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我想问一下我跟别人合伙做生意,要求四六分,那过年我们该分多少?
你好，我想问一下我跟别人合伙做生意，要求四六分，我投入八万多，他投入一万多，到时候年底结账，所有的支出收人，该怎样分，就打个比方今年挣二十万，那过年我们该分多少
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中顾法律网致力于为用户提供健康和谐的网络交流平台刘强东牛津大学演讲：我人生的4个关键抉择，都是怎么做的？
演讲者：刘强东
人生和创业的成功有很多种，也有很多不同的路。有人家境优越，从小接受好的教育，工作起步就是大公司好工作，创业起步就是大格局大视野大生意。
但我更欣赏刘强东式的成功，家境差，起点低，两次创业，一次从开餐厅开始，一次从摆地摊开始，这样的人最终能大成，更需要雄心和魄力。为什么？因为穷人的孩子，没见过大钱，很容易小富即安。
刘强东不是，他每次到了一个比较舒服的状态时，能自我进化，自我革命，绝不留恋，纵情向前，所以他能从摆地摊开始，最终做成今天的京东。
过程中当然不容易，从第一次餐厅创业，到今天，刘强东已经实干了23年，很了不起。
近日，刘强东来到英国牛津大学，在这所将近1000年历史的学府里，年轻人跟我们一样迷茫，大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿，B点在哪儿，但是不知道怎么到达。
应校方邀请，刘强东在牛津大学讲了自己的创业经历，以及其中的4个关键抉择。这次演讲，有不少之前没看过的细节，分享给你。
21岁我背着一书包钱买下一家餐厅
第一次创业让我对人性产生了某种失望
我1992年考上中国人民大学，
当时从宿迁，
中国江苏北部的一个乡村去上学。
在那个年代大家不可能像今天一样，
能够在牛津这么好的环境里学习，
不仅风景美丽，有文化、有历史，
而且各项条件也非常好。
那时候中国非常穷，
穷到什么程度？
当年我上人大的时候，
我们家所有亲戚、朋友，还有全村的村民，
大家两分钱、五分钱，
最多是给一块钱，集资了500块钱。
全体村民把所有鸡蛋都拿出来送给我，
76个鸡蛋，就背着它去了北京，
那是我第一次到北京。
所以到了学校之后，
对于我来讲最大的挑战就是如何生存，
因为我也知道家里面，
还有村里面再也不可能给我一分钱了，
只有500块钱、76个鸡蛋，
从此就要靠自己。
在那个年代，北京打工是很难的，
几乎很难找到打工的活。
但是我没办法，
所以就跟很多同学一样去做家教，
去学校食堂门口刷广告，
第一年相对来讲虽然很辛苦，
但是基本上能够生存，
努力学英语，
因为在那个年代我知道，
上了人大之后，
不能只靠学自己的专业社会学，
我一定要多学东西。
1993年下半年，我决定学计算机，
因为在1993年的时候，
人民大学根本就没有什么电脑，
那时计算机在中国是非常高科技的，
买一台计算机都要弄一个机房，
要恒温恒湿，要铺地毯的。
所以我就买了很多书开始自学编程，
学完编程，
大三时去中关村去给人装电脑，
发现装电脑赚钱还是很多的，
所以装了一年电脑，
当时学习也很好，各方面都分数很高。
到大三的时候我在想，
虽然打工赚很多钱，
但只装电脑，
这不是一个事业，只是可以赚钱。
在那个年代，经过详细的分析，
我觉得中国有十几亿人口，
民以食为天，
吃一定会成为未来20年，
整个中国不断上升的一个行业，
所以我说开一个餐厅，
希望有一天能够在中国开一万家餐厅，
像麦当劳、肯德基。
我去人民大学西门，
找了一个我最喜欢的餐厅，
门口告示说餐厅转让。
吃完饭我问老板多少钱转让，
老板说24万，
我说我下午过来找你，买你的餐厅。
老板一看就知道我是学生，
估计走的时候肯定说我神经病。
那时候没有在线支付，
我下午去银行把我所有积蓄全取出来，
那是我打工几年赚到的钱。
我背着一大书包现金去买那家餐厅，
老板在那儿都傻了，
他说你不讨价还价吗？
我说我喜欢的东西不需要讨价还价，
而且这是我事业的起点，
我不是靠你这一家餐厅赚钱。
这是一个种子，
我把它做好以后要标准化，
然后要连锁化，
所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点。
老板听了以后说“你，有前途。”
于是我把餐厅买了，
前台找了一个小姑娘在那儿收钱、点菜。
那时候我还看了很多管理的书，
复印联三联，要对得起来，
这样后厨的菜和前面收钱的对得起来，
然后把采购也定了很多规矩，
所有员工工资翻倍，
每个人送了一块手表。
过去员工全部住在地下室，
条件非常糟糕，
不是人应该生活的那种条件，
我把他们搬到六郎庄，租了三个院子，
这样能看到太阳，有暖气、有空调，
又建立了很多制度，
我想员工一定对我非常好。
刚开始员工对我确实也很好，
但是过了三个月之后发现亏钱，
不但自己拿不了几个钱，
发工资没钱，结豆腐没钱，买啤酒没钱。
那个时候我还上大四，
还在上学，忙着毕业论文，
所以没有太多时间，每个月就去两个小时。
刚开始员工给我钱，后来又不断问我要钱，
到了半年多的时候，我的钱也没有了，
然后我就去调查发生什么了。
最后餐厅一个老人跟我说了一件事情，
小刘啊，你这样开餐厅，
永远是亏的，你家都亏没了。
我说为什么？
收钱的小姑娘和后面的大厨谈上恋爱了，
每天把餐厅收银的复印联一扔了，
这钱不就不用交了吗？这样就查不出来。
买菜的小伙子刚开始不断地涨价，
当年的牛肉，最早是6块钱一斤，
6块钱涨到8块钱，8块钱涨到10块钱，
涨到18块钱的时候，他还要贪更多的钱，
怎么办？买5斤说10斤，买10斤说20斤。
那几个餐厅的人天天在一块，
关系处的好，分一笔钱，所以没人告诉我。
餐厅吃饭喝酒一定要喝最好的酒，
菜吃最好的菜，
晚上我也不在，十点下班之后，
每天晚上全体厨师、服务员要吃最好的，
所以大概6个月时间，
那个餐厅把我的钱就亏光了。
我知道这件事情的时候，
我就跟员工开了一个会，
把所有员工都多发了一个月工资，
提前让买菜的人贴告示，
要求所有的供货商，
就是你供豆芽、豆腐、牛肉、啤酒的，
必须来结账，
把所有供货商的钱全部还完，
每个员工发了一个月工资，
然后跟员工开了最后一次会。
我说这是我第一次创业，
也曾经是我一个最大的梦想，
我觉得我对你们非常好，
但是你们做了什么，你们很清楚，
现在我也知道了，
这是让我最为伤心的地方，
这个地方我再也不会回来了，
我开完会就会走，餐厅留给你们，
你们爱经营还是不经营，
还是找个老板，我不管，
总之这个餐厅我也不会再卖给别人，
我也懒得再卖给别人。
因为在很年轻的时候是非常理想化，
对这件事情觉得是很痛苦、很伤心，
那种痛苦和伤心不是来自于金钱的损失，
更多的是对人性的某种失望。
就怀着这样的心情就走了，
再也没有回去过。
但是我在反思，
我作为一个在校大学生，
为什么第一次创业这么惨？
把过去三年所有的积蓄都赔了。
其实赚来的钱也不容易，没日没夜的，
上学的时候也是几乎每天都16个小时，
上学、装电脑、看书、工作、学英语。
所以我在想应该是我的管理出了问题，
我应该学点管理知识。
所以我就找了一个说管理最好的日本企业，
我就加入进去，
加上自己的努力，老板也很器重我，
不断地给我升职，
从最早的电脑担当，后来到库管担当，
再到销售担当，
经过三个轮岗，老板要给我升职，
那时候我说不，我不会停留在这家公司。
因为虽然我第一次创业失败，
但是自己的梦从来没有丧失过，
而且在日本企业工作两年之后，
让我原谅了当年餐厅的几十个员工，
我离开餐厅的时候，
其实我对那一帮兄弟不能叫恨，
但是不满意的，我就想对你这么好，
工资待遇这么好，你们这么对待我，
我觉得这是不对的，我觉得他们亏欠我。
但是到了企业工作两年以后，
我觉得是我的责任，不是他们的责任。
在那个年代他们都是没有上过大学，
没有经过良好教育的，文化素质一般，
当你的企业没有很好的管理机制，
或者当你的管理机制失灵的时候，
在几乎毫无管理和监控系统的公司里面，
慢慢会把人性的坏给发挥出来。
所以那时候我就想我必须要出去，
那股劲就是不服气、不服输，
激励自己要去创业。
我24岁拿着12000元去中关村摆摊创业
一次非典没搞死我，让我连上了互联网
我刚才为什么花这么长时间，
去讲第一次创业失败的故事？
虽然我们是商学院，教的是管理，
但是全世界最好的商学院教的管理，
和你真实地去管理一个团队，
管理一个公司，
多多少少还会有区别。
所以也希望大家不要对管理掉以轻心，
不要说我商学院出身的，
一定是最好的管理者，
有的时候不一定对的。
企业工作两年，把餐厅亏的钱还了，
还剩一万两千块钱，
我就拿着一万两千块钱去中关村。
那个年代北京的中关村是很火的，
因为我学过电脑编程，
我想进入IT行业，就去了中关村，
因为中关村有无数年轻人，
中关村那个年代高素质的人很多，
不像开餐厅的，
大家有共同的语言。
所以就租了一个最便宜的柜台，
然后买了一台电脑，大概还剩400块钱，
如果三个月之内这个小柜台不能赚钱，
基本上第二个创业的公司可能又倒闭了。
但是还好，很幸运，为什么做到了？
因为我在中关村走了一个多月，
发现那个年代中关村几乎都在骗，
假冒伪劣商品横行，没有什么服务，
每个柜台的老板培训自己的服务员，
说白了就是怎么去欺骗客户，
只是为了赚更多的钱。
同时我发现，
中关村一件货物在柜台之间搬来搬去，
我就在想，
这样搬来搬去没有为社会创造任何价值，
没有为行业创造任何价值，
它带来的都是损耗，是没有意义的浪费。
我说一定要做到跟别人不一样，
我1998年开的柜台，
是中关村第一个明码标价的柜台，
卖的所有货全部都是正品行货，
你来了之后不用讨价还价，
要不要发票都给你，
都是一样的价格，不卖假货、水货，
用非常公平的价格保证自己基本的利润。
那个年代中国电脑还是很少的，
但是那个时候有一股浪潮，
就是很多县里面搞婚纱影楼的老板，
开始去中关村买电脑，
要把过去大的录像带转成VCD光盘，
因为1998年在中国VCD是非常火的。
我就记得有一次我教一个老板，
教他用鼠标，
就教他放在桌子上不要拿起来，
大概花了四个小时。
这都是真实的故事，
虽然他们都说没碰过电脑，
但是因为我服务好，
愿意花的时间比别人多很多，
别人做一单生意可能三分钟、五分钟，
钱收到了尽快打发走，
我在那有可能教他三四个小时。
大概坚持了半年的时间，
所有买我电脑的，
都认识了“京东多媒体”这个品牌，
买了京东多媒体电脑回去的老板都赚了钱，
买了别人的电脑回去都不会用，
因为别人卖电脑不培训，而我培训了，
所以导致半年之后，
很多人都纷纷去中关村找京东多媒体。
因为那时候只是一个小柜台，
没有广告，也没有百度，也不能搜索到。
所以一夜之间，
中关村冒出来五六个京东多媒体，
当然最终还是有人找到我，
所以我的生意非常火。
四个月后聘了第一个员工，
后来几乎每个月都聘员工，
别的柜台基本上不会有人排队，
我的柜台是在中关村唯一买东西要排队的。
当然跟我交易的时间长也有关系，
因为不是说你买了东西交了钱就走，
买了东西在那儿培训，
一个个教，所以生意很火。
后面开始租了门脸，
租了一个不够，两个、三个、四个，
6年的时间，
我在中国就有了12个IT连锁店面。
那时候我就希望做连锁，
因为看到国美、苏宁的成功，
他们做家电连锁很成功，
我想IT连锁没人做，这应该也是能够成功的。
结果到了2003年来了非典。
因为不想让自己的员工感染上非典，
这四个月的时间我记得很清楚，
我去人民大学西门超市，
买了四个金杯车的火腿肠、方便面和矿泉水，
回来发给所有的员工，
命令任何员工不允许去门店工作。
在那个年代，
中关村几乎所有的老板
都逼着自己的员工必须上班，
不上班就开除，
你如果想保住你的工作，
不管多危险，都要坚持上班，
因为上班多多少少还能卖一点东西。
但是我反过来把12个门脸全部关掉，
要求员工在家里不许出来。
我们有六七个员工在办公室还在着急，
因为我一直住在办公室，
所以在办公室聊天的时候，
我就开始给我们六七个部门经理做菜，
一日三餐做菜，
我们也着急啊，怎么办啊？
公司大概能支撑6个月，
如果非典六个月之内不过去，
京东就会面临第二次的倒闭。
我们有一个经理，
迄今为止谁也记不清是谁说的，
因为当时中午大家喝了酒，
都在那儿郁闷，一个经理说：
既然我们不敢跟客户见面，
为什么不通过网上去卖东西呢？
这样就不用见客户了，
就没有非典的问题了。
我们说太好了！
赶紧去接了一个ADSL，
开始去搜狐、新浪每个新闻底下，
包括我在内，天天在那儿打字，
我们是京东多媒体的，
卖什么东西，这些东西多少钱，
如果你想买，
给你一个邮局汇款地址，汇给我们。
结果发了四天，一个人都没有，
没有这么傻的人，
怎么可能在新闻底下看到个评论
就说要买东西，然后就把钱汇过来？
后来有一天我去了CD Best发了一个帖子，
结果CD Best老板，也是总版主，
就把我这个帖子给置顶了，
置顶的时候他做了一个回复，
京东多媒体我知道，
这是中关村五年以来，
从来没卖过假货的一家公司。
结果一星期之内，
有21个网友给我们汇款，
买了我们的东西。
二十多天之后整个非典就过去了，
也就结束了，但是我就想挺有意思的，
真的有人在网上买东西，
那个年代我们没有交易系统，没有商城，
全部在BBS上，
如果你想买，请把钱汇到邮局地址，
汇完之后你必须要跟帖告诉我钱已经汇出，
几月几号汇出，从哪个邮局汇出，
那时候银行没有在线转账功能，
都是从邮局汇款。
然后还要告诉我们自己的家庭地址，
就在BBS上回帖子，
说我给你汇了380块钱，
我家里的地址、电话是什么。
然后我们就抄下来，去库房把货拿了发给他。
过了十几天，邮局收到货之后，
再回个帖子，货物收到，没问题。
我觉得很有意思，为什么？
因为到2003年年底的时候我做了一个分析，
判断出电子商务一定是零售的未来。
因为6年线下传统的零售，
让我知道零售很核心的三个关键点，
我相信今天在座的很多同学都知道，
零售最重要的是，
前端用户体验，后端成本和效率，
我发现在线上购物不用出家门，
就可以买到东西。
到2003年的时候，
虽然线上大概只有一两百人买我们东西，
但成本比我们12个连锁店成本低了50%。
因为我学过编程，
我就开始分析BBS的帖子，
把所有的帖子全部扒下来，
放在一个数据库里面去分析，
用我有限的编程知识，分
析出来客户对什么感兴趣。
这样我就可以对我的库存做销售预测，
做到精准库存，
这样可以让库存周转天数更低，
让整个零售链条的效率更快。
所以那个时候，我们就决定要做电商，
2004年网上下载了一个电商免费程序，
没有网管，
上线三天之后服务器就被黑客攻掉了，
在网页上面写着
——京东网管是一个大傻冒。
没办法，跑到机房，格式化，
重新装Windows2003。
回公司的路上，
同事又给我打电话说“老板，不好了。”
我说又怎么了？
他说又改了。
我说改成什么了？
——京东网管还是个大傻冒。
系统刚刚上线没过一个小时，又被人攻破了。
后来我们在网上发帖子，问有没有黑客高手，
弄个系统安全。
后来有人看了，
说我们那时候没有打SP，没有打补丁，
2003年的时候Windows已经出了SP3，
我们连一个SP1都没打，也就是说漏洞无数。
后来我说这不行，安全最重要，
那个年代我公司第一个工资超过我的，
就是聘了一个网管，
确保我们用户数据的信息安全。
2004年的时候，
公司全年的电商业务占了5%销售额，
95%是来自于线下，
90%的净利润来自于线下12个店，
线上只占10%的净利润。
但是那是我创业第一次一个大的抉择。
2004年年底的开了员工会议，
38个兄弟召集起来，
大家整整吵了一天，
本来我想说服大家做线上，
因为资源有限，不可能线上线下同时做好，
结果大部分同事说要做线下，
因为线下很赚钱，还可以不断地发展。
但是到最后，
我还是坚持要把线下的店全关掉。
那也是第一次我的团队动荡，
本来所有的兄弟加入6年没有一个离职，
但是在那次前前后后有十几个兄弟走了，
为什么？他觉得没有希望，觉得老板疯了。
线下连锁店这么好不做，要做什么线上？
人们对未知的东西本能都是充满恐惧。
但是坚持做下来，
证明整个京东的发展非常好。
△必看视频
10亿美金的公司太小
我要做100亿美金的
2007年，是我做电商之后第二次大的抉择，
决定扩充品类。
之前我们只做电子产品，
我说要从一个只是卖IT、数码的垂直平台，
做到全品类，
结果投资人非常反对，她说：
你看，在美国有一个NewEgg的公司，
在那个年代NewEgg一年净利润2000万美金，
销售额18亿美金。
她说你就做成中国的NewEgg就行了，
说你市值能值10个亿。
但是我说：
如果只是做一个垂直品类的话，
那么我永远是一个小公司，
我不愿意停止，
所以一定要扩充大的品类，
将来可以做成100亿美金市值的公司。
当然我们投资人根本就不信，
后来我说我就尝试，
如果数字不好随时可以停，
我尊重你、听你的，因为你是我的股东。
最后品类扩充，数字非常好，
慢慢投资人同意了。
品类扩充与否，
注定了京东是一个IT数码垂直小电商公司，
还是一个超级大的平台，
这是决定一个公司两个完全不同的走向，
2007年的时候，
我们决定一定要做全品类的超级大平台。
我认为对的，即使所有人都反对
我也要坚决去赌
到2007年底的时候，
我们又发生第三次大的抉择，
就是自建物流。
2007年底，
我发现全年72%的投诉都是来自于物流，
我们卖的产品太高值了，
被偷窃掉包的风险也大，
所以说我一定要做物流。
那个年代整个中国的物流行业效率低下，
成本高、服务意识差。
既然中国快递行业、物流行业，
没有一个像样的公司，
对于我来讲就是一个机会。
我做生意有个原则：
如果行业很完美，
几乎看不出来这个行业还有什么问题，
京东是从来不碰的，
因为意味着对你来说几乎没有机会。
如果你发现一个行业太乱、太糟糕，
简直可怕，那就是巨大的机会，
一定要进去，
因为你的商业模式只要能够解决问题，
就一定能够获得成功的机会，
这是我的思维观念。
当时就做物流，投资人又不看好。
2008年的时候，
几乎所有的投资人都反对。
最后跟他们做了对赌：
我说这个决策是我做出来的，
如果将来亏了钱，
我拿我的股份补偿给你们，
如果赚了之后，
大家按照股份比例，享受公司的利益。
今天在座很多中国的学生，
大家在来英国之前应该在京东上买过东西，
应该知道京东物流有多么好，
大家在英国也会在亚马逊上买东西，
有的人也是亚马逊的Prime会员，
199美元，买了之后，然后两天快速交付。
大家知道在中国，
京东今天90%的包裹，
是从客户下订单到收到货24小时之内，
包括新疆、西藏，包括中国的村庄，
都可以做到24小时之内送货。
我们全国57%的订单，
是在12个小时之内送达，
从你下订单到收到货在6个小时之内完成，
也包含大量的农村，
不仅是大城市，还有小城市、农村。
今天京东物流不仅带来优质的用户体验，
最主要的是创造了全球零售行业最低成本，
只有美国的Costco的商业模式，
能够跟京东的零售模式相媲美。
今天京东在中国大陆，
已经管理了超过515个大型物流中心，
我们的库存周转天数大概只有34天。
这些在零售行业也是创造了一个奇迹，
如果在座的同学学过供应链应该知道，
一般传统零售企业、连锁店大概15万种SKU，
平均库存周转是30-50天，
中国的连锁零售商更加差，
有的是在60-70天，而我们只有34天。
这就是我们自建物流带来的好处，
用户体验、成本和效率都得到了，
这也就是为什么去年京东物流独立，
因为我们觉得不独立的话，
大家只是想做集团内部的生意，
服务好京东电商业务就可以了，
我们希望京东物流，
一定要为我们国家做出贡献，
未来要成为全球化的供应链基础设施，
不能只服务于京东，要服务于整个社会。
最后给大家总结一下，
我永远不知道怎么去成功，
我也永远没法教你们如何成功。
但是我可以告诉各位同学，
如果你真心想成功，
不用恐惧、不用迷茫，
你只需要每天能够保持一直向前，
一直向上，永不停止，
那么你的梦想终究能够实现。谢谢大家！
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berryzhoujin
berryzhoujin
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很明显，你们约定的是四六开。也就是你百分之60，他百分之40。在除去成本和管理费用后，净利润乘以60%，是你的所得，净利润乘以40%是他的所得，即：
00元，或=1800元
00元，或=1200元
以此类推，就是你们的利润分配。
另：友情提示
鉴于你们是46开的分配模式，应该你的投入更多一点吧，既然双方都认可了，以防万一，亲兄弟还是要明算账的，口说无凭，一定要立据为证哦！不要觉得不好意思，其实这样你放心，他也放心。
狐仙传说中的人
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擅长：暂未定制
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利润分配：3000乘以10分之6=1800元，就是你的了；另外你朋友：3000乘以10分之4=1200元
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狼群之间为争食会打斗，一旦整个狼群受到老虎威胁时，又会群起攻之。可见圈子定律在大自然中的神圣不可侵犯。
因此，当你进入富人的圈子，在你与这个圈子之外其他人发生争执时，你现在的富人圈子会在冥冥之中资助你，因你和他们是一个圈子的人了求。财者与富人多交，升迁者与官相随，嫖者与妓相伴，盗者与贼为友，就是这个道理。
孔子曰：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣;与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣”为什么？因为近朱者赤，近墨者黑，近贤者明，近良者德，近愚者暗，近小人者也必为小人。‘孟母三迁’，择邻而居，可见其理解相当深刻。
在股市中必须学会进入富人，主力的圈子，如何进入，必须学会早于别人半步早于别人一步，因为你来自圈子之外，会被拒之圈外;如与别人同步，蜂拥而上，圈子也不会对外开启。就像在大剧场里看了一场非常好的戏之后，要想快速地顺利离开剧场，必须在精彩演出快要结束时，你就起身先退场，这样才能避免结束时退场的麻烦。
有人做过这样一个实验，老师让每个学生从0?100中任选一个数字，然后老师进行汇总并取出平均数。谁选的数字最接近全体平均数的1/2，谁就会成为赢家。一般情况，从0?100中随机选取若干个数，其平均值最接近50，那么其1/2就是25，因而一般同学会选择25.如果再多想一步，假如每个同学都这么想，也就是说每个同学都照着25去选，那么平均数就是25，而其1/2是12或13，所以，聪明些的人就会选择12或13。
但是，更聪明的人又会想，如果大多数人都想到了上面的逻辑并选择12或13，而选择6或7的赢面也许就很大了。
当然，还有更为聪明的人。一个人如果按照上述的逻辑推理下去，认为最终所有同学都会选择0，这最后的答案就是0。
那么，谁是赢家？答案揭晓了，老师认为选择0的学生是最聪明的，但赢家却不是他们。因为大部分学生都选择了12或13中，只有少数几个选择6或7的学生获得了最后胜利，成为赢家。最终获胜的，是比群体中大多数人多想了半步的人，而比别人多想了若干步的学生却没有赢得比赛。因此，太聪明也不行。
在股票交易中，也是这样。一只股票你介入过早，主力资金就会发现散户与自己的想法竟然一致，因此他不会让大家与此同步，可能一段时间后才上涨。此时主力资金也不会现在拉升，这样你就会因为别的股票猛涨，从而乱了方寸。介入过迟，又会在大幅拉升时错过赚钱机会，所以最好是在刚好启动之时介入当然。掌握这种时机还需要过硬的本领。但是，无论买入或卖出，必须对主力投资者的动向进行预测。
例如，若从100名参赛者中选出最漂亮的5名女孩，若你选的结果与最后得票结果一致，可获得高额奖励。这时，你一定不能完全按照自己的审美眼光去选择，如果那样做的话，往往你的选择与结果完全不一致。
为了胜出，必须预测出绝大多数人眼中的美女标准。也就是对他人的预测结果进行预测。因此，无论选择什么板块或什么股票，必须是下一步的炒作热点，也就是近一年，最多近两年发展较快的行业。你若研究选择几年后的事情，我想大多数人不会认可。无论股票价值怎么样，有多好，得不到主流资金认可的股票就不是好股票。
赢家和输家的分界点
一个优秀的交易高手应该是，能够连续多年获得稳定的复利回报，经年累月地赚钱而不是一朝暴富，常赚而不是大赚。投资资本市场的高额利润应来源于长期累积低风险下的持续利润的结果。职业高手只追求最可靠的，只有业余低手才只关注利润最大化和满足于短暂的辉煌中。这也是多数人易现短暂辉煌，难有长期成就的根本原因。
重仓和频繁交易导致成绩巨幅震荡是业余低手的表现，且两者相互作用，互为因果。坚忍，耐心，信心并顽强执着地积累成功才是职业的交易态度。
是否能明确、定量、系统地从计划、制度和纪律上限制住你的单次和总的操作风险，是区分赢家和输家的分界点，随后才是天赋，勤奋，运气得到尽可能大的成绩。而成绩如何，其中相当大地取决于市场，即“成事在天”。至于输家再怎么辉煌都只是震荡而已，最终是逃不脱输光的命运。从主观情绪型交易者质变到客观系统型交易者是长期积累沉淀升华的结果：无意识→意识到→做到→做好→坚持→习惯→融会贯通→忘记→大成。
赚钱靠技术（聪明），赚大钱靠意志（智慧）。长线（智慧）判方向，短线（聪明）找时机。智慧成大业，聪明只果腹。聪明过了头就会丧失智慧（为自作聪明），所以我要智慧过人而放弃小聪明（为大智若愚）。这里的意志应理解成为坚持自己的正确理念和有效的方法不动摇。
止损是以小损失避免大的致命的损失。它不一定是对行情的“否”判断，而只是超过了自己的风险承受能力，所以限定资金最大损失原则必须严格遵守。至于可能止损太频繁的损失需要从仓位，止损位的设置合理性及耐心等待和必要的放弃上去改进。
大行情更应对仓位慎重（因行情大震荡也大，由于贪心盲目加码，不仅会在震荡中丧失利润，更会因心理承重失去方向从而破坏节奏彻底失败）。
仅就单笔和局部而言，正确的方法不一定会有最好的结果，错误的方法也会有偶然的胜利甚至辉煌。但就长远和全部来看，成功必然来自于坚持正确的习惯方法和不断完善的性格修炼。
事物都具有规律性和随机性（即必然性和偶然性）。任何想完全、彻底、精确地把握事物的想法，都是狂妄、无知和愚蠢的表现。追求完美就是其表现形式之一。“谋事在人，成事在天。”于人我们讲是缘分而非最好，于事我们讲究适应，能改变的是自己而非寄予外界提供。
利润是风险的产物而非欲望的产物。风险永远是第一位的，是可以自身控制和规避但不是逃避。因为任何利润的获得都是承担一定风险才能获取的回报，只要交易思想正确，对于应该承担的风险我们要从容不迫。
正确分析预测只是成功投资的第一步。成功投资的基础更需要严格的风险管理（仓位管理和止损管理），和严谨的自我心理和情绪控制（宠辱不惊，处惊不变）。
心理控制第一，风险管理第二，分析技能的重要性再次之。
必须在交易中克服对帐户资产总额的过度关注或个人贪婪与恐惧的主观情绪，从而造成战术混乱，战略走样，最终将本该能做好的事搞得彻底失败。操作在无欲的状态下才能有更多收获，做好（按计划、制度和纪律规定）该做的，而不是做（按个人情绪）最想做的。市场不是你寻求刺激的场所。
任何事物，对其定义越严格，它的内涵越少，实际的操作性才越强。在我们的操作规则和操作计划的构成和制定中，也必须如此。这样才能保证投资的长期成功率。
按计划、制度和纪律的规定去做，是自己能控制的（谋事在人）；不要考虑利润，因为利润是由市场控制的（成事在天）！
一般谨慎的买股方法，都是k线在20均线上方，游走在20日均线下方一般不主张炒，道氏理论告诉我们20日线是大浪，5日线是中浪，日K线是小浪，可以做这样一个比喻，k线就如同船只一样，漂泊在20线大浪之上，如果在下，则翻船，预示着股价的下跌开始。
这种买法是涨停板（或大阳线）的买法，学习波浪,就应当先学会波浪的形态分析(主要是分解组合方法),时间分析及空间价格分析,平时主要分析大浪(比如二十日线浪),再分析中浪(比如五日线浪),再分析小浪(比如日K线分时图浪)。
5日买点基准图解，口诀：一买二T三全卖，四看上下五再买，六开始继续按一做。
第 一天逢低买入，称为一买，第二天T 0，第三天全出，第四天判断，如果收中阳，第五天可买入，如果收阴线可先放弃等待5日线回调20日均线不破又上翘时的基准买点，收十字星的话可以再看一 天，如果后一天出现跳空阳最好，基准当天也可以买，如果买不到很低的价格就第二天逢低买，口诀熟时如出现新基准则按新基准算。
买点基准1：5日均线上穿20日均线收大阳（最好是涨停板）
买点基准2：5日线上穿20日均线后出现先三阳后两阴（三阳必卖，两阴敢买）
买点基准3：5日线上穿20日均线后收两阳加一阴（后一阳最好包住前面阴）
买点基准4：十日线二十日线上的跳空大阳涨停
买点基准5：5日线上穿20日均线后某天出现十字星后的跳空大阳
下面再看日K线的五日线浪:
1、 5日线上穿20日线后的大阳
5日线浪的均线第一买点B1特征就是5均线上穿20日均线收涨停或大阳。大阳后的第一天买入，前二三天最好是二三大阴。这是很重要的中长线买点。
还有一种买法是5线上穿20均线后回调，这时5日线碰到或接近20日线后又出现涨停或者大阳线，5日线开始向上，大阳后第二天买入，这时候是第二买点B2。（见图1）
2、 20日线上出现两阳加一阴
三天K线的两阳夹一阴，是指股价第一天先上升。第二天下跌调整，第三天再上升，正好是一个N字波浪，背后的理论就是波浪理论。一般后面的阳线实体较大，并且包住前一根阴线比较好，两阳一阴连起来看成一个基准，注：（中间阴线可以是1至2根小阴，不一定是一根）（见图3）
两阳加一阴的4种买法图示：
底部买入信号详解
确认底部的几个必要条件及操作原则:
1、不要指望抄最低点
大部分股民认为反弹即是底部，担心错过买入时机，次日无法追高，但由于抢反弹是高风险的行为，建议股民千万不要希望能买到一个最低点。因此等待底部型态成熟后再大量买进，以免在跌势中被最低点的低点套牢。
2、不要迷信底部量
价跌量缩，大家都知道，但量缩了还可以缩。所以应等待大盘指数走稳后，六日均量连续三日迅增才能确认。
3、不要认为底部是一日
俗话说"天价三天低价百日"就是这个道理，一般说底有几种形态，W底及园弧底是较为常见的底部，绝不要去抢V型，因为V型底经常就是一个右肩，一买入就有会被套住的可能性。
4、底部确认的标准
底部的确认有阶段性之不同考虑(一般而言底部出现必须符合三大条件(并从三个方面考虑。
技术方面的三大条件:
1、各种技术指标必须向上突破下降趋势线，由于各阶段其下降趋势线均有所不同。一般以25日平均线为准。
2、从形态上看，以前的最低底部都会是参考点。如果在一年内有几次都是在某一最低位置反弹上升的，那么该位置即可认为是一处中期的底部。
3、在KDJ、RSI的周线已成多头排列时，六日均量连续三日迅增。
技术线指标已严重超跌，走势上也出现有利于多方的形态。
中国股市有一通例，即当政治及经济消息未明朗前常易跌难涨，年底收紧银根之类，新股上市之前等消息都可能使股市再跌一个台阶，反之涨易跌难。
③其他因素
中线底部反转信号的确认
低位的缩量调整只有在上涨确认之后，才能成为中线底部。所以，很多中线平台缩量整理的形态出现之后，如果没有场外资金买入，则底部形态再漂亮，股价也难以上涨。一旦这种缩量平衡的状态受到大盘下跌等因素的冲击向下发展。则就演变成了高位平台，形成中线重要压力。所以，低位的缩量调整之后在上攻信号出现后，才能确认中线底部的反转。
一般而言，中线底部反转的确认信号可以从如下三个放量特征来捕捉：
1、缩量低位平台整理之后的放量大阳线线
连续的缩量低位整理，说明成交比较清谈。
（1）由于股性不活跃，场外资金进入意愿不强；
（2）股价已经处于中线相对低位，持股方不愿意低位卖出。买卖双方的意愿均不强，所以股价没有较大的波动。导致成交量的连续萎缩，价格走出不温不火的低位平台。
随着震荡时间的延长，短线筹码基本低位出局，留下的基本都是坚定持股的中线筹码。所以，一旦场外主力资金进场，股价就比较容易向上发展。而场外资金进入在短线内打破了中线买卖力量的平衡，股价开始趋于活跃，成交量明显放大。而这种特征的直接表现形态是放量中阳线或大阳线。
如图，上海机场。在去年8月份的大跌后，连续两个多月在半年线以下的14元区域构造低位平台，成交相对萎缩。知道11月2日出现了放量的大阳线之后，成交额由之前两个月的平均值2亿左右上升到了4.91亿元。场外资金开始。底部得到确认。尽管在11月之后的一段时间里没有强势上涨。但连续在半年线上方盘整确认支撑。12月21日再度发出放量大阳线，底部形成之后的攻击信号得到确认。
2、重要均线和压力线的放量突破
在分析中，比较重要的中线均线如60日线、半年线等。经常对股价的平台整理形成压制或支撑。一旦向下突破，将中线连续弱势；而向上突破之后，股价往往形成波段强势。重要的压力线位置同样如此。特别是股价在中线均线（例如半年线）下方连续盘整后，放量的向上突破，一般就可以确认是中线突破的信号。
宝光股份就是如此。尽管该股今天的走势已经出现了短线见顶信号。由于该股比较典型，可以从多个角度进行分析。今天继续以该股为案例分析。
其实，该股在最近半年来的走势中，两次的强势上涨波段中都有两个相似的特征。
（1）“地量见底”特征。
（2）放量突破半年线，确认底部反转。
第一波是9月15日的放量突破半年线。之前连续在半年线下方的地量筑底得以确认。发出底部反转信号。之后的缩量洗盘回调，再度确认了半年线支撑后，进入连续上涨波段。而很多情况下，由于半年线比较特殊，放量突破后一旦缩量回踩半年线，往往都是买入的机会。
第二波的底部反转信号则出现在3月8日。之前连续在低位地量筑底，受到半年线牢牢压制。但3月8日的放量突破，特别是DDXDDY等指标显示主力大单买入极其明显。中线强势波段得以形成。
3、连续小阳线攀升确认中线底部反转
这也是一种常见的底部反转确认形态。连续的小阳线攀升，说明开始有场外资金比较隐蔽的买入低位建仓。由于在这一过程中，这些场外资金处于建仓阶段，买入筹码是一般都是被动性的买入，直接买入的攻击性不是很强。股价虽然在场外资金进入形成买盘的推动下缓慢攀升，但由于直接的大单扫盘比较少，股价一般没有较大的波动。这也是主力答底仓时常用的技巧——尽量降低底仓成本。
一旦底仓建完之后，就会直接扫盘式的买入，大单直接拉升，使股价快速活跃形成强势股。吸引更多关注。最后在短线跟风盘的支撑下短线强势拉升。使底仓资金中线获利。
如下的厦门信达就是如此。
如果大家注意观察。很多个股都是在出现放量的DDX大红柱的同时，短线放量突破半年线后连续走强的。所以在中线分析的时候，要多多注意半年线。
给大家分享一套完整的交易策略分析（图解）：
1、当市场走出单边下跌的时候，我们没什么操作的想法，此时应空仓观望。
2、哪怕中间不停地震荡，仍然是下跌，我们的操作就是一致的看空，此时应继续观望，等待底部。
3、一旦某一次的震荡之后，市场拒绝新低并再度向上时，我们应第一时间做出【空头平仓】的操作。
4、市场无外乎两种可能：向上或者向下，可能会有人说，还可以横盘震荡，没错，但最终市场还是会给出方向，此时应静观其变，再做选择。
5、第一种可能【向上突破】我们的操作就是在突破的瞬间进场做多，此时应该快速跟进，买入。
6、股价一路飙升，没有什么好说的，一路持有！【拒绝多余的操作】，此时应持股待涨，
7、直到某一天市场拒绝再创新高，我们的操作【多头平仓】获利了结，此时应快速卖出，止盈。
8、突破这里，创新低，我们【空头开仓】，此时立刻出局，锁定利润。
9、第二种可能：一旦方向明确，向下突破前低【空头再次开仓】，此时静观其变，选择方向。
10、上升初期回落到突破点一下你有两种选择：1、多头平仓。2、设置止损点，可以是突破点向下N%。
11、股价如能突破，再次【多头开仓】，此时应该低吸高抛，心随股动。
成功的操盘手能够在买卖中把握当下，不受情绪影响。
记住，如果你的股票已出现，或早已出现了空头的浪头，要快刀斩乱麻，先走再说，留着青山在，永远有材烧。所见听消息作股票的刚开始或许会有点甜头，但最后也都死于消息，短线的操作者最后也都死于短线，真正在股票上赚得到大钱，大半是依技术面波段操作
浪头抓到了，也快速的脱离了成本区，接着就是线不转单不转的轻松控盘。操作与分析的基本素养中最重要的两句话，就是“利润的创造，在于行情的掌握；风险的规避，在于概率的分析。”
钱，是往上推的力量；股票，是往下压的力量。
红K线是用银子画出来的，黑K线是用股票打下来的。（注意：亚洲股市红绿之意与美股相反！）一般来说，可以介入的时机点有两种：一是卖力竭尽之时--低接，一是买力展现之时--追进。起浪的源头是一根红k，红k的高点要比前一天高，低点要比前一天低，这是抢浪头的基本本领。
量、价、指针、型态、类股强弱、盘中走势，都是我选股考虑的要件。
股话有云：涨三不追，已经涨了四天的盘，你想还有多少空间？有多少力道？有规划，但不预期，这是操盘原则。先要会看浪才能乘风踏浪，逍遥自在。 要看多，过近期高给我看，浪翻多，我一定踏浪而行，绝不和庄家对做。你可以去预测将会翻多，但我却要看到他“真正”的翻多，第一浪没乘上也死不了人，因为有第一浪必然会再掀起千层浪，而且浪会愈来愈凶，愈来愈猛，那才能享受真正踏浪了的快感。每一条均线为一匹马，如果往上跑的马多，马力自然大，跑起来快又稳。
定心、定法、依法，自然操作无碍。定法，简单的说，你学了很多方式之后，想办法把它融合为一种简单，而且合于你操作周期的公式。包括，如何切入？如何抱着不动？停损点？获利点？定心，简单的说，就是只注意自己的股票有没有买卖点，然后，依法执行，不理其它。操盘手最重要的是盘中的应变能力，而不是行情的预测。
利用时间，花点精神学习一套操作方法，将是一生中受用无穷的技能。有一套符合自己的操作模式之后，你将会发现，原来你拥有一口会自动出泉的井，那将是人生一大乐事。看得懂的时候就进场，看不懂的时候就观望，观望也是一种策略。
股市绝非赌博靠运气，大家要不断总结学习，只有深刻的了解市场，理解股市的规律，才可以长期生存。如果您手中持有个股被套或不会选股、把握不好买卖点的朋友，都可以来找我，我看到定当鼎力相助。股民需要解决困扰的趋势、资金、买卖点，识别庄家动向和主力资金流向，唯信号论，理性操作，了解市场，看清市场操作轨迹，才能步入财富之途！笔者微信：K600517
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