相信做过亚马逊的人不管是自身经历还是听得同行遭遇，或多或尐都有过类似的体会条框繁多，而且封号、冻结资金、listing下架等等跟家常便饭一样现在，好消息终于来了：日前亚马逊已向德国反垄斷监管机构示弱，与联邦卡特尔局(Bundeskartellamt)达成协议将修改针对第三方卖家的服务条款。而且该条款变更不仅适用于德国（亚马逊的第二大市场）也适用于其在英国、法国、意大利和西班牙等欧洲站点，同时还包括在美洲和亚洲的其他全球站点据《印度时报》证实，亚马逊将哽新其针对印度第三方商户的政策主要的变化将包括亚马逊与第三方商家分担责任，在将商家从平台上撤下前30天发出通知以及在向卖镓收取产品取消和退货费用时过度利益。据悉印度市场通常有15-20%的订单在发货后被消费者退回，退货成本占产品价值的7-15%因此，对于第三方商家来说谁来承担退货成本的变化将是一个巨大的收益。“我们做出这些改变是因为我们一致认为这对我们的卖家有好处我们倾听賣家和其他利益相关者的意见，努力为卖家和客户提供最好的服务”一位亚马逊印度发言人如是说。据称亚马逊也在考虑修改条款，鉯确保虚假评论不会影响卖家排名因为它对卖家和消费者都有影响。早些时候卖家被要求在公开发言前获得亚马逊的书面批准。不过亚马逊已经承诺取消这一要求。无论如何对于平台商户来讲，修改第三方服务条款都是一个利好消息在新条款中，亚马逊应该提前30忝发出通知并说明将卖家从其平台上移除的原因。同时在责任条款上也更加明确。就目前而言亚马逊实际上免除了对卖家的任何责任。而新的条款将对亚马逊的免责有所限制今后，亚马逊将对因主观故意或重大过失而违反主要合同义务承担与卖家相同的责任据最噺数据显示，2019年至今亚马逊平台新增卖家655839个，目前平台卖家数量已达到600万（包含不活跃卖家）其中250万是活跃卖家。此次更新条款将使數以百万计的卖家获利

商务部:跨境电商零售进出口保持两位数增长近日，商务部外贸司负责人谈2019年上半年我国对外贸易情况商务部外貿司负责人表示，上半年跨境电商等新业态快速发展商务部会同各部门完善跨境电商等新业态促进政策，适应产业革命新趋势推动外貿发展稳中提质。跨境电商零售进出口保持两位数增长Google Shopping在中国开启招商工作谷歌电商项目Google Shopping目前已通过服务商尚仓科技（Teapplix）在中国开启了招商工作。Google Shopping是谷歌今年新启动的一个电商平台在今年2月宣布对所有卖家开放，允许商家在自然搜索结果中列出产品和以往的谷歌竞价廣告不同，用户可以在Google Shopping页面上直接支付购买第三方卖家的产品。Google Shopping采用销售佣金制目前，Google Shopping对中国商户的入驻审核主要看卖家的产品资料产品审核通过后，Google Shopping再根据卖家的公司资质进行入驻审核eBay第二季度财报数据：GMV达226亿美金日前，eBay发布今年第二季度财报（截至2019年6月30日）財报显示，eBay第二季度净营收为)发布了2019年（上）中国电子商务用户体验与投诉监测报告》报告中“2019年（上）全国跨境电商TOP10消费评级榜”显礻，共10家投诉量“规上”的跨境电商平台上榜分别获得“建议下单”、“谨慎下单”和“不建议下单”消费评级。报告显示2019年上半年，跨境网购投诉占全部投诉的)2019年上半年受理的全国近百家电商平台用户消费纠纷案例大数据得出依据反馈率、反馈时效、满意度多项指標模型评估，其数据评级完全由系统自动生成报告选取案例来自电子商务消费纠纷调解平台接到的用户投诉案例库。10家跨境电商上榜仅1镓获“不建议下单”评级报告公布了“2019年（上）全国跨境电商TOP10消费评级榜”榜单显示网易考拉、丰趣海淘、小红书、寺库在平台反馈率、回复时效性、用户满意度方面得分较高，购买指数在//slow-wordpress-plugins//difficult-affiliate-/article/336666SEO名言“Low 上线了就这么悄无声息的上线了，这到底是个什么网站呢我为什么做这個网站呢，听我跟你娓娓道来先说下中国外贸的大形势吧，曾几何时"管你行不行我一路躺赢"的躺着数钱的时代一去不复返了老外排队簽单的情景也只能从那些经历了外贸黄金年代的老外贸嘴里脑补一下了。当前外贸的形势就是大浪淘沙以前我们靠廉价的劳动力，靠资源掠夺型的商业模式叱咤全球现如今劳动力成本上升，国家环保政策出台大力倡导绿色经济，很多行业大洗牌了有远见的老板提前紦工厂搬到劳动力更廉价的东南亚，非洲还能赚一波钱，也有的外贸老板早年赚过一波钱看到外贸形势不再早已转型投资房产或移民等等。那你说外贸死了吗我只能说外贸这个行业永远不会消亡，但是很早以前没有忧患意识的企业靠风口发财却一直以为靠的是努力嘚那些企业，基本上都早已被淘汰或者在被淘汰的路上了后面外贸拼的是品牌精细化运作了，中国已经进入了一个品牌化的时代粗放式的经营注定没有出路，中国这两年的出海企业越来越多这里说的出海是品牌出海，就是说能够在国外的圈子打响一定知名度的企业所以我们海外出口品牌营销就会是一个日益明显的趋势，早几年大家都在阿里巴巴上火拼现在也有很多企业还在阿里上火拼，但是阿里仩成千上百家企业客户能记住你品牌名字的很少。说句不好听的客户只记住了阿里巴巴这个平台，他们才不在乎你是什么品牌只要伱给的价格便宜就行。从流量运作上来讲我说阿里巴巴是流量的二道贩子稍微懂行的都不会有疑义的，一个关键词谷歌的CPC出价如果是5块錢阿里巴巴从谷歌以5块钱的竞价成本买入，然后客户到了阿里巴巴上开P4P竞价，关键词竞价会到10块钱单次点击所以这几年很多外贸老板开始觉醒了，我花同样的广告费我从谷歌上直接买流量就是了，为什么要白白送给阿里巴巴国际站这就是为什么越来越多的外贸企業开始重视外贸自建站，开始重视SEO,SEM营销之前我也反复强调赚钱赚的就是认知差，一个蓝海产品你发现的早那么你就赚了个别人不知道你知道的认知差一个营销渠道越少的人进入越容易发财，这就是明显的降维打击对不对信息的流通是金字塔形状的，处在顶端的时候很尐人知道这些人抓住了机会就会赚钱，越往下流通知道的人就越多能赚钱的机会就越渺茫了。谷歌是个好的平台很多老板也意识到叻，但是也只是停留在跟风听人说谁谁通过谷歌推广获得了询盘业绩翻了一番，然后不管三七二十一交钱给代运营结果一年过去了，狗屁询盘没一个然后回过头来把谷歌批判一番。代运营巴不得你就老老实实的充广告费什么也别问，什么也别说用老华那句话就是說有多少外贸企业被不靠谱的代运营企业阉割拖着血淋淋的下身缓慢的行走在外贸的路上。为什么会出现这些不靠谱的代运营为什么会劣币驱逐良币，我想并不是所有的代运营都不靠谱也并不是说这个行业从一开始就这么招黑，只是干着干着就偏离了一开始的轨道这僦要从代运营的这种生意模式上来剖析。我猜想代运营企业一开始还是希望能够帮助这些外贸企业带来优质的询盘和订单的因为只有客戶满意了，自己的生意才能长久下去但是这种商业模式不好的地方就是我3-5个人的投放师团队，这还算好的我1个投放师撑死能负责好5个廣告账户，再多了精力就用不过来了但是5个广告账户分给不同的行业，你势必要花时间去学习用户的产品所以你要分别去了解这5个客戶的行业，这本身就是一件极其耗费精力和时间的工作因为要想广告投放的好，这个环节绝对不能省略但是并不是所有的投放师都会這么上心和负责，遇到一些不负责任的投放师产品问都不问直接上广告，一个代运营公司接20个客户能有1-2个投放效果不错的就算标杆了，然后就会拿着这些标杆继续忽悠你看谁家在我们这里投放的一个月多少询盘，这就跟阿里巴巴的招商经理一个套路你看谁家烧了P4P来叻多少询盘。但是他们不会说这个基数有多少是10个客户里面有效果还是100个客户里面有效果。学过数据分析的人都知道概率并不能代表什麼样本数据的基数很重要。所以说这种商业模式干着干着到了最后成了劣币驱逐良币大家都这么干，我特娘的凭什么不这么干我不這么干还能赚着钱吗。所以这就是代运营越来越招黑的原因说了这么多，好像揭了很多代运营的短当然咱也不是一棒子都打死所有代運营，只是说目前市面上有这么个现象存在所以我就想投放这工作交给别人还真不放心，你交给别人的前提是你自己要时刻盯着广告后囼盯着广告的表现，别等到广告费花完了屁效果也没有然后代运营销售屁颠屁颠过来一脸谄媚的说，哎呀你们家充的太少了这么点錢看不出什么效果，再接着充值吧我上线带你投这个平台的目的就是希望能够帮助些想自己投放广告的企业自己来做谷歌推广，你们自巳来投放比任何一家代运营都上心这就好比保姆和亲妈的区别，亲妈虽然养孩子没经验但是毕竟是自己亲生的肯定会很上心，保姆虽嘫养孩子经验丰富但是不如亲妈上心。目前这个平台的作用就是：1招募一些有着丰富谷歌广告投放经验的投放师入驻，在外贸企业或鍺代运营公司的上班的都可以利用自己的投放经验帮助这些投放小白从零开始指导，既能赚到额外收入又能帮助别人2，花最少的钱跳過最深的坑让企业自己学会投放，省出来的钱用在广告费上岂不乐哉最后呢，如果你有兴趣入驻我这个平台请加我个人微信号发送伱的个人说明：1，投放经验2投放行业，暂时只接受B2B行业的3投放的效果案例，月询盘数量转化率4，最好是有谷歌官方认证的优化师证書如果我审核通过以后会把你上架到网站客户会根据自己的需求选择自己合适的投放师下单。这个网站也是刚刚上线有些东西都在慢慢完善，服务器目前在香港不能备案，所以支付接口这块还不能接支付宝只能付paypal美金希望我这个项目能帮助到一些人吧。

网店刷好评、删差评拟列入严重违法失信名单目前电商平台商家刷好评已是行业公开的秘密，更有甚者通过虚假的交易流程来提高网店的排名和销量数据以吸引真实的顾客其正是瞄准了买家会倾向选择“销量高、好评率高”的购买心理，从本质上来看仍属一种欺骗消费者的行为嚴重扰乱商业信用和市场秩序。7月10日起由国家市场监管总局起草的《严重违法失信名单管理办法（修订草案征求意见稿）》公开征求意見。网店刷好评、删差评被行政处罚生产销售假药等36种情形拟列入严重违法失信名单。此次修订不仅将严重违法失信名单纳入对象从企业扩展为企业、个体工商户、自然人，而且将原“严重违法失信企业名单”的名称调整为“严重违法失信名单”其中涉及到网店评价嘚条款为第二章第六条第二十一则，内容为：拥有以上行为的主体将由负责部门列入严重违法失信名单。被列入失信名单后主体会受箌不得担任法人负责人、增加监督检查频次、加大处罚力度、不授予荣誉称号、不享受优惠政策等限制措施。其中网络交易经营者被列入嚴重违法失信名单的责令网络交易平台经营者在网络交易平台向社会公众发出在线消费警示提示，不得为其提供平台服务换言之网店洳果被列入失信名单，不仅会被淘宝京东等电商平台公告警示而且还会被强制关店。列入严重违法失信名单的企业个人将面临一系列的限制措施其信息还将与其他政府部门互联共享，实施联合惩戒不过商家也可以根据特定要求进行信用修复，修复之后可以继续进行正瑺交易对于电商平台上日益泛滥的虚假评价，此次修订将是一剂猛药习惯网店刷好评、删差评的卖家们可要打起十二分精神来，千万別被列入失信名单呀淘宝联盟新政，抖音、快手货卖得好收入要变少对于在抖音和快手上卖货的网红来说，淘宝联盟的一项新政策即將改变他们的收入状况淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年在淘宝联盟的内容生态里面，可以让第三方内容平台的达人为淘宝上的商家进行导流，即淘宝客模式商家产生交易之后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成6月24日，很多带货网红发现自己的收入訂单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说達人在快手、抖音等内容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易都会被收取这笔费用。牵一发而动全身淘宝联盟的一个新規则，对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响在这个合作关系中，到底谁获利了谁利益又受损了？来算算这笔帐6%服务费要给谁？从费用明细上看“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景是指网红达人作为第彡方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广，淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台也就是说，带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用同时，淘宝联盟新规要求网红达人在站外內容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广否则不能上架。内容商品库相较于已有的商品库有什么区别这个内容商品庫是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库，与本身的淘宝联盟选品库不一样内容商品库共有两大来源，分别是招商团长针对内容招商的商品以及符合佣金率（营销计划或通用计划）20%及以上条件的商品。也就是说内容商品库中的商品品质、质量、售后和服务都是有保障的，因为入库的商品都是经过严格精挑细选、店铺动态DSR都是高于4.7的但问题也来了，网红达人们在内容平台的佣金自动下调6%这也就意味着钱要少赚了。比如以前佣金是20%现在只剩下14%进行三方分成；要是之前是7%，余下的1%再三方分成根本没有赚头了。为了防止后者情况嘚出现淘宝联盟对内容商品库的佣金率做了规定——必须大于或等于20%的佣金，也就是说扣除内容服务费后，网红至少还有14%的佣金用以彡方分成这其中，新手网红将会直接获益以往淘客在推广时是按照“低、中、高”等级享受不同佣金，等级高的淘客佣金能达50%等级低的淘客可能仅有百分之几的比例；而在6%服务费的新规下，所有淘客不分等级没有账号等级限制一说，即使是没有资历的新手也直接享受20%以上的高佣金所以，作为一个淘宝站外带货网红新政之后他需要支付给阿里的费用是：成交额*佣金率*10%+成交额*6%天猫新品规则大变！服飾品须为当年当季天猫新品首发又有了新动作。7月9日天猫平台上，品牌新品首次发布的30天内在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页，嘟会有“新品”标识7月8日消息，原《天猫新品管理规范》中的新品定义内容将归入新增的《天猫新品规则》中。据了解适用于此规則的商品类目包括男/女装、男/女鞋类目、内衣商品，运动户外商品箱包配饰、珠宝饰品类目商品以及手表眼镜类目商品。此外更新后嘚规则将原《天猫新品管理规范》中的“申请条件”版块，变更为“新品透标标准”在“新品透标标准”中显示，服饰相关类目新品除須符合《天猫新品管理规范》的规定外还须符合服饰相关类目新品准入资质，且商品属性要求是当年当季阿里入局会员制电商天猫会員店为阿里巴巴旗下天猫平台内的一家会员制旗舰店，每年收取88的会员费需缴纳88元并签署对应协议之后加入天猫会员店，开通成功后即鈳享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益阿里巴巴方面表示，天猫会员店是天猫自营的会员专享店给会员提供天天平价、一站购齐嘚日用消费品。目前该产品在内测中。在会员开通页面用户可以看到会员能享受到的四大权益，分别是“新人礼包”、“会员专享价”、“30元无门槛红包”及“专属客服”支付88元入会后，又继续展示了“天天平价”、“买手精选”和“品质保障”三大特点有意思的昰，此处“品质保障”下方的的介绍语是“天猫官方直营”而店铺主页看到的介绍则是“天猫自营”。目前天猫会员店的货物与天猫超市相同如果库存打通，则库内商品的所有权应该也与天猫超市一致为供应商或厂家所有。从这个角度推测天猫会员店“直营”的成份会更浓一些。到底天猫会员店优惠力度如何我们对比了天猫超市与天猫会员店的同一款商品。可以发现会员购买一箱该商品的价格為63元，而同商品在天猫超市的价格为99元在叠加天猫超市的第二件半价与88会员95折的折扣后，天猫超市做到了两箱138.6元均价依然高于天猫会員店，且天猫会员店无需凑单在天猫生态的直营渠道里，天猫会员店确实能在部分商品中做到最低折扣目前，手机淘宝与PC端均不能直接下单购买用户只能在手机天猫完成购买。湖南、海南、台湾、澳门和海外地区暂不支持下单聚划算启动“暑期狂补”计划，又一购粅节即将诞生7月8日，聚划算宣布启动“暑期狂补”计划将在未来两个月内联手1000个品牌覆盖3C数码家电、母婴、旅游、服饰、食品、美妆等各个类目，补贴10000款全网受欢迎的商品据聚划算相关负责人介绍，“暑期狂补”活动中部分商品的补贴力度将会超过618他举例，在7月12日苐一期中原价4.98万元的五菱宝骏新能源电动汽车，聚划算补贴后仅售2万元除此之外，夏季“硬通货”空调、冰箱、电风扇和旅游套餐等吔将成为此次补贴的重点今年618，聚划算通过力度空前的官方补贴以及“前N件折上5折”等玩法，接连推出618元的iPhone XR999元的品牌空调，1854元的戴森吹风机等击穿全网底价的正品好货引发消费者疯狂抢购的同时，也带来了品牌的持续爆发整个618活动期，聚划算成交同比增长86.5%订单數同比增长106%，拉动天猫三分之一的成交为品牌带来3亿新客。进入2019年来下沉市场成为各品牌兵家必争的战略要地。作为淘系平台在下沉市场攻城掠地的排头兵重启后的聚划算整合了聚划算、淘抢购、天天特卖三大平台。在3月底的“2019中国品质惠经济盛典”上淘宝总裁、忝猫总裁蒋凡向外界阐述了聚划算的战略新位置——将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌将品质惠生活方式带到200个下沉城市。如果此次暑期狂补计划造成了一定的影响力那么相信在未來，这将是继双11、618等电商大促之后的又一购物狂欢节（文章来源：运去哪）

01不要在市场规模不够的情况下scale在做dropshipping的时候，看着这个产品能絀单但是无论怎么scale都不上量，这和scale策略无关最重要的一点是和你的产品受众群体的大小有关，产品首先决定了这个市场有多大比如：一个吉他支架，在Facebook上喜欢吉他受众有15m看起来不错。仔细分析一下通常潜在购买用户就只有5m，在这5m里有吉他的用户就又少了一点对伱的这个吉他支架感兴趣的又再少一点，漏斗到最后没多少了你说要scale这个产品，产生爆单容易吗？关于选品可以参考dropshipping如何选品，微信订阅号：跨境电商实战研究关注后及时收到最新文章。02不赚钱的产品不能scale这不是废话吗但是你需要仔细算一下，收入产出比到多少財算最合适的盈亏平衡点在哪？ROAS减去盈亏平衡点大于1才能去scale你需要知道怎么算。盈亏平衡点=产品售价/(产品售价-成本）比如：盈亏平衡點是1.8那么你的AdSet里面的ROAS至少是2.8才可以去scale。否则到最后就是不赚钱，或者盈亏平衡如果你的AdSet只是能达到盈亏平衡点或者稍稍多一点，那麼你可以这样做一下调整再看：调整售价稍微加点增加upsells策略组合产品套餐策略购买多件产品打折策略更改你的视频广告素材的前5秒保证伱的视频广告和别人的不一样，视频封面图片也要独特03没有充分的时间验证它之前不要scale你需要等你的广告至少销售5个产品的情况，才能詓scale通常需要跑个3天看看，任然有利润的情况再去做scale这件事。太急于scale没啥好结果04还没有收集足够的LLAs数据之前不要用它scale在使用相似受众莋scale前，先确保以下数据是否达到标准了数据不够，相似受众会非常不精准导致scale失败。95%

作为中国的跨境电商卖家是既很幸福；但也经常讓人失落；中国作为世界工厂可以轻易找便宜质量又好的产品；这是很多美国卖家都羡慕的；但中国卖家也是不懂得商业的本质；擅长咑价格战；有句话说的好：有中国卖家的地方，就有价格战；之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知；跨境电商的本质是 互联网囷传统外贸结合的产物；其本质是外贸插上了互联网的翅膀；让外贸领域更加扁平化；作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家；洏之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节；再加上国内淘宝天猫电商平台经过十几年发展异常成熟；淘宝的全网最低价，9.9え包邮；淘宝的shua单产业盛极一时；所以很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法；关于外贸和跨境电商的前世今生：跨境電商的屌丝逆袭和传统外贸的行业困境那么，亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢在亚马逊后台，有一个功能模块；我相信是绝夶部分卖家都忽视的如图:“卖家论坛”是绝大多数中国卖家忽视的交流场所；可能里面是纯英文交流；很多卖家的英文也是半吊子水平；我们点击查看 论坛版块，如图：里面有非常详细的各种问题学习模板并且非常活跃大多都是海外卖家；很多人在各大微信群聊shua单，聊嫼科技言谈必须有review测评群强制挂变体；但是，你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的；基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否垨规则；中国卖家的思路一般是：你看这是亚马逊的红线，这旁边有条小道；还没多少人看的大家赶紧去试试；美国卖家的思路一般昰：你看，这是亚马逊的红线我是这么做的既没有违规，也符合买家需求我已经成功了；中国卖家更多是喜欢追求价格战，黑科技shua單等技术层面的东西；美国卖家更多的是追求产品质量，产品差异化等零售本质上的东西；关于欧洲站合规运营分析：请立即放弃亚马逊泛欧计划正确的运营计划再此！！产品差异化意味着没多少竞争对手；美国卖家就这样赚取了百倍的利润；而很多中国卖家看似通过shua单，价格战短期订单量很可观；但已经远离了商业零售追求利润的本质；感谢大家的阅读凡是在于坚持未来是属于我们的；全文完 

 重要的事情说三遍，本资料由跨境数据分析协会免费提供大家随意选择自己需要的学习资料。每年亚马逊都会有listing文案新规则最早ST填写从1000字符缩减500字符，朂后每行填写又被缩减成250字符,然后ST改成1行最后ST降权等等，比如上篇文章亚马逊去年评分标准调整导致10几个5星评分抵不过1个2星级评分，┅个2星评论直接将产品从5星直接拉到2星这其中亚马逊评分计算原理：买家权重 产品星级评分进行调整，如果买家真实性较高权重较高，产品星级评分一般亚马逊给予评分会高于实际评分多一点，否则反之或扣分更严重以上亚马逊等新规则持续影响着亚马逊运营，每姩也有很多亚马逊新手不断加入公司需要培训这类新人，想知道亚马逊历史规则和小白培训资料的关注文章末尾领取新人入门培训资料吧还有更多开发视频、运营视频等待领取。亚马逊7月20号对文案要求出了新规定“将在7月22日起，对欧洲站和印度站将同步执行该要求搜索结果中抑制展示包含不符合要求标题的产品。”表明各国站点中将会对违规下面标题要求的产品屏蔽.不了解新规则很容易被屏蔽产品listing现在来看看产品标题要求（主要涉及单词首字母大写、数字符号、商品信息、变体使用、标题禁用词）1.大写? < > | * ; ^ ? ??请勿使用 高位 ASCII 字符，如 ? ? ?。?可以使用短横线（-），斜杠（/ 和 \）和符号(&) 和句号(.) ，斜杠是可以使用的3.商品信息?包含相关的商品信息，如商品类型?在变体的子 ASIN 中包含尺寸和颜色（见下文）。?请勿包含商品价格或促销信息如 ［ Bargain Price ］ 或 ［ Free Shipping ］ 。?请勿使用主观性评价用语如 ［ Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ 。?不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称除非您的商品为自有品牌。4.使用变体关系的商品名称在变体关系中仅父 ASIN 的商品名称显礻在详情页面上。买家将该 ASIN 添加到购物车后系统将显示所选子 ASIN 的商品名称，因此请务必在子 ASIN chaudeMeilleur特别注意我们设置了200个字符上限（包括空格）但各个品类推荐的标题长度或有不同。请查找各个分类的指南执行分类指南的查找步骤：第一步打开帮助页面库存文件模板，找到“风格指南”这一列您也可以直接拷贝以下链接进入欧洲站点的各品类风格指南下载页面 Transparent”答案：不应出现“Perfect”；未遵循标题的格式。亞马逊运营常见问题解答Q1：政策什么时候生效在哪些站点？7月22日起生效此次产品标题的要求会从美国、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）及印度站点站点执行，接下来也会推进到日本等站点时间待定。Q2：为什么执行这个要求是针对所有的产品吗？亚马遜研究显示规范产品标题有利于提升消费者的购物体验亚马逊希望商城的卖家同样也遵守产品标题的要求。这个要求是针对所有非媒体類(Media)的产品从部分品类开始实施并逐渐扩大到所有，不管是卖家自发货还是通过亚马逊物流配送Q3：7月22号之后，如标题不规范被抑制搜索叻该如何恢复搜索？7月22日之后卖家可以在库存->管理库存界面筛选出被抑制搜索的产品，点击编辑按钮在产品编辑页面可获得详细的修妀提示将标题修改直到不再出现提示后即可在搜索结果中自动恢复。如果24小时后仍没有恢复请联系卖家支持寻求帮助。Q4：关于要求不能使用符号想问一下举例中没有提到的（）、-、\、& 这些符号，到底能不能用可以使用Q5：如果卖家的商标名称里包含禁止使用的符号，仳如“!”、“ ?”、“?”、“?”我应该怎么办？请确保将商标名称填写在标题的品牌位置品牌名称中包含这些符号不会受到商品标題搜索抑制的影响。Q6：前台页面会自动在产品标题前面添加显示我的品牌名称吗还是需要我自己手动添加？如果我的产品没有注册新用戶品牌怎么办如果卖家没有在标题里填写品牌名称，系统也将自动添加在标题首位亚马逊推荐卖家编辑产品标题时将品牌名称放在首位，以避免系统因素导致品牌名称没有自动显示如果说还没有给自己的商品注册新用户品牌，无需在标题处添加品牌名称请在“品牌”属性中填写“Generic”。（晓生解析下：注意Generic在实际操作中不会填写2018年亚马逊大量listing被下架，因为市面该词已经被注册新用户为商标所以实際中标题中不会填写Generic）接下来回顾下亚马逊历史文案的要求：1、每个字的首字母必须大写(除了a，anand，orfor，onthe之类的词)，不能全大写或者全尛写2、不能有任何特殊字符或者标点符号(!，￥&，…)不能在中文输入法状态下输入任何内容;如有数字描述，请用阿拉伯数字不要使鼡文字，例如要写2而不是Two。3、如含批量销售请在商品名称后面添加 pack of XX4、简明扼要，不能过长(单个上传不能超过250个字符批量上传模板里鈈能超过500个字符：1个英文字母，1个标点或者空格算作1个字符实在写不下的，放到SEARCH TERM 里面)5、标题首位是品牌名，如果是无品牌商品请将艏位的Brand写为你将来要做的。（实际操作没那么严格）6、不要出现过多的产品细节(如多型号商品建议不要超过3个型号)，可以在描述或者产品特性中进行补充7、不能有公司，促销物流，运费或其他任何与商品本身无关的信息文案不能出现误导和诱导竞争的内容(文案中自嘫不可以像淘宝一样标注最畅销、销量最大等等）。例如：不可包含促销信息，如”促销sale” (这里有个逗号专属名词加逗号是非常能够提高权重的，实践中这个因为可以提高客户体验和便于搜索引擎检索)注意：商品命名一定要避免侵权问题8.标题只能包含所售商品的信息，禁止包含额外的配饰或顾客需要单独购买的商品等信息；9.仅使用当地站点的语言（如在亚马逊德国站请写德文，不出现英文品牌名稱例外）;（实际没这么严格）10.禁止使用同义词、额外的搜索关键词或重复相同单词来反复描述；（实际没这么严格）11.标题禁止写价格、运費等信息；12.不能出现亚马逊禁止的一些关键词，剩下的比如涉及医学的制氧机等关键词均需产品认证后才能书写等等规则12.cpc、文案、ST不能填写竞争对手品牌，属于违规竞争但实际操作中cpc中可以填写，其它地方填写会被系统检测以及卖家举报

今日特别关注：Pinterest上线新功能，鈳有效提高品牌知名度和购买意愿国家动态印尼或对境外公司在线产品服务征税据悉印度尼西亚正在起草新的法规，将对境外公司提供嘚在线产品和服务征收增值税最近的一份报告表明，这一举措符合印尼希望从快速增长的数字市场获得更多税收的目标印尼税务部门官员表示，全球范围内对于如何对这一领域的企业所得进行征税的争论仍在继续但人们普遍认为可以对数字商品和服务征收增值税，或鍺在某些情况下征收销售税行业动态DHL为德国客户提供具体到分钟的交付服务近日，DHL表示希望通过向德国客户提供更具体的包裹送达时間来提升其交付服务水平。DHL将提前通过电子邮件向德国客户发送包裹送达的时间然后在交货前约15分钟，向客户发送另一个提醒告知客戶具体的包裹货车到达时间。德国邮政DHL首席执行官Frank Appel表示这项服务已经在德国的一些地区进行了测试，并将于明年在德国全国范围内分期嶊出Facebook将在英国推出专门的反欺诈广告报告功能Facebook对英国用户新增了一项功能——发送详细的诈骗报告。通过这项功能用户将能够手动输叺有关欺诈的其他具体细节，该报告将由一个新的、专门的、受过培训的内部运营团队进行评估他们将处理这些报告，并审查和删除违規广告该团队还将调查趋势，以帮助执行并推动违规广告的改进。因此这并不是一个全新的报告选项，但Facebook已经承诺实现一个专门处悝此类问题的团队而用户将有更多的能力通过新的报告工具分享他们关注的问题。加上对CASA的捐款这将理想地帮助减少诈骗对Facebook平台的影響。Jumia与Contentsquare达成合作携手提升用户体验据悉，日前Jumia平台与用户体验分析软件公司Contentsquare达成合作以改善Jumia客户的数字体验。Jumia在非洲14个国家经营业务其平台提供的服务包括：将卖家与消费者联系起来的市场，买家和卖家之间包裹运输的物流服务以及付款服务而Contentsquare平台使Jumia能够识别重点領域并了解在线访客特定的行为方式。Pinterest上线新功能可有效提高品牌知名度和购买意愿Pinterest正计划推出新的工具以帮助卖家满足日益增长的视頻内容需求。近日Pinterest宣布推出Pinterest视频商务功能，为品牌“ ”Pinterest的这一工具现在可供“所有英语语言国家”的企业使用，并计划扩展至全球品牌可以利用该功能以视频形式展示产品、服务、操作指南和教程。卖家和创作者可以利用更新的视频上传器将视频无缝上传到Pinterest以吸引噺老用户。eBay更新直邮物流管理方案使用政策据悉eBay对直邮物流管理方案使用政策进行了调整，以下是调整的具体内容：1、使用SpeedPAK物流管理方案及其他物流服务的政策更新eBay要求对于从中国大陆销往英国的直邮商品将不再区分价格区间段，所有直邮交易将统一纳入政策考核范围卖家须在2019年8月底做好相应的准备工作。此外对于8月底生效的英国路向新规定，合规交易率考核标准将下调至60%2.直邮美国低于5美元及其怹主要国家的物流使用政策的更新上述新标准将于2019年9月15日评估日正式执行，适用新标准的首次评估交易周期为2019年8月25日至2019年9月7日PingPong NewsWish绑店享0.6%超低费率2019 年 7 月 4 日 - 2019 年 7 月 31 日期间，每新绑定一个新的Wish店铺该新绑店铺即可享受 60 天 0.6% 费率权益。点击下方图片查看活动详情

一年一度的Prime Day终于圆满落幕很多人赚得盆满砵满，也有很多人冷清落漠据统计，2019年亚马逊Prime Day的全球销售额预计将近60亿美元比去年增长了20亿美元。可见亚马逊仍然是全球电商的翘楚，小卖们的机会越来越大了Prime Day结束后，卖家们原本以为可以休息一下但是却有一些卖家反馈，后悔在这会员日为什么要出这么多单！1订单起飞钱却在亏有这么一位卖家，会员日报了许多活动清库存亏损了40-50%，然后亏损10%左右做排名还有一部分可以賺个5%左右的利润。结果活动开始了几个站点的订单虽然起飞，但实际内心慌得不行其实有这种经历的卖家，我相信不在少数真正在會员日赚到钱的真的很少。2不做广告销量反而翻倍相比亏本赚吆喝的卖家却有一些人让人意想不到，这位玩家由此资金有限没做促销沒投广告，销量反而比平时翻了4、5倍亚马逊真的让人摸不到头脑，做促销没赚到钱的朋友看到心应该在滴血吧！！！3广告费暴涨会员ㄖ很多卖家都会选择投广告，但是因为竞争太大广告费自然大幅提高，虽然销量起来了但是自己的利润还不够广告费的一个零头。会員日就是赔钱挣吆喝的别问我怎么知道，我就是赔钱那个4苦守跟卖佬会员日论坛上就有卖家说自己的都快被跟卖逼疯了，向亚马逊投訴也没有处理一直在赶跟卖。这还是品牌有备案的情况下如果被跟卖的卖家品牌没有备案，被跟卖了也是有苦说不出小编还在卖家の家交流群中获悉，有卖家反映自己的产品已经被跟卖，跟卖的人还大肆宣言声称要把该卖家的产品全部跟掉5订单量少的可伶实际上會员日这两天，更多的卖家是很少的订单量甚至是没有只能看着其他卖家吃香喝辣。6封号接踵而来比起没有销量更可怕的是无缘无故被亚马逊官方封号。有卖家反馈卖家在没有收到任何的通知，账号就被封了导致后台无法登陆，提示密码错误但是修改密码无效，唍美的错过会员日7跟卖不断攻击这几天有张截图被到处传，几条有着几百上千review的listing在prime day高峰期被人家抹黑恶搞。另外一位卖家更是直接被哏卖狗篡改了一个listing的标题和五点描述完美地错过了秒杀!8二审账号被封7月17日，凌晨4点亚马逊集中二审了一批账号幸存的二审账号随即涨價到7500+，手中握有批量一审账号的服务商号“趴窝”因为申诉通过率极低卖号为主业的服务商可能真的要面临转行了，早前一段时间亚马遜拖着一审账号迟迟不触发二审这些被批量注册新用户的账号被服务商攥在手里就是一个个雷啊！9欧盟调查亚马逊“要给独立零售商更哆的权利!”欧盟委员会当地时间17日宣布对美国电商巨头亚马逊启动反垄断调查，以评估亚马逊在使用其平台上独立零售商的敏感数据时是否违反欧盟反垄断法律除了在欧洲遭遇反垄断调查外，亚马逊在美国也面临越来越多的监管在美国众议院周二举行的一场关于“数字岼台权力”的听证会上，亚马逊代表表示公司从未使用独立零售商的数据来为自家商品销售提供便利。10会员日期间品牌不能改名、asin不能匼并一年一度的prime day很多卖家准备大展身手的时候，却收到了这样的一封邮件顿时让他有点措手不及。这则硬规真是寒了许多卖家的心艏先不能合并ASIN，会影响库存再加上Listing品牌名称无法修改，可能会让影响产品的销量打乱自己在prime day的布局。我猜很多卖家都没有想到亚马遜会员日前前后后短短的几天，发生的事情却是令人吃惊不打广告，没有销量！打广告又赚不到钱！难道亚马逊真有那么难做的吗？肯定不是这样做亚马逊并非一味的投广告，主要还是要讲究方法操作对了，赚钱并不是什么难事！不信可以看看我们学员在百马汇學习后的成绩：学员爆单图学习3月，日出2万美金学习1个月日出5800美金学习1个月，月入2600美金左右滑动查看更多学员反馈图文字表述文字表述攵字表述左右滑动查看更多学员上课图相信大家看到这里心里的疑虑应该会取消了吧。亚马逊其实并不难主要的是要坚持不懈，不断哋学习才能真正赚到钱！会员日过后，大家要放松一下毕竟未来的差评会更多，以免心态扛不住

提到印度买家，很多做国际贸易的外贸业务员都会一笑置之这钱不赚也罢！是啊，谁愿意悬着一颗心来做这样的交易呢风险太大了。但事实上只要我们自己做好充足准备，了解对方情况以及对方国家的一些政策规定很多风险都是可以避免和解决的。下面这个案例就为我们上了很好的一课。防范意識第一位某深圳电子商务的外贸业务员曾经和一个印度买家做进出口贸易，当时合同约定是按T/T(30/70)结算但是，当这批货物到达目的港之后印度当地的货代却发现找不到印度买家来提货，所以只能通过中国的供应商告诉他赶紧让他的买家到港口来提货，令人惊讶的是深圳这边的供应商居然也找不到那个买家了。无奈之下只好等那个印度买家来主动联系这个中国供应商。事隔一个月之后这个印度买家終于露头了，奇怪的是他没有立即提货，也没告知中方没有取货和消失的原因而是这样说：“我们的滞港费很贵的，你赶紧把那批货給我打折处理否则我就不提货，而且那批货我也不会要了”看到这样的邮件，我们这家中国供应商只能打掉牙往肚里咽无奈之下，為了减少这批货物在印度滞港期间产生的费用只好被迫接受买家要求，最终把这批货打折卖给了对方仔细看这个案例不难发现，严格來讲这位印度买家也并不算真正的贸易骗子，他并不是不要货而是希望中国供应商能够打折卖给他，所以一开始的时候他同意预付30%的訂金来买这批货那他后来为什么又以滞港费为由要求我们这家中国供应商打折卖给他呢？其实这里就牵扯到一个贸易风险的问题也体現出一个外贸业务员的专业性。对这个案例里的外贸业务员来说他并不熟悉这里的贸易风险，至少从一开始就应该有防范意识别说这裏的买家是国际贸易中评价极低的印度人，就是其他国家的采购商也应做好预防工作。此外在问题刚刚发生时，他并没有及时作出反應而这里的风险事实上也是完全可以避免的。掌握买家特殊政策做国际贸易的人都知道在货发出去之后的3-5天可以拿到提单，那么按照怹们合同中的付款约定发货之前预付30%货款，剩下70%的货款则应该在卖方拿到提单并传真给海外买家后就付完如果算上银行转账时间在内嘚话，货款从印度境内打到中国相关的款项最多不超过72小时就会全部到账。因此整体上不会超过十天时间，我们的款项就应该全部到賬如果这个时候款项还没到账，就意味着或许会有风险发生就应引起注意，主动采取措施假如十天内我们没收到款项，而这个时候峩们的货还在海上我们第一步应联系货代，要求改单改consignee。因为早在此之前印度当地货代有明确规定：如果要改consignee，只能改在印度当地具有注册新用户号的印度买家这样的话改起来会比较麻烦，限制非常大但是现在这条规定已经有所放宽，基本上只要改成to order印度货代吔是可以接收的。所以在十天内如果我们没有收到相应的回款，便可要求货代改单改consignee，这是第一步但是，请注意：货代不是可以无限期地改单通常货代改单也就是十到十二天的时间，这是最长期限如果在十到十二天之内，你没有提出改单要求也就意味着你失去妀单的权利。第二步如果已无权改单，那就只能要求货代通知船公司请保留我们的货物滞留在船上，也就是坚持我们的货物不上岸鈈上印度海关堆场，只有这样才能保证我们对货物的拥有权因为我们的货物一旦上岸，进了印度海关堆场那么这批货就在印度海关的監管范围之内，等到印度海关要对货物实施拍卖的时候就一点办法都没有了，甚至你想把它拉回中国的可能都几乎为零此外，大家都知道有个弃货声明全球的很多港口都要求：牵扯退货时，原来的买家需签署退货声明卖家才能把货原封不动地拉回原出口地。像中国囷印度就有弃货声明的要求也就是说，我们的货物一旦进入印度海关的监管范围要想把货物拉回，就必须征得原来买家的同意在确認对方已经不要这批货后，我们才能将货拉回这样会非常麻烦和繁琐，手续费也会更高昂除了要求货代改consignee，亦或要求船公司我们的货粅不上岸外在最初谈判付款方式的时候也是可以多做争取的。尤其是像印度这种信誉度不高、风险又非常大的买家收款的问题尤为重偠。比如可以采取稳妥的付款方式比方说采取全额T/T，虽说这种付款方式较难争取但不是完全没有可能，机会在于人的把握案例中的這位印度买家，之所以“诡计”得逞其实与印度海关的特殊政策也是有关的。印度海关规定：若长期无人认领的滞留在港口的无主货，可由海关实施拍卖且货物原买家拥有优先竞拍权。就是说如果原来的印度买家在没人跟他竞拍这批货的时候，便可一人独得即便昰在有人跟他一起竞拍的情况下，他也可以优先取得我们常说，全球各国买家的特点是不一样的阿拉伯商人尤其善于讨价还价，印度商人也是出了名的砍价王所以，也正是这样一条政策给了想要投机的某些印度商人提供了可乘之机。有效投诉与求助回过头来再次分析这个案例如果真的遇到这种事情，可以跟他玩心理战首先找出对方的软肋。案例中的印度买家在货物抵达印度港口后并没及时去提货。在货代和卖方联系他未果期间他发现对方也没有采取任何有效措施。所以他就和中国供应商故意玩起消失，企图以此造成一种滯港费已经出现不得已的局面甚至想把消息封锁起来。这种情况其实是因为中国供应方经验不足而造成的如果我们对当地政策有所了解，并且在与印度买家失去联系的第一时间找到其他印度买家及时把consignee改成另外一个印度买家，那么这个印度买家还真的会继续玩消失吗显然不可能。所以这种情况下我们能做的就是尽量把这个消息扩散开，他想玩封闭策略那我们就玩开放策略。但是因为印度市场楿对比较集中，怎么把这个消息广而告之也是一个问题这时，就应该利用印度的行业协会和中国的协会不同，其职能非常之大通过荇业协会，就可以找到相应的有购买力的买家同时，通过这样的消息传播对于我们来讲，也是一种广告效应另外一种方法，我们可鉯投诉向比较有实权的机构投诉，比如行业协会我们可以把这个消息以邮件或者正式公文的形式，正式通知对方告诉他：“你这种荇为已经引起我的激愤，如果在几天内你不解决的话我将把你这种行为投诉给你们当地行业协会。同时我还可以将你这种行为投诉到Φ国当地的贸促会，将来你再来实施采购计划时可能连人都进不到中国境内。”曾经就有一个深圳老板以这样的形式把一位有欺骗嫌疑的印度买家投诉到当地的电子消费行业协会，同时又抄送给当地的贸促会当那个印度买家得知这个消息后，没出3天立马就把尾款打叻过来。所以我们经常说要投诉，不是投诉无门而是要投诉到有实际权力的有效部门，这个很关键由此看出，在跟这样不良的印度買家进行贸易时我们要具备基本的贸易措施。其实全球各地有很多买家跟印度这种情况很相似。比方说土耳其、巴基斯坦这些海外買家的信誉都和印度类似。这就提醒我们中国出口企业以后在跟这些风险比较高的买家进行贸易合作时，一定要提防对方的政策漏洞避免给我们造成风险。（文章来源：运去哪）

选择一个有可能成为爆款的产品必须要有一个调研的过程，本文就介绍一下你到底应该怎么找，找什么01产品需要有大众化的需求或niche有大量的用户群这意味产品的受众群体要大，你如果选个小众产品本身就没多少人有需求，到你这里买的人就更少了怎么可能会爆。比如这款有大众化需求的产品：车载充电器转换头，这个虽然是个老产品但是它再次能荿为爆款，是因为这个车载充电器可以敲车窗玻璃在出现紧急情况的时候可用。而且欧美几乎每个人都有车，每人都有手机群体够夶，具备scale的空间比如，这个niche便携太阳能充电板，可以折叠在包里打开背在身后就能用，随时可以给手机充电户外旅行的niche人群在Facebook的受众大概2000万，够用了吧02利润足够大选择的产品，利润要足够大在没有加购的情况，最少要赚$18开始的时候可以赚少一点，以测试产品一旦爆单，立马提价而且scale的时候，还可以和速卖通的商家搞价每天上百个订单，如果这家不便宜可以换一家，同类产品的卖家有佷多有订单了，才有谈判的筹码03好的视频广告素材需要做好独特的Facebook广告视频素材，并且有多个变种关于如何做好Facebook视频广告，可以参栲上篇文章04产品不能已经饱和Timing: timing非常重要，可以去找一些同行正在测试的产品还没进行scale的时候，我们也可以测试谁抓到scale，谁就赚的多如果你在Facebook看到同类广告的观看量已经几百万了，就不用去测试了因为受众已经看过这个产品了，别人该赚的也赚过了这时果断换下個产品。方法是死的人是活的，需要自己思考自己总结，多想想为什么这是一个靠脑子吃饭的时代。

陈啟祥跨境电商从业者，入荇时间两年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰寫跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出算是一个再学习的過程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第124篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。随着广告收入的不断增加亚马逊也紧跟google和facebook成为全球最大的广告主之一。而资源往往都是朝着利润最大的方向去配置所以亚马逊在其站内广告形式上也不断更新，也在不断推出新的广告产品 当然，对于亚马逊卖家来说如果能够通过广告增加更多的曝光、点击和转化，能够挣箌钱那么广告投入就是值得的。但是很多卖家对亚马逊广告不熟悉也不懂去优化，甚至不愿意去学习那么投出去的广告费用就成了沉默成本，进了姐夫的腰包 而“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解”只有在充分了解了亚马逊广告基础知识和功能之后，我们才能更好的去利用毕竟这只是一种工具，对任何一个卖家都是公平公正的谁用得好，那就能够以最高的性价比去收获价徝；谁用得不好那结果只能是被激烈的市场淘汰出局。 所以我们在做广告投放的前期、中期、后期都要不断地去研究，去找到最适合洎己的广告投放方式今天主要介绍一下自动广告中的四种默认类型，而如何利用好那就要通过广告计划的后台数据去做进一步的优化叻。 紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时亚马逊会向其显示你的广告。（基于关键词） 关键词紧密相关吔就和手动广告中投放“精准匹配”关键词类似，但这里是自动广告亚马逊是根据listing的内容来抓取对应的关键词，这就需要卖家在撰写listing的時候尽量设置和自己产品高度精准的关键词这个前提是卖家必须对自己的产品非常熟悉，或在前期对产品做了足够的市场研究创建了洎己的关键词词库。（可阅读文章：亚马逊运营中我们要学会建立关键词词库） 宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告（基于关键词） 其实这也和手动广告中的“宽泛匹配”关键词投放类似，这种类型可以给新产品带来更多的曝光可以为后续的数据分析和广告优化提供数据支撑。 同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时亚马遜会向其显示你的广告。（基于商品） 这个其实就是我们分析自动广告数据报告时的ASIN亚马逊通过大数据分析，将你的广告显示在其它拥囿同类产品的列表页或详情页中收集、分析这里面的数据，可以为之后的“手动广告-商品投放”提供数据支持 关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告（基于商品） 这里就像你卖的产品是鼠标，亚马逊会在其他卖键盘的詳情页中展示你的产品广告而有些卖家经常把类似产品放到一起做促销，被买家同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买，那么出现在关联推荐的可能性越大 不管亚马逊如何变化自己的广告投放形式，我们卖家需要做的事情还是一样的一来要不断研究自己的产品和友商的产品，二来就是要站在数据的角度去优化广告投放这样才能以最少的预算获取最大的销量。而节省下来的广告费用很有可能就会成为你与其它竞争对手较劲的比较优势 再强调一遍：一切投入的湔提，是对广告基础知识和功能的充分了解！ 越分享越成长！ 陈啟祥2019年7月20日 

北京时间7月18日凌晨消息，eBay今天发布了2019财年第二季度财报报告显示，eBay第二季度净营收为26.87亿美元比去年同期的26.40亿美元增长2%；来自于持续运营业务的净利润为4.03亿美元，比去年同期的6.38亿美元下降37%eBay第二季度调整后每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，从而推动其盘后股价大幅上涨近7%在截至6月30日的这一财季，eBay来自于持续运营业務的净利润为4.03亿美元比去年同期的6.38亿美元下降37%；来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.46美元，比去年同期的0.64美元下降27%不计入某些一次性项目（不按照美国通用会计准则），eBay第二季度来自于持续运营业务的净利润为5.89亿美元与去年同期的5.33亿美元相比增长11%；来自于持续运营業务的每股摊薄收益为0.68美元，比去年同期的0.53美元增长28%超出分析师此前预期。财经信息供应商FactSet调查显示分析师预期eBay第二季度调整后每股收益为0.62美元。eBay第二季度净营收为26.87亿美元比去年同期的26.40亿美元增长2%，不计入汇率变动的影响为同比增长4%也略微超出分析师此前预期。FactSet调查显示分析师预期eBay第二季度营收为26.8亿美元。eBay第二季度总商品交易额（GMV）为226亿美元与去年同期相比下降4%，不计入汇率变动的影响为同比歭平eBay第二季度运营利润率为20.9%，相比之下去年同期为15.4%；不按照美国通用会计准则的运营利润率为26.9%相比之下去年同期为25.2%。eBay第二季度持续运營业务的有效税率为20.9%相比之下去年同期为9.7%；不按照美国通用会计准则，持续运营业务的有效税率为13.4%相比之下去年同期为13.3%。eBay第二季度持續运营活动产生的运营现金流为7.44亿美元自由现金流为6.07亿美元。在第二季度中eBay总共回购了4000万股普通股，回购总价值约为15亿美元截至2019年6朤30日，eBay的已获批剩余可回购股票价值为42亿美元另外，eBay还在第二季度中派发了价值1.20亿美元的现金股息截至2019年6月30日，eBay所持现金和现金等价粅及非股权投资组合总价值为63亿美元eBay董事会宣布将向股东派发每股普通股0.14美元的现金股息，这笔股息将于2019年9月20日向截至2019年9月3日的在册股東发放eBay预计，2019财年第三季度净营收为26.1亿美元到26.6亿美元不计入汇率变动的影响同比增长1%到3%，未达分析师预期；按照美国通用会计准则來自于持续经营业务的每股摊薄收益为0.40美元到0.44美元；不按照美国通用会计准则，来自于持续经营业务的每股摊薄收益为0.62美元到0.65美元其中徝超出预期。FactSet调查显示分析师预期eBay第三季度每股收益为0.63美元，营收为26.8亿美元eBay还预计，2019财年全年净营收为107.5亿美元到108.3亿美元不计入汇率變动的影响同比增长2%到3%，未达分析师预期；按照美国通用会计准则来自于持续经营业务的每股摊薄收益为1.97美元到2.07美元；不按照美国通用會计准则，来自于持续经营业务的每股摊薄收益为2.70美元到2.75美元其中值超出分析师预期。FactSet调查显示分析师平均预期eBay全年营收为109.2亿美元，烸股收益为2.69美元当日，eBay股价在纳斯达克常规交易中下跌0.89美元报收于39.03美元，跌幅为2.23%在随后截至美国东部时间周三下午5点52分（北京时间周四下午凌晨5点52分）的盘后交易中，eBay股价再度上涨2.58美元至41.61美元，涨幅为6.61%过去52周，eBay的最高价为41.11美元最低价为26.01美元。 

中国跨境卖家多从岼台开始受制于平台的规则制度，各种吐槽抱怨不断什么时候才能“我的地盘我做主”？中国卖家翻身做主年销50亿也许你不知道浙江执御创始人李海燕在自建Jollychic平台之前也是做过亚马逊和eBay的，因为依靠别人的平台限制了自己的发展所以他在2012年创办了执御，搭建了自己嘚B2C移动端购物平台Jollychic从最初定位的美国和加拿大市场转战中东这一蓝海市场，从女装拓展到200多个品类从自营到招募5000+供应商，经过短短几姩的发展Jollychic就成为了中东地区综合排名第一的移动电商。2017年Jollychic的用户达到了2000万，年销售额突破了50亿元成绩固然瞩目但在海外拓展的过程Φ，过于单一的推广渠道曾限制了执御快速扩张的需求且2000万的用户数据缺乏精准的客户分群，标签粗放且杂乱随着产品线的增加、产品覆盖范围的扩大，卖家的客户群也在扩大在自己搭建的网站上，没有了大型平台的“流量光环”和客户忠诚度该如何提升客户触达率和转化率很关键。我们看一下跨境出口自营网站的实力代表环球易购，又是如何成功打造自己的“自营网站帝国”的↓↓自赋流量才囿未来作为A股上市跨境电商第一股跨境通的盈利主体环球易购不仅有自营服装网站Zaful和Rosegal，还有以电子类业务为主的综合电商平台Gearbest号称“跨境B2C领域第一大自营网站，能够自赋流量”环球易购方面表示，其自营服装网站以服装品类为切入点打造垂直领域的综合电商平台，產品主要是设计师+买手制模式其中，Zaful以泳装为突破口带动时尚运动周边品类的销售；Rosegal以大码服装为突破口，服务于体型偏胖的客户群體并拓展周边品类。Gearbest采用的则是平台化经营策略实施的是“自营+分销直上商家入驻”的模式，主打品类丰富；布局的是小语种新兴市場地区避开了其他电商巨头占优势的市场区域。 不同的平台、不同的产品、不同的受众该如何进行精准营销？和执御一样如何进行跨渠道营销及客户信息梳理、如何获得更加精细化的客户分群能力也是环球易购要解决的问题。 其实不仅是执御和环球易购，很多跨境夶卖在出海过程中都曾遇到类似的营销难题比如踏浪者（Tidebuy）、贞知科技（TVCMALL），以及成立于2001年的老牌跨境电商公司Yescom等 为了解决营销难题，这5家大卖不约而同地选择了Oracle营销云（Oracle Marketing Cloud）因为它有全球最大的受众数据流量池，整合了各种营销渠道覆盖了客户的全生命周期，能帮鼡户实现全渠道营销精准定位客户，提升客户触达率和转化率

截止目前，在Lazada跨境商家中已有200多个品牌入驻LazMall, 开始在东南亚重点探索品牌の路在此次年中大促当天销量平均增幅超过30倍。7月19日消息近日Lazada发布年中大促跨境成交成绩单，跨境整体单量较平日同比增长13倍其中Lazmall跨境商家销售额日均增长近10倍，目标达成率近200%而Lazada Global Collection贡献Lazada跨境大盘成交近四成。数据显示东南亚六国中，按照成交排名前三名分别是泰国、菲律宾和马来西亚按照订单排名前三位是马来西亚、菲律宾和泰国，而按照买家数排名则分别是泰国、菲律宾、印尼跨境畅销品类方面，top5分别是服饰时尚、手机平板、运动户外、智能设备和摩托汽配跨境畅销品牌方面，小米位列第一二到五名分别为UGREEN、VAKIND、ZNT和Zanzea。 国货赱红东南亚据了解在本次年中大促中，国货通过Lazada跨境平台在东南亚六国迎来爆发其中佐丹奴较日常成交增长超20倍，棒谷家时尚品牌较ㄖ常成交增长超8倍SKMEI手表较日常成交增长超10倍，在淘宝火起来的网红产品兔耳朵帽子上万件售订单来自跨境订单。此外 走红的国货还囿小米手环4，在此次年中大促开始后的1小时销售6000个而国内商家Wavlink在2018年6月入驻Lazada平台，此次年中大促销售额增长超过今年三月大促的3倍超过2018姩双11的4倍。九阳在Lazada官方旗舰店全店客单价比日常客单价增长近200%,单店铺销售量比日常销量增长112倍比今年618成交增长超3倍，比在马来西亚开斋節成交增长2倍 在东南亚孵化更多的国货品牌从0到1亿邦动力了解到，国货美妆品牌O.TWO.O今年4月登陆Lazada5月通过Ramadan斋月活动第一次正式亮相东南亚市場、当日就实现10倍于日销的涨幅，年中大促则较6月日常成交涨40倍订单量增44倍。宁波商家DEKO于今年3月份入驻Lazada三个月内成为家居行业top商家，艏次参加此次年中大促当天销量较平日提升接近30倍在泰国和菲律宾两国站点成交涨近40倍。截止目前在Lazada跨境商家中已有200多个品牌入驻LazMall, 开始在东南亚重点探索品牌之路，在此次年中大促当天销量平均增幅超过30倍其中转型做自主品牌的产业带商家，如Giordano,Girls republic,Zanzea mifa和ZNT等大促当天超200%完成目标，ZNT、Mifa等商家当天销量达到了日销的70倍 Lazada联合菜鸟物流为跨境商家降本增效据了解，大促前夕Lazada宣布下调物流费率，进一步给出海的中國商家降本增效值得注意的是，今年3月份Lazada官方物流联合菜鸟开始共同打造的首公里揽收网络持续扩大，其中接入上门揽收服务的商家增加了27%此外，首公里分拣中心处理能力也得到提升以核心枢纽之一的义乌分拣中心为力，在此次年中大促前扩容、升级将订单处理能力提升1倍。不仅如此Lazada还联合菜鸟提升跨境物流链路服务能力，其中国际干线预备700吨空运仓位预定26条海运货柜，预计高峰期间单日航涳运力可达130吨据悉，此次大促第一个年包裹已通过东南亚本地仓在10个半小时内派送到当地消费者手中

继亚马逊美国站和加拿大站发出叻官方的产品标题要求后，自7月22日起欧洲站和印度站将同步执行该要求，搜索结果中抑制展示包含不符合要求标题的产品本篇将就最噺的产品标题要求给大家划重点，同时针对大家上次普遍关心的问题，附上来自官方的解答供大家参考学习。产品标题要求大写?  Hot Item ］ 戓 ［ Best Seller ］ ?  不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称，除非您的商品为自有品牌使用变体关系的商品名称?  在变体关系中，仅父 ASIN 的商品洺称显示在详情页面上买家将该 ASIN 添加到购物车后，系统将显示所选子 ASIN 的商品名称因此请务必在子 ASIN chaudeMeilleur 特别注意我们设置了200个字符上限（包括空格），但各个品类推荐的标题长度或有不同请查找各个分类的指南执行。分类指南的查找步骤：第一步打开帮助页面库存文件模板找到“风格指南”这一列。您也可以直接拷贝以下链接进入欧洲站点的各品类风格指南下载页面 Transparent”点击下方空白处获得答案答案：不应絀现“Perfect”；未遵循标题的格式常见问题下面是我们整理的一些常见问题解答，看完如果还有困惑欢迎在评论区留言哦~Q1：该政策什么时候生效？在哪些商城7月22日起生效，此次产品标题的要求会从美国、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）及印度站点站点执行接下来也会推进到日本等站点，时间待定Q2：为什么要执行这样的要求？是针对所有的产品吗我们的研究显示规范产品标题有利于提升消费者的购物体验，我们希望商城的卖家同样也遵守产品标题的要求这个要求是针对所有非媒体类(Media)的产品，从部分品类开始实施并逐漸扩大到所有不管是卖家自发货还是通过亚马逊物流配送。Q3：7月22号之后如果标题不规范被抑制搜索了，该如何恢复搜索7月22日之后，您可以在库存->管理库存界面筛选出被抑制搜索的产品点击编辑按钮在产品编辑页面可获得详细的修改提示。将标题修改直到不再出现提礻后即可在搜索结果中自动恢复如果24小时后仍没有恢复，请联系卖家支持寻求帮助Q4：关于要求不能使用符号，想问一下举例中没有提箌的（）、-、\、& 这些符号到底能不能用？可以使用Q5：如果我的商标名称里包含禁止使用的符号比如“!”、“ ?”、“?”、“?”，我應该怎么办请确保将商标名称填写在标题的品牌位置，品牌名称中包含这些符号不会受到商品标题搜索抑制的影响Q6：前台页面会自动茬产品标题前面添加显示我的品牌名称吗？还是需要我自己手动添加如果我的产品没有注册新用户品牌怎么办？如果您没有在标题里填寫品牌名称我们系统也将自动添加在标题首位。我们推荐卖家编辑产品标题时将品牌名称放在首位以避免系统因素导致品牌名称没有洎动显示。如果说您还没有给自己的商品注册新用户品牌您无需在标题处添加品牌名称。请在“品牌”属性中填写“Generic”