如何把网店怎么开啊流程是怎样开好，把生意盘活起来

点击联系发帖人 时间：2018-08-23 06:17

新手开实体店卖什么好

火锅店生意不好该如何改善?|如何盘活一家火锅店？
核心提示：只用一招让茶楼从无人问津到顾客盈门亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案，如何让濒临倒闭

只用一招让茶楼从无人问津到顾客盈门

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享最新一期的营销落地方案，如何让濒临倒闭的茶楼却能让一夜间生意火爆？
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下面是一个学员曾经和我聊天的时候的对话，之后让助理整理成了文字版，下面把对话内容放出来给大家！

学员：王老师您好，谢谢你抽出时间来帮我解决问题。

王顺杰老师：不客气，还不知道能不能解决你的问题，先说说你的困惑吧！

学员：我们和一个朋友合伙开了一个茶楼，但是我们这个地段选的不好，平时客流量很少。

王顺杰老师：开了多久了？

学员：刚开业一个月。

王顺杰老师：为什么要选择做这个生意？

学员：我们本身比较喜欢喝茶，平时也去一些茶楼，觉得人家生意不错，而且这个生意感觉比较简单，再有就是我们都是供电系统的，有一些关系，觉得客源不成问题，没想到，哎……

王顺杰老师：理解，大部分人做生意也都有你这样的误区，其实隔行如隔山，等自己亲自做了才知道困难。

学员：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼价格都低一点，就是没人进来。

王顺杰老师：你现在用什么宣传方式在宣传？

学员：现在主要就是打电话让以前的朋友们来喝茶，再就是在附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做了几轮短信群发，但是几乎没有效果。

王顺杰老师：免费喝茶...好像看不到很诱人的价值！

学员：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。

王顺杰老师：好像顾客不知道，比如我走在大街上你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得是不值钱的茶。

学员：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。

王顺杰老师：所以现在关键的问题是如何让他们进来之前，就能感觉到你的茶很好，产生想来喝的冲动。

学员：要是那样客源就不愁了。

王顺杰老师：现在你的主要问题就是一个，你送了有价值的东西，只是学员在进店之前，并没有感觉到你的价值，所以我建议你这样做。

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微信号:<img src="https://www.hao-sheng-yi.com/file/image/skype-off.gif" onMouseOver="toolTip('')" onMouseOut="toolTip()" align="absmiddle" title="扫码加我">&&电话:手机:中国工程机械闲置率达到60%，那么将这些设备盘活，会是一门好生意
在刚刚过去的2016创新中国总决赛暨秋季峰会上，观众席上出现一名据说身价1000亿的土豪，他在评委放弃竞拍股权的时候，站起来表示他要拍！
因为，他对这个行业的痛点深有感触……
中国有近十万家有资质的工程企业，以前这些企业大都自己购买所需要的机械，但近几年中国经济持续放缓，实体行业竞争加剧，这些企业不得不在成本上下功夫，于是他们就发现，租赁比购买更划算，一时间租赁成为主流。
2012年，租赁市场大幅增长。据行业统计，目前中国工程机械的保有量为700万台，设备闲置率却达到了60%。工程机械的租赁市场规模为6千亿左右，仅占到了整个机械市场的35%，而欧美国家的租赁率为80%，增长空间巨大。
正是看准了这些机会，2014年6月，攻城兵成立，它是一家工程机械租赁平台，将供需双方进行撮合，让他们在平台上自由交易，从而提高施工单位找设备的效率，并降低他们的使用成本。
目前，平台注册用户为11万名，月成交额为3千多万，有40多万台设备，形成战略合作的企业有2千多家。
攻城兵创始人刘兆萄在做项目路演
解决行业痛点
攻城兵创始人刘兆萄是工程机械行业的老兵，他是原三一重工的大区经理，具有7年的工程施工管理和机械销售经验，在销售过程中，刘兆萄也做设备租赁，但很快他租赁的收入就超过了销售收入，这让他感觉到租赁才是趋势。
刘兆萄说，在以往的工作中，他发现工程机械行业集中度低，痛点非常明显，主要表现在几个方面：
1.寻找设备困难。由于信息流通不顺畅，工程方想要快速找到需要的设备往往比较难；
2.管理困难。由于机械设备品类繁多，面对较大的订单，供应商往往无法整体提供，比如压路机和推土机需要寻找不同的供应商，加之标准不一，管理难度增加；
3.存在信任问题。由于设备造价较高，在不了解施工方的情况下，不敢贸然出租。
对标美国，机械设备租赁不仅有大型的租赁公司和自有设备，还有非常成熟的租赁系统和线下门店。“但在中国，一家公司想要购买数量庞大的机械设备用来出租比较困难，加之以前工程单位大量购买设备，导致闲置资源过多，因此，可以通过互联网来整合这些限制资源。”刘兆萄说。
从信息匹配到托管服务
攻城兵通过搭建平台，将施工方和个体机主、施工单位自有闲置设备信息进行整合，通过竞价系统来提高单位寻找设备的效率，平台收取500～10万元不等的服务费。
但针对大型订单，往往没有一家供应商能够整体满足，需要同多个供应商进行合作，因此，攻城兵推出经纪人模式，为用户提供设备选型、设备匹配、成本预算、设备管理等服务，例如，有的施工方需要某项工程的进口设备，攻城兵的专业人员会从专业角度进行权衡，如果认为国产设备可以满足施工需要，会建议施工方选择国产设备，帮助他们节约成本。刘兆萄说，攻城兵会对这些经纪人进行为期一个月左右的培训，培训项目包括设备的选型、调度，以及线下安全，让他们成为专业的租赁经纪人。目前，攻城兵已有200多位经纪人，包括全职和兼职。
但从目前的供需情况来看，供应商远远大于需求方，为了绑定施工单位，攻城兵开始在施工单位的自有闲置设备上下功夫。“施工单位工程忙的时候，需要租赁设备，但他们还会有一些自有设备，工程结束后这批设备就闲置下来，攻城兵想要盘活这部分闲置设备。”刘兆萄说。
针对这部分资源，攻城兵今年6月还推出了托管服务，可以帮助施工单位全权管理和出租设备，帮施工单位省去麻烦，攻城兵从中收取租赁收益的20%作为基础服务费。
但很多B2B平台都会面临的挑战是，上下游跳过平台自己进行交易。因此，除了大数据本身所具有的优势，平台只有增加附加值，提高服务才能增加客户粘性。
因此，攻城兵针对设备管理混乱的情况，开发了一套设备管理SaaS系统和一套远程视频指挥系统，帮助用户提升设备管理效率，以及施工指挥效率。设备管理SaaS系统具有设备调度管理、维修管理、配件管理、油耗管理，以及驾驶员的功能管理模块。而视频指挥系统主要起到节省人力成本的作用。举例来说，以前挖掘机的驾驶员干活，需要再派出一名施工员来指挥和监督工作，但这个岗位不仅辛苦和危险，有时候还会出现施工员怠工的情况。通过这套视频指挥系统，可以清楚看到工地的实施情况，并且可以通过语音进行指挥，那么以前一项工程可能需要5个人进行管理，现在1个施工队长就可以解决。
未来拓展更多服务
攻城兵的盈利主要包括几个方面：
1.经纪人服务费；
2.SaaS基础服务费；
3.托管服务费。
刘兆萄说，之前攻城兵推行了一段时间的免费模式，但很快发现，只有收费才能得到用户的真实反馈，从而更好地服务用户。但施工方在平台上拿到的租赁价格仍然比传统方式低，因为传统的租赁方式，从施工方到机主中间要经历几个中间商，但在攻城兵上只需要一个环节。
由于传统的租赁公司集中度低，无法满足施工方的需求，已经有很多租赁公司在攻城兵平台上进行租赁。但同时，攻城兵也要面对行业里出现的跟进者，刘兆萄认为，攻城兵将用户定位在施工单位上，但后来者大都是为机主和个体的租赁户服务。“表面上看起来很像，但最终服务的深度和层次不同。”刘兆萄说。
占据租赁的入口之后，攻城兵还计划拓展到配件市场、维修服务、经营保险等方面。
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今日搜狐热点深圳旧改之王归来复活了的佳兆业如何盘活这门生意？
　　佳兆业作为深圳最早涉足旧改领域的开发商之一，高利润的旧改项目一直是其增长的主要动力。　　观点地产网 2016年佳兆业这家曾经陷入险境的华南房企业重回发展轨道。而复活之后的佳兆业为了快速成长，其近期除了大力嫁接金融、文体领域外，它也选择了自己赖以成名的“旧改”路径。　　5月4日，深圳雅视光学的一纸公告，将其与佳兆业于2014年交易的龙岗旧改项目推进情况披露开来。　　据雅视光学发布公告，其4月29日与佳兆业就转让的深圳订立经修订搬迁补偿协议的第二份补充协议，内容涉及佳兆业地产获确认为该土地项目的实施主体，并支付约1.725亿元作为部分第二期代价的垫款。　　观点地产新媒体获悉，佳兆业通过交易受让的地块，是属于深圳龙岗区的雅视光学眼镜厂旧厂项目。而这样的拿地模式也正是佳兆业拿手的旧改扩张策略，通过和“三旧”改造用地的村集体、部门或企业洽谈成为实施主体，公司负责后续的拆迁谈判及开发建设等工作。　　而作为曾经“深圳旧改之王”的佳兆业其实早已布局了深圳大量区域，并且有迹象表明其未来将继续扩大规模。据佳兆业公开信息披露，其目前拥有的旧改项目近40个，总占地面积约1800万平米，其中深圳占据一半左右。　　有接近佳兆业的相关人士就告诉观点地产新媒体，目前佳兆业在珠三角的旧改项目正“顺利推进”，计划明年向南京、武汉等地域性中心城市拓展。　　雅视光学项目　　观点地产新媒体了解，早在2014年8月，雅视光学曾公布，其位于深圳龙岗区土地处于城市更新项目内，因此与佳兆业下属公司订立搬迁补偿协议。据此，佳兆业须支付人民币15.8亿元，以换取雅视光学转让相关土地物业权益。　　同时，连同雅视光学主席吴海英、董事吴剑英、高管李志雄及洪朝佳各自持有城市更新项目土地权益，佳兆业支付的总代价为18亿元。　　上述物业项目正是深圳龙岗区龙城街道的眼镜厂及土地，位于地铁龙岗线沿线，总占地面积6.54万平方米，当时主要用作制造用途。在佳兆业接手后，项目拟更新为商住用途。　　雅视光学在2015年年报中披露，附属公司雅骏于日与佳兆业订立一项补充协议。据此，雅骏须于日前，向佳兆业交付相关物业的空置管有权，而公司原有生产线则将陆续搬迁至深圳坪地镇、河源市及中山市。　　至今年4月29日，雅视光学再度与佳兆业就转让的深圳土地，订立经修订搬迁补偿协议的第二份补充协议。据此，佳兆业获确认为该土地项目的实施主体，并支付约1.725亿元作为部分第二期代价的垫款。　　具体而言，雅骏须于签署第二份补充协议后的三个工作日内向佳兆业提交要提交的全部资料，使佳兆业获确认成为雅骏城市更新项目的实施主体。　　市场人士对观点地产新媒体指，工业旧改项目获取的时间节点不同，对开发商的影响也不一样。若在立项前获取土地，开发商规划主动性大，土地成本低，缺点则是距离进入实质开发阶段尚有很长时间，沉淀财力物力多；反之，在立项后获取土地，尽管可以立即进入实际开发阶段，但规划一定，土地溢价也高。　　“目前很多开发商选择在立项前获取土地，佳兆业收购　　雅视光学项目同样如此，这主要基于土地成本考虑。”上述人士指，确定实施主体后，佳兆业还需通过专项规划审批，这涉及确定容积率及产品的排布、类型，此后再与政府重新签订土地合同，补交相应地价。　　按照早前的猜测版本，佳兆业此番收购　　雅视光学项目的支付价、税费，加上工改商住需要补交的地价、建安成本等，仅成本而言至少要超过2万元/平方米。　　相较于2015年深圳土地出让价格，这个数字仍属于较低水平。以龙岗区出让土地情况为例，(,)以30.3亿元竞得更远处的坪山新区宅地，楼面价达2.5万元/平方米。　　另有未经证实的市场消息透露，除了　　雅视光学项目，佳兆业还将项目周边的农民房也一并收购，前后斥资高达38亿元。　　盘活旧改生意　　佳兆业作为深圳最早涉足旧改领域的开发商之一，高利润的旧改项目一直是其增长的主要动力。　　2014年中报显示，佳兆业实现合约销售额112亿元，同比增长1.3%；营业额67.92亿元，毛利达到人民币27.4亿元，同比增长7.0%；毛利率达40.3%，同比增长3.9个百分点，主要由于深圳的旧改项目保证利润率的提高。　　截至2014年上半年，佳兆业土地储备达到2360万平方米，其中约有78.5%的土地位于一二线城市。而这份数据并不包括旧改面积，按照佳兆业的说法，其在珠三角拥有接近40个旧改项目，占地面积达1800万平方米，深圳约占一半左右。　　据观点地产新媒体不完全统计，佳兆业在深圳储备的项目包括南园新村旧改、蛇口东角头项目、宝安尖岗山项目、布吉南门墩旧改、龙城工业园旧改、科技城01子单元城市更新项目、东门新世大厦烂尾楼改造项目等，这些均是公开市场难以获得的优质资源。　　不过，让佳兆业在土地资源稀缺的深圳独辟一番天地的旧改模式，实际上也存在大量的不确定因素，这也是其过往发展中的双刃剑。2014年佳兆业爆发“锁房”危机的导火索，究其原因就是与其旧改经历相关。　　据市场人士早前对观点地产新媒体透露，在受“锁房”事件影响期间，佳兆业在观澜、大浪片区欲推进的旧改项目在2015年间“遭遇终止”。　　但尽管如此，旧改模式依然是开发商在深圳最有效的土地获取方式。深圳土地总面积1996平方公里，其中建设用地占890平方公里。经过三十多年发展，至2014年，这座城市可建设用地仅剩8平方公里，且在此前两年更新用地的规模已大幅超越新增用地。　　现在，对于谋求在深圳大本营发展的佳兆业而言，如何持续布局旧改是必然选择。早在日，刚刚重返佳兆业董事会的第一项任命就是选择时年34岁的郑毅出任集团CEO，而后者恰恰是在旧改业务方面拥有丰富经验――这当时也被外界普遍解读为佳兆业未来将继续加大对旧改的投入。　　“城市更新一直是佳兆业优先发展的战略方向，在2015年里可谓困境中谋发展。”佳兆业城市更新集团董事长揭平胜对观点地产新媒体回应称，公司正按计划“正常推进原有项目”，“没有失去一个旧改项目”。　　此外，揭平胜详谈了佳兆业去年三个旧改细节。其中，对旗下22个项目的旧改过渡期补助费用支付1.2亿元；上雪项目通过了政府审批，纳入《2015年深圳市城市更新单元计划第二批计划》；9月，佳兆业集团正式更名为“佳兆业城市更新集团”。　　观点地产新媒体从佳兆业方面得知，该公司对现有旧改项目“从技术和政策层面”编制首个五年计划。按照该计划，佳兆业从2016年起，每年在珠三角地区的供地面积“将近50万平方米”。　　3月31日上午，佳兆业城市更新集团与政府直属国有公司――深圳市龙岗区产服集团正式签署战略合作框架协议。这是自2014年底锁房风波以来，相关部门罕见的一次明确向市场释放出看好佳兆业的信号。　　对于此前成立“产业研究中心”的佳兆业而言，与龙岗区产服集团的合作模式符合其旧改扩张战略。佳兆业透露，双方将以佳兆业现有正在推进的工改工产业升级类项目作为切入点，加快落实具体项目合作。　　至于今后是否与横向的产业运营商进行合作，佳兆业方面也表示不排除这种可能性。该公司称，深圳产业用地的市场需求旺盛，未来将通过工改工，供应超3000万平米的产业用房，作为其新的增长点。　　“目前集团在深圳、广州、珠海的城市更新项目正按计划顺利推进。”揭平胜对观点地产新媒体表态称，佳兆业年内还在北京、上海成立分公司，计划明年向南京、武汉等地域性中心城市拓展。
（责任编辑： HN666）
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