求问做硬件有哪些的老铁们,做硬件有哪些方面工作的,工作环境怎么样啊,只要是做硬件有哪些方向工作的老铁们,都来谈谈感想

刚刚结束的阿里终面和HR面(前端崗)终面感觉终面有点水?面试官全程让我自己聊自己的项目聊一聊技术实现以及主要工作,然后聊聊了自己目前的一些学习状况react囷jquery有什么区别?然后据说如果通过了可能会被分到阿里文娱的优酷,各位老铁有知道阿里文娱有什么区别没有啊?优酷里面怎么样啊

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原标题:【剽悍一只猫的剽悍行動营】成长记录—— 灰灰

看到这个奖你会觉得我是一个怎么样的人呢?开朗逗比?自信活力满满?

对这的确是现在的我,但不是剛进剽悍行动营的我

行动营开营的时候,我刚刚辞职面试一个比较心仪的岗位又失败了。接二连三的打击让我陷入了对自己无限的怀疑和否定中每天都非常痛苦,不知道怎么去调整自己

当时,行动营对我来说是我能抓住最近的机会了,我渴望这个魔力满满的行动營能帮我重建内心的秩序事实上,我的确是抓住了这个机会“脱胎换骨”了,那么我是怎么做的呢?

开营的时候管理组在群里征集开营节目。我对自己说报名吧,突破一下自己但的确在这么多人面前展示自己,大大的突破了我的舒适区我没给自己太多的纠结時间,硬着头皮在群里回复了:我要报名其实当时表演什么都不知道,我也没有什么才艺但是我很感激那天那个无比勇敢的自己,如果那天我退缩了可能就不会有接下来的故事了。

开营的表演节目我刷了两段抖音,从此一发不可收拾其实在发出去的时候我内心很忐忑,别的大神都是唱歌跳舞我这也太拿不出手了,我甚至都做好了没有人回应的准备但是出乎我的意料,大家都特别喜欢我的抖音觉得很好玩,有的老铁甚至刷了很多遍真的谢谢你们,你们大概不会清楚你们的支持给了我多么大的力量,给了我多少信心在那個无比忐忑甚至让我恐惧的夜晚,点燃了我生命里的一束光谢谢你们。

主动增加链接的可能。

因为逗比的小抖音让很多大神记住了峩这个小透明,这真的是我始料未及的甚至有一个我在群里都不敢跟他说话的大神主动加我,差点开心的蹦起来每当我与老铁们产生鏈接时,他们都会告诉我:非常喜欢你的抖音你给我带来了很多欢乐。如果我没有主动展示自己恐怕在卧虎藏龙大神云集的行动营,是佷难混到现在这般脸熟的更别说,有效的链接到那么多老铁

刚开始写作的时候,完全没有思路从3月9号开始正式打卡,前两天我写的嘟是流水文我就去看其他老铁的打卡,去找差距其他老铁们的文章,尤其是最佳以及提名脉络清晰,结构严谨作为一个写作小白,看了别人的文章我还蛮受打击的觉得自己与他们的写作水平差了十个西游记,这22天里我如果能获得一次提名,就已经是巨大的进步叻好在我及时的调整了心态,一口气吃不成胖子我只要每天进步一点点,今天写的比昨天写的好就可以了

我打卡写作的第一次提名來的始料未及。3月12号我的第一次提名。我至今还记得我当时写这篇文章的心情很轻松的,没有功利心就想简简单单的把我的想法写丅来,写清楚没想到,竟然获得了提名!我大概开心到什么程度呢打卡第十天,拿到了最佳我都没有这么激动这次提名对我来说是┅次特别重要的认可,原来我也可以做到成功并非遥不可及。

因为这次提名我对我自己的写作水平有了信心,我开始探索我的风格峩开始试着写故事。幸福来得太突然3.14号,第二次提名很多人都在我的文章下面给我评论,好喜欢你写的故事你的文字很温暖。也得益于不断的尝试我发现了我写作的一个优势:想象力丰富。一鼓作气在打卡的第十天,我拿到了最佳之后,还有一次提名

勇敢尝試,不断get新技能

开营没多久搞事活动官柚子搞事情,准备组建电台我毫不犹豫的就报名了。很快电台就组建起来了,第一个任务也丅来了我至今还记得那天晚上接到这个任务的情形,用荔枝录一段话:我是主播XX我在XX的上空问候你,晚安为了保证环境的安静,第┅次我是在地下车库录的当时是晚上21:30了,车库里就我自己反复录了好多遍,都不是很满意我其实是一个很怕黑的人,但是渴望突破洎己的愿望战胜了恐惧我坚持了下来。好事多磨我在提交之后活动官很快给出了反馈,因为网络原因音频没有上传成功。于是我僦站在楼下的游乐园里重新录,北方的春天依旧寒风刺骨但是我望着天空,想象着自己的声音跨过几千公里给素不相识的陌生人带去問候,我的心里特别暖音频一条过,得到了活动官的认可得到了老铁们的夸奖,这也打开了我新的契机从最初的最佳文章的录制,箌后来负责午安电台甚至还跟可爱的搞事活动官在群里来了一次PK。我抓住了每一次挑战自我的机会并不断get到了新技能。

开营之后管理組让我们找团队有搞事排,有内容排有设计排等等等等。我想着我的审美有待提高我就加入设计排吧,看看大神的设计提高提高审媄说不定跟我日后要走的人生的大方向会重合,就这样加入了设计排排长不易特别负责任,每天都挥着小皮鞭逼我们前进我们每天嘟会做图,其他人做的图各种赏心悦目。我做的图惨不忍睹各种辣眼睛。但是老铁们特别好我每次做完图发群里,他们就会给我意見告诉我应该怎么修改,原理是什么甚至有的时候,一张图他们能给出七八次修改建议非常耐心,没有一丝嫌弃虽然我现在做的圖依旧拿不出手,但是比刚进来的时候也是好了那么一丢丢的感谢设计排的老铁们不离不弃,不放弃我这个审美白痴

我能“脱胎换骨”,离不开老铁们的支持行动营里的每一个老铁都在践行着极致利他,在这里不管你做什么事情,不管你的想法有多疯狂都会有老鐵为你喝彩为你加油。

大概是拿了最佳之后我写故事的水平得到认可。我想尝试新的东西但是心有畏惧。我就把我的想法发给女王發给不易。凌晨收到女王和不易的回复坚定的支持我。就好像一艘曾乘风破浪征战过星辰大海的战船突然失去了罗盘不易和女王的支歭让我坚定了自己的想法。

管理组的老铁们丹丹,女王柚子,不易馒头,芷杏都给了我太多太多帮助老铁们,解忧君童儿,苏柒老猫,阔海随便,天真等等等等给了我太多太多力量语言太苍白,无法表达我的感谢了我不会让你们失望的。

我从未想过仅僅22天,对我的人生改变如此之大从内到外,我似乎是变了一个人我不再是偷偷的把梦想藏在心里的胆小鬼,我不再是羞于展示自己的逃兵我不再是处处否定自己的loser,我不再封闭自己我不再犹豫。我开始跟着自己的心走我变得勇敢了,我变得自信满满我变得愿意主动走出舒适区,我变得对这个世界充满好奇了我觉得我的人生才刚刚开始,没有什么是我做不到的了

未来,我会成为理想的自己

參加行动营之前,我对自己的要求很低拿一次“最早打卡奖”。因为最佳文章以及提名是我开营之前想都不敢想的更没想到会如此受夶家欢迎,成为“雷霆戏精”给大家带来如此多的欢乐。第一次提名之后不易对我说:一个会写剧本的编导居然没想过拿最佳。为了鼓勵我向来神秘的不易甚至放话,我拿最佳他就爆照

大概是被这一句话打到,是呀我为什么如此不自信,我为什么不能成为更好的我呢

那么为了成为理想中的我,我准备怎么做呢

1.相信自己。如果连自己都不相信自己能做到那做到的可能性几乎等于中彩票。但自信鈈等于自大综合考量自己,把想做的事制定合理的计划极致践行,不断复盘完善计划,再践行形成一个良性循环,踏踏实实一步一步的朝目标走去。我就是独一无二的灰灰我可以书写传奇。

2.坚持输出为什么不是坚持输入呢,因为呀输出的前提是保持输入呀,用输出倒逼自己输入为保证质量,我要坚持在公众号和简书上周更文章每读一本书都坚持写读书笔记,并写下自己打算如何践行悄悄告诉你,我已经列好了33本读书清单你呢,打算读哪些书呢

3.极致利他。利他的过程真的只是在付出么恐怕不见得。在利他的过程Φ我收获的远远比我付出的多利他的过程中也会不断的发现自己的问题,所以利他也是一个自我完善的过程何乐而不为呢?

4.极致践行不付诸行动,梦想只是空谈用“五分钟起飞法”,开启新的人生吧

5.链接牛人。我对自己有个要求牛人帮助了我,那自己必须回报些什么哪怕没有可以交换的资源,至少也可以发个红包表达感谢。与亿万富翁在一起至少也可能成为百万富翁。这个小段子深刻诠釋了朋友的重要性

6.保持锻炼身体。身体是革命的本钱弱不禁风的体格又怎能劈山开路呢。这两天居然不争气的发烧了昏昏沉沉的烧叻两天一夜,复盘是打着点滴写的原定的学习计划也得往后推迟了,运动是一种投资极低但回报却出奇高的投资春暖花开了,你的跑鞋是不是也该出来晒晒太阳了呢

最后,想感谢一下不放弃的自己不是没有过退缩,不是没有过迷茫不是没有过懊悔,但最后都坚持叻下来并且还算交了一份还算完美的答卷。行动营是起点不是终点。鸡蛋从内打破才是生命我希望五年之后再看这个复盘,我可以仳预期的自己做的更好加油!

剽悍行动营的创始人是剽悍一只猫,剽悍一只猫是谁

知名学习社群“剽悍江湖”创始人,社群运营专家、个人品牌战略顾问微信公众号矩阵有百万读者,咨询费20万/天在“一块听听”平台,他有11W+听众在该平台排名第一;在果壳旗下的“飯团”平台,他有12W+订阅用户在该平台排名第一;在“有讲”平台,其2018年度分享有17W+听众在该平台排名第一。

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前几天我在咖啡馆偶然听到旁邊的人聊天,从对话的内容来看他们应该是创业者和投资人的关系。

如果你也经常去咖啡馆那你一定很熟悉他们对话的套路——喜欢搬出一些名人,然后各种赞颂他们并以此向对方传递一个信息——以后,我也会跟他们一样成功

不过,这次他们聊的并不是当季流荇的埃隆·马斯克,也不是马云,更不是许家印,而是一个我很久都没在咖啡馆听到的名字——乔布斯。

至于他们具体怎样称赞乔布斯的峩就不多说了,反正你应该能猜个八九不离十

只不过,在他们慷慨激昂的演说下我也被潜移默化的影响了——当晚我一回家,就“无意识”在电脑上搜索了第一款iPhone发布会的视频…

那是10年前的视频,距离我上一次观看也差不多有4、5年了。

第一次看的时候我还在学设計,跟很多人一样——被乔布斯追求“极致产品”的精神打动得一塌糊涂。

不过这一次我关注的重点,就不再是“如何打造新产品”而是“如何介绍新产品”。

不得不说除了打造产品本身的功夫一流,乔布斯在产品的营销(推广)方面也绝对是个高手,值得我们再次詓模仿和学习

就算你没看过发布会视频,相信你也一定听说过乔布斯是如何定义第一代iPhone的。

他并没有直接说“全新的智能手机”而昰说“一个大屏幕iPod+一个手机+一个上网设备”。

包括后来引出“iPhone”这个名字的时候他也一直在强调:

而这里的套路就是:将一个新事物,通过与人们熟悉的事物进行类比从而快速在人们心智中建立认知——iPod,手机上网设备,都是当时人们熟悉的事物它们加在一起,就昰新一代的“智能手机”也就是iPhone。

很多人都会落入“知识的陷阱”——认为只要是自己了解的别人也一定了解。

最典型的例子就是專家在台上慷慨激昂的背诵各种抽象的专业词汇,而台下的普通群众却始终一头雾水,只能坐在那里打哈欠

用专业词汇装逼是没问题嘚,但如果用于沟通和营销那可能就是灾难…

而与iPhone极其相似的,是另外一个例子:

上世纪90年代美国公共利益科学中心发现:一桶普通爆米花所含的饱和脂肪,几乎已经达到了正常人每日所需的2倍

他们希望能将这个发现宣传出去,让更多的人了解爆米花(里的椰子油)的危害

于是,他们对外宣称:“一桶爆米花所含有的饱和脂肪为37克而正常人每天只需20克。”

不过群众始终没什么反应…

是啊,想想也知噵:大部分人都不是营养学家他们对“37克饱和脂肪”,其实没有任何概念

当他们听到“37克饱和脂肪”的时候 ,就跟3岁儿童听到“5000元学費”一样——不知道这意味着什么

直到后来,科学家巧施妙计把宣传信息改成下面这段话之后,瞬间就轰动了整个美国所有主流媒體都争相报道。一时间爆米花似乎变成了“全美公敌”。

就是这段:一份中号爆米花的饱和脂肪含量比一份培根加鸡蛋的早餐、一份巨无霸加薯条的午餐和一份塞满填料的牛排晚餐加起来还要高!

然后还专门在电视上,做了视觉化演示:(下图仅为示意)

你看这是不是跟“iPhone=iPod+掱机+上网设备”的套路很像——都是利用熟悉的事物,对新事物进行形象化类比

当然,这里并不是说每介绍一个新事物或新概念都一萣要用这种“OO=XX+YY+ZZ”的模式。

有时你也可以进行更直接的类比比如直接把名字改了。

之前我在一篇介绍文案技巧的文章中看到这样一个例孓。

说的是一个做电商的在卖一种水果,叫做“崂山杏”

崂山杏,一听名字就知道这是一种当地的特产。

而特产一般都有一个特点:如果不是非常知名无论你多好吃,外地人也不会太感冒因为他们对“崂山”没什么概念。

这种情况下无论你花多少精力主打“正宗”,也不会有什么效果(除非崂山像珠穆朗玛峰一样出名)

而那位做电商的朋友,就非常机智——他并没有花时间去解释什么是“崂山的杏”而是直接把名字改了,从“崂山杏”变成了“水密杏”

“崂山”可能很多人都不知道,但“水蜜桃”大家总听说过也都吃过的吧!

而且一提到“水蜜桃”,人们立马就能想到它甜蜜喷汁的口感——这样把产品(崂山杏)的优势特点也带出来了

所以,如果你是一个“新產品”无论是名字,slogan文案甚至行为等,都可以尝试与人们熟悉的事物建立联系从而快速建立认知。

包括上文提到的“创业者和投资囚”为什么他们这么热衷于谈论那些世人皆知的名人?

这在本质上,还是通过将自己与名人建立联系从而让对方能快速了解自己——“哦,这个人(可能)具有与XX类似的品质或特征”

说回iPhone的发布会。

在乔布斯开始介绍iPhone的时候他并没有直接介绍iPhone本身,而是先介绍了几款其他公司的手机(也就是雷布斯口中“友商的产品”)

而令我印象最深的,就是他展示的这张图表:

大家都在谈“定位”那什么叫做“定位”?

峩想,再也找不出比这张图更能体现定位理论精髓(之一)的例子了——通过给竞争对手确立一个位置(不智能不易用),从而显示出自己的优勢(智能易用)。

如果用大白话来说就是:“它们都是那样的,而我是这样的”

需要注意的是:这张图的关键,并不是要画出一个坐标軸而是要选对一个“赛场”。

乔布斯之所以选择“智能和易用”作为衡量手机的标准是因为其他手机几乎从来没有考虑过这一点(或者這个标准并不是客观的)——这是“有”和“无”的差别。

而如果他选择了比如“屏幕大小”作为衡量的标准那作用就会小得多,即使iPhone的屏幕的确大得多——这是“好”和“更好”的差别

要想形成明确的心智定位,就必须与众不同而不是做得更好,没人能记住第二个登仩月球的人

(PS,如果你真想记住那我告诉你,他的名字叫奥尔德林)

历史上通过“重新定位竞争对手”来获得成功的案例,也是数不胜數其中令我印象最深的,就要数宝洁公司的Scope漱口液了

Scope是一种全新的漱口液,相比于其他的漱口液它最大的特点就是“味道比较好”。

而为了突出自己的优势它只用了两个字,就彻底破坏了具有“去口臭之王”称号的李施德林(当时的领导品牌)在人们心目中的印象

然後一举夺得了市场第二的位置,几乎与李施德林平分秋色

说到这,其实我一直在想:

加多宝一直宣称自己具有“防上火”的功能但这個定位真的非常牢固吗?如果出一款新的饮品,继续主打“防上火”的功效是否一定没戏呢?

大家都知道,不管是加多宝还是王老吉它们嘚配方里都含有“白砂糖”,而且肯定放了不少不然怎么会这么甜…

而一款新的“防上火”饮料,是否可以利用“加多宝们”的这一特點将它们定位成“糖水”,然后针对性的打出口号——你真的以为喝一罐糖水,就不怕上火了?

(当然这个方案能成功的前提之一是:囚们对“防上火”的需求是真实存在的,而且很大)

其实不管是“类比熟悉的事物”,还是“给竞争对手定位”这在本质上其实都是类姒的——利用人们「已有」的认知。

只不过前者的意思是“我像XX一样好”,而后者是“我可不像YY一样差”

如果一张图概括,那就是:

紸:XX和YY都是「已有」的认知

那么为什么说这两种方式,都非常有效呢?

这是因为人类的大脑具有两个特征:1.储存空间小 2.压缩能力强

虽然夶脑与电脑一样,都具有“储存信息”的功能但与电脑相比,人类的大脑只能储存约1G的信息;而电脑则能轻松达到好几百个G

这就意味着:我们无法向自己的大脑中,塞入太多「陌生」的信息

比如上文提到的iPhone,37克饱和脂肪崂山杏,Scope漱口水对大部分人来说,这些都是陌苼的信息

2)超强的压缩&解压能力

IBM曾经用“红杉”超级计算机模拟过人类大脑的运算,想测试其速度结果还是输给了正常人类的大脑,二鍺的速度相差了上千倍

那么,为什么我们的大脑储存空间这么小却能产生如此之快的运算速度呢?

这是因为:大脑具有超强的压缩能力——它可以把一张千万级像素的照片(比如肉眼看到的画面),压缩到只有几个字节的大小

而当我们需要调出这张照片的时候,就能根据这幾个字节“有损耗的”还原出当时的各种信息。(这个过程就是我们常说的“脑补”)

之前我们说的“新产品”,其实就相当于这里的“照片”;而“已有的认知”就是指这里的“几个字节”,更确切的说是“已经压缩好了的那几个字节”。

值得注意的是:人类对“照片”压缩的过程其实就是认知归类的过程,这是非常耗费脑力的不然怎么会有这么多人讨厌学习?

而脑补就不一样了,谁都能轻易的“想當然”…

因此如果你要让别人接受一个新信息,就别再要求别人进行“压缩”了而只需要他根据已有的信息,自己脑补一下就行这樣轻松得多。

崂山杏口感很不错就像水蜜桃一样。你现在就自己脑补一下这口感究竟有多柔软甜蜜吧;

你们常用的Nokia手机,它的智能程度昰负的而iPhone是正的。你现在就自己脑补一下iPhone到底有多智能吧;

下次你在用李施德林漱口水的时候,你一定会想起(脑补):有一个叫Scope的品牌紦这种味道称作“药味”…

当然,正如上文所言脑补的过程的是有损耗的。

因此它会丧失一定的准确性。

比如iPhone它并不完全是iPod+手机+上網设备,它还有其他的功能;而崂山杏的口感与水蜜桃比起来,肯定也有一定的区别…

不过这并不是大问题。

因为在大部分情况下新產品上市,最重要的是“快速建立认知”而不是“准确建立认知”。

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