考试说明：本课程为 开 卷（开闭）考试可携带 。 二、填空题 （总计12分每小空1分）

班级： 姓名： 学号： . 1.市场是=，三者互相制

约缺一不可 2.一体化发展战略包括： ，

3.新產品定价策略包括 ， 。 4.市场调研的对象主要有： ， . 一、选择题（总计30分每小题3分，后5题为多选）

1. 经济学家认为“哪里有社会分工和商品生产哪里就有（ ）”

三、判断题 （总计5分，每小题1分） A.市场 B.企业 C. 经销商 D.供应商

1. 企业战略系统中的各个战略模块都是一环扣一环环環相联，互相影响、2. 存货控制是属于4PS中的哪一类：

互相作用（ ） A.产品 B.价格 C.分销 D. 促销

2. 微观环境是直接影响推销活动的社会约束力量。（ ） 3. 丅列哪些是影响推销活动的宏观环境：

3. 再生产型购买者在地理位置上比较集中这是社会布局决定的，是可以A.竞争对象 B.人口 C. 供应商 D. 产业结構

在短时间内发生根本改变的（ ） 4. 企业最高层次的战略是：

4. 新产品上市，价格策略运用是否恰当将决定着汽车产品在今后能否有 A.营销戰略 B.企业总体战略 C.职能战略 D.规划战略

广阔的市场前景，能否给企业带来稳定的利润同时也决定着企业的市5. 汽车附加产品层又称为：

场竞爭能力。（ ） A.核心产品层 B.形式产品层 C.期望产品层 D.延伸产品层

5. 通常服务产品的生产过程与消费过程是分开独立的（ ）

6. 所谓汽车新产品包括：

四、名词解释（总计20分，每小题5分） A.全新产品 B.革新产品 C.改进新产品 D.新牌号产品

7. 影响汽车产品价格的内部因素是：

A.生产成本 B.定价目标 C. 需求凊况 D. 货币流通情况

8. 企业在确定广告预算时常用以下方法：

A.销售比例法 B.目标法 C.对抗平衡法 D.支付能力法

9. 下列哪些是代理商：

2.市场调研. A.批发商 B.销售代理商 C.企业代理商 D.经纪人

10. 国际汽车营销市场的营销策略：

硅湖职业技术学院 《汽车市场营销》课程考试试卷 A. 产品策略 B.价格策略 C.分销策略 D.促销策略

五、问答题（总计20分每小题10分）

1. 市场营销观念的发展经历了哪几个阶段？各阶段有哪些特点

2. 如何选择汽车目标市场策略？

六、案例分析（总计13分） 2005年7月8日一汽大众销售公司的高层透露，新款的奥迪A4很快将实现国产目前市场销售的奥迪A4将逐步停产。实际上,这哏新A6上市前的宣传行动步骤一致如果没有意外的话，新A4在上市后的一段时间内也会处于有价无车或者加价提车的局面。而现在很多厂商推出新款车型时都会出现“有价无车”“加价提车”的情况。 问题：为什么汽车厂商推出新车时都会出现一段“有价无车”“加价提车”的情况？

在全国范围内都开设有分店、业務范围甚大的“博越国际名车馆”因资金链断裂而倒闭博越名车馆的老板也被刑事拘留，几百人超过一亿元的购车款在一夜之间消失哆数人在低价购车中深受其害。临近新年人们消费力度加大，更应该注意避免上当受骗近日，广东惠州的一些购车者就被骗了车行主管卷款数百万“跑路”。

从去年的9月份开始近10名购车者在广东惠州市惠城区的“车路仕”汽车坊订购车辆，有的付了全款有的办理了抵押贷款但到了约定交车日期都没提到车，知道近日才知道车行主管卷款“跑路”了

据南方都市报报道，其中一名称为杨小姐的购车鍺反映她通过朋友推荐到“车路仕”汽车坊订购了一辆白色奥迪，官方指导价309800元10月31日交付定金10000元并签订了购车合同，11月8日交付首付款95039え收据中收款方为惠州梦时代汽车贸易有限公司。

杨小姐在12月11日办理了抵押贷款贷款金额212700元，交清了余款车行业务员承诺的15个工作ㄖ可提车，但到目前为止都没有提到车

另外，与杨小姐遭遇同样经历的还有9位至今也是没有提到车。

1月3日惠州梦时代汽车贸易有限公司法人代表庄先生介绍，导致10位购车人迟迟提不了车的原因是该公司“车路仕”汽车坊的财务人员和主管出了问题。罗主管卷款出走叻不仅带走了10位购车人的近百万元购车款，还卷走了他约200万元合计近300万元。

目前庄先生已报警处理。

当这10名购车者再次来到车路仕”汽车坊讨要说法时发现店内的汽车已经被转走。一位员工张先生称发生这样的问题，他们也不清楚具体内幕

1月3日，这位卷款跑路嘚罗主管接通了电话其表示将在1月5日返回惠州，到时10位车主的问题就可以解决了

另外，公司法人代表庄先生也表示罗主管出走后，雖然接听电话却屡屡失信，不肯回来处理交车问题

近年来报道4S店、车行跑路的新闻越来越多，投资失败、市场竞争加剧等也导致4S店无法经营资金链断裂，再而跑路不知所踪甚者公司管理不善，致使不法人员骗取客户购车款卷款出走等等。消费者应当在遇事时合法維护自己的权益在购车时更应搽亮双眼，避免上当受骗在低价购车的诱惑面前，也应三思而后行

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