做外贸的一般都是做什么具体工作啊？-中供问答
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做外贸的一般都是做什么具体工作啊？
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感觉外贸业务员薪资都挺高，我想转去外贸，有没有人能给讲一下工作经验哈哈，重金酬谢
外贸，其实就是国际营销首先你要懂外语，英语最好，毕竟世界上用英语的国家比较多嘛。其次就是报关方面的问题你要懂，这牵扯到你报给客户的价格，和国内营销里的物流的道理是一样的。至于可拓业务方面，主要就是网上寻找客户群，发邮件推广 ，这是最基本的一种。一般公司都会有相关行业的目标客户群，会提供给你相关资料，那样相比较来说能简单一点。还有就是有的公司会经常参加一些相关行业的国际大型展会，那也是寻找客户和客户资源的好机会。再说一下你接到订单后，接到订单后基本就是和国内一样，自己跟好自己的订单，一定要跟生产搞好关系，你的客户能不能做长远，生产是很关键的。客户关心的无非就是，产品价格，产品质量和生产工期，这几点你都得有求于生产 ，所以不管是国内销售和外贸跟生产的关系都至关重要！好了以上就是本人10几年销售的经验，敬请参考！
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1、英语好2、有方向的找订单3、售后服务要搞好
参加展会和推广品台
外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~其实外贸和淘宝上卖东西没多大区别，上面说的过程中每个过程都可能会有一个岗位，比如专门和国外推销的就是外贸销售，专门报关的就是报关员，专门报价的叫预算员，专门联系集装箱和飞机的是货代，货代也能细分好多岗位~~~另外，外贸和国内贸易，最容易搞脑子的就是贸易条款，有FOB,CIF,C&F,EXWORK等~其实贸易条款看上去高大上，其实说穿了，理解了也就那么回事，条款主要规定 国内拖车到港口，报关费，其他国内费用，集装箱运输费用，保险费等费用是由谁承担而已~一般常用的只有3-4个当然，任何销售都离不开算价格，不过外面的价格算起来肯定没有专业财务那么复杂，那么多数字~~最后，作为一个10+年的外贸人员，除非你家有关系，除非你有国外做商人的朋友，除非你海关有亲戚，否则不建议从事外贸工作~原因如下：你知道国内有多少外贸公司吗？有多少人从事外贸吗？明确的告诉你外贸已经非常非常饱和了，就我上海来说，光是货代公司就超过3000家了，竞争那个激烈~~你知道国际金融危机吗？老外这几年日子也不好过，他们都开始节约的过日子了，导致对出口需求剧减你知道人民币汇率贬值了吗？以前我做外贸，赚100美金，等于赚了800-1000RMB，现在100美金才605RMB~~~而且汇率越来越低~预计到1:5才会停你知道国内用工成本越来越高，消费水平越来越高，导致出口产品成本上升，老外现在都不要中国产品了，他们都改去印度，泰国等地方进货了~你知道这几年倒闭多少外贸公司了吗？告诉N多~~~特别是纺织品，以前的外贸纺织品工厂现在没倒闭的，都在做淘宝~~~你知道国内大专，本科有多少金融专业或者国际贸易专业的毕业生吗？他们都找不到工作呢，何况你不是此专业的你知道在亚洲 韩国，台湾等都在和中国竞争港口业务吗？你知道某岛事件后，国内出口日本的东西少了多少？最后，外贸和金融业，其实是最难找工作的专业~~如非必要，千万别选择它~~当然我说的比较悲观，可能会有比尔盖茨、巴菲特等天才人物出现，但是这概率~~~~~~PS：前几天刚接触了个美国客户，我和他们谈来中国开厂，他们说，现在老外买东西特别是欧美人，一看到MADE IN CHINA就不买了~~~中国以前出口的东西残次品太多了，把口碑做烂了，现在中国出口成本在上升，而质量一直不达标，海关等机构还要红包~~~总而言之，外贸真心不好做~~~
可以采用外贸通，阿里京东都有相关的软件
晕~~~外贸牵涉好多东西和岗位呢，不过你放心，基本上外贸大部分岗位和财务无关~~~外贸，简单的说，就是把中国产的东西卖到国外去，卖之前，你先要通过电话或者EMAIL或者传真和老外联系，先推销自己的产品，当他有意向了，你给他报价，老外讨价还价~最后确定好价格后，联系集装箱或者飞机出口，当然，出口前需要像中国海关申报，到了那里以后需要给国外海关申报，安排拖车送货上门等~~~
外贸很重要的是心态，心态要好1、你要懂外语，尤其是口语交流，因为以后你要见面沟通或者视频会议。英2、就是心态要好，因为做外贸有一个漫长的过程，可能很艰辛，因为跟国外的客户建立合作关系要比国内难一些。所有要给自己充足的技能准备，以及心理准备。调整好心态。3、就是报关方面。一般大点的公司会有跟单员是负责报关的，但是你自己也必须要掌握这项技能。这牵扯到你报给客户的价格，和国内营销里的物流的道理是一样的。4、还有就是业务拓展方面，也就是搜集目标客户。主要就是网上寻找客户群，发邮件推广 ，这是最基本的一种。有的公司也有相关行业的目标客户群，会提供给你相关资料，那样相比较来说能简单一点。或者一些付费的b2b网站推广还有搜索排名以及seo优化。还有就是有的公司会经常参加一些相关行业的国际大型展会，那也是寻找客户和客户资源的好机会。再说一下你接到订单后，接到订单后基本就是和国内一样，自己跟好自己的订单，一定要跟生产搞好关系，你的客户能不能做长远，生产是很关键的。客户关心的无非就是，产品价格，产品质量和生产工期，这几点你都得有求于生产 ，所以不管是国内销售和外贸跟生产的关系都至关重要！敬请参考！
外贸也是销售，你的客户是老外寻找客户1，公司提供原始资源2，网络平台，邮件推广3，展会，这块是重点客户外贸想做得轻松，需要学会维护客户。1，了解客户当地文化，能建立感情2，提供客户需要的产品
外贸和内贸一样，就是懂得知识多一点，比如报关，英文，进出仓流程等，也是和国内一样，在各大外贸平台开通商铺，发布产品，勤快点儿的发发邮件。。。只不过是换了平台，运营方法和模式一样，会国内的免费b2b电话，不难。。。可以先试试中供的外贸平台。。。
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为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?如果能把这个问题想清楚，必将事半功倍。外贸行业自建网站并做网络营销并不是近几年才有的，太多的外贸公司都忽略了它，究其原因还是以前的外贸太好做，随便发个邮件就能有订单。但外贸行业今非昔比，竞争越来越激烈，单一的营销模式已经不能满足外贸的发展需求。如今的外贸，所有行业都向互联网发展，没有和互联网接轨的公司势必要被淘汰。
众观全球经济，不知你是否已经察觉，一个个互联网公司在短短数年间让福布斯排行榜重新洗牌，无论在国外还是在国内，互联网的热度持续不减，传统行业没有互联网思维，就将被新对手挤垮，沃尔玛和苏宁国美就是很好的例子。 互联网已经是未来发展的必然趋势，外贸行业也应搭上互联网思维，不局限于传统营销手段，等到竞争对手已经占据互联网市场份额并处于领先的时候再来跟风，将会非常被动。
为什么外贸公司要做网络营销并自建网站?将会从以下几方面来为您一一解答。P.S. 本文是系列文章，会系统分析我们要做的事情，若需获取更多优质内容请点击菜单上的To-do List。
一，抢占互联网市场份额就是抢占未来
每个公司都知道市场十分重要，传统外贸市场份额已被大公司霸占，想要成功挖走一个客户不是一件容易的事情，既然挖不走客户，那么我们为什么不逆向思考，能不能让客户主动来找你?怎么找?答案就是抢占互联网市场，从互联网引流!
互联网打破了传统的交流沟通局限性，没有地域和时间的限制，是所有行业、产业转型发展都能利用的资源，随着互联网的发展，网民会越来越多，网络的影响力也会越来越大，随之带来的市场机会和潜在客户也会越来越多。
二，为什么你要花钱去帮B2B平台引导流量?
如果你想在网络上推广你的产品，你必须要有一个地方来展示它，这个时候你可能会去申请一些B2B电子商务平台来做推广，这些平台会给你一个页面，相当于你拥有了一个网站页面，但是我在这里并不是十分推荐使用这些B2B电子商务平台，主要原因是你页面的流量还是要你自己去引导，而引导流量是需要成本的，不管是付费的还是免费的流量都是需要成本的，为什么你要花费成本引导流量到别人的网站?并且引导流量进来的时候，你的客户还有机会看到其他人的产品，那岂不是在帮别人引导流量?从而演变成价格大战。如果你想长期从事互联网外贸，还是建议你先拥有一个属于你自己的官方网站。
三，独立外贸网站是下一个新的机会点
外贸公司自建网站，开展网络营销是目前互联网大潮下外贸行业开发市场的一种趋势。传统第三方平台的发展逐渐缓慢，垂直型的独立外贸网站正在崛起，是外贸公司或企业做大做强的必经之路。从长远的规划来看，外贸独立站从品牌营销，销售渠道和增加用户粘度都起着非常重要的作用。
随着互联网的不断深入，外贸网站的建站难度在降低，后期维护也十分方便，不受限于人，网络营销的手段也日渐成熟，掌握相关的知识点即可自行营销，外包也相当方便，以前需要专业IT人员搞定的事情，现在谁都可以搞定。具体方法可以直接阅读相关教程：零基础外贸网站自建教程，建站公司绝不会告诉你的秘密。
四，真正的“自主”
对于那些建站公司所为的自助建站系统，一站式服务的各种vip套餐，在这要告诉大家，你只能挑选他们给你的模板(这个模板不能自定义修改)，用他们提供的主机空间，其实建站是需要自己购买域名和主机空间的，这样才能拥有所有权，免费的都是幌子，受限于他人，后期续费想涨价就涨价，想做一些自定义修改也十分困难。一个真正自主的独立外贸网站是拥有绝对的所有权和使用权，从域名，主机空间，网站设计与开发，后期推广与维护都是按自己的想法去完成。
四，成本优势
一直以来，外贸行业开展业务和开发客户的渠道集中在展会、传统B2B平台和邮件营销等方式，且不说效果，仅成本方面就让很多公司与企业苦不堪言，而自建外贸网站，开展网络营销给外贸公司和企业带来的最直接的竞争优势就是低成本，对比几万到几十万的展会费用，它的费用只有其几十分到几百分之一，取得的效果几乎是一样的。但现阶段还不用抛弃传统营销，将两者整合才能把营销最大化。
自建一个外贸网站所要用到的程序和服务商：
域名：namesilo
网站主机空间：siteground
CMS建站程序：wordpress
WP网站模板：themeforest
自建一个外贸网站的费用明细(具体费用根据自己的情况来调整)：
域名：55元左右
网站主机空间：327元/年(siteground上的StartUp方案，如果GrowBig方案500元左右/年)
CMS建站程序：0元
WP网站模板：0元(或400元购买themeforest中最好的WP网站模板)
文章来自公众号：一灯外贸
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用户名cnwglz
阅读：2455回复：6
没有自己平台的外贸该怎么做？？？？？？？？？？？？？？？？
发布于： 17:32
可以说，现在很多企业都是每月自己的平台的，基本上都是通过一些B2B外贸网站或者B2C平台来支撑。没有自己平台的外贸该怎么做，你知道吗?分享一下：
1.做事情要主动
充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的外贸B2B平台或者B2C平台一般都会有客户去看，比较大型的阿里、中国制造、环球的能付费最好，不付费的话就找一些向ECVV免费也有点询盘效果的注册注册。可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,但是客人多少还是会回复的.
2.充分利用时间
做外贸的有一个好处,就是工作内容比较单一,给客人回邮件,发邮件.有定单的跟跟进度.因此很多人都会认为工作单调,乏味,在长时间没有定单的情况下,这样的心态更明显.甚至想到放弃,转行.大部分人的工作时间都是在邮件+看网页新闻/逛论坛+聊天中度过的.只是时间分配的比例不一样而已.看新闻,逛论坛,聊天只是一个调节的作用,不能沉迷了,不然一天的时间就过去了.到时候什么事情都没做.相信很多没定单的朋友在时间安排这块都没做好.我现在这边就很少来了.感觉有时候纯粹来消磨时间而已.
3.充分利用公司提供的资源
之前我一直把网络当开发客户的第一平台,现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.因为客人在网络上发布采购信息后一般很多付费的供应商都会收到客人的询盘,这时候客人的每天要处理的询盘很多,他们不可能每天都准时登陆这个平台来收发邮件,所以,很多时候我们在网络平台上发的邮件,最终都没有收到客人的回复.而先电话沟通后的客人100%都给我回邮件说他们要的产品让我发报价单.
4.要主动跟进
客人回复的邮件要针对客人的每句话进行答复.并且经常保持和客人的沟通,不要客人好些天没回邮件了就不去管他,轻易放弃了.
5.给客人发开发邮件的几个点
首先让客人知道你是谁,你们公司叫什么,能够提供客人所需要的产品,而且这个产品是reasonable price and
quality.如有公司网站也介绍下自己公司的网站.其次.如果客人对你们的产品赶兴趣,希望跟你们合作,要求客人用他的业务邮箱给你回邮件,你才能给客人发Catalog
and profile等附件,才有进一步沟通的可能.
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首先要脸皮厚，什么客户都能撩
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用户名cnvjvq
发布于： 17:45
用户名cnokvw
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发布于： 07:19
谢谢分享。。。。。。。。。。
做外贸的湖南老乡们，here~here~~here~~~外贸同湘会在呼唤你！！如果你也想加入的话，加我微信，备注名字，一定要备注哦，不然会被拒绝。（ps:请注意前提，微商勿扰，同乡人外贸交流，目的一起学习，促进感情，目前已经200人，备注的格式是姓名-湖南哪儿的）
用户名cnwglz
发布于： 11:38
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发布于： 11:43
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