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俞敏洪：寻找创业合伙人 先找准自己的定位
　　提问：俞老师好，有人说单打独斗的创业时代已经结束，合伙才是大趋势。请问俞老师怎么看这个问题？并且在寻找合伙人的时候应当注意对方哪些特质？避免哪些不足？
　　一般来说，创业具有两种类型：一种是一个人主张，一个人发展，一个人成就；另一种是一帮人主张，一帮人发展，一帮人成就。
　　在现在这个全民创业的时代，单打独斗到底是否依然可行？我认为并不能完全排除单打独斗成功的可能性，在以下几种情况下可以尝试进行单打独斗：
　　第一种情况，你做的这件事情其实不需要合伙。如果你是以个人IP为主的创业，只要尽量发挥个人IP就可以达到比较好的状态。如果你是作家、写手或主持人，围绕这个优势来创业，我认为以单打独斗为主是可行的。
　　第二种情况，你的创业想法和内容还处于极为初始状态。在这种条件不成熟的阶段，会很难找到合伙人。这时，要尽量一个人深思熟虑，先自己单打独斗创造出某种模式模型，或者至少先理出清晰的头绪来。比如，我最初做新东方时，整整前两年都是单打独斗。尽管下面也有老师、员工，但很难称作合伙人。直到两年后，我把徐小平、王强他们找回来，才算是有了合伙人。
　　整体来说，分工合作已经是这个时代的大趋势，并且先有分工才有合作。分工合作就需要每人的才能不一样。在一个创业项目上去分工，需要明确知道要什么样的人，要有几个合伙人才能把这件事情做完。随后，一种合力就会在分工基础上形成，形成一种合作趋势，也就是团队。中国有句古话叫“一个好汉三个帮”，其内在的含义就是要想把一件事做好，需要与人合作。
　　举一个大家熟知的例子——刘邦和项羽的故事。项羽是个英雄，但不是一个领袖，因为他一个人单打独斗争取天下；而刘邦却是一个好汉，还不止三个人帮他，所以最后取得天下。这是合伙才能取得成功的最大印证。
　　我们想要做大事业要有合伙人。这就涉及到我们需要找什么样的合伙人，应该注意对方的哪些特质，以避免一些不足。在此之前，我们要先弄清楚自己的特质，到底自己是领导型的特质，还是追随型的特质，这件事情特别重要。
　　如果你是一个追随型的人，在创业中把自己变成一个领导者，但你又没有领导能力和优势，这样的创业就会很危险。随着时间的推移，他人会发现你其实不具备领导他们的能力，就有可能造成离心离德，或者公司被他们翻盘，这是一件非常危险的事情。你本人如果是追随型特质，那么你最好一开始就不要去主导创业，而是追随某一个你认可的人进行创业。
　　就像当初萧何追随刘邦一样，尽管刘邦是个亭长（相当于现在的乡长），而当时萧何已经相当于现在的县委副书记这个级别了，他却倒过来追随刘邦，因为他认为刘邦身上有领袖气质。萧何把自己看得非常清楚，他配合刘邦把事情做得很好，而不是刘邦来配合他。如果你发现自己是个像刘邦一样具有领导特质的人，那么你主导创业让大家来追随你，就会比较正确。
　　所以，对自己的特质进行界定是一件非常重要的事情。
　　我发现大量的创业者其实是追随型的人物，但却主导了创业，结果干了半年、一年后发现主导不了局面。而又有些人是领导型特质，但由于实际问题追寻一些人创业，结果追随了一两年以后就很容易让公司翻盘，或者不能忍受别人对他的管理而愤然离开。所以，在我们找合伙人前，最重要的是先确定自己的特质是什么。
　　如果我们将来要找合伙人，应该注意哪些方面？
　　第一，价值观和情趣要尽可能相同。所谓的价值观和情趣相同，就是我们对事业未来看法。例如，这件事情应该做成什么样子？为什么样的人服务？为这些人服务背后的情怀是什么？最终目的是什么？人与人之间相处，对于重要事情的看法是什么？什么叫正确地做事情？这种大方向的看法必须要尽可能一致，心意相通这件事情非常重要。
　　情趣相同不是指男女之间关系的情趣，而是指人与人之间相处的情趣。比如，你们都很喜欢大自然，都很喜欢坐下来喝杯茶聊聊天，都很喜欢读书。大家在紧张的工作之余可以有共同的话题、共同的趣味或者共同的度假方式，这样才能拥有更好的关系。
　　所以，找合伙人需要达到两个方面，一是价值观的相同，一是情趣相同。这样的合伙人能够坚持得久一点。比如我和王强、徐小平在这两个方面就比较相似，最后才能够在一起合作十几年。
　　第二，合伙人需要拥有不同的能力。能力相同的人在一起会形成能力拥挤现象，能干的事情抢着去干，不能干的事情没人干了。所以，在寻找合伙人中的另一重要事情是寻找能力互补的人。
　　在新东方，我跟王强、徐小平在合伙期间，比较主要的矛盾集中在我们三个人能干的事情都是一样的，比如都喜欢演讲，都喜欢上课，都喜欢人前表演，也都还算有PR(公共关系的简称)能力。但是，背后的专业性、系统性的工作，比如信息系统建设、市场营销搭建、课程体系设计等方面，我们三个人都不算擅长。所以到后面这些东西就没人做了，到今天还留下了新东方的遗憾，尽管已经有专业人士替补上来，但这些系统在新东方力量依然不那么强大。
　　这个例子表明，找合伙人的时候，能力不同而互补的人非常重要。现在我组建新东方的团队，就特别注意新东方的核心人物在能力上的互补，甚至在思维角度上的互补。
　　如果想要合作长久，有一个非常重要的要素，就是利益分配机制和能力贡献测评模型。随着创业时间过了一两年，大家会发现各自的能力贡献不一样，最后股权结构和利益分配僵化，可能会导致有实力的人拿的股权少，没有能力的人拿的股权变多，到最后就会出现散伙结果。
　　另一重要要素是领导人的替换。当我们发现最初引导创业的人原来是个追随者特质，而且在团队中出现了有领导型特质的人时，一定要交换岗位，尽管这个会有一定的难度。请记住，让最合适的人呆在最合适的岗位上，并且保持一种能上能下、互相配合的心态，才能真正把创业做成功。中国这个具有上千年饮茶历史的国家，茶叶早已经融进了百姓的日常生活中。中国茶叶市场这块大蛋糕更是让很多创业者跃跃欲试。但是中国茶类那么多，对于刚刚涉足茶行业的广大创业者来说，开一家茶叶店要如何定位，这就显得至关重要了。从现在国内的茶叶市场上来看，中国茶市看似波澜不惊，实则暗流涌动，众多的茶企都迫不及待的想要破茧而出。那么茶叶店产品定位的好不好，很可能就关系到茶叶店以后的发展情况以及市场竞争力。那么开一家茶叶店要如何定位呢?茶叶店要如何定位?这主要要根据经营者自身的竞争优势，让自己的茶叶店和产品再市场和消费者心中树立一个和其他茶叶店不同的形象。茶叶店可以通过产品本身的特色，茶叶店的运营模式、服务的差别，功能性等方面来建立自己的竞争优势。其实，茶叶店要如何定位重点在于要有适合自己茶叶店的经营方法为基础，只要不犯核心错误，产品质量有保证，再加上自己与众不同的茶叶包装等经营技巧，注重用户的体验和需求，就能很容易的引起茶客的注意。如果周围的茶叶店风格和产品都比较相似，就要去寻找自己产品的特色，好好做茶，茶叶店的产品与众不同，这样才能强过自己的同行。这样看来，茶叶店要如何定位决定因素还在于产品的定位。茶叶店的产品如何定位?如果是茶叶加盟店就容易的多，货源是固定的，产品的整个形象也是成形的，只要根据店面的大小合理的铺货就行了。那如果是散茶店就相对的费事一些，首先你要对所在地的茶叶市场进行调查，选择自己的目标顾客，分析自己的实力，确定茶叶店的进货特色，结合茶客的需求特色，来定位自己的茶叶店是做高端茶还是名优茶、特种茶、功能性茶饮……只有在茶叶店确定了自己的定位以后，茶叶店整个的宣传工作和市场卖点的设计在能根据茶叶店的定位来展开，以此来加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。
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总部地址：重庆市北部新区软件园水星科技大厦B座　电话：023-&亮卡&从创立之日起就将自己的角色定位成互联网金融领域里的&第三方服务商&，即向互联网企业与传统企业客户提供支付软件系统解决方案与咨询服务。基于这个定位，截至目前，成立仅一年有余的亮卡在全国12个城市已经获得20家知名企业客户，其中包括已经获得第三方牌照的企业、正在申请牌照的企业、已经公示牌照的企业三大类，典型客户代表有TCL、华为、捷顺通、凤凰网、搜狐集团、、欢聚时代等。搭建线下企业支付体系在亮卡联合创始人何华涛看来，这些企业希望通过亮卡提供的第三方支付软件系统解决方案来搭建自己的支付系统。因为对他们而言，用户与交易数据是未来衍生新服务与的根本，只有将这些数据保存在自己的服务器上才算是真正属于自己的数据资源。而通过接入第三方支付工具来满足自己的支付需求，可能会给客户带来两个不便：首先会有技术服务费用，而且这种技术服务费用可能会随着交易量的提升而进一步增加;其次通过第三方支付工具进行支付，交易数据与用户数据事实上已经存在了第三方服务器上。基于上述两个发展趋势，何华涛判断，未来会有越来越多的企业考虑搭建一套自己的支付软件系统解决方案体系。目前亮卡在电视端、移动端、PC端以及POS端都会分别提供支付软件系统解决方案服务。比如TCL在申请了数字电视支付牌照后，开始考虑在电视端推出自己的开放平台，并吸引第三方开发者开发的应用入驻平台，这些应用包括游戏、购物、工具类等以及其他一些增值应用服务。为了能够在数字电视端搭建一个属于TCL自己的服务闭环，建立TCL自己的支付环节是不可或缺的重要环节，此时，TCL就会选择与第三方合作伙伴合作，双方共同开发支付软件系统解决方案。在手机端的应用商店里会有免费应用和付费应用。付费应用会涉及到支付环节，而亮卡支付软件系统解决方案解决的是支付后端服务，也就是用户下单完成后进行支付这个阶段。据何华涛介绍，TCL在手机端一直在尝试建立自己的一套支付体系，其选择与亮卡合作在一定程度上加快完成了这一进程，目前TCL自己的支付体系已经快搭建起来了。同样，美丽说由导购网站进化到电商网站后，也开始在移动端与PC两端与亮卡合作，共同搭建属于其自身的一套支付系统。将交易数据与用户数据积累在自己的服务器上，是企业以后向用户推出更加个性化服务的重要保障。瞄准P2P咨询服务在何华涛看来，亮卡不仅向客户提供支付软件系统解决方案，还向用户提供咨询服务。咨询服务包括两部分，一部分是帮助客户申请相关证照，比如第三方支付牌照、P2P备案、P2P企业征信备案、P2P备案、企业征信备案、个人征信备案，另一部分是基于企业运营内容的相关培训、流程梳理、外部资源整合等服务，甚至是帮助客户采购服务器的服务。据何华涛介绍，基于亮卡与戴尔直销的长期合作关系，一般在向企业提供咨询服务的过程中，企业都会通过亮卡向戴尔直销采购服务器，每家每次的采购量平均是12台，依此计算，20家客户，采购量在两百多台左右。除此之外，戴尔直销的便利性与品质保障也是吸引亮卡选择与戴尔长期合作的重要原因之一。事实上，在何华涛的规划里，亮卡的主要目标客户集中在目前已经获得第三方支付牌照的269家一般企业与P2P企业中，他们是亮卡接下来重点开发的客户群体。目前针对P2P公司已经推出了P2P系统、P2P资金托管系统、众筹网站系统、征信系统(分企业征信和个人征信两部分)。何华涛认为，征信系统是未来几年的发展重点，因为P2P公司伴随互联网金融的浪潮如雨后春笋般迅速崛起的背后，依赖的是征信系统。如果说2013年是互联网金融元年，2014就是征信元年。不过这还只是刚刚开始，征信制度的完善可能需要经历三个阶段，一是大数据收集阶段，二是整合阶段，三是商用阶段。只有三个阶段都完善之后，征信体系与制度才能完整建立起来。P2P公司崛起的另外一个推动力则是人民银行在2013年12月对外正式颁布的《征信机构管理办法》(简称《办法》)。为了充分保护个人信息主体的合法权益，《办法》完善了个人征信机构设立时应具备的条件，明确要求设立个人征信机构要严格遵守《征信业管理条例》规定的条件，应具有健全的组织机构，完善的业务操作、安全管理、合规性管理等内控制度，且信用信息系统应当符合国家信息安全保护等级二级或二级以上标准。正是《办法》中规定的内容为P2P企业发展提供了更广阔的空间，也为亮卡的未来提供了更广阔的成长空间。亮卡在向P2P企业提供征信软件系统解决方案的同时，也为其申请企业征信备案和个人征信牌照，这也是包含在亮卡咨询服务范畴里的。在何华涛看来，对亮卡而言，无论是向企业提供支付软件系统管理解决方案服务还是咨询服务，最终都是以项目为导向的服务模式。目前这种模式保证了亮卡在没有融资的背景下企业经营依然良好。所以，何华涛相信，目前亮卡给自己的定位是正确的。随着企业规模扩大与业务链条增多，未来亮卡可能会尝试基于B2C模式的业务，但至少目前还没想好。关于戴尔直销 ：戴尔直销拥有三百多位专业销售顾问和几十位技术专家，以丰富的方案经验，敏锐的行业洞察和过硬的IT技术，成功助力超过60万家中小企业的成长。戴尔直销坚持倾听您的需求，并提供高匹配度的解决方案，帮您作出更明智的决定。现在就拨打戴尔直销专线&800-858-2776 / 400-889-7200&或登录官方网站, 体会戴尔直销团队为您带来的专属IT咨询服务。从今天起，无需孤军奋战，您背后有戴尔直销!
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&&&企业如何在科技创新热潮中找准定位
企业如何在科技创新热潮中找准定位
当前我国进入实施创新驱动发展战略的新时代,在"大众创业、万众创新"号召下,全国范围内兴起创新创业热潮,本文就中小微企业该如何找准定位,如何开展创新创业活动进行了研究.
摘要： 当前我国进入实施创新驱动发展战略的新时代,在"大众创业、万众创新"号召下,全国范围内兴起创新创业热潮,本文就中小微企业该如何找准定位,如何开展创新创业活动进行了研究.&&
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创业失败后却找不到工作，该如何定位自己，如何发展未来！
简要说下从创业到至今短短一年半的情况，忘各位老师指点一二，谢过！
今年30了（这个年龄比配我现在的状况&&很糟糕）
混迹广告行业8年、可以说各种广告业务种类及相关细节都有一定了解、都会一点，但每一项都不精通..（这样的情况自己觉得有好有坏吧、也是因为8年来频繁的跳槽不同类型广告公司的缘故）28岁自己创办广告公司，运营1年后经营不下去了，关门大吉。
期间就挣过一万块，其它无盈利；对于自己办广告公司为什么没运营好，自己已经反思过、认清事实绝没逃避.....冲动创业、人际网络缺乏、客情关系没做到位、媒体项目选择错误、合伙人选择错误、只为找钱而创业、不是自己内心向往的事业...
经历后，自己内心好像发生了某些变化，&心智老了一点..看待事物的方面观点更多一些....对人对事都不在那么感情用事...比起以前更能够控制自己情绪了...不再信口开河了...终于懂得什么叫稳中求胜了&..这也许就是有价值的唯一收获了；
所以现在..自己想按一句话去执行，&认清自己、解决当下、拓展未来&
一、认清自己
这个岁数如何还不能认清自己也许就一辈子都完了，&自己想要的是什么、哪一行最适合自己、有听见过内心的声音吗、是否真的懂坚持、自己一直在骗自己吗&所以我先得解决这个问题，对吧？（目前还未完全了解答案）
二、解决当下
30岁，过去一年半没有收入、拖累了妻子、父母（心理特别难受）原本想因自己的成就收入，而使他们可以更幸福，但没做到；（妻子大学教师、父母企业员工
）所以我决定先找工作，摆正心态、在工作上做出成绩、用心为公司办事，范围锁定本行业，这样才可能获得相对较高的薪资，来稳定我的家庭，不再让父母、妻子为我的状况担忧；也想要小孩了，妻子年龄也等不了了（压力更大）更糟糕的事情让我情何以堪，没想到我在一个多月内没找到工作！，应聘了10几家公司基本是高级管理的职位，沟通中彼此感觉都较满意，但...自己目标月薪8K.&1W...但发现大多只承认接受5K左右..和我心里价位悬殊很大（没打算找工作的时候反而有公司想聘我任职，8K加分股份，讽刺哦..所以目前失业中..）（我想在半年内买个10左右的代步车，下办年要小孩，不能在让老婆去挤公交了，因为确实没积蓄，这基本是我愿意去上班的目的）
三、拓展未来
工作只为缓兵之计，压制住内心的向往和抱负（两头兼顾我做不来.）我想不应该是没找到工作的原因，我内心的创业的热血又在迅速流淌，但我知道，现在一、没发现合适的项目；二、没指点人或有能力的合作者出现；三、如过创业再次失败我拿什么来承受；四、没有能让我能一边创业（在没收入的一段时间内）一边还能保障家庭生活的经济基础;（..创业..想！...目前我很难做到..我做不到...）不在是一个只有热血的青年、你有你的责任、你有必须的担当、你不能为你的一意孤行而......
上诉3点要做到好像真不容易
独立段&&情感宣泄（请多包涵）
在家待了一个多月了，没事做的感觉真是糟糕透底了....（内心声音会说：没计划没目的没方向的瞎忙你想要吗？？）无业游民什么感觉.就这感觉；每天都有思想斗争、有消极的有积极的..折磨着我的精神。大脑思考个不停..要么上要么下...中庸我做不到；我极力说服自己目前适合稳定的上班打工来沉淀自己，我做得到吗？我能心甘情愿平静的为别人打工吗？如果回不去，那我肯定不能茫然的去再次创业，心态不正、情绪欠佳很容易犯病急乱投医的毛病；不好意思，我确实废话了...给位请见谅，谢谢！
如何理性的、靠谱的去解决种种问题的方法我确实想不出来了！自己该如何定位、未来怎么走真理不清头绪了！ 写的东西比较情绪化，但本人真切的希望忘导师前辈们的指正，谢谢；
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创业久了后，孤独寂寞等造成的精神断粮。我和你一样的。社会的不平，心里的落差，剧烈的不甘心，沉重的现实。坚持只会导致肉体的毁灭。现代战争，没子弹了，没人和你拼刺刀的。回去加油吧。加好油。物质上，精神上，再来。重要的是精神。你需要有抱负，有追求的同类人。
答案创立者
以企业身份回答&
很敬佩你的所作所为，不过还是那句老话，确定做一件事的时候，就要坚持，& 只要你自己不认输，成功不会太远的，其实对于我们来说不是没做到，是没等到。。。。。。
现在怎么样了，我觉得这太骨感了，我感觉就是在说我一样。
无业游民是一场思想斗争，还是一场寂寞而恐怖的战争。
早看到此贴，或者我会没有那么冲动，考虑全面了才开始，现在，哎，一地鸡毛》。。。
兄弟，五年过去了，你现在怎么养了，我现在到你五年前的阶段了
半年之前的雄心壮志到现在的一眼迷茫，何去何从，我在问自己。
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