& & 以前做传统的医药行业，一般都是和其他的同行在一起租办公室，像医药这样的监管特别严的行业给我们的感觉就是监管，找茬，规范，罚款，这就是我们对政府职能部门的印象，后来转型做移动互联网，入驻了孵化园，政府职能部门给我的印象大为改观。
& & 入驻孵化器有很多好处，一费用低，一般孵化器创业园房租水电都是免费的，还有办公桌椅，你去人就可以了，会适当的收部分管理费，这比起外面的房租水电低得多；二入驻孵化器可以第一时间知道政府的政策动向，现在各地对创业创新的支持力度很大，每一年政府都会拿出来一部分资金帮助创业创新的企业，入驻孵化器可以第一时间知道并申请；第三孵化器会组织各种各样的创业培训，尤其是对没有创业经验的还是有很大的帮助。
& & 第四孵化器在每一个地方都定位为创新的中心，政府经常有一些创新大赛奖金还不低，入驻孵化器可以第一时间知道，以我所在的城市为例，政府给创业创新的孵化器提供了最好的办公环境；第五一般孵化器给人的感觉比较正规，尤其是初创期的公司，如果有客户考察感觉会感觉好一些；但是有的孵化器对项目是有一定要求的，比如有一定的科技创新含量等等，而且到了一定的程度会被清退，就是你可以独立发展了就不再允许再呆在里面了。
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我国中小企业数已达到4,500余万户，占全国企业总数的99.8%。中小企业的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右。中小企业，已经成为了支撑我国整体经济框架的主力军。但近一段时间以来，由于金融危机的洗刷，很多规模不大，运作不良的中小企业纷纷退出市场。而与此同时，另一部分投资者却看准时机开始操办起自己的事业，纵身投入创业的浪潮中来。怎样减少租北京写字楼办公成本将是中小企业的创业者共同面临的问题。
对于初创公司的选址工作京楼网提供以下几点建议：
公司企业选址要临近相关工作地点或目标客户居住、活动区域从事旅游行业的创业者，建议将工作地点选在亮马桥商圈，因为旅游业从业人士经常需要出入使馆区办理出国手续，而大部分的外籍人士暨他们的目标客户又都在使馆区周边居住，所以将位置选择在毗邻第三使馆区的亮马桥商圈会有助于其业务的提升。
提前查询办公地点是否可用于商业用途创业者如果选择在商业居住区设立办公场所，需要提前咨询业委会，以查询小区是否允许其住宅作为商业用途。商住两用公寓可注册公司，同时价格又低于同区域的写字楼，因此倍受中小企业欢迎。
公司承租面积等于企业规模初期创业，公司规模并不大，而且有些行业并不需要底商门面，只要有一间办公室足矣。三元桥商圈附近的楼盘，性价比高，单间的月租金普遍在之间，适合创业初期人士。
北京写字楼档次决定商机办公地点所在的楼盘建议要有一定的档次，建成的年代也要新一些，尽量不要选择民宅。虽然高档次对应的是高租金，但档次决定商机，如大堂装修是否豪华，物业服务是否到位，也同时决定着企业形象的优劣，以及是否可带来更多的商机。
京楼网（http://www.jinglou8.com） 委托选址：010-
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凤凰财经官方微信企业电脑租赁服务是一门好生意吗？
汽车、房屋、单车、充电宝、雨伞、篮球……在个人消费场景中，越来越多的事物成了共享经济革命的对象。那企业服务市场呢？在共享经济的风口下又会发生怎样的变化？
今天黑马哥为大家推荐提供办公设备租赁服务的创业公司易点租的相关文章，了解一下企业电脑租赁到底是一门怎样的好生意，竟引得清华大学高材生毕业后选择卖电脑。
授权丨B2B圈
文丨杨思肖
在过去2年多的时间里，踩准共享经济和消费升级两大风口的易点租，交出了一份漂亮的成绩单：累计合作企业超过2万家，在租设备达到了11万台。
易点租是一个办公电脑租赁与管理平台，表面上它做的是企业服务的生意——实现办公设备由买到租，但创始人纪鹏程表示，公司做的是看不见的金融服务。“通过良好的风控，持续优化资金成本，把租赁价格降到更低。”
纪鹏程毕业于清华大学自动化系博士学位，拥有14年的创业经验。2003年，纪程鹏创建“SKS精品笔记本”。凭借在二手笔记本行业多年的经验，纪程鹏创立了易点租。
清华大学高材生毕业后为何选择卖电脑？易点租如何在增量市场挖存量份额？又如何确保自己不亏本去运转资产？近日，创业黑马内容总监韦物主义和易点租创始人纪鹏程进行了一个小时的对话，在“共享经济”、“消费升级”的概念愈来愈热的今天，易点租的案例值得一看。
以下为对话精选：
卖电脑里学历最高的，学历最高里电脑卖得最好的
韦物主义：您当时是清华大学自动化系的高材生，为何偏偏要去卖电脑？
纪鹏程：这两年大家创业都是讲情操，但我们那会儿讲挣钱。怎么挣钱呢？有的人选择去实习，我选择自己做点生意。他们说我是卖电脑里面学历最高的，学历高的里面卖电脑卖得最好的。但我认为，只要能给社会创造更大价值就可以了，没有必要讲读了多少年书。当然，读了这么多年书对我创业帮助很大。
韦物主义：不少创业者有很好的学历背景，却不太懂商业。您作为十几年的创业“老司机”有什么样的感触？
纪鹏程：在我看来，互联网本质上是工具，创业最终还是要回归商业本质——赚钱。为什么我们最开始选择了2B的业务，是因为租赁本身盈利模型很清楚。
韦物主义：您创立的第一个品牌SKS营收很好，那是什么样的动机让您再次创业？
纪鹏程：SKS业务做得还不错，但产品增长乏力，每年只能保持10%-20%的增速。这个增速在传统企业看来还不错，但我想做更大的事情。我想，用什么方法能让公司都用我的设备？然后沿着这个思路去做了易点租。
韦物主义：刚开始做易点租是什么样的状态？
纪鹏程：最开始感觉比较兴奋。因为是二次创业，对团队把握方面没压力，最关注的还是产品本身。我们早期在圈内做了很多调研，发现客户群体对产品认可度很高，这让我认定这是我需要去做的。
韦物主义：创业黑马把创业者定义为两派，一个是天派，靠融资快速增长，ofo和摩拜是典型。另一个是地派，比如创业黑马，通过做业务慢慢长大。我觉得您在2003年到2014年之间偏地派，2015年成长方式改变了。
纪鹏程：我确实是从地派转向天派，但驱动自己朝前走的还是内心的想法。天派和地派并不是完全隔离的关系，把地派业务做到不错以后，会有把这件事做得更好的想法，这时候就需要融资，有可能从地派转到天派。
我知道地派的困惑在于想把业务扩大，但找不到方向。我认为解决的办法在于敢想，跳出利润圈子，思考在熟悉的领域里可以做哪些事情。当你真正有想法、有野心，并借助经验把事情迅速做起来，困惑自然迎刃而解。
在增量市场挖存量份额
韦物主义：2014年易点租刚出来的时候，市场还是空白，您是如何一步步把公司建立起来的？
纪鹏程：我也是老板，了解中小企业的痛点是对现金流使用的迫切。中小企业常说，我给你一笔钱，你能不能什么事都帮我管了？这就是租赁最开始的商业模式，由用户驱动。
韦物主义：您觉得2B市场应该怎么做？
纪鹏程：第一是所选的领域，选择的领域决定范围。我们选择的领域是企业通用的IT设备，所以扩张速度比较快。第二是所付出的努力和产品的打磨。企业都是价值导向，只有你产品好、能给企业带来更大的价值，才会选择你。
韦物主义：2B企业发展相对较慢，这个行业就是这样的？
纪鹏程：2B企业受制于两方面的速度，第一是受制于产品打磨的速度，一般来说很难有一个产品适合所有人。第二是受制于获客速度，绝大部分企业客户需要跟他们聊产品，所以需要有销售，而销售很难高速扩张。
2B比2C慢很多，但黏性较强。企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，但个人会随时更换至最便宜的商家。
韦物主义：现在大家都说不赚钱的企业就是耍流氓。
纪鹏程：2B企业也讲梦想，但首先会讲营收。
我看过一篇文章说，用户真的用钱买你的服务那才是真的用户，不花钱的不是你的用户。2B企业大量的客户都是中大型企业，不可能刷单，真实性很高。
韦物主义：市场分两个，一个是增量，一个是存量。易点租应该算哪个？
纪鹏程：理论上说我们是增量市场，但是挖的是存量市场的份额。我们做的是在中国2亿台商用电脑市场里挖矿，从这个角度上讲是存量市场。而企业需要更换设备的时候，把买改成了租，从这个角度上讲是增量市场。
韦物主义：易点租有没有侧重服务的企业类型和企业规模？
纪鹏程：企业类型方面，我们主要做IT设备品类，目前主要以科技类客户为主。但随着公司规模的扩大，我们也在逐渐向传统企业输送理念。
企业规模方面，易点租在2016年初前主要客户群是小微企业，2016年以后开始覆盖中大型企业，目前的重点是20-2000人的公司。
韦物主义：电子设备很特殊，易点租背后是不是有很多服务？
纪鹏程：对，因为电子产品比较复杂，企业对服务效率和服务质量又有一定要求，而且客户的一些需求，并不在标准的服务范围之内。所以企业一定要有服务意识，并且有对应的宏观产品。易点租的宏观产品是按次服务的收费产品。社会交付是我们最基础的交付，服务是未来易点租发展的重点。
韦物主义：为什么您觉得服务是发展的重点？
纪鹏程：易点租价值观第一条就是客户第一，公司存在的价值就在于解决了某种问题。从租赁或者IT品类上来说，用户最本质需要的是服务。用户需要的时候下单，不需要的时候退单，中间有什么问题我们随叫随到，这是终极的服务形态。
韦物主义：易点租能提供什么样的服务让公司更便宜运转？
纪鹏程：大部分用户只觉得易点租是一个企业服务公司，实际上我们后端有很重的金融属性。易点租做的是用户看不见的金融服务，公司的发展和金融里的债券和股权密不可分。大金融一般讲两端——财富端和资产端，我们是典型的资产端——通过良好的风控，持续优化资金成本，把租赁价格降到更低。
韦物主义：这个生意挺有意思，像是金融生意，那么易点租如何确保自己不亏本去运转资产？
纪鹏程：公司资产只能用三年，但是对于有资产短板的公司来说，可能会用七年。让资产相对比较丰厚的公司和其他的公司直接共享不太可能，我们做的是在这两个公司之间搭桥梁，让双方都觉得自己花更少的钱得到了更大的价值。
韦物主义：把设备外租的同时还需要判断企业信用吗？
纪鹏程：是的。目前来看，大概70%-80%正常经营的企业都能拿到企业信用的额度，只有20%-30%的企业会有问题。从金融的视角上来看，信用好的用户承担信用不好用户的成本，范围放得越开对信用好的客户越不公平，所以我们在价格间也会寻求平衡。
韦物主义：电脑有摩尔定律，某个公司正好只租了18个月，这要怎么处理呢？
纪鹏程：我特别欢迎这样的客户，我们的产品也有一年期的方案。而且从日常办公上来说，电脑的快慢跟新旧没有太大关系。
韦物主义：无论是前期采购，还是后期二手配置，易点租后端的企业产业链设计得很好，具体是怎样的设计和玩法？
纪鹏程：易点租是全产业链公司，我们经常开玩笑说我们管了电脑的从生到死。事实确实如此，我们采购完了以后，公司内部会对资产做持续循环。在循环过程中，出现的硬件、软件、服务、维修、翻新等各种各样的问题我们都要去解决。通过持续循环的工作及金融手段来支持客户，这就是易点租。我们可以复杂，但要让客户更简单。
共享经济下的企业消费升级
韦物主义：易点租2015年的时候就提出了共享的概念，当时环境不像现在这么追捧。
纪鹏程：我们2015年做的是租赁，租赁是共享经济最主要的方式。目前看来，经济共享真正运营起来的都是B2B或者是B2C模式，本质上都是租赁公司。
韦物主义：易点租一下子踩到了两个风口，一个是共享经济，一个是消费升级，踩到风口的感觉怎么样？
纪鹏程：诚惶诚恐。我们是先做了这个行业，然后风口来了。我一直提倡扎根做自己的事情，不要追风口，风口来了自然就起来了。很开心的是，到今年大家对共享经济已经非常认可。
韦物主义：您觉得未来市场变化多吗？
纪鹏程：随着共享经济的发展，各行各业都出现了很多垂直领域共享的范例。从发展的大范围来讲，优化了市场的资源配置，提高了资产使用效率，增大了社会价值。我们也希望通过易点租的努力，在未来5-10年里，中国企业使用固定资产的方式，能从重资产运营逐渐转变为轻资产运营。
韦物主义：之后的扩张会不会更依赖于资本，后期在资本方面有什么计划？
纪鹏程：易点租从成立到现在获得了三轮投资。我们的业务确是资本推动型，但不是纯资本运营，核心还是客户、产品和服务。易点租的定位是最领先办公电脑租赁与管理平台。其实，我们不只提供租赁和租赁相关的服务，还提供租赁管理和设备管理服务，未来我们会在设备管理方向有很大的突破。
* 本文系B2B圈（ID：b2bcyj）授权i黑马发布，作者杨思肖。文章内容仅代表作者独立观点不代表i黑马立场，如需转载请联系原作者获取授权。
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今日搜狐热点好租，一家创业公司的创新之路_新浪财经_新浪网
　　好租，一家创业公司的创新之路
　　由斌
　　初冬的北京已经格外寒冷，在海淀区上地一栋低层办公区内，忙碌和喧嚣把这个城市的温度掀到零度以上，诸多的互联网创业公司分布在这个并不宽敞的办公区内，成为这个中国互联网核心区最值得炫耀的一面。
　　好租就是其中之一，这家脱胎于58同城、以商务办公租赁为主的互联网创业企业，在创始人曲先洋带领下，成立一年多的时间里，顺利完成两轮数亿元融资，业务遍布北上广深和成都5个重要城市，成为这一细分领域的老大。
　　任何成就都有其必然的一面，好租也不例外，精准的匹配、庞大的线下团队和差异化商业模式，以及独特的盈利模式，均成为支撑其坐拥半壁江山的重要力量，这也成为好租备受投资方青睐的重要原因。“任何不赚钱的商业模式都是耍流氓。”对于目前办公租赁平台普遍存在的不赚钱经营模式，曲先洋如是认为，在写字楼租赁领域，好租并不单纯赚取中介的费用，更大的利润来源是整个交易链条中精准的服务。
　　好租的商业逻辑
　　传统办公租赁市场，由于缺乏有效的资源整合和共享平台，往往存在巨大的信息不对称。
　　首先，作为物业持有者难以找到合适的租户，比如，某栋办公物业定位为高新技术聚集地，但实际操作过程中，由于短时间招募不到这类租户，最后往往会租给一些和高新技术不相干的企业，使得整个物业定位和价值模糊化。
　　其次，租户找不到理想的办公场所，比如，IT企业首选是、上地，金融企业首选是，但由于物业紧张或租金的原因，最后不得已会选择到一个非行业聚集地办公，使得公司与行业不能有效互动。
　　其中信息不对称和差异，往往造成好的物业吸纳不到精准的租户，反之租户找不到合适的办公场所。好租正是看中了这一领域的巨大商机，他们的使命就是让物业和租户能够更加精准的匹配。
　&#x年4月份，以曲先洋为首的团队开始在58同城内部创业，这一基于内部孵化的创业项目即为好租，7月份，好租办公租赁平台在北京正式上线，9月份，上海、广州和深圳平台同时上线。由此，好租形成北上广深四大一线城市联动的区域格局。
　　对于如何解决空间和客户的精准匹配问题，曲先洋表示，在办公物业方面，好租通过庞大的线下经纪人团队，对所委托的物业进行详细尽职的调查，后台形成大数据，并根据物业的区域、定位及周边的产业生态进行详细分类。
　　同样，在租户这一端，好租也采取类似的措施，即把租户通过后台大数据进行分类，不同规模、不同行业的租户形成不同的类别，然后用物业端和租户端的精准匹配，达到多方共赢的效果。
　　比如，中关村及周边地区已经形成一个集互联网、高科技企业、研发及高校最大产业聚集地。那么该地区的办公物业更适合这些行业上下游的企业，好租对外出租的时候，通常会把该类型的物业优先推荐给同类型的租户。
　　不同城市、不同地段和不同物业，不同行业、不同规模和不同性质的租户，形成了螺旋状的匹配链条，一方面使得物业的定位更加精确，价值也获得相应的提升；另一方面租户以更好的性价比融入行业生态中，节省人力、物力和财力。
　　支撑起这一螺旋状生态链的是母公司58同城和好租庞大的数据、线下千人销售团队以及对整个行业准确的分析和判断，2015年底的时候，成立不到半年的好租，单月成交量已经突破亿元大关。
　　这些并不是好租的全部生意，除了办公物业的租赁外，好租商城也是其未来一个重要的业务体系，好租商城主要以服务为主，内容涵盖了工商服务、办公设备、净化服务、行政服务和人力资源等多个方面。
　　此外，除了基于商务办公的软件服务外，未来好租商城还将在物业中打造一个商业和娱乐体系，比如餐饮、便利店、休闲服务等等，形成一个商务工作、生活休闲庞大的轻资产业务生态体系。
　　价值创新之路
　　不做成传统的租赁平台，这是曲先洋对好租的要求，虽然好租看起来是个平台，但曲先洋心里清楚，好租一旦做成了所谓的平台化，其真正的价值和突破能力就会大打折扣。
　　曲先洋并不是否认平台的价值，在他看来，真正有价值的平台是类似百度、腾讯和阿里这样规模化大平台，好租作为一个创业公司，优先的不是打造平台，而是突破平台化桎梏，打造一个商务办公服务生态链。
　　想要打造一个生态链，传统意义上对于好租这类轻资产企业来说，似乎并不现实，好租没有对物业绝对的掌控权。但曲先洋并不这样认为，好租就是通过增强对物业的掌控力度和各种服务来增强租户黏性的。
　　好租如何通过服务来增加客户黏性，曲先洋表示，一方面是基于好租自身大数据对两端资源整合和精准匹配，形成一个量级的市场，无形中会吸引更多的资源参与到这一体系中；另一方面，打造一站式服务体系，取得行业制高点，以更具性价比、更为优质的服务培养忠实的资源。
　　在办公租赁领域，好租线下庞大的经纪人团队，不仅可以保障房源100%真实，更能有效地提供全方面的服务，而且，依托好租庞大的市场占有量，还提供免费班车等相关服务。
　　这也是好租通过服务增加客户黏性的一个策略，同时还是好租区别于同类平台的一个较强的竞争优势，通过这些差异化的服务，使得好租在行业内具备独特的竞争优势和持续发展的动力基础。
　　从2016年开始，好租与同类公司逐步拉开了差距，“刚成立时，可能多数模式都差不多，但慢慢的发展过程中，差异性开始凸显，逐步形成各自优势，有的可能会走平台化，好租走的是生态链。”
　　好租的商业模式也获得了投资者的认可，2016年3月份，成立不到一年的好租完成A轮2.5亿元融资，由黑洞资本、愉悦资本领投，北极光跟投，这也为好租进一步发展提供了充足的动力和助力。
　&#x年6月份，获得融资的好租正式开辟好租商城业务，并发布联合办公平台、启动联合办公创新联盟，与易得商务中心、纳什空间、无界空间、梦想加、木棉创谷、侠客岛等结成战略合作伙伴关系。
　&#x日，好租迎来了B轮融资，这次融资规模与上次规模相当，已经基本落地，据曲先洋透露，目前有些细节还未正式敲定。对于好租而言，这不仅仅是业界对其商业模式的认可，也为好租进一步壮大奠定了基础。
　　在曲先洋看来，下一步好租将进一步优化服务体系，在目前5个城市基础上，把相关服务体系和服务品质做到位，各业态直接关联、协作和互动更为紧凑，不断把业务做实，增加客户黏性，形成一个扎实的业务生态体系。
责任编辑：李坚 SF163已解决问题
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