楼盘客源分析利空消息不断,客源减少怎么办?

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一付三的方式租给租户。以此,卷走资金。让人咋舌的是,上海多家房产中介公司,在本案例中充当了“帮凶”的角色。河叔认为,有些中介是心知肚明的,但为了赚取中介费而选择无视。乱象十:无中生有房产中介“以团购更便宜”为由诱导购房者选择该中介。例如有中介人员发布了购房者打砸销售中心沙盘模型的图片,并宣称由于购房者发现在开发商买房买贵了而打砸沙盘,并以“中介能获得更低的团购折扣”为名诱导购房者选择中介服务。而实际这组图片并非该地项目,因为开发商楼价更高而业主打砸沙盘的说法纯属子虚乌有。此种欺诈行为,不仅诱骗了购房者,更是损害了房产开发商的声誉,试问各大开发商,为何要仍频频引狼入室???结语:“在消费者满意度中,房地产中介行业打分极低,只有11%。”上海市消保委副秘书长唐健盛认为,“这个11%低得让人无法想象。作为一个靠为消费者服务而生存发展的行业,根源点无非是八个字“诚信缺乏、规则缺失”。四、房产渠道电商业胡怼,究竟伤了谁?几乎所有实体行业都在探索如何与电商联姻,房地产也不例外。但是房产渠道电商行业的诸多题却在日渐显露,截客、虚报信息、私下串单、与置业顾问勾结内客外倒……有不少小公司没有足够客户来源,只能靠“打”、“砸”、“抢”、“骗”线上媒体的客户资源,“内外勾结”谋取私利!为了“做出”效果,某些无线上数据来源的渠道公司,只能绞尽脑汁围追堵截售楼部本身客户。河叔的一个朋友去某项目看房子,停车到售楼部短短一二百米距离,竟有三四波儿小蜜蜂拦截拉扯。纯线下房产中介无线上资源,更无人开拓客户,仅仅围绕售楼部本身客户的消化,使开发商想当然认为地多多亦善,变成了1+1哪家给的佣金高,经纪人们就串通选择哪家公司作为业绩挂靠,直到拿到提成后再进行对分。更有甚者,将线上媒体渠道公司报备的客户倒手卖给线下中介渠道公司经纪人,再将客户强行拖至保护期之后再签约,那么即便是开发商和代理商拥有完善的管理制度,也没办法完全查明基层员工私下串单的可能,损害的自然是开发商和客户的利益,真的是可悲又可气!一线管理薄弱,尤其是案场勾结和中介恶意截客问题,实际是房产渠道行业的旧病,也是通病。正如毛大庆所说,不是房地产不行了,而是经营方式不行了。还是那句话,“走就走正道,好人有好报。”个别团队,切莫扰乱了市场,做臭了自己。1.购房者:这不是服务,是绑架在渠道乱象背后,最无辜、最无奈的就是购房者,不仅要被迫去看房,还要忍受个人信息被泄露的事实……即便如此,绝大多数购房者仍表示需要专业的服务,但对于渠道经纪人这种近似“贴身肉搏”型的“特服”,购房者表示反感:“这不是服务,这是绑架”。对购房者来说,体验极差。既得不到专业的购房指导,又造成个人隐私泄漏,甚至被误导买到缺陷的房子。“不去看都不行 感觉像是被绑架了”。毕女士说,自己经过某楼盘时,被几个渠道经纪人盯上,邀请去看房。虽然毕女士已经明确表示无购房需求,这些经纪人仍毫无退却之意:“不就看个房吗?能耽误你多长时间,现在的年轻人咋这么没有同情心呢!”和毕女士有同样遭遇的人不在少数。“我其实就是相中A楼盘了,但是他们非要拉着我去别的项目,这样很耽误我的时间。”购房者刘女士说:“这些人太强悍了,不去看都不行。”与她同行的曲小姐用“太可怕了”来形容自己的感受,“一个个卖房子的恨不得把买房子的拖走,好像绑架。”备受骚扰还不是让人头疼的事,让购房者不安和气愤的是他们的个人信息、手机号码、住址这些隐私完全得不到安全保障。程先生告诉记者,他和家人上个月去北湖看房子,因为遭遇了渠道经纪人的“贴身服务”,被迫留下自己的联系方式,“结果这个月,每天都有销售人员打电话,最多一天能接到七八个……”更为夸张的是:看完房还没回到家竟接连收到不同项目的推销信息……2.开发商:客户质量难以保证讨厌“渠道”的不仅是购房者。某楼盘的营销总监分析说:“其实,很多开发商都意识到渠道和楼盘内部人员的‘猫腻’,已经有开发商停掉了之前不正规的渠道公司。”开发商引入渠道更多是希望增加额外的客户渠道,但多数时候,真实的效果其实难以保证。拓展的客户质量并不稳定,无异于饮鸩止渴。同时,监管盲区太多也容易滋生内部人员的暗箱操作。结语:没有买卖,就没有伤害!规范行业,不仅需要渠道从业者,也需要购买服务的开发商有底线有原则,不是什么公司都随便用,只为造成繁荣假象,应付销售指标,最终损害的还是整个房地产行业的利益!建议各位购房者,看房选房的过程中有自己的标准,谨慎登记联系方式也是一种自我保护。还可以找专业人士咨询,不要误买缺陷房。五、自媒体市场乱象是该治治了自媒体让人人都有了发声、传播的机会。然而,诸多问题也随之而来:一些自媒体的内容低俗、故意欺诈、传播谣言、诱导分享、诽谤他人、垃圾信息、敲诈勒索、等时有发生。1.近期自媒体乱象盘点5月16日至17日晚间,今日头条、优酷、爱奇艺、BILIBILI等平台先后发布封禁“暴走漫画”声明,对“暴走漫画”等相关内容做下架、封禁处理。5月11日,二更食堂公众号针对“滴滴司机杀害空姐”事件发“蹭热点”推文辱及受害人,被批吃“人血馒头”。之后,二更食堂先删除文章不当部分,后全文删除并致歉,再二度道歉。5月13日晚,二更食堂公号宣布永久关闭。日,“情感教主” Ayawawa因发表关于慰安妇的严重不当言论,被微博禁言、禁关注6个月。2.谣言滋生,危害社会健康稳定发展。新闻有其严格规范的生产流程,新闻信息需要遵循客观真实的原则。受到多种因素的影响,自媒体逐渐成为谣言滋生的平台,有些甚至引发“满城风雨”。杭州一家房地产公司近日未经核实即在公司相关微信群中转发“杭州新一轮限购政策10号落地、需交2年杭州本地社保才能满足购房资格”等不实信息,引发市场紧张气氛。杭州房管部门及时“亮剑”,责令其限期整改,将违规行为记入相关信用档案,并移交公安部门进一步处理。此前,上海、山东等地也曾出现微信公众号散布虚假信息,扰乱互联网信息传播秩序的现象,有关部门依法关闭了相关公众号。这些自媒体的谣言一旦传播扩散,其影响力的削减却是难上加难,一幕幕抢房闹剧不断上演。专家表示,一些受到开发商和中介机构广告投放的自媒体大号,反复误导网民的房价预期,有的借谣言炒作楼市,对购房者群体心理预期有着较大的影响力。3.公然挑战良知只会侵蚀口碑一些靠“三俗”内容以及其他不良内容起家的自媒体会面临治理的问题、面临关停的问题,这是一种很正常的现象。当流量完全沦为生意,甚至成为内容创作的唯一驱动,失控难以避免。无论是刷量掺水,还是内容低俗,其意图无非是博人眼球、博取流量。分贝再高,嘘声终究是嘘声;流量再大,糟粕依然难成精品。突破底线、一味媚俗引来的流量,是短视的,也是短时的,难以为继、不可持续。所以、自媒体行业的竞争核心归根到底还是内容创作。“真叫卢俊的地产观”也遭到永久封号。很多人懵逼了,怎么连地产号也封了?据了解,真叫卢俊是房产领域的顶尖自媒体,周阅读量几十万,经常写出10万+。根据他的粉丝量、收费产品和领域来看,预估年收入在100万元以上。永久封号,肯定对他的创业之路是毁灭性的打击。那么,为什么被封号?和这次上层批量整治娱乐号有什么关系?看到他的文章画风,让人虎躯微微一震,被封似乎情有可原。真叫卢俊的地产观:王石先生,你好像一条狗,我为什么讨厌碧桂园森林城市?为什么总是万科?但真正直接导致他被永久封号的原因,可能有两个:一个是讨论恒大一个是讨论上海商住两用,不要公开批评报道现阶段暂时解决不了的问题和有关地方、部门已经依法处理解决的问题。也就是说:不要以批评的形式,报道现阶段解决不了社会性难题,否则你的微博、公众号就可能被毙掉。自媒体的“自”也是自律。如果任性而为甚至逾越底线,一时的流量狂欢只会侵蚀口碑,最终令自己陷入生存困境。自媒体价值取向失衡的问题必须要解决。当前,自媒体趋于普泛化、自主化,越来越多的人借自媒体平台发声,这其中有一些是个人情感表达,更多的是商业机构运营下、流量经济导向下的变现需求,这就使得那些以盈利为主要目的的自媒体,将重点完全放在了如何博眼球吸引用户关注上,为了谋取利益违背内容为王的正能量取向,甚至公然挑战良知。但自媒体亦属于媒体,必须遵守媒体传播规范,必须承担社会责任。六、结语此次治理房地产市场乱象专项行动可谓指向清楚、要点突出,刀刀“见血”,由此也能看到中央严打房地产行业乱象的决心及力度。它绝对不是什么虚晃一枪的“假把式”,更不是摆摆样子、造造舆论声势那么简单,其成果和实效都值得期待。总之,房子是用来住的,而不是用来炒的。国家下决心对群众深恶痛绝的房地产市场乱象整治房地产市场乱象是民心所向。我们有理由相信,在中央政府的有力调控下,房地产市场能真正达到让老百姓满意的目标。本文由百家号作者上传并发布,百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点,不代表百度立场。未经作者许可,不得转载。五约房产百家号最近更新:简介:提供房产界最新资讯,剖析房产本质作者最新文章相关文章ifeng_share_thumbnail
缺席的一线,抢戏的二线,2018楼市大戏将无法上演 ——凤凰网房产郑州
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缺席的一线,抢戏的二线,2018楼市大戏将无法上演
1逻辑的链条世间万事,纷纷扰扰,看似杂乱无序,其实自有其运行的规则。今天的楼市同样也是如此,看似乱象,实则背后自有逻辑的链条。如果你不相信这乱象的背后有着严密的逻辑,请查看米宅之前的文章“你以为楼市已进入下半场,其实政府在下一盘很大的棋”,北上严限,深圳打压,广州放松,二线混战,一切都按照文中的预测在进行。只是,这不是预测,只是逻辑推理得来的结论,米宅今天同样用逻辑的链条为你理清2018年的楼市万象。2楼市万象最近的楼市新闻真是接二连三,密集程度已经让人开始怀疑人生。二线城市争先以各种方式自我松绑:武汉、郑州、兰州、南京、济南、青岛、天津等城市先后以各种方式解读了对差异化调控的理解,可以确定的是,还会有更多的二线和三线城市陆续跟进。不仅是二线,连贵为一线的广州也低调调整了户籍政策。这些新政明面看是放开户籍,实际是托底限购带来的楼市萎缩,明眼人自然一看就懂。伴随各种调控的放松,各种说法开始甚嚣尘上。有人说2018年将是二线崛起元年;有人说今年深圳房价会最先领涨;有人说环京要绷不住了,近期就会跟随这波大势放松调控;有人说北京下半年也很有可能适当放松。……各种流言纷纷扰扰,让人无从分辨,结合当下形势,貌似也很有可能。可是我要说,以上全错!因为很多人只看到了当下的局势,而没看懂这背后深层的逻辑链条。3焦灼的二线首先我们要明白,每个城市为何要做出当下的选择。对于二线城市,它们之所以争先恐后地自我放松,原因无非有二:一是像兰州这样的城市,本身就经济低迷,财政紧张,如果再持续限购,更加雪上加霜,适度放开限购属于符合差异化调控的精神。但更多的是像武汉、南京、郑州、天津这样不差钱的城市,它们的人才引进策略一方面是为了托底楼市,但更多是为了城市战略的需求,希望在这次史无前例的城市战争中能抢占先机,获得更多的人才和资金,最终在城市卡位战中拿到更好的座次,谁不希望排在北上深广杭之后呢?再来看一线。4分化的一线广州12月30日低调公布了《广州市推动非户籍人口在城市落户的实施方案》,调整了落户新政策,要求到2020年户籍人口增长至920万,并增加各区人才落户指标。广州终于开始放下一线老大的身段,向二线小弟靠拢了。再看深圳。元旦之前,深圳楼市的利空消息却是一则接一则。首先是风传年后网签价与评估价将统一,将导致贷款难度激增,税赋上调;然后是深圳商住利空消息,据称商住在过户交易中,公寓增值税计税点已从5个点调整到10个点;紧接着是新推出的香蜜湖豪宅深业中城宣布只租不卖,将一群豪改和投资客拒之门外;最后是在一块即将出让的住宅用地上实施了为期5年的限售政策,引发各界疯狂解读。不出意外,年后深圳楼市还会有新的利空消息继续放出。再来看北京。北京2017年楼市可谓惨淡至极,成交价和新政前高点比跌了20%,成交量与16年相比则下跌近五成。再看政策层面。共有产权住房用地已完成供应38宗,规划建筑规模403万平米,主要位于朝阳、海淀、丰台、石景山等区域,并非偏远郊区;年五年内北京将供应1000公顷集体土地,用于建设集体租赁住房,平均每年供地任务量200公顷;12月21日,北京市住建委就新修订的《北京市存量房屋买卖合同》向社会公开征求意见,一时引来解读无数,被许多媒体认为北京阴阳合同将被堵死,交易税费将激增数倍。这些都购成了对北京楼市的利空。上海暂无楼市和入户新政出台。楼市已分化,冰火两重天。举国上下,只有北京和深圳仍在严限,上海在观望,广州已开始悄无声息地向二线小弟靠拢,希望通过人才落户的放松来扭转颓势。如果再说清楚一点,全国只有北京在楼市和户籍两个层面双重严限,持续打压,而深圳,由于多年来延续的宽松落户政策,在很大程度上仍然可以破限购,所以只能从楼市政策层面进行不断打压。5一线分化的深层逻辑稳如泰山的一线为什么也会分化?先说北京,做为首都,北京是国家政策的风向标,代表着国家政策的最高执行力,哪个城市都可以放松,但北京不会放松,因为它代表的是国家意志,北京不放松,就说明中央调控的决心不放松,北京一旦开了口子,后果可想而知。因此,希望北京下半年调控适当放松的人们,可以洗洗睡了,包括环京的小弟,请继续保持冷冻,谁让你环京呢,步调必须和北京保持一致。再说深圳,深圳更多代表的是市场意志,好不容易把广州挤下了第三名的宝座,靠得就是强大的经济内生力和多年来对人才的引进。深圳不缺资金,但缺户籍人口,到目前为止,深圳户籍人口只有四百多万,和北上广比起来都差得太多,所以,深圳不会轻易收紧入户政策。但对深圳政府来说,户籍的放开和楼市的打压是一个两难的选择题,户籍不收紧,限购就容易破,房价就容易被炒起来,尤其是现在关于深圳将领涨下一波楼市的说法甚嚣尘上,政府的压力不可谓不大。和二线城市不同,深圳政府既没有资金的压力,也没有城市卡位的需求,同时又要保持政治正确,还有一点,深圳房价已经很高,如果继续上涨势必会减弱对人才的吸引力。所以在2018年,深圳楼市的目标是维稳,政府对楼市的打压会是持续性的,只要有上涨的苗头,就一定会有打压的政策出来,政策的级别会根据楼市的疯狂程度来定,所以18年深圳的房价基本没有大涨的可能性,但不排除微涨。而广州的适度调整实属无奈之举,目前广州卡在一线和二线之间不上不下,很是尴尬,北上深追不上,二线小弟又在后面追得凶,在政策范围之内各种乾坤挪移,广州再不发力更为被动。但贵为一线城市,又不屑于和小弟拼抢人,所以才低调发布落户新政,以至于竟未引起媒体的关注。上海近一年多来楼市的冰冻程度和北京类似,量价齐跌,但一不缺资金,二不缺人口,又没有排位危机的上海,所以目前选择观望。6二线抢人抢得过一线吗?说到这里,可能很多人还是会问,2018年北上广深和二线城市会采用什么样的楼市政策基本说明白了,可是,从城市价值和房价上来说,未来到底哪些城市更有上涨空间呢?北上赶人,深圳不让涨,广州涨不动,二线张开怀抱欢迎大家来入户来买房,那是否说明未来几年北上深和二线的房价会缩小呢?这个问题也曾困惑了我很长时间,后来才逐渐理清了头绪。身处这个行业,接触的全国各地有房产投资需求的粉丝非常多,各大城市的落户政策自然也会对他们的投资方向起到很大的引导作用,但通过近几个月获得的多项信息汇总,我发现,真正为了投资把户籍转移到二线的其实很少,二线的户籍附赠买房对很多投资客来说并没有很大的吸引力,他们普遍认为为了买房把户籍移来移去不是很合算,而目前真正在实施落户的群体,统一指向的基本是同一个城市——深圳。这些落户深圳的群体,有计划移居的,有只为投资的,有给下一代提前卡位的。我个人接触的投资群体虽然有限,但可以做为一个缩小化的样本来看。虽然各二线城市都在发力抢人,不断降低落户门槛,拿出各项诚意政策,但是,一线城市深圳仍然是大家的首选,然后才是城市。最早实施抢人政策的武汉,凭毕业证即可落户,购房打八折等新政震动全国,2017年1月到10月,吸引大学毕业生落户人数7.9万人,确实效果喜人。而随后的成都、长沙、郑州、南京等二线城市纷纷降低入户门槛,但效果反而不尽如人意,很简单,所谓的新政,如果所有城市都跟进实施,也就不是新政了,就意味着大家还是站在同一条起跑线上。而对于“人才”来说,敞开怀抱的城市太多,选择面太大,自然失去聚焦,无论哪个城市都难以获得太好的抢人效果。而深圳,做为一线惟一的可入门城市,万众聚焦,虽然房价高企,仍然是大家争抢入户的首选,入户人数之多比例之高,远超所有强二线城市。在这种形势下,深圳与二线城市的差距又岂能轻易拉近?可以想象,做为首都的北京,一旦政策稍微有所松动,会产生什么样的后果。所以说,一线和二线之间的巨大鸿沟,真不是靠二线抢人就能够迅速抹平的,一线高企的房价,也不是吓退众多投资客的护城河。7躁动而平庸的2018年2018年会是一线楼市底部夯实的一年,刚需和刚改不要寄希望有更深的底部。尤其是北京,这座城市背负了太多的责任。今天,所有的城市为了自身的利益都在暗战,只有北京,保持着坚忍的控制力和忍耐力。对于它的未来,我只能说,经此一役,北京已进入了独狐求败的层级,把所有城市都远远甩在了身后。同时,如果不出意外,2018年最风光的城市会是深圳。2018年的二线会是被评测和观察的一年。投资客会带着审视的眼光去观测二线的暗战,会根据每个城市的表现和给出的政策优惠程度,谨慎地投出自己的选票,决定手头资金的流向。二线城市就像是众多招徕客源的商户,谁的商品性价比最高,谁的优惠和买赠最多,谁才能吸引到更多的客源,但是,无论是哪个二线城市,都不可能获得强势的人才和资金流入。而17年消费者没享受到的上帝的感觉,18年会在二线城市那里重新找回来。2018年,注定是中国波澜壮阔的地产史上躁动而平庸的一年,虽然现在这个舞台上,有很多城市在试图扮演主角,并且不断给自己加戏,但是,配角就是配角,只要真正的主角并不打算登台演出,这个舞台就不可能上演真正的大戏。而做为观众的你我,只需静心观看即可。
[责任编辑:宋璐]
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