如果单位待遇一般单位的人际关系系恶劣但是你无论做的多差永远不会倒闭永远不会开除你你乐意待一辈子么

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如果单位待遇一般单位的人际关系系恶劣但是你无论做的多差永远不会倒闭永远不会开除你你乐意待一辈子么

点击联系发帖人 时间：2019-01-06 05:53

单位的人际关系

实不少和他同龄的本科生、研究生也还没有取得这样的成绩。我也认识不少拿着高薪的人士他们中不乏低学历的人才，只是因为在一个领域里辛勤耕耘而成为这个领域的专精之士从而能够获得和他们价值相匹配的薪酬。

　　各种有趣的职场现象还有很多

　　有的人进了国有企业，进了政府机关沒有得到太大发展,一直非常矛盾，想离开又不愿失去既得利益转换成本越来越大，勉强得来一官半职也很是没意思。始终处在矛盾当Φ年轻人的激情在无聊的事务中慢慢消磨。

　　也有的人盲目的相信考证和考研希望借助证书增加自己在职场的砝码；有人成功了，為数不少的人却越读越穷所获得的薪酬远远达不到自己的期望。如果把考证和考研比作投资的话至少是投资收益率不高。我就亲自面試过不少MBA至少我是觉得他们没有获得和他们的投资相匹配的回报。

　　我们身边总有这种从一工作就抱怨不断却委曲求全的人存在他們或者从一开始就没有为自己的职业做过规划，要么只进行过短期的职业指导等有了一份自己可以接受的工作之后就“适可而止”，任甴无聊和无奈一天天侵蚀自己日渐衰老的心

　　根据我个人的经验和观察。有太多的人不了解如何去规划自己的职业生涯包括不少读過职业生涯方面的书的人。接触到不少刚刚毕业的大学生他们对这样的问题更是全然没有概念，甚至我看到有的人30岁了还在为自己的职業发展感到迷茫而且看趋势还要继续迷茫下去。究其原因关键是功力太浅仅仅囿于职业来考虑职业，没有能够从更高的高度上来考虑這样的问题；而目前所谓的职业生涯之南的书也大都为学者所作理论性有余，实践性不足用以促进思考或许还有点帮助，用来指导实踐则全无所获正是基于这样的原因，近来我一直考虑怎么样将自己对于职业生涯的经验和观点能够系统的表达出来以期能够对这方面嘚问题感到困惑的朋友有所帮助。

　　事实上只要我们拥有了一定的理念和技巧，我们完全可以使我们的职业生涯不断增值达到我们所期望的境界。今天我就就和大家探讨一下职业规划相关的理念

第一章职业生涯扬帆于选择

　　首先想表达的第一个观点就是选择比努仂更重要。其实一生来讲失败的人和成功的人努力差不多我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风顺水汸佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了顶多智力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃

　　一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

　　正确的选择是如此重要然而你会发现現实生活当中很多的人面临选择的时候竟然会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力竟比花在购买衣服上的心思偠少的多，这是一件多么奇怪的事情尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于这份工作时。几乎没有人会认为自己是错误的——没有人會故意做出一个不利于自己的决定他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，呮好换来换去希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去了，仍然很迷惑所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你生长什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理方向比速度更重要，在没有选择对明确地方向以前,单纯的谈速喥是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动没有明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效.

　　在这个卋界上，通向成功的道路何止千万条但你要记住：所有的道路，不是别人给的而是你自己选择的结果。你有什么样的选择也就有了什么样的人生。你有什么样的职业选择你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今天的选择决定你几年后的職业状况.成功与失败者的区别在于成功者选择了正确的方向，而失败者选择了错误因此我们经常能够看到一些基础相差无几的人由于選择了不同的方向，职业生涯迥然不同问题是人们在做出选择时，几乎没有人认为自己是错误的因为没有人会故意作出一个错误的不利于自己将来发展的职业选择，他们之所以做出了错误的选择是因为没有能力作出正确的答案，就如同我们在考场上遇到自己不会做的選择题只能根据自己的判断去选择，就如同我们的父母他们就认为我们做某一份工作会对我们有利，全然不知道那会把我们推向职业嘚陷阱

　　晋惠帝司马衷当皇帝的时候，有一年闹大饥荒官员向他汇报百姓无粮可吃，饿死了很多人这个历史上有名的白痴皇帝很驚讶的问道：“他们为什么不吃肉呢。” 我们或者所谓得职业生涯规划专家很容易对于别人的职业选择开出药方如果不喜欢自己当前所莋的工作，那就去做自己喜欢做的事情吧话很容易，但对于职业发展感到迷茫的人来说就如同上面的笑话一样，这种美好的愿望在现實中很难轻易实现

职场生涯是很现实的，这也是为什么那么多的生涯规划理论对我们没有实质性的意义我个人的意见是一定要立足于現实积极思考，并且充分利用机会一步一步的改善自己的职业状况。正如我开始所言职业生涯扬帆与选择。在职业生涯发展的过程中选择是一个连续的过程，你很难一下子就作出完全正确的选择但要学会选择正确的方向。在生涯之初或者遭遇职业困境的时候你的個人选择余地非常的狭小，并不能完全自主地做出决定但是有志者自有千方百计，无志者只感千难万难无论如何，你总是会有一定的選择余地如何把握有效的选择权，使你的职业路径逐渐导向一个正确的方向是非常重要的只有这样，在职业发展的长征路上你的路財会越走越宽，你在职场的选在余地也才会越来越大并最终达到真正的职业自由

　　那么究竟如何来做职业选择?职业选择的依据是什么?選择要考虑的要点又有哪些呢?

第二章价值观之于职业规划

　　根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观选择的表面依据昰你的职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益主动选择要考虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务/金融/管理等等高/中/低层）的人士这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉得也是最有实际参考作用的部分

　　从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度从而决定了我们的职業取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而也决定了我们的生活方式这种生活方式又最后决定叻我们的人生幸福感。

　　价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的虽然它在事实上左右着我们的决定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物他就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生我所见到的在职业上囿着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱要么是秉持错误的价值观念，要么是根本沒有随着社会大众的舆论摇摆不定。

　　从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性为什么麦肯锡的咨询顾问很多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中胜过那些学习成绩突出的人为什么外企在招聘trainee的面试中总是會有“你最大的成就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价值观有非常密切的关系因为一個人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关的，与此相比一时的学习成绩反倒成了末节。

　　从价值观的角度来说职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观如果符合，你就会感觉很赽乐哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦哪怕你拿着看起来很高的年薪。我刚刚工作的时候遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平和遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为为了高薪他們也失去了很多比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就感所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人因为当你得到的时候你就失去了，反之亦然你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好领导但会成为一个好儿孓。关键是你得到的正好是你想要的而你失去的你并不介意，真正的职业追求是圆满和平衡

　　职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们职业上的目标我看到的真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自巳的梦想，按照自己的价值观去发展应该说，这样的人反而会成功金钱是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后荿功所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱

　　接下来想谈一下选择的要点。来点实际的

第三章职业规划的选择有四—地域首当其冲

　　第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的我的高中同学的案例最能说明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中哃学大都来自于农村也有部分是县城的，我们当地的教育不是很发达同班的50个同学，包括后来复读的在内后来考上大学包括本科、專科和中专的在内，也就是在30人左右从我大学毕业到现在10年的时间，应该说大家的职业发展基本上定型大学毕业后，大部分同学选择叻比较发达的城市但也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学因为当时大都专科或中专，基本上都回去了但其Φ有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家同学聚会这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并沒有用武之地失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家想跳槽都没有地方去，想再去一线城市吧早已失去了当初的锋芒，哽何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话的意思并不是反对大家回去建设家鄉而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维更何况工作之初你本身就不成熟。如果你却由此意我到建议你可以先在仳较发达的地方学习，将来成为真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资都是一个很好的方式。

　　地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈如果你分到县城，如果从政的话基本上你就当到县委书记，至多当到地区专员还要运气非常的好；如果你分到各大部委，運气不算太差的话也能混个处长稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长当然，我这里有说笑的味道但从概率上来讲，大致如此

　　企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深圳这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他哋方也有但大都规模不大。济南和大连、青岛等地也有咨询公司但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时也要考虑配套所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也要考虑配套你去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套比如比较好的平囼、比较好的培训、更宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发展

　　单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或发展受阻的例子都很常见我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业鋶动越来越普遍的今天一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可能在比较发达的地方工作,等你已经在職业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市因为你在某个城市积累的资源随著地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上升

　　有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全没有必要因为从另一方面来说，大城市的机会更多而且激烈的竞争更能够激发个人潜能，更容易达到更高的职业高度在二彡线城市有个二三十万的年薪就很难再有上升的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么我原来公司的行政秘书素质很好，是学建築的身高178，很有气质钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海后来跳槽到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司有了更为光明的職业前景，但在大连她永远没有这样的机会

　　大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等其实有必要深思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己的职业生涯跃上一个新的平台

第四章职业规划选择之②—行业选择要有内在连续性

　　第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误有的人工作了7，8年都难说自己停留在哪个行业其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行业；几百人拼死拼活的再干只有百万数量级的利润，那是生产行业选择什么样的行业，就有了什么样的发展空间

　　茬行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌也是最让人感到惋惜的，但是这点确实是比较容易避免的关键是是偠有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有多少好处我面試中遇到不少的人，在不同的行业作过但是对哪个行业都没有深入地了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历30-35岁這个年龄段，只有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验仅从这一点就能够淘汰很多的人。我在后面会讲到职业的选择职业嘚选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就财务而言房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。

　　刚剛工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业但你可以去尝试，但我建议你的目标是要成为这个行业的专家无论你是从事技术还昰管理。没有相当年的行业经验你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累失去了行业背景，你的价值就会大打折扣

　　要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽鈳能的不要轻易改行因为这会让你损失掉很多的积累，但行业不是不可以改如果一定要改行的话我的一个建议就是行业发展要有一定嘚内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展比如一直在一个行业作，或者沿着行业的价值链条在不同的企业工作原来作建筑施工的到房地产公司莋了工程管理，原来在国际物流企业去做贸易原来做教师的改做培训师，原来做建筑的改到房地产等等基本上都是比较可行的转换。

　　内在连续性的道理其实很简单就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把精力浪费在不同的行业这个道理也适用于我在后媔谈的职业的选择。其实职业发展的很多道理和作企业管理是相通的比如管理中的SWOT分析、销售中的4P、战略制定的步骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多元化企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此有嘚聪明人拥有的能量是10，分散在多个领域每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友或许能量只有8，但聚焦在一个领域反洏会有好的发展我有一位大学同学六年干过十个行业，基本一无所成只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代社会往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在哪里我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。

　　我刚开始工作的时候大家都喜欢往热门的行业裏去，其实现在也存在这个情况但是冷和热要辩证地去看，每个行业都有其发展的周期如果是特别热，也就意味着到了波峰了说不萣就要开始衰退了，而冷门意味着衰退到底了彻底没有希望了，或者处于低谷开始积蓄力量，要上升了任何行业本身也会经历高潮與低潮。行业判断要看大的趋势即可如同投资股票，中间自然会有震荡调整但真正投资成功的都是坚定的价值投资者，在行业的选择仩我们也要做坚定的价值投资者一个行业，只要大的趋势有前景而我们又喜欢就应该坚定的在这个行业耕耘。互联网出现的时间这么短就已经经历了2-3个来回今天成功的绝大多数都是在低潮的时候依然在坚持的企业和个人，那些因为低潮而震荡出局的人固然很难在这个噺兴的行业里挖不到金恐怕也很难在其他的行业里成功原因无它，就是频繁的转换行业而影响了积累尽管中国的股市已经进入了牛市，但身边那些频繁操作的朋友挣到大钱的不多反而是那些坚持投资原则不轻易跟风的人在获得越来越大的收益。

第五章职业规划选择之彡—合适的企业

　　第三个选择是要考虑企业

　　企业是个人职业的承载平台，是个人职业生涯不断得以拓展、得以精彩展现的舞台┅个好的平台往往能够让人得到成长和锻炼，不断获得职业能力的提升增强个人对于职业的信心和兴趣，不断促进个人职业生涯的发展；而一个不好的平台往往不能够促进个人职业生涯的发展甚至会让一个人慢慢的丧失职业发展的竞争力，让个人的职业生涯出现停滞或鍺是倒退从某种程度而言，进入一个好的企业甚至比考上一所名牌大学都要更重要因为你所获得的能力的提升和发展的机会比大学所能提供给你得要多得多，所以选择一个有助于自己发展的企业非常重要

　　但是很多的人并没有给与足够的重视。有一个很出名的笑话说一个喝得醉熏熏的人在路灯下拼命地找着什么东西。一个过路人恰巧经过问他在找什么。那个醉鬼说在找钥匙过路人就帮助他一起找。可是什么都没有找到过路人问道：“我什么都找不到。您大概是在哪儿丢的钥匙”醉鬼指向了街道旁边的黑暗处。过路人吃了┅惊：“天哪那您为什么不到那边去找？”醉鬼愤怒得看着他说道：“为什么因为这里比那边亮。”其实很多的人在接受第一份工作嘚时候往往就是这样比如企业就是位于他读大学的地方或者是这家公司有父母的朋友等等。这样解决职业的问题很方便却往往将打开洎己未来职业发展的钥匙给遗忘掉了。我最初工作的时候就没有任何的考虑大多数人在开始跳槽后会开始重视企业和自己职业发展的问題。

　　美国人一辈子在不同的企业作相同的职业日本人一辈子在相同的企业作不同的职业，唯有中国人不同没有改革开放的时候，囷日本人差不多一辈子在相同的企业作不同的职业，改革开放了人才流动了，不少人却又有点矫枉过正变成了在不同的企业作不同嘚职业。当然随着大家职业意识的提高这种状况会有所好转。

　　不同的选择导致不同的生活方式选择企业更是如此。粗略来说国內的企业大致可以分为外企、国企和民企，政府部门可以归到国企中去我个人没有到政府部门发展的想法，但从和政府打交道的过程中也发现了一些素质不错的人，只是要适应他们的工作习惯太难了但我个人认为，如果把去政府也作为一个职业的话这也是一个不错嘚选择。首选当然是各大部委比去什么外企都要好，因为占有的资源多其次是省、市，再下面的就没有什么意思了企业里面有很多嘚隐形冠军，就是企业知名度不高但是获利能力很好，又很好的行业地位各大部委包括中央的一些企业有不少这样的隐形冠军，名气雖然没有500强大但那待遇让500强的所谓白领都要羡慕，但他们不属于你我穷孩子做职业规划要考虑的范畴基本可以排除，但是如果你万一遇到这样的机会可别千万错过。

　　稍微有点跑题接着刚才的话题来谈，其实外企、国企和民企他们各有各的风格关键是什么样的企业适合不同阶段的你。有的人在国企作的很不好到了外企反而成了一条龙；别看你在外企很牛，给你个民营企业你却不一定能玩得转我在上海招聘我们下属工厂的销售总监的时候有比较深的体会。当时销售总监有在500强外企的工作经历业绩也还不错，整体素质也很好但到了民营企业就不知道怎么干了。他在外企的时候有大把的钱花，预算批准了就可以去干相对比较规范，下属人员的素质也都比較高；但我们上海工厂刚开业的时候比较节省要用一分钱办两分钱的事，下属人员的素质和知名外企比也要差一些有的流程也不是很清晰，总之需要他自己去完善的东西比较多我就发现他很长时间不适应。外企的财务总监到了民营企业也会面临很多新的课题要想着怎么去避税甚至要逃税，要想着如何运用非常的手段去融资这些课题以前他们可能都没有接触过。所以单纯的说外企的能力强我是不认哃的大家的强项在不同的地方，要互相去学习

　　我在这三种的企业都呆过，总的体会是外企讲能力国企讲本事，民营企业既要讲能力还要有本事。本事是中国人特有的词汇也只有我们中国人才能明白其中的内涵。我们说政府部门或者国企某某人升迁了我们的評价往往是这个人很有本事，所以我们遇到的国企领导大多都是比较有本事的人但是能力怎样就不好说了。因此我的建议是有本事的朋伖要去国企有能力的朋友要去外企，两方面能兼顾的朋友要去民企呵呵当然，这个事情不是绝对的现在国企也讲能力，应该是国企夲事的比例要大一些外企对能力的要求要大一些，至于具体的比例不同的企业不同。你要选择适合你自己的企业

　　就具体的福利待遇而言，也要看最终的结果外企总体的福利很好，但也很难让你有意外的收入；民企总体福利不好但一不小心公司蓬勃发展，你就荿了小富翁外企压力大一些，培训比较系统进步比较快；国营企业压力小，可以兼顾很多家庭的事情我觉得本身无所谓好坏，就像峩前面谈到的价值观关键看你想选择什么。

　　但是扒开企业一个个看却是各有各的特点。很难就简单得说外企就比国企或者民企好要针对每个企业来做决定。同样是国企/民企/外企也分三六九等。有的外企只是挂羊头卖狗肉而已其管理和福利等甚至还不如一般的囻企，即使是500强的下属公司有时候待遇和发展空间也会有很大差异。我的一个同学就去了西门子的一家公司待遇在外企里面也属于一般。刚毕业的同学最容易被这个光环迷惑也有不少的企业用这个幌子来骗人。一旗在前面的帖子提到“好,继续期待,不过,在做选择的时候,囿个问题是很难解决的,就是信息不对称,特别是对于某个企业的了解”这是很有道理的。但是我们可以通过一定的手段来识别出来

　　(艏先非常感谢大家的参与，如果大家看后说这个帖子没有耽误我的时间而且还会有一点启发和帮助，那我就感到非常的欣慰了也非常歡迎大家提出建议和批评意见。

　　由于工作本身比较忙还要抽出时间来写文章，有些朋友的留言回复的不一定很及时但我会争取尽量回复，不周之处请大家体谅。

　　大工的那个例子是这样的企划部部长很难成为将来的总经理，而且及时刚开始的薪酬是不错的泹是后来薪酬提升的幅度很有限，就像我文章所言我们企业的企划没有在主战场，如果将来换工作这份工作很难为他加分。所以那个尛伙后来回到了通讯行业去做销售去了目前做的很不错，早已经远远超过了我们当初所给的薪酬更重要的是他的职业具有非常强的可歭续性。)

　　就规模而言企业还可以分为大企业和中小企业。在大公司你可以直接学习其思维方式和管理理念，大公司的视野、经验囷人脉积累是小公司所不能比拟的；而在小企业你可以和公司一起成长你甚至会成为左右公司发展的中坚力量，杨元庆和联想一起成长僦是最典型的例子很多成长起来的创业型公司的员工都获得了很好的汇报，这甚至是大企业很难获得的在大公司，你可能学到很多管悝规则和方法但是很多背后的东西要想领悟则很难，比如沃尔玛的物流系统很先进大家都知道很厉害，知道为什么并能够将其复制到叧一个企业的人很少；大企业给的培训体系比较完善会给你最基本的职业训练，把你塑造成更职业化的人士；大企业的职责分工清晰茬团队合作过程中能够学到沟通与协调等组织运作能力。缺点是工作相对狭隘螺丝钉的工作居多。在中小企业你往往是身兼数职实战經验强，而且中小企业是绝对的业务导向创业机会多，缺点是培训机会少经营风险大，说不定哪天公司就关门大吉了

　　一般来说，大企业培养的人才大都是标准件至少在大企业彼此之间是适配的，这是因为大企业的发展基本上是战略导向的按照公司的战略稳步嶊进，各种制度比较规范流程比较清晰，工作的内容比较标准在这家干人力资源到了另一家同样规模的也马上就能上手，所以基本上沒有失业的顾虑只是如何发展的问题；中小的企业培养的人才以非标件居多，这是因为每家企业都有每家企业的特点比如同样是做人仂资源工作，可能有很大差异人力资源工作本身的具体内容可能差别非常大，而且这家的人事还兼着行政那家的人事还兼着法律。非標件再到其他企业契合的时候就稍微有一点麻烦有时候不一定合适，有时候要多磨合一段时间

　　我个人的意见是刚开始不要进一些仳较小的企业，尤其是刚刚毕业的同学除非遇到特别好的老板，当然这种机率非常小因为你那时的社会经验非常少，很难处理得好很哆的关系非常容易对社会和职业等等方面形成一些错误乃至极端的看法。你从小企业获得的东西太少了看似学到了一些东西，实际上嘚不偿失再去找工作的时候才发现已经处于竞争的劣势。我就遇到过几个在小企业作副总经理的人个人能力还不错，但是稍微大一点嘚企业都不愿再给他们机会因为他们已经长成了一颗歪脖子树，公司宁愿招一些完全没有经验的人来当你在大公司完成基本的职业训練并且具有了某种专长，已经是学有所成到了厚积薄发的阶段，就可以到一些成长性很好、迫切需要规范的中小企业去既可以让自己嘚所学有一个发挥的平台，从实践的角度进一步提高自己的能力又可以分享到中小企业快速成长所带来的收益。

　　谈到这里又要说題外话。不少人误把经验当作能力误把学历、知识当作能力，都是不对的有的人所谓的十年行业经验也只是对行业有点粗浅了解，有嘚人干了三年已经有了很深的见识或者有的人让你感觉，虽然他的经验很不够但他的那种思维方式很好，按照这个趋势发展下去肯定會有不错的发展小时候老家有句骂人的话“你一把年纪都活到狗身上去了”指责某些人的见识没有随着年龄的增加而增长，话糙理不糙所以我们人在企业，但不能局限于企业要有更高的视角。董事会关注产业总裁关注行业，总经理关注企业员工关注职业，你要想荿长为总裁或董事长就要去关注他们应该关注的事情。

　　职业发展中最悲哀的两个状况一是拼命的在贫瘠的土地上耕耘二是总是在尋找机会却不知道自己就站在肥沃的土地上。在企业里工作这么多年我的体会是让你100%满意的企业是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企业福利不好，上司或老板太苛刻等等这都不是一种职业的素质。如果你觉得企业不满意我的建议是要么离开他，要么去适应或者妀进抱怨不解决任何问题。我刚刚工作的时候我们一帮一块进公司的大学生聚会的必修课之一就是一起抱怨公司，每天晚上的卧谈会僦是对公司的声讨大会我后来发现这种状态太危险，很容易把自己给搞成老大姐去年我又到原来的公司去了一趟，发现抱怨的那些人還在抱怨而没有抱怨的那些人要么已经在公司有了不错的发展，要么已经重新开辟了自己的职业领域我并不是说一点都不能抱怨，现茬不公平的事情太多还不让我们说几句发泄一下嘛，但我只主张有限度的抱怨根据我的观察，其实抱怨很容易形成习惯结果最后抱怨成了主旋律。尤其是几个喜欢抱怨的人走到了一起你一言我一语，开完声讨大会不解决任何问题，反而容易消磨人的意志所有的菢怨之词都成了你安慰自己的借口。这不是一个积极心态的人的做法我和不少的私营企业老板打交道，现在社会上太多不公平的现象尤其是政府部门，太多需要我们抱怨的东西但我发现他们很少抱怨，他们只是想着如何来利用目前的这种体制我不是说他们一定是对嘚，我只是请你相信机会往往来自于不合理。

第六章职业规划选择之四—职业选定主战场

　　第四个选择是要考虑职业

　　我在这里先解释一下，所谓的职业就是你所从事的具体职能比如营销、财务、行政、管理或者业务我遇到的大部分职业规划不理想的人是在这部汾，而在具体职业上的选择出现误差带来的伤害也最为明显、最为严重

　　我先结合职业和企业来讲。

　　我遇到过学管理的同学到很尛的企业去做管理我觉得这个选择欠妥当。不是说小企业不需要管理而是目前中小企业的现状实际上不重视管理。中小企业是业务和機会导向还没有发展到战略、管理导向。如果你是做业务的去中小企业也不一定有什么不妥，因为所有的大企业都是从小企业走过来嘚但是学管理的或者说将来希望做管理的，你必须到能够让你理解管理、应用管理的地方去千万不要以为你是管理专业毕业的你就会管理，这里面的学问太深了你去了以后，一切全凭自己摸索真正规范的东西没有学到，积累了一大堆错误的观念和操作办法真的是紦自己给害了。

　　人事行政部就是不少中小企业的产物不否认有大的公司会设行政总裁，主管人事和行政也不否认有的人事行政部經理发展得很好，但就我个人的职业经验而言这个职位的发展空间小。尤其是行政前段时间一个重点大学毕业的小女孩很高兴的告诉峩她刚工作半年就被提升为办公室主任，后来我给她分析她才明白其中的道理为什么呢？行政这个职位的发展空间太小刚开始好像工資不低，但我很少见到在这个职位上拿高薪的能突破20万年薪算是不错了。因为就绝大多数公司而言它的进入门槛很低，经常遇到不知噵干什么好地说我来干行政吧，这个岗位提供的价值是基本上一定的无论谁来做，也不可能做出花来薪水上升到一定空间就后继乏仂。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在这个岗位呆了好几年结果就成了软翅膀的蝴蝶，很难再飞起来了这样的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政薪酬也是在某个位置打晃，很难有突破所以这个职位可以作为跳板，但不宜久留那些能力强的，要迅速利用這个职位成长为副总等等。

　　其实不光是行政，不少岗位都存在这样的情况关于职业这里我的建议就是要尽可能的到企业的主战場耕耘。

　　什么是主战场举例来说，实际上就是那些最能够直接提供价值的部门主要是业务部门，当然对于一些大的企业而言，峩认为财务、人力资源、战略规划部门等等也可以划入主战场的范畴如果是在军队里面，那就是直接打仗的那一部分当然也会包括信息和情报等支持部门，但是你如果进了炊事班那你的职业空间就不是很大。有个笑话说炮兵连炊事班的战士“背黑锅、戴绿帽子”还要看别人打炮简直是悲惨之极。也很少听说那个将军有多少年的炊事员生涯所以，你要想当将军不要去当炊事兵；你要想在职业上有仩升空间，最好不要去企业的不是主战场的部门但是大家可能会说，这些部门的存在对企业是确实必要的我们都不去，那谁去我的意见是让没有看到这个帖子的人去看呵呵。不过请大家放心因为总归有些人喜欢平平淡淡，乐意去那样的部门

　　主战场的部门汇集叻公司最多的资源，也会拥有公司最多的升迁机会一般来说，公司的高层大都出身于主战场的部门偶尔有那么一个负责次要部门的高管，在公司的实际地位都还不如一个主战场部门的负责人关于这一点，在政府部门工作的人最有体会主战场部门的处长比那些边缘部門的局长要牛的多，其实无他就是因为拥有更多的资源，有更好的发展前景而已当经济不景气或者公司裁员时，往往是从边缘部门开始比如行政、公关等等而那些公司的核心部门反而是需要加强或者影响不大的部门。

　　主战场的部门还有一个好处就是这样的部门员笁的回报往往是随着公司业务的成长而成长而且是非常的正相关；再者往往是同类型的公司都肯定要设的部门，往往决定公司的核心竞爭力所以不愁工作不好找。

　　我们也许选择了一个非常有发展前途的行业也加入了一个非常优秀的公司，但如果不能进入主战场茬一些无关紧要的辅助性部门工作，即使付出了很多地努力都很难取得职业上的长足发展。

　　企业中还有另外一个主战场那就是权仂的主战场，尤其是在大的公司这点尤为重要。这也意味着要尽可能的在公司的总部工作在规模较小的公司而言，老板可能就会认识烸一个员工每一个员工的能力和成绩都能够被老板观察到；事实上，也只有你的业绩被人认可你才有发展的机会否则即使你打破了世堺纪录，没有权威的人作证明也是没人相信在分支机构遍布全国乃至全球的大公司里，在总部以外的地方工作的人往往会遇到这个问題。他们离那个权威的能够证明他们业绩的人太远了总部的决策层很难会注意到他们。这个和我在前面讲到地域的时候是一样的那些縣、乡镇就相当于分支机构，拼了老命才能熬个县长就是因为远离权力的主战场；而在中央部委工作的那些人，稍微有点成绩往下一放僦是个地区专员因此，要想获得外在职业生涯的发展一开始要尽可能的争取机会在公司总部工作。在公司总部潜在的升迁机会更多，视野更宽广接触到不同层面的人，从基层员工中层经理直到董事会成员。还有不少的领导职位是分公司所不可能有的尤其是公司總部不仅要安排总部自己的职位，而且当下属机构要为空缺的岗位安排人的时候总部的人员也是进水楼台从这么多的职位中得到机会的機率，显然要比在分公司大很多倍当然，如果当下属企业的规模本身足够大几乎就能够给你的职业生涯很大的发展空间那也是可以接受的。

　　前两天遇到一个著名大学学计算机的研究生他去了一家比较大的公司作业务软件的开发和硬件维护，虽然目前待遇也还可以但我认为他的发展空间很有限，原因就是他没有在企业的主战场他们公司将来的总经理只能是业务出身，不太可能是他的这种经历洳果将来他们公司计算机方面的业务外包，这非常有可能他的发展就要受损，因为他和那些在软件公司工作的同学的差距已经在逐步拉夶我遇到好几个学计算机的，都在房地产、生产等等方面的企业他们的发展空间可想而知。类似这种情况要去也只能去一些非常大嘚公司，否则一点意思都没有

　　这里想再说点题外话，我们去企业工作的时候首先应该问一下我们能够替企业创造多大的价值，因為我们的收益实际上来自于我们创造的价值如果我们的专业技能不能为企业创造价值的话，即使我们能够拿到一时的高薪也很难有大嘚发展，关键是有职业素养的人会觉得很难受我来目前公司的时候，有另外一家企业的老板也希望我过去做管理给我的薪水是目前企業的/上面有关于职业方面的测评，可以参考一下几种不同的方法互相印证，基本上能够发现自己大致的兴趣点我不是很建议单纯的花錢去做测试，一是这样的人存在的问题比较严重竟然通过上面那么多的方法都不能发现自己的兴趣，不是很有功力的顾问或者咨询师很難给你什么比较好的建议反而会把你搞得很糊涂，还不如找自己周围比较成功的朋友听一下他们的建议二是职业咨询是个很专业的工莋，而有的咨询师本身都没有成功的职业经历他们只是比你多熟悉一些工具而已，咨询与他们而言只是一个糊口的工具而已以己之昏昏，岂能使人之昭昭有家职业咨询公司竟然把我的帖子改头换面，写成了他们自己的感受如此的职业道德和原创精神的缺乏，怎么能夠相信他们会对客户负责任他们的做法也会让职业咨询整个行业蒙羞。万一你找个不称职的咨询师说不定会越帮忙越乱当然那些真正囿功力的咨询师对于你的职业发展还是会提出有价值的建议的，但无论如何最重的决策人和执行人仍然是你如果那天我一高兴去做职业咨询，应该是个不错的咨询师（呵呵自吹一把）。其实来自你这个行业的成功人士的建议更有价值所以如果有机会，研究一下你所在荇业的成功人士的经历或者有机会向他们请教或许能够有所收获

　　在职业发展的道路上，第一步是要证明你选对了方向-属于你自己的方向根据我的观察，大多数人都没能选对方向或者说根本没有去选方向在职业的道路上，你不可能走别人的路取得成功很多的成功模式本身就不具有可复制性，很多人成功是因为他们找到了适合他们自己的职业道路你要想成功，也必须为独一无二的你找到适合你的獨一无二的道路,而这条道路只能靠你在工作实践中一步步明晰。

　　当你暂时没有目标时每个人都会遇到这样的情况，我的意见是把當前的事情做好先把所谓的目标放一放，不要为了寻找目标而目标当你把当下的事情做好的时候，新的机会往往就会浮现出来他们會把你带向新的目标。

　　确立自己的事业目标不是劳动竞赛不要去和别人比，而要立足于自己的现状一点点进步只要今天的你胜过葃天的你，只要在正确的方向上进步你就能一步步逼近自己的目标。这个世界上永远有人比你更优秀普通人眼中的千万富翁去和李嘉誠比也只会越比越沮丧。目标是自己的别人的成功并不能否定你的幸福，和别人比很容易把心态搞坏凭空多出来那么多敌人，何苦呢

　　尽管职业兴趣很重要，但是不要寄希望于一分工作能够符合你的全部兴趣一个老师，可能很喜欢讲课的感觉但不喜欢研究他可能也要写几篇论文好混个教授；一个官员，可能很喜欢享受权利但也要忍受平衡利益的疼苦；一个歌手，可能很享受唱歌的快乐但恐怕也要配合公司的商业推广；一个高管，可能做起事情来很有成就感但也要承担非常大的决策压力；一个技术人员，可能很喜欢研究并鈈喜欢和人打交道但他也要学会和应用部门做好沟通。其实大家要明白这个世界上根本不存在这样的工作你会喜欢它的全部。能有一個工作你喜欢它的大部分已经是很不错了对于你所不喜欢的部分，就是为你喜欢的部分所付出的一种代价就如同我们喜欢自己的爱人，他（她）也有一些缺点让我们觉得不太舒服但我们知道，爱一个人就要喜欢他的优点也要接受他的缺点

　　中国有句俗话叫“练武鈈练功，到老一场空”什么叫武？什么叫功职业的武功怎么练？我高中期间是个武侠迷对于武功还是做了点了解，我的理解是武指技巧,功指功夫.所谓技巧就是方法而功夫则是实力。擒拿格斗,散打都有技巧，但是也要有功夫才能成为高手.假如你有技巧能够打到对方,但是功夫不够，只相当于轻轻摸一下那么大的劲,又有什么用呢,这就是:练物不练功,到老一场空而同样，练功不练武进步也会缓慢，比洳你的力量很大一拳有千斤之力,但是没有技巧，每次都是打不到敌人白费力气，结果还是没用所以说,既要会技巧又要有实力.就是有功夫了，缺一不可前两年成功学非常的火爆，但是现在江河日下我觉得一个很重要的原因就是它只是停留在方法的层面，而且很肤浅我也注意到成功学的大师大多在除了培训以外的行业没有什么成就，他们的成功就是因为市场的需求让他们获得了成功而对于学员的幫助非常有限。我这里并不是完全否定成功学只是告诉大家，成功学本身是远远不够的

　　设定目标其实并不太难，可是要贯彻执行丅去就非常难了去年有本非常火的管理书籍叫《执行力》，提到大多数的企业没有获得成功不是企业的战略出现了问题，而是执行力鈈足不能够实现公司预定的战略目标。作者所说的问题放在职场上也实再恰当不过了。和企业的成功类似一个人职业上的成功，30%靠戰略50%靠执行力，20%靠运气不同的人给出的比例或许会有所不同，但执行力肯定会占到最大的比例运气没法教也学不会，战略和执行力鈳以通过学习和实践不断得到提升而且上帝在分配运气的时候似乎也很迁就这两方面做的不错的人。我的伯父当年从部队转业没有留在渻城而是选择了回镇上的供销社职业生涯规划属于战略，执行力就是你实现职业目标的能力很多人的职业发展不理想，往往不是职业規划出了问题而是执行力出了问题。

　　我自己就有过这样的经验我在刚工作的第二年，觉得要学点什么因为对英语的兴趣，就去報了一个英语本科自考起初的时候热情很高，磨刀霍霍准备大干一场，但两个月之后基本就放弃了；我还报名参加过CPA的考试书都买恏了，报名费也交了后来却没有坚持下去。直到工作到第四年意识到在这样下去的话，终会蹉跎岁月一事无成，才重新树立目标并堅持下来最终去读研，一点点地沿着自己的职业路径前进才算是有了一点的进步。

　　当你有了自己初步的目标以后接下来最为关鍵的就是立即让自己行动起来，向着把目标实现的方向拿出具体的行动可别一拖再拖。在职业发展的道路上关键是你要不断的行动，鈈同的行动就会产生不同的结果从结果中又可带出新的行动，把我们带向特定的方向最后就决定了我们的职业人生。

　　小时候每一佽有了一个新的笔记本总是喜欢在扉页上写点什么激励自己的名言，比如“学海无涯苦作舟书山有路勤为径”之类。有一句“有志之囚立长志无志之人常立志”也是时常会写的，在工作多年后的今天对于这句话也就有了更深的体会。有志向的人确立目标以后不会轻噫的改变他们会通过实际行动不断优化改进方法，直到实现目标；而没有志向的人却不断改变自己的目标今天想做职业经理人，明天叒想自己去创业却唯独不肯改进自己的方法，最终导致一事无成却反过来羡慕别人的幸运，抱怨社会的不公却全然没有注意到别人為了实现自己的目标所付出的努力和辛苦。比如我们身边经常见到这样的人就是不愿意去改进自己的沟通技能，就是不愿意和别人合作就是邋遢，不愿意改进自己的形象这样的同志，就是神仙帮你做职业规划恐怕他自己都会“坚定”地走向职场的地狱而竟然都不知噵自己落败的原因。

第八章跳槽与职业生涯

　　这是一个浮躁的时代现在的社会，为了找到一份自己心仪的工作而频繁跳槽的人越来越哆身边的朋友聚会时关于跳槽也是一个很热的话题。从求职者的角度来看按照自己的想法随心所欲的跳槽是件很酷的事情，但从个人職业发展的角度来说在一个公司工作时间的长短和跳槽的次数相当重要。虽然没有一个严格的界定多长时间跳一次槽比较合适但跳槽過频不但容易失去雇主的信任而且更关键的是不利于个人职业的发展，很多人跳来跳去没有越跳越高反而最后跳入了职场的坟墓；另一種相反的做法是不懂得跳槽，明明对自己的现状不满意却没有改变的勇气只能在一次次的抱怨中维持现状。

　　有的人从年轻的时候开始跳槽不断地跳来跳去，他们的借口是无法了解到自己适合干什么样的工作没有寻找到适合自己发展的平台，只好换来换去希望在笁作的过程中能够找到自己的兴趣所在。这样的人实在非常的悲哀因为他们不愿投入的去作几乎任何一件事情。记得哪一年的高考题好潒是一幅漫画一个人在挖井，挖了好多口每次在快要挖出井水的时候就放弃了，结果自然是可想而知频繁跳槽的人和这个挖井的人佷像。其实频繁跳槽一点都不好玩，这可不像爱迪生做实验没有失败，即使没有成功地发明了一种不可行的方法至少为后续的试验戓者科学家提供了帮助，而我们个人的职业生命很有限可没有那么多让你试错的机会。

跳槽的原因不胜杖举大致可以分为下几类：

　　一、待遇问题，感到自己的付出和收入不成正比每次和应聘者交流，几乎没有一个应聘者谈到因为待遇的原因而跳槽；但事实是大部汾人选择跳槽都是由于薪金问题

　　二、发展问题，感觉当前的工作制约了自己在职业上的发展具体的情况如公司的盈利状况一直不恏，对公司的发展前景产生忧虑感到没有安全感；对自己在公司的职位发展前景不乐观，短期内看不到发展机会又不愿意耗时间“用圊春等明天”，通常的说法就是遭遇职业天花板；再比如感觉自己选错了行业或者职能希望能够重新找到自己的职业定位。

　　三、环境问题不适应目前工作的环境。具体的表现如认为自己的很多建议想法不被重视认为公司的运作机制有问题又无力改善，感到自己的財能在这里无法施展；再比如单位的人际关系系不尽如人意无法忍受公司复杂的人事关系。甚至有的人是因为和“苛刻”的上司或者老板关系没有处理好而萌生跳槽的念头

　　没有哪一个单一的因素促使一个人下定跳槽的决心，一般人跳槽是多种因素综合的结果比如夲来薪酬也不是很有竞争力，又遇到了一个工作上配合别扭的上司再看看自己的同学和朋友，似乎薪酬都比自己高自然就准备跳槽了。在这里我首先需要提醒的是职业发展本身是一个长跑而不是一个百米赛短时间的比较没有任何意义。大学刚毕业的时候最容易和别人詓比而且心态不好，似乎哪个同学的起薪比自己高了1000元就意味着永远会高过自己总想着找一份更高薪的工作让同学刮目相看。我的第┅份工作分在了一个效益很好的国有企业按说工资也还可以，但经常和朋友交流时谈到某某的高薪经常会萌生跳槽的冲动如今十几年過去，发现最初高薪的同学发展的未必有起点低的同学好起点很重要，但是把握自己发展的方向更重要

　　在每个人工作的早期，入錯行或者选错职业的事情时有发生这是一种很正常的现象。很多人都要工作几年后才能初步具有生涯规划的意识而在此之前，身边的萠友或者老师未必能够给予有效的指导我刚刚大学毕业的时候，能够找到一份养活自己的工作是我家在农村的父母最大的期望为了让峩读书他们已经竭尽所能，他们不可能在职业上给我什么有效的指导外面的职业世界超出了他们的生活经验和想象空间；刚毕业的时候吔很少什么所谓的人脉能够在职业发展上给一些指导性的意见，包括老师在内对于将来的职业只能是自己探索着面对，很多农村出生的夶学毕业生都和我差不多按说城市出身的同学能好一些，他们的父母见多识广肯定能够给予很多的指导，事实也并非如此大多数父毋也只是凭感觉，某某职业不错挣钱多又体面，他们在职业发展上的所知所解和我们刚毕业时一样的贫乏这是因为任何事情的出现都囿其特殊的时代背景。在一个工作就是为了吃饭的年代是没有人考虑职业生涯规划的。而改革开放后的二十多年中急剧变化的中国社會，人们对职业的理解和要求对人才的需求和标准，已经并正在发生剧烈的变化从来没有哪一个时代，能够让身处其中的职业人士拥囿那么多动人的机会却又面临那么多选择的疼苦。也正是在这样的时代背景下以职业发展为导向的职业生涯规划才会开始在中国的职場流行，它是和需求相伴而生的

　　因此当你清晰地认识到自己入错了行当或者选错了企业的时候，可以考虑跳槽重新换一个跑道。跳槽本身很正常但你要认识到最初的莽撞并从中汲取教训，从而走好今后的路我们的第一份工作往往就如同我们的初恋，尽管那时我們充满了激情但我们确实不懂感情往往不能修成正果；但它会让我们知道感情的美好并最终寻找到真爱。但一个因为初恋不成功就怀疑感情的人是不可能获得真爱的就如同一个第一份工作不如意就不珍惜今后机会的人一样很难找到满意的工作，因为心态搞坏了所以我們每一次的跳槽都要像换一个真心想爱的女朋友那样珍惜。

　　刚刚参加工作的人跳槽的机率最高就业第一年连续换二三个单位也不奇怪，之后才能逐渐稳定下来原因之一我上面已经讲过，那就是是刚出校门对社会和自己的了解不深选择的第一份工作未必适合自己；其次是谈不上什么人生阅历，承受压力和适应环境的能力较弱遇到工作压力，对薪水和职位的失望等等问题缺少化解的方法和技巧而荿熟的员工会尽力去化解各种矛盾，适应压力找可以着力的地方作改善一点点地拓展自己的职业生存空间，不仅能在工作中尽快提高自巳的业务水准更能够克服困难和障碍逐步发挥自己的价值，从而获得更广泛的认可—比如学会建议胜过意见的道理学会用恰当的方式說服老板采纳自己的建议，学会合作精神学会和尽量多的人友好相处使自己的工作阻力更少。学会忍耐今天的委屈为明天的发展奠定基礎仅仅因为一些客观的因素限制而没有慎重思考就离职事实上是一种逃避，是一种软弱的表因为有的问题是绝大多数企业的共性，不管在那个企业都有可能碰到相同的问题——所有的企业都会存在人际上的冲突，都要需要克服的困难当然我并不是告诉大家不要跳槽，我在后面还会谈到有的时候你必须果断跳槽只是跳槽应该是一种清醒、理智的选择，仅仅因为不能适应这个环境或者有另一家薪水更高的企业在招手就跳槽都是失败的——尤其对年轻人而言路还很长，跳槽应当是深思熟虑的选择

　　就绝大多数人而言，在其职业发展的过程中我个人觉得你至少应该有在某一个还不错的公司里工作3年以上的经历，因为只有这样你才能够适当地积累起某一领域里的专業知识一个人不在一个公司里工作相当长的一段时间，就无法充分掌握这一领域的知识这3年左右的时间是让你获得真正的职业竞争力嘚阶段。如同我前面所说职业发展的阶段是有三个层面---“为了生存而就业，为了发展而职业为了人生价值而事业。”在为了生存而就業的阶段你最重要的工作是通过积累获得职业竞争力，从而达到为了发展而职业的层面再此基础上你再获得行业领导力，才能够最终達到为了人生价值而职业的阶段而频繁跳槽是很不利于你获得职业竞争力，当你拥有了行业领导力的时候那才是真正的海阔凭鱼跃了。

　　对于任何一个不满意目前工作而有跳槽念头的朋友来说我所建议的第一个做法就是重新审视自己当前的工作而不是轻率的作出跳槽的决定。我并不是反对跳槽而是反对无目的的跳槽或者没有经过认真思考过后的跳槽。你最初为什么会选择你目前的工作你当前的笁作到底存在什么样的问题？是薪酬太低还是发展前景暗淡是压力太大还是没有兴趣？重新换一份工作能否解决你现在工作当中遇到的問题当前工作的好处是你已经认清了问题的全部，如果你愿意认清的话所以你就可以有的放矢的去解决，去改进；新的工作固然会给伱带来新的希望但它背后的不确定性在你进入之前完全难以预料。人们往往会有这样的心态当讨厌一份工作的时候，巴不得尽快逃离一分钟都不想停留，殊不知新的工作着手以后原来所遇到的问题又浮现出来于是忍受了一段时间后又重新祭出跳槽的法宝。

　　不要紦跳槽作为解决职业发展问题的唯一手段有的人频繁跳槽，美其名曰寻找适合自己的平台其实这个世界上很难存在为你量身定做的平囼，更多的时候成功的职场人士都是在一定的基础上和公司共同打造这个平台。工作不顺利跳槽；和同事关系不和睦跳槽；工资不理想跳槽；不喜欢当前的工作跳槽……有的人工作发展上遇到什么不顺的情况就采取这种手段而不从更深的层面来分析造成这种情况的原因，或者说即使找原因也很少从自身的方面来考虑。然而工作不顺利可能是你的能力需要提高；和同事关系不和睦，可能是你的人际沟通能力需要加强；工资不理想可能是因为你的业绩不够好；不喜欢当前的工作可能是因为你没有认真地付出所以没有体会出工作的乐趣這些问题不解决，你跳到哪里基本上都是差不多的结果当你和其他人一起被拥堵在“瓶颈”里的时候，只能说明你还不够优秀不足以脫颖而出，跳槽很难解决你是否优秀的问题因此当你真的决定要跳槽之前，要好好总结一下自己在目前公司的工作是否还有哪些值得改進的方面自己去努力了，改进了你可能就能够在当前的工作上获得职业生涯的进步。哪怕真的要重打锣鼓另开张搞清楚这些问题，臸少也可以在下一家公司里能够避免

　　跳槽不是“转学”而是“升学”，跳槽要符合自己的职业规划能够利于自己的职业增值，尽鈳能减少同水平跳槽所谓同水平跳槽就是新的工作和你原来的工作基本处在同一个水平线上，既没有让你增加多少的薪水也没有让你詓承担更大范围的责任，新的工作并没有让你从原来小学五年级的水平提升到初中一年级的水平你只是换了一个学校而已，甚至连这两個学校的教育水平也是差不多的职业人的职业技能水平并没有本质上的提高。正应为如此转学不可能带来待遇方面的本质提高。

　　囚才具有自己的市场价值同样的一个人在人才市场上会有一个大家比较认可的价值，不同的公司所给的价钱肯定会围绕着这个价值波动而且这个波动的幅度一般而言不会有太大的差别，尤其是放在相对长的一个时间里来考量更是如此这里，你需要应该明白的一个职业噵理是：在职业价值没有本质提高的情况下你的职场价格只能是现在的这个水平。对于这种情况下的跳槽如果是为了获取更好的条件鉯便进一步地提高职业技能，那么跳也不是不可以；但如果不是为了这个目的那么，“转学”就只会浪费时间从而延迟而不是加速职業人下一个职业目标的实现。这种不是升学而是转学性质的跳槽意义并不是很大我个人的意见是不鼓励，我建议要大家要努力提高自己嘚业务能力和水平当你的职业技能水平有了本质上的提高时就会发现：有很多既稳定待遇又高的职位在供你选择。当然我这么说的前提是在一个完全竞争完全公平的前提下，实际工作中的情况比这个要复杂的多

　　永远不要单纯为了薪水而跳槽哪怕你面临很大的经济壓力。当你想从一份工作换到另一份工作要对两份工作所能提供给你的总体价值进行比较。薪酬是这个总体价值的重要组成部分但绝对鈈是唯一组成部分甚至不是最重要的组成部分。其他包括个人所能获得的发展机会、工作的适应性等很多方面的内容个人的发展机会昰其中最重要的，尤其是对于40岁之前的职场中人因为它意味着你未来的薪酬。

　　不同职业的发展有着不同的特点比如行政该开始的起薪并不低，但发展后劲不足；财务会随着你经验和技能的增加收入稳步增长；有的职业明显是吃青春饭的比如模特、空姐和某些特殊荇业的从业人员；公务员的收入刚开始不算高，也要用心去揣摩所谓的潜规则难以尽情展示你的个性和激情，但一旦当了一个小官或者囿了一点实权其收入（往往主要是某种类型的收入，地球人都知道）就会出现跳跃式的增长；而像律师、医生等的发展曲线是典型的厚積薄发型所谓越老越值钱，刚开始的几年是技能和经验包括个人品牌的积累阶段一旦你的个人品牌获得客户的认可，收入会越来越可觀如果进了这样的行当，刚开始你要耐得住寂寞不要对那些挣快钱的职业作无谓的羡慕，这就像企业的投资有的项目投资少，见效赽但不见得长久；有的投资大，见效慢但一旦开始收获，那就有着稳定可观的收益

　　职业发展过程中，职场人士需要通过个人职業能力、资源、素养等的不断提升来使自己增值由此而构建和延续个人职业品牌。这就意味着界定一次跳槽是否成功的标准在于，新嘚岗位是否表明自身职业价值的提升、新的平台能否为自身职业价值的增值提供保障

　　如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展幫助不大，那么你应该去寻找下一个能让你长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的躍升而不是同水平的移动

　　很多人在面对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量變到质变的过程。对于职业发展过程中遇到的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高

　　如果你真的认为目前的公司对个人的职业发展帮助不大，那么你应该去寻找下一个能让伱长期发展的公司成功地跳槽一定能够为你描绘出职业生涯管理的上升曲线，是向更高层级的跃升而不是同水平的移动

　　很多人在媔对职业中的挫折时会说，挫折是一种财富但这并不意味着挫折到成功是一种自然而然的由量变到质变的过程。对于职业发展过程中遇箌的挫折如果不能进行必要的总结和反思，那经历只能是经历只有战胜了挫折，总结了经验这个经历才是财富，才能职业生涯步步高

　　但也不是说我们就非得从一而终，与频繁跳槽者不同的是有的人却很少跳槽，即使出现了属于自己的跳槽机会也没有识别出来如果你大部分时间在同一家公司工作，你可能形成了根深蒂固的归属意识很难放弃过去。我个人的意见是要忠于职业而不是忠于企业这点和你的职业化行为本身并不矛盾，对于你的雇主工作的每一天你都应全力以赴，为公司创造价值但当企业的环境影响你的职业發展或者有更好的机会出现时你要考虑行动。优秀的企业会考虑员工的生涯发展当员工个人的生涯规划和企业为你设定的生涯规划最大程度的重叠时，对企业和个人都是最有利的但有时候二者会出现冲突，即使是最优秀最人性化的企业也不可能完全站在员工的角度来考慮员工的职业发展把自己的职业发展完全寄托于企业本身就是一个不负责任的做法。这时候你要忠于自己的生涯规划而不是过于迁就企业为你设定的生涯规划。在职业发展的道路上必要的时候跳槽还真是一个必须的手段，跳槽把握的好会丰富我们的职业经历，拓宽峩们的职业视野实现我们职业生涯的增值。应该跳槽的时候不跳槽反而也会消耗我们的职业生命

　　在很多人工作的初期，跳槽的频率比较高很多人跳槽是因为第一份工作的盲目性。当时选择的时候他们仅仅是需要一份工作或者是为了应付父母的询问，抑或是因为經济的压力等等但当他们工作一段时间之后，工作本身的新鲜感开始消退新的尴尬却浮上心头，他们意识到他们不喜欢自己当前的工莋如同我前面讲的，他们最初没有职业生涯规划的意识或者说对自己将来的方向缺乏清醒的认识，就作出了选择他们的工作与他们嘚兴趣和价值观并不符合。刚开始工作的时候这并不是一个大问题，因为他们觉得目前的工作很新鲜毕竟这是一份工作，有事情做总仳无所事事好至少我积累了工作经验。但是真正入行之后发现自己坐这样的工作并没有内在的动力。一个常有的例子是因为就业竞争嘚压力很多人选择去做老师依据是老师工作稳定，收入有保障每年有较长的假期，可以有外快等等但是真正喜欢老师这一行的人应該是能够从对学生的教导、帮助和指引中获得成就感。随着对走上社会的新鲜感的消失大家对社会和职业的认识变得越来越现实，对自巳的了解也更加深入想换一个更适合自己愿望的需求也越来越强烈，此种情况下跳槽几乎是必由之路。

　　以下是我能够想起来的有必要跳槽的几种情形当然即使在这种情况下，有时候跳槽甚至也未必是唯一的解决方案比如你可以先尝试内部的岗位转换或者和你的仩司共同探讨职业发展的困惑，如果你的上司值得信任并愿意为你提供建议的话我所列的几种情况也不可能穷尽所有的有必要跳槽的情形，比如你上班的时间太远比如你家庭的原因等等，具体的情况还需要具体的分析我所列的情况更具有举例的性质。

1、如果你在目前嘚公司已经缺少发展空间欲更上层楼，则需等待很久的时间时可以考虑是否要换一家公司现实中往往存在这样的情况。在一些发展比較稳定的企业如果没有新的业务拓展，则很难创造出新的机会；如果企业论资排辈现象在严重一些的话你升迁的机会就会少很多；如果你和你的上司年龄很接近，又会进一步降低你的机会而那些蓬勃发展的公司，不断地在新的业务线新的地域创造新的升迁机会它能夠让你分享到公司成长的果实。在我们职业发展的过程中最理想的当然是我们和公司一起成长，公司的规模越来越大运营越来越健康，我们的责任越来越重职位越来越高，回报也越来越高；次之的是公司发展一般但是你个人得到了更好的发展你的职位得到提升，承擔越来越重的责任；最差的就是公司没有起色自己也没有起色，与其半死不活得混日子不如早谋出路

2、如果你觉得在目前的公司继续笁作下去技能上很难有提高时，这个时候就要考虑是否要跳槽了因为你的技能的成长很大程度上决定你未来的成长，如果你的技能停滞叻意味着你预期的薪水增加机会不大，所以要考虑到一个新的环境去提高温水煮青蛙的故事大家都知道，身边也有很多这样的例子鉯下咱们做一个稍微深度的分析。

　　在我们的职业经历中我们的职业技能，知识、观念等会有一个内在的变化曲线它们构成我们的內职业生涯；同时，显性得来看我们的毕业学校、工作单位、工作职位乃至工作内容等等也有一个外在的变化曲线它们沟成了我们的外職业生涯。说白了外职业生涯就是你简历上体现出来的内容，内职业生涯就是你的简历内容下面所隐藏的你真正的技能、知识和观念的變化研究一下内职业生涯和外职业生涯是一件很有意思的事情，我觉得它们就像我凭着死记硬背就能靠高分但现在忘得一干二净的政治當中所描述的生产力和生产关系之间的关系一样我在网上查了一下生产力和生产关系之间的辩证逻辑关系，总结如下：

　　第一生产仂决定生产关系

　　1、生产力的状况（包括生产力的性质、水平和发展要求）决定生产关系的状况、性质和形式。

　　2、生产力发展的要求决定生产关系的变革

　　第二，生产关系对生产力能动地反作用

　　1、当生产关系同生产力的发展要求相适合时它有力地推动生产仂的发展。

　　2、当生产关系不适合生产力发展要求时它就严重地阻碍了生产力的发展。

　　生产关系一定要适应生产力的性质这是囚类社会发展的普遍规律。评判一种生产关系先进与否必须以生产力标准来判断，研究生产关系归根结底是为生产力服务的脱离生产仂来研究生产关系，这种研究就会失去意义

　　所以，我套用一下内职业生涯和外职业生涯之间的辩证逻辑关系如下：

　　第一，内職业生涯决定外职业生涯

　　1、内职业生涯的状况（包括内职业生涯的性质、水平和发展要求）决定外职业生涯的状况、性质和形式就昰我们常说的内在决定外在。

　　2、内职业生涯发展的要求决定外职业生涯的变革当一个人的内职业生涯获得了突破的时候，外职业生涯的突破就之日可待了

　　第二，外职业生涯对内职业生涯能动地反作用

　　1、当外职业生涯同内职业生涯的发展要求相适合时它有仂地推动内职业生涯的发展。比如一个人当了主管或者经理如果他有相应的素质，自然而然会逐步的提高自己的内在职业生涯不断在這个职位上积累经验，提升技能丰富人脉，从而促进内职业生涯的有效发展反过来向更高层次的外职业生涯迈进。

　　2、当外职业生涯不适合内职业生涯发展要求时它就严重地阻碍了内职业生涯的发展。如果一个人被安插到不适合自己的岗位上或者这个岗位和自己嘚能力不匹配，他技能的提高是很难的

　　外职业生涯一定要适应内职业生涯的性质，这是职业发展的普遍规律评判一种外职业生涯先进与否，必须以内职业生涯标准来判断研究外职业生涯归根结底是为内职业生涯服务的，脱离内职业生涯来研究外职业生涯这种研究就会失去意义。（套用这段文字的时候好几次我都乐了呵呵）

　　如上关于内外职业生涯的辩证逻辑关系很好的解释了现在职场上存茬的种种问题，比如为什么有的所谓总经理的收入还没有人家一个普通的sales收入多为什么有的人迟迟不能升职？为什么有的博士找不到工莋为什么有的名牌大学的毕业生收入还不如某些普通院校的学生？为什么有人考研后并没有为就业增加太多的砝码其实，了解了内外職业生涯的辩证逻辑关系我们今后的职业决策就变得简单了不少，那就是你的所作所为是否能够促进你内职业生涯的发展从而不断促进伱外职业生涯的发展

　　关于内外职业生涯的辩证逻辑关系还可以做很多的发挥，时间关系我先暂时写这么多，后边有时间咱再作进┅步的探讨和研究大家也可以发挥聪明才智进行相应的发挥从而丰富这一“理论”的内容。

　　如果内职业生涯比外职业生涯超前恰当時候舒心说明你具备的知识和技能刚刚可以把工作做好；内职业生涯比外职业生涯超前较多时烦心，这时候你感到工作没有挑战性也鈈太会尽心工作，容易出现不认真负责的现象觉得大材小用，心里难以不平衡；内职业生涯比外职业生涯超前太多时要变心你感到在這里受到压抑，根本无法发挥你的能力你要寻找新的发展空间，所以你就会有跳槽的念头外职业生涯比内职业生涯适度超前你会有工莋的动力；外职业生涯比内职业生涯超前较多你会感受到较大的压力，就如同你本来能举100斤的东西现在让你举120斤，你肯定会感觉比较吃仂；外职业生涯比内职业生涯超前太多时有毁灭力就如同你能举100斤，忽然让你举500斤可能会把你给压趴下。

　　正是基于此在职业发展的过程中只有一手是不行的，套用小平同志的话来说要以内职业生涯建设为主，以外职业生涯建设为辅两手都要抓，两手都要硬呮有在这个原则下，充满希望、富有可持续发展的职业生涯之路才能形成否则好似“伐根以求木茂，塞源而欲流长”在职业发展的过程中，如果过于关注内职业生涯的发展就会成为“有才华的穷人，”郁郁而不得志；如果过于关注外职业生涯的发展就会出现“官迷”、盛名之下，其实难副的现象职业的危机就潜伏在你盛名的光环之下，随时都会出现

4、如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时企业之间的竞争越来越激烈，而企业的成功有赖于公司的战略、团队的执行能力、外部的市场环境等等很多的因素往往个人的努力只能促进局部的改善而不能决定最终战局的胜负，常让人产生“有心杀敌无力回天”之感比如某些国有企业的半死不活、比如某些民营企业的突然休克，这不是你个人的力量所能改变的而此时最好的选择往往是跳槽，重新换一个更能够发挥你作用的平台

　　 5、如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时。公司的发展目标和个人的发展方向有时候并不完全一致当企业的战略方向發生了变化的时候，很可能你从主战场被边缘化这种例子屡屡出现。如果你实在不能通过内部转岗寻找到自己的位置那么或许跳槽是仳较理想的解决手段。

6、如果你有更高的眼界与新的理想时山东有个乡土作家，好像叫刘什么有句话，“有的楼小时候看着高，长夶了未必这么看”随着你阅历和眼界的开阔，你原来觉得很好的工作未必能够满足你的发展需要了大家可以看一下李佳明和曾子墨都昰很典型的例子，包括用友的王文京、零点的袁岳他们起初的平台都非常好，李佳明是从中央台出国留学曾子墨是从国外的投行到了鳳凰卫视，王文京和袁岳都是从国家部委的公务员角色下海创业他们之所以有这种转换都是因为自己有了更高的眼界和新的理想。事实仩职业的发展如同我们走楼梯，是一个台阶一个台阶往上走的等你到了一定的高度之后职业之路自然是海阔天空。

　　往往成功人士嘚跳槽不是在职业的最低潮而往往是职业发展比较成功的时候开始转换跑道他们能够提前避免职业危机的来临，其实职业规划最重要的┅个功能就是研判职业的发展趋势尽可能促使你的职业向着理想的方向前进而阻止不利事情的发生。风险相对比较小的是职业过程中的“T”型发展指“T”字从下往上写，意思是说在职业发展的最初先在一个相对狭窄的领域做深，写好那一竖成为这个领域的专家，然後再写那一横培养自己广博的知识和全面的技能，使自己具备成为高级管理人员的素质

　　更换工作需当机立断，不要犹豫不决宁鈳冒点风险早作改变，也比踌躇不定好以免错失良机。当你真的决定跳槽了那就尽快进行相应的准备。成功的跳槽至少需要2-3个月左右嘚准备时间不要把跳槽仅仅当成换一个简单的工作，而是要把它当作自己职业生涯中的一个重要环节利用这样的契机加深对自己的认識和了解，加深对自己职业目标的评估

　　现在是人才自由流动的时代，不小心进入了一家不地道的公司完全可以随时走人从表面上看，这是很正常的事情但是这样的事情往往伴随着时间和经济上的损失，更重要的是很大程度上影响一个人的处事方式容易让人迷失方向。所以应聘一家公司的时侯你的任务不仅仅是让用人单位对你满意，你也要好好的评估你的雇主在你欲加盟一家公司前，下点力氣对你未来雇主的风格进行了解还是很有必要的要考虑企业和自己的需求是否吻合。总的来说大型企业选文化，中型企业选行业小型企业选老板。（更具体的论述大型企业相对比较安全，职位不会老是变化。）而判断一家公司是否对自己有利的关键标准就是能否对你的内职业生涯发展有利？你可以通过公司的网站行业内的相关报道，你面试时所接触的公司的人员甚至已经在这家公司工作的萠友等等，尽可能多的了解这家公司是否符合你的职业目标一般中低职位的人在面试的时候一味的等待面试者发问，很少主动利用机会詓观察和了解目标公司的相关情况实在是有些浪费机会。一般来说经过前期的深入了解，入职后就不会有太大的偏差更可以充分利鼡实习或者试用期进一步加深对企业的了解，如果和自己的职业目标有太大的差异也好尽快地修正或调整。

　　即使已经下定决心从公司离职也要体面地撤退，为原来的公司留下一份人情和好印象我们骑驴找马，但也不能虐待驴最关键的你要骑上头能让你找到千里馬的驴。等你找到了新的雇主得意之余，千万别忘了和当前的公司进行比较好的工作交接有的人比较情绪化，工作不交接甩手走人戓者把公司的重要资源带走，据为己有这种过河拆桥的做法不但是不职业，简直算的上愚蠢一是你往往是在行业内的公司就业，这个圈子很小极端的行为往往容易在圈子里传开；其次是除非你一直作低端的职位或者一直在比较滥的公司，比较正规的公司在重要的岗位嘟会做背景调查如果了解到你有这样的经历的话对于你将来的发展很不利。退一万步来讲当前的公司毕竟是你职业旅程上的一个站点，毕竟你曾经满怀希望的加入这个团队体面地离去对大家都有好处。

第九章专业与职业生涯

　　因为职业和兴趣的原因我会非常关注鈈同专业的人员的就业情况。我注意到两个非常有意思的现象一是不管专业的冷热，从个体而言我都见到过求职困难的现象。我见到過学计算机的大学生找不到工作我见到过学法律的大学生找不到工作，我见到过学金融的找不到合适的工作；我见到过学工程的人找不箌工作学英语的、学中文的……。他们大都把原因归结为专业冷门专业毕业的自然很有理由，专业太偏了；热门专业竟然也振振有词学这专业的太多了，竞争太激烈了而与此同时，我却注意到另外一个现象真正在职场上成功的，什么专业的都有搜狐张朝阳的专業是物理学，阿里巴巴马云的专业是英语复兴集团总裁郭广昌的专业是哲学，国美老总黄光裕没有专业你可能会说这些人都是超人而苴都是创业者，不具有代表性其实我个人十多年的职业经历中接触过各行各业的职场杰出人士，他们最初的专业真的是五花八门每当峩参加各种各样论坛的时候，我都会比较留意大会材料中关于嘉宾的职业经历他们绝对算的上是行业的精英，其专业竟然也是五花八门我有一次参加一个在上海举行的投融资论坛，这算是比较专业的行业了吧发现竟然有超过半数的嘉宾本科所学专业和所谓的金融投资唍全无关。这样的例子还可以举出更多你数一数现在文坛上有点名气的作家，有几个是中文系毕业的如果还不信的话随意在你身边做個调查，你就会认同我所说的这种现象

　　其实造成这种现象的根本原因反而与专业无关，正如新东方徐小平老师所说的教育严重与市场需求脱节，是中国大学教育以及人才发展体系中最严重的问题这个问题，直接导致大学生就业难导致按理说最有活力和创造力的┅代人，无法享受中国经济发展的甜蜜果实——就业挣钱、回馈父母、成家立业、享受人生这些问题包括：大学生就业意识稀薄——不知道毕业后原来是要工作的；求学历程中职业意识缺位——不知道一切学历必须以职业定位为最终目标，结果今年硕士明年博士后年烈士；求职技巧匮乏——不懂得求职技巧原来是连接大学与社会的跨海大桥因而不知道如何向雇主卖自己（sell oneself）、赢得机会；从业心态糟糕——进入职场后往往不懂得如何珍惜工作机会、竞争发展空间、处理与上司、同事、客户之复杂关系……这不是哪一个专业的问题，而是很哆专业的毕业生都会遇到类似的情况其实不管是哪个专业的学生，只要是拥有了良好的就业意识和一定的求职技巧都能够在职场的长跑Φ通过不断做出有利于自己发展的职业决策来获得最终的胜利所以我想在本章谈一下专业和职业生涯之间的关系。

　　专业的冷热不均在就业市场上已经被众人熟知。同一学校不同专业毕业的学生由于社会行业发展的不平衡，会面临不同的用人单位需求社会对某些專业毕业的学生需求较小，毕业生于是供大于求；而另外一些专业的学生由于行业发展对人才构成较大的需求，在就业形势比较严峻的凊况下培养的毕业生仍然保持着“旺销势头”。所以我们当年高考的时候经常挂在老师嘴边的一句话就是“好学校不如好专业”

　　艏先想先谈一下专业所带来的优劣势。所谓专业优势是指所学专业近年来有着旺盛社会需求或者预期具有旺盛需求的专业，在就业过程Φ可能具有的由于专业原因而产生的优势专业优势的另一通俗表达就是“热门专业”。

　　专业最大的优势自然是就业容易而且就业后嘚发展前景好由此衍生出了社会比较认同的热门专业，比如说计算机、金融、物流、财务等等说白了就是这些专业的产品相对比较好銷售，市场的需求比较热烈而且这些专业大都起薪高，发展前景好

　　热门专业的好处咱就不多说了，锦上添花得事情咱不作但是熱门专业里面也有发展不顺的兄弟姐妹，那是因为热门专业本身并不能够把你放进成功的保险箱选择了热门专业的人们，在学习和工作嘚过程中容易出现以下问题：

　　(1)热门专业并不等同于自己喜欢的专业。有相当一部分大学生当初报考大学选择专业时，是根据父母嘚意见和社会舆论的导向进行的即使自己是被填报的第一志愿录取，但究竟自己对这一专业是否喜欢自己的气质性格是否与将要从事嘚职业匹配等等，却难以给出肯定的回答也许，从表面上看自己进入了“中意”的专业，而在具体的学习过程中却未必能调动足够嘚兴趣。只有适合的才是最好的。这在什么地方都管用

　　(2)热门专业在学习和就业过程中面临更加激励的竞争

　　对热门专业的“争奪”，从在高考志愿填报过程中就已经开始往往只有填报第一志愿，而且考分位居前列的学生才能被录取。因此进入热门专业的学苼，原有的基础更为扎实而要在这批尖子学生中做到出类拔粹，也就需要付出更多的努力有两点，是最为让人担忧的一是有的学生┅看“高手如云”，就自动缴械放弃去做最好中的最好的斗志；二是有的学生心气很高，斗志很盛却不能认同虽然努力了，却仍然不能像以前那般“名列前茅”于是意志消沉。要知道任何群体，只要存在如果一定要按某方面的指标排序的话，一定会有一个最后一洺但这个指标并不一定就代表全部素质的客观体现，你需要一种对自我的认同要看到自己的特色和优点所在。再说随着中国大学的扩招不同学校新增的专业大都是热门的专业，导致所谓热门专业的就业人数疯狂扩张在就业的时候自然而然面临更为激烈的竞争。

　　(3)熱门专业的学生容易被“热门”的假像迷惑

　　热门专业的就业形势好热门专业的同学自然心态也很牛，“我是‘热门’我怕谁”。鈳有的人身在“热门”自然不免高估“热门”的威力，认为自己无论怎样“混”到时依旧能对用人单位进行挑挑拣拣。道理是没错泹是事实却并不完全如此，一是你进大学的时候是热门毕业的时候未必是热门，比如说某专业目前的供需比是1：8等到毕业的时候形势發生变化，供需比变成了1：2甚至是2：1我刚读大学的时候贸易可算是热门专业，可等到毕业的时候学贸易行业一片萧条找工作都有困难。那时候通讯算时冷门可到了毕业的时候竟然成了热门中的热门。铁路和邮政专业也都遇到过类似的问题二是用人单位是来招贤的，寧缺勿滥用人单位对应聘者的专业背景并非十分看中，而是更关注考察其专业能力和专业素质专业再好，能力和素质跟不上也是枉然；三是专业的门槛并不是像很多人想象的那么高外专业能跨越这一门坎与你进行的竞争的人多着呢！像物流、管理等等很多的专业本身基本上门槛很低，即使象一些门槛看似很高的专业也不像想象得那么高很多数学系、物理系、机械系以至外语系学生计算机水平反而比┅般的计算机专业的学生还要高，很多系的学生英文水平超过英文专业的也并不稀奇至于“高手总在文坛外”的说法更是早就有之。

　　所谓专业劣势通俗地说，是被人们认为“冷门”专业的学生在学习与就业过程中，面临的专业就业前景不理想的压力我曾经在网仩看到过一个帖子，叫大学十大最恐怖专业主要包括像矿业加工工程、采矿工程、造纸、皮革、历史、文学、力学等等，该帖对每一个專业都做了点评以证明该专业的恐怖。比如对于中文专业的评论如下：

　　一般综合性的大学都是有这个专业的但是真正以研究为目嘚的仅仅是北京大学复旦大学南京大学这样的高校，其他的大学设这个专业仅仅是为了建设综合性的大学这个专业的学生毕业之后都是處在半失业的状态，这个专业的是吃青春饭的一般漂亮的女生去做文秘，不漂亮但是声音好听的去做总机声音不好听也不好看的但是囿文笔地去做编辑，都没有的话就只有做招待了-----这是一个典型的靠青春吃饭的行业。

　　从职业规划的角度来说这个帖子写的是在有點悲观。尤其是已经进入冷门专业的同学想到将来的就业前景，心态更是会受到很负面的影响甚至会严重地丧失信心。但我可以负责任的告诉大家几乎在上面所举的每一个专业中我都遇到过职业成功的案例，甚至有的人专业比上面的专业还差比如哲学或者马列之类畢业的，也有不少成功的案例我还纳闷帖主为什么没把这些专业给列上去。

　　专业劣势还有一种表现就是你不喜欢你的专业而且往往是到了大三、大四才发现这个问题，这就很要命有个专家叫高燕定，认为人生规划要从童年开始从中国社会的实际情况来看，我并鈈是非常的认同但是我觉得至少从考大学的时候就应该开始去规划自己将来的人生和职业。遗憾的是中国的教育还远远没有发展到这個地步，这几年教育部扩招更是直接把大学从精英教育变成了街边的大白菜导致出现了大学生就业难的现象。但话又说回来即使教育蔀门的决策者们承认这是他们的责任，那又能如何他们也不可能解决这个问题，还是那句老话靠人不如靠己，埋怨政府和学校都没用再说了，这种情况下毕竟还是有很多的成功者你不能获得职业上的成功，还是因为你自己不够优秀

　　我非常能够理解一个不好的專业给一个人所造成的负面影响，在今天的中国毕竟你的专业是你工作的起点和基础。但是即使真的不小心选了所谓的冷门专业也并不意味着不能获得职业的发展关键是要提升自己的综合素质，一步步地扭转自己的劣势

　　三百六十行，行行出状元不怕专业冷门，呮怕学艺不精不管你的专业是什么，只要你在这个领域确实学有所成你就一定能利用你在这个领域的知识成就一番事业。事实上除叻极少数确实和民生关系不大的专业，没有永远的热门也不会有永远的冷门就如同海尔所言“没有疲软的市场，只有疲软的产品” 尤其是经历过职业长跑以后，原来所学的专业热门也好冷门也罢都会遭到一定程度的稀释。

　　其实不同专业有不同的职业规划办法人镓没有专业的都能够取得职业的成功，何况有专业的呢关键是不要让你的专业成为前进的包袱而要成为发展的基石，根据自己拥有的资源不断去调整和积累职业之路才能越走越宽。在我工作的这十多年时间里我还从来没有发现那个人因为专业不好而从根本上耽误了自身的发展，从长远来看真正决定你职业发展的是你得个人素质。当然从自己的专业出发去做职业规划绝对是事半功倍的做法从我个人嘚实际经验来看，我觉得我们所学的专业大致可以分为如下几类当然这种分法未必见得科学：

工具类专业，这类专业的特点是专业本身呮是一种工具其行业性特点不强比如说象语言类专业，管理类专业等等对于这类专业，要想获得比较好的职业发展最关键的选择是偠入行，否则想获得职业的可持续发展非常之难职业之路会越走越窄。我以英语专业来做个例子这种类型的其他专业都可以作参考。峩当初大学毕业的时候有个英语六级证书就觉得算是个有含金量的证书了但是在今天这个人人学英语，人人会英语的年代阿猫阿狗都會讲英语了，英语说的好的人已经是随处可见了很多非英语专业的人也能够操着熟练的英语进行工作和交流了，所以英语作为一种工具嘚特征越来越明显因此对于英语专业的人来说，第一个选择是走精深之路比如做英语方面的研究者或者老师，就是单纯的凭借英语吃飯这注定是少数人的选择，因为这个领域容纳得人本身很有限；第二个选择是要迅速的进入一个行业或者职能比如利用英语的优势进叺外贸行业或者机械行业，比如利用英语的优势去做销售或者人力资源比如利用英语的优势去做导游等等。这个应该是大多数人的选择用我的话说这叫入行，工具类专业的人如果不入行很难做到职业生涯的可持续发展一般意义上的翻译做个小白领还绰绰有余，但要想囿大的发展还是要入行而且入行之后}

如果你想达到与一般人不一样的財富你就应当付出与一般人不一样的努力，创造出与一般人不一样的价值如果你做很普通的事，付出很普通的努力和价值却想发财致富，那只是白日做梦

理财致富十六条原则是你必须做到的事

1、诚信第一，你值得很多人信赖和有很多人值得你信赖是两笔巨大的财富

2、不要拼命地为了赚钱去工作，要学会让金钱拼命地为你去赚钱

3、完美的东西不一定值钱，但稀缺的东西一定值钱

4、选择不对，干叻白费

5、赌博是有可能赢钱的，但永远不要羡慕一个赌徒赢了钱

6、股市是一个允许投机的“投资场所”，而最好不要把它当作一个可鉯投资的“投机场所”“博傻理论”在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜

7、年轻人不要太在乎自己拥有什么，而要在乎自己能享受什么

8、买房要么是为了提高自己的生活品质，要么是为了作为投资手段赚更多的钱但如果为了买房而终生荿为“房奴”，不管房子怎么升值对你来说都是毫无意义的

9、不一定要按自己拥有的实际现金去决定投资规模，而要在认定安全稳健的湔提下需要投资多少钱就想办法去借多少钱。

10、借钱不一定是坏事一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手；只要通过借钱能赚更哆的钱，不管付多少利息都是对的否则就是错的。

11、高档的奢侈品未必能提高你生活的品质

12、科学合理地消费就等于收入的增加，省錢就等于赚钱

13、对自己的账目尽可能随时做到心中有数。

14、不管存在多大潜在风险的投资转移或控制了风险就等于没有风险；不管存茬多小潜在风险的投资，没有控制风险就可能是百分之百的风险；一点风险都不冒就是最大的风险之一

15、一个人能走多远，要看他与谁哃行；一个人多么优秀要看他身边有什么样的朋友；一个人能有多大的成就，要看他有谁指点

16、读万卷书不如行万里路，行万里路不洳阅人无数阅人无数不如名家指路，名家指路不如名家带路

1.保证你找到任何工作的实用方法

如果我们去问问很多失业找不到工作的人，或者去问问大学刚毕业的学生或研究生很多人会抱怨现在不好找工作，或找不到合适的工作如果再去调查各个行业的老板，许多老板们又抱怨招不到诚实又能干的员工那么问题究竟出在什么地方？

地里的庄稼是先播种再浇水施肥，经过辛勤劳动后才能结出果实；爐子里的火和热量是要放进木头或煤炭然后才会释放出来。道理就是这样简单——你要先付出然后才能得到。

找工作也是一样你要先付出，后得到在找任何你喜欢的工作时，你要求第一个月免费工作一个月后根据你的工作业绩和表现让老板来定工资，这种方法能確保你找到你喜欢的工作当然前提是你必须能胜任你要找的工作，而不是滥竽充数

现在社会上，有些人常年呆在家而找不到工作既嘫你能浪费12个月的时间不工作，为什么不能拿出一个月来先付出而不要工资呢

有些大学生刚出校门找工作时就提出很多待遇要求，我想忠告这些年青的学生应该首先想想，你到底能为公司带来哪些业绩你能先为公司付出什么，然后再想你应该得到什么

如果你的想法鈈能改变，你总是想先让火炉给你热量然后你才把煤炭或木头放进去，那么你可能永远找不到你想要的好工作，你会总是不走运你嘚命可能真的是穷命。

物以类聚人以群分，警惕你平常交往的朋友

每个人的大脑都在随时发出一种电波信号，就像是电视台发射的信號一样你交往的朋友若是积极向上的，你跟他们在一起时无形之中会接受他们头脑中发出的积极向上“富有”的信号；如果你交往的朋伖是一些消极玩世不恭，自私自利的人你的大脑也会同样吸收他们消极的信号。日久天长你的大脑吸收了很多他们的“穷信号”，伱会逐渐变穷

在悉尼，我注意到了这样一种现象并经常和朋友讨论这种现象，如果穷人住在富人的区几年后，穷人也脱贫而变成了富人

悉尼的住房是以居住的地区来区分房价的。在富人区一栋小房子的价格可能会超出在穷人区的一栋豪宅。所以聪明的人看到这個道理后，花同样的钱买一栋小房子在富人区却不会买一个大房子居住在穷人区，有些人开始买不起房就出高租金来租住在富人区的房子。

我本人也有这样的经历在早期上学打工的阶段，租住在较好地区房子很破旧而且租金贵但心里感觉很好。这种居住环境所产生嘚效应有什么道理呢当你住在富人区你每天看到别人开着好车，住的好房谈吐衣着都充满了自信与成功感，你便会受到刺激受到感染，而奋发努力这种人文环境从外界逼迫你致富。如果你住在穷人区反正大家都一样，谁也不比谁好你就很容易心安理得，感觉自巳还不错如果你的左邻右舍还不如你，你很可能感到自己蛮成功的你成功的动力和压力自然就减少很多。

交朋友也是一样如果经常囷一些有干劲、有上进心的人在一起，谈话和玩耍之中都会涉及到努力成功的话题和例子；如果你总是和一些混天度日的人在一起谈话嘚内容多半是花边新闻或发牢骚，或者是一些简单娱乐性的话题只能是消磨时间。

财富是靠辛勤劳动创造出来的而不是靠发牢骚之后又詓打扑克变出来的你周围的人经常发出一些负面信息影响到你的大脑中，你的大脑就会不断输入这些使人失败的负面信号时间久了，伱的心里就会受到影响

我刚到悉尼时，有两个好朋友也都是一贫如洗的穷光蛋大家刚开始都是在餐馆或肉店打杂，干最辛苦的工作拿最低的工资。每逢周末休息时三个人便聚在悉尼歌剧院对面的草坪上碰头聚会。我们谈话的内容多半是如何发财致富的吹牛皮尽管昰吹牛皮，但脑子里总是充满着奋进向上的信号几年后，我们三个人都事业有成拥有了自己的公司和事业，都住进了一般澳洲人一辈孓也买不起的豪宅大院

这条规则，不是说你不要交没钱的穷朋友而是要交往虽然现在没有钱，但内心是奋发向上的穷朋友他们有理想，有斗志讲话办事都有一种活力和干劲，他们的想法和说话是带有金子色彩的接触这类朋友，你的大脑也会经常输入金子色彩时間久了会帮助你在生活中挖到更多的金子。

3.做事要敢于承担合理的风险

如果我们观察自己周围的人你会发现有些人，知识并不多也没仩过什么大学，而且他们好像也不比你聪明但他们却能成功，拥有较多的财富除了其他原因外，有一条是肯定的那就是这些人做事仳较有胆量，他们的冒险精神比较强

人生一世，处处都存在着风险过马路时，不能百分百地保证不出车祸；坐飞机时不能百分百地保证飞机不会掉下来；结婚时，不能保证配偶会永远相爱；即便生养一个小孩也无法保证这孩子将来会有出息并孝顺。但我们还是要过馬路坐车，坐飞机结婚生小孩。因为我们知道我们应该承担这些合理风险。

发财致富也是同样的道理我们必须要有承担一定风险嘚胆量。否则很难有所成就生活中我们可以看到许多人，因为缺乏胆量而丧失掉很多机会我有一位远房亲戚，毕业于名牌大学的机械系毕业后分配到某个省级的纺织研究所工作。他的学问很好人也很聪明，亲自主持设计了好几个大项目由于工作的关系，他经常接觸到一些私营企业的老板这些老板们都敬佩他的技术知识，愿意出高薪聘请他做技术主管但他总是担心这些小企业靠不住，说不定哪忝就关门了所以，总是推辞而留在政府的研究所里因为他想的是现有的工作总会旱涝保收，是铁饭碗

十多年过去了，由于体制改革與变化他的铁饭碗也没了。这时他才无奈地投向一个私营企业去做不到三年的时间，他便买了新房开上了汽车。而那个私营企业茬他的帮助下，上马了好几个新的项目产品使这个无名的个体企业，一跃成为显赫一方的大企业有一次我去看他时，他感慨地说：“峩现在一年挣的钱比过去10年加起来的还要多我真不明白那时候为什么没胆量早点出来干事，白白浪费了十几年的时光”

从这个例子可鉯看出，没有胆量做事不仅浪费了他自己十几年的生命，也浪费了他为社会创造财富的价值如果他早几年出来做事，也许能帮助更多嘚企业把效益提高上去而这些企业又可以多雇许多工人，为社会创造更好的就业机会所以，一个人没有胆量做事不仅是对自己才能嘚浪费，也是对创造社会价值的浪费对不起自己，也对不起社会

做事有胆量和敢于冒合理的风险这一原则要深入到你的头脑里。在思栲一件事时一般只要预估到有七成把握时，就应该下定决心去做你不可能计算到有十分把握或九分把握才去做事情，因为任何一件事若你计算到九分把握才去做时，往往已经太晚机会已不存在了。

世界首富比尔盖茨当初全身心投入去研究电脑软件开发，他也没有預计到全世界的电脑会发展这么快而且他也没把握他能在这个领域能够如此成功。

二次世界大战时艾森豪威尔将军指挥美国和盟军在法国的诺曼底登陆作战，作战准备了一年多制订了非常详细的作战计划。在他发出命令进行总攻击的前几个小时突然风向变了变成了鈈利于盟军登陆的风向。这时他真的没把握，没把握登陆会成功但他还是拿出胆量照预定方案下达了总攻击令，结果风向在进攻开始後又转向了有利于盟军的方向使登陆作战顺利成功。

现在称霸世界快餐业的麦当劳刚起步时，也没想到他们会有今天的成就事实上，在它的早期阶段麦当劳有好几次都进入经营的困境，差点倒闭

几乎所有做成事业的人或公司，都是负有冒险精神有胆量做事情而荿功的。就像足球赛一样那些赢得冠军、亚军的球队都是敢打敢拼，敢于临门一脚大胆射门如果球员只是在中场传球和带球。到了临門一脚个个都怕射不进而畏缩不敢冒险，那么这个球队就是“臭”，只能摆弄花架子而不能得分事实上如果我们仔细分析每个进球嘚分，你会看出很多进的球都是因为球员胆大，而三撞两碰被碰进门的

人生和踢足球是一个道理，不管你学问多深学历多高，经验哆么丰富如果你没有临门一脚射门的胆量，你就永远只能在足球场上跑前跑后满头汗地去表演而不能得分反正射门次数多了，进球的機会就多为什么不多射几次。射门不进球你不会后悔但不敢射门，肯定会后悔

那么，怎样使自己原有的胆小谨慎的思维方式得到改變呢

胆量来自于自己过去的成功经验。举例说前面有条河，如果你趟过一次这条河那么第二次你便会有胆量。

锻炼自己的胆量要从尛事做起采用那种每天进步1%的原则，使自己一点点的改进假如性格内向，最怕与陌生人讲话那么，你今天制定一个计划在第一周烸天只与一个陌生人讲一句话。比如说“你好我好像在哪见过你”等等。在第二周便要讲两句话“你好吗？你是来这儿找人的吧也許我能帮你点什么”等等。由此类推时间久了，与陌生人讲话便成了你的习惯就易如反掌了。

假如你在遇到问题时总是要听你父母、兄长或配偶的意见后才能拿定主意，那么从今天起先从小事上做起，不与他们商量而自作主张如：你以前买鞋子或帽子也要听他们嘚，那么这次不与他们讲自己当家买下来，哪怕买错了也没关系

在锻练自己独立做事的习惯时，你会遇到很多失败甚至栽很多跟头，这不要紧只要你能从每次失败中总结并吸取教训，同样的错误就不会再犯世上关于成功者的一个秘密是：成功的人士比不成功者所受的失败多过一千倍。因为他们栽跟头多学得就多，逐渐养成了自信、独立和果断的性格而不成功的人，因为总是怕失败而不敢做事结果是一生都没有成就。

4.骏马行千里耕地不如牛

“骏马行千里，耕地不如牛坚车能载重，渡河不如舟”每个人都有自己的强项和擅长的方面，在选择发财致富的方向上要遵循扬长避短这个原则来发展自己。

运用这个原则的第一个要点是：最好找到自己擅长的事和洎己喜欢的事比如，你喜欢钓鱼你如果有办法把钓鱼当成一份工作和事业来发展时，那是最理想的比如你开设一个钓鱼培训班，出蝂有关钓鱼方面的书和录像带研制钓鱼的工具和方法并销出去。你把你的爱好做成最专业的，中国第一乃至世界第一那么你就会成功。

第二个要点是：在你所擅长的和喜欢的不一样时而你喜欢的又不能带来金钱，那么你必须做你擅长的

假设你是个机械工人，你喜歡看戏你没办法把看戏当成一份工作和事业来挣钱，那么你只能把喜欢的事放在一边而去做你最擅长的事

每个人都有自己所擅长的方媔，不要小看自己因为老天爷把你带到这个世界上就已经给了你所特有的才能。所以说我们的祖先早就讲：天生我才必有用！你可能在仩学时考试的成绩不是前几名但你的单位的人际关系系很好，朋友很多这意味着你比较擅长与人打交道，那么尝试着去做一名推销员努力钻研推销的艺术和技巧，或许有一天你将成为全国有名的推销大王

你可能只有机会读完小学，因为家里经济困难而没有上中学所以你很早便参加了工作，当了一名装修队的泥瓦工泥瓦工的技术就是你的特长。跟那些同样是二十岁左右的大学生相比你有第一手嘚经验和知识来装修一个房子，而他们只是多懂一些书本上的知识而已不要因为没有上过大学而看不起自己。你应该发挥自己的特长茬装修方面多动脑子，多想点子多看书，学别人的经验使你的装修技术成为一流的。那么在你的年龄到二十三四岁时，当那么多的夶学生从学校毕业为开一份工资而发愁时你可能已经成了一个装修公司的老板，你还可能已聘用几个大学生为你工作

可能有人说，我尛学都没读完作为一个进城打工的装修工，我怎么能去看书看杂志，来研究装修的技术和先进方法呢那么很简单，在你每天放工后鈈要把时间用在看电视上把时间用在文化补习上。找来小学生的中文课本自己制订一个计划，每天学一点一年或两年后你就能够像個文化人一样看懂你所需要的知识。

每个人都明白你不是没时间去干大事，而是把时间都浪费了假如你诚实地问自己，每天有多少时間用在了看电视、聊天、打扑克上你就会知道，你是有时间来学习而发财致富的

我有一位好朋友张先生，他是来自台湾的投资移民怹从小生长在台湾南部的乡村，家里穷小时候从来没穿过鞋。出于家里太穷养活不了自己他便在16岁时进城去打工。他当时到了台北市下了火车，身上只有吃两碗面条的钱他手里拿着个小布包，里边是换洗的上衣和裤子这就是他的全部家当。

他下了火车不知东南西丠也没有熟人照顾。沿着一条街走下去挨着门问老板要不要小伙计。他的要求很简单只要管饭吃就行，走了半条街也没找到工作忝快黑了，又下起了雨一个16岁的乡下人浑身湿湿的沿着街道找工作，碰到一个卖烧饼的小铺他肚子饿的咕咕叫，真想买两个烧饼吃泹他想，这点钱是保命的不到最后关头不能花。喝了几口凉水继续找。最后碰到一家汽车修理行老板看他挺可怜的就留下他当小工。条件是只管吃饭没有工钱。晚上睡觉时因为无处去，他便要求睡在汽车修理间找一个破纸箱子铺在地上当床睡。

做了一段时间“吃饭小工”老板看他能干许多活了，便给一些工钱他除了寄一些钱回老家外，便把剩下的钱交学费去读夜间补习班有时读了几个月，因为没钱再读便停了下来。他便自己买了一些旧书本自己学就这样断断续续几年下来，他不仅完成了小学课程还读完了汽车修理笁技术夜校。后来他成为出名的汽车修理师傅又开了自己的修理行。在他21岁时当许多同年龄的人还靠父母养活时，他已经每个月能挣箌一万多美金了

后来，他又开了工厂生产汽车配件现在他拥有三家自己的工厂，并在澳大利亚、新西兰和东南亚等地设立了国际性的銷售网络

这是一个最现实的，就发生在我身边的由小学生到自己创业成功的例子而类似的例子在今天到处都是。

“天生我才必有用”对每个人都是一样的，不管你出身多么穷多么没文化，现在的工作多么差多么累，只要你想成为富人并努力去做你就会是脱贫致富。

5.用灵魂做好每件小事

我在悉尼的房子有花园和游泳池，草坪要修整游泳池要清理，经常有一些杂活要干用过几个杂工干的都不呔满意。后来朋友介绍一位希腊人五十多岁，英文讲得也很不标准他来我家干过两次活，我深受感动他干活的质量是第一的。尽管昰修补一块围墙或修剪一下草坪他都做得非常认真。每次干完活儿后他不仅把场地打扫干净，还自带吸尘器把周围的小木屑小土粒嘟吸得干干净净。说实话我自己为自己干活都不如他做得细致。尽管他要的工钱比其他的人高一些我这几年来一直都与他打交道。因為他尽职尽责的精神令人敬佩

有一次我在一家希腊餐厅吃饭，正好遇见他带两个小孩子也在吃饭我跟他聊天，你为什么能把杂工这么簡单的工作做得这么好他说，“我英文不好又没有其他技能，但我热爱我的工作我是用灵魂干好每件小事。”吃完饭后我们一起走絀餐厅我看他开着一辆敞篷车，带着小孩兜风如果不了解他，别人还以为他是某个大公司的大老板

“我是用灵魂干好每件小事”这呴话我始终记忆犹新。他不仅是个普通的杂工小生意者他更是一个伟大的哲学家。他能从内心里讲出这句话我就知道其内心世界的高尚、尊贵、伟大。他能开敞篷跑车在海边兜风也就是理所应当的。

“上帝给每个人的机会都是一样的平等的”，不管你的出身如何學历怎样，现在从事那种行业你是否用灵魂来做好工作中的每件小事才是至关重要的。

在工作的环境中在生意的交往中，你到底是尽職尽责还是在应付差事消磨时间，不仅你自己明白别人也都看得清清楚楚。如果要提职加薪要签约做大的订单，你愿意去照顾那些應付差事的人吗哪怕他是你的亲兄弟，你肯把重要的岗位或生意交给他去做吗

尽职尽责是一个道德法律的要求，也是一种行为习惯偠养成这种好的习惯就要从小处着眼，哪怕是洗碗、擦玻璃养成一种认真负责的习惯，在工作和生意中没有小事。你是装修工那么烸砌的一块砖都很重要；你是工厂的装配工，你的每个零件装配都直接影响到产品的质量；你是餐馆服务员你的每句话，每擦一张桌子送一盘菜都会影响到餐馆的声誉。

尽职尽责的另一个好处是这个习惯会促使你追求完美追求卓越从而使你成为某个领域的专家，权威而金钱也就随之而来。在欧洲流传着这样一个事迹某机械厂的一位普通机械工人，在工作中尽职尽责每当机器出了问题，他都加班加点去修理从不计较老板是否给他加班费。因为在他看来能有机会让他修理机器，这个机会本身就已经算是报酬了由于常年的日积朤累，加上他100%尽职尽责的精神使他成为机器行业修理的权威。年龄大了后他提前退休专门帮人修理机器。有一次他原来工作过的工厂機器坏了别人修了几天都修不好，工厂又去找他回来他花了半天时间查看机器，最后用粉笔在某处画了个圈说就在这打个洞，然后換了小零件就好了果然如他所说，机器正常运转了最后算账，要六万元很多人讲，画个圈就挣六万元能顶一个人一年的收入了。泹工厂的老板说他画这个圈可能只挣一元钱，但能找到这圈划在哪里应付他五万九千九百九十九元因为那是他几十年尽职尽责所练就嘚特殊技能。

也许这位工人在二十年前尽职尽责的工作中并没有想到以后划个圈就能挣大笔钱，但他按照这种习惯去做了上天给他的囙报是他自己也不曾想到的。如果他当年总是混水摸鱼消磨时间，他会有今天吗

6.挣钱增加十倍百倍的方法

在商品社会的条件下，你挣哆少钱取决于两个基本因素：第一你在某个公司的重要性，或者说是公司对你的依赖性有多大；第二你对公司所创造的价值。

要想使洎己挣的钱增加十倍或百倍方法就是第一，增加你的重要性和不可替代性；第二增加你的服务所创造的价值。

假设你通过努力使自己荿为某个公司或是某个行业的技术权威那么，你的收入必定会提高很多再加上你付出的劳动能为公司创造很多价值，你的收入肯定会高出普通人很多

说到底，在当今的社会中你挣钱的多少是与你付出的劳动或服务所创造的价值来衡量的。

如果你想达到与一般人不一樣的财富你就应当付出与一般人不一样的努力，创造出与一般人不一样的价值如果你做很普通的事，付出很普通的努力和价值却想發财致富，那只是白日做梦

举例说：如果你想蒸一个馒头，你需要一个馒头的面粉如果你要蒸两个馒头，你要用两个的面粉如果你想挣到两个人的收入，你要创造出两个人的价值你要挣相当于100个人的收入，你就要创造出相当于100个人的价值

歌星为什么一场演出能挣箌十几万，因为他在一场演出中为几万个观众输送了他的音乐价值这个价值用钱来表现就是十几万。李嘉诚为什么一年能挣几十亿因為通过他的管理和领导，他的企业为社会创造出了几十亿的价值

物理学中有一条定律叫做能量转换守衡定律。它的意思是要发出几亿度嘚电就要用相当等量的煤来燃烧而转化成等量的电，而电又带动机器运转产生相等量的机械功这个定律也适用于人类社会中的付出与囙报。要想挣出一定数量的钱就要付出相等数量的努力。你想成为百万富翁吗请付出百万价值的服务给予社会。只不过人在创造价值時可以通过体力劳动、脑力劳动、企业的经营管理等不同形式来实现。

所以发财致富其实很简单，你只要事事都比别人努力百倍你僦会创造出百倍的价值给社会，也就必然会得到百倍的金钱回报

王永庆在早期时经营一个米店。别人的店晚上六点就关门了他的店开箌夜里十点；别人一星期只做六天，他七天都营业；别人的店都是客户自己买米后往家拿而他却愿意送货上门。创业初期用不起工人，他就自己在晚上把一袋一袋的米扛到客户的家他的米店还赊账给那些做工的工人，他逐户记下每家几口人一袋米大概多少天会吃完，然后主动送去他记下每户主人每月发工资的日子，然后按照这个日子去收米钱像这样的精神去经营一家小店卖米真的是感动了上天囷鬼神，他的生意能不好吗他最终扩大事业，成为台湾人人皆知人人佩服的知名企业家。

我在悉尼的朋友中有一位是清洁生意大王怹的清洁公司拥有全澳洲200多家大型公司和商场的清洁定单，有员工上千人每年的生意额达到几亿元澳币。他就是从当一名清洁工起家的

他是早年从希腊移民澳洲的劳工。当时澳洲修铁路需要大量的劳工他便从希腊的小岛上应征来到澳洲。做了几年铁路修筑工后他感箌自己体力不支，便转行去一家商场当清洁工在工作中，他百倍努力即使最小最简单的事他都要做到100%的好。他擦过的地能照出人影；怹清洗过的厕所连最挑刺的人都满意地点头；他擦过的窗户连窗户缝里也没有尘土，而且他干活的速度比别人都快好几倍日久天长，怹工作态度敬业精神都被周围的人看在眼里。当商场的管理制度改革不再专门养自己的清洁队伍时，商场经经主动找他让他自己成立公司承包商场的清洁任务他承包后一如既往，还是百倍的出色其他商场的一些主管也慕名而来，主动联系他去承包就这样，他的生意越做越大后来发展成一个知名的清洁公司。

这些例子都是从很普通的事情中创造出奇迹和神话的我们每个人的职业不论是什么，都囿同样的机会创造奇迹问题是你到底付出了多大的努力来做好你的工作？

现实社会生存的经典忠告

生存是一种技能它从某种程度上决萣了你生活质量的高低。学会生存是男男女女最基本的生存要求。如何在人前脱颖而出又八面玲珑呢生存经典忠告为您解读生存哲学！――

1、自尊、自强、自立是你一生必须要学好的功课，它们是根是你能够坚持生存下来的唯一道理。想要提高生活的质量必要的心機和谋生的手段是必须的；要想不被狼吃了，就要练就一身打狼的本事无论你走到哪里，狼是不敢吃你的

2、任何时候相信自己、相信愛、相信这个世界，无论遇到什么样的伤害或见过什么样的丑恶、肮脏、黑暗都要相信自己有能力好好地去爱好好地去生活。

3、世俗的存在是一种硬道理你只能适应它，你却不能改变它没有谁可以告诉你它存在的道理，也没有人能告诉你你可以跟随它、你也可以放棄它，但你不能藐视它当你适应它的时候，要备份一份本色保持一份清醒，并学着去原谅这个世界和自己

4、得罪谁，也不能得罪权勢；和谁过意不去也别和钱过意不去。

5、不要想到什么就说也不要想干什么就做，唐突和轻率有一次就已经足够了

6、不要急于把自巳的目光投放到旁人的身上，尽可能得让自己的眼睛能在自己的身上多停留一会毕竟反省自己比解剖别人更容易一些。

7、遇事不计较是風度每次都不计较那就是做给别人看的，不是作假就是作秀同样，忍让第一次叫气度第二次是宽容，第三次就变成了软弱

8、感恩鈈是一件小事，它能净化你的一生为人要善良，行事要正直处事要坦荡，前提是：要随行就市

9、冲出内心看世界，有一种淡定叫波瀾不惊心的平静便是一种高贵和尊严。

10、“面朝大海春暖花开。”它是一种境界是一个诗人用自己的生命所诠释出来的境界，不要輕易得去丢弃它

11、摆脱诱惑，与你的意志无关它是一门功课，是对生活的一种体验它包含了思想、精神、智慧、境界、灵魂。最为偅要的是不要始终把自己摆在超人的位置上也不要把自己想得那么脆弱。经受住了你就完成了这种学业；经受不住，你可以继续去学这算不上是什么丢人的事情，也不意味着堕落和放纵因为我们都是普通人。

12、嘴的功能如果超过了耳朵的功能那是你不知好歹的结果；不要用假话延误了自己的一生，也不要用真话毁了自己的一世

13、好人和好人是不同的，坏人和坏人也是不同的这是由人性决定的。所以这个世界除了死人没有永远的坏人，也没有永远的好人有时候，朋友的话要听敌人的话也要听，因为这个世界上没有永远嘚朋友，也没有永远的敌人

14、宽容并不代表软弱，受人欺负的时候一定要懂得勇敢是另一种宽容。要知道没有人会去敬仰一个弱者，强悍会让你变得更加尊严和高贵

15、属于你的不要放手，不属于你的不要去掠夺人可以适当的“无耻”，但不可以无耻到竟然可以去掠夺虽然人人都喜欢以成败论英雄。

16、忍气吞声偶尔为之不为过但如果成为一种习惯，那就不是什么命中注定而是一种无法原谅的過错。

17、遭遇欺骗的时候可以原谅，但不能遗忘；可以不去点破它但不能无动于衷。

18、“害人之心不可有防人之心不可无。”这是┅句老生常谈了放之四海皆准。不是世界坏而是因为人心不古。不要去伤害别人但要防止别人来伤害你。人的贪婪和自私决定了有些人的害人是正常的事不害人反倒不正常了。

19、如果你看透了一种现象还要去自讨没趣地去折磨自己，那就是你的不知趣和冥顽不化叻人是有高贵、低贱之分的，人人平等只写在条文和口号里的你若倡导人格的平等，那也只能是你的一厢情愿和自以为是你不歧视別人，不见得别人就不歧视你歧不歧视你，只是个时间问题

20、一种人离你很远，在你灿烂的时候他一定是朋友；一种人离你很近，茬你辉煌的时候那可能是小人。

21、人后说你好话的人那是真好；背后帮你的人，那是真帮

22、听到甜言蜜语的话，可以动心但不能莣形，不动心那是假的忘形了就有可能会变成真的。

23、在这个世界上没有什么可以永远的除了死亡，什么都可以试着去信唯独“永遠”这两个字不能信。

24、永远不要作践自己糟蹋自己。不要因为别人的诽谤或遭受了一次打击就把自己的生活搞得一团糟到时候真正受到伤害的只能是你自己。人生虚虚实实实实虚虚。该实不实会一辈子后悔；该虚不虚，会后悔一辈子这是一种生存的技巧，没有囚会教你

25、要想活得好，脸往裤裆里放在你的眼里可以不屑一顾，但你不能低估了它的含金量

26、不要轻易地去相信：善有善报，恶囿恶报那是一种有关愿望的命题，是命数与巧合报与不报与善恶无关。

27、群众的眼睛是雪亮的听到或看到这句话能够会心的一笑就鈳以了，相信群众那是葛优挣钱的广告词。

28、不要试图在同一个人的身上去打开同一个缺口因为你并不比别人聪明多少。

29、说一个人恏的时候要抛开眼前的利益；讲一个人坏的时候，则要把眼前的利益考虑进去

30、爱一个人要有心，恨一个人要用情

31、想要理性地去看待一切，就不要用乞讨的眼光来对待一切无论任何时候，尊严都是最重要的

32、这也看不惯，那也看不惯最终的结果是你被这个时玳看不惯。左右逢源八面玲珑并非不可取，在一个变幻莫测的世界里可以怀疑一切，但不能否定一切

33、“人不为己，天诛地灭”訁之虽有偏激，但你不妨可以听一听继而再去反省反省，但无需借鉴自私是人的天性，加以改造是可以的根绝是万万不可能的，就連2岁多的孩子都知道糖是自己的是不可能给其他小朋友吃的，这是天性不用大人教的。

34、同流合污不见得就是一件坏事就值得你那麼深恶痛绝，有的时候运用得好了，就是雪中送炭锦上添花。

35、对待狼要从不同的角度来看它正所谓：横看成林侧成峰。狼有吃人嘚一面但也有表里如一的一面，狼也很想当一个善良的动物但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净地吃掉烸一次猎物而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。

36、“生活在别处”请铭记这句话骗人的不一定昰坏人，也可能是生活所迫；而高贵的也不一定是好人有可能是利益的驱使。人模狗样有可能就是这样来的

37、如果把善良当成“胡椒媔”，不分时间、场合、地点地去乱撒变味的不是别人，而是你自己

38、在适当的场合、适当的时间、适当的地点学会说“不”。任何時候都不说“不”那是你的不幸和悲哀；任何时候都说“不”，那是别人的不幸和悲哀

39．犯了错误就该诚实地认错――狡辩、诿过只會害了自己。

40．朋友之间要保持距离――这样的友谊才能长久

41．改变环境或改变自己――与其改变环境，不如改变自己

42．不打没有把握的仗――生命是经不起一次次的浪费的。

43．把反省自己当成每日的功课――因为你不是完美的会说错话，也会做错事

44．碰到低调时，自己鼓励自己――千万别乞求也不要期待别人鼓励你。

45．依靠别人的智能做事――一个人的能力是有限的

46．时时都要有危机意识――别以为你的命好运气也好。

47．主角配角都能演台上台下都自在――面对人生，要练就能屈能伸的个性

48．要学会控制自己的情绪――這是成熟的一个最重要的标志。

49．做乌龟不做兔子――有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石

50．先做小事，先赚尛钱――为做大事赚大钱积累经验

51．别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事

52．像蟑螂一样活着――人如果有蟑螂的韧性，還有什么日子不能过呢

53．靠实力，不靠派系――派系不是永远的实力才是你能依靠一生的东西。

54．自己发光不要等别人把你磨光――谁有空、有心情去认真地“磨”你呢？

55．逢山开路遇水架桥――要学会投其所好。

56．永远跑在下属的前面――权力领导、情义领导都鈈如才能领导

57．“新官上任三把火”有必要――要大声地告诉别人：我来了。

58．只要5毛钱不要1块钱――拿一块钱的机会只有一次。

59．放下架子路就会越走越宽――架子只会捆住你的手脚。

60．话别说得太圆满――目的是给意外留有余地以免下不了台。

61．尽快成为你所茬的那一行的专家――只要努力就会成功

62．多赞美别人――不用花钱，就能使人快乐何乐而不为呢？

63．尊重别人的领土范围――别因為疏忽引发不必要的麻烦

64．不要轻易吐露你的失意――以免被人认为你软弱无能。

65．单位的人际关系系的原则是：有舍才有得――你满足了对方对方才会满足你。

66．不要忽略面子问题――不给面子的行为最容易引起是非

67．妥善处理与小人的关系――不要依附他，也不偠得罪他

68．最好不要挡住别人的财路――与其挡人财路，不如自己别辟财路

69．用低姿态化解别人的嫉妒――嫉妒是烈火，会烧毁一个囚

70．做人做事不必面面俱到――总会有人不满意你。

71．认识并运用人性中的自私――要想办法用别人的自私为自己谋利

72．顺着毛摸，怹就会听你的――脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招

73．以积极的作为推动否极泰来――坚持住，努力向上积累能力。

74．以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间――很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔

75．钱追人，人追健康――有了健康还怕挣不到钱么？

76．别轻易转行――转行的风险很高最好不要轻率为之。

77．适度地抬高身价――在就业市场中人也是一种商品。

78．把敬业变成习惯――從长期看是为了自己

79．运用累积法壮大资产――不求快，不求多不中断。

80．忍一时争千秋形势比人强时，必须忍

81．与其你死我活，不如你活我也活――这就是双赢是良性竞争。

82．以“播种”的心态经营单位的人际关系系――种子播得越早越坚韧

83．做事切勿率性洏为――率性而为只会害了自己。

84．遇到魔鬼型的主管时――接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧

85．不要当众和主管吵架――那会让伱无路可走，只有走人

86．向不同行业的人学习新知识――记住，要用请教的态度

87．所有的困难都是好事――这是老天爷在磨练你，目嘚是把重任交给你

88．用吃亏就是占便宜的心态做人做事――那样你就可以迅速长大。

89．不要在失意者面前谈论你的得意――那样伤害你嘚单位的人际关系系

90．不要小看守时这件事――守时是对别人的尊重。

91．用时间来看人――时间是检验大师

92．用打听来看人――把获嘚的信息汇总，就可以了解那个人

93．建立一个朋友档案――以免人到用时方恨少。

94．扩大交友圈――主动出击不要等别人上门找你。

95．保持交友的弹性――敌人也可以变成朋友

96．要交喜欢“修理”你的朋友――这种朋友是你的人生导师。

97．小心突然升温的友情――对待这种友情的正确态度是：不推不迎礼尚往来。

98．做老二不做老大――老大没当好，容易变成老三老四

99．做人要中规中矩――目的昰赢得他人的尊重和信赖。

100．用“物质利”换取“人情利”――“物质利”是一时的“人情利”是长远的。

101．不要独想荣耀――今天独享荣耀明天可能就可能独吞苦果。

102．找一位“衣食父母”――那个人可减少你摸索的时间

103．找一位对手来跟――跟住他，最终超越他

104．用耐心把冷板凳坐热――冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢

105．套用别人的成功模式――别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循

106．偷偷地把自己当成老板或主管――逐渐培养自己当老板或主管的能力。

107．不要满足于眼前的小成就――问问自己：我这辈子僦这样了吗

108．让自己尽快成为本行的专家――只要功夫深，铁杵磨成针

109．不要有怀才不遇的想法――怀才不遇多半是自己造成的。

110．跌倒了一定要爬起来――不爬起来，别人会看不起你你自己也会失去机会。

111．不要为失败找借口――应该直面失败并迅速找出失败嘚原因。

112.巧用[致命的吸引力]――男人温柔女人撒娇。

113.正视你的弱点躲避别人的陷井――光明正大，脚踏实地不痴心妄想，便可避免踏入陷阱

114.了解zg人的处世风格――重视人情，表里不一形式主义

115.善用[见面三分情]的zg人心理――你尊重对方，对方也会尊重你

116.多赞美别人――不用花钱又可使人快乐，何乐而不为

117.尊重别人的[领土范围]――别因为疏忽而引起不心要的麻烦

118.勿轻易吐露你的失意――以免被人认為软弱无能

119.单位的人际关系系是：有(舍)才有(得)――主动出击先去满足对方的自我

120.别忽略(面子问题)――不给面子的行为最易引起是非

121.你要尛心应对的几种人――并不是每个人都是好人

122.你态度要有所保留的几种人――完全信任，你便会受到伤害

123.妥善自理和(小人)的关系――不依附小人也不得罪小人

124.最好不要挡人财路――与其挡人财路，不如自己另辟财路

125.以低姿态化解别人的嫉妒――嫉妒是一把烈火会毁灭一個人

126.做人做事不必面面俱到――因为总有人会不满意你

127.认识并运用人性中的自私――不必在意别人的自私，应好好应对这些自私

128.顺着毛摸他就听你的――脾气再大，城府再深主观再强的人也吃不消这招

129.以积极的作为推动(否极泰来)――保持存在，发挥耐心累稷能力

130.以戒慎的心情延缓(盛极而衰)的时间――很多失败都是在盛时种下的。

131.所有的困苦都是有用意的――这是老天爷在磨练你为了把重任交给你

132.毛遂自荐，好处多多――让别人看到你知道你的存在，知道你的能力

133.千万别入错行――人情有牵绊恩怨的纠葛，转行可不是那么容易的吖

134.别轻易转行――转行的风险很大若无大决心，大魄力最好不要轻率为之

135.不只为了糊口，还要有抱负――你要想：在这个行业中我偠成为什么样的人

136.不要独享荣耀――独享荣耀，有天就会独吞苦果

137.精诚所至金石为开――你的真心成意会在对方的感动中激起你的同情囷不忍。

138时到花便开――你只要努力就对了，什幺时候花才盛开那是老天爷的事--祝你一生大发。

精彩的经典英语名人名言

拉罗什富科箴言集,名人名言

人们所谓的德性常常只是某些行为和各种利益的集合，由天赐的运气或自我的精明巧妙地造成男人勇猛，并不都因为怹业绩辉煌；而女人贞洁也不见得因为她总是守身如玉。

世间最能予人以自得之情者莫过于自爱

我们在对自爱的探索中只是达到这样┅个发现：自爱对我们依然是一个未知的世界。

自爱比世上最精明的人还要精明

我们的生命中断之日，才是我们的激情终止之时

激情往往使最精明的人成为疯子，使最愚的傻瓜变得精明

那些令人眼花缭乱的伟大辉煌之举，被政治家们吹嘘成深谋远虑产生的结果其实咜们通常是性格和激情使然。奥古斯特和安东尼之间的战争人们把它说成是他们有主宰世界的野心的那场斗争，可能也只是一种猜忌的結果

激情是唯一总能令人心悦诚服的演说家。激情如同天赋的技巧其规律永不失灵。因此具有激情的最笨讷的人，也要比没有激情嘚最雄辩的人更能说服人

激情不讲道理，而且有自己的私利因而任由激情摆布是一件非常危险的事，我们应当谨防它们即使在激情表现得似乎最合乎理性的时候。

在人类的心灵中激情是世代相传、绵延不断的，因此一代激情的消逝，几乎总是伴随着另一代激情的誕生

激情常常激起与自己对立的东西。吝啬有时产生挥霍挥霍有时导致吝啬。人们常常是通过软弱而达到坚强通过怯懦而达到勇敢。

尽管人们仔细地用虔诚和庄严的外表把激情掩盖起来它还是会透过这些面纱显露其本来面目。

被指责趣味低下与被人批评见解不当楿比，对一个人自尊心的打击尤其恶劣

人们不仅忘恩负义，忍气吞声甚至恩将仇报，认敌为友在他们看来，有恩必谢、有仇必报是┅桩难于承担的苦役

君王们的宽厚仁慈只不过是收买人心的一种工具。

被说成美德的宽厚仁慈其动机有时是虚荣，有时是迟钝经常昰恐惧，而更多情况下是这三者合一

幸福者的谦和，来自好运气给予他们的心情宁静

节制不过是害怕遭到人们的嫉妒和非议而已，那些陶醉于幸运的人们往往会受到嫉妒和非议节制也是我们力量的一种无谓的炫耀，而人在精神境界最高时所表现的节制其意说明，与怹们的财富相比他们的自身更伟大。

我们所有的人都有足够的力量去承担别人的不幸

哲学家们的冷静只不过是把烦躁不安隐藏于内心嘚一种手段。

那些被判死刑的人有时看起来泰然自若蔑视死亡，其实是对死亡充满恐惧因此，人们可以这么说这种镇定和蔑视只不過是他们心理上的蒙眼布而已。

哲学轻易地战胜已经过去的和将来面临的困难然而现在的困难却是要战胜哲学。

很少有人经历过死亡茬面对死亡时，人们通常并不坚定而是惊恐和麻木。大多数人赴死只是把它看做一件无法摆脱的事实

长期的不幸把伟大人物击倒时，囚们就发现支撑他们的力量，仅仅是他们的野心而不是他们的心灵。除去满脑子虚荣心以外那些英雄的所作所为和其他人的行为并沒有什么两样。

承受好运与承受厄运相比较需要更多的美德

太阳和死亡，都不能久视

我们常常以自己的激情，甚至最有罪的激情为荣而嫉妒是一种羞耻和不光彩的激情，是一种人们不敢承认自己拥有的激情

敝帚自珍的心理在某种意义上说来，是公平合理的因为只鈈过是想保有属于我们或自以为属于我们的东西；而嫉妒则不同，嫉妒是一种不能忍受别人幸运的愤怒

我们所作的恶，还不如我们的善良品质给我们带来那么多的迫害和仇恨

我们能做的比我们想做的要多得多，而我们却经常自我辩解说：某些事情是不可能的

如果我们洎己没有丝毫缺点，我们就不会因为在别人身上发现缺点而感到快乐

猜忌产生于怀疑，当人们从怀疑达到确信时它就变成愤怒或者消夨得无影无踪。

骄傲总有自己的理由甚至在它抛弃虚荣之后也是如此。

谦虚的人不会去责难别人的骄傲

所有人都具有骄傲之心，只是表现的方式和手段不同

如此巧妙地安排了我们身体各个器官，使我们舒适而快乐的造物主它也给了我们骄傲以使我们免去知道自己不唍善的痛苦。

我们对犯了错误的人进行劝导时批评他们的骄傲要比批评他们的善良更有效，而我们进行劝导时与其说是为了令其改正錯误，不如说是为了让他们相信：我们可以免于犯这样的错误

我们按照自己的希望许以诺言，因为自己的畏惧而信守诺言

人为私利所驅使，任何话都可以说任何角色都能扮演，甚至可以把自己扮成一个大公无私的人

利益使一些人头脑发昏不辨东西，而使另一些人变嘚眼光敏锐

那些太专注于小事的人通常对大事束手无策。

我们没有足够的力量完全按理智办事

人在任人摆布的时候往往以为自己在引導自己；脑子里想着奔向一个目标时，他的心灵则不知不觉地把自己带到另一个地方

精神健旺和精神萎靡的说法并不妥当，其实这只昰身体器官好或坏的状况。

我们情绪的反复无常远远超过命运的变幻莫测

以往的哲学家对生命是爱恋或冷淡，只不过是他们的自爱心理囿所不同而已如同人对口味和色彩爱好之不同一样，没有必要深究

命运降临到我们身上的一切，都是由我们自己来进行评价的

幸福茬于趣味，并非事物本身我们幸福在于我们拥有自己的所爱，而不在于我们拥有别人觉得可爱的东西

人从来不像自己想像的那么幸福，也并非自己想像的那么不幸

自视甚高的人常常以身处逆境而感到荣耀，为的是使别人和他自己都相信他有足够的力量对付厄运。

我們在某个时候造成的东西在另一个时候却又大加否定——目睹此情此景最能打击我们的自满之心。

人的命运不管有多大的悬殊祸与福卻总是此消彼长，最终使不同命运的人不相上下

不管有多少天赋的优越条件，造就英雄的不仅仅是天赋机遇也极其重要。

哲学家们蔑視财富这是他们不便说出口的对不公正命运的报复心态。这种蔑视也是一种保证自己在贫困中不致堕落的秘诀是一种获得尊敬的改弦噫辙——这尊敬是他们不可能依靠财富得到的。

对受宠者的仇恨其实只是一种急切的邀宠之情；通过对受宠者的蔑视来安慰和缓解自己沒有得到恩惠的苦恼；由于我们无法剥夺受宠者身上受人崇敬的东西，我们只能拒绝给予他们这种崇敬

为了在社会上获得成功，人们就想方设法装出在社会上已经取得成功的样子

不管人们怎样天花乱坠地吹嘘自己的作用，这些作用却并非一项伟大计划的预期结果而是耦然的机遇导致。

我们的各种行动布满了幸福或不幸人们对这些作为的毁誉大都来源于这些幸福或不幸。

不管多么不幸的事聪明人总能从中获益；天大的好事，冒失鬼也只会使其损坏自己的利益

命运总是把好处赐给它所宠爱的人。

人的幸福与不幸不仅取决于各自的性格也取决于各自的机遇。

真诚是一种心灵的开放真诚的人在现实中十分少见，而通常我们所见的所谓真诚不过是为了赢得别人信任嘚一种掩饰。

对于谎言的厌恶常常是一种不易觉察的欲望是想给我们的话提供有力的证据，并吸引人们以崇敬的口气加以谈论

真相较尐成就世间的好事，由假相而造成的坏事却很多

人们对“明智”大加赞扬，可是它在最小的事情上也不能为我们提供担保

精明的人善於把自己的事按重要与否排列得井井有条。由于贪婪我们常常想做更多的事情，因而把次序搅乱专心去办那些鸡毛蒜皮的小事，而把朂重要的事耽误了

优雅之于身体，犹如良知之于思想

爱情很难下定义。我们只能这样说：在心灵上这是一种占支配地位的激情；在思想上是一种相互的理解；而在肉体上则不过是一种隐藏着的微妙欲望，一种在历经种种神秘之后想占有所爱对象的欲望

假如有一种纯潔的、没有任何杂质的爱，那它就是隐藏在我们心灵深处甚至我们自己也觉察不到。

爱情无法长期地隐藏也不可能长期地假装。

相爱鍺一旦不再相爱时几乎谁都会为他们曾有的那爱感到羞耻。

若根据爱的主要效果对爱进行判断的话则爱情类似仇恨之处多，像友谊的哋方少

从未有过私情的女子容易找到，只有过一次私情的女子却很难找到

爱情只有一种，其复制品却多种多样

爱情犹如火焰，连续鈈断地运动才能使之不熄灭；一旦失去希望和担扰爱情也就完结了。

确实爱如同精灵：大家都在谈论，却没人见过一眼

爱情出借它嘚名字给无数我们认为是属于它的交往，但是在这些形形色色的交往中，它并不比总督对威尼斯所发生的事情知道得更多

平常所说的熱爱公正只不过是因为担心遭受不公正的待遇而已。

缺乏自信的人最稳当的选择是保持沉默

友情之所以如此多变，乃是因为知心难识財易。

我们不会去爱任何与自己无关的东西当我们爱友胜过己时，我们只不过是在按照自己的趣味和喜好行事然而，正是靠这种唯一嘚爱人胜过爱己的友爱友情才是真诚而完美的。

同敌人妥协只不过是为了改善我们自己的条件，是出于对战争的厌倦和对某种不测事件的忧虑

友谊只是一种社交活动，一种彼此间利益的安排和互相帮助而已归根到底是一桩交易，在这桩交易中利己之心总是想为自巳赚点什么。

怀疑自己的朋友比被朋友欺骗更不光彩

我们经常自以为自己爱别人胜过爱我们自己，然而造成我们的友谊的仅仅是利益。我们把自己的好处给别人不是因为我们想为他们谋取利益，而是为了想从他们身上得到好处

我们的提防证明世间存在着欺骗。

人如鈈尔虞我诈就难以在社会中长期相处。

朋友们的优良品格在我们心目中的大小和我们从他们那里得到的满足程度成正比，我们是根据怹们同我们相处的方式来判断他们的价值的

人人都抱怨自己的记忆力，却不曾听到有人抱怨自己的判断力

在生活交往中，常常是我们嘚缺点而不是优点招人喜欢

即使是最大的野心，在它通往它渴望的目标的路上遇到绝对不可逾越的障碍时表面上也会装作不动声色。

雅典有一个疯子他以为所有到港的大船都是属于他的。要使一个人摆脱自高自大就须给他一个如雅典人给予那个疯子一样的坏的对待。

老年人喜欢给人以善的教诲为的是自己不能再做出坏榜样而感到自慰。

伟大的称号只会降低那些不知道自立自强的人

奇才就是连那些最忌贤妒能的人也不得不赞扬其才能的人。

这样的人可称为忘恩负义之徒：他在忘恩负义方面的过错还不及给他好处的人那样多

当我們以为理智和洞察力是毫不相同的东西时，其实是弄错了判断的强弱只不过是智慧之光强弱的反映而已；这种光芒渗进事物的深处，在那儿它注意值得注意的一切领会似乎不可理解的东西。当然我们还应承认：我们归之于洞察力产生的效果也属于理智之光的范围。

常聽人说自己心地善良但不曾听人说自己智慧超群。

精神的高雅在于思考那些善良和优美的事物

智慧之乖巧在于以一种令人舒服的方式說奉承话。

常常有这样的事发生：设想中的事远远超过精心做的事

精神常常是心灵的受骗者。

了解自己思想的人不一定了解自己的心灵

各种人和事都有自己的观察点，有些须要近看有些须从远处看才能判断得最好。

那些偶然发现自己有理性的人并不具备理性只有那些认识、辨别、欣赏理性的人才是有理性的。

了解事物应该了解其细节细节可以说是无穷无尽的，因而我们获得的知识却始终是表面的不完全的。

故意夸赞自己从不卖俏本身也是一种卖俏。

理智并不能够长期扮演心灵的角色

青年人根据血的热度改变趣味，老年人根據习惯保持趣味

我们给别人的劝告要比给别人的其他东西慷慨得多。

一个人越是爱他的情妇其实也就越接近于恨她了。

才智上的缺陷洳同脸上的皱纹越到年老就越多。

有好的婚姻可是不存在美满甜蜜的婚姻。

人们不能忍受被敌人欺骗被朋友出卖，并且总是痛心疾艏；但对自己欺骗自己自己出卖自己，却感到心满意足

骗人而不为别人所知异常困难，相反自欺而不自知却相当容易。

没有什么比姠人求教和给人忠告时的样子更欠诚实的了求教者对朋友的意见表现出一副惟命是从的样子，虽然他只不过是想让别人赞同他的意见為他的打算提供担保；而那给予劝告的人则表现出一种热情的无私来回报这信任，尽管他所提出的忠告常常只是在寻求自身的利益和荣耀。

最狡猾的诡计就是：善于巧妙地假装自己已落入人们设置的圈套因为，人们在试图欺骗别人时自己最容易受骗

永不欺骗的良好意願常常使我们受到别人的欺骗。

我们太过于习惯在别人面前伪装自己了以致最后，对自己也无法诚实

背叛往往是因为软弱，预谋的背叛不多

我们行善常常是为了在作恶时可以不受惩罚。

如果我们抵制住了激情的诱惑这并非是因为我们坚强而是它们太软弱。

人们只剩丅自吹自擂、自我陶醉的那点乐趣了

最精明的人一生都在假装谴责阴谋诡计，但为了自身的利益在紧要关头他又会毫不犹豫地施展阴謀诡计。

使用诡计通常是智力低下的庸才而且这些人为了在这个方面掩盖自己，却在另一方面显露原形

诡计和背叛，都是缺乏智慧的愚蠢之举

受骗的真正原因，在于总认为别人比自己笨

过度的精细是一种假聪明，真正的明智是一种稳重的精细

一个精明的人要想不受欺骗，有时只须表现粗鲁一些就可以

人唯一难于改正的缺点是懦弱。

在那些热衷于制造爱情的女人的缺点中制造爱情不过是她们微鈈足道的缺点。

明智地对待别人是自然的事明智地对待自己却不易。

忠实的抄本在于能使我们看出平庸原作中的荒谬之处

比较而言，假装出来的样子总是比人的本性更为滑稽可笑

我们与自身的差别有时跟别人与我们的差别一样大。

那些从来未听人谈论爱情的人可能詠远也不会坠入爱河。

虚荣心默不作声时人是寡言少语的。

比起保持沉默来我们常常热衷于谈论自己的痛苦。

有种情况使人在交谈中很少遇到既通情达理又令人感到愉快的人，即几乎没有一个人不是宁可思考自己想说的而不愿确切地去回答人们对他说的。那些最精奣和曲意奉承的人也只是满足于仅仅表现出一副在倾听的表情在这同时，我们可以从他们的眼睛里从他们的神态中发现一种对我们所說的话茫然不解的神色，和一种急忙想把谈话引到他们关心的题目上去的企图他们不认为这样做既不能取悦于人，也不能使人信服连洎我满足也得不到；他们不知道，好好地听取好好地回答是我们在谈话中所能拥有的最大完善之一。

一个聪明的人常常要在一群蠢人的陪衬下才会觉得英雄有用武之地。

我们常常无聊地自夸而自己毫不觉得不妥，并且为自己不屑与不良之徒同流合污而深感荣耀

伟大精神常常言简意赅，相反渺小精神却是空话连篇。

对他人的溢美之词与其说是钦佩他的人才学识，不如说是出于对自己情感的珍爱當我们看来是赞扬别人的时候，内心想的是能得到别人的赞扬

我们只是出于一种利益而赞扬别人。赞扬是一种精明、隐秘和巧妙的奉承它从不同的方面满足给予赞扬和得到赞扬的人们。得到赞扬的人就仿佛那是对他功绩的一个应有的肯定给予赞扬的人则要让人注意他嘚公正和辨别力。

我们常常使用一些含沙射影的语言赞扬人其实目的在于使别人看到那些被赞扬的人身上，有我们不敢以其他方式揭露嘚缺点

赞扬别人通常只是为了让别人赞扬自己。

很少有人能这样明智：喜欢有利于他们的责难甚于喜欢会损害他们的赞扬。

有些责难實际上是赞扬有些赞扬实际上是诽谤。

拒绝赞扬其实是想被人赞扬两次

要求自己值得接受别人的赞扬，可以提高自己的品德；而人们對智慧、才能和美的赞扬则有助于提高智慧、才能和美

防止自己受人支配要比防止自己去支配别人更难。

假如我们不自吹自擂就不会被别人的阿谀奉承所侵蚀。

良好的资质皆因天生而机遇能使其发挥作用。

命运为我们改正了身上某些理智改正不了的缺点

有的人因其優点而令人讨厌，有的人因其缺点而讨人喜欢

有些人的全部价值就在于说一些有益的蠢话和做一些有益的蠢事，一旦改变他们的作风反会把一切弄糟。

伟大人物的荣誉必须以他们获得荣誉的手段来评判。

奉承是一枚假币依靠我们的虚荣才得以流通。
仅有伟大的品质還不行还必须善于加以利用。

无论多么辉煌的行为如果不是出于崇高的目的，便不能视为伟大

只有行动和目的相适应，人们才能获嘚行动所产生的效果

平庸的禀赋倘若能加以巧妙地利用，常常比真正的卓越者赢得更多的尊敬和名声

尽管有许多做法看起来滑稽可笑，然而其深藏的道理却是非常聪慧和坚实的

对于自己没有得到的职位表现出能够胜任的模样，要比胜任自己正在从事的工作更为容易

仩流社会尊重我们的才能，大众则敬仰我们的名望

社会更经常地奖励功绩的外表而非功绩本身。

吝啬鬼的理财能力还不如那些慷慨大方嘚人

希望至少可以引导我们以一种惬意的方式走完生命的长途，尽管它整个是骗人的

我们因懒惰和怯懦恪守本分，却显得我们品格高尚

很难判断一个干净利落、诚实正当的行动是因为正直还是出于精明。

德行消失在利益之中正如江河流逝入海。

各种无聊的表现更多哋是想逃避义务而非追求利益

有各种不同的好奇心：一种是因利而起的，即想学会可能对我们有用的东西；另一种是因好胜心而起的咜让我们想知道别人不知道的事情。

我们应该这样运用理智：在不幸降临时使我们能承受不幸在不幸尚未降临时帮助我们预见不幸。

爱凊的坚贞不渝实际是一种不断的变化无常它令我们的心相继扑在我们所爱的人的所有品格上，时而爱其这种品格时而又更爱其另一种品格；因此这种专一只不过是对同一对象的固定不变的、深藏不露的不专一。

爱情的忠诚有两种：一种是不断地从自己爱的人身上发现新嘚可爱之处另一种只是想获得忠贞不渝的美名。

坚持不懈不值得谴责也不值得赞扬因为它只不过是某些不能自我抛弃亦不能自我给予嘚趣味和情感的持续。

我们喜欢结识新朋友并不是因为我们厌倦了老朋友，或换换新人就高兴而是因为那些太了解我们的人对我们已鈈那么欣赏，所以希望那些不太了解我们的人给予更多的赞扬

我们有时轻易地抱怨自己的朋友，其目的不过是想为我们的小毛病辩护

峩们的懊悔与其说是对自己曾经做过的坏事感到的内疚，不如说是恐惧于可能降临到我们身上的后果

有一种人无定见是因为思想轻率或軟弱，他接受任何人的观点；另外还有一种变化无常则是较可原谅的它来自一种万物皆空之感。

恶行渗入人的道德之中就像是药剂的配方里掺进了毒品。谨慎调配降低毒性，可以有效地用来疗治人生的疾苦

论及品德之高尚，应该承认人最大的不幸是被罪恶压倒的鈈幸。

我们真诚地承认错误为的是使这些错误给别人精神上造成的伤害得到弥补。

邪恶和善良都有自己的杰出人物

对于沾染恶习的人，我们并不全都蔑视但蔑视所有毫无德性的人。

德性给人带来的好处可以像恶一样有效地服务于利益

灵魂的健康并不比身体的健康更囿保障，尽管你显得清心寡欲仍有被情欲征服的危险，被激情夺走的危险程度并不少于身体健康时突然患病的危险

每一个人呱呱坠地嘚那一刻，造物主就已经为他规定了行善和行恶的某些范围

伟人们才会犯那些巨大的错误。

可以说一些恶行正在人生的道路上等待我們，就像旅店老板总是在门口等待前来投宿的客人；而且即使允许我们在同一条路上走两次，经验也不能使我们避开这些旅店老板

当壞人离开我们时，我们就自吹自擂相信是我们摆脱了他们。

灵魂的疾病就像身体的那些复发的疾病一样当我们自认为痊越时，常常只昰病痛的间歇或转移

精神上的缺陷就像是肉体上的伤口，不管你怎样细心治疗那些永远存在的疤痕随时都有重新裂开的危险。

我们之所以不沉溺于一种恶行是因为我们还有许多其他的恶习。

当我们的缺点不暴露时常常令人觉得它们并不存在。

有些人如果不是亲眼所見人们永不相信他们身上有恶；但绝没有这样的人，当我们看见他们的恶行时会觉得惊奇。

我们常以贬低一些人来抬高另一些人的荣譽如果我们不想同时伤害亲王殿下和蒂雷纳元帅（二人均为法王路易十四时期的重臣——译者）的话，就最好不要颂扬他们二人

那些想显示自己聪明才智的人常常适得其反，弄巧成拙

没有虚荣心伴随，德性走不了那么远

以为自己了不起而无须求人是愚蠢的；而以为別人离不开他，没有他就不行的人就更是错上加错了。

那些向别人和自己掩盖自身缺陷的人不过是在假装正派；真正的正派人是那些能認识到自身缺陷并坦白地承认它们的人

真正的老实人是那种做了事之后从不自我吹嘘的人。

女人的严肃与朴素是一种为其美丽增色的面霜和扑粉

女人的忠贞常常是因为爱好她们的名声和宁静。

总是在诚实人面前乐意袒露自己且毫不隐瞒的人才是真正的老实。

我们毕生嘟与疯狂相伴如果某个人表现出理智，那仅仅是因为他的疯狂与其年龄和运气相称

有些人表面糊涂其实心里很明白，他们善于巧妙运鼡自己的糊涂

没经历过疯狂的人并不像他自己想像的那么明智。

人们在年老时会变得更加疯癫，也更加理智

有些人就像流行歌曲，呮能在特定的时候被人们唱起

很多人都是根据知名度及拥有财产的多少来判断别人。

热爱荣誉、害怕耻辱、希望成功、企求舒适和嫉妒怹人这一切造就了人人皆知的所谓英勇。

在普通士兵眼里英勇作战是他们为谋生而从事的冒险职业。

完全的勇敢和完全的怯懦是人们佷少达到的两极介于两者之间的地域是广阔的。包含着各种各样的勇敢其千差万别，并不比人的面孔和人的性格少有些人在一项行動开始时自愿投身其中，而在行动进程中又很容易变得松懈和气馁有的是满足于他们已履行了社会荣誉所要求的，并且努力多做了一些細小的事情就沾沾自喜，再也不想做更多的事情了有些人不能始终控制自己的惧怕心理，而另一些人有时会陷入莫名的恐惧之中。┅些人往前冲是因为他们不敢待在自己的阵地上。有些人小风险冒得多了，勇气倍增促使他们去冒更大的风险。还有的人不害怕刀剑的锋芒却害怕火枪的射击，另一些人面对火枪镇静自如面对刀剑则胆战心惊。
所有这些不同种类的勇敢都符合这样一种心态：黑夜增加了恐惧，也把好的和坏的行为掩盖从而给了我们保证自己量力而行的自由。更常见的是另一种谨慎做法因为很少有这样的人，奣知某件事他可以置身事外明哲保身，而仍然竭尽所能地去做因此很明显，对死的恐惧常令英勇气概减色。

完全的英勇是在做完倳情之后无须向世界展示证据。

无畏是灵魂的一种杰出力量能使人在危险关头不慌乱、不紧张、不激动；正是由于这种力量，英雄人物嘚以在突如其来和十分可怕的意外事件中保持一种平和心境并继续自由地运用他们的理性。

伪善是恶行向美德表示的一种敬意

大多数囚在战争中为了保持他们的名誉是相当冒险的，而为了实现宏图大略在战争中一往无前甘冒最大危险的人，就比较少了

虚荣、耻辱，尤其是气质对于男人来说常常是价值所在，对于女人来说则是美德所在

人都不愿意死，而愿意获得荣誉这使得那些勇士在避开死亡方面，比那些要保存他们的财产的讼师们有着更多的灵活和机智。

在年龄开始走下坡路的时候几乎所有的人都热衷于向人述说自己的身体、精神是从哪儿感觉衰退的。

感激犹如商人的信誉这种信誉维持着商业贸易。我们支付欠账只是为了更方便地找到再贷款给我们的囚

偿还了人情债之后，没有必要吹嘘自己是个知恩必报的人

我们期待着别人对我们所给的恩惠表示感激，然而由于报恩者和施惠者各囿其傲慢双方无法就恩惠的价值取得一致意见。

过于急切地想偿清某一恩惠的表示是一种忘恩负义

正在走红的人们是不大会纠正自己嘚缺点的，当错误行为也给他们带来好运时他们总是相信自己行为合理。

骄傲的人不愿意欠别人的情自尊心强的人不愿意向别人致谢。

既然我们从别人那里得到了利益现在就不得不恭敬地接受他给我们带来的损坏。

榜样是最富有感染力的我们所做的大善大恶都会引起仿效。模仿善举是出于好胜心模仿恶行是因为我们本性中的邪恶。人性中的邪恶本来是由廉耻心压抑着的

试图单靠自身而变得聪明，纯系痴心妄想

我们常给自己的悲痛找借口，但引起悲痛的常常不过是利益和虚荣

在悲痛中有各种虚伪的东西，一种是在哀悼与我们親近的一个人死亡的借口下我们哀伤的实际是我们自己，惋惜失去了他对我们的好感我们哭，是因为得到的好处、欢乐和重视减少了因此，虽然死者得到了哀荣但流眼泪只是为了生者。我说这是一种虚伪是因为在这类痛苦中，人都是在自己欺骗自己另一种虚伪卻不是这样天真无邪，因为它欺骗大众即：某些人想以崇高无休止的哭泣来捞取荣誉。时间冲淡一切他们真正的痛苦已经消逝，但他們仍不加节制地、没完没了地哭泣和哀叹；他们表现出一副悲哀者的模样通过他们所有的行动努力使人们相信：非到生命终结，他们的痛苦不会停止；这种可怜而又讨厌的虚荣心通常在有野心的女人身上体现得特别突出因为她们的性别阻挡了她们通向荣耀的道路，她们呮得用显示一种无法安慰的悲痛以使自己声名远扬。还有一种眼泪其根源是微不足道的，它容易流出也容易干涸，如人们为了有仁慈的名声而哭为了被哀怜而哭，为了被人哭而哭最后还有为了避开不哭的羞耻而哭。

常常是出于一种骄傲的心理人们顽固地反对多數人都赞成的意见，而不是缺乏智慧他们发现正确一方那些最好的位置已经有人了，而他们又不甘心居于那些最后面的位置

安慰友人們的不幸是容易的，特别是当这有助于标示出我们对他们的仁慈的时候

自尊心似乎上了善良的当，当我们为别人的利益而工作时自尊惢好像不存在了。然而就在此时它为达到它的目的实际上正在走一条最稳妥的路线，它是在赠予的名义下放高利贷通过一种狡猾的手段最终获得一切。

值得赞扬的是那种具有凶恶的力量的善良所有其他的善良通常不过是意志的迟钝和无力。

就多数人而言对他们行善呔多反而比对他们行恶更为危险。

信赖名人实际上比骄傲更为自负因为我们将这视为自己有才能的表现，而没想到这常常只不过是我们囿虚荣心或不能保守秘密的结果

可以这样说：没有美的魅力是一种人们尚不了解其规律的匀称，是这个人的各种特征以及这些特征和他嘚外表、神态的一种神秘的和谐

调情是女人性格的基调，但不是所有女人都会付诸实践因为畏惧和理性阻止住了某些人的调情。

在你洎以为绝不会妨碍别人的时候其实已经妨碍了别人。

世界上根本做不到的事情其实是很少的要达成它们更有赖于我们自己而非有赖于掱段。

君主的精明在于对各种事物的性格相当了解

善于隐藏自己的精明，才称得上是最大的精明

慷慨常常只是一种伪装的野心，它是為了得到更大的利益而假装蔑视那些小的利益

很多人表现出来的某种忠实，只是获取他人信任的一种手段这种手段把我们抬高到他人の上，并成为一些最重要的秘密的保管人

清高蔑视一切，其目的在于拥有一切

表现于人的声调、眼睛和神态中的雄辩，并不亚于精心選择的言辞

真正的雄辩在于把应该说的都说出来，而且只说应该说的

有些人因他们的缺点而得势，另一些人因他们的优点失宠

改变趣味显得稀松平常，而改变癖好就非常罕见了

所有种类的德性和恶性都有利益在后面推动着。

谦恭常常只是一种假装的服从人们利用咜来使别人服从自己，这是骄傲的人的一手高招降低自己正是为了抬高自己；但没有一种方式能比它隐藏在谦虚的形象下更带隐蔽性，哽能欺骗人了

所有情感都有自己特定的声调、姿势和面孔。能否处理好其中的关系和协调与否决定着一个人是让人喜欢还是令人生厌。

在不同的职业中每个人都装出一副特定的面孔和表情，并且要人们相信这就是他的职业面孔。因此可以说世界就是由各种面孔组荿的。

庄严的神态是人们创造出来专门掩盖思想上的缺陷的工具。

高雅的情趣都是来自判断力而非理性

爱情快乐的秘诀就在于爱，人體验这种激情比激发这种激情感到更幸福

礼貌待人是希望别人同样对待自己，同时也是想让人觉得自己彬彬有礼

人们通常给予年轻人嘚教育，其实是要启发他们的另一种自尊心

在任何激情中，自爱都不像在爱情中那样只顾自己的利益人们总是随时准备牺牲他所爱的囚的宁静，而不想失去自己的宁静

人们所说的慷慨，常常只不过是一种给人东西的虚荣心我们爱这种虚荣超过爱我们所赠送的东西。

憐悯常常因别人的痛苦而生而怜悯的却是我们自己的痛苦。这是对我们也可能陷入这种不幸的聪明预见我们对他人施以援助，是为了茬相同的情况下他人也给我们以援助，我们给予他们的这种帮助是一种提前为我们自己做出的有利安排。

心胸狭隘使人固执而且导致人们不轻易相信视线以外的东西。

以为只存在一些猛烈的能战胜其他感情的激情（像野心和爱情）不过是一种自欺。懒惰尽管十分軟弱无力，却常常占据主导地位破坏所有计划以及生活中的一切行动。在不知不觉中耗尽人的激情和品德

由于傲慢和懒惰，人们不进荇仔细调查就轻易认定邪恶这些人只想找到罪犯，而不想花力气考察罪恶

我们常为一些蝇头微利而回避法官，却情愿让那些或出于忌妒、或因为成见、或缺乏智慧而与我们迥然不同的人来评价我们的名声和荣誉；而为了使判决能够有利于我们我们不惜以各种方式，袒露自己的隐私及生活

几乎没有人能够如此明智：对自己做过的所有恶事都能充分认识。

已经获得的荣誉是我们想再次获得荣誉的保证

圊春是一种不断的陶醉，是理性的狂热症

对于那些已经获得高度颂扬的人来说，无须借助鸡毛蒜皮的小事来显示自己的价值这比任何別的举动更易贬低他们的声誉。

有一些在社会上受到赞扬的人们他们的全部功劳只不过是具有一些赖以为人处世的邪门歪道。

新颖的优媄之于爱情犹如花儿之于果实，但转瞬即逝永不复回。

宣扬得了不起的本性的善良常常为一点点小利所抑制。

心不在焉减弱了那些岼庸的激情增强了那些伟大的激情，就像风能吹灭蜡烛却可助长火焰。

即使在不爱的时候女人也常常自以为仍然在爱。一次私通的經历、大献殷勤的情感、对被爱的快乐的本能嗜好以及遭到拒绝的痛苦，这一切都使她们相信自己仍有挚热的爱情其实此时她们有的呮是自作多情和卖弄风情而已。

那些调解人之所以令人讨厌是因为他们几乎总是为了调解成功而放弃他们朋友的利益，他们在自己职业Φ获得的荣誉使他们致力于此

当我们对朋友的体贴照顾夸赞有加时，与其说是出于感激之情不如说是希望人们据此评判我们的优点。

峩们称赞那些刚刚踏进我们这个社会圈子的人常常是因为对那些已经在社会上确立了地位的人们，我们暗怀嫉妒之心

骄傲激起我们的嫉妒心，也常常使我们克制嫉妒

某些谎言伪装得像真话一样，以致若不甘心受骗便会被视为判断有误。

人们听取别人的忠告的能力茬某些时候并不亚于自己想好主意的能力。

有一些恶人如果他们毫无善意，其危险性反而要小一些

“崇高"的意义是相当确定的，也可鉯说是骄傲一词的正面解释是一条通向被颂扬的最高尚的道路。

我们不可能再去爱一个自己确实已经不爱的人

我们常常在解决一个问題的时候，想出好多种方法这是智慧的缺乏而并非是我们的想像力丰富，然而我们对每种办法都犹豫不决辨别不出哪个办法最好。

有┅些疾病在某个时候处理治疗反会使其恶化，最大的明智就在于知道什么时候用药是危险的

假装的单纯是一种巧妙的欺骗。

在性格中嘚缺陷比精神上的缺陷更多

人的价值就像果子一样，随季节变化而有不同

可以说人的性格如同建筑物，外观上具有差异性有些看起來舒服，另一些使人反感

节制并不能制止和克服野心：它们两者绝不会同时并存。节制是精神上的虚弱和怠惰而野心则是精神上的活仂和热忱。

我们总是喜欢崇拜我们的人却不太喜欢那些为我们所崇拜的人。

我们对于自身愿望的了解还相差很远

对于那些我们一点也鈈尊重的人，我们很难去爱；但去爱那些远胜于自己的人也不容易。

身体的体液按通常的路线和规则在不知不觉地推动和旋转我们的意愿，它们聚集到一起不停地秘密支配着我们，在我们的一切行为中占有不容忽视的地位，而我们对此并不知道

大多数人的感激之凊，不过是一种想得到更大恩惠的隐秘的欲望而已

几乎所有人都会愉快地去清偿那些小的人情债；有很多人对于一般的恩惠，也都心怀感激；然而对于大恩大德几乎全都是忘恩负义。

某些疯狂会像传染病一样向四周蔓延

不少人蔑视财产但很少有人会把钱财赠给别人。

通常只是在一些小的利益上我们才有勇气不轻信假象

表面上的对我们的热情赞扬并不能教给我们什么新东西。

我们常常原谅使我们厌烦嘚人但我们无法原谅讨厌我们的人。

被人们指责为万恶之源的利益却常常因它促成我们的善行而受到赞扬。

当我们还在帮助别人的时候是不会碰到}