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微信版全民卖房 刷爆朋友圈
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“千万佣金大派送”，“如何一秒变土豪”，最近，或许你经常收到这样的短信或房地产微信广告，炫酷的动漫设计，潮流时尚的网络语言，虽然是广告却是为了给你送大大的红包，你当然不会觉得厌烦，甚至还会转发到朋友圈，希望跟更多的朋友分享。
原标题：微信版全民卖房 刷爆朋友圈法制晚报讯（记者 张东妮）
曾经，售楼小姐的百万年薪让你羡慕不已，如今，云销宝、微销宝等全新的全民的方式不断出现让你轻而易举地成为一名“售楼小姐”，而且还不用去售楼处朝九晚五。一部智能手机，简单地输入一些信息或者下载一个APP，你或者他，一个普通的上班族，都可能瞬间变成一名售楼小姐，拿更高的销售佣金，享受看似不劳而获的快感。楼市寒冬，精明的开发商玩起了更高明的全民营销，让每一位购房者都变成销售者，点对点地进行最高效、最直接、最可靠的销售。相比大海捞针的传统营销模式与老带新的惯用促销手段，全民营销更有针对性，传播更广泛，目标客户群更精准。介绍购房者成交即可得到13万甚至几十万的巨额佣金，让更多的普通人加入其中，成为全民营销的一员。似乎，在这场全民营销大战中，开发商、购房者、销售者都是赢家，但随之而来的客户确认却成为这种营销模式的核心问题，也是最有可能出现争议最难解决的关键所在，当然，开发商都表示有完备的客户认定体系，而事实上，即使是同一个项目的两个售楼员也经常发生客户认定的纠纷，也会出现难以判断的案例，更何况这种营销模式也与传统营销模式在一定程度上客户重叠，面对巨额的佣金，本属于售楼小姐的蛋糕怎可能被轻易瓜分，争议显然是不可避免的。那么，全民营销能走多远？是否会取代传统的营销模式占据主导地位？是噱头还是救市良方？微销宝推荐购房流程第一步：进入微销宝页面注册成为会员第二步：进入房源中心页面选择所推荐项目第三步：进入我要推荐页面输入购房者姓名及电话，提交后完成推荐第四步：购房者来访、订购、签约确认后一周，由微信回馈佣金全民营销来袭
一秒变土豪“千万佣金大派送”，“如何一秒变土豪”，最近，或许你经常收到这样的短信或房地产微信广告，炫酷的动漫设计，潮流时尚的网络语言，虽然是广告却是为了给你送大大的红包，你当然不会觉得厌烦，甚至还会转发到朋友圈，希望跟更多的朋友分享。也就是说，你轻轻一点扫一下二维码或者下载个APP就变成了一个不在售楼处工作的售楼小姐，你推荐你的朋友买了一套房，能获得数千元甚至数万元的佣金，哪怕只是去售楼处看看，你也会得到几百元的红包，当然，如果你的朋友推荐你购买也一样能得到佣金。在这样的模式下，每一个人都是售楼员，这样类似于老带新的全新营销方式，被房地产业内人士称之为“全民营销”。继万科、碧桂园、绿城等品牌房企相继推出全民营销模式后，这种形式不断升级，被拓展到了互联网及手机客户端。日前，碧桂园在京召开了分销商大会，邀请北京的所有代理机构参与碧桂园旗下四大地产项目的销售，并给出了超出行业管理的高比例佣金，且合作协议无责罚、没有保底业绩要求，几乎是零门槛吸引各分销商加入。记者了解到，在互联网思维下的全民营销，旭辉地产推出的微销宝当属翘楚，自5月份上线以来经过两轮的试运行，于7月23日正式推出上线。据旭辉控股集团有限公司北京区域事业部营销总监戴磊介绍，微销宝试运行阶段取得非常好的效果，短短一个月时间，收集到四万个左右的客户信息，带来了大概几十组的成交，几百组的来访。试运营阶段，最大的佣金高达30000元。“我们要用最简单的办法进行房地产销售，无需下载APP，操作非常简单。”戴磊表示，互联网对于居住或者对于房企的影响，会从两个方面进入：一是营销，二是物业和后续生活，这是两个密集接触点。现在各大房企，与互联网融合的第一个核心逻辑是大数据的分析。原来没有数据，只能靠经验，现在有大数据，有分析，无论从营销方面对于客户的把握，还是通过物业层面对客户需求的把握都会更精准。第二个逻辑是互联网会增强客户和你之间的黏性。原来我们传统做营销模式，就是无论各种活动、广告你去影响客户，影响完了，客户如果打电话来你才有机会和他交流，而且只有一次，你再打电话他不接你基本上也没有办法。但是现在有了互联网或是移动互联，在这个上面做一些改革的话，可能一路上和客户都有黏性。动动手指卖房
最高奖13万如果你关注房地产却不知道“微销宝”“云销宝”，那么你已经OUT了，它是互联网发展普及到一定阶段之后的产物，也是楼市冷清开发商穷则思变的结果，更是对传统营销模式突破后的一种必然。7月23日，经过几个月两轮的试运行，旭辉地产正式推出微销宝全新的全民营销模式，参与者可通过进入旭辉微销宝，进行快速注册成为一名微销售人员，获得一个账号，可以向朋友推荐房源信息里面旭辉旗下楼盘，可以得到1000元到130000元不等的佣金，从来访到交订金再到签约，都将拿到相应的报酬，开发商确认后，通过微信红包的形式进行回馈。除了个人推荐客，还可以打造自己的专属团队，按照推荐流程向指定人发出邀请，对方接受邀请并注册成为旭辉微销宝会员，同时也成为你团队的一员，团队中任一成员推荐客户成交，都可以按照预宝奖金比例获得相应收益。此外，还有晋升奖励机制，会员半年内累计成交金额达到800万，一次性奖励2000元，成交金额达到10000万，一次性奖励20000元，同时获得优先成为旭辉北京正式销售员资格。另据记者了解，当代置业开发的专属APP云销宝，通过此APP，可以将自己朋友的电话信息作为线索录入应用，一经验证为有效电话，用户即可获得现金奖励，如果被推荐者成功到访，用户将获得另一笔奖金，成交后还可以获得相应比例的佣金。并邀请著名主持人那威成为当代置业全民营销云销宝的第一人，并已在试运行阶段成功推荐几个朋友加入。记者获悉，该软件将在调整后于近期正式上线，未来还有可能推出升级版。当代置业集团副总裁乔廷夫表示，云销宝作为中国第一款开发企业自行研发的房地产全民营销APP，将引领房地产行业营销变革。当代置业将在互联网化的道路上，持续创新，继续颠覆和引领传统地产行业。董公哲同样表示，随着人们消费习惯的改变，房地产企业必须引领潮流，不断创新，让购房者跟随企业的脚步共同前行。推行或遇难题
客户认定是关键在互联网时代，你永远都不知道你的对手在哪里。前一秒还在云端下一秒或许已经被打下神坛，而且绝对是你意想不到的敌人。“相比之下，余额宝支付宝都弱爆了。”面对微销宝、云销宝的巨额佣金诱惑有网友戏称。表面看起来，开发商实现了销售、购房者买到了满意的房子、销售者拿到了高额的佣金，如果按照简单的推理，这种营销模式以其简单易于操作达到了所乎完美的效果。然而，在传统的售楼处内的销售模式中，有着完备的客户认定体系及流程，但关于客户认定的纠纷是各个销售经理每天都可能面临的难题，有一些时候，的确很难界定这个客户是应该属于哪位销售人员，或者谁付出的更多。无论市场好或者不好，抢客户、认定难的戏码每天都在上演，当然，全民营销的环境下，案场内的销售员、全民营销的销售员，线上线下谁先谁后，很难界定，或许你认为你介绍的购房者，成交了你去找开发商要佣金，而这位购房者在一年前给售楼处打过一次电话咨询，或者去过一次售楼处拿了份资料，而后不了了之，无论从售楼小姐还是介绍购房者的你，都将认为这个成交属于自己，争议就此产生。又或许，很多种可能你和售楼处内的销售人员发生了说不清道不明的责任，总之客户认定成为你能否顺利拿到佣金的关键。面对巨额的销售佣金，原来属于售楼小姐的蛋糕怎么可能被这样轻易瓜分，矛盾将在所难免，不断升级，而营销经理们将每天不断迎接不同原因的客户认定难题，忙得焦头烂额的同时，也有可能失去全民营销的初衷目标，丧失购房者的信任。戴磊介绍，旭辉地产针对微营销制定了完整的客户认定体系，微销宝的后面工作人员将核验来电来访客户与微销宝推荐人员进行匹配，对客户进行认定。当代置业行销客服中心副总监董公哲也表示，目前该公司同样针对云销宝的客户认定流程制定了认定方法和管理办法，在出现无法分清客户的情况下如何认定及分配比例等相关措施。他表示，互联网营销是未来的趋势，房地产营销形式将实行多样化，云销宝将占据较大的比例，主要原因是随着人们消费习惯的改变，客户群的变化，购房者的购房习惯也发生了变化，云销宝的推出是顺应了这一潮流，引领一种新的营销模式。他认为，客户认定、相关政策管理等都需要一定时间的磨合，制定详细的章程制度进行后台管理，尽可能减少或避免客户认定等方面的可能会出现的纠纷。他介绍，云销宝将绑定客户银行卡，在介绍来访、交诚意金、签约等不同阶段进行激励佣金。专家观点
实际上是一种全新的传播手段“微营销模式将是一种技术趋势，是目前困难时期开发商实现销售的有效手段。”华业地产副总裁陈云峰接受记者采访时表示，掌上互联是一种新的技术，将是未来房地产营销模式的新趋势，利用科技手段进行全民营销，相比传统的营销模式优势显而易见。他强调，掌上营销是推荐人对朋友圈的一种传播，具有广度、深度、可信度几大优势。一个售楼处最多也就40个售楼员，但移动端销售却以几何倍的传播方式推广，如果遇到正好有需求的购房者将更快达成交易，即少了广告费，又增加了口碑传播的宣传效果，同时实现成交。在客户认定方面可能会出现认定纠纷，主要由于目前市场上出现的全民营销售楼小姐属于义务劳动，与之前拿低底薪高佣金的薪金制度并不匹配，为了利益的分配出现认定难题的可能性大大提升。陈云峰建议，如果是移动客户端带来的购房客户也应适当给售楼小姐佣金，一般建议是正常佣金的一半左右，这样可以有效减少或避免售楼小姐争抢客户而引起的不必要纠纷。陈云峰认为，在目前房地产市场冷清的阶段，各开发商日子都比较困难，全民营销是一种全新的技术革命，将会成为困难时期开发商抵御严寒的有效手段。全民营销出现后，有网友表示对于可能出现的不断有朋友推荐房源的反感，陈云峰指出，移动互联端的推荐大多是关系较好的朋友，就像朋友圈有人代购销售产品一样，感兴趣的人可以关注，不感兴趣的人大可以一笑了之。对于目前市场上出现的移动端营销，陈云峰表示可以换个角度理解，表面上看这是一种销售模式，实际上是一种全新的传播手段，而相比传统的广告更有针对性，更容易让人产生信任感，进而带动成交。文/记者 张东妮 制图/周建文
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利用微博微信微米卖房 “微地产”营销发力揽客
本报讯 （记者刘英潮）随着2013年楼市进入尾声，不论是下月即将开盘的新盘，还是众多老盘都在发力揽客。特别是顺应微博、微信、微米的兴起，越来越多房企尝试新型的移动互联网营销模式，吸引了越来越多关注楼市的买房人。
从本月就启动的新老楼盘收官战上，许多房企已经尝试通过微博和微信方式与咨询买房事宜的市民互动，获得了市场的认同。据悉，有的房企通过注册微博官方账户拥有了大量的注册用户，有的房企通过建立“项目微信群”，在群里与业主、准业主互动，同时通过朋友圈发布楼盘图片和各种资讯。此外，最近微米在地产界发力，其社交关系介于微博和微信之间，不仅可以支持群组聊天和群组管理，还可以设置基于地点或兴趣的群组。一些时尚的年轻准业主运用微米APP平台将有共同兴趣的小区业主聚合形成新的社交圈，大家在热闹聊房的同时，更加重视社区联谊、团购维权等活动。
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环球时报系产品时下，你若问我最火爆的营销模式是什么？我会毫不犹豫的告诉你：微营销。微信成为继微博之后的又一波营销热潮，各行各业无不虎视眈眈，不少房产经纪人也开始尝试用微信来招揽客户，用朋友圈来作为自己营销、发布房源的重要阵地，但效果却总是差强人意！为什么呢？
不少经纪人应该发现自从做了房产中介经纪人，客户倒是没开发多少，慢慢的却发现朋友圈的人越来越少，发在朋友圈的房源信息无人问津。细思极恐，小编觉得这种情况有两种可能：
一，恭喜你，你被屏蔽了
二，不好意思，你光荣的进入别人的黑名单
那到底经纪人应该怎样发朋友圈，才能吸引客户主动咨询你，增加成单量呢？
展开剩余84%
首先经纪人应明白经营朋友圈的目的是什么？
经纪人销售的核心是长周期与客户保持信任关系，这种信任来自于两个维度：
一是解决购房需求等一系列问题的能力
二是房产经纪人自身的人品
当这种信任关系一旦建立，不管目前有没有成交，客户有新的需求或身边人有购房需求时想到的都会是你，这无形中对你来说都是财富，而微信作为新时代里最具影响力的优质沟通的桥梁，将是你与客户建立信任关系的不二之选。
朋友圈里到底应该展示什么？
既然微信是经纪人与客户搭建优质沟通的桥梁，朋友圈里就应该展示一个真实的、独立的、有特点的自己，而不是一个时时刻刻都在买房子的微商！
朋友圈发帖具体应该注意什么呢？
1、对微信好友进行分组管理
小编认为，在你发帖之前，首先根据对年龄层、购房需求、购买力等的分析对你的好友进行分组，加标签，因为不同的人群对购房的需求不同，当你发布房源时只针对需求客户开放，哪些人可见，哪些人不可见，或者直接@谁看，这样做的好处是你可以有针对性的进行宣传，很容易管理和掌握其状态，一改以往广撒网却捞不到鱼的窘态。
2、间断性的发布动态，禁止刷屏
不要天天搞得自己像卖面膜的微商那样，把朋友圈弄得乌烟瘴气，把好好的房源弄的像烂大街的五毛钱一斤似的，这样，不屏蔽你才怪，找揍型的。
真正的销冠知道合理的分配自己的朋友圈，除了发布优质房源信息之外，多发有价值、能与客户产生共鸣的东西，例如：
写写自己的工作经验以及所获得的荣誉；
分享一下买房子时注意的事项以及禁忌；
向客户及时播报最新楼市的行情动态；
以及转发对时事热点的正义点评，
给自己营造一个正面、阳光的形象，打造一个有水准，三观正的个人品牌，让客户感觉你是一个真真实实的人，对你产生好感。
另外偶尔还可以转发一些经纪人背后工作的心酸，一边可以倒倒苦水，诉说自己工作的不易，一边表示理解客户对中介的误解和不信任，也可以提高朋友圈客户对你的好感。
注意以上动态信息，一天最多发两条，每天可以轮流发布，不可刷屏。
3、多与客户互动
时不时的给客户的状态点赞评论，让客户眼熟你，记住你，从而牵系起情感纽带，要知道每个人都渴望被关注。但是注意在你对客户的状态进行评论时，切忌敷衍了事，例如当客户发布自己拍摄的照片时，你不要单纯的一个劲的说好，而是从光线、意境、构图等方面夸其专业，一方面投其所好，另外还可以体现出你自己的专业水准，与客户找到共同点。
4、发高逼格的房源信息图片，让人觉得你和别人不一样
房源信息最重要一点要简洁，且配上相关的房源信息图片，不要整天发布哪些长篇大论，枯燥无味的房源信息。
另外你可以直接给客户发送易房全景拍摄的高颜值，高逼格的3D立体图片，先让客户了解房子的整体设计，抓住客户的眼球，把客户吸引过来，好比你写几百字介绍！
5、展示一点隐私
有一句很经典的话，叫做“隐私的交换程度决定关系的递进速度”。所以，适当的展示一点个人的隐私比如孩子、家人、生活等，可以让经纪人更接地气，而不总是一脸的专业相。
其实很多时候，经纪人的财富和人生阅历是无法比得上客户的，那除了我们的专业知识可以成为我们的尊严之外，我们可以在某些自己擅长的领域形成高价值，哪怕只有一个点。比如有的经纪人会弹钢琴，有的经纪人对电影有独到的见解等，简单说，独特形成魅力。你有你的财富，我有我的生活和高贵的灵魂，这样，客户就会被你独特的性格所吸引，而认同你这个人。
另外，经纪人可以通过房客多个人办公软件创建自己的经纪人店铺，把优质房源信息展示到店铺里，一键分享到朋友圈，在线提供给客户房源委托、买卖租赁等服务，最大限度的挖掘客户。既可以很好的推广自己的房源，又能提升自己的个人品牌。
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。微信是房产中介卖房最好的营销渠道！微信是房产中介卖房最好的营销渠道！房在线百家号上班路上，你打开微信刷朋友圈，看到昨晚客户李女士发了一条消息，儿子快要上小学了！请问万能的朋友圈本市哪个小学比较好，于是你在评论区发了一条2017年本市学区房排名的链接给他！你们之间的聊天就此开始！微信卖房在互联网时代，微信给我们的销售工作带来了无限的可能。房产经纪人可以在微信上完成从开发客源，开发房源！到后期的客户管理客户服务，以及提升约客户带看的体验！维护老客户等工作。通过微信和客户不断的沟通，增强客户对自己的信任感，从而提高客户的粘度。我们经纪人给房东打电话经常会被她拒绝，她不配合不和我们交流，而我们通过添加对方的微信，不仅可以随时随地联系，还可以关注客户朋友圈动态，侧面了解客户买卖房子的意向和需求，由此可见，微信是了解客户的重要渠道之一。试想一下，在客户还没有委托，也对你一无所知的情况下，如果你能准确称呼他的名字，了解她的兴趣爱好等，那么当他准备买房子或者卖房子的时候，是不是也会第一时间想到你！还有客户购买房子，通常会找不同的中介门店对比，因为同样一套房源很多时候不是独家的，所以提升成交前的客户体验，也是经纪人获得带看成交机会的重要一环，传统的房产中介之间竞争的是地理位置！中介行家们普遍的认知是，铺面要选在转角位，且要有人流量大的地方，门面要够宽，橱窗要够大。在报刊上登广告要头版要头条，在网络上发布信息要首页，信息要排在前面，这样的争夺和要求实际上都是为了同一个目标，让更多的人看见信息，增大信息的曝光率。 所以我们要清楚的认识到我们要争夺的是什么？要得到的又是什么？如何选择用最少的代价获得最高的曝光率，是每一个中介老板和管理者都需要思考的问题。铺面的租金一年比一年贵，网络端口费用也逐年上涨，如何用最低的成本获取到最多最精准的客户？从传统的人找信息转变为信息去找人。那么微信是目前中介公司可用低廉的费用就能自建渠道，不再依赖大平台的唯一机会和原有的渠道互为补充，将各渠道吸引来的客户导入到自有平台（小程序+公众号）中，微信的使用人数接近10亿，在大街上随便拉一个人，他都在用微信！微信卖房在如此庞大的用户群体下，微信卖房已经成为房产经纪人的新金矿。如果你卖新房，可以通过微信带领客户团购房子，为客户降低购房成本，如果你卖二手房，通过微信展示房源，利用微信人际传播快，聚集人群快且精准的特性，迅速找到意向客户，为房东缩短卖房周期。微信将为整个房产行业带来巨大的变化，它正在改变传统房产营销模式，它将开创一种全新的营销理念。所以在日常的门店接待工作中，我们都需要改变一下方式，客户上门不给我们电话没关系，愿意加微信的人总比愿意留电话的多，先想办法加上客户的微信，让客户关注上自己公司的公众号+房产中介小程序，先和客户建立一个弱连接，在和客户进行沟通，取得信任，最后成交！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。房在线百家号最近更新：简介:关心房地产所发生的，更关注经纪人所需要！作者最新文章相关文章}