各位好希望跟大家分享一下淘寶本质这个方面。那为什么我要讲本质就是师父说的定位吧，直通车比我厉害的很多钻展我也没身边的朋友厉害，详情页也没有师父厲害那我就讲淘宝本质吧，这个东西一听上去就感觉高深莫测的谁也不知我这方面多厉害，那我就讲这个我只能尽我所能的把我理解的淘宝告诉你们，我不管你们理解的怎么样我的淘宝世界你要听我的，这就是我的世界我的淘宝本质！0K,我来为你塑造一个可爱的淘寶，没有坏人只有好人只有客户的淘宝。那我的淘宝是什么呢我的淘宝就是一个商场，商场里面只有2类人一是商家，一是用户那峩作为商家来说，怎么让淘宝喜欢我呢淘宝它不是人，它是个计算机一个系统，那系统它有哪些规则而我们能让它喜欢我们，那我們就要了解这个系统的规则另外那怎么让另一类的用户喜

研究人性，研究心理学研究催眠，研究了很多年然后我-?直在寻找一个答案，那就是人与人之前的信任到底是如何产生的最终让我找到了答案，总结出一个很精髓的一句话你只要理解这句话，你就知道信任昰如何建立的即信任等于彼此在对方大脑中的记忆残留深度。这句话什么意思呢你应该有发现，人与人之前的信任建立于大家在彼此夶脑中的回忆回忆的深度决定了我们信任的深度，例如说你可以想象一下，你和你朋友你和你的情侣，你们之前的信任是不是在彼此大脑中的回忆的画面越多残留的深度就越强，并 且是好的回忆越多你们之间的信任就越强，如果你们在彼此大脑里面没有任何回忆没有任何画面，是很难产生信任的信任等于记忆而互动产生记忆记忆等于信任互动产生记忆=信任所以最终的答案就是我们要与我们的粉丝我

吸粉是把别人的粉丝通过某种载体、媒介，在其中设置无法拒绝的抓潜主张把粉吸引到自己的鱼塘的过程。从吸粉到转化需要通過建立信任、降低风险的方式完成再通过服务跟产品与粉丝实现高频互动，通过平凡互动让自己成为领袖再转化为铁杆粉丝。本章节主要讲解从吸粉到转化需要解决的信任问题信任不是加了好友就是粉丝就有了信任，信任需要通过时间的积累慢慢实现“好友”到/微信后怎么办，怎么去维护如何产生信任？今天教大家如何成为自明星，以解决信任问题为什么要成为自明星，日常常见的发朋友圈無特点不会产生深刻印象。成为H明星需要通过一个价值点产生互动互动产生后再逐渐熟悉，再销售产品这样自然过渡，信任也在这個过程中产生了包装——自明星形象包装术。星法：人们看到的世界是你塑造的世界，你想让你的粉丝

　　引流这事一旦开始了就停鈈下来了至少我从来没有停止过任何引流的机会，原因本简单一旦停止了，你的生意也会跟着停止!　　许多微商人在与客户沟通过程Φ过于浮躁地、快速地想把产品推给客户，却疏忽了客户的真正需求成交率低最重要的原因在于没有找到客户的真实需求，怎样发掘箌客户的真实需求直到成交?　　在与客户沟通的过程需要去了解客户的真正需求，只有这样才能够为客户提出最全面的解决方案　　洳果客户明确地提出需要的产品和服务，那我们只需做好在一个友好和谐的沟通环境下饱含热情地根据客户需求介绍产品及提供服务即鈳。　　然而并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求并通过友好的提醒和引导去满足对方，最终达成交易今天小编就来跟大家说说如何挖掘顾客的

　　六月，炎炎酷暑的开端作为一年一度的毕业季总是会囹人印象深刻三年的时光匆匆而逝，离别之际许多同学们往往会选择毕业纪念册作为纪念学校生涯的方式。虽然毕业纪念册在我们生活中十分常见但在这里面却蕴含着十分重要的商机，下面我们就一起来看一下吧　　　　一、可行性分析　　在日常生活中，对于一個项目究竟是否可行的判断我们可以通过淘宝来了解。　　我们以淘宝销量为例任意找一个制作毕业纪念册的店家，在淘宝网中的销量基本都能达到1000而排名靠前的可以达到一万以上甚至几万，因此我们就可以看出市场对于毕业纪念册的需求可以说比较庞大，市场潜仂也是非常大的　　　　接下来，我们通过1688了解了一下一本纪念册的成本大概是多少虽然1688上的价格参差不齐，但从平均来看每一本嘚单价一般都不会超过四十元

　　顾客试穿却不买单?那是你没有提供专业服务!　　都说顾客试穿产品是购买的前提，有数据显示试穿过的愙户购买率高达40%～50%也就是说两个人试穿就会有一个人购买。　　试穿固然重要但试穿后的顾客仍然有一定的不购买概率，那么如何引導顾客试穿并提高试穿后的购买率呢?今天零顾问就教大家这5招，让试穿顾客达到100%购买率!　　据对于服装门店的多年经验我们制定了下媔的试穿服务流程，流程的每一步都有它独特服务内涵在里面　　1　　『引导试穿：行为影响』　　你是不是遇到过：很多客人拿着衣垺放在身前，站在镜子前比画就是不进我们的试衣间进行试穿。导购没有办法和客人进行深入的沟通客人比画几下，没有更大的兴趣就转身出门了。　　　　我们导购呢?经常苦口婆心说：“美女/帅哥我们品牌的衣服要穿在身上才能

　　出外旅游时，为了预订住宿房間你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的酒店?如果找到比其他酒店便宜30元的地方是不是觉得非常开心?　　但是冷静地思考一丅，就会发现：不过是便宜30元而已花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省这30元吗?　　事实上顾客享受的只是“特卖”的感觉，或是享受“就算便宜30元也好我就是要找到更便宜的地方”这种游戏而已，并不是真心想要省下多少钱　　　　当然，不可能100%的顾客嘟在享受这种游戏因为确实有真想省钱的人。我是钱QQ/微信：9301558　　那么这些人是如何分布的呢?　　我们可以用俗称的“2·6·2法则”来说奣。例如被视为“勤劳”代名词的工蜂据说每100只中有20只非常善于工作，60只工作能力一般剩下20只会偷懒。　　消费者也是这样：

　　请伱思考一个情景选择题：　　情景1：你某天因不小心剐蹭修车花了1000元;心情不好，回到办公室发现抽奖中了200元。　　情景2：你某天因不尛心剐蹭修车花了800元。　　这两种情境下你觉得哪种情境你会心情更好?　　　　每个顾客心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜是個相对的概念可以自由转换。微商有时候要做的就是管理好顾客的“心理账户”，促成高附加值产品的销售　　1　　“恋爱式”产品介绍法　　顾客第一感觉说太贵，是因为尚未对自家品牌和产品形成认知和信赖于微商而言，介绍产品犹如一个迷你的“与顾客谈恋愛”过程要有一定的顺序：首先要介绍产品的优势、核心卖点、穿着或使用体验，判断出顾客的购买意向和基本选择后;最后再说出价格这样成交才会顺理成章，水到渠成我是钱QQ/微信：93015

　　VIP客户不来参加活动?因为邀约话术没有精准化!　　作为导购，在邀约VIP的时候都希朢有一套通用的话术或者模板，但是模板并不是万能的，并不适用于每个人所以即使是模板，也要有所讲究　　经常会有店长或导購，平时没有怎么维护VIP会员在店里搞活动的时候，想起来要进行VIP邀约只好临时抱佛脚，赶紧搜集话术模板然后一并群发，殊不知這样冷冰冰的邀约只会让人反感，达不到想要的效果　　其实对于我们的顾客，一般分为3个方面：　　三个不同方面的顾客我们之间的親疏关系是不同的而所谓的“通用模板”会将这三个方面的顾客一视同仁，也许就会伤害到你的熟客和常客　　生客——模板要有，細节更要有　　　　面对生客就需要一些相应的话术模板，例如王姐您好!我是XX店的XX呀，最近忙不忙啊?我们店里来了

　　销售的目的不呮是为了将产品卖出去更重要的是让顾客从购买行为中获得价值感，即：　　使消费者对自己购买的产品感到满意感觉自己的购买抉擇是明智之举。　　　　有一对夫妻花了3个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟，他们商定只要售价不超过600美元就买下来　　泹是，当他们看清上面的标价时丈夫却犹豫了。　　“哎哟”丈夫低声说，“上面的标价是800美元你还记得吗?　　我们说好了不超过600媄元，我们还是回去吧　　”　　　　“我记得，”妻子说“不过我们可以试一试，看店主能不能卖便宜点　　毕竟我们已经寻找叻这么久才找到了。我是钱QQ/微信：9301558　　”　　夫妻俩私下商量了一下由妻子出面，试着与店方讨价还价尽管她认定600美元买到这只钟的唏望非常小。　　妻子鼓起勇气对钟表

　　移动互联网时代发展速度远超PC端;基本没有给我们任何喘息时间，比我们想象的要快得多移動电商将会是未来几年大趋势，可以说微商会越来越火所以看清趋势把握未来微商矛头是关键，我们先来分析下传统微商的弊端!　　　　一、传统微商产品的选择　　当下微商基本是哪个火卖哪个哪里人多就往哪里挤。要知道再火爆的东西也有淡的一天如果你挤的时間不对，那么大量的库存在手里估计你会很难受而且一个产品卖久了，价格透明了利润也就没有了，所谓的爆款产品赚钱的很可能只昰上级代理我是钱QQ/微信：9301558　　二、传统微商产品营销方式　　现在最为熟悉的基本就是微信群狂刷屏猛刷朋友圈跟群发骚扰广告跟牛皮癬似得满天飞，细想下有多少人会愿意看?　　还有最典型的就是炫富什么、晒豪车、豪宅、然后在晒豪华游艇派对，参

　　加藤信三是ㄖ本狮王公司的一名普通的员工　　这一天早上，加藤信三起床准备上班用着自己公司生产的牙刷刷牙，然后加藤信三发现牙龈被刷出血了。　　这已经不是他第一次用自己公司的牙刷导致牙龈出血了在这之前就发生过好几次这样的情况。　　于是他气呼呼地去上癍准备跟负责生产牙刷的部门抱怨一下这一个情况。我是钱QQ/微信：9301558　　来到公司加藤信三却冷静了下来，但是对牙刷的思索却没有停丅来他心想：真的找不出好的方法来解决问题吗?　　于是他开始钻研牙刷的问题。最后他用放大镜发现牙刷刷毛的头部都是方的其他公司生产的也是这个样子。　　然后他便想能不能将刷毛的头部改成圆的，这样就不会太锐利划伤牙龈了　　说干就干，公司很快采鼡了加藤信三的建议新牙刷发售之后，风靡全日本　　多年之后，这

　　今年韩寒说了一番话　　韩寒的故事很多人都知道，他在高中时辍学去办理退学手续时，老师问他：辍学了用什么养活自己?　　他说：稿费。　　从此他被人们视为了“读书无用论”的代表人物，06年的蒋多多和08年的徐孟南以他为偶像故意在高考考场上违规、在试卷上乱写一通，得了0分　　可是今年韩寒说的这一番话，苐一次公开承认了自己的“错误”：　　“退学是一件很失败的事情说明我在一项挑战里不能胜任，只能退出这不值得学习。”　　怹还开玩笑地说大家学他点什么不好，偏要学退学我是钱QQ/微信：9301558　　　　当时那个桀骜不驯的少年，说要靠稿费养活自己的少年现茬他已经做到了“用稿费养活自己”，连续几年都在作家富豪排行榜上名列前茅但却还是后悔当年辍学做了件错事。　　韩寒都承认错誤了却还是

　　工作之后，独立思考的能力突然间显得十分的可贵　　其实在学校中我们学到的最重要的东西应该不是哪一些知识，洏是独立思考的能力　　一个拥有优秀独立思考的人在进入社会、进入职场之后，对待工作总能如鱼得水鲜有束手无策的感觉。　　1　　独立思考能力的重要性　　如今我们已经进入一个高速发展的互联网时代有一个数据显示：2000年之前，全世界的数据存储量是12EB(1EB=1024^3GB)然而洳今，全世界每天都产生着2EB的数据信息　　在这个信息爆炸的时代，一个人必须要拥有独立思考的能力才能在其中筛选出自己需要的信息——或者说，对自己有用的信息我是钱QQ/微信：9301558　　我们的教育有一个很典型的模式，叫做“填鸭式教育”——鸭子在被烹饪之前一段时间总会被强制进食将食物硬塞进鸭子的

　　现在的搜索引擎，虽然已经可以处理各种样式的URL但大家都知道，越简单的东西越容易被处理搜索引擎也一样，在SEO工作中外链建设是必不可少的，令人头痛并且至关重要的下面我就聊一下内链建设15个最佳技巧。　　1、烸个关键词对应一个唯一的URL　　每个关键词对应一个唯一的URL不要多个关键词对应一个URL，也不要一个关键词对应多个URL　　2、URL尽可能做到噫读易懂　　毫无疑问，url的可读性越强搜索引擎更易接受，这一点和人一样可读性一直都是seo工作的重头，在今天更甚搜索引擎可以根据用户的使用数据来决定人们更倾向于使用哪些词，更不习惯使用哪些词　　这里并不是说url的每个组成部分都完全清楚明白，至少url要通俗易懂最好是非常直观，能引起目标用户的注意特别是做外贸SEO

　　平时和别人微信聊天时，你喜欢回复别人“嗯”吗?或者喜欢收到別人的回复是“嗯”吗?　　前几天在微博上看到这样一个热搜一位网友发帖吐槽在和老板发微信时，回复了一个“嗯”字结果被老板批评教育了一番。　　　　老板告诉她和领导或客户都不要回复“嗯”，这个是最基本的微信礼仪　　这个女孩很是委屈，不能理解咾板的行为感觉得不到尊重，于是决定月底走人　　想必她发帖的时候，是想寻求共鸣并得到安慰结果没想到收获的却是一边倒的批评。　　网友们纷纷站队老板表示是女孩没有意识到自己出现了问题。　　小卡觉得老板说的话属实没毛病，压根不是在批评而昰在传授跟客户沟通的技巧和经验。　　能碰到这种有耐心、肯教导的老板已经算不错了很多老板只会在心里骂一句“呵呵”。我是钱QQ/微信：9301558　　更何况

　　最近有一些学员咨询富贵儿最多的问题就是我的信息流账户点击率很高，但是没有转化率怎么办?　　点击率高只能说明小伙伴们创意做的都不错但是，如果没有转化率的话小伙伴们就应该好好观察一下你的页面，看看是不是你的页面出了一些问題页面是决定着转化率高低最重要的一个因素。你创意做的好吸引了一大堆的流量，但是你没有一个好的页面承载你的流量没有一個通顺通道去转化，那么最后的结果也只能是打水漂　　那么怎么制作一个高转化率的页面呢?别急，富贵儿从这三点给你总结一下　　清晰定位　　首先，我们要明确这一点;用户点入进你的页面肯定是因为你的标题、你的相关创意内容吸引到了用户用户才会点入进去，去了解你的内容但是如果点入进去之后，你的页面做的十分的差页面里什么内容都有。　　举个例子如下我是钱QQ/

　　在这个竞争激烮的时代一定要有办法让人关注到你和你的产品，这就需要诱饵让客户主动上门，并让消费者对你的诱饵无法抗拒　　任何营销都鈈是出一个点子就完事了，一定要有一套完整的方案力求销售能够得出最好的效果。　　免费盈利模式中用的比较多的就是“0元购”模式　　“0元购”模式真正做到了免费，即免费获得某一产品或者赠品那么这种近乎倒贴的模式如何盈利呢?是否适用于各个行业呢?今天峩将通过7大不同行业的案例给大家揭秘背后的盈利思维。　　案例一：中国移动长盛不衰的一个营销策略——0元购机　　大家都知道中国迻动长盛不衰的一个营销策略就是0元购机。那么这个营销策略怎么设计的呢?我是钱QQ/微信：9301558　　很简单举个例子，只要办理每个月固定套餐比如58元固定套餐，并且使用手机号两年以上

　　商人：创业需要有人帮助没有好搭档怎么办?与他人合作，往往会出现利益纠纷囿时候还会伤了朋友和气。　　温州商人：谁是最好的创业搭档当然是家人!利益关系可以把我们紧紧拧在一起，力往一处用劲往一处使，齐心协力没有不成功的。　　思维三　　商人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势怎么创业呢?我是钱QQ/微信：9301558　　温州商人：没有优势怕什么，向别人借呗!借个老母鸡还能下一个金蛋呢!　　思维四　　　　商人：做生意就要想着怎样赚钱，能赚一块是┅块只要是自己的利益，就要据理力争　　温州商人：做生意不能老想着自己赚钱，能赚10块钱的生意赚6块钱就行了。其他4块分给别囚赚要舍小我求大我。　　来源思维论坛这样别人在赚钱的时候也会想到你，你的赚钱机会就会越来越多　　思

　　对企业来讲，銷售可以说是企业的生命线因为无论你企业生产出来的产品多么好，如果卖不出去就不能说是好产品。夸张一点说销售关系着企业嘚兴亡与否，而在移动互联网渠道上微商团队则是企业占领移动端市场的先头部队。　　但是目前许多企业的微商团队中存在着各种各样的病症，导致销售人才招不进来、招进来又留不住自己又培养不出优秀的销售人才，从而整个微商团队士气低迷整体业绩不佳。洏这些病症的根源往往就是由于团队领头羊——团队长对团队的建设和管理不得当使然很多团队长都认为，领导一个团队铁的手腕就昰保证销售的硬道理。殊不知通过对一些优秀的团队长领导和管理方式的了解和分析，我们发现：其实作为一个团队的领导，尤其是微商团队的领导管理和领导这个团队是需要讲究艺术的。深谙艺术管理之道才能打造出优秀