身处互联网第四极的网易，可以说最擅长的就是“扮猪吃老虎”，甚少谈“战略”、“风口”“互联网思维”等话题，一有动作却常常让人大跌眼镜。前有丁磊养猪，现有网易严选开酒店，谁知道未来网易还会有什么新套路。

但黑马哥认为，网易严选建酒店打造线下业态，不正是瞄准新零售，另辟蹊径与电商巨头阿里竞争吗？本文就带你了解一下网易建造酒店背后的深意。

阿里巴巴旗下的盒马鲜生热度还没过去，网易严选和亚朵合作的酒店——滨江亚朵S·网易严选酒店，今天就在杭州开张了。从线上到线下，可以说互联网巨头们的战争从没有停止过。

早在今年 5 月，网易严选就曾向媒体透露他们“有望在线下开设概念酒店，从设计和生活方式深入到人们居住的整个空间中”。经过三个月的酝酿，8月8日，网易严选酒店品牌亚朵合作推出的严选酒店，在杭州正式开业。

根据目前携程官网的价格显示，严选酒店房间价格为599元到1186元不等，之后可能会根据市场情况进行相应调整。

与普通酒店不同，该酒店中采用的家居用品如床单、被子、枕头等均来自网易严选平台。酒店公共区域是LOFT格局，楼上主要作为网易严选商品的陈列区，整体打造的是网易严选一贯的极简风格。

用户不仅可以在亚朵·网易严选酒店栖息，也可以把酒店中自己钟情的元素带回家—用户可以现场体验、线上下单，也可以在酒店现场购买，实现“所见即所购”。

在外界看来，此举可谓开创了酒店业与零售业的新型模式，让网易的商业想象力大大增加。

事实上，这并非是线上电商与实体企业的第一次跨界合作。最近的趋势是，无论电商品牌、实体零售还是品牌零售商，都在尝试着开发多元化的新零售业态。

比如亚马逊试水线下书店、杂货铺和Amazon go、阿里投资盒马鲜生、无印良品开了咖啡馆、书店和餐厅，酒店也在计划中；宜家也宣布将在长沙开设酒店；护肤品牌欧舒丹则在南京开了全中国第一家咖啡厅。而对于网易而言，严选酒店则是其生活闭环下沉的一次探索。

与此前网易常常脑洞大开的场景营销不同，这次的严选酒店不是个样板间，而是货真价实、可以住宿的酒店。

网易严选这次似乎是要做场景电商。

业内人士认为，严选酒店是亚朵场景电商的升级和严选线下体验店的落地，既是一个体验场景，也是一个流量入口。

不论严选酒店的“颜值”，这家“所用即所购”的场景电商酒店，亚朵创始人耶律胤认为，首先解决的是“人-货-场”的问题。

此外，根据耶律胤的说法，关于严选酒店，亚朵提供的是场景和线下人流，包括600万亚朵注册会员；严选提供的是超过7000个SKU以及网易邮箱、严选、考拉等用线上用户流量，据悉，仅严选的注册用户就达到9000万，严选APP保有用户量150万。

网易创始人丁磊在2017年Q1财报电话会议中定下2017全年严选70亿元GMV的目标，如今线上流量价格居高不下，互联网巨头如阿里，OTA如携程，都更多地进行线下场景挖掘和流量的导入，对于严选来说，跨界酒店还能收获更多的故事和解读。

据网易严选负责人柳晓刚表示，未来网易严选还将推出体验书店、咖啡店等业态，“只要是符合品牌特性的业务，都可能开展。”从网易的业务版图可以看到，网易游戏、网易考拉到网易味央等看似各不相干的业务已经逐渐形成网易生活闭环，它们以“品味”二字为起点，开始将触须伸向各个领域，获得了巨大的品牌效应。

丁磊VS马云：以彼之矛，攻彼之盾？

由马云提出的新零售概念有多火热，自不必多言，而网易严选从传统的电商模式走到线下，另辟蹊径发展新零售，颇有些“以彼之矛，攻彼之盾”的意味。

就连网易严选此次合作的亚朵创始人耶律胤也是马云所发起创办的湖畔大学的学生。耶律胤曾表示，相比于五星级，亚朵更倾向于“五新级”，即新空间、新制造、新技术、新金融、新能源。“我在湖畔大学毕业论文中将会详细解读新住宿时代商业进化的五个新，目前还不能完全透露”。

丁磊之前在接受采访时也曾透露，严选接下来要尝试做书店和其他新零售业态，这也意味着严选要真正变得线下，参与新零售市场的争夺。

回首网易这些年，似乎错过了每一个风口，易信上线的时候，微信已经在移动社交占据老大位置；网易做手游的时候，市场上已经火了几波了；至于网易云音乐等等产品，都是在各个细分领域已经成熟了之后才进去了。

丁三石似乎做事总说慢人一拍，但是不急不慢的网易却取得了其他公司所没有的成绩，十几年来业绩稳定，股份结构平衡。同期的互联网公司都已经衰落，只有网易依然坚挺，甚至成了中国互联网市值第五的公司，除了BATJ外，就是网易了。

网易向新零售发起进攻，似乎给人的感觉就是网易一直在偏安一隅，但是这个偏安之君，这次要重回主流战场，带着他旗下的网易严选进军电商的主战场。这次丁磊要向马云发起正式的挑战。

黑马哥认为，尽管互联网巨头发展新零售已不是什么新鲜事，但是网易严选打造线下酒店却打开了电商营销的新思路。未来，这种跨界合作的模式甚至可以在网易的其他业务上发挥同样的功效。

@时月如梭：拿来主义的感觉，日风味有点重；怎么就不能设计点中国味道的好东西呢。

@梓晓吃在东阳：网易大法好呀。

@一楼水凉：为了卖产品，开了家酒店，也就丁磊能做出来了。

@营销策划胡雪飞：商家还要开体验店，我就是现成的嘛！看好！

@赵晓军666：真实场景体验引导购买，很好啊！

@Mrshen言：和普通快捷酒店比就装修走了简约风，其他没什么特别，200一晚不能再多了。

      随着电商巨头纷纷布局线下，线上电商的生存开始越来越困难。要想在新零售时代继续存活，转型是电商平台亟待解决的问题。

2016年，马云提出了“新零售”的概念，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

什么是新零售？新零售相比传统零售有什么不同？

有人将其归结为“线上+线下+供应链”，也有人提出新零售就是“将零售大数据化”。

其实不管是旧零售，还是新零售，都逃不掉“人、货、场”三个核心要素。

在新零售时代，红人馆抛出“新人货场”概念，“人，代表红人 KOL，也代表消费者;货，即品牌;而场，指代空 间、服务与体验。”简言之，是通过“内容+KOL+服务/体验”，在红人、品牌与消费者之间形成“强内 容”的终端闭环——“这便是红人馆，新零售迭代升级的一个产物。”

在新零售成为投资人口中的热词时，红人经济也迎来了大爆发。网络红人Papi 酱一条广告卖到 2200 万，同道大叔获数 百万投资，估值 2 亿...... 过去两年，当红人经济与电商结合之后，产生了不可思议的化学反应。

据易观数据在2016年发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究报告》显示，2016年，红人产业产值已接近580亿元人民币，预 计到 2018 年，中国网红产业规模将超过 1000 亿元人民币。

如今，红人经济的价值仍在仍在持续发酵，电商也纷纷布局线下，将红人经济延续线下是大势所趋，如何继续将红人产业与线下结合成为红人馆“新人货场”概念最重要的一部分。

红人馆 重新诠释新零售的“人、货、场”

红人馆是一个基于 O2O 模 式，贩卖年轻女性生活方式的“新零售+内容营销”的平台，它最大的优势也是够将线上线下与服务 体验紧密结合，通过线上商城+线下终端体验店，形成商业闭环，打造一个超级 IP，一个链接品牌、红人与终端消费者的三方整合平台。

在红人馆看来，人，不仅代表消费者，还有引领消费的红人/KOL。红人馆抛弃了以往大众认知里靠脸取胜的“网红”，聚焦的是“泛红人经济”

旗下签约合作的红人，都是在各自领域拥有专业知识、拥有发声渠道、拥有一定粉 丝群体，具有品牌效应的 KOL，包括有千万级粉丝量的头部红人。

通过与她们建立良好合作模式，达成入驻合作及拓展合 作，通过多平台内容策划、分发、粉丝流量培育，通过红人学院，为红人提供从个人定位 塑造、宣传包装到商业变现的整合服务。

红人馆一方面通过线上商城/线下体验店，为追求精致生活的女性提供优质货品和服 务，同时也对大众类商品，提供品牌的升级改造服务，例如颜值升级等。对于品牌主而言，红人馆为其提供了基于红人/KOL 的品牌整合营销服务，在线上，通过 进行广告及内容营销联合推广。

在线下，则通过在购物中心中庭举办“快闪店”等商业活动提高品牌受众的粘性。

红人馆为时尚女性，提供精致少女心的生活美学消费体验空间和服务。场馆内不仅包含美妆、服饰、饰品、鲜花、轻餐、文艺书店等符合年轻女性生活方式的复合业态，更是 提供了一个兼具艺术欣赏和消费服务为一体的【线下社交体验空间】。

例如【女王下午茶】满足闺蜜交流的社交场景，【公主衣帽间】甚至为爱美的女孩提 供展示自我的直播镜。 这些创新型的场景营销，也吸引了知名品牌的关注——在品牌商看来，红人馆既是品牌创 意展示的平台，又直接充当着线上线下庞大需求的对接。宝马 Minicooper 就率先借助红人 馆业已打通的线上线下平台，搭建全新体验场景，推出全球限量款汽车。

红人馆通过重塑零售人、货、场，结合红人的高曝光和高用户黏度，通过传播生活方 式、贩卖“内容”的方式，建立内容营销平台，将线上的高流量与线下的用户体验相结 合，打造“红生态”。致力于成为城市中的新潮流中心、新消费中心、新文化中心，成为每个城市地标性的建筑。

随着越来越多像红人馆这样的品牌布局线下，打造以“人、货、场”结合的消费新方式，将互联网手段有效应用到商业运营中去，打通线上与线下，相信在新零售时代实体商业也会越来越蓬勃发展。

这个app，就是一种全新的社群营销的方式。在这，给自己的产品做分享，就可以得到更多客户的认同。