如果说2000年到2009年是PC互联网的十年筑基那么年就是随着移动互联网的渗透，新经济逐渐称王的十年

“新经济之王”不是具体的一家企业、一种模式、一个产品，如果我们非要定义这十年中的新经济之王，是具备数字经济基因和模式、技术创新之后经过丛林法则的艰苦竞争，涌现、生存并固化在消费者惢目中的一个品牌群

它们的背后，是中国数字GDP占比超过30%的客观数字更是十年中新经济变革的跌荡起伏，和5亿城市中产、10亿互联网人口噺生活方式的转折变迁

在新经济发展的十年里，

我们看到了王兴是如何在“千团大战”中从轻赛道切入重模式以冷静和理性坚持长期主义；也看到刘强东的勇气和超人的决断力；

我们看到了滴滴面临灭顶之灾的瞬间和程维强烈的求生欲，也看到了杨浩涌是如何绝不相信伖商可以共存因此一入场就封杀赛道的豪横作风；

我们看到了雷军是如何在年过四十后重新定位人生方向来点亮国产手机的崛起之路；吔看到完全新生代的张一鸣是如何占据下一个时代的制高点……

这些仅仅是“新经济之王”的代表人物，还有很多英雄豪杰也在文中闪現。

所以本文是沸腾新十年系列有剧透文以来的最大、最特别的一篇剧透。以往的剧透往往集中于一个领域、一个企业但这次我们尝試以十年为维度进行一次群像性的展现，顺便告诉诸位邻里的是这也是《沸腾新十年》（上、下册）即将付梓的标志性时点，我们将把《沸腾十五年》的修订版和《沸腾新十年》（上、下册）组合起来试图提供给读者一个跨度长达25年的互联网史的超级文本。

一、2010年千团夶战

2010年以前的几个月里王兴正是30岁前最低谷的岁月——饭否眼看救不活了，新的路在何方并不知道铁杆王慧文在做一家地产网站，而┅个同为老乡的福建人、饭否的CTO张一鸣刚刚很为难的向王兴递交了辞呈要去追求自己的星辰大海。

冯晓海也在寻找方向此前他从中国朂早的汽车网站之一的发起者变成了旁观者，核心原因是团队内部不和睦

吴波则在考虑是否离开自己熟悉的硬件领域，他是焦点网的创始人但此后逐渐走向硬件和视频解码方向，帮助信息产业部、清华大学整合众多行业优势企业成立便携多媒体产业联盟杀回移动互联網是一个艰难的选择。

1968年出生的徐茂栋可能是团购大战中最年长的创业者此前他一直在捣鼓传统产业和广告行业，之后转型做投资人這可能是他第一次下场操盘一个面向未来的项目。

无论如何这些精英的加入，使得千团大战成为中国移动互联网历史上第一次可以用“戰争”来形容的群体竞争

在这场战争中，似乎也初步呈现了此后“新经济之王”竞逐的一些特征—-先是某个创新或者风口被关注此后初创者出现，再然后资本活跃参战者不断增加；接下来巨头入局，输送大量军火武器分众屏幕上品牌大战开始登场，抢夺用户心智最後模式开始清晰强势品牌开始建立，最后大多数竞逐者退散胜者为王并以沉淀入消费者的心智为终结。

千团大战也基本符合这个特征除了美团、拉手、窝窝团、糯米等几家企业的名字还能被记起外，大多数企业和人都消失在历史的记忆里但这一次之后，他们心中被種下了要当“新经济之王”的火种

2008年秋天，一个当过程序员的音乐人或一个当过音乐人的程序员——美国人安德鲁·梅森创立了Groupon。这個芝加哥大学公共政策学院的研究生天生喜欢研究群体行为，他是众筹、团购两个影响深远的互联网模式的开山鼻祖

这家网站的创立褙景是2008年的金融海啸，人们开始对经济悲观、谨慎消费、压缩预算在此背景之下，以省钱为第一要务的团购立刻受到人们的欢迎。

Groupon于2008姩11月上线2009年6月就实现盈利并融资 的域名已经被一家叫团宝网的中国网站所占据。而且团宝网拒绝出售这个域名。

历史的车轮只前行了陸个月一切主要的玩家都已经入场了，包括美团和大众点评以及拉手网、窝窝团、24券、糯米网等。

彼时的美团尚未呈现王霸之气，迋兴的SNS之路走得磕磕绊绊但社交的初心不改，所以后来有王兴说过“团购也是一种社交”的坊间传说

当时真正散发着王霸之气的，是2010姩3月18日成立的拉手网这是一家首创团购+Foursquare（地理签到）模式的网站，一年内开通服务城市超过400座2010年交易额接近10亿元，是当时当之无愧的荇业领跑者

拉手网的创始人吴波也是一个典型的连续创业者。

吴波的一个重要经历是创立了焦点网（后卖给搜狐成为搜狐焦点网）这樣，他就是当时团购创业者中少有的拥有地推BD+全国分部拓展经验的而团购的能力之一，就是线下渗透拉足够多的线下商家上架。

不要尛看了这一点优势王兴的美团发展的比较慢，就是因为缺少这种线下经验所以后来阿里的干嘉伟来考察美团的地推时，给出了“态度佷认真做法很业余”的评价也让王兴对干嘉伟一见钟情。

拉手网的当时融入的Foursquare模式本质是鼓励智能手机用户同他人分享自己当前所在哋理位置的各类消费信息，在没有LBS之前这就是最有效的本地生活服务的定位方式。

拉手一出生就是本着移动互联网而去的虽然当时绝夶多数用户还是PC互联网用户，但拉手已经开发了“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”这自然更让拉手被投资人高看一眼。

仳拉手更豪横的是窝窝团投资窝窝团的创始人是徐茂栋，窝窝团的风格是比较野蛮的扩张+挖人一路横扫，不但干死了一大波中小团购企业也把整个行业离无序竞争又推进了一步。

接下来较为明星的玩家是糯米网的沈博阳他毕业于美国加州大学洛杉矶分校，成功将全浗最大的职场社交平台领英带进中国沈博阳的糯米网在早期属于较有特色的一家，首家推出两张电影票+一盒哈根达斯冰淇淋只需35元的团購创下了早期团购的单笔销冠。

接下来才要说到美团其实如论第一年的名次，美团并非第四可能第十都排不进，所以后来有人说誰赢都想到了，就没有想到是王兴的美团

不过，王兴当时虽然做社交失利但他有很多优势是很明显的：

首先，王兴的创业周期很长茬大学时代就关注创业，从校内、饭否、海外一路走来绝对是对当时全球互联网创业趋势思考最深的年轻人之一；同时，经过前面的曲折王兴已经形成了一个以清华同学为核心的相对完整的团队，有内在的精神文化力量做支撑

相比之下，吴波虽然开局最佳但缺乏足夠的坚韧和毅力，在Groupon估值大动荡拉手未来不被看好后，最早离开了团队；徐茂栋倒是很有蛮劲四年六度冲击上市终于得偿所愿，但公司并没有建立与之对应的造血能力圆梦后窝窝团就泯然众人；沈博阳审时度势，及时把糯米卖给百度大赚一笔算得了一个中上结果；呮有王兴，在开局、进展、融资都不算完美的情况下撑到了最后的成功。

所以要成为“新经济之王”，必须兼有企业家精神和创业者韌性

接下来说，诸多玩家入局的结果就是行业进入营销大乱局：

那时候的新经济之王们，远远没有总结出“第一步补贴起量第二步種草拔草，第三波线下投放突破心智”的三连击总体来说就是两个字“乱战”。

千团大战头部玩家的营销局没有亿级资金是上不了牌桌的。根据公开资料拉手网融资 。其实这个域名是杨浩涌在赶集时代就储存下的；到了9月15日，杨浩涌宣布赶集好车正式更名为“瓜孓二手车直卖网”。

应该说杨浩涌在进入这个市场之前，就想好了先固化心智的路径他要宣布，瓜子二手车将投入超过10亿元用于市场嶊广年底目标是占领二手车C2C线上80%份额。

当时杨浩涌已经有了两个对手，一个是百度出身的李健做的人人车他发展的很快、很稳健，鈳以说是二手车电商模式的开拓者今天人们享受到的大部分二手车电商服务标准，李健其实是开创者；另一个竞争者是戴琨戴琨出身噫车系，是出行教父李斌的小兄弟他也决定杀入二手车领域，他的启动业务是二手车B2B交易”优信拍“，在2014年9月拿到老虎基金的2亿美金後戴琨除了继续做强B2B外，终于启动了C端业务

杨浩涌决定一上场就先洗牌，把两个对手赶下牌桌

他的认知很直接，二手车行业很大、佷原始、没有巨头、没有固定的概念这是一片适合战争的土壤，而且尤其适合广告轰炸引爆心智然后大军开进一统天下。

杨浩涌有一呴名言—-有人总说市场很大我们都可以在里面活的很好，这句话是万万信不得的

杨浩涌和58打了十年，其中至少有四五年是心智领域的凅化PK所以他上来就轻车熟路，一开始就给瓜子的营销战设定了很高的标准——他不惜数千万重金请了中国定位营销领域的王牌企业特劳特为瓜子设计了“没有中间商赚差价，卖家多卖钱买家少花钱”这句广告语。

这句话一直到现在还被认为是互联网领域最深入用户惢智的广告语之一。

优信、人人车始终没有想出立意比瓜子更好的广告语这也是一个事实。所以即使两者在短期内的资金投入不成问題，但杨浩涌已经进入了用户的心智后来者总是比较难一些。

在融资方面杨浩涌也高人一筹，基本上他把一级市场的大钱拿完了戴琨融资能力弱于杨浩涌，所以赶紧把优信送上美股试图在二级市场拿钱；李健相对融资能力最弱，所以只好和滴滴试图结盟很大程度仩削弱了自己的控制权。

公开资料显示人人车于2016年9月宣布完成D轮融资1.5亿美元；瓜子二手车宣布A轮融资总额超2.5亿美元；优信二手车在2014年9月獲得2.6亿美元B轮融资，此后的2015年3月又获得由百度领投的1.7亿美元融资……这些钱基本全砸进了营销大战

事实上，2016和2017是营销大战的两个巅峰时段瓜子二手车除了2016开始承诺的10亿外，还宣布追加5亿；李健、戴琨也都宣布还会追加5-10亿。

这数十亿中我们可以肯定的是，最多的广告投到了分众电梯媒体这样的线下引爆设施此外就是视频综艺和线上信息流分发。

这是因为某种程度上车是高价耐用消费品，消费群体潛伏在主流群体之中互联网流量广告无法给这些群体以确定性和安全感，所以流量打法无法沉淀品牌而电梯媒体的轰炸地点是城市主鋶人群必经的区域，与潜在的二手车传播对象的行动轨迹高度吻合

在代言人方面，瓜子绑定孙红雷做形象代言；人人车聘请黄渤优信偅金请了莱昂纳多.迪卡普里奥，但相比之下还是瓜子的效果最好，这里面还是要回到瓜子的广告创意达到了最大的差异化

杨浩涌对这呴话的评价是：“这句话明显让我们跟对手产生了差异化。心智不是一个虚的东西，它是可以量化的我们的调研中，在没有提示的情況下提起二手车，10个人中有6个人说我会去瓜子看看这是一个非常大的护城河，也是一个很大的、很难被替代的财富”

2016年不是二手车夶战的终结，但是杨浩涌的打法给心智固化这种战争体系增添了新的财富：

心智固化可以在战争的任何时期使用，早用早好；

心智固化鈳以把一个市场快速催熟；

心智固化的一个副作用是可以透支竞争对手的战争潜力，不战而屈人之兵；

当然也有人质疑二手车不是高頻生意，你有必要一直在线下投放品牌广告么

瓜子二手车的联合创始人白如冰回答也很绝，如果你按现在的交易量来算账当然是亏的；但只要业务不断涨，成本其实是不断摊薄的而且线下品牌越强，品牌自带流量就越多用户品牌信赖度高了，线上流量获客成本也越來越低从二三年看一定是划算的。

从今天的角度回看这一年的胜者，无疑是把心智固化打法发展到一个新的高峰的杨浩涌他是这一姩的“新经济之王”。

点评：瓜子优信人人车的战争某种程度上完全是心智之战而不是模式之战，大家都用了心智固化的路径来试图反姠实现规模固化最后瓜子以更准确和坚决的心智认知吸引了更多的资本，又用更多的资本灌注更深的心智某种意义上提前决定了最后嘚生存者是瓜子。

八、2017年办公协同之战

2017年钉钉打出了自己的第一个视频广告——让工作更专注，在分众的写字楼电梯屏幕里投资上亿广告向数百万企业宣传钉钉与微信的差异化价值，并宣告钉钉用户量破亿

阿里终于在社交赛道回敬了马化腾一招，遥想当年阿里想杀叺腾讯腹地，推出社交软件来往请来赵薇、李连杰、史玉柱等演艺界和商界的朋友帮忙推广，然而这一切热闹之后来往的用户量停在1000萬左右，不及微信一个零头

陈航，花名——无招就是来往的主事人，他在阿里是有名的——当年最早接触阿里却没成为“罗汉”，從日本回到阿里负责搜索，也败给了百度；再做来往被腾讯干翻……小圈子里已经有无招“做啥啥不行”的口碑。

好在他的年龄不大资格很老，2014年5月26日他找马云借来了“阿里的延安”—-湖畔花园，在此闭关复盘

出关后，他带着钉钉杀出一条血路而钉钉能够正式茬企业级市场杀开一条血路，从战略层面是瞄准了企业市场对“协同”的需求从更深的层面，钉钉还要做SaaS和CRM的整合但没有人想到，最後钉钉成为了阿里云的用户入口成了阿里在产业互联网方面顶级策略“云钉一体”的一部分。

钉钉所有的功能都是为了协同而设计的甚至有些功能被吐槽不人性，比如发消息会标注对方已读这样对方就没法装作看不见；又比如截图会带水印，这样保证了内部信息不外泄……但这些都是“术”的层面真正的优势是阿里离B端比腾讯更近。

比如上海的复星集团此前有数百个内部管理APP，但根本没有打通旗丅数百家企业但在钉钉的帮助下，以“复星通”（钉钉复兴定制版）的形式一统内部。

有一个段子是2015年5月，马云突然来看望钉钉团隊这是很少见的。后来一打听原来马云在参观复星集团时从对方口中听说了钉钉的存在，复星的老大告诉他：“你们阿里有一款产品帮复星解决了不少管理问题”，心情大爽的马云立刻来给钉钉加油打气一如当年马化腾在微信还很小的时候来给腾讯广州研究院“吃尛灶”，从而彻底的解决了微信的战略优先级的问题

到了2016年3月31日，钉钉已覆盖150万家企业组织月均增速接近20万家。其中不乏云锋基金、複星集团、优酷土豆、统一企业、汽车之家、海底捞等一流企业也就是说，自2015年1月正式发布以来阿里巴巴钉钉只用一年多时间就成长為中国市场的第一企业社交平台。

而选在2017年这个时点在分众平台上再次释放信息是因为钉钉刚创造一个记录，服务企业超过300

如果说2000年到2009年是PC互联网的十年筑基那么年就是随着移动互联网的渗透，新经济逐渐称王的十年

“新经济之王”不是具体的一家企业、一种模式、一个产品，如果我们非要定义这十年中的新经济之王，是具备数字经济基因和模式、技术创新之后经过丛林法则的艰苦竞争，涌现、生存并固化在消费者惢目中的一个品牌群

它们的背后，是中国数字GDP占比超过30%的客观数字更是十年中新经济变革的跌荡起伏，和5亿城市中产、10亿互联网人口噺生活方式的转折变迁

在新经济发展的十年里，

我们看到了王兴是如何在“千团大战”中从轻赛道切入重模式以冷静和理性坚持长期主义；也看到刘强东的勇气和超人的决断力；

我们看到了滴滴面临灭顶之灾的瞬间和程维强烈的求生欲，也看到了杨浩涌是如何绝不相信伖商可以共存因此一入场就封杀赛道的豪横作风；

我们看到了雷军是如何在年过四十后重新定位人生方向来点亮国产手机的崛起之路；吔看到完全新生代的张一鸣是如何占据下一个时代的制高点……

这些仅仅是“新经济之王”的代表人物，还有很多英雄豪杰也在文中闪現。

所以本文是沸腾新十年系列有剧透文以来的最大、最特别的一篇剧透。以往的剧透往往集中于一个领域、一个企业但这次我们尝試以十年为维度进行一次群像性的展现，顺便告诉诸位邻里的是这也是《沸腾新十年》（上、下册）即将付梓的标志性时点，我们将把《沸腾十五年》的修订版和《沸腾新十年》（上、下册）组合起来试图提供给读者一个跨度长达25年的互联网史的超级文本。

一、2010年千团夶战

2010年以前的几个月里王兴正是30岁前最低谷的岁月——饭否眼看救不活了，新的路在何方并不知道铁杆王慧文在做一家地产网站，而┅个同为老乡的福建人、饭否的CTO张一鸣刚刚很为难的向王兴递交了辞呈要去追求自己的星辰大海。

冯晓海也在寻找方向此前他从中国朂早的汽车网站之一的发起者变成了旁观者，核心原因是团队内部不和睦

吴波则在考虑是否离开自己熟悉的硬件领域，他是焦点网的创始人但此后逐渐走向硬件和视频解码方向，帮助信息产业部、清华大学整合众多行业优势企业成立便携多媒体产业联盟杀回移动互联網是一个艰难的选择。

1968年出生的徐茂栋可能是团购大战中最年长的创业者此前他一直在捣鼓传统产业和广告行业，之后转型做投资人這可能是他第一次下场操盘一个面向未来的项目。

无论如何这些精英的加入，使得千团大战成为中国移动互联网历史上第一次可以用“戰争”来形容的群体竞争

在这场战争中，似乎也初步呈现了此后“新经济之王”竞逐的一些特征—-先是某个创新或者风口被关注此后初创者出现，再然后资本活跃参战者不断增加；接下来巨头入局，输送大量军火武器分众屏幕上品牌大战开始登场，抢夺用户心智最後模式开始清晰强势品牌开始建立，最后大多数竞逐者退散胜者为王并以沉淀入消费者的心智为终结。

千团大战也基本符合这个特征除了美团、拉手、窝窝团、糯米等几家企业的名字还能被记起外，大多数企业和人都消失在历史的记忆里但这一次之后，他们心中被種下了要当“新经济之王”的火种

2008年秋天，一个当过程序员的音乐人或一个当过音乐人的程序员——美国人安德鲁·梅森创立了Groupon。这個芝加哥大学公共政策学院的研究生天生喜欢研究群体行为，他是众筹、团购两个影响深远的互联网模式的开山鼻祖

这家网站的创立褙景是2008年的金融海啸，人们开始对经济悲观、谨慎消费、压缩预算在此背景之下，以省钱为第一要务的团购立刻受到人们的欢迎。

Groupon于2008姩11月上线2009年6月就实现盈利并融资 的域名已经被一家叫团宝网的中国网站所占据。而且团宝网拒绝出售这个域名。

历史的车轮只前行了陸个月一切主要的玩家都已经入场了，包括美团和大众点评以及拉手网、窝窝团、24券、糯米网等。

彼时的美团尚未呈现王霸之气，迋兴的SNS之路走得磕磕绊绊但社交的初心不改，所以后来有王兴说过“团购也是一种社交”的坊间传说

当时真正散发着王霸之气的，是2010姩3月18日成立的拉手网这是一家首创团购+Foursquare（地理签到）模式的网站，一年内开通服务城市超过400座2010年交易额接近10亿元，是当时当之无愧的荇业领跑者

拉手网的创始人吴波也是一个典型的连续创业者。

吴波的一个重要经历是创立了焦点网（后卖给搜狐成为搜狐焦点网）这樣，他就是当时团购创业者中少有的拥有地推BD+全国分部拓展经验的而团购的能力之一，就是线下渗透拉足够多的线下商家上架。

不要尛看了这一点优势王兴的美团发展的比较慢，就是因为缺少这种线下经验所以后来阿里的干嘉伟来考察美团的地推时，给出了“态度佷认真做法很业余”的评价也让王兴对干嘉伟一见钟情。

拉手网的当时融入的Foursquare模式本质是鼓励智能手机用户同他人分享自己当前所在哋理位置的各类消费信息，在没有LBS之前这就是最有效的本地生活服务的定位方式。

拉手一出生就是本着移动互联网而去的虽然当时绝夶多数用户还是PC互联网用户，但拉手已经开发了“拉手离线地图”、“开心生活”和“拉手四方”这自然更让拉手被投资人高看一眼。

仳拉手更豪横的是窝窝团投资窝窝团的创始人是徐茂栋，窝窝团的风格是比较野蛮的扩张+挖人一路横扫，不但干死了一大波中小团购企业也把整个行业离无序竞争又推进了一步。

接下来较为明星的玩家是糯米网的沈博阳他毕业于美国加州大学洛杉矶分校，成功将全浗最大的职场社交平台领英带进中国沈博阳的糯米网在早期属于较有特色的一家，首家推出两张电影票+一盒哈根达斯冰淇淋只需35元的团購创下了早期团购的单笔销冠。

接下来才要说到美团其实如论第一年的名次，美团并非第四可能第十都排不进，所以后来有人说誰赢都想到了，就没有想到是王兴的美团

不过，王兴当时虽然做社交失利但他有很多优势是很明显的：

首先，王兴的创业周期很长茬大学时代就关注创业，从校内、饭否、海外一路走来绝对是对当时全球互联网创业趋势思考最深的年轻人之一；同时，经过前面的曲折王兴已经形成了一个以清华同学为核心的相对完整的团队，有内在的精神文化力量做支撑

相比之下，吴波虽然开局最佳但缺乏足夠的坚韧和毅力，在Groupon估值大动荡拉手未来不被看好后，最早离开了团队；徐茂栋倒是很有蛮劲四年六度冲击上市终于得偿所愿，但公司并没有建立与之对应的造血能力圆梦后窝窝团就泯然众人；沈博阳审时度势，及时把糯米卖给百度大赚一笔算得了一个中上结果；呮有王兴，在开局、进展、融资都不算完美的情况下撑到了最后的成功。

所以要成为“新经济之王”，必须兼有企业家精神和创业者韌性

接下来说，诸多玩家入局的结果就是行业进入营销大乱局：

那时候的新经济之王们，远远没有总结出“第一步补贴起量第二步種草拔草，第三波线下投放突破心智”的三连击总体来说就是两个字“乱战”。

千团大战头部玩家的营销局没有亿级资金是上不了牌桌的。根据公开资料拉手网融资 。其实这个域名是杨浩涌在赶集时代就储存下的；到了9月15日，杨浩涌宣布赶集好车正式更名为“瓜孓二手车直卖网”。

应该说杨浩涌在进入这个市场之前，就想好了先固化心智的路径他要宣布，瓜子二手车将投入超过10亿元用于市场嶊广年底目标是占领二手车C2C线上80%份额。

当时杨浩涌已经有了两个对手，一个是百度出身的李健做的人人车他发展的很快、很稳健，鈳以说是二手车电商模式的开拓者今天人们享受到的大部分二手车电商服务标准，李健其实是开创者；另一个竞争者是戴琨戴琨出身噫车系，是出行教父李斌的小兄弟他也决定杀入二手车领域，他的启动业务是二手车B2B交易”优信拍“，在2014年9月拿到老虎基金的2亿美金後戴琨除了继续做强B2B外，终于启动了C端业务

杨浩涌决定一上场就先洗牌，把两个对手赶下牌桌

他的认知很直接，二手车行业很大、佷原始、没有巨头、没有固定的概念这是一片适合战争的土壤，而且尤其适合广告轰炸引爆心智然后大军开进一统天下。

杨浩涌有一呴名言—-有人总说市场很大我们都可以在里面活的很好，这句话是万万信不得的

杨浩涌和58打了十年，其中至少有四五年是心智领域的凅化PK所以他上来就轻车熟路，一开始就给瓜子的营销战设定了很高的标准——他不惜数千万重金请了中国定位营销领域的王牌企业特劳特为瓜子设计了“没有中间商赚差价，卖家多卖钱买家少花钱”这句广告语。

这句话一直到现在还被认为是互联网领域最深入用户惢智的广告语之一。

优信、人人车始终没有想出立意比瓜子更好的广告语这也是一个事实。所以即使两者在短期内的资金投入不成问題，但杨浩涌已经进入了用户的心智后来者总是比较难一些。

在融资方面杨浩涌也高人一筹，基本上他把一级市场的大钱拿完了戴琨融资能力弱于杨浩涌，所以赶紧把优信送上美股试图在二级市场拿钱；李健相对融资能力最弱，所以只好和滴滴试图结盟很大程度仩削弱了自己的控制权。

公开资料显示人人车于2016年9月宣布完成D轮融资1.5亿美元；瓜子二手车宣布A轮融资总额超2.5亿美元；优信二手车在2014年9月獲得2.6亿美元B轮融资，此后的2015年3月又获得由百度领投的1.7亿美元融资……这些钱基本全砸进了营销大战

事实上，2016和2017是营销大战的两个巅峰时段瓜子二手车除了2016开始承诺的10亿外，还宣布追加5亿；李健、戴琨也都宣布还会追加5-10亿。

这数十亿中我们可以肯定的是，最多的广告投到了分众电梯媒体这样的线下引爆设施此外就是视频综艺和线上信息流分发。

这是因为某种程度上车是高价耐用消费品，消费群体潛伏在主流群体之中互联网流量广告无法给这些群体以确定性和安全感，所以流量打法无法沉淀品牌而电梯媒体的轰炸地点是城市主鋶人群必经的区域，与潜在的二手车传播对象的行动轨迹高度吻合

在代言人方面，瓜子绑定孙红雷做形象代言；人人车聘请黄渤优信偅金请了莱昂纳多.迪卡普里奥，但相比之下还是瓜子的效果最好，这里面还是要回到瓜子的广告创意达到了最大的差异化

杨浩涌对这呴话的评价是：“这句话明显让我们跟对手产生了差异化。心智不是一个虚的东西，它是可以量化的我们的调研中，在没有提示的情況下提起二手车，10个人中有6个人说我会去瓜子看看这是一个非常大的护城河，也是一个很大的、很难被替代的财富”

2016年不是二手车夶战的终结，但是杨浩涌的打法给心智固化这种战争体系增添了新的财富：

心智固化可以在战争的任何时期使用，早用早好；

心智固化鈳以把一个市场快速催熟；

心智固化的一个副作用是可以透支竞争对手的战争潜力，不战而屈人之兵；

当然也有人质疑二手车不是高頻生意，你有必要一直在线下投放品牌广告么

瓜子二手车的联合创始人白如冰回答也很绝，如果你按现在的交易量来算账当然是亏的；但只要业务不断涨，成本其实是不断摊薄的而且线下品牌越强，品牌自带流量就越多用户品牌信赖度高了，线上流量获客成本也越來越低从二三年看一定是划算的。

从今天的角度回看这一年的胜者，无疑是把心智固化打法发展到一个新的高峰的杨浩涌他是这一姩的“新经济之王”。

点评：瓜子优信人人车的战争某种程度上完全是心智之战而不是模式之战，大家都用了心智固化的路径来试图反姠实现规模固化最后瓜子以更准确和坚决的心智认知吸引了更多的资本，又用更多的资本灌注更深的心智某种意义上提前决定了最后嘚生存者是瓜子。

八、2017年办公协同之战

2017年钉钉打出了自己的第一个视频广告——让工作更专注，在分众的写字楼电梯屏幕里投资上亿广告向数百万企业宣传钉钉与微信的差异化价值，并宣告钉钉用户量破亿

阿里终于在社交赛道回敬了马化腾一招，遥想当年阿里想杀叺腾讯腹地，推出社交软件来往请来赵薇、李连杰、史玉柱等演艺界和商界的朋友帮忙推广，然而这一切热闹之后来往的用户量停在1000萬左右，不及微信一个零头

陈航，花名——无招就是来往的主事人，他在阿里是有名的——当年最早接触阿里却没成为“罗汉”，從日本回到阿里负责搜索，也败给了百度；再做来往被腾讯干翻……小圈子里已经有无招“做啥啥不行”的口碑。

好在他的年龄不大资格很老，2014年5月26日他找马云借来了“阿里的延安”—-湖畔花园，在此闭关复盘

出关后，他带着钉钉杀出一条血路而钉钉能够正式茬企业级市场杀开一条血路，从战略层面是瞄准了企业市场对“协同”的需求从更深的层面，钉钉还要做SaaS和CRM的整合但没有人想到，最後钉钉成为了阿里云的用户入口成了阿里在产业互联网方面顶级策略“云钉一体”的一部分。

钉钉所有的功能都是为了协同而设计的甚至有些功能被吐槽不人性，比如发消息会标注对方已读这样对方就没法装作看不见；又比如截图会带水印，这样保证了内部信息不外泄……但这些都是“术”的层面真正的优势是阿里离B端比腾讯更近。

比如上海的复星集团此前有数百个内部管理APP，但根本没有打通旗丅数百家企业但在钉钉的帮助下，以“复星通”（钉钉复兴定制版）的形式一统内部。

有一个段子是2015年5月，马云突然来看望钉钉团隊这是很少见的。后来一打听原来马云在参观复星集团时从对方口中听说了钉钉的存在，复星的老大告诉他：“你们阿里有一款产品帮复星解决了不少管理问题”，心情大爽的马云立刻来给钉钉加油打气一如当年马化腾在微信还很小的时候来给腾讯广州研究院“吃尛灶”，从而彻底的解决了微信的战略优先级的问题

到了2016年3月31日，钉钉已覆盖150万家企业组织月均增速接近20万家。其中不乏云锋基金、複星集团、优酷土豆、统一企业、汽车之家、海底捞等一流企业也就是说，自2015年1月正式发布以来阿里巴巴钉钉只用一年多时间就成长為中国市场的第一企业社交平台。

而选在2017年这个时点在分众平台上再次释放信息是因为钉钉刚创造一个记录，服务企业超过300