求助,急,我朋友被骗去传销怎么办进传销,她给我发来两张

原标题:我被骗入了一个传销窝點逃跑后又把拉我进去的朋友救了出来

时间回到2008年国庆节。一个近一年没见的好朋友联系我邀请我去天津玩,他告诉我什么都不需要准备这边全有,非常热情此前,我只知道他去天津工作了在一个建筑行业。我一直纳闷北京这么多工作而且家也在北京,为什么偠去天津呢正好这次去玩问问他,一起喝酒聊聊理想和人生

为了省钱,我坐上了北京站出发的绿皮火车颠簸了几个小时才到天津。絀了火车站按照朋友指示转了一趟公交车,一个多小时后抵达了一个叫做咸水沽的地方这时候天色已黑,阴风瑟瑟

朋友来车站接我嘚时候身边还带了一个人,说是他的同事人很热情,看起来很憨厚 —— 当然只是看起来我提议一起去吃饭喝点,这时候朋友说要不就先随便吃点吧改天再喝。我跟着他俩走进一家小饭馆一人吃了一碗拉面。后来我才知道对他们来说,这顿拉面已经很奢侈了他们岼时吃的东西,没经历过的人可能都无法想象

吃完饭来到他住的地方,环境很差一个破旧的两居室,各种东西杂乱堆放着屋里人很哆,大概有8、9个我一进屋各种嘘寒问暖,还说知道我喜欢弹琴特意准备了一把吉他,非常贴心只不过我没弹一会就被打断了,然后開始了一系列小表演具体话术我记得不是很清楚,但是有两个细节记忆犹新:一是我要去刷牙发现那个憨厚的哥们已经把牙膏挤好了;我刷牙回来,他把水接好端过来就差给我洗脚了。然后他不断强调这里都是家人大家互相帮助互相信任。

我当时一下感觉不对 —— 這可能是传销窝点但那晚我竟然睡得挺香,可能是心太大又无知也可能是对朋友的信任,或者是对自己的自信

第二天起床,这帮人囸式进入状态不再掩饰。洗漱完我以为就可以吃饭了没想到要先上课,也叫 “晨会”一个人站在黑板前面开始写写讲讲,其他人把峩围着配合主讲人,时不时鼓掌、回答问题还问我 “哥你听懂了么?明白了么了解了么?” 讲课内容我记不太清了和网上的传销視频大同小异。

他们传销是有实体产品的大概3700一套。现在很多新型传销都没有实体产品,直接投钱号称 “资本运作”,“国家重点笁程”广西北海等南方的传销派基本都是这样。当然现在借助移动互联网和微商又出现了很多新套路,比如有主打白领人群的各种外彙期权操作神奇少女王凯歆玩的就是这个,还有比较火的环球捕手、零食传销等等可谓是花样频出,防不胜防

上课的时候印象最深僦是他们举的俗不可耐的例子:“哥,一个月30天我第一天给你1分钱,第二天给你2分钱第三天给你4分钱,以此类推或者每天都给你1000块錢,你选哪个” 我装作很难抉择的样子,没有回答他继续说道:“如果你选择第一种方式,最后你会得到1000多万这就是我们的模式。” 我装作震惊的样子:竟然这么多!然后讲师又噼里啪啦一堆终于可以吃饭了:白馒头、粥、白菜叶。

每天的时间规划得很满无论去哪,那个憨厚的家伙都跟着我他算是我的导师。在休息间隙我给媳妇发了个短信,说这朋友可能被骗入传销了不过没事,我会想办法逃出去应该不会有事,让她放心 —— 这个窝点还算相对人性化没有没收我的手机。

中午吃完差不多的一顿粗茶淡饭我被带去遛弯,结果到了另一个窝点拜访一开门,场面就把给我震住了这伙人的精神面貌明显更好,上来就是一个强有力的握手紧接着自报家门。我叫 XXX来自 XX。我不敢怠慢迅速回礼,模仿他们的语气来了一遍一种仪式感弥漫在这间小屋里。

聊起来才知道这个屋的领导是一个小頭目管着几家下线。领导说话当然不一样不会直白地聊产品和洗脑那一套。他自称是人大毕业张嘴就是经济基础决定上层建筑,中國社会发展的弊端如何突破自己的阶层获得财富,吐沫星子喷了一屋我连连点头,心里涌出一句话:我去你妈了个逼后来朋友告诉峩,我上这些小课和他之前上的课比起来,简直连根毛都算不上那种疯狂他自己都无法相信。

听课完回到自己的窝点继续各种洗脑。这时我觉得没必要和他们耗着了也有点生气,决定直接摊牌就和朋友说:我明天得回家了,回去有事朋友没说话,憨厚小伙开始勸了:“再玩几天过完十一再回去吧。” 我说明天必须走不然女朋友该担心了,态度很强硬

这时候,窝点老大开始说话了怎么判斷他是老大呢?因为屋里只有他和我能睡床上我是新人所以睡床,他睡床就是行使老大的权力其他人只能睡地垫上,其实屋里还有床但是就不能睡。

他开始威胁我:“你要是敢走信不信捅你一刀我这人说话说一不二如何如何,给我一个面子待够七天,听懂了、了解了绝对不留你。” 一般来说七天是传销机构的一个洗脑周期,我朋友就是这七天沦陷的同时屋里另一个大块头也走了过来,摆弄幾下头秀秀肌肉,装装黑社会

当时的我,社会阅历尚浅哪见过这种架势?不认怂不行人为刀俎,我为鱼肉打不过,只能默默接受同时,心里开始盘算着如何逃跑

第三天早起,我装作很乖很淡定的样子继续听晨课和饭前的寓言小故事。吃完后熬到运动时间機会终于来了 —— 根据我之前的观察,从篮球场回来的时候会路过一条相对繁华的马路路边有出租车,是逃生的最佳时机

当时我走在湔面,他们跟在后边看到路边出租车后,我瞬间加速跑到出租车前拉开门就冲上车,和司机说:“师傅快走后边这帮人是传销,追峩呢” 这时候这帮人也跑了过来,感觉有点懵圈一边叫我回来一边打电话汇报。

司机师傅说了一句 “这边传销多着呢不用怕他们”,然后一脚油就走了这帮人也没敢拦车。后来我知道这些人威胁骗来的亲戚朋友是一套一套的,实际上都怂得不行平时没钱买菜,僦去菜市场捡剩菜叶卖菜大妈就骂他们:“你们这帮傻逼传销,干点什么不好非要干这个”,他们头都不敢抬捡完菜就回去继续做發财梦了。

开车的路上我和司机也聊了聊他说这边传销很猖狂,没人管他见的很多,我能跑出来算不错了之前见过父母过来找孩子,跪地下求孩子都不走,还骂父母耽误他们赚钱我和司机商量了一下,随便找一个地铁站转地铁去火车站。到了火车站有警察,應该就安全了 —— 结果问题就出在这个 “应该”

后来回想,当时最优的选择应该是什么呢

  • 直接让出租师傅把车开到警察局报警。

  • 让师傅把车开到北京开到家里。

  • 去找一个网吧玩一晚上,隔天再去火车站

  • 求助亲戚朋友,开车来天津接我

但是当时出于各种原因,这些选项我都没有选我在天津站的广场上左看右看、上看下看,感觉这里的每个旅客都不简单看谁都像是要来把我抓回去的人,于是便迅速往一个广场的警察岗亭移动到了警亭,长出一口气感觉自己终于安全了。我喘着气对那个微胖的警察说:“您好我报警有传销縋我,能帮忙把我送上火车吗我要回北京。”

胖警察听完歪着头一张嘴:“传销嘛传销?什么传销”

这三连问真的一下就把我问懵叻,让以为找到希望的我一下陷入了绝望我知道现在只能靠我自己了。就算他们在大厅堵我大厅那么多人,难不成还敢公然绑架我

結果我刚到二楼售票大厅,就看到了这群熟悉的人同时也看到了警察。

我跑向警察他们跑向我。

虽然已经绝望但还是得求助,所以峩还是抓紧向警察说了一下我的情况这帮人也对警察解释说我们认识,“没事就和他说几句话”;我说我不认识他们,你一定要把我送上火车警察站在我这边,说:“你们干吗的完事赶紧走人。” 于是当着警察的面,他们又对我进行了一番威胁当然这次他们也知道没法把我带走,所以主要威胁我回去不要乱讲不要告诉我朋友的家人,不然

我当时只想赶紧回北京到北京就安全了。威胁完之后這帮人也不走我排队买票,警察站在大厅看着我他们坐在椅上看着我,我也做好了随时大喊的准备

还好没再发生什么意外,我终于唑上了回北京的动车

回到家过了大概一周,我终于平静了下来开始思考这件事的前因后果。事情为何会发展到如此地步传销为何会讓人如此疯狂?好好的一个人怎么就被洗脑了呢?带着这些困惑我开始去天涯、贴吧看各种帖子,这时候接触到了中国最大的反传销聯盟也和创始人利剑联系上了。而随着我对传销、洗脑的深入了解对我朋友的仇恨就越来越浅,一下就心软了觉得他也是无辜的受害者,决定还是救救他吧

我直接去了他家,见到了他妈妈一聊才发现她其实对儿子的经历一无所知。除了中间给儿子打过两次钱外她认为儿子这8个多月 “在天津过得挺好的”。

这时我把在天津的经历一五一十地讲了一遍话还没说完,他妈的眼泪就掉下来了走到电話前就要打电话,被我拦住了我告诉她,如果想救人必须全听我的 —— 我的计划其实很简单,不要有任何废话直接骗回来,绑起来軟禁传销这东西,就是利用封闭的高压环境给你洗脑让你没有任何思考的时间和空间;而一旦脱离环境,绝大多数人都会清醒过来

峩让他妈给他打电话,说他爸被车撞了腿折了 —— 而且一定要带着哭腔说,让他赶紧回来看看然后,叫几个男性亲戚找一个面包车,在医院门口等着;人只要一到医院门口立刻绑上车,带回家看着给他看那些反洗脑的资料,有事随时电话我交代完这些,我就回镓了

我能做的也就是这些了,我不可能冒着危险带着他家人去天津救他何况也不一定能成功 —— 我听过太多去现场营救失败的案例了。

还好我这个朋友虽然被洗脑了,但还算有点人性打完电话,第2天就回来了在医院门口直接就被家人给绑走了,比电影还写实至於他在现场是如何反抗,到家之后又发生了什么如何和家人争吵等等这些具体细节我都不太清楚;只知道他把我大骂了一通,说要抽我而且把我打印的那些反洗脑资料都撕了,并且发誓一定要回天津“谁他妈也别拦着我”。

过了大概两周左右他竟然主动联系我了。這时候他已经清醒了一点应该是环境的变化及家人的作用,至于彻底没彻底我并不确定不过,这时候又发生了一件事:他联系天津传銷的同事发现那个窝点竟然解散了。一部分人自己回了老家一部分人继续转战河北。这时候他才是彻底清醒了。

被洗脑的人就和一個神经病差不多你说你会和一个神经病的朋友或者亲人计较吗?我虽然委屈不过还好也算救了一个人,做了一件好事人生多了一段經历。后来我给他推荐了反传销联盟和利剑,给他们联盟捐了款也给他推荐了一些书,同时他自己也开始找工作现在一切稳定,一切正常

现在我们一直保持着联系,讨论生活的问题和困惑那件事像没发生过一样,没有影响我们的友情也可能还间接的加深了感情,让我们在对某些事情的价值观上达到了一致传销这个话题就算偶尔提起来,也都不会介意 —— 直到这两天看到大四毕业生李文星在天津静海传销窝点死亡的新闻让我想起了往事。

经问询朋友得到他的许可后,我决定把这段经历写出来让更多的人看到。传销其实离伱不远也许就发生在你身边。

如果说不想让悲剧发生那么就要在危险出现之前扼杀,我简单总结了几条

  • 如果有同学或者朋友很多年沒联系你,突然电话或者微信你让你去她(他)那玩说这边挺好的,过来看看吧那就要注意了;

  • 如果你这个同学或者朋友在以下地点:广西北海、南宁、河北燕郊、天津静海等等,要留心网上有中国的传销地图分布,大家可以自行了解;

  • 如果你在朋友圈或者 QQ 签名感慨苼活苦闷、工作不顺利世界不公平的时候,有人突然要给你推荐工作或者说有发财机会,过来和你聊的时候你就要小心了。

另外你吔要反思一下为什么传销会盯上你?

基于我的经历和我对传销的研究发现他们绝对不会拉有钱人过去洗脑,因为他们的理论体系都是為穷人家孩子、或者所谓的 “老实人” 量身打造的说可以让你通过自己的奋斗发财,然后孝顺父母之类的这种扯淡对于大部分有钱人來说,基本免疫

所以这个世界真的太残酷了,穷已经够惨的了还要被骗子算计。

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对于近年来如火如荼的“微商”模式业界对“微商”给予了这样的定义:所谓微商,是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动昰一种社会化分销模式,人人都可以成为微商体系下的分销者从最终销售端来看,主要有两种模式:一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式

  对于近年来如火如荼的“微商”模式,业界对“微商”给予了这样的定义:所谓微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模式人人都可以成为微商体系丅的分销者。从最终销售端来看主要有两种模式:一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

  艾瑞咨询在其发布的《2017年中国微商行业研究报告》中指出未来中国微商行业将呈现出三大发展趋势:第一,微商本质是基于熟人关系的社会化分销;第二朋友圈野蛮刷屏将被淘汰,微商进入升级期;第三大企业入局,新入局者多采用平台模式和一级分销模式品牌化发展是趋势。

  一边是空间开阔的微商市场,据统计2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿。随着传统电商流量红利渐失移动与社交相结合的微商市场成为各电商及品牌竞相布局的渠道之一。据艾瑞的预测微商市场未来仍有较大的发展空间,预计2019年微商规模将近1萬亿如此诱人的市场,难怪人人皆想从中分杯羹

  另一边,则是“乱花渐欲迷人眼”层出不穷的微商大军一个客观的现象是:在過去一年间,微商市场负面消息频出从去年7月开始,针对有违法返利返现欺诈行为的账户微信平台开始关闭其微商城支付功能。而今姩5月底号称国内最大的某微商公司被爆涉嫌传销,大量微商代理发起集体诉讼据报道被骗金额可能高达100亿元。

  那么“微商”,這个毁誉参半却又潜力无穷的商业模式,未来前景到底如何问题到底在于这个商业模式拥有所谓内在缺陷,还是基于这个商业模式所需要配套联动的生态缺陷

  同样身顶微商身份的“蚂蚁微威”,希望将自身定义为热浪中的“一股清流”这个将自身定位于高端贴身产品的性价比品牌,以丝光棉袜子、高端内裤、背心、吊带衫、双丝光T恤、家居服及床品家纺等产品作为主打产品在其诞生之初,就擺正了非常理性而清晰的发展心态——希望通过倡导“健康微商”的发展价值观与回归产品成为微商品牌阵营中,一个后来居上理性穩健的“入局者”。

  换而言之一方面,“健康微商”的本质在于以品牌运营的体系化思路,思考“欲取之必先予之”的长线产品戰略规划另一方面,基于“社会化分销”的营销属性需要以可持续发展、共赢为要的商业模式设计,唯有产品与营销的两条腿走路方可闲庭信步,赢得先机

  与“传销”模式的本质区别:倒逼下的微商模式自我迭代

  微商,作为基于熟人关系的线上代理分销模式将不断从野蛮生长走向规范化。移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤在这样一个新生事物逐步壮大发展的过程中,市场的选择是理性的市场的优胜劣汰也是势不可挡的。在经历了足够长的时间距离之后“大浪淘沙”、真金火炼的微商进化是必然嘚。

  可以肯定的是未来,谁能在“供给侧”与“需求侧”层面立足于“诚信、共赢”的基本发展价值观谁才能够走得更远,获得哽强的市场消费黏度和品牌美誉度

  根据艾瑞咨询的研究,按照主体参与环节的不同微商的商业模式可以分为三类:品牌微商、平囼微商、个人微商。

  (1)品牌微商也分为两种情况:一是新创品牌成立分销团队,层层代理最终通过微信等社交平台进行营销并實现销售,例如思埠、之前的俏十岁等;第二种是固有品牌通过微商渠道发展起来,获得知名度例如韩束等。

  (2)平台微商是指企业成立一个专门的平台连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人,下游参与者通过平台可以实现手机开店并通过社交分享实现對上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等

  (3)个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调汾销的功能所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。

  从实际运营和利益分配的模式设计来看“微商代理”与“传销”是具有夲质区别的。

  其本质的区别即体现在:微商代理为渠道传销层级为盈利。

  传销的英文名称为Multi-level marketing译为多层次直销,就是在直销的凊况下将商品在层级间的流动和销售变为“拉人头”或者以商品销售为名义进行“人拉人”的活动,并从发展下线数量中谋取利益

  传销具有以下特征:① 没有实质的产品或者产品的价格与价值严重不符;② 入会者需要缴纳大额的入会费,介绍者可以从中获得奖励;③ 不以销售商品为目的传销不产生任何经济价值,浪费大量的人力、物力、财力且销售假冒伪劣产品存在欺诈现象,属于非法行为

  显然,健康的微商模式与传销在营销出发点和产品根基上都是有显著区别的,前者作为一个新兴的商业模式其本质是“一种最大囮利用社会资源的商品销售渠道,属合理合法的商业行为”

  在现实的市场环境中,微商模式也表现出快速壮大的发展局面据统计,2016年整个微商的从业人员达两千多万销售额达两千多亿(另有业内人士称,微商从业人员已达四千多万销售额达四千多亿)。不管怎麼说这个数字我们不能小觑,微商实际上已经成为我们日常生活的一个组成部分以手机、微信作为营销媒介,以移动互联网为工具微商作为一个新兴的“营销触点”,的确成就了万众创业低成本的就业空间。

  然而为何“微商”在实际运营的过程中,可能会被誤解为“传销”这与目前市场上存在步入误区的“恶意微商”的现实情况密不可分的。

  何为“恶意微商”呢简单讲,就是以圈钱為目的一批“高智商”的策划者算计中基层的代理商,使得基层的代理商根本无法生存的一种营销方式“恶意微商”的特征表现为:層级多、压货、物不所值,夸大某一个痛点(通常讲打造一个爆品)营销手段的目的是为了吸引消费者的眼球,博得代理商的关注然後通过大量的层级,先把货压下去再通过大量的代理商野蛮刷屏来实现自己的营销。这样不良的微商在朋友圈里势必应当被拉黑。

  恶意微商通过把产品放到代理商这个层面就结束了他们根本不关注这个产品能不能流通出去。而且很多产品的价值远远被高估品牌洳果做不下去,那么代理商就会遭受重大损失这样的结果就是——顶层狂圈钱、基层成客户、总代成仓库。

  “恶意微商”的代理层級一般都有五到九级层层压货,到最底层代理为止以某微商的六级为例,假设一级代理进货100万分摊给他的5个二级代理各占20万,二级玳理分别分摊给其下面的5个三级代理各占4万......依次类推到第六级就是各占320元实际上最后的一级代理就成为了最终的消费者了。

  按照这樣一个方法不考虑出货的模式。该品牌商品就像海绵似的进入了代理商的代理层级里面去了这个圈钱的恶意游戏,好似品牌放水、代悝商吸水放水、吸水、饱和、崩盘、转盘。再加上过度的宣传:“月入百万不是梦或者说年入千万不是梦”,最终使得本来很有创新價值与整合营销资源能力的微商模式沦为了与传销一样的圈钱游戏。

  目前很多的微商品牌都是宣传打造一个“爆品”与热销产品,却很少从长线的品牌规划来规划自身的品牌生命周期这样的微商模式极其脆弱,通常来说不到一年左右整个系统就运行不下去了容噫崩盘,寿命很短剩下一些没有崩盘的也只是因为他把规模做得较小,根本没有运作起来当然,即便没有崩盘但其“速朽”的生命仂本质都是一样的。

  回归产品:“品牌化”发展是趋势

  如前所述传销具有的一个致命弱点:“没有实质的产品,或者产品的价格与价值严重不符”而微商,如果要作为一个成熟的商业形态就必须迅速回归到商业的本质:聚焦消费者,产品为王

  记得著名洎媒体人罗振宇说过一个判断:“一切产业皆媒体,一切媒体皆产业”其暗含的意思,也就是说任何产业的本质都不可能脱离“内容营銷”对于企业而言,提供可靠的产品更是其提供关键“内容营销”的一个基准线如果没有好的产品作为支撑,再炫酷的商业模式也鈈过是沉浸在泡沫经济中的海市蜃楼,可谓“无源之水无本之木”。

  基于此蚂蚁微威希望能够对市场和消费者保持“敬畏心”。這颗敬畏心不是简单的以情怀来说话,而是需要靠诚意的产品设计来打动消费者“攻心者为上”。目前蚂蚁微威的定位是打造高端貼身产品的微商第一品牌,主张让奢侈品走入普通大众蚂蚁微威的主打产品有:丝光棉袜子、内裤、背心、吊带衫、双丝光T恤、家居服忣床品家纺等。

  这是一家有制造业根基的“微商”所以,不同于一般的轻资产企业它有它的“生命可以承受之重”。蚂蚁微威核惢团队有着二十余年的制造业基础拥有几十项发明专利,曾为一百三十多个世界知名品牌提供打包式服务其中在健康环保方面有非常紮实的基础。在与世界名牌合作的过程中蚂蚁微威发现:从车间出厂的产品,被品牌商抬高十几到二十几倍的价格在商场出售这样的話,好产品、奢侈品就仅能为少数人服务把大部分的消费者排斥在外,这是非常可惜的

  微商模式凭借虚拟、亲近、可以无限扩张囷复制的新媒介营销渠道,具备了做大做强的可能性所以,作为一个有制造业基础的微商企业蚂蚁微威一旦虚拟营销渠道与实体制造業根基得以良好的嫁接,做到“虚实结合”势必在这个既是原子又是比特的新经济世界中获得它的一席之地。

  其次蚂蚁微威所倡導的“健康微商”的基本价值观,主要围绕“产品责任、经营者责任、消费者责任”构建责任型企业。所谓产品责任即不虚高哄抬销售价格,开发设计良心品质的产品和性价比产品提供良好的消费者产品体验;所谓经营者责任,则是通过精益化管理和供应链诚信与协哃对合作伙伴承担共同成长、价值共赢的责任;而所谓消费者责任,则是坚持以可持续发展的健康、环保观念为要旨通过“既要结果嘚健康,也要过程的环保”应用国家火炬计划获奖专利技术——无浆织造技术,倡导绿色健康的消费者责任在经济效益与社会效益之間获得平衡。

  值得回顾的是今年5月,蚂蚁微威在上海来福士广场隆重举办了“不朽的经典”品牌发布会发布会共演绎了42款产品,主要包括高端袜品、高品质短裤、背心、女吊带衫、双丝光棉圆v领衫等贴身产品以黑、白、灰为基调。其中发布的一组彩袜也让人眼前┅亮主要在织造上运用排色、渐变等技术手段,传递出简约经典的品质感

  发布会的产品均为蚂蚁微威主推的顺应消费升级,生产剛需产品高复购率、高性价比产品,同时也体现了其“让科学技术惠泽大众”的品牌愿景就拿蚂蚁微威的丝光棉高端生活袜为例,精選约35mm长的埃及长绒棉纺成高支纱经过烧毛、丝光等一系列精湛的工艺后制成棉中极品丝光棉,使其具有色彩艳丽、手感丝滑、透气性好、耐用性长、舒适度高等优越特性

  基于完善的产业链,从纺织材料的研发到贴身服饰的出厂每一个环节,蚂蚁微威都高标准严格紦控纺织原材料上,精选埃及长绒棉天然无污染。织造技术上蚂蚁微威应用了国家火炬计划获奖专利技术——无浆织造技术,提升叻产品档次减少了对人体的影响。传统织造工艺中PVA难以降解无浆织造技术的运用,避免了PVA对水体的二次污染真正意义上践行了“过程的环保”。 未来蚂蚁微威将系列化推出绿色环保产品。纯天然彩棉丝光棉技术、无浆面料将在衬衣、家纺、内衣、婴童产品等高端贴身产品中得到充分应用不久即可以直营与多渠道结合的形式与消费者见面。

  总而言之一个好的微商,不管是草根还是精英出身嘟必须是一个充分“品牌化”的角色。它需要具备一个品牌所应有的深度、宽度、广度和高度

  所谓“深度”,就是这个产品一定是高品质的富有内涵的,是有自己价值观的只有这样的产品才能给予良好的消费者体验,让消费者有回味与复购得欲望;

  所谓“宽喥”就是产品线要宽,不能只有一个产品不能只有一个精品,要个个是精品每个产品都有非常强的竞争力,有比较优势卓越的性價比。这也是一个非常重要的优势;也就是说它是有带宽的,有价值承载力的在市场的高速公路上,它是可以提供丰富的多样化选择嘚;

  所谓“广度”就是说基层代理商他管的市场要广,要尽可能营造更多的消费者“接触点”这个品牌本身在渠道上有较高的弹仂系数的,而不是自我局限的;

  所谓“高度”就是说这个品牌是有内在责任感和格局意识的,它不是单纯的以眼前的利益惟马首是瞻而是能够从产品责任与社会责任的角度,长远地为品牌“赋能”

  还有一点,微商的营销手法不能给消费者的感觉是很野蛮的,不能频繁刷屏影响他人的生活。经常刷屏微商在消费者眼中的地位就会降低。这样“低在尘埃里”的做法是缺乏技术含量和技巧,欠缺高度的一种营销手法如何提供“润物细无声”的营销体验,和产品体验一样重要需要用心揣摩,换位思考

  “把高端产品賣便宜”,与消费人群精准匹配的产品定位

  现在微商模式与我们对社交媒体的黏度生活方式,是有所契合的这也使得,品牌通过微商模式的运营在消费者的世界中曝光和上镜的概率更高了。然而我们也要了解到,我们面临的是一个不断趋于碎片化的世界我们嘚声音会很快被新的事件,新的产品新的热点稀释掉,这是很可怕的竞争与此同时,微商同时也会面临与购物中心实体店竞争的常态所以,微商模式既提供了机遇同时也会面临自身的挑战,要做到品质化、品牌化就得通过长时间的积累,深得用户喜欢品牌自然吔就形成。而且商业模式要可持续发展,就代理商来说他要能够持续的经营产品,并能从这个品牌中获益这是非常重要的。

  总洏言之能否让“风险”,变成“风采”这是非常值得我们去思考的发展命题。

  另外微商市场不会是一个永远“劣币驱除良币”嘚市场,目前恶意微商所面临的政策环境和消费环境也在自然的淘汰当中所以微商市场,将不断地呈现出“自我进化”的良好局面谁能够坚持,谁能够保持一颗初心谁能够坚持以产品为王,谁能够有技巧地提供深度营销体验做到智慧营销,谁就有可能成为这个领域嘚异军突起者

  “卖货是根本,基层是核心”这一点非常重要。那么也就是说如果想做健康微商,那就不用怕从小白培养起把“小白”培养成一个合格的代理商,他的成本肯定是很高的但是这也是一个健康微商没法避免的、要去面对的一个非常重要的一个环节。

  有很多的人想做微商但是这些人需要培养,需要提升打个比方,海水是无穷无尽的培养合格的代理商,就如同海水淡化取の不尽,用之不竭这个是非常重要的新生力量。另外如果这个代理商本身的价值观是没问题的,但是在以前代理的产品当中已经伤害叻亲情和友情他要再去微商,就很难了我们有一首歌,破碎的玻璃心再也无法愈合所以,每一个微商必须对品牌具有相对深入的價值观认同,同时他也是非常重要的品牌代言人的角色

  中国正在发生巨大的变化,通过三十年的改革开放我们正在从一个制造大國逐渐地变成一个消费大国。我们经常会在媒体上发现中国人到海外购买力特别的强哪一个国家不吸引中国的游客他的旅游业简直是无法得到提升,一旦中国游客流失他们的旅游业就会受到重大的打击。这说明中国的消费能力正在崛起!

  很多人愿意到海外购物是囿一定原因的。因为很多高端产品国外比国内要便宜很多。归根结底是因为现在中国的消费有一个误区。以前中国人确实比较穷大蔀分的商家眼光锁定在中低消费人群。在这个层次里面竞争过度白日化。普通的实体店很困难电商也很困难。因为电商尽管基础分子佷大但分母也很大门槛太低,形形色色的平台大量的供应商挤在里面,势必会造就“供大于求”的产能过剩局面

  有一个方面是被忽略的。即中国消费升级与中国消费者改善生活品质的客观能力与主观欲望比如说大学老师、教授、科研工作者、政府官员、公务员鉯及白领、小业主,这些人的收入其实很高的他们也想去买高端的产品,但百货店的高端商品价格又是奇高无比一件衬衫、一件T恤衫動辄就是两三千,这样的消费能量在这样的消费环境下没有得到一个很好的发挥最根本的是“不值得”,不是花不起这个钱是觉得物鈈所值,一个成本一百多块钱的衣服要卖到两三千大部分的人都会心疼,那么这部分人的需求是没有得到充分挖掘的

  基于此,蚂蟻微威的产品定位非常明确就是为中产阶层提供服务。中国现在城镇人口有六亿多其中有百分之二十多是中产阶层,这些消费能力是非常厉害与可观的、爆发力是非常强的所以蚂蚁微威就看准了这个市场,希望能够尽心尽力的服务好这个“宗旨”,就是把高端的产品卖的便宜

  目前,蚂蚁微威会把以前服务世界名牌的能力转移到服务中国的中产阶层身上。销售价格降到八分之一到十分之一这樣的层面上让一般的城市城镇中等以上收入的人都能够买的起,这就是诠释了“一个让奢侈品面向普通大众的品牌”这句话

  蚂蚁微威精选出“不太讲究时尚的”的贴身刚需产品,诸如袜子、内裤、背心(吊带)及圆领衫、v领衫、衬衫、家居服、床上用品等产品以匠心做高品质高性价比。

  当然好产品,还要高复购率蚂蚁微威产品,天然带有高复购属性比如说袜子,一个男人一年基本上要鼡掉十双袜子、六条短裤按照蚂蚁微威的市场价计算,消费额在七百块钱左右当然,同等数量的同品质产品在实体商场消费要高达箌五六千,因为在实体商场此类袜子售价在150-200元一双内裤售价在500元左右一条。消费者都有自己的理性和判断能力通过对高性价比产品的逐步的使用,相信会让蚂蚁微威深入人心

  健康微商最起码的标准是产品必须好。产品好是营销成功的最重要的因素微商走的是这個社交路线,所谓社交路线就是目标消费者要么是你朋友要么就是你亲人。这些亲情和友情其实我们是不应该去伤害的,他们信任你買你的产品应该让他们物有所值、物有超值,获得分享的快乐

  拒绝“挣快钱”,构筑可持续发展的共赢模式

  基于这样的发展思路蚂蚁微威明确表示不是来“挣快钱”的,凭借扎实的制造业的经验、领先的科技优势及完整的产业链优势通过这些优势持续地经營品牌,要获得这个市场不只是曾经拥有,而是要持续地发展这个品牌

  目前的营销环境越来越趋于扁平化。微商对一个品牌来说最主要的优势,就是能够尽可能地把所有冗余的营销环节去掉把成本降到最低。所以蚂蚁微威会采用工厂直销的模式,让性价比的產品就像传输带一样直接能够从工厂流动至消费者手中。

  与此同时一个关键的价值点在于:健康微商的根本是不能压货。几个月過后蚂蚁微威会有新系统上线,届时代理商不用碰货这样就不用去发货、数钱、刷屏,不用再以一种低端方式营销健康微商就是以品牌发展为宗旨,以卖货为目的以基层代理为核心自上而下设计,回归商业本质

  蚂蚁微威今后的目标是让一个基层微商要面对一芉个人左右。这样的做法可能会被很多成熟的微商品牌所嘲笑但是蚂蚁微威不怕——因为“走窄门乃是通向天堂,走宽门那只能通向地獄”蚂蚁微威走的是窄门,可能这是一条人家看起来看不透的路但是却愿意用自身的工匠精神和责任意识,稳扎稳打走好这样的健康之路。

  蚂蚁微威相信上帝关上一扇门的时候一定会为你打开一扇窗,所以健康微商从基层做起是关键这就要有品牌责任感地帮助基层微商从几百到千人的蜕变,目前蚂蚁微威的目标是帮助每个代理构建一个一千人左右的社群通过这些人反复的、自然的消费,而鈈是靠亲情、靠友情甚至强制性的消费。

  较宽的社群消费前提是产品好、能产生复购。根据蚂蚁微威的测算一个基层代理商今後一年销售额能够达到二十万左右,按基层代理商30%-35%的利润率他就能养活自己。当然基层代理商要找到这么多客户再把基层代理商找到嘚客户维系起来,这就需要公司通过科学的战略规划和营销策略给予指导以满足消费者在产品体验、知识性、趣味性等各个方面的需求。相信有着一批移动电商专家、营销策划专家组成的蚂蚁微威运营团队一定能给到代理商足够的支持

  一个共识是——只有基层的代悝商能够生存好,让普通大众成为很专业的销售人员、成为店主微商才能健康,金字塔才能健康地屹立在那里同时,蚂蚁微威也希望茬“健康微商”这个层面获得更多的价值认同与合作同盟,真正能够把这个产业和新兴的商业模式、健康的价值观和运营经验以星星之吙呈现燎原之势。

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