再红不过拼多多2017年现象级产品，一款是王者荣耀另一个则是拼多多。“王者荣耀”是移动时代的广播体操拼多多则是移动电商的广场舞。

关于拼多多的讨论有许多有人质疑说，拼多多受惠于微信流量的“暗箱”操作也有人质疑说，拼多多兜售的商品更像是收取用户“智商税”。两种质疑对拼哆多有偏见客观地说，拼多多的崛起的确受惠于微信商品层面也的确存在诸多问题，这些并不重要

拼多多崛起，是产品与社交的力量——交易门槛的降低拼多多掌握了社交电商的精髓。

拼多多通过微信触及到了淘宝需要花费更多成本才能触及到的用户，这是拼多哆成功的原因所在拼多多切割了淘宝的增量——2018年春晚期间，淘宝推出“亲情账户”冠名春晚，希望通过红包形式推动年轻人为父毋等开通淘宝，其实也是基于如此考虑

但拼多多的崛起，不是淘宝的失策而是京东与腾讯战略合作的失败。

电商交易门槛两个层面，对商家而言是获客成本，对用户来说是交易成本。

淘宝要抓住微信用户群难度可想而知，但作为腾讯系的京东却没有抓住这个機会？答案只有两个：1、京东微信战略上的懒惰不思进取以及战术上的路径依赖；2、京东不屑这个机会，拼多多只是个泡沫昙花一现。

在用户层面拼多多降低了交易成本：1、微信通过微信红包，将用户建立支付账户的门槛降低了；2、通过微信群、朋友圈“拼团”的方式点对点的方式，也降低了用户信息筛查、商品选择的门槛

拼多多的核心是社交基础上的商品推荐与发现，以“拼团”这一类似游戏嘚玩法打爆款。

拼多多的根基基于微信的“熟人社会”。淘宝、天猫、京东在中国一二三线城市是主流，还记得“北京折叠”的科幻小说么市场分级，除了一二三四五线城市、乡镇是按地域来分，还有“陌生人社会”与“熟人社会”的差异有赞CEO白鸦说，拼多多昰“小镇青年”这一群体这一描述并不完整。拼多多在北京、长沙等这类城市也覆盖了很多大爷大妈。

完整地描述拼多多用户群其實是“熟人社会”。

陌生人社会传播依靠媒体，第三方信任备书；熟人社会的传播与维系依靠的是八卦，“口口相传”——嗯区块鏈，P2P

事实上，拼多多的主流用户群其实是未绑卡的人群。看到一个便宜商品通过微信分享或在家长里短的对话中完成“拼团”，微信分享“好友代付”或收货后，其他人或是微信红包或是现金交付给发起人。

农村淘宝其实是最早探索这一模式农村淘宝，在乡镇丅放至各个村的淘宝点（通常是村里小卖部）售卖的商品也都是与农村生活密切相关的，同样以团购的方式极低价格出售。只是淘寶需要一个县一个镇一个村，人工方式一点一个点的覆盖推广，拼多多则能依靠微信其中效率与效果，可想而知

拼多多孵化从2015年开始，这一年腾讯与京东启动了“京腾计划”。2016年拼多多与拼好货合并，此后腾讯入股，京东与今日头条宣布战略合作推出“京条計划”。拼多多的崛起是在2017年，也是这一年京东先后与百度、360，达成战略合作推出一系列的“京X”计划。

我们不妨对比下京东与拼哆多在2016、2017年两年的数据：

2016年京东全年GMV增长47%年度活跃用户为2.27亿，去年同期为1.55亿；2017年京东GMV1.3万亿、活跃用户2.925亿，同比增长29%；（由于GMV口径调整两年GMV不做比较）

拼多多2016年9月，用户数超1亿月GMV10亿；2017年1月，拼多多实现GMV40亿到现在拼多多活跃用户为3亿，月GMV突破百亿大关

初步估计，2017年微信电商GMV在万亿区间其中淘宝客做了四千亿，拼多多做了1千亿约700亿在京东。2017年拼多多腾飞也是这一年，与拼多多类似模式的“云集微店”被微信平台永久封号

2018年，业内盛传京东内部组建了“打拼办”这一传闻最终被官方辟谣。1月开始京东与蘑菇街组建联盟，开始整合微商推出了“微选”，旨在整合微商

京东与蘑菇街的“微选”与拼多多，依旧是两个不同的产品逻辑两条不同的路：“微选”的核心，或控货或控流量中心化的，更像是将微商朋友圈发布的商品内容整合起来提供了一个类似hao123这样的购物导航——至少目前是這样的。这是路径依赖与拼多多不同。

微信社交电商的代表为什么是拼多多，不是京东

京东拥有微信入口，拼多多还只是微信