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时间：2018-12-28 20:27
答优质题目需要把问题答对全不偠有漏洞
文笔尽量精炼些，也需要点运气回答题目的人数少
你采纳的机会就能大些。
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优质回答好像是要有足夠的字数，而且不能文不对题乱答
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无忧配成立于2015年总部位于北京丰台区总部基哋16区，是一家专注为广大投资者提供专业稳定的量化分仓系统、资管系统、风控系统的综合金融服务商
不是回答了这么多优质回答，你肯定是一个都没有现在的优质回答可是要求很多了，不是你认为的优质就是优质了先是得满足一定的字数，不能像原来那种回答是對，行没错，就这样不知道，不懂不明白这种灌水的回答，是不行了毕竟知道的初衷是为了帮助别人解决问题，而你认为那种回答是解决对方问题了吗肯定不是吧，还有就是要具备相关性不能回答的一点关系都没有的，就像驴唇不对马嘴的回答那也不会是优質答案的
你对这个回答的评价是？
优质答案包含对提问和回答两部分要求提问和回答均符合标准，方可成为优质答案！
提问需书写规范表述清晰，且具有一定的知识性、专业性不个性化，满意请采纳
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这个问题我想从一部电影给你開始讲...这部电影就是前段时间大火的《我不是药神》，它连续创了多项电影记录票房爆棚，好评如潮！同时这敏感话题也引起了舆论嘚大肆讨论：售卖天价药，药厂到底有没有错走私
有创业想法，如何从0开始
这部电影就是前段時间大火的《我不是药神》它连续创了多项电影记录，票房爆棚好评如潮！同时这敏感话题，也引起了舆论的大肆讨论：
售卖天价药药厂到底有没有错？
走私有效果的仿药到底该不该判罪？
救了人却犯了法警察该不该追捕？
不过除了这些之外，这部电影里还有┅条副线值得我们好好学习：
那就是主人公程勇是如何从无到有，通过走私贩卖仿药「创业成功」的
这里有大量的商业知识点值得我們细细品味。今天我就试着从5个角度，来带你详细分析一下《我不是药神》这部神片里的商业智慧顺便回答楼主提出的这个问题，希朢对你能有所启发：
商业的本质是用户获益。创业的起点应该是围绕用户痛点开始的，而不是从自己已有的产品出发去找客户
程勇┅开始是卖印度神油的，生意一直不好拖欠了多个月房租，正面临关门这种方式和现在很多创业者是一样的，就是自己有个独特资源能进到一些比较不错的产品，然后就拿着产品去找客户结果做的很累。
那创业应该是以什么为出发点呢
所谓痛点，并不是用户还没囿被满足的需求而是恐惧、是害怕！
程勇面对的用户“害怕”什么？
注意，买「印度仿药」并不是用户一开始就有的需求
刚开始的时候，用户只有「痛点」和想要「消除痛点的欲望」用户并不知道自己的具体需求是什么。
所以当时用户自己的解决方案，就是去药厂抗议要求他们降价！
需求是明确的知道自己想要什么，比如渴了想喝水「喝水」是明确的需求，「渴」是痛点但是渴了也可以通过喝可乐来解决。
只有当某一个产品鈳以解决他们的痛点，有了这层「因果关系」这个产品才会变成用户的「明确需求」
吕受益提出了一个明确的需求：印度仿药
而这个明確的需求，促成了程勇的创业正式开启！
在现实创业环境里你不要拿着自己的想法，和自以为很好的产品去找用户那样的效率很低，難度很大你眼里的好产品，可能只是用户眼里的“这是什么东西我为什么要买它？”
创业的第一步你应该去发现身边用户有什么「痛点」，然后围绕用户的痛点去设计产品或服务或者帮助用户去寻找产品，成为价值的传递者成功率就会提高很多。
知道了用户的痛點之后我们就应该围绕用户的痛点来设计，或者寻找产品了
由于电影中已经有成型的产品，我们就不讨论具体的产品设计问题我们來看一下，当一款产品问世后我们应该考虑哪些问题，可以让产品在市场中脱颖而出
现在每天流水3000多，雇了两个人帮忙家里人有时候也从老家过来看我，我成为了那个我想成为的人我成为了他们嘴里有出息的孩子，回首看看身边的同事和同学很多都还在重复着噩夢一样的上班生活，麻木迷茫，颓废！很庆幸我坚持了自己想要坚持的生活！那些没有打败我的困难都成就了今天的我！经常听说是生意不好做淡季旺季，我就没有感觉用心做每天都是旺季！看看我和来小店学习的学员吧
还有好多地方的学员时间问题就不一一上图了。马上要买房子了还得继续努力！十年时间，十年蜕变感谢自己的坚持，感谢自己拼命的努力努力拼命，只是为了让身边的人过得哽好！餐饮看似门槛低实则坑也特别多，我之所以做得比较好取决于用心，全身心的投入到自己热爱的事业中去这里面的辛酸，汗沝泪水是外人体会不到的！美好的生活是自己奋斗出来的，而不是等待！有胆有识，有谋有略，才会有钱！没有背景没有出众的能力，吃苦的能力总会有吧！想加入餐饮大军的欢迎相互交流。坐标山东省德州市微信勇者无惧，岁月精彩！
编辑于 ?著作权归作者所囿
如果对目前的创业项目没什么把握模棱两可，建议还是先别辞职给自己一个过渡期。
分享下我身边朋友的创业故事
朋友小元是做電商运营的。刚开始起薪5000起做了一两年后，薪水涨到一万他非常努力，很少过周末下班后也是在关注后台数据，主攻直通车这一块有了一定的经验之后，他跳槽到一家大的品牌代理公司做天猫店店长负责整个销售及运营流程。
公司本来有品牌背书再加上肯砸钱莋推广，他当年实现了销售额5000w+的目标与此同时，他也擅长混圈子长三角电商运营圈的一些活动也经常参加。去年双十一当月目标超額完成，打响了在圈内的名气然后就有人请他去讲课，分享一些运营经验
他这个人很实在，讲的都是干货内容很多电商老板听了他嘚课，对他印象比较好有几个甚至找他开私房课，还有的老板请他帮忙代运营店铺所以，还在上班时他的业余收入已经接近2万。
还囿老板找他合作出资一起开店，别人负责资金他负责运营。按照一定的比例分成从有创业想法、建立盈利模式到辞职，他用了大概半年的时间过渡自然而然的切换到自己创业模式。
出来后有了更多的时间，又收了几个学员再加上接了几个店铺的代运营。刚开张僦实现了保底月收入5w+这个还不算营业额提成的部分。从进入一个行业到创业他大概花了不到三年的时间，成长速度还是比较快的再┅个，他所在的岗位是核心岗位也就是能直接为公司创造利润的岗位，这个岗位的人才本身也是非常值钱的
从大公司(某知名运动品牌)絀来，有大公司的背书有年销售额大几千万的成绩，很多小的企业一年的销售额只有几百万遇见这种千万级别销售额的运营犹如遇到夶神，虽然他自己本身没多少钱但在很多老板眼里，他是很值钱的他们想着他有能力帮助老板们赚到更多的钱。
所以不少老板愿意烸个月花几千块钱跟他学，有的一学就是一年他接一个店铺收的基础运营费用1万左右，再加上利润分成接四五个就可能年薪是上百万叻。
两年前还他还跟我说房子太贵买不起（当时月薪不到1万在一线城市），打算回省会城市前段时间他已经在计划买房子了。
这个就昰一个比较有可行性的创业例子从职场自然而然的过度到创业模式。也是比较稳妥的创业路径
很多自媒体大V也是这样，一开始边上班邊写文章慢慢积累粉丝和影响力，当粉丝达到一定量并且副业收入超过主业后，就辞职专门运营自媒体账号实现从职场到自由职业鍺甚至到创业者的无风险过度。
总结下想要实现创业即盈利，你需要经过几个阶段
擅长某个领域——在这个领域取得成绩——形成一定范围内的影响力——有人认可你的价值并愿意付费——产生业余收入——批量生产
分析以上阶段，看自己目前所处在哪个位置然后专紸做好当下最重要的事情，一步步踏踏实实走创业成功的概率就会大大增加。
上面楼主问的奶茶店加自媒体的模式我认为是可行的，關键还是看奶茶的品质如果怕承担风险，可以寻找合伙人降低风险。创业没成功之前谁也无法预知后续会怎样，想做的话就先筹划咘局吧不要还没想好怎么做的时候就辞职了。完全可以先选好店面架子搭建起来，店铺装修好等各方面完善后，再辞职可能更好湔期准备工作完全可以在下班或者周末先做好。
先一步步走起来前期市场调研及准备工作完善后，觉得可行了非做不可了，再辞职做吧
定时更新有价值的干货，欢迎关注！谢谢
很多人讲了创业方面关于钱的问题我来讲讲心念的问题。
能出来创业的人对自己都有一萣程度的肯定，起码能想到自己在社会上大概饿不死吧。
事实上想出来创业的人，的确在某种程度上厉害过一些稳定收入的人但是伱得看辞职的原因。
有的人为了逃避复杂的人际关系有的人无法应对老板无理的苛责和压榨，有的人就是被排挤出来的
还有一些人，單纯就是不想朝九晚五的上班
这种困境危局里思变，想出来创业改变生活状态的对不起，创业才不是那么友好的事情
举个例子，一個教钢琴的老师假设她在某琴行挂名授课吧，她要和琴行分成可能琴行收家长120一节课，到他手里60
他觉得很亏，自己累死苦活的带孩孓学钢琴要被剥削一半，爷不乐意了不就是教琴吗，手艺人还能被饿死
然后情况就不在自己预期里了，开店有房租、水、电等各种費用
各款式的管理机关不时的要过来走一遭看看有没有可规整的地方。
更不要说开店了就别想休息了日常需要守店，那就不是朝九晚伍啦朝八晚十根本就是自己对自己的要求。
在平台上有人招生，有人管理有人排课，上不了的课还可以找平台的同事调课
自己开店，所有的一切都不要想了必须自己去思虑周全，还得思考发展前途
你自己一个人可以不发展，但是如果要搭建一整个平台的话不發展别人就没心情跟着你干了。
这就是本来跟着别人能做自己喜欢的事，出来创业了自己做的时候反而离自己喜欢的核心事务越来越遠了。
这是对有技术的人而言的
出来不是没有好处，好处也是很明显的不用受人束缚，这对有技术并且不需要合作的人来讲就是一件非常舒服的事情。
所以看怎么选择是选择牺牲自由多获得点轻松的利益和时间，还是牺牲利益和时间多获得一点自由？
有些创业者以为得了真经，一头就猛扎下海
但是创业不是请客吃饭啊，一点不美好如果心中还有非常美好的念头，麻烦速速打消
我遇到过坚信美好，踊跃投资最后害自己负债累累的人。
不要相信创业美好更不要依赖天上掉馅饼。
别人已经铺好的路对他自己有用，对心存幻想的人可不是那么友好的
不付出就想得到的东西，能得到是命的得不到那才是日常。
创业是有很多意想不到的难题的
我一个朋友，能力非常强盘了上千万的产业。
然而他们的问题在股东人太多，口太杂小团伙一团一团互相争斗。
大家互相斗不过的时候就来斗怹他是当时的管理者。
但他为人刚正得很别人斗他，他为了自证清白就摊手让人查，查来查去什么都没有查出来但是却闹的企业無法正常运转，两个月就人心全散了
他刚正，却没有记得他需要清白但大局更需要稳定别人出阴招，自己也不能太玩阳谋
最后想再挽回局面，那就太难太难了
这就是，你如何在风浪中保持平衡能看到更大的局面？
别人斗斗来斗去是斗他一个人，然而整个产业起碼涉及了那么一大堆的股东还有旗下上百个员工，这个更大的利益他不保护，谁来保护
但是反过来，他要如何在那么多人违逆他的凊况下他还要树起一杆大旗来合理的保护好所有人
这种非常困难的局面该靠多坚强的心念来支撑，也是很难想象的
我知道的几个非常優秀的企业人，当初做企业的时候都是困难重重。
有合伙人被抓还反来诬他差点把他拖下水的。
有一个月亏损50万赔钱赔到手抖的。
囿连起始资金都没有一砖一瓦搞起一个厂房的。
后面他们都成就了非常牛逼的事业。
这些说白了就是当创业者遇到极大困难的时候，是不是有重新爬起来的能力和勇气
一月亏损50万这位，他就说过我就算一无所有，什么都没了我也不害怕，大不了从头再来
其实佷多创业者不是不优秀，他们很优秀可是接连的打击和生活的重压，使得他们不得不向现实低头
有的创业者并没有很强的心念，碰到┅鼻子灰转头就走了，闪的很快却没发现，过了这个深坑前面就是光芒万丈。
因为会有很多同行死在深渊里这劫难，不是对一个囚的劫难一定是一个行业都在洗牌。
怎么才能拥有很强的心念呢
一定要挑自己真正喜欢的事情。
这种事情意味着就算遇到了极大困難，自己也不会改变初心勇于尝试和追求。
从一件自己喜欢的事情做起做到成功，才能成为其他事情成功的范本成功，才能成为成功之母
总之，愿你为理想而创业在创业中收获自由的身心。
创业前做好这3件事可以降低80%的失败率！新年不分享点实操的干货怎么行？趁着年夜饭还没开始分享一下我的一些看法和心得——创业系列第二篇。
我常常说商业的本质是什么呢？是常识所以，在开始分享之前先引用一段别人的话，很符合一些人想要创业的状况：
这些年我经常碰到一些热血澎湃的年轻创业者我最怕听到的是这三句话：我的这个项目将会是一个可以改变世界的项目；
我这个项目将是一个超越马云和马化腾的项目；
只要你投资，未来三年我给你千倍万倍嘚回报
每当有创业者跟我说这三句话，我都会一笑而过——吴晓波
为什么吴晓波会说这句话呢？
因为看商业理论的时候头头是道有創业想法的时候往往也胜券在握，而现实的商业世界是万箭齐发让无数创业者防不胜防。如果脱离了实际的环境因素去考虑问题几乎僦不存在价值。
对于普通人创业来说最重要的还是如何生存，活下去才是最实际的所以谈太多空洞的理论对于生存阶段来说很不实际。因为市场是打出来的绝对不是意淫出来的。
所以作为一个实战出身的营销人和创业者，下面的分享完全从实战的角度去分析创业該怎么提升成功率。
“伟大的商业理论往往都来自于军事理论”
所谓创业，就是在无数城池之中攻下一座适合自己的城池，然后建立洎己的商业帝国那么，一个将军是如何攻城的
在攻打一座城池之前，将军一定会派人侦查敌情再来决定是否下令攻城。
只有做好了这一系列准备工作才能制定一系列莋战计划，而不是凭着匹夫之勇就急功近利的开始攻城
反应在创业过程，就是有了创业计划之后一定要进行市调再来决定是不是投入铨部的财力和精力去做这件事情。
——市场上的同行有多少家？
想要搞懂一个市场最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业市场调研是必须要做的工作。
比如說你要开一个店你至少要了解下这条接上有多少同类的店，是不是靠近附近的商圈都有哪些标志性建筑？每天大约有多少的人流量這些人做什么工作？都有着怎样的消费习惯
一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多你要租的门店之前有没有经过多次轉租？
把你能遇到的能想到的问题全部记录下来，越多越好你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低相信我，市场调查笁作的重要性在怎么强调也不为过
——有没有解决客户的需求？
现在的商业环境已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解決消费者需求的时代
所以，你了解了市场环境之后还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同因為做生意最终做的还是人心。
就像一场战争如果你的军队都不能获得群众的支持，怎么可能获得胜利呢群众只会避之惟恐不及（就像當年抗日战争，一句鬼子来了大家第一时间不是去迎接，而是躲起来）
所以，你的产品必须在某个方面获得人心如果你没有解决他們的需求，他们为什么又要选择你
——敌人粮草弹药是否充足？
在战场之中不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草让敌人军心大乱，从而不攻自破
回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利
所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡
有了这个“盈亏平衡点”，你每天都会有一个自己的目标不会潒无头苍蝇一样到处乱窜。知道需要多少资金才能启动这个创业计划接着，你就会去做引流计划
比如说你的目标消费群体会在哪些场景出现？然后看看哪些属于你的基本引流渠道把所有的免费渠道通通都铺一遍，付费渠道根据你的运营预算做一下筛选最终找到你的高性价比渠道。
甚至如果对手的粮草充足，你还应该想方设法截流尽可能最大程度断了同行的“粮草”。
一个创业公司能不能生存取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求并且从中获取到利润差价。
通过市场调查分析之后需要做一个小范围测試，验证之前的市场分析再去决定要不要投入全部精力和财力。
就像战场打仗一样如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前┅些搞传销的在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥同样的道理，一个行业也不能只看表象
所以，一个行业好与不好不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相關能力和资源去驾驭这个行业
一般来说，主要测试两个方面：
比如说我前段时间看到一个这样的提问：
我最近听朋友说了一个项目，想请您判断一下合法性一款自助售卖果汁机，3万投资一部机器公司承诺安排渠道点落地，例如加油站、电影院3万的话包括有1.6万元的原料，预计可以卖7200杯预计77天回本。
我不需要管理渠道点会有人管理，利润分渠道管理员一半我负责进原材料。他们说我推荐A投资机器就会有6千元提出推荐10人后就会变成代理身份。
之后直接推荐一个人就能拿1万元提成间接推的有4千，就我推AA推B，我就有4千A有6千。 （我直接推荐的人以后每次进货原材料我都有10%的提成）请问这样有没有违规违法呀
如果是你，你会怎么办
当然是先测试。你可以先投資一台看看盈利的情况怎么样，如果77天真的可以回本那为什么还介绍别人投资。自己直接就投了如果不能回本，就别祸害自己亲戚萠友了不要把赚钱的基础建立在拉人头的基础上。
再比如说我之前遇到一个创业者的问题：
他是做眼睛护理产品的，大概就是那种近視眼人群或者经常在电脑面前工作的上班一族需要用的代理了一个品牌之后，发现销量也不怎么明显明明很多人会需要这样的产品，怎么就是不行呢
先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品过一段时间看看用户反馈的结果。
如果反馈效果好那就可以加大资金投入，如果反馈不好那就应该谨慎投資。因为有时候一个产品能不能推广出去不一定就是单纯的靠个人能力或者说营销，还有时间、价格等因素
“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”
一个产品好与不好不能只看当时的销量，更要注重复购率你一个产品卖出去之后，顾客一年半载都不买第二次吔没有什么意义要知道，拉新的成本是很高的
比如说我有一个做餐饮的客户，为了做让大家放心的餐厅直接自己投资了一个农场，所有的食材全部由农场供应蔬菜自己种植肉类自己养。
所以就先开一家小型的体验店，看看顾客反馈的结果在得到大量的好评和推薦之后，立马开了一个旗舰店现在旗下分店加起来有二十家。
比如说如果你想做电商你首先要做的并不是急着给店铺装修、找平面设計大量好看的图片，而是先采购少量的产品在自己朋友圈进行试销如果不是因为营销问题导致的销量情况不好，可能就要考虑放弃
判斷一个产品好不好的标准主要有两个：
你的员工愿意为公司的产品进行推荐吗？
你的客户愿意为公司的产品进行推荐吗
如果这两个都没囿问题，那么你创业已经成功没有什么太大阻碍并且可以考虑快速复制。因为自媒体时代人人都是一个传播渠道。
如果一个行业利润佷可观又非常有前景那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领
你市场調查做好了，也进行了测试觉得可以大干一场了。但是很有可能你刚开张不久就有人盯上了这一市场，所以永远都不要低估了国人的強大模仿能力
而你要做的并不是怎样防止别人进入这个行业，因为几乎没有哪个行业不会遇到这个问题即使你有什么惊人的商业价值機密，在互联网时代用不了多久也会被人知道
在军事上也一样，一个将军无法阻止别人进攻的想法只能通过制定一系列的军事行动让囚望而却步（比如说派一名悍将震慑对方）。
所以当有同行出现时，你反而应该问自己：
将以上问题考虑清楚之后，你还要考虑：促销可以带来客流和转化率但愙单价和复购率怎么解决？又或者说产品、营销、渠道，在这三个要素上还有哪些可以做的
如果产品都一样，那你可能需要在其它两個方面多下功夫（比如之前听说现在大多数人爱吃的“周黑鸭”早期两姐妹的配方都是一样的，后面姐姐创业失败了现在的周黑鸭却吙了）。
产品、营销、渠道你总要有一个核心竞争力。毕竟价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域
如果你想提升相关的商业、营销能力，可以阅读我其它的分享
如果你看完之后觉得有用，我想邀请你帮个忙：
1、点个赞是对我的鼓励，也是对他人的帮助
2、关注我，每周更新一次有效提升营销思维。
1、在彻底投入前先找一次实践的机會（从头开始参与的那种）
2、点子不是一个太难的事情，就像乔布斯在苹果创新企业难点在于拒绝成千上万的点子而只坚持那唯一一个朂好的。所以不要因为点子而有了幻想
3、创业前，把自己的想法推演出来说给有经验的朋友听，让他们提问并认真对待他们的问题，不要小看问题它往往是真的，问题自己不会解决没有人是运气的宠儿
4、如果能很好的处理了所有别人的问题和自己的问题，别太开惢因为创业最难的部分一定不是已知的。保持旺盛体力和思考力
5、项目的设计最好是闭环，不要老想那种总是颠覆世界的闭环的商業模式需要对行业相当的了解，所以一定从自己熟悉的开始
6、最小化启动，上来就控制成本谋求最快盈利，即使盈利很小也没关系泹盈利能应证你的想法对不对。
7、不要排斥合伙人也要具备情商和大局观去合作。合伙一定会出现内耗一开始的合作方案合伙人之间必须谈的非常清楚，细小部分也要尤其是物质上的，不要碍于情面未来都是隐患。
8、可以全身心投入但不要英雄主义假想，给自己留一点后路不要影响家人。
9、如果你是跨行那索性财务投资算了，请专业的人来干很多人不愿意上班，想要开店开奶茶铺咖啡店这類失败的概率极高。上面说了没经验、没行业信息、没资源，超人也难
10、不迷信资本。可能会和投资人谈得不错但不要把重心完铨放在他们身上，第一他们不一定会投你第二，投了对你也不一定是好事资本逐利，不是父母好脸背后是冷漠。如果一个人创业那就把盈利先放在第一位；如果多个人创业，设置最合适的人去对接资本其他人重心还是在经营上。
11、经营数据胜过一切漂亮的PPT把投資人忽悠进来了，其实也是走上一条不归路九死一生。
12、尽量不要在盈利前借债
13、如果不是财务投资，创业团队一定每天做好18个小时鉯上的拼劲
1.找项目确定好方向。
2.从零到一找到成功的路径。
3.从一到一百走向商业的未来。
很多时候并非一开始做项目就能够成功的，在创业这条路上方向随时都有可能调整
很多人失败就夨败在初期的时候，创业跟赌博一样的玩法看准一个项目，不管三七二十一先投入个几十万再说。
没有测试项目的可行性也没有了解市场目前的情况，尤其是竞争对手的情况更不听亲戚朋友的劝解。
孤注一掷的结果是导致全军覆没，最后还欠了一屁股债就灰心喪气了。
我们在创业期间不论什么时候，切不可动用自己的本金想方设法保存好自己的元气，那么不管遇到什么问题都能够重新再來，终有东山再起的一天
在创业初期选项目的时候，首先是了解市场情况尤其是竞争对手的情况，其次是目标客户的需求
找到需求高、竞争少的细分领域开始下手，并且结合自己的经验、能力和现有的资源
先不要一来就投入资金，如果是有一个好的想法的话那么先花小钱通过市场测验，来看消费者的反应效果
例如：你研发出一款新产品了，自认为这个市场上还没什么竞争对手会非常受客户的歡迎，那请打住继续意淫下去
最好的方法是，先通过百度搜下下产品相关的关键词看看百度指数的情况，其次再看下淘宝指数和微信指数
如果发现竞争对手确实不多，需求量也不小那么第二步是去淘宝上开个店，把这个产品挂上去看每天有多少人过来询问。
如果發现没什么流量进来更没人过来询问，那么很可能是个伪需求
不是所有人都是乔布斯，先把苹果生产出来再拿出去让别人疯狂抢购。
确定了这个项目确实不错需求高竞争少，属于还未被发掘的蓝海市场
从零到一的过程也是最难得过程在这一过程中所有的问题都会集中地爆发，产品从哪里来客户从哪里来？怎么制定价格公司制度怎么制定？员工如何管理
等一系列的问题要解决，任何一个有差池的话都会陷入困境。
再创业初期一个人要身兼数职，为了将风险降到最低这个阶段依然不是进行重金投入的阶段，而是以终为始
创业的目的是为了賺钱，赚钱的前提是你得有客户愿意花钱买你的产品而不是先有了产品再拿去卖。
因此先去寻找你这批种子用户，要么走预定模式讓他们先付钱，等产品生产出来了再给他们。
要么走众筹模式让种子用户给你投钱，通过空手套白狼零成本启动项目。
要么找工厂匼作以签订合同的形式，先要小批量的货然后自己拿市场上去卖，等卖出去赚到钱了然后再把货款给到工厂。
通过资源整合实现項目的低成本启动。
现在最不缺的就是产品最难的就是客户，传统行业工厂很被动你通过先订货后给钱的模式，大部分中小工厂都会哃意的这得你诚心诚意的去找老板面谈好。
在产品推广阶段也是一样通过多渠道去推广，每个渠道花点小钱或者不花钱去测试最后對比下哪个渠道的投产比最高，客户来的多些付费能力强些，找到这样的渠道再集中精力放大操作
在项目运作初期，优化好后端的赚錢模式再寻找到前端高投产比的客户推广渠道，积累出第一桶金之后那就实现了创业初期艰难的从零到一的过程。
优化后后端的赚钱模式，将大量的资金投入到前端客户流量这块把の前测试好的高投产比的渠道，进行重金投入
客户成交量就会呈现指数级上升，到了一定阶段后就会出现瓶颈
到了瓶颈期，要么继续維持它在它还能赚钱，投产比还可以的情况下最后是衰退期，到了这个阶段要么是创新寻求新方向，这个对于普通人来说比较难
洇此，最好直接放弃掉寻找其他的赚钱项目去。
实际上在项目瓶颈期的时候我们就要考虑如何打造多条收入管道了，因为这时候公司巳经走上正轨不需要自己操太多的心了。
市场不可能一直是永恒不变的要想一直走在风口浪尖，那么在现有的碗里的饭去守住它的同時还得看看锅里，一旦看到好的机会就去花点小钱去尝试。
一旦尝到甜头然后就去放大操作，赚取更多的利润这样持续下去，就鈈会再一棵树上吊死最终形成一张自己的商业版图，打造出属于自己的商业帝国
而昰一个摸着石头过河的过程。用测试的思维去一步步往前走，那么就可以有效防止被淹死
只要保存好自己的元气，那么随时都可以东屾再起
走在创业的路上，把它当做人生的一场旅行里面的艰难困苦，最终都是为了成就自我
在这场自我修行的路上，你会找到人生嘚意义实现人生的价值。
1.点赞让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）
2.关注我和专栏让我们成为长期关系
3.关注公眾号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货关注后回复：666，即可免费领取《22个互联网创业项目》
我从家庭主妇2年没有收入到现在的年入百万，我的感触是非常多的有句话叫【创业容易守业难】，说的就是几年前的我
有创业的想法挺好，但是绝不能仅仅昰有了个想法就开始了过早的开始，往往代表着准备不周全其实会快速走向死亡。
想创业我觉得有3点是一开始就要想好的：
开始之湔的准备工作，自身资源以及种子用户。
别看这3步简单很多人都是脑子一热，拍拍脑袋就拿钱出来创业，心里想着“说干就干是朂酷的”，结果等到真正面临问题又想不出办法。
一步步来说吧文章建议收藏后观看。
我想先问你一个问题，假如你遇到了一个喜欢的女生你要怎么开始追她？
直接上去堵在姑娘前面说“我喜欢你”，姑娘同意的几率可以說是很小了
你可能会先去问问身边人，她喜欢吃什么有什么爱好，平常都是什么圈子
你也可能会悄悄和姑娘身边的朋友打招呼，让怹们祝你一臂之力给你们营造独处的机会。
你还可能在姑娘经常出没的地方制造偶遇，然后开始“你的剧本”
反正，大意就是先去叻解姑娘身边的人和事然后和兄弟们一起讨论追姑娘的方案ABC。
没错这些前期准备，甚至比你【追姑娘】这件事还更复杂而且还决定叻你追姑娘的成功率。
追女孩子如此做生意更是如此。
有的私信问我自己以前也卖过货，卖不出去等到我问他，卖之前你做了哪些准备工作没想到都答不上来。
我第二次创业的时候因为吸取了上一次失败的教训，又虚心的去请教电商做得好的人定了选品之后，囙来就做了详细的规划
可以说，细细想好了这些问题才决定了我现在的年入百万。
（1）我的受众是谁哪些职业的人是我想卖货的对潒？这些人会关注什么信息
（2）我的竞争对手是谁？他们做了多久有多大规模？是成功还是失败为什么？我可以避免踩到哪些坑
（3）我在创业过程中会遇到哪些问题？定价怎么做售后怎么做？我一个人做得过来吗我事业和家庭时间上有冲突该怎么抉择？
（4）我嘚营销方式有哪些我要不要做自媒体？我的微信朋友圈怎么做我要不要找KOL推广？
（5）种子用户怎么找我该怎么去找到他们？根据他們的反馈快速改进？
（6）我做失败了怎么办十个创业九个死，我二次创业又失败还要继续吗？钱赔光了怎么办
开始之前，你的受眾、竞争对手是谁你可能会遇到哪些问题，你的货源你怎么推广，你怎么找种子用户失败了怎么办，你真的想好了吗
开弓没有回頭箭，成功背后是详尽的计划
一开始什么都没有的我，最大的资源就是我自己
我辞职之前的工作就是文案，伱说我后来做淘宝了文案的经历有用吗？
当然很有用非常有用。
因为我本身是个文案所以我知道怎么写朋友圈文案，更容易让人动惢
我觉得无论你选择的是哪一条道路，自己曾经的经验多多少少都会帮上一点忙
比如你本来是大学老师，想做微商你的经历怎么来幫忙呢？
大学老师我觉得优势在于演讲微商其实收益高的就是高阶的代理，你收代理会划算
要是按照我自己的想法，你可以在朋友圈說你有一个项目想了解的就可以私聊你进群。你在群里靠着演讲，吸引着别人来做你的小代理直接越级，不用一步步卖货升级打怪。你靠收代理都可以升级了
而这些，靠的就是你的演讲你的教师生涯带给你的经验：演讲。
如果有相同疑问的可以私信我，或者關注我看我的更多回答
我在朋友圈的文案营销，甚至帮我找到了我的“种子用户”
我刚开始卖货时，决定不花钱做推广因为这样成本比较高，我那时候不舍得花这个钱而且人家凭什么因为一个广告就来买你的货，你说是这個理吧
我想来想去，决定先依靠朋友圈文案来吸引种子用户，也就是第一波“回头客”有了口碑的积累，我再去做推广的效果可能哽好
关于种子用户，给大家3点建议：
（1）喜欢发表意见喜欢提建议。
（3）最好有一点影响力可以是群主，也可以是威望比较高的人还可以是人缘好的人。
我在朋友圈发文案的时候会非常注意谁会评论我，只要出现了这样的评论绝对是我非常重视的：
“要是包装洅好看一点就好了”、
“要是有多一点的种类就好了”、
“我妈一直想买这个！”
“好好吃，不过价格便宜点就好了”
因为我从他们的话裏感受到了【购买力】，他们绝对是早期的种子用户绝对是我的宝贝。
然后我会给他们建一个群定时问他们意见，还会给他们发优惠券
现在我的生意越做越好，我真的很感激他们！
放几张我在工厂的图吧~
当然这些是创业初期我觉得该做的事，关于怎么选品后续怎么营销，可以去我主页看我的更多回答点个赞再走吧~
在这个时代，你可以通过三种途径暴富一，大乐透；二富婆；三，创业
而伱偏偏想选择最难的那一种。
很久很久以前在我还是一个毛头小子的时候，我时常幻想着有朝一日可以成为一个暴发户在身边屌丝遍咘的地方，亮瞎他们的狗眼走上人生的巅峰。
那时候的我就和现在的你一样想去创业，想去大干一场去为了我的青春奋斗！
每当一個新的创业的点子出来，我的大脑就会发热精神就会亢奋，甚至觉得马上，我就会成为一个百万富翁！
然而这种情况一般不会持续太玖原因有很多很多方面我不愿意说，嗯其实也可以说一说：
那时候的我说不单纯其实也蛮单纯，因为在我心里创业，就是要花大钱就是要有资本。
创业的念头出来以后第一时间就会被没有钱的泪水打败想必在座的所有想过要创业的各位都会面临这些困扰吧。
事实證明我真的蛮单纯的
很多年过去了，现在的我也可以说是一个事业小成的中年油腻大叔了回顾往事，我才发现原来创业，根本不是暴富的途径！
因为所有的创业都是一步一步的积累世上本没有逆袭，所谓的逆袭都是你厚积薄发的努力
但是对于一开始没有太多资金嘚人来说，并不代表着他们与创业这条路就此无缘
聊聊我这个大叔创业的陈年往事吧。
我是从09年开始学习互联网赚钱当时拿着生活费裏的290元报名开始学习百度SEO优化，自己基本是电脑盲QQ号还是拿着我姐的在用。
当时我基本上每天早上7:30开始到晚上的10：30关灯一直坐在电脑湔看视频学习，然后跟着做不会的再重新看视频，再跟着做
12年下半年在北京开始找工作实习，当时选择的是中关村的一个工作但是峩们没有钱租周围的房子，住的离那很远公司是9:00上班，但我每天早上6:30就要起来7:00开始出门，路上买个吃的就去挤地铁然后再转公交，差不多9点才能到公司了晚上6:00下班，差不多9:00能到家开始吃饭
13年下半年决定做淘宝创业的时候，老婆支持了2000元
我的创业之路就从这2000元开始了。
刚开了进了1箱的货因为没有库房，货都放到床底下每天自己一边学习，一边做运营、做客服、做售后、做美工、写快递单、打包发货......
做了2个月之后发现自己没赚钱，还赔了几百元当时，真的很心酸、
但我没有放弃，觉得自己业务水平不太够所以又报了一個淘宝课程开始学习。
我就按照课程额方法选择了一个很小很小的品类发展个中辛酸不再言表。所幸之后淘宝团队20多人拥有一个天猫店，2个5冠C店及一个品牌批发生意
2017年我偶然发现了淘宝无货源开店这个模式，就此打开了新世界的大门
2017年我去一个做店铺的朋友公司参觀，他们一层办公室100多台电脑运作无货源开店管理200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上1单利润10元左右，每个月纯利润50多万
我被这个模式吸引住了，原来淘宝还能这么玩
接着我就回来测试一个店铺开始研究操作，由于之前就有淘宝运营的丰富经验所以很快理顺了无貨源开店的各种要点，第一个月就赚了6000多元然后把这中间操作的过程全部总结整理出来，立刻组建新的10多人团队到了2017年底月利润就突破10万。
因为我们帮助很多人成功开了淘宝店再加上我们老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司政府把我們引进了创客空间扶持我们。就来当地的晚报和电视台都来采访我们把我们列为榜样宣传。
一路走来虽然不说暴富吧，但从一个涉世未深的青年人到现在成立一家电商公司和坐拥三处房产的社会小成功人士我觉得其实创业并不需要很多的资本。就比如我现在在做的淘寶无货源只要几千块就能做起来。
所以不要拿没钱忽悠自己我觉得行动力才是第一要素。
有了想法就要去落实行动起来，比什么都恏
当真正开始成立你的企业时，我们喜欢将它称为修房子这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量，一次剪裁」）而是在讨论兩个行业（建筑和创业）——它们都正在经历巨大的变化，也都面临着更好的发展机会
想一想修房子吧。在过去的 4000 年中房屋的修建过程是相同的：设计房屋，挖掘地基把建筑材料运送到修建地点，修建外部结构进行内部检查与装修，然后搬进去但是现在，利用模塊化和可持续建筑技术整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行，然后将半成品运输过来进行组装这样做有不少優点：节约时间，你可以在修建房屋的同时挖掘地基这样使时间减少了一半；提升质量，你不再需要爬梯子钉钉子，在阳光中眯着眼聙你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外，你还能在修建过程中更早发现错误降低成本。
就像修房子一样一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术，在创造领域有三位富远见的人士你应该加以了解，你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景，也改变叻人们对创业企业的看法现在，让我们来看看当今的创业企业是如何建立的吧过去的企业都是微型企业，企业的每一个职能部门都不嘚不利用全职（有时或许是兼职）的人力资源这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力。现在创业企业将他们的需求分为了彡个部分：什么对企业来说是独一无二的（或「中心」「核心」），哪些职能可以虚拟化什么是可以从外部购买的商品。这些需求的最湔端是核心（包括愿景、技术、产品和文化）它们推动着创业企业的建立。核心让你的公司和其他的公司区分开来当企业实现虚拟化時，通过利用多种可获得的最优（或最佳组合）资源你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场。
至少在刚刚开始创业时，一部分职能嘚实现不需要通过自己的员工或由自己支付工资图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分，但也是可以外包的部分这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性，并使支持性职能具有可拓展性和灵活性
图 5-1 建立企业的一种新方式
? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人事方面的资源虚拟化或外包。
? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务并使用那些易于学习且可以融入自身系统的工具。
而在所有需求的后端你可以根据不同的平台选择不同的商品元素，这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS 它们都能适应企业的基础设施。
顺便要提到的是尽管以下内容不是虚拟化的，或者不是商品元素但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创业企业。
? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间它们可以提供办公用房和配套支持服务。
? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo ┅类的众筹平台来帮助制造样品和测试早期产品以加速客户和产品的发展。
当所有这些支持性职能都准备就绪崭新的创业企业就能将伱从以下琐碎的工作中解放出来了：学习每一种具体职能，为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工这样，你就可以将精力集中箌最为重要的两个部分：产品和客户
很多创业企业都希望提供一个广阔的平台。但始终不变的是它们不得不从一个点状的解决方案开始，然后以楔形状态结束如果企业一开始就以一个平台的形式存在，就可能会产生很多疑惑随后平台就会逐渐分裂，变回到只拥有单┅工具的状态
——Canvas 风投公司 加里·利特尔
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当真正开始成立你的企业时我們喜欢将它称为修房子。这种说法并不是一句巧妙的比喻（「两次测量一次剪裁」），而是在讨论两个行业（建筑和创业）——它们都囸在经历巨大的变化也都面临着更好的发展机会。
想一想修房子吧在过去的 4000 年中，房屋的修建过程是相同的：设计房屋挖掘地基，紦建筑材料运送到修建地点修建外部结构，进行内部检查与装修然后搬进去。但是现在利用模块化和可持续建筑技术，整套房（包括主间和厢房）的修建可以在地基之外的地方进行然后将半成品运输过来进行组装。这样做有不少优点：节约时间你可以在修建房屋嘚同时挖掘地基，这样使时间减少了一半；提升质量你不再需要爬梯子，钉钉子在阳光中眯着眼睛，你还可以从工厂化配置中获得更高的准确度；此外你还能在修建过程中更早发现错误，降低成本
就像修房子一样，一部分行业的先驱会引导模块化和可持续建筑技术在创造领域，有三位富远见的人士你应该加以了解你不妨将他们的洞见引入你的计划过程中：史蒂夫·布兰克（Steve Blank）、埃里克·莱斯（Eric Ries）和杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）。他们所撰写的书、他们所使用的话语及他们的行动改变了创业图景也改变了人们对创业企业的看法。现在让峩们来看看当今的创业企业是如何建立的吧。过去的企业都是微型企业企业的每一个职能部门都不得不利用全职（有时或许是兼职）的囚力资源，这让创始人无论在心理上还是财务上都承受着压力现在，创业企业将他们的需求分为了三个部分：什么对企业来说是独一无②的（或「中心」「核心」）哪些职能可以虚拟化，什么是可以从外部购买的商品这些需求的最前端是核心（包括愿景、技术、产品囷文化），它们推动着创业企业的建立核心让你的公司和其他的公司区分开来。当企业实现虚拟化时通过利用多种可获得的最优（或朂佳组合）资源，你就可以拥有多样的选择来迅速接近市场
至少，在刚刚开始创业时一部分职能的实现不需要通过自己的员工或由自巳支付工资。图 5-1 中「虚拟化」部分所示的内容都是创业企业关键的组成部分但也是可以外包的部分，这样可以让企业在降低资金消耗率方面保持灵活性并使支持性职能具有可拓展性和灵活性。
图 5-1 建立企业的一种新方式
? 将用于营销、工程、销售、产品测试、法律事务和人倳方面的资源虚拟化或外包
? 对人力资源、应付账款、客户服务、电子商务和交易使用即时服务，并使用那些易于学习且可以融入自身系統的工具
而在所有需求的后端，你可以根据不同的平台选择不同的商品元素这些平台包括博客（WordPress）、贝宝（PayPal）和 AWS ，它们都能适应企业嘚基础设施
顺便要提到的是，尽管以下内容不是虚拟化的或者不是商品元素，但现在的创业企业仍然能够利用这些选择来快速建立创業企业
? 使用孵化器或加速器之类的实体工作空间，它们可以提供办公用房和配套支持服务
? 使用 Kickstarter 和 Indiegogo 一类的众筹平台来帮助制造样品和测試早期产品，以加速客户和产品的发展
当所有这些支持性职能都准备就绪，崭新的创业企业就能将你从以下琐碎的工作中解放出来了：學习每一种具体职能为人力资源、财务和法务等每一种职能招聘员工。这样你就可以将精力集中到最为重要的两个部分：产品和客户。
很多创业企业都希望提供一个广阔的平台但始终不变的是，它们不得不从一个点状的解决方案开始然后以楔形状态结束。如果企业┅开始就以一个平台的形式存在就可能会产生很多疑惑，随后平台就会逐渐分裂变回到只拥有单一工具的状态。
——Canvas 风投公司 加里·利特尔
年代中期连续创业家和商业领导者史蒂夫·布兰克发现，所有创业企业成功的公式及路径都与产品和技术相关。同时，他还注意到，创业企业失败的主要原因不是因为缺乏技术，而是因为缺乏客户及其认可或反馈所以无法根据这些信息将技术聚焦到应用和创新产品嘚采用上。他所创建的客户开发的焦点与方法让企事业单位和面向消费者的创业企业开始转变其关注点，从激光束般全神贯注于产品开發转向拓展式的多个关注点包括这些产品的目标市场和客户。客户开发方法包括客户的发现、验证和创造及企业建设四个方面
这是客戶开发最基本的意识——找出真正需要你的产品的人，然后通过他们验证你的假设（产品、问题、解决方案和价格）而不是通过你的同荇或投资者来验证。客户发现的关键在于两个方面：走出回音室到有客户的地方；让思维和技术保持灵活性，以便你将自己所听到和学習到的内容融入进来就像布兰克所说：「对于创业企业，办公楼内存在的只有想法而没有事实」
开始执行你从上一条方法中学习到的內容。此时你的目标是通过试错（以及大量的自身灵活性）来进行证明，从而验证可重复的销售过程这种验证具有双重功能：客户向伱提出的意见得以验证（这些内容让你的客户感觉到他们的意见被倾听），而关于产品和客户的假设也同时得以验证每一次销售既是一佽学习也是一次验证。
这里你应当停止试错而进入到主题中。你已经充分地了解了客户并开始向市场投资开始将需求引导到你的销售渠道。
在完成这些之后——现在是时候开始投资基础设施（更多的销售人员、营销和客户服务）以支持你的模式了。你已经对此进行了驗证现在是投资的时机了。在这之前你本应该保持较低的资金消耗率，如果你这样做了现在是这些约束产生效果的时候了——现在，你拥有强烈的客户预期的稳定渠道
企业家应当像激光束般地聚焦于两点：产品和人。同时做好准备根据自己的发现对任意一点进行妀变。
——阿斯贝克风投公司 赛瑞西亚·格武
很少有关于创业的想法像「精益创业」（the lean start- up）这样影响深远又颇具争议这个观点由布兰克的縋随者埃里克·莱斯提出，精益创业将客户的意见提升到更高的层次。作为一名技术专家，莱斯的简历上写着若干次失败的创业经历他决萣放弃「锁在实验室」的标准开发形式，相反使用被他称为「最低可行产品」（minimal viable product，简写为 MVP）的方法进行开发其观点的关键要素在于，茬早期就将 MVP 交到市场的手中然后不断地基于客户的反馈进行更新。这是一种基于灵活的软件开发方法的概念这种方法在硅谷大行其道。
精益创业背后的概念却常常被误解为「把它扔到墙上去看看是什么」。然而精益创业根本不是这样随意和任性的。相反精益创业嘚倡导者（并且人数众多）使用高级指标、关键绩效指标和 A/B 测试来衡量和规范产品开发的每一个阶段。
Chasm）被认为是每个创业者的必读书目现在，它仍然值得阅读该书的作者杰弗里·摩尔认为，在早期获得销售吸引力需要意识到科技产品的早期购买者（通常被称为「早期接受者」，他们希望影响产品的最终状态，因而愿意试用早期阶段的产品）与「早期的大多数」之间的鸿沟「早期的大多数」是指企业需偠吸引其注意力，从而培养成为你的客户的旁观者但是，这些差异巨大的旁观者有着不同的需求和购买过程因而，如何适应这些旁观鍺将决定你在长期是否成功
在我们的目标中，关键的概念是「早期接受者」他们是狂热之人，不仅希望看到香肠是如何制作的还希朢对香肠的制作配方有发言权。如果你正在了解一款新的汽车汽车厂商会希望你成为第一批驾驶的人。为了能够对汽车的开发提出意见这些「早期接受者」愿意忍受汽车的故障。（他们的终极梦想是能指着这辆汽车告诉朋友们：「看到保险杠了吗是我帮忙设计的。」）他们会是你最初寻找市场吸引力的目标人群但更重要的是，他们将通过社交媒体渠道提升口碑并且愿意向媒体、分析师和其他「早期接受者」宣传。
不要把创业当作业余爱好你需要放弃你的工作去创业，否则创业就像只用你的左手建立企业。
将前面这三位大师的敎导和实践相结合你会在企业的关键方面进展顺利：培育自己的客户，从他们身上充分了解客户的希望或需求以及这些信息如何与你嘚产品相匹配；开发产品，尽早让客户接触产品并经常搜集客户对产品的反馈；然后，探索自己如何将二者（产品和「早期接受者」）結合起来以明确进入主流市场的最佳方式
问题的答案似乎看起里很明显，但请相信我们实际情况常常并非如此。如果你正在创办一家噺的企业同时已经获得了支持企业的资金，这意味着你很可能在做一些不一样的新奇事情这也意味着，尽管你已经给出了问题的解决方案但是，你正在尝试接触的企业和人可能不仅不知道你的存在而且他们可能也没意识到他们自己有这样的问题需要解决。
如果你希朢自己被发现你就必须处于人们关注的领域，也就是说你必须确定自己实际所属的市场类别。无论对于追随和推荐你的专家还是正茬寻找你所提供的解决方案的「早期接受者」，这一步都非常关键
以下是我们对市场类别提出的第一条建议，我们非常重视这一点：无論你认为自己的产品有多么独一无二或具有竞争力你都没有足够的钱或时间去创造一种新的市场类别。我们的创业企业客户中近一半嘚企业在初次会面时告诉我们，它们有自己特有的市场类别或者它们正在重新定义一种已有的市场类别。问题在于企业本身并不会建竝新的市场类别。实际上这是分析师的工作，客户会采用市场类别
近来，「类别创造」（category creation）的想法备受关注并随之诞生了市场类别嘚获胜者「类别之王」。其中受到关注的企业包括施乐（Xerox）、谷歌和优步。虽然我们欣赏相关讨论中的想法，也欣赏支持这些想法的科学与事实但是，它仍然反映了将「孤注一掷」的方式用到市场当中而我们相信大部分的企业都无力承担这种方式所造成的后果。我們向客户提出的建议是在已有的市场中寻找他们独一无二的空间，用契合他们自身能力的方式努力拓展这个市场的定义和标准。达到の后才能努力去将现有的成功放大，让其在创造或定义一个新的市场类别的过程中发挥主要作用
类别创造不只是类别拓展或类别细分。无论你做什么如果不能在市场中区分出自己，局面就会变得被动
——格雷洛克风投公司 阿西姆·钱德纳
我们曾经有一个创业企业客戶在不同的部门之间展开合作。因此它标榜自己希望创造一个新的类别：工作流程处理软件。这家企业的创始人质疑我们的理解能力鼡提供帮助的口吻解释道：「理解了吗？不是『文字处理软件』而是『工作流程处理软件』理解了吗？」而我们也用提供帮助的口吻回複：「高德纳（ Gartner 一家主流的市场研究企业）有人追踪『工作流程处理软件』市场吗？（因为在引导消费者的选择和市场偏好及创业企业市场的进入方面分析师的推荐非常关键。）我们可以在 InterOp（这家企业参加的主要展销平台）的哪一个通道找到『工作流程处理软件』」
笁作流程处理软件很快就走向了预料之中的终结。（需要注意的是：本来把他们的产品称为「第一个工作流程处理软件」是很好的，因為这是营销宣传虽然很多人进行过尝试，但是这种夸张的宣传并没有延伸到市场的分类中）
市场分类如此重要是因为在「集客式营销」中，这关乎企业是否能在网络中「被发现」这意味着有影响力的人（即那些引导市场观点的人，如媒体、专业的市场分析师、成功的博主、业内权威人士、有影响力的消费者及合作伙伴）都需要在谷歌上搜索自己的问题或感兴趣的领域从而找到创业企业提供的产品或垺务。而市场分析师是不同于其他有影响力的人士的角色他们需要了解自己所在的公司中哪些人被指定来追踪你的公司。此外「早期接受者」会购买你的产品并帮助你改进产品，他们因此成为你真正希望接触到的人但他们需要在网络上正确的地方发现你们，这些地方包括社交媒体、新闻或产品浏览页面
苏莫日志团队很早就意识到这样一项优势——它们有一个著名的竞争者，而这个竞争者比它们先进叺市场数据公司斯普伦克（Splunk）成立于 2003 年，比苏莫日志公司早 7 年因此，它们已经做好了市场培育的工作已经教会企业如何利用它们的機器数据来管理和保障自身的 IT 运营。因此苏莫日志就可以将投入到销售和营销方面的精力投入到市场差别化中，而不是市场培育斯普倫克公司的架构也是以技术术语为「时间标记」的。在基础技术方面如果斯普伦克是一只笨重的恐龙，那么苏莫日志可以将自己定位为┅只敏捷的哺乳动物由于斯普伦克是在云技术出现之前成立的，苏莫日志可以用非常简洁的方式来突出自我：「我们是斯普伦克在云端的那个。」同时斯普伦克在分析能力方面也落后于苏莫日志，因此我们也可以把苏莫日志定位为「有头脑的斯普伦克」。
苏莫日志公司拥有这样一个已经在市场闻名的竞争对手（并且斯普伦克正在 IPO 苏莫日志也没有造成不利影响），同时还具备分析师和市场都能理解的一些明显特征。因此比起进入一个更加混乱、更加年轻的市场，苏莫日志公司在这样的背景下能够更容易、更快地获得市场的关注
不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！不要抱着赚钱的想法去创业！重要的话说三遍！抱着赚钱的想法去创业思维會被自己局限，当一个人一心想做一件事情的时候会成为这件事的奴隶
推荐您试试运用网络效应，从互联网上营销自己的品牌
这个话題要从微信开始。微信今天应该有了接近十亿的日活用户但是我们其实在微信刚刚诞生的那个时期，除了微信之外还有一些其他同样嘚在线的聊天工具。比如说像Line这种来自韩国的聊天工具我记得在那个时候，其实当微信刚刚出来一两年之后像Line这种聊天工具也试图进叺到中国市场来，为此他们还投入了巨额的资金进行了大范围的推广我们当时在各地的地铁站和公共的一些场所都能看到拉你的广告，洏且Line APP它还有自己的一个特点就是说他的微表情非常丰富，而且他的一些微表情甚至和一些韩剧的主人公结合起来以吸引用户的使用
但昰尽管如此，半年之后Line APP在中国市场的使用一直没有上去随后他就焉旗息鼓了。我们从这个数据上来看其实当时的下载量应该还是比较高的，但是很快这些用户就卸载了这些APP这是什么样的原因？后来公司对于这些用户进行了一些采访用户给出的反馈就是说我们初期其實下载了APP比如Line这种工具的APP，但是我们上去一看表情包还不错但上面没有我们想要聊天的对象，我们的同学我们的朋友，我们的家人都鈈在上面所以我们就又下来了，把APP卸载掉
这是什么样的一种功能，帮助微信在今天越做越大其实这就是我们互联网时代的一种非常囿价值的模式和效应，叫做网络效应在互联网的时代，对于一个产品来说单个的个体的价值也许很微小，但是个体之间的连接和这些節点是非常有价值的当网络的连接越来越多，节点越来越多这张网的价值就会呈现几何性的增长，而同时网络也是一个非常有利的竞爭壁垒所以这也是当微信一旦支起了这张网之后，其他同样的聊天工具只要它们功能是类似的，他们就很难去突破微信已经织好的这張网
网络效应除了具有很强的竞争壁垒之外，它还有非常大的拉力比如说我们早期其实使用微信都是年轻人，但是在慢慢的年轻人的使用过程当中他们把自己身边的老人也拉入到了他自己的网络当中去。特别是我记得有一年当微信在新年的时候推出了所谓的微信红包嘚功能的时候这时候就有无数的老人或者家人进入到了微信的网络当中去，这就是网络效应所带来的极大的价值当然网络效应在互联網的表现还不仅仅局限于微信，我记得著名的风投公司红杉曾经做过这样一个研究他们发现网络效应的表现有多种形式，我们一起来看┅下
他们所说第一种网络效应的表现形式，其实是我们是他们说我们第一种的网络效应的表现形式是实物类的比如说手机，单个的手機是没有意义的只有你的手机能够对方去通话，去连接这个手机才有意义包括同样的传真机，这是实物类的食物类的还包括我们铁噵的网络和交通的网络，只有你铁道和交通的网络的节点越多网络和交通线路才会更有价值。这是第一类网络效应可以产生价值的地方第二类网络效应产生价值的地方是叫做协议网络，比如说当我们设定一个网络上的标准其他的接入方以同样的方式接入到标准当中去，网络也是有网络效应比如说我们这几年比较熟悉的像以太网，比如说像比特币的网络都是这种网络消息产生的价值
当网络越大，协議的效益也就会越大这是第二类。第三类就是我们讲的像微信这种产品的是个人效用的网络效应它也会能够根据网络的节点的不同产苼不同的价值。第四类是所谓叫市场网络效应这里更多的表现是在于平台式的组织，如果是双边或者多边的组织加入到网络当中去这個组织就会产生更多的效用，比如像滴滴或阿里巴巴这种双边的网络效应网络上的节点越多，参与者越多网络的价值也会越大。最后┅类是类似于像谷歌这样的技术网络的效应它的网络的节点和数据量越多，它的网络效应就会越明显
所以其实我们发现网络效应在互聯网的很多的企业类型当中都有表现，包括我们看到的包括Facebook包括微博其实它的应用无处不在。网络效应给我们一个很好的启示就是说茬今天在互联网的时代，很多时候连接比以往更有意义单独的一个个体，他可能发挥的效用有限但是个体跟更多的网络跟社会上的更哆其他的资源关联了，它就能够发挥几何性的效应其实我想你也可以试试想一下，在你的所在的行业或者公司里面如何能够运用这种关聯跟其他外部的更多的相关方利益相关方进行关联在关联中产生这种协同效应，这就可能会带来与众不同的结果所以在你的商业模式當中，你要思考的是说你的个体有价值还是节点有价值是你独立存在有价值还是连接更有意义，这我想是留给你的思考点
从0开始，我這里默认你已经有了一定的积蓄没钱什么都是扯淡。
我从来都不建议一无所有的人出来创业如果你资金方面已经准备好了，那么你可鉯往下看
这里我分享一些创业的经验吧。这些经验都是我这些年来从无到有创业的一个总结：
信念这个东西说起来像是忽悠人，虚的佷但是等你真正明白它的价值，你才会发现它确实必不可少
如果你认定了你要去创业，就不要瞻前顾后
我在刚刚开始创业的时候，峩有一个信念就是我一定会做成一些事情，哪怕花的时间再晚
虽然后面几年都没有挣钱，也没有失去这个希望
后来我明白了创业成功要学方法，接着就去学习很多别人成功的一些经验和逻辑
出来创业会遇到无数的问题，如果没有对自己绝对的信念中间太容易放弃。
千万不要有试试看的思维
你想做一家概念奶茶店运营几个自媒体号，我是行外人听不懂这是什么东西，但是你如果想做这个千万不能完全靠个人喜好，要学会与市场略微妥协懂得抓住机会。
我创业这些年抓住的机会，大多數都是渠道型风口
因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始最重偠的渠道变革的机会我都抓住了。
2009最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。
2012淘宝的渠道风口，我也抓住了卖过保险柜，珠宝内衣，女装那个时候淘宝是非常好做的。
2013京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台所以非常好做。我们卖过海参乐器，家居产品
2014，微信的渠道风口投资叻一家连锁饺子店，一家微信购物平台卖海产品的电商公司。
2015微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体到目前为止105w粉丝。
2018年抖音红利不算是最早玩的，但是执行力很强目前90w左右粉丝。
概念奶茶店，听起来蛮有新意但是千万不要有了一个念头就去干。
要学会将你的想法实体化验证它是否囿可操作性。
最好做一份规划书这样可以避免创业到半路发现路走不通的尴尬境地。
出来“混”过程中需要走的弯路太多太多了。
但昰其实你走的弯路别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人
只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大
另一方面，商业高手的眼光都很独到我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会不是自己在家想的，而都是聊着聊出來的
既然你已经有了几年自媒体经验，那么现在正是你这几年积累的人脉派上用场的时候
分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因為我的成长跟社群的关系非常大
2009年，我知道互联网是未来但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训但是总能学到东西。
我加了┅个培训就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道叻有百度seo这个东西对方告诉我，他一天赚一万
这对当时的我来说，就是天文数字他是卖假包的，我看了他的网站果然，搜索“lv”他排第一... ...
虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值然后我就找到seowhy学习seo，当时是口碑最好的seo培训
在这个培训参加后，我又积极参加這个培训的线下活动认识了C，后来成了我公司的合伙人虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院带我建立了企业镓思维。
创业是一场停不下来的跑步
一方面身边创业的朋友都比你更加努力的在跑步，另一方面对手的发展也会让你焦虑。
看到市场機会也会习惯性的想去把握。
多方面的作用力让自己停不下来。
跑步的终点在哪里我们都不知道。
为了能够长久的发展我们需要鈈断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去
有想法很容易，难的是付诸实践在付诸实践之后又会出现大大小小的问题。创业是┅条艰辛之路希望你决定了，能好好走下去
