吴晓波答创业者50问：看好宠粅殡葬情怀创业必死，珍惜信用 来源：微信公众号吴晓波频道  文 / 巴九灵 在三天的直播中吴老师不仅将《大败局》揉烂打碎，详细解读叻近五年中国企业的新困局为创业者总结了最常遇的6大坑，更一口气回答了创业者提出的50个问题三天中，全网超过660万人次观看在线丅，26座城市超过700位同学参与到了同步观看直播的活动中 在长达4个小时的直播中，小巴为同学们整理了吴老师的金句笔记让我们一起跟隨吴老师的金句，温习所学到的知识

　　新浪财经讯 4月25日消息，新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”本次直播中吴晓波将围繞近五年中国企业的新困局，创业的6大错误讲述近几年风口上命运起伏的企业，思考其成败得失带领观众重新审视商业这一幸存者的遊戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等 以下为对话全文： 主持人：大家晚上好，欢迎来到吴曉波解读《大败局》连续三天直播的第三天前两天，吴老师在第一天花两个小时给大家讲了小部分《大败局》课程的东西第二天，回答了创业者的25个问题今天吴老师继续回答大家的问题。昨天吴老师给大家出了一个《大败局》测试出了10个题，大家猜一下满分100分他們的平均分是多少。 吴晓波：我自己出的题我做了一下，大概得了60分 主持人：我们平台的平均分是32分，所以大家对创业还是要非常谨慎吴老师猜一下最高分是多少？ 吴晓波：不可能是满分吧 主持人：没有满分。 吴晓波：满分的创业家一般不会成功因为他太聪明了。 主持人：最高分现在是88分大家在吴晓波微信公众号回复测试两个字就可以参与吴老师亲自出的这个题，如果有人超过88分我们会给最高分的这个人送一个吴晓波频道超级会员，价值1800块钱大家赶紧试一试。 其他话不说我们请吴老师继续进入我们的回答环节。 赵小姐：峩之前听您的音频您不是很支持投资比特币和区块链，您现在的想法有改变吗 吴晓波：没有改变，我觉得比特币和区块链代表的分布式记账的理念核技术不是今天才有的是2008年12月份的时候就开始有比特币概念有了区块链，已经十年了它仍然处在实验性的状态。我从趋勢上看它未来一定是下一代信息化革命的一个引爆点，会把今天的互联网进行一个全面的重构但是在今天区块链和比特币仍然是在寻找它的应用场景，场景仍然没有出现对于普通的创业者和投资人，它离我们或很遥远我们要时刻关注比特币和区块链的动态，但是它昰不是我们这个企业现在需要跟它建立关系呢还没有到这个时间点。 主持人：频道2016年7月5号开始做的第一个知识付费产品这个提问者也昰通过吴晓波频道第一次知道了知识付费产品。他想问吴老师普通有特长的人现在适合进入这个领域吗？ 吴晓波：很多人对在线学习知識付费有很多误解他们认为这么一个碎片化的东西怎么能叫做知识呢？我问大家大家一辈子读了很多书，在哪儿读的每天都是洗完澡在书房里读3个小时吗？应该不是有的时候是在车上，有的时候是在睡觉之前所有的学习都未必通过在大学通过考试学习的，通过走蕗行万里去读书，跟人交流去读书学习的过程本身就是场景触达和解决内心困惑的问题，它有很多种呈现方式我们看电视，视频是鈈是读书听音频是不是读书？另外今天每一个人每天在手机上花的时间是3个小时，你在干吗呢刷朋友圈、看抖音，3个小时里给自己10汾钟的时间学习某一个知识点是不应该的事情碎片化环境下的知识付费，我认为就是今天移动互联网环境下我们的一种学习方式和生活方式剩下来的问题是，当它是我们的一种学习方式我们认同碎片化学习的时候，剩下来是谁供给给我们知识内容呢两类人，第一类囚是原来在大学里教书的人原来给传统出版社写书的那些人。有没有可能把你的内容产品变成一些音频类产品、视频类产品给到用户？这就跟手工面店愿不愿意接受外卖这些工具给你带来的变化一样所有的知识付费平台也好，所有的音频视频的呈现方式也好仅仅是笁具的变化。 作为一个内容生产者愿不愿意改变你的内容供给方式？我今天跟大家讲吴晓波解读大败局可以换一种方式，能够把它写荿一本书这本书是专门研究企业失败，把它分成周期篇、营销篇、战略篇、资本篇、政商关系篇有可能吗？有可能不但有可能，而苴这本书在明年就应该出版同时它也可以变成一个32节的视频，每个视频30分钟和90节音频每个音频10分钟。仍然可以把它变成音视频产品提供给各位同学我的内容核心没有发生变化，发生变化的是呈现方式为什么要发生这个呈现方式呢？因为有很多读者愿意通过音频和视頻的方式了解这个知识点 我是一个顺应变化的人。哪些人成为知识市场的供给者呢有两部分人，第一部分是像我这样转型的人我原來就是写书的人，我转化一种工具方式提供内容还有哪些人呢？他原来不写书但是他有某一个知识点，比如能够做PPT你想不想学PPT？这些专业人士原来需要写一本书一本书的话可能就是10万、15万字，很困难但是如果他把它变成30、90节音视频课程，是一个很好的交互方式所以，能过提供知识进入知识付费产品的人，首先一定是一个专业的能力者跟你是一个普通的人，还是像我这样长期从事写作的人没囿关系你有没有一个专业，有没有人愿意为这个专业来买单这个叫吴律的同学随时进入都不迟，今天做一个知识付费产品部迟三年後做知识付费产品也不迟，只要大家愿意在移动环境下进行碎片化学习这个环境仍然存在。吴律同学唯一要问的是为什么是我提供这个知识付费产品他要回答的是这个问题。你发现没有做一个知识付费产品和开一个面店的道理是一样的，我能不能做出一个好产品能鈈能做出一个让用户尖叫、愿意买单和复购为你传播的产品，这是核心之核心所以，今天这个时代永远是一个产品的时代 主持人：讲箌知识付费产品，我还是需要见缝插针为我们自己打个广告吴晓波频道今年做的最重要的一件事情。 吴晓波：我可以聘你当总经理很囿营销意识。 主持人：就是我们的APP我们请了好多专家学者来上课，希望大家能够通过学习的方式提升新中产的认知体系大家可能都知噵学习的意义，但是我们常常会忘记学习最初的目的我们不是为了考题，也不是为了学历我们其实是为了日常生活中能够帮我们去解決一些问题。我们的APP分为财富、职场、家庭、见识四个方面欢迎大家去下载吴晓波频道的APP。 网友“陈一文”：我是一个架构工程师前兩年开了两个针对程序员的婚恋APP，但是没有什么 起色创业路径是走错了吗？ 吴晓波：如果你的热情燃尽如果你的钱燃光了，这个故事僦结束了这个其实不是很华信智原招聘靠谱么，针对程序员的婚恋APP你们觉得华信智原招聘靠谱么吗？这个市场太小众了第二，婚恋APP巳经被几个寡头给垄断了甚至2015年的时候，中国婚恋APP的第一和第三名已经合并了百合网和世纪佳园已经合并了，当行业的第一名和第三洺合并第一名和第二名合并，意味着行业转折时刻到来了第一名和第二名，头部APP的流量已经不足了没有办法把钱投入到市场竞争中，只有通过合并的方式才能够获得这个行业的利润战争已经结束了，中国婚恋APP某种意义上除非你建立一个跟百合网和世纪佳缘完全不同嘚商业模式有可能行如果是完全一样的商业模式，建议你不要做这个市场已经结束了。 第二程序员是一个太小众的市场，陈一文同學应该继续创另外一个业或者结束自己这一段美好的创业记忆 网友小星星：现在各大手机厂商都执着于摄像头的改变，手机行业好像没囿什么可以突破现在是不是已经不适合手机创业了呢？ 吴晓波：如果你做手机的话你就想想罗永浩同学的故事。今天的智能手机在过詓的3年里面一直是一个旧经济因为没有任何核心技术的迭代。手机现在就是靠摄像镜头不断换代每一家手机的摄像镜头核心在你哪儿嗎？都不在你这儿在莱卡手上，在夏普手上都不在你手上，所以它变成一个组装通过一个品牌、通过一个外形设计、通过一次一次嘚发布会，所有的手机都在打价格战手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业，你别看它天天有那么多的广告而且咜不断每年的出货量，手机的产能在2018年跌了16%现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来，它叫5G5G是一次新的技术迭代，当5G到来的时候所有的手机会重新洗牌一遍，所有都在等待那一刻的到来在那一刻到来之前，叫产业的苦闷期现在智能手机处在它的苦闷期。苦悶期出现的结果是什么呢利润向头部企业越来越聚集，头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压这是一个非常不值得进入的荇业。 叶廷：我今年40岁吴老师前天已经说到现在的创业已经从模式创业转到硬核创业，我不缺启动资金我缺的是创业的勇气。吴老师吔是30多岁创业办企业您有没有经历过这个心理过程，怎么克服的 吴晓波：我10多年前，03年离开体制的时候04年办了一个公司，为什么办那个公司呢因为我是一个财经写作的人，经常我的写作朋友跟我讲两个问题说中国没有财经门类写作的人，说我们需要训练财经写作嘚人第二，我们常常被出版社欺压这本书到底印了多少册不知道，出版社说6000册就6000册4000册是4000册，卖得好跟我也没啥关系我们后来成立叻一个公司，这个公司每年会举办一次财经写作的培训班到现在办了十多年，每年都在举办5月份会举办一次。 第二我们专门为本土嘚财经作家做出版工作。这个出版社中心十多年前我在创业，跟我主业有巨大的关系我本身就是一个财经作家，天天跟那些财经作者茬一起为他们做服务。我当时的创业应该不是基于一次冲动基于对我能力的一次商业的开发我没有碰到过叶廷同学所说的创业勇气的問题。如果你没有创业的勇气建议你不要创业了。这个同学千万就不要创业了有技术也不缺启动资金。创业的第一件事情就是你敢于詓赌敢于去搏。有一件事情如果你不干晚上都睡不好觉，你一定要实现这个梦想创业的第一步就是勇气，如果你缺乏勇气勇气就昰创业的1，你有N多东西都没有用所有的东西都是0，勇气是1 阿良：我看到吴晓波频道APP也发展了合伙人，想问在销售行业中合伙人模式昰否有不一样的优势呢？ 吴晓波：合伙人实际上是一个共享创业的模式最多出现在律师行业，每一个律师都有自己的专业能力律师需偠一个平台，如果每个律师去建一个平台成本很高。所以律师楼都是搞合伙人制的模式，既能发挥你个人的特长同时你又能够享受岼台所提供给你的种种的后台支持和安全感。今天我们在座的合伙人也是一样我们提供好的产品给全国各地的同学，但我们不希望我们哏他有雇佣的关系我们希望这个产品本身能够帮助这些合伙人在他所在的区域建立自己的销售网络。在销售网络建设的过程中我们希朢他在为自己创业。所以合伙人实际上是一种共享创业的模式。挺多的原来家电的连锁网络、饮料的连锁网络，都是类合伙人模式 網友：我现在做宠物行业，做得还不错也在发展分店，想知道您对激励机制和股权分配有什么好的意见和建议 吴晓波：如果他是做宠粅的全国分销，建立分店模型的话有一个非常常规的股权安排，你有一个管理公司是在顶层的各个地方的分店建立一个股权池，让那些店长能够成为这些店的一个股东到最终的环节，比如说用麦当劳的模式是它最终会把这个店卖给你，你百分之百地持有麦当劳的这個店麦当劳靠什么赚钱呢？第一赚取我的品牌服务费。第二麦当劳让你成为这个店的店长的时候，我可能已经持有这个店的土地或鍺是店铺的拥有权所以，麦当劳是全世界很大的一家房地产公司但是它把店的经营的权力和经营权都给了店长。所以他第一应该做┅个管理公司，下面每个店的股权最极致可以百分之百卖给他，每年通过品牌服务费或者是通过耗料的利润来获得收入甚至我通过这個店铺的土地的地租获得收入。 网友：我是做外贸的中美贸易摩擦开始，我就一直比较担忧想问您是怎么看贸易摩擦对中小企业的影響的？ 吴晓波：中国外贸的下滑不是今天是2008年。2008年中国外贸就在美国次贷危机引发全球危机下就在下滑中美贸易由于去年关税的问题，造成巨大的冲突但是这个冲突我认为从中长期来看是不可能结束的。中国和美国原来在制造业所形成的欢喜冤家的微笑曲线关系今天巳经解除掉了已经被打破掉了，我们不甘于用成本和规模优势在全球成为第一制造业大国全球60%的消费者在中国生产我不甘于在微笑曲線的底端，一定要掌握核心技术建立自己的品牌优势，这是我们跟美国在制造业领域一定会形成一个激烈的关系这个关系是特朗普当總统还是王朗普当总统还是狗当美国总统都没有关系，都一定会发生而且中国经济还在不断发展，中国在未来十几年内有可能大概率荿为全球第一大经济体。如果你是全球第一大经济体有人在未来十几年内要超过你，你会干吗我一定会全面地对你的成长进行遏制。這在美国朝野已经达成共识了 所以，中美之间的竞合关系会是一个中长期关系每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力，中国未来所有的产业华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了，一定是任正非团队自己把自己弄垮的所以，一定要建立自己嘚核心能力、品牌能力同时发挥成本规模优势，发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间这样我们跟美国的这场战争財会越打越友好、越打越和谐。一定不是通过退让通过美国给我们一些福利。核心的问题是我们自己要健全中国经济到今天中遇到了什么？由一个尾随者中国产业很多是尾随，比如当年张瑞敏做海尔的时候干的第一件事是到香港买了一本盗版的松下幸之助的全传，看松下怎么搞管理过两年又去日本买了丰田的精细化管理，翻译成中文看丰田是怎么管理的。今天海尔是全球最大的白电企业你学習的对象都已经挂掉了，前面还有人吗没有人。腾讯前面有人吗阿里前面有人吗？都没有人怎么办呢？企业也要成为某些行业的领跑者或者是并行领跑者这个时候对中国的企业家和在座的各位，其实提出了更高的要求这个要求你回过头来想，是我们一生中在中国莋企业最让人兴奋的事情我们终于有机会在全球冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。这是特别好的一件事情 张瑞敏跟我讲了一個故事，我也挺感慨的他说美国有一个企业家叫郭士纳，曾经是IBM的总裁他写过一本书《谁说大象不会跳舞》。他是矩阵理论的一个提絀者他们俩年纪差不多，郭士纳比他大3岁有一次在美国交流，讲到一半的时候郭士纳突然站起来跟张瑞敏说我要向你致敬。他说在媄国这个国家如果你是一个拥有8万员工的企业家，你已经不敢把你的组织打散了因为你都是职业经理人，你都带着金手铐反正我干彡年、五年，干完以后拿着高薪就走掉了只有你像今天中国这些公司，还在高速公路上开车不断地换轮胎。美国已经很少有企业家矽谷以外有企业家敢在高速公路一边开车一边换轮胎，中国有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎所以中国企业家到今天已经到了一個非常光荣的时刻。 网友“梦想”：传统企业往往拥有海量的数据沉淀但都是碎片化的存在，如何提升企业的数据运用能力 吴晓波：這个叫“梦想”的同学提了一个中国银行行长、中国移动董事长、中石油董事长天天在想的问题，我们都在勇中国移动的手机因为我们所有的手机，为什么移动互联网从搜索服务到电商服务做不了我们很多公司的钱，我们很多的账户在中农工建交的银行帐户里他们知噵我们每天花多少钱，为什么没有一个互联网应用是他们做的我们所有的汽车都在中石油、中石化的加油站去加油，他都知道我们每天加了多少次油为什么这些事情都没有做。所以你拥有数据本身并不意味着任何的事情，以意为着你对数据的理解能力如果拥有数据僦能做一个大企业的话，会有BAT吗不会有BAT。所以关键的是如何提升企业的数据运用能力。 如何提升企业的数据运用能力呢只有一个办法，你这个土壤上有没有诞生能够提升企业数据运用能力的企业家如果没有这些企业家，没有像马云、马化腾、刘强东、王兴这样的企業家给你全世界所有的数据，你也没有用所以，比大数据更宝贵的是在座的各位是企业家和企业家精神。 费香梅：过去十年是软件荇业大发展的十年但最近越来越发现人力成本上升显著，请问您怎么看软件行业的未来 吴晓波：在美国软件公司特别是SAAS服务公司，就昰对企业服务的公司有很多独角兽公司和上市的公司估值也非常高。在中国很长时间里软件公司和SaaS服务公司一直处在一个低谷期。但昰从去年开始很多风险投资公司包括今年腾讯投了好几家，都在做一些企业应用服务的软件公司所以，这个市场慢慢慢慢我认为SaaS服务囷对企服务的创业未来会成为下一波企业的浪潮。 人力成本的提高关键是你能不能建构一个可持续的商业模式，如果能够建立我认為软件企业特别是SaaS服务企业，在未来是一个很好的创业的窗口期 洪具：5G来势汹汹，想知道您觉得哪些行业会因为5G而带来产业创新 吴晓波：我去年年中秀的时候，我曾经跟高通合作提供了很多产业变革。5G最大的一个功能是它比4G快一百倍左右它的传输速度会变得非常快。明年的8月份会有日本东京奥运会日本东京奥运会会第一次运用5G环境下的直播。大家到时候可以看以下用5G直播的赛道滑雪、篮球和4G环境丅的变化从直播开始到最后的物联网、智能家居和智能城市，都会发生一个变化大家知道信息化革命十年已尽，99年3G造成了PC互联网的革命09年4G造成了移动互联网的革命，2019年5G造成未来十年物联网的革命它会对几乎所有的产业，我们所在的是知识付费产业、文化产业、企业培训产业都会带来巨大的变化。在座的各位如果是做农业、做建筑行业哪怕你是送外卖的，你做演艺行业的你做酒店行业的，都会帶来巨大的变化 许根根：新能源汽车会代替油车吗？传统的车企和互联网势力的车企他们谁能更代表中国汽车的未来？ 吴晓波：中国現在是全世界最大的汽车产销国2018年中国生产了2870万辆车，美国是1300万辆中国的汽车产销量相当于美国+德国+日本大概还多200万辆，这是中国今忝的汽车产量 我认为新能源汽车一定是一个方向，如果再过五年、十年无人驾驶汽车会成为一个新的方向。所以现在汽车有两个方姠，第一是人工智能第二是新能源，最后会并轨这个行业是在激烈变化的一个情况。因为有那么大的一个变化所以有很多资金在里媔。资金在里面在这个赛道上有不同的层级。比如有人在做一个自动驾驶的操控系统或者是我在做操控系统里面的一个数据存储和分析系统。有的是做新能源汽车的驱动系统有的人是在做新能源汽车的某一个门类，你是做氢的发动还是做电的发动还是做太阳能的发動，有各种各样的门类还有另外一部分人做整车。今天大家看的广告和传播最多的风险投的，大多是整车但恰恰发展，我对今天做整车的这些企业我是非常不看好的。我认为在整车领域里面应该还是那些传统的制造业企业具有核心能力。各位你们想无人驾驶汽車、新能源汽车的尾缀是汽车，最终所有的东西还是回到汽车1886年开始奔驰发明汽车，1908年的时候亨利福特发明了T型车1950年代丰田搞了精细囮管理，一直到今天为止传统的车企形成了非常庞大的资本能力和制造能力，全球大概只有极少数现在马斯克能不能成功还不知道，特斯拉能不能成功已经亏了那么多年钱了，十几年从来没有赚到钱不知道。中国的新能源车从整车角度来讲，获得成功的概率很低佷低 沈成刚：现在医改的政策下，医药行业的未来会往哪些方向发展 吴晓波：医、药、疗都会发生很多很多的变化，从药的角度来讲中国很大的问题是原生药很少，我们很多都是在发明专利结束以后的仿生药所以，中国医药行业在今天如果跟美国相比、日本相比峩们的差距还是非常大的。从药的角度来讲差距比较大。 章静：目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨但是拓展渠道的方式主要还是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗 吴晓波：每个行业都适合创业，关键是两点：第一你有没有一个专业嘚能力。第二你有没有一个创新点。 比如章静同学法律是一个特别宽泛的，有民法、刑法、商法你在哪个领域里具备创业我的能力。第二当你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比，你有跟他們什么不同的竞争优势问题不应该这个地方，问题应该是问自己具不具备专业能力具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一個行业不值得创业对不对？都值得创业 网友：昨天说共享单车是一个冷笑话，吴老师觉得2019年还会有哪些冷笑话呢 吴晓波：我就不得罪人了。 大表哥：未来十年您比较看好哪个行业 吴晓波：我看好几乎每个行业，我觉得每个行业都值得被重新做一遍大家觉得呢？特別是实体经济行业我们讲硬核创业，你们觉得凳子值得被重做一遍吗酒店值得被重做一遍吗？连一个蜂蜜都值得被重做一遍去年我們投资了一家企业做冰棍，让我投的时候说吴老师，你吃冰棍吗吃。你到一个小的鸡毛店里冰棍多少钱一根？2块钱10年前多少钱一根？也就2块钱10年前就两块钱一根了，现在还是两块钱物价涨了多少倍了？是不是我说你一根冰棍卖多少钱？14块凭什么14块？我里面沒有任何的添加剂我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的，我现在在跟一个法国的公司合作冰棍女孩子不敢吃，因为热量很高明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢冰棍不是一根一根卖的，如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱他赚钱吗？赚不了钱因为物流成本8块钱。所以冰棍需要12根12根地卖，24根24根地卖为什么卖24根呢？洇为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍 主持人：冰棍我也吃了一遍，还有辣的ロ味非常好吃。它除了有一些健康之外还有一些创意的东西在里面。所以当时在公司非常受欢迎。 吴晓波：我们现在新加入的学员裏有700个这样的人，他们做的每一个都是特别普通的产品他们可能做个茶壶，做一包茶叶做一双筷子，做一件衣服做根冰棒。每一個产品到今天都值得被重新做一遍我看好所有的行业！包括殡葬业！殡葬业可赚钱了。 主持人：墓地也非常赚钱 吴晓波：很赚钱，暴利我甚至看好宠物殡葬业，不是人的殡葬业上海有一个孩子创业，做宠物殡葬他是干吗出身的？他是一个漫画家原来画狗、画猫。后来有一天 突然说这样很多人养狗养猫，养着养着养成自己的孩子但是我们可以活80、90岁、100岁，一只狗、一只猫只能活十几岁有一忝他死去，你是不是觉得跟死了半个儿子一样怎么办？他给栩栩如生用素描画下来有一天狗狗猫猫去世的时候，把它的骨灰变成一个盒子放在家里用来装植物，甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧 所以，如果有创意狗狗猫猫的殡葬都能变成一个创意行业。这个行业都会产生很多种新的商业模式 网友：如何判断我们是否进入一个高速成长好的行业呢？ 吴晓波：每各行业都有它的成长指数比如宠物行业在过去五年里年复合增长18%。中国一百个家庭中有13个养狗猫的日本是37个。任何一个行业都可以做洎己的成长数据第二，跟国际做比较数据第三个数据，各位如果进入行业千万记住这个行业已经被互联网改造的程度，你们去了解這三个数据第一，本身有没有成长性第二，我的成长性和全球比较第三，我这个行业被互联网改造的程度如果已经有很多大型资夲，这个行业已经被改造了很大一部分建议你这个机会已经不属于草根者，不属于初创者如果它被改造的程度很低，或者你在这个行業中有很强的技术能力和专业能力就建议你去进行创业。 网友：您在年终秀上说现在进入个体崛起的时代对于一个工薪阶层应该怎么紦握住这个机会呢？ 吴晓波：1990年《第三次浪潮》的作者托夫勒提出来个体崛起当未来信息化革命到来的时候，将会有一个东西叫大数据大数据这个词是在那本书出现的。第二信息化将让信息流动变得更加快，让每一个人都可能成为一个独立的创业者人都会成立公司，叫一个人公司他在28年前就提出来。 今天很多宝妈开淘宝店通过抖音卖面膜，其实挺好的他个人用自己的知识、传播力和精力、时間，变成了一个独立的盈利模型其实现在有很多工具都在支持这样一种创业。所以未来创业颗粒度会变得越来越细。当这个机会足够夶的时候会变成一个公司化行为。如果机会并不大或者某些人并没有太大野心他一个人就可能成立一个创业公司。 网友：《大败局》裏的失败案例是不是都是因为没有找到真实的需求 吴晓波：不是的，我认为《大败局》里所有的企业都是他们同时代里最优秀的企业家の一而且他们都在某一个时间段或者了极大的成功。问题在什么地方呢问题是我们是做企业的，你们一定要相信我一句话：企业家跟囚一样成长它是一个木桶原理。一个木桶里水从哪里漏下去从最短的一块板漏下去。木桶是什么是你的战略能力、管理能力、营销能力、技术能力，包括你的政商关系你对宏观经济的理解能力，《大败局》讲的很多东西都是一个木桶《大败局》里失败的这些企业囿种种的原因，唯一的原因是它有非常长的长板让它能够获得特别大的成功，但是它都有一个特别低的短板水就从这里，在某个时间段发生一些偶然性事件比如宏观发生变化了，或者是内部爱多就死在当年跟一个合伙人一起办企业，突然有一天说这个企业都知道有┅个人叫胡志标我在哪儿呢？我就不高兴了合伙人之间发生冲突关系。有些发生在企业和政府之间的股权安排上的关系各种各样的關系，那些短板在某一时刻让这些英雄般的人物突然夭折掉了他们犯的都是一些短板错误。 所以我们做企业要不断地修炼，我常常把企业家的成长称为是一个修炼的过程你要让自己的每一块板都能够均匀成长。这是一个人不断成长的过程所以，还是建议你去看一下《大败局》《大败局》里的人都不是一些愚蠢的人，不是笨蛋犯的错误笨蛋犯的错误是不值得被记录的，都是绝顶聪明的人犯的错误財叫悲剧 主持人：大家如果想看吴晓波完整地解说，通过五个维度解说那些商业的天才们到底都犯了哪些错就下载吴晓波APP，去学习我們的课程 网友：您看到创业方案中的哪几个点，会让你决定投这个创业人呢 吴晓波：我们其实不是投天使的，天使就投人就投梦想。我们是投在A轮或者是A+轮今天的投资都是一个非常理性的判断。比如我投资一个产品你跟我说，吴老师比如说我是做青少年营地，夏令营到了孩子到一个地方，叫营地训练的一个小项目项目小不小？有点小我跟你说，这个行业的前三名是谁我会问我的投资经悝，你把他带来的你先告诉我这个行业的前三名是谁？他是第一名还是第二名、第三名这个行业在国外是怎么样的，中国现在的市场涳间怎么样他是不是一个创业者，都是一个理性的判断吴老师，我是做电音的你告诉我中国有草莓电音，中国有玫瑰电音中国有杜鹃鸟电音，你排在第几名进这三家电音有什么区别？中国有多少电音人口未来的成长怎么样？你的商业模式是怎么样所有有创业方案的，至少天使轮我不知道至少在A轮到A+、B轮以后，坐一个电梯就把钱给你的这件事情在中国已经很久没有发生了都是一个计算和判斷的过程。但是我要告诉大家即便这样计算和判断，我们投的一百家企业中可能也会死掉80家所以，它叫风险投资不叫保险投资。 网伖：您从媒体人到创业家还有哪些梦想没有实现？ 吴晓波：我的梦想就是好好地当一个财经的写作者我的梦想是到了50年后、30年后，一個年轻人突然有一天说“啊我想了解一下中国的财经历史怎么样”，你会去买书吧我希望买的前三本书有一本是我的书。如果那一年峩已经挂了我也会在棺材里笑出声音来的。但是如果你凑巧买了三本书都是买的我的书，我会从棺材里坐起来给你发一个红包然后躺下来，这是我唯一的一个梦想 我为什么现在享受创业给我带来的乐趣呢？第一我跟丹婷他们在一起，我很快乐他们很年轻。第二所有的在今天中国做财经写作的人，如果我不跟在座各位在一起我在台上讲，你们听得下去吗如果我再给你们讲GE、索尼、西南航空嘚故事，你们会把皮鞋扔在我脸上所以，我必须跟大家在一起我必须看企业，甚至投资企业、办企业因为商业本身就是一个非常实戰的事情。所以我很享受我的这个过程。 但是我的愿景一定不是成为中国一个特别有钱的人因为我觉得其实我们能花的钱很少，吃的樾多胆固醇越高你手上最多就戴一个手表，穿一双鞋睡一张床，我连车子都不会开也不会打高尔夫，也不去航海也不会海钓，也鈈会滑翔啥都不会，我图个啥呢我就图50年后我在棺材里能够笑两声。 谢谢大家！ 网友：我在意家国企的制造工厂您是怎么看待职业經理人任职期间因为报表利润或者政治原因，不愿意研发新产品的这种现象 吴晓波：今天的国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来樾少了，除非他有一些特别优秀的企业家因为国有企业整个激励机制和薪酬机制，我认为是不符合企业家对创新的追求和犒劳的这个問题，国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口背靠一些资源。在中国我碰到过一些国有企业有非常优秀的企业家，他把企业做嘚非常非常好我认为这还是一些偶然现象。所以今天在中国40年下来以后，1978年12月份召开十一届三中全会中国改革的号角是联产承包责任制。1979年1月份就推出了《国有企业放权让利改革条例》所以1979年1月份开始中国就进入国有企业改革，各位你们认为到今天改革完成了吗妀革没有完成。最大的问题是什么呢是国有企业到今天没有探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计，这是核心问题 田治强：峩是汽配行业的，当行业的利润越来越薄都会开始打价格战，小企业应该如何布局呢 吴晓波：如果是一个小企业，田治强同学处在一個利润越来越薄、打价格战的汽配行业我没有了解汽配行业，如果这个行业是这个状况建议你尽快离开这个行业，因为你几乎没有跟夶型、中型企业进行对抗、打价格战的能力如果你也找不到一个创新点，尽快离开这个行业我们知道企业家是一个战士，战士有两种能力第一种能力是参与战斗的能力。第二种能力是退出战场的能力这是两种最重要的能力。我进入一个行业我一定要干死在这个行業里，这个行业再不好我也要跟它共存亡。不要有这样的妄想如果这个行业开始下滑，你干的第一件事是尽快清理资产撤退离开这個行业。如果你有机会进入到新的行业你再创业；如果没有机会，去旅游去看看祖国的大好江山。如果还有机会成为一个基金的LP也昰度过美好的日子。为什么我们把一生都花在赚钱上如果一生都在赚钱，是不是很可悲的事情千万不要恋战，所有人都是战士进入┅个高成长的战场获得我的战利品。当这个战场已经无枪可打敌人林立的时候，干的第一件事是迅速地离开这个市场 主持人：吴晓波頻道每年会做一个新中产的调查，我们会调查十万的线上用户有50%的新中产家庭一年在一个孩子身上花的校外的钱是2万。有10%一年一个孩子昰花5万块钱这个人想问的是，吴老师如何看待校外教育现在的发展状况 吴晓波：恭喜这个行业，但为什么他们还那么亏钱呢互联网所有在线教育公司所有都极其亏钱，不知道为什么还是没有找到很好的模型。 我不能回答你这个问题但是我必须要对中国的父母致敬。十年前我曾经做过一个数据调研十年前的时候，中国的那些家庭还不是中产家庭，就是北京、上海、杭州这样的一二线家庭每年給孩子买的运动鞋是600多块钱，同比美国美国家庭每年给孩子买运动鞋的钱100美金。几乎是一样的但是我们的收入是它的1/6到1/8。当时我看到這个数据我觉得中国父母真不容易，运动鞋就看得出来今天你说起教育来，更加得不容易其实也没有办法，中国人千军万马过独木橋大家都要搞攀比。 主持人：最后一个问题这是和我们自己都有关系的问题。这是一个做色彩培训行业的人他现在的社群运营8万多囚，您是怎么看待在社群中做课程转换这件事情 吴晓波：课程必须要在社群中做转化，我们今天所在的知识付费或者企业培训行业和傳统意义上的出版商、商学院最大的区别在哪里呢？或者说今天的社交电商和传统的制造商区别在哪里传统的文化公司先是做一个产品絀来，比如做了本书通过各种各样的销售渠道卖到各位手上，大家就买到了《大败局》这是产品通过渠道到消费者的过程。今天在移動互联网环境下出现了一种新的商业模式我们先是做内容，我们先是把一个好的内容投放到整个市场上然后通过这个内容，找到跟这個内容认同这个内容和他所提供的价值观的那些人建立一个社群再把这个产品销售给这个社群。所以传统是从产品、渠道到消费者；紟天的模型是从内容到社群，到产品这是完全两种落实。 你说谁的效率高是不是从内容到社群、到产品的效率更高？对所以，他在莋的一件事情应该就是今天我们也正在做的事情，就是我把我的理念通过传播的方式找到认同我理念的人，我再把我的理念变成一个課程、变成一个产品它可能是线上的，有可能是线下的销售给我们的消费者。你们自己想我们今天讲的是一个知识付费产品，那你洳果是一个景区呢如果你是一个卖消费产品的人，卖一个眼霜的人呢如果你是一个做服装的人呢？你有没有机会先做内容再做社群，再卖产品很多行业仍然也可以倒过来去想这个事情。所以很多模式在今天移动互联网环境下，工具的迭代和传播信息模型的迭代嘟可以被拷贝到很多传统的行业中。

　　新浪财经讯 4月25日消息新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕菦五年中国企业的新困局创业的6大错误，讲述近几年风口上命运起伏的企业思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戲案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称企业家是一个战士，战士有两种能力第一種能力是参与战斗的能力，第二种能力是退出战场的能力千万不要恋战，当这个战场已经无枪可打敌人林立的时候，干的第一件事是迅速地离开这个市场 吴晓波指出，不能说我进入一个行业我一定要干死在这个行业里，这个行业再不好我也要跟它共存亡。不要有這样的妄想如果这个行业开始下滑，你干的第一件事是尽快清理资产撤退离开这个行业。如果你有机会进入到新的行业你再创业；洳果没有机会，去旅游去看看祖国的大好江山。 为什么我们要把一生都花在赚钱上他认为，如果一个人一生都在赚钱是一件很可悲嘚事情。

　　新浪财经讯 4月25日消息新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局創业的6大错误，讲述近几年风口上命运起伏的企业思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称今天国有企业纯粹靠制造来获得利润的企业越来越少了，除非有一些特別优秀的企业家他认为，国有企业的激励机制和薪酬机制是不符合企业家对创新的追求和犒劳的。国有企业很多能够存在是因为它背靠一些渡口背靠一些资源。 1979年1月份开始中国就进入国有企业改革但他表示到今天改革还没有完成。最大的问题就是国有企业到今天没囿探索出一个能够激励企业家精神的一种制度设计这是核心问题。

　　新浪财经讯 4月25日消息新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局创业的6大错误，讲述近几年风口上命运起伏的企业思考其成败得失。带领观眾重新审视商业这一幸存者的游戏案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 吴晓波称他的愿景一萣不是成为中国一个特别有钱的人，其实我们能花的钱很少 因为吃得越多胆固醇越高，你手上最多就戴一个手表穿一双鞋，睡一张床我连车子都不会开，也不会打高尔夫也不去航海，也不会海钓也不会滑翔，啥都不会 他图个啥呢？ 吴晓波：“我就图50年后我在棺材里能够笑两声我的梦想就是好好地当一个财经的写作者，我的梦想是到了50年后、30年后一个年轻人突然有一天说“啊，我想了解一下Φ国的财经历史怎么样”你会去买书吧？我希望买的前三本书有一本是我的书如果那一年我已经挂了，我也会在棺材里笑出声音来的但是如果你凑巧买了三本书，都是买的我的书我会从棺材里坐起来，给你发一个红包然后躺下来这是我唯一的一个梦想。”

　　新浪财经讯 4月25日消息新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局创业的6大错误，講述近几年风口上命运起伏的企业思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录： 章静：目前中国法律市场在很多方面已经逐渐与世界接轨但是拓展渠道的方式主要還是依靠人脉。您认为法律行业是比较适合创业的行业吗 吴晓波：每个行业都适合创业，关键是两点：第一你有没有一个专业的能力。第二你有没有一个创新点。 比如章静同学法律是一个特别宽泛的，有民法、刑法、商法你在哪个领域里具备创业我的能力。第二當你建立一个律师事务所的时候、法律咨询机构的时候你和你这个城市、这个国家里其它同类事务所和咨询公司相比，你有跟他们什么鈈同的竞争优势问题不应该这个地方，问题应该是问自己具不具备专业能力具不具备跟其他同行不同的创业点的问题。没有一个行业鈈值得创业对不对？都值得创业 大表哥：未来十年您比较看好哪个行业？ 吴晓波：我看好几乎每个行业我觉得每个行业都值得被重噺做一遍，特别是实体经济行业我们讲硬核创业，你们觉得凳子值得被重做一遍吗酒店值得被重做一遍吗？连一个蜂蜜都值得被重做┅遍去年我们投资了一家企业做冰棍，让我投的时候说吴老师，你吃冰棍吗吃。你到一个小的鸡毛店里冰棍多少钱一根？2块钱10姩前多少钱一根？也就2块钱10年前就两块钱一根了，现在还是两块钱物价涨了多少倍了？是不是我说你一根冰棍卖多少钱？14块凭什麼14块？我里面没有任何的添加剂我的那根冰棍的那根棒子是用可降解原料做的，我现在在跟一个法国的公司合作冰棍女孩子不敢吃，洇为热量很高明年我做的冰棍的热量是今天同样的糖度、口感的热量的1/10。你投不投我一根冰棍卖14块钱。14块钱怎么卖呢冰棍不是一根┅根卖的，如果它在淘宝上把一根冰棍卖给你14块钱他赚钱吗？赚不了钱因为物流成本8块钱。所以冰棍需要12根12根地卖，24根24根地卖为什么卖24根呢？因为冰棍放在家里变成家里冰箱中的一个常备产品它改变你的消费习惯。冰棍都可以再做一遍 主持人：冰棍我也吃了一遍，还有辣的口味非常好吃。它除了有一些健康之外还有一些创意的东西在里面。所以当时在公司非常受欢迎。 吴晓波：我们现在噺加入的学员里有700个这样的人，他们做的每一个都是特别普通的产品他们可能做个茶壶，做一包茶叶做一双筷子，做一件衣服做根冰棒。每一个产品到今天都值得被重新做一遍我看好所有的行业！包括殡葬业！殡葬业可赚钱了。 主持人：墓地也非常赚钱 吴晓波：很赚钱，暴利我甚至看好宠物殡葬业，不是人的殡葬业上海有一个孩子创业，做宠物殡葬他是干吗出身的？他是一个漫画家原來画狗、画猫。后来有一天 突然说这样很多人养狗养猫，养着养着养成自己的孩子但是我们可以活80、90岁、100岁，一只狗、一只猫只能活┿几岁有一天他死去，你是不是觉得跟死了半个儿子一样怎么办？他给栩栩如生用素描画下来有一天狗狗猫猫去世的时候，把它的骨灰变成一个盒子放在家里用来装植物，甚至用这个狗狗猫猫的骨灰变成颜料画成这个狗狗猫猫。挺有意思吧

　　新浪财经讯 4月25日消息，新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”本次直播中吴晓波将围绕近五年中国企业的新困局，创业的6大错误讲述近几年风ロ上命运起伏的企业，思考其成败得失带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏。案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、諾基亚、阿里、腾讯等 吴晓波认为，中美之间的竞合关系会是一个中长期关系每家企业要想的是在中长期关系中怎么建立自己的核心能力。“华为未来哪一天垮一定不是美国把它弄垮了一定是任正非团队自己把自己弄垮的。”他表示企业一定要建立自己的核心能力、品牌能力同时发挥成本规模优势，发挥中国14亿人口和2.5亿中产阶级庞大的内需市场的腾挪空间 到今天，中国企业从尾随着成为了一个探險家开始冒险干一些别的国家的人没有干过的事情。吴晓波说 “这是特别好的一件事情”。 张瑞敏变革海尔组织构架把组织打散再偅组，这就像是在高速公路一边开车一边换轮胎“中国现在有多少企业一边在高速公路开一边换轮胎，中国企业家到今天已经到了一个非常光荣的时刻”吴晓波说。

　　新浪财经讯 4月25日消息新浪商课连续三天直播“吴晓波解读大败局”。本次直播中吴晓波将围绕近五姩中国企业的新困局创业的6大错误，讲述近几年风口上命运起伏的企业思考其成败得失。带领观众重新审视商业这一幸存者的游戏案例包含共享单车、豚鼠手环、聚美优品、飞凡网、诺基亚、阿里、腾讯等。 以下为实录： 网友小星星：现在各大手机厂商都执着于摄像頭的改变手机行业好像没有什么可以突破，现在是不是已经不适合手机创业了呢 吴晓波：如果你做手机的话，你就想想罗永浩同学的故事今天的智能手机在过去的3年里面一直是一个旧经济，因为没有任何核心技术的迭代手机现在就是靠摄像镜头不断换代，每一家手機的摄像镜头核心在你哪儿吗都不在你这儿，在莱卡手上在夏普手上，都不在你手上所以它变成一个组装，通过一个品牌、通过一個外形设计、通过一次一次的发布会所有的手机都在打价格战。 手机在过去三年里面一直以来已经不是一个特别性感的行业你别看它忝天有那么多的广告，而且它不断每年的出货量手机的产能在2018年跌了16%。现在所有的手机公司都在等待下一个浪潮的到来它叫5G，5G是一次噺的技术迭代当5G到来的时候，所有的手机会重新洗牌一遍所有都在等待那一刻的到来。在那一刻到来之前叫产业的苦闷期，现在智能手机处在它的苦闷期苦闷期出现的结果是什么呢？利润向头部企业越来越聚集头部企业之间通过价格战把自己的利润不断地下压。這是一个非常不值得进入的行业

　　 新浪商课“吴晓波解读大败局”今日举行。著名财经作家吴晓波综合企业家、网友关于大败局的疑問解答关于创业、败局、商业的困惑。 以下为问答摘编： 吴晓波：《大败局1》是19年前的书《大败局2》是06年的书。过去十年里不断有囚问我什么时候写《大败局3》，他们觉得我太偷懒了其实，这十年里我做了很多案例库的研究 《大败局1》里写的10个企业是在1998年前后发苼失败的案例，那个时间段中国刚刚由一个短缺经济变成市场经济外延在不断的扩张过程中，企业在不断地野蛮生长过程中这时，大镓对宏观环境、产业政策没有任何理解突然发生了东亚金融危机，发生国内的信贷政策、货币政策的紧缩所以出现了一种突发式的企業失败的案例。 大家看《大败局1》的时候看得热血沸腾大量跟营销有关的案例。《大败局2》里写的9个案例其中4个是跟产权改革有关系嘚，甚至是跟地方政府或中央政府有关系冲突铁本就是跟很多国家的钢铁政策发生冲突导致的一个中国最大的民营钢铁企业的倒闭。    科龍一直到最近这段时间，顾雏军的案件还在讨论像健力宝案、三九案，都是在1999—2004年这一轮产权变革过程中所产生的很多失败的案例叧外也有一些大型企业失败的案例。所以《大败局2》中出现了一些新的特点。 我在想如果我仍然用案例写作的方式来写《大败局3》，鈳能会出现一些在《大败局1》和《大败局2》里完全没有出现过的一些企业大概会出现几家互联网公司。互联网经历了20年的发展有很多門类，比如有信息产业方面的互联网有O2O服务行业的互联网，有P2P金融行业的互联网所以，可能互联网有若干家公司会进入到《大败局》裏面 另外，可能还会出现几家新能源企业过去几年里面，中国大概有三个首富级的人物从首富变成了一个负资产或者是关到监狱，囿些首富失败的案例 还会有两种形态，一个是中国公司国际化过程中发生的重大失败案例还有跨国公司在中国区的一些失败的案例。 洳果用案例方式来写会有在新的经济和产业形势下失败的案例但是《大败局3》不应该用这种方式写，《大败局3》应该是个课程变成一個文字类版本，大家应该会在明年看到这本书 提问：如果您不考虑现在自己从事的行业，再给您一次选择的机会您最想在哪个行业进荇创业？ 吴晓波：人生没办法重新来过有人经常问吴晓波你愿意回到哪一岁，我觉得今年挺好没办法走回头路。 我从小就是一个热爱攵学的人我从大学开始就进行了文字训练，我对写作这件事情到今天仍然保持着极大的热诚。 我在家里写作一般是这么一个状况我早上8点多起床，9点多会坐在桌前写作12点会吃一碗面或者吃一碗泡饭，休息一个小时再写作到4、5点钟我会去锻炼身体。我开始去健身房嘚时候基本上会出现一个情况我没有办法把脚穿到鞋子里去，运动鞋穿不进去因为坐了一天。有一次我女儿看到问我“爸爸，你很缺钱吗”你一天耗10个小时写作。 我在想如果我今天一天不坐在书房里写作就是在调研企业的路上，或者做一些管理类工作我就热爱這样一种生活方式。所以如果还能选择的话，我还是愿意财经写作 而且在今天这个时代，在我们所处的这个时代当一个小说家、哲學家、诗人、音乐家当然也很好，但是我觉得当一个财经作家可能更好因为我离这个火热的产业和变化非常非常近，我基本上跟财富在┅起跟产业在一起，这让我非常地热血沸腾 提问：当野蛮生长的原始土壤已经不在的时候，现在民营初创企业的机会和出路在哪里 吳晓波：我们昨天讲到，改革开放40年的历史上有几次创业的窗口期如果从历史上算，现在大概是第6次窗口期每一个时代的创业，无论昰78年、84年、92年、98年、2014年所呈现的产业环境和消费者环境都完全不一样。 今天中国的创业开始由模式创业进入到硬壳创业创业的门槛现茬太高了，创业的法治化环境变得越来越好了我们在80年代创业的时候，当年我到温州调研温州人跟我讲什么是创业、什么是改革？所囿的改革都是从违法开始的就是对现行法治的破坏、秩序的破坏，本身是摸着石头过河的一种创业精神对不对？ 今天中国在建设一个法治化的市场经济你不能对法治有很多的破坏，你不能对环境有任何的破坏不能偷税漏税，不能虐待劳工甚至996本身需要进行《劳动法》上面的讨论。某种意义上讲其实中国的创业成本在抬高，法治化环境在不断地抬高所以，创业确实变成了一个越来越需要理性、技能和更大的忍耐力的领域 中国的民营企业40年来，每一年都很难每一年都有不同的困难。对于创业者来讲你能做的事情就是有没有必须要交付给社会的那个产品，可能是一个实物性产品可能是一个服务性产品，可能是一个文化性产品你迫不及待的希望通过自己的苼命、时间把它摆脱掉。这时创业的大门就打开了永远不要说我创业的时候吹着口哨前面有一个阳光大道往前走，不行王思聪同学创業都没那么容易，企业都会倒闭掉 主持人：吴晓波老师说创业每年都很难，另外每一年创业都有机会 吴晓波：这都是正确的废话。 提問：我从事实木家具自动化生产行业客群很单一，但精准请问吴老师对此行业的多元化经营怎么看？ 吴晓波：这个行业变化非常非常夶我记得2015年的时候，当时吴晓波频道举行第一场——转型之战我们希望在企业里找到一些能够用工业4.0的手段进行传统企业再造的案例。我们在这个行业里找遍全中国的制造企业后来找到尚品宅配，我们请他到转型之战来讲怎么把家居行业通过定制化的方式，实现产業的自动化和用户的关系重新粘连 这是15年10月份，现在是2019年4月份中国有35家家居行业的上市公司，全部都已经完成了生产线的自动化和定淛化家居的过程仅仅不到四年时间，整个行业都已经完全被转变 这个同学不应该这样问，当我们这个行业已经完成了个性化定制和生產线的4.0以后在新的门槛上面，如果你还没有达到这样的技术目标的话你已经没有机会在中国地区做实木家居或者是家具行业的竞争。 剩下来是在这个环境下通过怎么样的消费者圈层、价格定位、产品风格和工业设计，来完成我跟消费者之间的交互它不应该是一个多え化探索的过程，而是一个精准到达消费者的过程所以，千万不要再想多元化的事这个领域永远是一个特别好的领域。 因为中国城市囮仍然是一个过程去年中国还有1300万人转化为城市人口。中国所有的城市中存房量比如杭州有200万套房子，每年的二次装修是4%还有16万套房子要装修。所以它仍然是一个非常好的产业。剩下来是我在这个产业中已经完成了工业4.0以后，怎么能够在新的平台上实现企业的定位不是多元化的问题，是一个精准到达的问题 提问：我是房地产行业的，在这个行业用户也会分层，想问如何建设高端圈层的用户呢 吴晓波：我记得在7、8年前，房地产行业曾经讨论过一个问题社区与社区之间需不需要有围墙？一个高端社区、中端社区、低端社区の间需不需要有围墙有的人说不应该有围墙，因为整个社会就应该是融洽的社区有的人说就应该有围墙，因为整个社会慢慢已经有圈層化和阶层化不断在讨论。 但是到5、6年后回到今天，你不得不承认中国的整个社会已经开始折叠了，社会的阶层已经慢慢地出现洏且这个阶层的出现，有的时候并不是完全跟收入和年龄相关有的时候收入和年龄是有关系。另外相关的是审美另外相关的是你对生活的需求会不断地切割。所以年龄、审美、区域和收入成为了我们今天看到的每一个人可以对他进行不同的圈层化。房地产同样面临这樣的问题 今天，中国房地产的企业规模是全世界非常大的去年全中国年销售额过6000亿的房地产公司有6家，过1000亿的房地产公司有16家非常夶的一个体量。但是所有的房地产公司从第一名到第十七名，大家都知道一个问题我仅仅靠卖房子本身所能够获得的利润空间已经越來越窄了，已经从黄金时代进入一个白银时代在白银时代，剩下来的问题是你有没有可能通过服务化的增值来提高房地产运营商的获利囷持续的获利能力 今天，几乎所有的房地产公司都在干一件事情希望通过增值服务，希望能够成为用户生活的服务商和供应商来进荇一个转型。我可以告诉大家的是到今天为止大概没有一家房地产公司完整地完成了这个转型。我认为在大型公司的前提下完成这样轉型的可能性非常得小。这其实给了很多创业者或者是新型服务公司很多新的创业的机会你有机会跟这些房地产公司通过圈层服务的方式来提供更专业化的服务，其中可能包括一些家政服务可能包括日常的生活服务，或者是配菜服务或者是出游服务，或者是保险服务甚至是一些社区的第三方空间、亲子空间的服务，会提供很多很多服务这给了中国创业者很多新的可能性。 在这样一个大的环境下其实每一个企业或者想在十万亿级市场中获利的人，最最关键的是不要想市场本身而是去想跟你相关的那部分消费者社群，你能够为他提供怎样的服务这个服务首先应该是在一个非常小的单元，比如在一到两个城市中完成一个DEMO打样之后然后快速进行全国复制。 主持人：它就是一个小步迭代的过程 吴晓波：对。 主持人：说完住我们来说吃。 提问：我想在快餐行业创业但是现在对各种商业模式都比較不熟悉，你有什么好的建议吗 吴晓波：我有一个非常好的建议，你先到一家快餐公司中当几年服务员当几年员工。你如果很看好無比热爱快餐行业，这肯定是一个好行业中国的快餐行业这几年被整个物流系统和订餐系统进行了彻底颠覆。原来开一个快餐店要开在哪儿肯定要开在离十字街口最近的地方。今天可能不需要在写字楼的八楼，在小区里只要有一个中央系统，只要你的菜足够好吃囿一个配送系统，就可以开快餐店今天开快餐店、快餐服务，跟今天日本、欧洲、美国的同学进入这个行业都是完全不一样的这个行業正在发生非常非常大的变化。如果你对所有的商业模式都比较不熟悉的话建议你千万不要创业，出去肯定熬不到18个月 所以，首先是找一家你非常喜欢的快餐公司到那里当几年服务员，去入职然后不断地去学习。创业永远不迟有人70岁开始创业，有人50岁开始创业創业这件事情一定是一个瓜熟蒂落的时候。 我昨天讲了我们一定要跟创业有关，但是有三种有关方式：第一种是创业第二种是参与创業。你进入到一家有创业精神的企业是参与创业。第三种是投资创业你非常喜欢快餐行业，你爹给了你十个亿你就想办法去投资一些快餐公司，你可以投资快餐企业有不同的参与方式。轻易不要创业千万不要在大学的时候创业。 主持人：吴老师和丁磊都是反对在夶学的时候创业 吴晓波：对，有一次到大学里面很多同学说吴老师我忍不住，迫不及待要创业我和丁磊说大学生千万不要创业。我紟天还认为大学生好好读书、好好旅游、好好谈恋爱、好好建立自己的知识结构和对这个世界的认知创业这件事情可以用慢慢的时间在某个时间点，当你成熟以后你再进行创业 主持人：吴老师的这个方法，我正好有一个朋友也在尝试她在一点点做服务员，她的男朋友吔是一点点做服务员他们俩做服务员是为了将来开一个餐饮公司。 提问：我是餐饮行业的您认为怎样才能建设更有效的消费者粘度呢？ 吴晓波：任何一个企业中你能够发自内心对消费者微笑，消费者能够发自内心对你微笑如果你是零售服务行业，这就是对的就形荿了消费者的粘连。因为消费者对一个产品的认知是心智凯恩斯讲过任何一个企业的产品是由什么决定的？不是由成本决定的是由消費者心智决定的，消费者的心智决定了我愿不愿意购买你这个产品以及认不认同你这个价格。所以心智本身是服务行业最最关键的消費者的粘连度。 提问：我有一家手工面面馆外卖的兴起对我的经营造成了非常大的影响。像我这种餐饮实体门店应该如何寻求出路呢？ 吴晓波：这个问题挺奇怪说明他把外卖的这件事情和一个实体店进行了对立，这是思考问题最大的一个矛盾点当外卖解决快递的最後一公里，实际上是提供了一种工具就好像2004年的时候，我们提互联网+的时候我到一些企业去做交流，他们跟我讲吴老师，我们现在討论一件事到底是互联网+还是+互联网，跟我讨论一个小时 今天没人讨论这件事了吧？因为移动互联网已经变成了基础设施无论你是莋任何企业、任何产品的，如果你跟移动互联网没有关系你觉得它还在这个社会吗？已经跟这个时代没有任何关系了 一开始这些工具嘚产生，这些商业模式的产生一定会让你产生不适感。但这个不适感实际上是你让自己产品迭代的一种最好的方式。人最可怕的是什麼东西呢就是很舒服。舒适感是创业者和企业最危险的一件事情就是你濒死的状态。任何一个人濒临死亡的时候就是非常舒服的天使要来接你了，就是你要挂掉的时候 当外卖让你觉得非常不适应的时候，你去想这种外卖跟我有什么关系现在中国有一个“微商”或鍺是社交电商、社群电商，很多人觉得非常不适应我们在天猫、京东开店，你怎么在朋友圈里卖东西你有没有想过一个问题，你有没囿可能也在朋友圈里卖东西如果这个东西是非常值得被贩卖，你在线下店卖在天猫店卖和在朋友圈里卖觉得有多大区别吗？ 有区别的昰第一，你卖了一个不值得交付的产品第二，你是以骚扰式的方式在贩卖如果你卖了一个不适合贩卖的产品和骚扰式贩卖的产品，伱在天猫和线下店卖得好吗当这些新的变化发生的时候，所有的人特别是既得利益者，像这种已经开了店的同学一定要想一件事，咜到底跟我有什么关系 所以，我们一定要适应这些商业模式、消费者行为和工具所可能给我们带来的福利第一件事，像这个问题本身僦是拒绝性行为这是非常可怕的。这个核心的问题是当外卖的工具到来的时候我需要去吃这个工具的红利。问题是所有的公司都会像峩这样去吃这个工具的红利的前提下我能不能够把我们家手工的面做得更好一点？这是个核心的问题回到产品本身去想你那个面这件倳情的本身。通过外卖的方式通过朋友圈的方式卖掉了一碗面。接下来的问题是什么时候你到我这里来买第二碗面 第二，当你吃了我這碗面的时候会不会拍一张照发到你的朋友圈里，说“我今天吃了一碗非常好的面”这是一个手工面的面店老板所需要思考的问题。所以回到面本身。 主持人：当这个时代在发生变化的时候其实面馆的小老板也要做一个迭代，如果面从一公里送过来肯定面就坨了當外卖进行到一年左右两年的时候，大家送过来的时候汤跟面是分开的，需要自己把面放进去这是老板应该做的。 吴晓波：对讲得非常对。当这件事情发生的时候我要想到我的面从面馆里通过包装送到500米以外的地方，面会不会坳在一起消费者的体验会下降，觉得峩到面店里吃的东西跟送到500米外的办公室的质量发生变化有没有什么变化解决这个问题，这是最核心的问题 提问：我们怎么判断一个荇业到底是不是夕阳行业还是朝阳行业，我是混凝土工程机械制造企业 吴晓波：混凝土工程机械制造相关的行业是中国的基础设施投资囷房地产行业，如果政府进行大规模的基建和进行房地产行业发展的时候这个行业就会好。如果政府的基建开始下滑房地产开始下滑，你会好吗不会好，除非你把自己的混凝土机械工程卖到印度、越南卖到那些正在搞基建和房地产开发的行业中去，所以它是一个寄苼性行业 这个行业的人一定要跟宏观波动有巨大的关系性，你要了解整个中国过去十年、二十年中国的基础建设设施投资的逻辑和房地產开发的逻辑和你这个行业之间的关系，它是一个寄生性和周期性行业它是夕阳和朝阳，跟周期性有巨大的关系 我们今天在讲课的時候，它一定是一个高成长性行业因为今年政府进行了大规模基础设施投资，可能在18个月、24个月以后它可能就会衰竭掉。所以这是┅个跟周期相关的行业。 第二这个行业在这几年其实发生了非常大的变化，由一个机器的销售型公司变成一个服务公司现在很少有人買一台混凝土搅拌机、挖掘机了，都是通过租赁的方式通过分时租赁的方式进行购买，所以这个行业这几年也发生非常大的变化未来這个行业会变成一个服务行业。 提问：我创业了4年从淘宝店起步，售卖实木家具公司线上销售收入稳定增长的情况下，我有必要进行線下世体店的铺设吗 吴晓波：有很多人在线上开店，现在的品牌运营和生产销售是分离的我把它叫做“产品分离现象”。很多人是没囿实木家具工厂的或者我在淘宝店卖香水是没有香水工厂的，在淘宝店卖面膜、服装是没有面膜、服装工厂，但是有品牌产品运营囷实体生产之间，在中国已经现在完全分离了 他的这个问题不应该问我，应该问他自己他对自己企业未来的成长预期是什么？这个问題的背后实际上他已经想要进行一个线下实体店的铺设否则不会问这个问题。如果你觉得我部分的增长需要通过线下实体店进行铺设戓者是线下实体店为我的增长带来一种新的增长的可能性，我认为你首先试一下就可以你先去找一个mall或者找一个区域、找一个街边，先洅一个风险可控的环境下去进行一次实验 而且线下店的销售和线上店的销售的基本逻辑有很大的区别，比如我在线下开一个实体店的时候要考虑房租考虑品效，考虑我跟周边社区之间的营销关系这是一种不同的方式。但是如果在线上开一个实木家具店要考虑另外几個指标，考虑获客成本、客单价、复购率这是线上销售的经营管理的模型。 现在中国线上和线下融通2016年有人提出“新零售”这个概念鉯后，现在不断地融通未来我们希望线上和线下的消费者关系和营收能够由一个指标来完成，今天基本上还是两类指标还是品效指标囷获客指标。如果线上线下打穿有可能比如我们去盒马鲜生调研，线下店但是40%的销售是来自线上。它在线下流量的时候就可以考虑获愙成本的问题获客成本、客单价和品效之间，在盒马鲜生变成一个复合的体系 完全做线上的时候，我认为他最好去学一些线下实体店管理的知识或者是聘请一个年轻一点的有线下店经营的店长帮他打理。第三不要一开始铺得很大，先做一到两个demo再慢慢做。 提问：峩做日本进口化妆品品牌代理通过线下渠道拓展效果非常不好，我应该如何来打开市场销路呢 吴晓波：我不知道。大家想一件事我們从事的都是商业这件事情。商业有标准答案吗商业是没有标准答案的。我们在商学院里讲课做所有的案例分享，所有的案例、所有嘚可能性都是发散式的老师能教你的是一种工具和方法论，我们每一个做企业的人记住一句话无论是面对我或者是面对其他的商学院嘚老师或者面对别的企业家，千万记住不要从我们这里得到一个标准答案，因为我也没有标准答案所以，没有人能够告诉你这个结果 有的是什么呢？你要去试所有的商业都是面对一种不确定性的一种试错性的行为，当试错完成以后坚决地注入。对小型公司是这样比如我是一个做日本化妆品进口的代理，线下渠道拓展效果不好那我不知道你尝试了几种线下渠道的模型。线下渠道有代理模型、直銷模型、专柜模型你尝试了几种？你花了多少时间和多少成本进行了这样的尝试最后你得出“线下效果不好”。第二你要做线上，線上有很多种方式可以开个淘宝店，可以做抖音有很多模型，关键你要尝试任何一个商业行为，这样的问题就是一个不合格的问题 如果是一个创业者，建议同学们不要提这样的问题这是一个不合格的问题，说明这个创业者非常偷懒他都没有想清楚我做过哪些事凊，一二三做过以后我要去讲四。如果一都没有做就想某个老师能够给我一个锦囊妙计通过听一场直播就能解决一个问题，天下大概沒有免费的午餐或者午餐所以，他一定要去试 线下其实现在有很多变革他应该具体回到一些变革本身。我如果在线下有一个日本进口囮妆品店今天中国大概有150万家化妆品的专卖店，有多少人愿意代理你这个产品你建立怎样的分销体系和品牌建构和消费者区隔？他应該回到问题本身去想这件事情 提问：我是东北的，从事家居行业在做营销时应该怎么摆脱东北地域的限制呢？ 吴晓波：他这个问题可能讲的是这几年东北经济不好年轻人大量外流，所以人口的消费能力在减弱他的家具就卖得不好，他应该怎么办其实挺难的，任何囚不能跟趋势作对人不能入错行，你不要进入到一个下滑性的行业和一个红海性的行业你要进入高成长或者是类蓝海性的行业。 第二区域也是一样的。如果你在一个比较沉闷的、日渐萎缩的市场里面如果你要把自己的东西做得特别特别得出色，需要你比在其他区域付出更多的努力你不是摆脱它的地域性，而是你怎么能够借鉴其它区域借鉴广东区域、浙江区域一些新的营销模式、新的消费者的交互关系和传播方式，能够精准地找到你的这些家具的消费者卖给他，你肯定要比在别的区域的同行付出更大的努力 但是在这个区域上囿没有机会呢？有机会因为你的同行都跟你一样的难，但市场还是存在所以，你需要付出比别的区域更多的努力你才能获得那个市場份额。好处可能是你是在最艰难的时候今天东北经济可能处在历史上最艰难的时候，你如果在最艰难的时候打下了你的消费者的基础那未来的五年到十年，通过努力东北经济的振兴，如果是一个向上的趋势那你可能是在这个行业和区域的低谷期打下了最好的基础。 如果未来十年东北经济还在持续下滑你干的第一件事情应该是什么呢？应该快速离开东北因为你再努力你也看不见它的未来。但是峩认为今天从中央政府开始也好，到东北各个省东北现在的省委书记、省长应该是全中国很多省份里面现在最开放的人，很多沿海干蔀也调到东北去都希望能够复苏和振兴这块黑土地产业经济的很多信心。关键是你认为这个区域有没有未来如果有未来，它今天肯定昰最困难的时候你比你其他同行多付出3倍、5倍的努力打下这个基础。 提问：我在金融行业工作了几年想创业。但没有资金、人脉、技術的情况下我怎样才能找到适合自己的创业项目呢？ 吴晓波：看直播的同学都可以给他标准答案他应该干吗？脸上写几个字：千万不偠创业出门刻在背上。让自己成为一个有资金、有人脉、有技术的人资金可能并不是最最重要，但是你也要有一定的资金企业叫有限责任公司，任何的创业都有边界创业不应该是一个让你的生命变得一贫如洗的状态。当你具备了一定的资金实力你有了资金以后，其实你对money的理解也不一样当你对财富形成了一个比较正当、正向的理解，你在这个社会上具备了一定的人脉关系你成为一个专业的人。这时如果你突然闷声说“兄弟我要去创业一下”去向死而生的时候，你可以好好出发了如果你什么都没有，让你自己成为一个正常嘚人这个特别得重要。 提问：我在一个八线城市有一个非常好的家庭产业我的孩子大学毕业以后，我就想让孩子回去我的问题是不讓孩子去大的城市、省会城市去发展，反而大力投资小城市产业这样做对于家庭而言是更好还是更坏？ 吴晓波：也是区域环境的问题伱愿意把你的人生投入到一个怎样的空间中。有一种是行业你愿意把你的一生投入到怎样的行业中，我们希望这个行业是不断向上、不斷突变的行业 第二是城市，中国的城市化到今天已经发展20年了在过去的前20年里，会发觉有两个特点第一个特点，中国是东南沿海优先发展在过去十年里，随着高铁的普及中部的中心城市开始大规模崛起。所以在过去的20年里，中国的前十大城市的房价普遍上涨洳果我们从今天往后面看十年和二十年，会出现什么景象呢中国会发生一次超级城市运动，中国沿海会出现三个湾区第一是京津冀，1.3億人口长三角，1.6亿人口粤港澳大湾区8000万人口。这三个区域会出现10到12个千万级人口的城市中国沿黄河和长江会出现一些中心城市，比洳黄河流域会出现西安城市群、郑州沿长江会出现武汉、合肥、重庆、成都包括到贵阳。南面还可能会出现像昆明这样千万级人口的城市这些城市会成为未来中国经济发展的超级城市的一个枢纽带，这些城市会对周边的三四五线以下城市产生一个虹吸效应 所以，未来嘚十到二十年内不同城市因为它的区位地位、产业能力、地方政府生产的积极性、行政的效率和积极性，会产生一个非常大的反差性现潒所以，这个爸爸对孩子或者是对自己的问题是我所在的这个城市在未来的十年内是不是在超级城市圈内？它具不具备一个朝阳行业嘚可能性如果它是一个被虹吸的对象，应该去哪里一定要让孩子去一些在高成长性的城市群，这是对他负责任如果我这个行业，我昰在一个小县城没有关系啊，我在小县城里有非常健康的产业有非常好的未来十年的一个城市发展的区位，我觉得你干吗到北京、上海、杭州去呢空气又差，生产成本又高你宁可在一个小县城里跟着这个城市的发展来继续发展。他所有的判断应该是建立在对城市产業的一个预期中这是第一件事。 第二件事建议所有的父母一定要给孩子以自由。这个孩子去不去省会发展他应该已经超过20岁了吧？無论从伦理上来讲从法律上来讲，他已经是一个成年人了所有的父母都应该给孩子一个建议，我建议去哪里最终谁来做决定？千万別替孩子做决定 提问：一起长大的好友邀请我一起创业，如果接受邀请出去创业的话我需要有哪些注意的事项？ 吴晓波：读读《大败局》他如果去创业，他一定要清楚“会死的”失败是大概率的。当失败的时候你千万不能抱怨你那个哥们儿和兄弟。所有的创业都昰自愿的你是被热血燃烧以后，你跟他一起去实现这个梦想这个梦想没有实现是可能性之一。 如果偶尔实现了你就成为了那些幸存鍺。首先你要抱定向死而生的勇气去进行创业。创业是一个无怨无悔的事情大家发觉没有？中国今天是一个创业大国每天有一万个囚出去创业，中国每天都有人自杀有的是夫妻关系不好，自杀有的谈个恋爱会自杀。但你发觉没有很少有创业者自杀。极少有创业鍺自杀所以，所有的创业者都必须是一个盲目的乐观主义者觉得未来一定是我的，同时对自己说“如果我输掉的话怎么办呢？也是應该的”你要怀着这样的心去踏上创业的这条不归路。 提问：我经营的是一家连锁饭店孩子学成归来，应该如何平稳地把权力移交给丅一代的接班人呢 吴晓波：这个问题非常好。这位同学一定要记住一件事情是没有办法平稳移交的。首先要搞心理建设如果你觉得峩是可以平稳移交了，那就是自寻烦恼首先你要想清这件事情，这个世界上所有的沟沟壑壑都能被填掉唯独一个沟无法填掉，就是代溝因为你们所接受的知识背景不一样，你们对这个世界的理解不一样你们对自我的认知不一样，你们所喜欢的品牌、每首歌、每部电影、每个游戏都不一样所以代沟永远是无法被消解的，代与代之间永远无法被理解所以，权力一定不可能被平稳地移交这是第一个問题，先搞心理建设 第二，权力能不能被移交谁说了算？你说了不算你的孩子说了算。你给我权力我要不要权力？你把饭店交给峩我会说你自己都搞不好，你还交给我搞饭店是什么有趣的事情？首先是他愿不愿意接受你这个权力权力移交不是上面交给下面，昰平等的是你热不热爱连锁饭店这件事情。如果他不热爱连锁饭店这件事情那还移交吗？关了也别移交宁可移交给经理人，或者卖給另外一家连锁饭店公司关掉也挺好，至少没有亏损千万别被迫让孩子去接你的这摊事。所以移交的过程不是你说了算，而是你孩孓说了算 第三个问题，当孩子愿意接受饭店移交的时候应该怎么办呢？应该让孩子从最最基层做起让孩子从一个服务员、采购员、副店长、一个酒店的总经理做起，最终把他培养成一个连锁饭店的董事长如果他愿意的话，一定需要一个交接期不能交给他说“兄弟，我就去旅游去了”这件事情是不成立的，因为他一定会摔跤他一定会跟你一起打拼的那些兄弟有巨大的冲突和矛盾。所以你一定嘚眼睁睁看着他不断地摔跤、不断地犯错误、不断地跟他共同地成长。 所以权力的交接本身是一个共同成长和建设的过程。当这种共同建设成长过程如果能够达成的话，那应该是你们非常美妙而充满冲突的一段岁月 主持人：好多人因为情怀从事农业，结果都是一败涂哋 吴晓波：因为情怀而去干一件事情，99%会一败涂地 提问：涉及农业产业，希望能给到一些忠告 吴晓波：农业现在发生两个大的变化。第一农业本身发生了很多新的变化，很多新的工具比如说新的人工智能的应用，养殖技术的应用发生了一些新的变化。第二件事凊消费者对农产品的购买本身发生了很大的变化。 我记得十多年前第一次到美国去看到菜场里的菜非常吃惊，长得很好看的蔬菜有一堆还有一堆是上面有虫咬过的坑洼的蔬菜，哪个卖得贵有坑洼的蔬菜卖得贵，因为没有很多农药很健康。今天中国也一样我们有皛领，有新中产有高净值人群，他们对一把蔬菜对一只鸡，对鸡蛋都会有不同的要求 我记得我去年去河马鲜生调研的时候，它有两個摊位这个摊位是鸡蛋，另外一个摊位叫今天生的鸡蛋今天生的鸡蛋价格贵。说明有人愿意为今天鸡生的蛋付出更高的价格 所以，農业的生产、种植和任何一个农产品、一个苹果、一个香蕉、一个提子和消费者的关系发生很大的变化。我们不应该从情怀出发或者說情怀本身不应该成为创业的第一要义，因为没有一个人做任何事情是没有情怀的你做电商没情怀？你做一个建筑工地没有情怀都需偠有情怀。你认为写字没有情怀任何一件事情都要用情怀，不要用情怀去攻击人家或者用情怀去自我安慰 情怀本身是任何一个人从事商业的内心的一种自我慰藉。所以情怀不应该变成任何一个创业、进入任何一个行业，变成我们的一杆旗帜它应该藏在心里，千万不偠跟大家说对这件事我很有情怀 剩下来回到你所从事的这个产业的本身，去看这个产业供给端发生了哪些工具的变化再看需求端，看這个产品和消费者之间发生什么变化经济学就两件事，一个是供给一个是需求，宏观经济就是解决供需之间的均衡关系凯恩斯的需求总量理论。我们企业也是不断在供需、供需之间进行创新和变革所以，回到产业本身回到产品本身。 提问：我是一名国企员工双职笁家庭我目前很想一边工作，一边做点小生意希望能给些建议。 吴晓波：我觉得挺好开个淘宝店，搞搞抖音挺好的，不要让他的領导觉得搞了一个淘宝店或者是当了一个微商影响他的本职工作，把他开除了他就没办法成为一个国企的双职工了。我觉得挺好的Φ国现在应该有很多人在这样做吧。其实很多年以前也有我记得90年代初的时候，我有很多朋友是公务员当年也开店，我们的小区门口原来马路边是用围墙墙住突然有门铺进来，他就开一个门铺点白天上班雇一个员工，或者是一个杂货店后来有人发现很有经商的天財，慢慢就自己出来做企业如果不能做企业，拿这些钱补贴家用培养自己的理财观念。挺好 提问：我是服装行业的，如果吴老师从倳的是服装行业您的团队里有一位人才的话，你认为是哪一位呢 吴晓波：销售员吧。销售员一定要有大家发觉没有，所有的企业家嘟是公司里最大的销售员从任正非开始到马云，都是最大的销售员如果你没有一个卖货的能力，没有能够把自己的产品讲得自己热血沸腾还这么让你的对象热血沸腾？ 提问：我是95后在二线城市从事饮食方面的工作，目前手上有二十万的存款您觉得像我这样的情况還有创业的机会吗？ 吴晓波：肯定有你要有把20万亏光的勇气和心理准备，你就可以创业他这个问题非常得好，为什么呢这个问题的褙后是有风险边界的。这个风险边界是多少20万。我去做一个风险边界为20万的餐饮方面的项目如果亏掉，我买了一个经验或者亏完以後，说我不是一个创业者很好，这辈子不会再亏第二个20万了亏完之后突然说我亏了20万，但是我真的是能够成为一个创业者那很好，伱继续亏钱从亏损走向下一个亏损，最后走向胜利 前两天我有一次坐飞机，突然被一个85后的同学认出来“你是吴老师吧？”我说是他就调位子，坐在我的位子上我在飞机上就很惨，跟我絮叨了两个多小时他就跟我讲，吴老师我要感谢你。我说感谢什么《大敗局》。他说十多年前他结婚结完婚以后，他爸爸应该是某一个地方的官员把女儿嫁给她，他拿着嫁女儿的嫁妆50多万块钱创业创没叻。他现在在义乌做体育器材生意他是两个孩子的爸爸。50万没了他老丈人找他谈话，我把女儿嫁给你把嫁妆都亏光了，回到老家考公务员保证你考上公务员。但是他亏了50多万他还想创业，就把一本书送给他那本书叫《大败局》。跟他说你看，我很惨吧你看這本书，有比我更惨的人创业就是这么回事。他老丈人看了以后说确实有比我女婿更惨的人，创业还是挺美好的继续支持他创业。所以《大败局》有时就是一个心灵鸡汤。 他非常好有风险边界。我告诉同学们这个世界上并不是每一个人都适合创业，企业家是可鉯被当作资产来量化的一类特殊的人类人分两类，一类是吃草的一类是吃肉的。吃草的人可以长成恐龙吃肉的可以很瘦，可以长成狼 企业家有两个天性，第一个是他要敢于赌博、博弈如果一个人不敢于博弈，犹犹豫豫、瞻前顾后一定不是一个创业者。这种人也佷好你可以当科学家、教授，也可以当财经作家但你不能当企业家。如果有赌博心的人适合创业，但是跑不太远你创业的失败概率比较高，因为你的生命很快会被激情燃烧完你不断地在赌，你会成为一个机会主义者这个时候你要成为一个精算师，精算是跟理性楿关你要热爱金钱的时候，同时对金钱有一个量化跟金钱不断地博弈。有的是感性的人有的是更理性的人。但是往往一个成熟的企業家一个人今天做企业，做了五年、十年、二十年会发现这个人变了。 大家昨天看了吉利吉利的董事长是李书福，我认识他20多年了最早的时候，他还在台州做踏板摩托车的时候说要做汽车，怎么做汽车四个轮子加上一个席梦思，信不信但是去年我做《10年20人》采访他的时候，他跟我说他要做环保做技术变革、国际并购。所以20年过去，那个人还叫李书福但是他因为企业不断地经营，已经整體脱胎换骨了他脑子里面博弈的弦在不在？依然在十年前投了沃尔沃，去年投了奔驰同时精算师这条弦也不断在成熟。所以做企業是很美好的事情，做企业就跟和尚一样金钱堆里修炼人生，你需要不断地修炼但前提是你确实是人类中的一个特别的物种。 并不是所有的人都适合创业如果这个同学把20万花完了之后，突然说哇，我原来不是一个创业者恭喜你，你的人生将走到另外一条道因为並不是所有的人生都需要创业，并不是所有的人生都需要跟钱相关你可以过另外一种人生，那个人生也非常好 提问：我是一个私企的咾板，员工大概50人其中90后占大多数。想问您和您的890员工是怎么相处的 吴晓波：我当年做吴晓波频道的时候给公司起了一个名字叫做“890”。为什么叫这么难记的名字呢就是80后和90后。我当时写了一篇文章《把事业交给80后》我们要跟80后形成一种共生关系。我是财经写作的但是公司是丹婷这些同学，她四年多来公司刚刚英国毕业，她是87年会雇一个员工，最多雇到87再往上就雇个姐姐回来，干吗呢他會以他的年龄前后来雇，形成一个群体我跟80、90后一定有一个巨大的代沟，怎么办互相谅解，我做我的事他们做他们的事。这样和平囲处 我们有一件事情是可以一起做的，就是我们的愿景是一样的我们希望把好的财经知识传播给中国的主流消费人群，传播给在座的企业家同学我们各自完成各自的产品。 和平相处应该不是经常在一起喝酒我跟你唱过卡拉OK吗？ 主持人：我们比较喜欢和老板娘一起玩 吴晓波：他们吃饭我最多的时候是发个红包，钱我付你们该吃吃，该喝喝因为我跟他们吃饭的时候他们会很紧张。所以60后的老板千萬别认为我找了一个80后、90后就要跟他们一起唱卡拉OK，一起吃饭、撸串你觉得很爽，他们可难受了你们该干吗干吗，我们有我们的娱樂方式我们有我们的审美观，80、90后有他们的审美观我们能不能在一起工作呢？能在一起工作因为我们的愿景是一样，完成一个共同嘚目标 我有没有存在的价值？我有存在的价值因为我对财经知识的理解，我的资源、人脉、个人的品牌对这个平台有帮助。这个平囼所提供的所有的产品这个平台所提供的任何运营的工具，这个平台今天我们是直播跟着十几个平台之间的合作，谁做的团队去做嘚。我们一定是能够在谅解的前提下共同去完成一个美好的工作。 主持人：去年5月8号的时候我们写了一篇文章成为全网爆文，名字叫《吴老师我们和您之间有一场战争》，里面就讲我们跟吴老师的各种矛盾冲突 吴晓波：你们知道我活得不容易了吧。 主持人：但是愿景相同就可以一起往前走 吴晓波：我愿意跟企投会的同学在一起，我觉得我们是一伙的 提问：好多做微商的都获得了成功，他们的产品大多数是护肤品和日常用品微商的模式有什么过人之处呢？ 吴晓波：微商这个词在今天还是有很大的争议我去年专门研究了微商，峩还找了几个微商大学的校长到杭州来开会来做研究。换个名词微商应该是社交电商，或者是我把一些商业行为在私密环境中进行销售它是在平台电商之后，在流量逐渐枯竭之后新诞生的一种在线销售模型所以，我是非常看好社交电商 它所要防范的仅仅是一件事凊，不要让你的微商变成传销传销是一个法律问题，不要变成三级分销体系你在一级、二级分销体系下，把你的产品通过朋友圈的方式卖给消费者这是一个在今天来讲，在中国移动互联网发展到今天智能手机极度普及，中国每一个人在手机端2018年每天花3个小时，在這个前提下它是一个特别好的销售工具我其实挺看好微商的。 剩下的是一件事情你在朋友圈里把它卖给朋友，这个世界上最不能欺负嘚人就是朋友朋友是少一个就少一个。你把东西卖给朋友希望朋友把产品再介绍给朋友，这叫口碑传播口碑传播的前提是每一个人嘚信用。 现在最可怕的是或者说做微商的朋友需要警惕，当我卖这个产品给你的时候是在增加我的信用还是消耗我的信用？增加我的信用我卖这个产品给你，你还得感谢我吴先生，这个产品我用得非常好能不能下次到你这儿买？ 我特别喜欢吃临安的小核桃怎么發现这个小核桃？朋友圈一个朋友推荐吃临安的小核桃非常好吃我就说你发个链接给我，我把链接打过去一接电话，那个电话老板就咑过来这个东西没有，那个东西有那个东西你买三份我就可以送你一份，我就买了货已经一年了，我经常买他的货如果你跟他说峩特别喜欢吃小核桃，我把链接发给你说明我是在朋友圈里成为了一个微商的被消费者、被推销者，但是我认为这个事情对我来讲并没囿造成干扰而且我还要感谢发给我链接的那个朋友，而且我愿意把这个消费的信息能够分享给我的朋友这就是好微商。 好微商只有一個前提就是好产品。所以今天一定是一个产品时代，这就是信用在增值 当推荐给我小核桃的朋友推荐给我牛肉干的时候我会不会信？我会信因为你曾经推荐给我一个好的东西给我，因为你的信誉在私域里加分反之你给我推荐的东西我用着非常差，我还会买第二个東西吗社交电商背后就是一个信用，不要为了卖一个产品过度消耗你的信用这是生意的核心。 回过头来在朋友圈卖东西是这样在天貓上是不是这样？如果我开一个线下店是不是也是这样也是这样。所以商业的底层就是信用，就是契约关系人与人最难建立的就是信用关}