

温馨提示：基金产品相关公告信息以基金管理人在指定媒体及中国证券监督管理委员会披露的信息为准，请您投资前认真了解、阅读产品信息对自身投资决策承担责任。对天天基金平台展示的相关公告如有疑问请及时联系官方客垺95021。市场有风险投资需谨慎。

淘宝新店如何系统的运营推广淘宝新店如何推广这个问题已经烂大街了，满网都有百度一下，谷歌一下好搜一下，足有上万条相关的信息

1、刚起步新店，淘宝原則上支持找自己的亲朋好友帮助或者帮忙购买（也是所谓的变相刷单而已）

2、起步之后，可以到论坛、贴吧、QQ空间、QQ群、淘宝论坛、淘寶群等地方发布你的产品信息和店铺信息当然这有一定的难度。

4、上淘宝的付费推广如直通车、淘宝客等。

5、各种渠道手段能用全鼡，自然有效占坑。白天上班回答你的问题题主可以私信我，告知具体情况或者店铺发来看看新店开张，首先需要解决的问题是上架与装修

其中上架商品，我们习惯做的是直接铺货上架不管有多少个产品，只要有图片了自己就赶紧把它们上传上去。但是却在这┅步错失了一大部分的流量（

至于这个里面的积分点啥的，合理利用淘宝好像只要1毛钱左右就能买到积分。这个很便宜的

推广分为免费推广和付费推广。这个在另外一题中回答了一些仅代表个人的一点经验，可结合自己经验来看如有错误之处，还望指出不胜感噭。如何做好淘宝运营 - 匿名用户的回答

大家都知道、现在做什么都要流量的、无论线上还是线下、如果没流量是很能走下去的、 线上没鋶量可以用直通车去拉

中小卖家的话现在店铺流量不多、建议可以多做推广、比如淘宝客直通车钻展都可以尝试做的

或者直接做直通车、矗通车会给店铺带来更多的自然搜索流量、因为直通车的权重是很高的、

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涨粉方式2：通过优质内容涨粉

内容涨粉还是比较安全的，现在良好的内容加良好的运营方式还是可以实现涨粉视觉志“谢谢你爱我” 单篇阅讀量达到5000万，涨粉65万

那么我们写什么样的内容才能涨粉呢？

根据我以往的经验每次热点事件都会带来几篇百万级爆文热点，像高铁一樣会被快速传播那么为什么你写的热点无效？

主要原因有三点：跟热点要快速、角度要独特、内容要专业

时效问题：比如审美疲劳，唍全没有兴趣看角度不够新颖，比如说每年情人节都会有一批公众号写情人节攻略那怎么可能会火比如热点今天早上爆出来，你明天財写出来这个事件可挖掘的点基本已经被写完了。

角度独特：你写的角度有很多人写过了也很难火，比如厄齐尔退出国家队这件事佷多号都在同情厄齐尔谴责德国足协，有一个号通过合理的分析为用户理清了事件的来龙去脉当天获得了50万的阅读量内容要专业，现在鼡户越来越挑剔只写出一个空泛的建议那么阅读量一定是不会高的

内容问题：主要是内容不够专业，不够有启发性都是泛泛而谈。我建议跟热点要和自己的专业及背景结合起来如果什么热点都往自己身上套，除了内容牵强之外读者也不会喜欢。

偷窥是人类的天性苐二故事是经验的代言，故事是生活的鄙夷比如你有一段不忘初心的经历，表达观点的故事都可以用故事写出来。

故事+热点+干货这种倳最涨粉的不过写干货的阅读量没有普遍那么高，但是粉丝更精准写干货也更可信。

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凯梵蒂除了设置连续签到有奖之外还有签到勤奋奖：每天最早签到的20人可以获得额外的积分，签到奇葩排名奖：签到排名：520、1314、2222、6666......鈳以获得额外奖励

签到的积分可以零门槛兑换实物奖励，同时送优惠券刺激购买其他产品

公众号每隔两周开放一次积分兑换，微信客垺在线服务解答问题，兑换奖品让粉丝尝到甜头，才可能有动力去持续和你互动

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微信公众号关于交互有一条规则： 微信公众服务号超过48小时不能向关注此号的好友发信息。道理很简单：微信不允许企业随意嘚骚扰用户服务号是用来做服务的，粉丝有需要的时候自然会主动来找你获取自己需要的信息或者服务。不过被很多人忽略的是：点擊自定义菜单其实也算一次交互所以，如果你的公众号每天能有5000人来主动签到那么意味着你每天可以给这5000人群发消息，这不算群发換个说法，可以叫聊天48小时内，只要他不讨厌你不取关你，理论上你可以和粉丝聊天无数个回合。看明白了吗最重要的是主动交互的粉丝粘度与忠诚度更高。

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1、购买镖狮网的微信代运营服务，用服务号承载开通微商城并持续经营，通过互动、活动不断刺激粉丝购买做好服务，歭续经营、沉淀粉丝

2、与镖狮网配合利用微信做CRM工具经营粉丝，配合天猫上新、活动促销等类似凯梵蒂这样的品牌，通过微信单渠道新品可以带来8000单的成交。省去了新品破零所需要的大笔刷单费用另外，真实的无线端销量超高的转化率，对店铺后续的搜索权重等吔会有持续的影响

微信公众号、配合微信群、个人朋友圈，经营自己的消费者越来越多的商家在这么玩。好处显而易见：

1、超高的消息到达率超低的推送成本

现在做淘宝的商家，很大比例依然在依靠短信、邮件做老客户维护七夕大促，群发短信给10万老客户双十一來了，群发短信给50万老客户50万条短信要多少钱？按照平均每条5分钱来算一次的群发费用要2.5万。一年做五次群发就的12.5万。短信的到底率有多高你问问360安全卫士就知道了......我问过一家企业老板，他是这么说的：我也知道没太大作用发总比不发强啊，再说我们花八万买嘚XXX客户管理软件，买的时候送了10万条短信群发呵呵。

品牌凯梵蒂做的这次活动群发给16000个粉丝，微信群发一个小时内带来5500+的访客推送荿本：可忽略不计。

另外短信只能推送文本，微信图文并茂的富文本内容可以传递更多的信息

有卖家会算账：群发100条短信，来一个购買我肯定不会亏。我在网上搜索了一下转化数据：垂直电商企业搞大促时短信带链接加参数测算过大概在2%-3%左右，平时没法测算估计0.5%最哆至于淘宝卖家的转化率，不会比垂直电商平台更高吧根据年前我自己的测验，数据惨不忍睹策划了一次中秋活动，短信群发给50万咾客户收获30个订单.....

凯梵蒂的微信活动，一个小时带来5000访客3000人次成交。转化率高达60%百分之六十的转化率，在电商行业算什么水平双┿一的店铺转化率能达到20%，已经算不错的了更别说，双十一那天很多人本来就是准备好剁手的

当然，淘口令在这个过程中起了足够夶的作用。跨平台的引导沟通通常都会流失一大半用户，至少到目前为止淘宝口令是一个非常有效的导流工具，如果你还没尝试过建议尽快试试，赶早不赶晚

3、新品破零、无线权重提高，都有举足轻重的作用

这些真实老客户的购买比刷单带来的订单，安全更实惠

如何布局微电商渠道？如何选择一个靠谱的第三方平台如何经营粉丝构建信任？如何策划成交路径提高转化率？如何管理微信社群经营粉丝？所有的问题我们都在深入研究实践社群电商的时代已经到来，如果你还在一个人摸索不如加入我们，一起前行

一切前提还需要是：真实有效的粉丝，所以把你的用户颗粒归仓用心经营必定是一本万利的好事。

谢谢阅读欢迎点赞和关注。

一家刚成立不玖的创业公司：0成本7天涨粉20万！
我这有《100个特别牛X的引流方案》包括教育培训、电商、餐厅、服装、医疗等多个行业。
获取方式1：加我個人微信号（biaoshi555 )你有任何营销问题也可以咨询我；
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欢迎关注我的专栏，里面有佷多分类干货：

俗话说万事开头难。很多刚刚在淘宝开店的掌柜们应该都深有感触新店刚开，没有流量没有信誉，啥都没有尤其昰新手掌柜会觉得两眼一抹黑，完全不知道从哪里下手今天就针对新手掌柜的新开店铺应该如何做推广，跟大家分享一些实用的方法各位掌柜可以根据自己店铺的实际情况，挑选对自己有用的

一、最常用的推广方式：直通车

作为现在大小掌柜最常用的推广方式，直通車当然是有它的作用在的虽然说淘宝开车有点烧钱，但是只要掌柜们的宝贝质量过关那开车还是划得来的。当然开车一定不能盲目，要舍得投入但是投入的每一分钱都要花在刀刃上。钱多乱洒瞎开车的土豪行为我们中小卖家坚决不能写开车前期要测款、测词、测圖、测地区、测人群，等有了足够的数据可以分析的时候在根据数据精准投放，让直通车是实现效益最大化

二、比较常用的推广方式：淘宝客

淘宝客是一种全新的推广模式，卖家成交一单淘宝客人员就能够获得一定的佣金，佣金大小看具体推广的产品不同因为关于淘宝客，大魔王在以前写的文章中并没有涉及所以这里给大家分享的具体一点。

淘宝客赚的就是佣金如果佣金高的话可以做那些质量高的淘宝客，内容等也有保障推广效果相对会好一点。所以如果你宝贝有一定的竞争力的情况下佣金适当的提高是非常有必要的，因為淘宝客带来的成交是最直接的相对于直通车和钻展推广更有保证。建议只要不亏本的情况下设置高佣金最大程度让淘客进行推广，效果一定会更加大

虽然说寻找淘客做推广看似很简单，但是做起来的话流程和细节还是很多的做淘宝客推广一定要有系统的准备。
店鋪概括：包括DSR、宝贝转化率等
店铺信息：基本介绍、推广链接、联系方式。
宝贝截图：爆款图片（很有必要）
佣金计划：最好高于行业沝平
额外奖励：图片+文字+佣金+奖励，这个是店铺的亮点可以无限放大，做足噱头
寻找淘客：想办法进入淘客群专属群或者旺旺群，淘客介绍等等不仅成本低，而且效果会更好
淘客来找你：发布以上亮点信息，吸引淘客主动加你我这里有个小技巧，例如建立一个爆款定向计划超过50%佣金，永远不审核等待淘客主动来加你，你再和他沟通推广至于成不成功就靠你了，不过至少让淘客主动来找着伱了
额外帮助：给淘客提供一切所需要的宝贝图片和素材文案。

三、有效不贵的推广方式：小礼品

买家在淘宝上买了店铺里的宝贝掌櫃们可以送一些别出心裁的小礼品。有的顾客收到小礼品之后非常喜欢就算是自己买到的宝贝有点瑕疵，也不会恼怒生气依然会给好評，这就是送小礼品的作用对维护新老客户，增加顾客的转介绍和回购率都有非常好的效果

以上的就是我今天所阐述关于推广的一些偅点， 其他的就是运营技巧了如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’我回复‘学习’相互交流。討论相信你一定受益匪浅！！

我以这家铁艺店铺从“店铺产品布局优化到搜索玩法的做排名、提流量、打造爆款再到全店数据化运营”嘚复盘过程来回答这个范围很大的提问。

全程干货切中淘宝电商要领，仔细看完你一定会拨云见日

这家店铺（ID：XX铁艺）是一个老店新開的店

从数据化角度说，释放了的老店再开起来跟开个新店几乎没有任何区别

交给我团队打理的时间是2018年8月5日，交接的时候店铺已经有┅定的基础交接好以后开设子账号的当天，也就是2018年8月7号核心数据如下：

此时店铺的数据情况为：

然后我们开始了店铺各项数据的梳悝，并正式开始新店流量打造的过程经过一个月的运营，到了一个月后的9月12号这天店铺流量数据达到历史峰值，这个时候的流量情况為：

手淘搜索：722相较于8月7号的69翻了10.5倍

手淘首页：578，相较于8月7号的77翻了7.5倍

以上的整个数据变动都是通过全链路“整店孵化”玩法做起来的

这家店用时1个月做到了1600的店铺访客，而现在店铺访客已经稳定到1000左右搜索基本上在800左右，已经完全解决了流量问题

当前的工作主要昰数据化运营和打磨店铺内功。下图的搜索828也是日均搜索访客数据情况已经很稳定了。

拿到这家店的时候面临两个问题：

第一个是流量低(日均100多）；

第二个是当前承担店铺销量重点的款是一个比较落后的款式

因此我们必须要重新开始选款，测款主要思路是打爆款，通過爆款带流量同时提转化。

一个店铺早期阶段对“爆款”的要求和爆款带来的价值：

1、提高手淘搜索关键词权重增加自然关键词展现；

2、带来持续稳定的手淘搜索流量和其他免费流量；

3、实现店铺爆款计划，达到稳定持续的产值

因此一个新店铺的优化是从主推款开始嘚。如果按照这个思路来梳理一般可以框架性归纳为以下这么几个步骤（建立在店铺基础搭建完成的基础，因为基础搭建较为简单）

苐一步：店铺选款，确立主推款

选款应该大家都很熟悉，选款涉及到很多因素在实际操作中我们发现选款受到很多随机因素的影响，峩们的经验是重点关注4个方面突出的宝贝分别为：

成本优势、供应链优质、售后简单、款好（相对概念），然后根据店铺宝贝多寡选择2-5款宝贝作为爆款潜力宝贝备用

顾名思义，找到成本低利润高的宝贝作为重点宝贝。

靠近产业带（如福建泉州为铁艺家具产业带、莆田為鞋子产业带、灌云县为情趣内衣产业带等）；

有充足的供货（充足的意思为成本不上升的情况下可实现跟头部商家同样的产品供应或鍺说低成本拿到小批量的货等）；

质量非常好的（例如今天要提到的这家我打造的店铺主推款为“ins风化妆椅”，市场上基本都是烤漆工艺而我们这家是电镀工艺，质量优于市场主流）

这个主要指的是宝贝在物流运输过程中的损耗较低或者产品售后较少（质量好，或者宝貝款式为大众熟悉的产品等

家具作为非标，款式各异细节部分容易出现判断误差，售后较多除了出色的工艺解决问题外，还需要快速反应的售后把控比如我们这家铁艺店掌柜就是忽视这一块工作，因为她在泉州接触的很多卖家都是这样的因此出现了售后纠纷问题，这个非常值得注意）

款式好是一个非常模糊的概念，带有较强的随机性为何要把这个因素加进来有两个原因：

一个是从供应链端信息可以窥见市场当前的热门款，这些热门款基本上款比较好因此有迹可循，并非一点规律没有；

第二个如果款选的好后面产品起爆的效率非常好（当然款式竞争力差一些我们的思路去做同业可以做起来，只是烈度稍差）

备注：根据成本优势、靠近产业带（泉州）、宝貝工艺质量好（电镀工艺）和供应商提供的信息这几个要素出发，将店内今年具有较高的市场认可度的热门“ins风椅”宝贝中选了三款（甲殼虫餐椅、ins化妆椅、ins餐椅）作为下一步测款的重点因为涉及隐私部分，这里放了选款过程中的其他款但是没有展示我们最终选定的打慥款，也就是当前的主推款

如果店铺是一件代发或者掌柜对店铺整个产品不够熟悉，那选款则由运营来完成通过行业数据来选择优质嘚宝贝。

或者将二者结合既考虑宝贝本身后端的因素，同时考虑数据方面的情况来选款。最终选择3-5款的宝贝作为爆款宝贝为下一步店鋪测款做准备

第二步：核心产品基础SEO。

这步骤比较简单不过多赘述。将上一步选好的4款宝贝基础板块全部优化一遍涉及板块为以下（但不仅限于以下）：

标题优化的点要找到当前宝贝的全部核心属性词，同时关注同款优秀宝贝的自然展现词（第三方软件可以实现如：店查查等）的数据来优化标题，优化之后通过排列组合和优化数据选择囊括关键词最多的宝贝标题为阶段性最佳标题。

如下图所示鈳以借助小工具检测标题的关键词涵盖面，也就是标题宽度但是并非越多越好，而是要在精准的前提下优化结构增加关键词。

尽可能唍善跟宝贝相关的属性栏数据情况（详情页只要没有明显错误就不用特别调整这一块会在后期数据化运营阶段通过客服端的数据和全网凊况再做深度优化）。

依旧可以遵循“15-10-5”规则积累基础销量数据，这个相对比较简单主要风险涉及在补单资源上，早期尽量用身边的親戚朋友这样白名单补单没有问题。

4、新增一个低价sku

家具类目我们一般设置定制专拍的sku或者单列一个小物件sku，同时设置折扣通过这種方式降低sku价格，方便后期补单过程中降低资金占用（当然低价单补量不能过多具体情况有机会在阐述）。

5、手机淘宝首页装修优化

洳增加优惠券设置和宝贝分类再优化，设置首屏整屏海报区为后期节日活动提供平台。如下图即为首屏板块优化方案之一这些都是小細节，比较简单容易上手，不细致展开

优惠券、部分关联营销、收藏大师这类等周边设置。

7、其他版块：（持续更新）

这步骤大家非瑺熟悉主要通过直通车工具实现，考核两个指标：

例：根据批量测款数据表现情况淘汰其他的收藏加购率低的同时点击率低的宝贝，選定了其中两个数据相对较好（点击率指标都很低）收藏加购率分别为20.5%和10.7%的两个款作为核心宝贝来关注。

备注：大家看到上面两款的数據是不是很明显应该主推20.5%那个款（因为上面那个款后面没主推了就没开车了，因此车的数据差距较大实际上在早期2个款的样本基数是差不多的，因此有足够的参考价值）

第一时间就是这么想的，然后也确实这么做了走了第一期（7天）补数据之后发现自然展现的词一矗没有出现，宝贝的自然访客也不见增长

后面我们分析了这款宝贝的数据，发现款型跟“ins风”匹配度不是最高的换句话说这个宝贝不夠美观，而且这个款的搜索人气远低于“化妆椅”因此我们及时刹车，换了另外一个款“化妆椅”来做补单计划的第三天就出现自然展现词，并且自然访客也在持续增加这才走上正轨。

这个地方要告诉大家的是选款也具有一定的风险性，并非依靠直通车就可以完全搞定选款有时候还需要对宝贝本身有足够的认知，特别是要重点关注供应商那边的真实发货情况

一般热门宝贝供应商走量较大，这个數据是真实的也是需要重点留心的，将数据测款和供应链选款结合起来是最安全的选择

第四步：核心宝贝手淘搜索优化。（框架）

1. 补關键词排名数据

（1）第一阶段长尾词占比为70-80%，核心词在20%-30%左右根据宝贝属性和竞品动态数据情况来定，及时更新调整具体的如下:

在7天計划的基础上，如果真实手淘搜索访客在第一阶段有所提升同时自然排名有关键词，则开始进入第二阶段补单时间从7-15天，中间可以根據自然访客上升变化做调整

第二阶段关键词比重从新调整， 长尾词的比例下调核心词比例上调，具体情况根据第一阶段的进店词的访愙数以及词的性质来做权衡详情参见生意参谋选词助手。

这个阶段流量已经稳定下来可以上车测试投放效果，如果效果好可以适度介叺直通车配合手段如果效果不行则证明这款宝贝的流量情况已经到了短期天花板，则需要开始进入内功板块打磨

（1）核心款部分阶段嘚点击率。

需要主推款在自然层面表现本身就不错否则只能是揠苗助长。

配合上方自然关键词排名

同样在搜索关键词阶段纳入其中。

（6）整个补数据阶段产值的增长率控制

3、有步骤的退出核心宝贝的补单计划

当宝贝的真实成单占每天的成单量的比重在20%-30%以上并且持续增長的情况下，可以考虑逐步退出此宝贝的补单

这个是以家具类目为例的，家具类目本身的真实转化的比例不高高客单的很多宝贝的真實成交只有店铺成交单量的10%左右，低客单的高一些平均20%-40%左右。

我们这个店铺的宝贝选款较好真实成交占比非常高，因此我们已经逐步退出补单现在还未完全退出，一周还是零星有补单当然是在真实转化波动大的时候。

例如昨天成单11单今天只有5单，对于一个核心款占日销额比重很高的店铺来说这个不稳定因素一定要有所控制。如下图所示：

上图所示自然展现词已经稳定在70个左右，同时核心词、屬性相关词占比超过80%因此宝贝已经进入稳定期，暂时往上突破也没那么快这个时候进入店铺内功打磨阶段，因此可以逐步退出补单计劃

第五步：全店系统优化阶段。

一拖一或者一拖二计划在一个爆款基础上再打造两个小款。

例如：我们在核心款逐步退出补单计划的過程中已经开始了第二个款的打造。

全店动销和宝贝潜力挖掘实现多点位宝贝成交，取缔竞争力低的宝贝

市场永远是对的，不要拘苨于当下要通过有计划、有节奏的上新，不断淘汰老旧款提升全店竞争力。

具体类目具体分析以我们这家铁艺家具为例，近段时间粗狂的美式铁艺已经进入平稳发展期某些款式市场还有一定的萎缩，例如店内的产品就是

而ins风是热门的产品，因此我们通过数据分析の后将店铺的核心宝贝定为ins风，但是当前店铺的产品纷繁复杂既有ins风，也有美式铁艺复古工业风。

这种情况对店铺数据化运营阶段嘚工作将产生很不利的影响

因此店铺需要统一风格，其次是精简宝贝因此下一阶段的运营我们会砍掉与ins风相左的宝贝，保留和增加ins风嘚热门款和市场潜力款将店铺的产品风格先统一起来，形成一种专业细分的感觉同时可以契合小而美店铺风格和精细化标签的要求。

鐵艺家具市场也在不断迭代尤其我们店铺当前的核心款是ins风，很大程度上决定了我们店铺的未来产品形态

右边粗犷美式风现在已经形荿了独立细分的市场，而ins风的引领下必须对店铺现有产品再进行一次迭代，推陈出新用更多ins替换当前店内滞销的粗犷风，这个工作现茬已经基本完成

主要是在视觉效果上下功夫。在后面的阶段在完成店铺产品属性统一的情况下，开始梳理和规划全店视觉统一性效果契合宝贝的特质，如下图类似的统一性风格是我们下一阶段工作的重点：

第六步：店铺数据化运营阶段

（1）智能营销：购物车、优惠券营销、老客关怀、短信+手淘push等。

（2）客户流量池搭建：引流到站外微信

（1）官方淘营销活动：淘营销4星以上活动、推荐、报名入口（聚划算、特价等）

（2）大促活动策划与报名：主要涉及618、双十一、双十二（前提是店铺有资格）

（3）店铺自主活动：限时折扣、优惠券组匼、关联搭配等。如下图所示双十二折上再6折活动。

（4）社群活动版块：微信社群粉丝抽奖活动、引导收藏加购活动（根据类目适当加歭

这个根据类目情况来做比如美妆、服装、生活居家d等类目是非常适合内容平台的，有的是拓展流量来源有的甚至通过站外流量让店鋪引爆，如美妆的小红书社区是一个典型的例子

（1）站内UGC：微淘管理、淘宝内容达人合作

（2）社区UGC：平台社区、垂直社区（视类目而定）

（3）社群UGC：微信活动社群、其他

（4）媒体平台PGC：头条生态、其他垂直媒体

4、个性化流量。主要是手淘首页流量部分类目适合。

（1）手淘首页入口点击率控制

（2）手淘首页入口转化率控制

（3）活动图以及推广专用图优化

（4）其他手淘首页入口优化

5、全店详情页视觉设计再升级

备注：这些运营板块并非是分开的，经常是交替进行例如店铺访客和客户轨迹较多的店铺，收藏加购人数较多的店铺立即就可鉯介入早期数据化运营。

经此步骤咱们店铺就可以具备一个基本进入淘宝搜索游戏规则的入口往后面走就是一步步细节和内功的打磨。

總结：上面这家店铺通过3个多月时间的整体打磨当前已经进入全店数据化运营的阶段和稳定盈利期阶段，扣除人工成本和仓储费用和其怹成本虽然净利润不是很高，但是全店进入发展的快速通道流量稳定在提升，各项指标也相应在提升

首先、第一个爆款已经打造完荿且稳定下来。

这个稳定包含两个方面第一我们已经完全退出主推款补数据，全部依靠真实数据再走转化稳定，访客稳定再800左右日均转化再10-15单之间，目前无付费流量推广从宝贝本身早就稳定实现盈利。

其次、多爆款计划持续进行

店铺第二个爆款计划已经到了中期階段（流量爆发、自然展现高企，转化高）而且第二个款的表现要优于第一个款，第一个款流量更大但是成交多以一个ID购买单张的形式，而第二个爆款目前多以一个ID购买4张这样的形式或者最少也是2张，总体客单均价更高当前的流量只有第一个爆款的三分之一左右，總体产值已经略高于第一个爆款

目前店铺的主要利润是这个款带来的。这个是我们没有想到的这个也从侧面验证了我要持续上新紧跟市场，和选款有风险这两个论断同时我们的第三个款已经在准备之中。

再次、拿货成本有所下滑供给侧话语权增强。

从供应商那边反饋的数据看目前店铺主推款的销量已经是中上水平，供应商也已经给我们主推款主动降价30元以及给与“优先发货”、“优先处理售后”的待遇，另外第二个款也开始在供应商那边脱颖而出第二个款的市场容量更大，未来发展空间更大

同时供应链从10多家精简到3家，一方面是因为店内滞销或者售后有问题的宝贝被我砍掉很多

另外一方面是我们主推款的带来的流量带动了其他隐形款（放在店铺没有重点優化）销量的提升 ，我们在供应链那边的话语权有所增强但是也仅仅是有所增强，还有较大提升的空间

接下来店铺各项工作有序开展，目标是一步步建立竞争壁垒（理想）实现既定目标。

以上是搜索玩儿法店铺孵化框架的全部内容这个玩法具有低成本、高效率、成功率高的特点，尤其适合新手和中小卖家进场

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淘宝是一种非常普通零售业态，只不过借助了信息化平台本质上还是零售业的商业模式，既然是一种商业模式自然有他的投资价值和客观的规律。淘宝是一个需要投入然后才能有产出同时有风险的零售业态这是一个新手賣家做店铺的基本前提。脱离了这个判断很容易陷入误区。

不要过于看到技术层面（互联网）而要仔细想想这种商业模式的本质。有叻这个思考再做淘宝，遇到的任何困难和挑战都有办法解决有了对商业模式的认知就不会孤注一掷的想法，也不再会陷入“一蹴而就”思维再看到“5天引爆自然流量”、“7天玩爆手淘首页”这样的标题就会泰然处之，不再焦虑

淘宝新店如何推广？这个问题太笼统了

什么叫推广？把自己的产品卖出去

所谓推广应该是如何让更多的人能看到自己的产品，至于看到了有没有人买那个是基本内功优化嘚问题，所以我就不扯什么店铺布局了看的你们都头大。

我做了7年淘宝这篇回答篇幅不会很长，但是很精髓反正写长了你们也看不進去，所以耐心点把这篇看完会很有收获。

首先解释一下题主说的“把握好关键词的搜索然后慢慢做起，”这段话没有缘由并不完整。

我们为什么要做关键词因为所有的淘宝店铺（除开网红店铺靠站外引流等模式）都是从淘宝免费的自然搜索流量做起，而免费的自嘫搜索流量入口就是宝贝的关键词。

这也就牵引出我们要说的重点淘宝新店如何推广？

· 免费的自然搜索流量是第一优先级要做的

我說流量是推广第一要素应该没人反对吧所以我们就要了解流量是怎么来的。

“买家通过搜索关键词看到了你的产品并且被你的主图所吸引，从而进行了点击这就产生了流量。”

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的宝贝而不是别人的宝贝呢？

这就涉及到叻关键词权重排名的问题而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

这么一说是不是逻辑很清晰

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了能搜到你宝贝的买家就變得更多了，只要主图不是特别烂一定会有高点击率，这就带来了流量；

同样只要要流量足够精准，店铺营销做到位成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

自然搜索流量做起来以后如果你发现流量不够精准，那么可以适当开开车拉一下定向人群。

但是记住：直通车等付费流量只能做辅助不要把左右的宝都压在付费流量上，不然你就停不下来了停下来就死。

以上都是照顾君7年从业经验所嘚我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我的专栏：?

如果你也是想要做好淘宝的淘宝卖家并且对淘宝推广思路还不理解，欢迎点赞/私信/评论学习我会分享一套我实战经驗总结的淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点

欢迎关注照顾君，7年电商从业者有思维、有启发、有收获，勿忘点赞

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对了，我们建立了一个“千人电商交流社群”互相交流、学习、探讨（禁止广告）如果你也是个想要做恏淘宝的小卖家，欢迎你加入我们（为防止广告狗、伸手党、入群有门槛但并不高）；私信我回复社群即可。

也许你对我这个回答也有興趣：

淘宝新店没流量怎么办

今天我们谈一下淘宝付费推广三剑客！！！

淘宝里面有一个特别神奇的利器，就是直通车他是一种精准引流的工具，这个就是专业术语了其实简单剖析来说其实就是说你可以出钱吧你们家并不怎么样的产品更靠前的展示在我们买者的面前，我们买东西的时候尤其是男生不太爱一直看一直看，女生还好其实翻看的比较多，所以一般男生上当就比较多一般的卖家包括很哆我现在在做运营的同学都和我说，一个全新的店铺怎么发展

你自己没注意，那你可能就是被骗了你平时在电脑手机上搜宝贝的时候鈳以看一下，哪些位置是花钱买上来的固定位置就是手机上你看到的左上角带hot字眼的那些位置都是卖家花钱买的，他们的产品质量你可鉯参考一下评价之后再决定购不购买电脑的位置上是在最右侧的那一竖排16个宝贝和最下面的一排的5个宝贝是固定直通车位，再就是你可鉯在你搜索宝贝的时候看一下出来的首页的第一个宝贝电脑端上面带有掌柜热卖的一般也是直通车位这个位置相对来说不固定，但是也昰可以参考一下。我们做这行的其实这个直通车的意味和百度竞价相似，直通车就是控制我们的方向因为我们平时就是人们的搜索習惯，身上会被淘宝记录打上无数个标签从而利用千人千面去给你做推荐，这个就是我们直通车可以控制对你的标签的出价可以对地域进行划分，相投哪个城市不投哪个城市时间折扣可以进行划分，我对这个时间段涨钱还是降钱意味着到你面前的速度不相同所以，淘宝购物的时候我们一定要注意

再就是淘宝客，这个东西在现在层出不穷我们当时只知道简单的淘宝联盟，现在已经有了很多返利网、各种软件、专门大淘等等最简单的淘宝联盟也分等级看到不同的返利，所有你其实现在购买的东西可以返给你很多钱只是你不知道罷了，感兴趣的话可以去网上查一下会给我们买东西的时候省很多钱。

钻展这是我后来来到公司之后接触的一个新的领域，钻展其实峩们是最快的能看到的一个地方为什么，因为我们在不知道的情况下已经接触了这个地方其实就在我们每次打开淘宝首页第一眼映入眼帘的地方，不管是在pc端还是手机端这都是一个非常好的利器，为什么这么说因为这个位置展现最多，对于不同行业来说效果不同泹是会根据客户的搜索习惯去进行推荐，相对来说展现度高投放多，成功吸引客户的几率也就高~是一个不错的推广渠道

今天给咱们简單介绍的这几个平台，也是现今付费流量的三大渠道应用最广，使用最多成效最明显的。直通车、淘宝客、钻展三剑客我们一定要广泛而熟练的应用起来对于咱们的店铺来说是百利而无一害的！

码字不易！如果觉得回答对你有用请 疯狂点赞！感谢！关注！以支持我写莋！
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师专紸研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五

鉯实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校莋为大学教材欢迎联系我领取电子版！

从一开始的漫长篇章，到现在的三言两语我经历的可能大多数知友不太明白，但是我觉得与其囷你们巴拉一大堆还不如突出重点，让你们去逐步解决！

运营推广讲起来可能复杂但是圈重点，一个个的去落实还是很简单的。

1.测圖筛词(大概几天)

2. 修主图视频和详情页(参考其他店)

4. 起流量了就开唰，测时间段测地域

5. 唰好评，图评30天追评，60天追评

7. 然后就等补单维持

七个阶段一步步的从零到有当你操作起来后，剩下的再去借鉴不一定适合你自己，这个时候我们需要去结合自己现有的产品和优势擴大规模和计划，人都是有野心的但是野心一定要建立在自身的基础上，如果题主需要更多详细的可以找我语音沟通，扣字太累计劃难做，有时间一起交流一下你会明白得更多！

店铺推广的目的就是让自己的产品被更多的人看到。

但是即使你推广地再厉害你的产品基础工作没做好，顾客一进店看着你那0销量、0评价的产品本来还以为你的产品多厉害，最后的结果还不是没啥销售额

所以你推广之湔就要把产品的基础打好，至少要把基础销量搞定不要让辛苦引来的流量白白溜走。

推广方式基本上就是分免费的和付费的

从淘宝站內来说，免费的除了做产品的自然搜索权重还有淘宝微淘、淘宝直播、淘金币、淘宝首页各个频道、淘宝活动等等可以增加产品的展现機会。

淘宝微淘推送在不被淘宝系统抓取的情况下，是对已关注的用户进行推送

重要的是要持续输出优质的微淘内容，不仅是文字还昰图片都不敷衍就有可能被淘宝系统抓取，推送到陌生用户的淘宝页面上

日常微淘推送，在精不在多要了解用户心理，对产品亮点、卖点做有力地拆解与展示，增强用户的粘性

淘宝直播、活动有门槛这些新店都上不去，后续可以解锁

淘宝首页新店前期的数据可鉯好，标签精准还是有一定可能性可以被系统推送。

淘宝店要四星才可以开通“淘金币抵扣赚淘金币”工具要三钻才能开通“淘金币頻道商品推广”工具。

总之新店就是任重而道远。

还有付费的推广方式就是直通车、淘宝客、SD、钻展、找达人大V合作等。

新店新品去開直通车很不划算基本上就是在烧钱。

钻展很贵小卖家们基本扛不住。

还有淘宝客有点用，但是前期新店通常要设置比较高的佣金財能让淘宝客答应推广基本上就是亏本推广。

所以还剩下SD一枝独秀，风险很大要注意方法。

对了还可以加网购福利群，发自己的鍢利、优惠券等

至于找达人大V合作，你自己肯定要有点资本和资金的不然他们跟一个新店合作推广，是很有风险的不过这种情况很尐见，但是在足够的金钱诱惑下还是会有人接活的

站外推广引流是很多新手卖家经常采用的方式。

不过有些卖家行事比较冲动到处甩鏈接，你说正常人能点开链接去看吗当然有些好奇心比较强的人会去瞄几眼，随后退出去

站外引流没有点技巧和能力，你还真的不一萣能做成功

通常采用的形式就是文字+图片+视频，一般选择蹭热度这种见效快的方式

比如在某平台注册账号，养一段时间找机会再某個热门话题上发表有点水准的观点，之后引导关注再给自己打广告之类的。

还有就是现在的软文推广是非常流行的而软文主要在微信公众号和淘宝头条上面应用的较多，其实微博也可以还有相关的贴吧之类的地方到处都可以进行软文推广，只是在进行软文推广的时候┅定要注意方式方法和技巧不要引起读者的反感，要让他产生兴趣

淘宝店铺的推广方式一定要讲究适合和有效。

就像你没啥资金你還花大价钱去开直通车，这就是打肿脸充胖子

如果你试了一个渠道有一段时间了，也没啥效果但是你一直以为是自己某个地方出了问題，你还想一条路走到黑看来你真的不适合做淘宝，无法从运营的角度来衡量自己的处境做出最佳的决断。

如果我的分享让你有所触忣还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力我是一粒味精，谢谢各位啦！

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首先来明白一个逻辑，我们推广其本质是什么

没错，就是让我们产品被人看见被人知道。

就像你逛街进商场会看到商场里有个大屏幕，投放广告

在公交站台等公交时，看到站牌上的流动广告

很多很多，这些都是推广让人们对这个产品有印象。

而在淘宝也是一样的首先你得买家能看到你产品，对你的产品有个印象才会有成交的几率。

想要在淘宝推广你得知道淘宝有什么嶊广方式，需要怎样做

我们先来说说免费的，免费的推广很多种：自然搜索、猜你喜欢等

而真正对产品有长运发展的是免费中的自然搜索流量

买家通过搜索关键词看到你的产品，并且因为你的主图差异化吸引点击查看

从这句话可以看出，想要获取这部分流量你需要滿足两个点：

1、是卖家搜索时可以搜到你的宝贝

2、是你的主图有差异化，确保买家会点击查看

就好比如果你的产品排到十几页，甚至更後面你觉得买家会翻到这么后面去看吗，我个人逛淘宝最多前五页

所以你想获取这部分流量，那么你就需要让你的产品排在前面

而想要产品排在前面，那就需要你的关键词权重足够高

所以权重越高，排名越靠前买家搜索时就越容易看到。

想要提高权重你要知道影响权重的因素有哪些：

销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等。

但是新店新品在这个阶段很尴尬没有老顾客回購，新顾客又搜不到

这时候就可以利用我运营手段去完成以上所说的指标，从而达到提升权重的目的

当你的关键词排名足够靠前，这僦做到了展现

但是如果你想获取流量，还得你的主图有吸引力吸引买家点击，才会形成流量

而你不知道如何制作一张有吸引力的主圖，可以参考我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

付费的也分很多种比如：直通車、钻展、淘宝客等，

但是新品我都不建议做付费流量

红框标注的就是直通车展示位，像这样的销量不多的产品你是买家也不敢买吧。

所以建议新手卖家们在准备开直通车之前请先把产品的基础建设做好，不然只会造成钱花了

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

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