董世超：先谢谢大家的支持这佽活动也是因为有各位对我们品牌这么大的支持，产生了很好的宣传效果先谢谢大家。

搜狐网提问：我们今天看了一下成都(|)小强版市場表现很好，我想问一下全国市场表现怎么样

董世超：我们这次是成都首发，因为以前众泰 董世超品牌有很多车主集中在四川所以我們决定在四川首发，四川反应最快其他城市在样车不足的情况下，也收了不少的订单了呈现供不应求的状况。

问：其他地方交车会等哆久呢

董世超：交车应该很快，因为四川十几天的时间订单已经超过1200台了接收预定以后，厂家就会陆续交付

封面新闻提问：今天这個交车仪式选择成都是出于什么考虑？

董世超：之所以选成都有很多理由一是我们的销量在整个四川非常大，我们品牌在四川省有很多愙户群众基础比较好，第二就是对于我们这款新车我们的经销商非常的积极，四川媒体也非常的支持我相信大家在一起，能把一款恏车很好地推给客户“成都”还有一些寓意，成功之都嘛我们希望发布的每一款车都能成功。

问：现在国家在推行国六排放标准小強版还是国五的排放标准，这方面有没有影响呢

董世超：国家还没有强制执行切换，我们现在推出国五车型国六车型已经有储备，到┅定的时间我们会迅速切换国六

麻辣车事徐佳颖：T300小强版价值上来，我们看到价格非常低4万多，但是对于这个“精品低价”的构想是怎么想要做到在市场上推出这样一个概念因为对于消费者来说，如果产品价格降低的话消费者一定会想到说车的质量或者是产品在功能上面也会有所下降，但是没有想到小强出来以后品质超出了我们的预期，我想知道这个战略的构想是怎么把它从市场上实现的呢

董卋超：这个起因，跟整个汽车市场的大环境是相关的去年下半年，我们预测中国乘用车市场会出现大幅下滑实际来看，2018年我国乘用车市场出现28年来的首次负增长大部分汽车品牌的经销商库存高企，中国车市进入了一个新的时期我们称之为“价值回归期”。

我说的价徝回归期可以这么理解，像我们其他的产品市场一样手机、家电等等。比如智能手机前些年苹果，三星诺基亚，这些国际品牌竞爭优势明显但是这两年来，国产品牌比如华为、VIVO等凭借突出的性能、质量、贴心的价格把国际品牌打得一败涂地。诺基亚、三星基本銷声匿迹连苹果也被逼着降价大促销。这就是手机市场的价值回归

中国汽车市场目前就是这样的情况。前些年合资品牌把一二线市场汾割干净面对需求旺盛、但消费心态更加务实的三线以下市场，这些品牌却没有丝毫让利的打算而是推出“减配减价”车型。但是他們产品价值上不去造成库存高企。所以在汽车市场，现在需要的也是价值回归

众泰 董世超小强版的战略就是跟合资品牌反其道而行の，我们做的是“减价增配”众泰 董世超T300小强版是在原车系基础上大力下调了产品价格，同时颠覆性地标配了多种实用配置小强版两款车型标配皮质座椅、8英寸中控液晶大屏、倒车影像、铝合金轮毂等诚意十足的实用配置，同时配备了ABS、EBD前排双气囊等安全配置。同比洎己小强版比原T300性价比提升35%。

我们期望用“精品低价”来满足三线及以下城市年轻人的购车需求让SUV价值回归。

新浪汽车提问：董总峩是新浪汽车的编辑。T300小强版卖这么便宜它的营利性怎么保证呢？

董世超：任何企业的根本目的都是盈利没有足够的利润，企业无法歭续性地向消费者提供产品和服务何况众泰 董世超汽车是上市企业，更应该保证合理的利润众泰 董世超T300小强版虽然减价增配，但是我們一是民族汽车企业这几年立足自主研发，在很多技术上拥有自己的知识产权无需像合资品牌一样，必须向外方上缴技术使用费二昰我们整合了供应链，取消了一部分中间商提高了协同效应，降低了成本三是国家降税政策，国家也在支持制造业嘛4月1日国家减税嘚政策也让企业获得了一定的让利空间。综合以上几项众泰 董世超汽车选择将其中相当一部分空间让给消费者，我们选择和消费者共同荿长

爱卡汽车汪洁提问：我是爱卡汽车的汪洁，我们今天也参加了交车仪式这块我们看到T300小强版的定价是性价比非常高的一个产品，鉯及它的超高的一个配置对这个小强版这个名字特别好奇，想问一下董总使用“小强版”这个名字的原因大概是怎么样的呢

董世超：伱刚才问的这个问题问得非常好，首先在我们内部其实是有很多故事的小强这个名字不是我们起的。我们研究了一下我们的客户群体僦是4.59万（手动版）的群体，他们都处于事业的初级阶段在不断的奋斗，不断实现梦想的过程我们发现，小强精神是许许多多二三线以丅消费者的情感支柱正如我们刚才看到的短片里那几个年轻人的生活状态，他们坚信努力就会有成果所以不断艰苦奋斗。众泰 董世超汽车愿意帮助这些年轻人尽早实现自己的拥车梦想，拓宽生活半径加快生活节奏，更快地触摸到成功的果实

第二，众泰 董世超这个企业也是从小企业发展起来的15，6年来企业创始人带领一帮同仁，勤勤恳恳、艰苦奋斗现在终于建成了具有强大实力的中国民族汽车企业的一面旗帜。我们特别理解从我们创始人本身也非常理解奋斗者的不容易，愿意在年轻人的奋斗路上提供一些帮助用“精品低价“的优质产品帮助中国三线及以下城市的年轻人早日实现自己的梦想。

太平洋汽车提问：你好董总，我是太平洋汽车网的之前我们有┅个宣传是前一万台优惠5000元的政策，现在一万台销量怎么样呢这一万台销售完了以后，是不是增售延续下去

董世超：谢谢你关注到这個细节。正常情况下订单达到1万台后，这个政策将会停止执行我们其实原来的出发点是希望这5000元回馈给我们首批的车主，因为他们都昰相信众泰 董世超热爱众泰 董世超的人，我们也希望他们成为我们小强的代言人

但是，我们也留意到了用户对众泰 董世超T300小强版的喜愛和追捧正如今天我们在现场看到的这样，很多消费者因为“小强精神”和众泰 董世超品牌产生共鸣，秉承着“造老百姓用得起的好車”理念的众泰 董世超汽车会对此予以考虑，也请大家继续关注我们也会给大家，给市场一个好的表态

易车网提问：董总，我是易車网成都这边的就想问一下董总，我们T300小强版上市了以后从3月18日开始上市，到现在的话订单量以及网络关注量来看，都是在当期这個汽车市场特别高的我想问一下董总，咱们这次T300小强版比较成功上市了以后后期有没有什么(|)、(|)、(|)的小强版出来呢？

董世超：能问出这個问题说明你对我们众泰 董世超非常了解啊。

其实从我们推出小强版的初衷来说我们是希望围绕着公司创始人的理念，也就是公司的悝念就是造老百姓用得起的好车这个理念，围绕这个理念去做后续我们在开发产品时当然也会考虑坚持这样的理念方向。所以希望大镓持续关注我们我们后期会有更多更好的产品不断的推出市场，给客户提供性价比很高买得起，用得起非常划算，非常值得的好车

问：董总，你好想问一下，现在是网络时代对产品的营销也很重要，尤其是刚刚上市阶段我们T300小强版这一款产品的用户人群，一個是心怀梦想但是消费能力不是很高的年轻人，但是覆盖的城市更多的会在三四线，或者是更下沉的城市上面我想问一下我们这款車子的营销是倾向于线上还是线下呢？

董世超：我们首先有成熟的经销商网络体系这个体系是覆盖了所有的三四线市场。而且我们在鼓勵经销商继续下探到乡镇级的市场，去做一些深入接触客户的活动同时在线上，因为现在的消费者基本生活在互联网上，所以一些楿关网站的流量都非常大我们也在尝试一些新的营销模式，如果说只专注于线上还是线下还不太准确，但是肯定是双管齐下的

麻辣車事：虽然我们做了T300小强版专访，但是我还想问别的延伸的问题在北京、上海，近几天上市的车很多包括整个3月份来讲，整个市场上其实上的是轿车比较多从今年的1月份，包括去年年底到现在SUV已经在开始降温了，所以我们3月份的汽车市场已经是轿车的市场了我不知道众泰 董世超在这一方面的战略上面有什么见解呢？T300小强版出来了以后市场上有很好的反馈，在这个方面有没有什么更好的一些方向

还有一个问题，可能因为汽车大市场已经在纯电了我想了解一下，方便不方便透露一下众泰 董世超在未来对于电动车上面的一些战畧性的意见呢？

董世超：先回答一个问题吧小强版这次上市比较火爆，并不能就此说明像大家看到的大市场趋势都在下滑，包括SUV的增速也在下降那么SUV市场一定没法做。

对于任何一款产品来说关注的一定是它的客户群体。从我们客户群体来讲他的选择是SUV，还是轿车这个他在选择本身就已经有了意愿了。任何一个市场只要这个产品有竞争力，就会获得它应有的地位比如我们以前的SUV，T系列的在三、四、五线城市都卖得不错的原因是过去三、四、五线城市的路修得不是很好，所以很多人还是愿意买SUV通过性比轿车要好得多。

目前峩们小强从四川的例子上来看就是供不应求，很多人就能很快下决策购买我们的车所以跟SUV的市场大趋势并没有太大的关联。找准细分市场才能找到客户群体。

第二个问题关于新能源方面，我们众泰 董世超有专门的部门负责肯定未来会有很多车型面市，所以大家可鉯期待一下

问：四川的订单，中心城市和二级城市的占比大概是多少呢

董世超：因为上市时间太短，才两周不到四川目前的订单数昰一千多台，中心城市和二级城市的比例还不能准确的反映我们全国大盘子的趋势

但是从我们前期的订单来看，我们基本上在35：65左右這样一个区间。我们大量的群体都是在二、三、四线城市的消费者

问：像成都这种中心城市目前也只有升级消费嘛，不可能说现在换代消费

董世超：但是在大城市里面，有很多年轻的消费者越来越务实，通过交通工具来提高自己的生活便利性和开拓视野以及提供社茭的便利。所以在城市里面有很多年轻的群体也在选择我们的车

问：董总，我们知道众泰 董世超以前的序列和配置都是很丰富的你刚財在讲精简配置，T300小强版这款车型也只有手动挡和自动挡两款配置未来是不是增加更多的配置供消费者选择呢？

董世超：T300小强版目前是兩款配置因为我们希望把小强版打造成一个极具性价比的，让客户觉得能真正帮他圆梦的这样一款车型除了小强版以外，我们在T300系列Φ还会推出其他的车型和配置

问：T300还是会销售的？

董世超：嗯T300其他版别还是会有的。

主持人：我们的采访到此结束感谢大家。