已解决问题
公司一个做了半年的业务员，因为一直没有做出很好的业绩，导致被老板开除了，大家觉得老板这样做对吗？
浏览次数：11591
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
公司不养闲人，半年的业务，没有业绩也是要自己找问题的。老板肯定有自己的道理的。这个也要根据你们公司自己内部的情况来定哦！
答案创立者
以企业身份回答&
没有做出业绩不只跟业务员自身有关，跟公司也是有关的，比如，业务员开发客户，公司是否能够很好的配合，如果客户要求做样品，公司拖拖拉拉布配合及时打样，那么谈不成业务问题就在公司身上，公司的管理制度有问题，公司是业务员谈业务的后盾，如果后盾有问题，那么业务员的工作如何展开？所以业务员没有做出业绩，老板应综合各方面考虑原因，如果是业务员自身业务能力问题，开除也无可厚非，如果是公司问题全推到业务员身上，那只能说跟着这样的老板没有任何前途可言。
炒业务员是不得已而为之，不同的行业做出业绩的时间是不一样的，像我们印章你只要去跑就能出单，而像电梯之类的，有可能跑一年都没有做成一单。像你这个行业其实半年没有好的业绩也属比较正常的，作为老板应该好好地去引导自己的业务，教他们方法，让他们多去跑跑，比炒掉会更好一些。
没有公司愿意养闲人的，没有能力当然没有立足之地，社会就是如此残酷
市场就是这样，你给老板创造不了利润，老板当让辞去你找一个能给他带来利润的人 。没好的业绩老板也不会养着一个闲人，业务就是这样，哪怕你在努力方法不对，没有业绩在老板眼里你就是没用心去做。
半年了没有好的业绩这确实说不过去
节哀顺便吧
引用我之前的答案，问题大同小异
看两个条件，一：试用期过后的业绩，二：试用期时的工作表现
符合条件一，证明这个人天资聪明，上手很快电商本身就需求对市场和产品有强应激性的岗位，业务能力强即使不懂电商也可以补救
符合条件二，证明这个人是用心去做，过人的专注力可以比天赋更易发现市场变化的细节，就如很多行业老大不是某行业的专家也可以成功创建自己的公司，历史上的企业家，比如石油大王洛克菲勒，钢铁大王安德鲁卡耐基等。
多从不同的方面考察员工，不要以单一指标而定性员工的去留，现在电商的缺口非常巨大，当你在考察别人的同时他们也考虑是否为你工作。业绩有时候要看环境，如果当时市场本身不景气再有能力的人也没法胜任。
因为是做销售型的职务，所以重点是在销售上市关键，一个业务员销售做不好，老板肯定是会辞掉你，或者你可以尝试对你的职业进行规划，转其他职务，或者做管理或者做其他。也许你只是不适合做销售，做其他的就很好啊。加油
看情况，如果是业务员确实努力了，开除了会有点可惜，如果没有努力那开除是理所应当的
只能说现在的社会是现实的，不会因为其他原因，没有能力让老板获得更多的利益，那开除是无法避免的。
我们只能是强大自己，让自己谈成更多的订单，让老板觉得你是有能力的。。。
共2页 到页
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok“数据化运营”之如何完成营业额业绩压力
[思路网注] 真正的2015年了，淘宝作为平台式电商而言，还提高天猫入驻门槛等等，这次分享的主题内容是【规划】，如何通过数据化运营针对店铺规划和单品规划才是接下来要分享和解决的问题。
真正的2015年了，淘宝作为平台式电商而言，致力于流量价值最大化运营，“标签化”流量分配模式可以说是做的淋漓精致，同时还不够，还提高天猫入驻门槛丶聚划算计入搜索的运营行为等等，力求进一步筛选运营实力成熟的商家，这是一次很大的挑战，也绝对是一次极好的发展机会！今天，我们这次分享的主题内容是【规划】，如何通过数据化运营针对店铺规划和单品规划才是接下来要分享和解决的问题。PS：我们运营一个店铺，首先需要知道几个点。1，理解运营店铺的产品归类。2，理解运营店铺所在类目产品的市场生命周期。3，理解所在类目产品的最佳流量渠道。4，理解所在店铺类目的年度营业指标。5，理解数据化运营单品DSR运营模型。6，理解如何针对店铺产品线的数据化运营模式。7，理解针对团队人效提升的数据化运营分析方法。8，理解各种运营推广技巧等等。。。。。。。。谈起，规划这个问题，可能大家会有这样的问题，“我现在店铺都要死了，我马上没饭吃了，还谈什么规划呢？”，可能感觉这个概念更加适合中大型店铺的运营发展，那事实上是这样么？其实不然，中大店铺的运营规划自然有他们的规划方法，而中小店铺的运营规划也是一样的。只不过，大店铺可能规划更多的倒不是运营之流量结构，可能更多的产品结构的规划。对于众多中小型店铺而言，规划可能强调更多的是流量结构。经常我们说：“电商关键是看执行力”。所谓执行力=方向+方法+态度。知道了为什么去做？又知道如何去做？更知道自己要去做。如此，怎么可能不会有执行力呢？所以，运营思维技巧丶操作方法以及工作态度同等重要。无论如何，我们一定要规划一下，那对于一个店铺的发展我们到底该如何规划呢？首先，我们先根据年度营业额指标进行月度分解。大家参考下图。店铺带来的业绩分解：我将其分解为“天猫活动销量”，“聚划算销量”和“日常销量”我们以年度1亿的营业指标进行分解：1，大分解：如果聚划算销量+天猫活动资源年度销量共计产生6000万，那么剩下来我们年度的日常销量就是4000万元。2，那么针对，这年度4000万元的日常销量，我们到底该如何通过“数据化运营”思维对销量业绩进行相关预算呢？我们会利用到生e经专业版和淘宝指数进行交叉分析，从而制定一个符合市场生命周期的产品销量走势曲线，相信这样的数据，也是非常具有说服力的。利用好生e经专业版，进行数据分析（我们拿数据化量最庞大的女装/女士精品为例）。通过一定的数据化整理，我们得到下面这张表。可能图片比较小，那我们就再利用数据展示的方式，方便大家能够看清楚。根据所在类目的市场容量进行曲线分解，大概计算出占比，参考下图：我们通过数据观察，得出一下结论：1，排除2月增长率，春节导致的电商流量骤降。2，3-5月的增长率上升效果非常明显，这个时候，也是类目产品生命开始复苏，和我们经验而得的数据判断是不谋而合的。关键的是，我们掌握了非常细分的数据。3，6-8月，进入女装类目的“淡季”，流量丶转化率均有所下降，导致的全网成交量也下降，因此，相对而言，其增长率都是负增长的。4，9-11月，进入女装类目的“旺季”，这个时候，高客单所带来的毛利收益是非常明显的，甚至很多店铺全年2/3都在亏本，就靠这个9-11月盈利回来了。5，12月到期后，又开始第二轮女装淘宝市场的生命周期变化。那我们，通过抓取这些数据，对我们而言，到底有什么用呢？大家请接着往下看。在我们，不考虑店铺“强势品类”生命周期的前提下（这一块内容，我会接下来再进行相关的数据挖掘，大家也可以自己去思考，也可以和我沟通。）我们就可以规划一下我们根据全年年度营业额进行的每月营业额分解了。假如我们设置变量：X1丶X2丶丶丶丶丶丶X11，增长率=（X2-X1）/X1丶（X3-X2）/X2丶丶丶丶丶丶（X12-X11）/X11以此类推，形成递归，简单的对数据进行分解和计算。我们参考下表：以上图文标红的就是，4000万营业额，最佳类目符合市场成交量走势的营业额分解。如：三月230万丶四月235万丶五月280万丶丶丶等等！请大家仔细看好“标红”的营业额指标（简单的方程组，数据是怎么算出来的，大家可以自己去算）。PS：针对以上的数据化运营规划，可能大家会面临下面这几个问题，我在这里就先提出来，算是对文章内容进行简单的补充。以上的分析，我们基于店铺运营整体业绩规划所得，可能有些朋友有这样的疑问，女装这么多的精品细分类目，我店铺的宝贝只有几个品类是最强势的，甚至我一年就靠“女绒服”和“小西装”吃饭，那你上面分享的结论就不是不准吗？首先，当你有这样的想法，其实非常好的！因为，具体的情况还是要具体的分析。你可以按照，我所阐述的方法，“依葫芦画瓢”根据自己最“强势品类”进行数据分析和市场划分,相信你很快就会有所收获(大家可以通过淘宝指数和生e经完成分析，并且得出分析结果)。另外，可能部分的朋友对店铺业绩达成指标，只是通过简单的淘宝指数和经验判断，但是这样做，并不是不好，我只是感觉，没有把数据化运营的思维理念没有理解到位，既然没有理解到位，那么执行起来也肯定就没有到位了。再者，如果店铺体量比较小，团队成员也比较少，这边举例千万级大店的运营规划恐怕对于上手不久的运营朋友不是太“友好”，那么大家尽可以制定月度销售额完成计划，制定日日运营销售控制流程表。当你发现搜索流量不够的时候，就赶快想办法做好搜索；当你发现你的转化率迟迟不见起色时，就赶快检查一下影响转化率的各个因素；当你发现你的店铺客单价始终很低时，思考还有没有更好的办法让客单价慢慢地提升。PS：关于天猫活动和聚划算产生的销量，可能是我们接下来分享的内容！由于天猫活动和聚划算活动带来的流量相对来说还是非常猛，那么这个时候，主要考察的数据化运营思维三种理念是：1，关于【店铺丶单品流量获取能力】的数据化运营方法。2，关于【店铺丶单品流量承接能力】的数据化运营方法。3，关于【店铺丶单品流量利用能力】的数据化运营方法。同时，还非常考验，针对店铺活动团队工种协调能力和营销策划能力，如果不出意外，或许会在接下来的一个机会里，传授给真正需要且能够价值最大化的朋友。
【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途，作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关，请知悉。
热门文章标签
电商服务推荐
打开微信“扫一扫”打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
选择需要的电商服务类别
店铺外包（代运营、设计...）
软件工具（ERP、CRM...）
仓配物流（管理、配送…）
外贸出口（推广、管理…）
其它服务（请在备注说明）已解决问题
在做运营的时候，你们做过最好的业绩是多少！
浏览次数：255
用手机阿里扫一扫
最满意答案
不要最好的业绩，要更好的业绩！过去的让它过去，要再接再励！
答案创立者
以企业身份回答&
不要最好的业绩，要更好的业绩！
我最好的时候是自己的公司做到20万
没成绩，也就每月几万的订单。
刚开始做，还不怎么好
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok如何做好业绩_百度知道
如何做好业绩
答题抽奖
首次认真答题后
即可获得3次抽奖机会，100%中奖。
这是个大课题，建议有实战层面考虑策略，不同角度决定了不同策略。1、如果你是管理阶层的职业经理人性质，业绩压力是很正常的，策略上来讲短期做好团队管理--提升运营效率，热点营销--提升营销频次，充分调动各人员战斗力--提升营销覆盖面。理由很简单，老板对你是唯结果论的，给你的时间又有限，没有太多时间实施长远规划的，所以短期内只能做这些。如果是中长期业绩，首先是产品、渠道、市场分析，结合竞争情况，然后制定营销及市场策略走差异化营销之路，最后打好团队基础，通过人员管理结合培训与基础制度的建设运营来提升团队战斗意愿及战斗力，总之就是，管好队伍，做好规划，定制策略。2、如果你是个人营销员性质，一句话：提升专业内知识，多跑渠道，多混客户，自我学习，努力勤奋。3、如果你是老板或者合伙人，核心是找到核心人才，培养做老板的素质，为公司发展体现老板的水平，吸引专才加入到你的队伍中。
诚接天下客888
诚接天下客888
采纳数：402
获赞数：2174
需要积累，我应该能帮你
为你推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。13621 条评论分享收藏感谢收起赞同 6850 条评论分享收藏感谢收起}