做进口红酒代理的流程是怎样的？
在国内做进口红酒代理有哪些基本流程?这是很多人关心的问题。众所周知，做任何生意都不容易，做进口红酒代理也是一样，从市场了解到最后拿货开始做生意，中间要经历一系列的过程，今天，小编就根据自己了解到的进口红酒代理客户经验，跟大家谈谈，做进口红酒代理从选择品牌到最后拿货，期间经历哪些过程。
一、前期市场调查
做进口红酒代理必须进行前期的市场调查，这是最基本的流程之一。虽说现在喝红酒的人越来越多，国内进口红酒的市场也越来越大，创业者们在做进口红酒代理生意之前，先做一个市场调查，看看当地的进口红酒市场怎么样。比如当地有几家红酒店?它们生意怎么样，当地人喝不喝红酒，平时聚会婚宴是否会选择红酒等等，只有先做好市场调查，才能决定是否做进口红酒代理。
二、选择红酒品牌
进口红酒代理，顾名思义，就是选择一个进口红酒品牌进行代理做生意。品牌的选择决定了市场道路的发展，需要根据当地市场的红酒消费习惯来决定。可以从以下几点判断一个品牌是否靠谱：1、酒品品质：是否灌装勾兑，是否物有所值。2、是否一手货源，有没有乱加价。3、酒品种类是否丰富，能否持续供货。4、后续服务和支持能否跟得上。
三、确定经营模式
通常来说，在国内做进口红酒代理有两种基本模式。一种是走渠道，也就是成立商贸公司，走渠道模式直接销售，不开店面。另一种是开店销售，走渠道也做零售。创业者们要结合自己的情况选择开不开店，一般看来说，开店的话，成本投资要大一点，因为涉及租金，门面装修，聘请电源等等。
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做红酒加盟生意怎么起步?代理蓝菲，全程扶持！
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如今很多消费者在购买酒水的时候，可能会优先的选择购买红酒，这是因为红酒适饮尹群更为广泛，喝红酒也更健康一些，所以很多投资创业者看中了红酒行业前景选择做红酒加盟生意。那么，红酒生意咋么做?做红酒加盟生意怎么起步?
红酒供应商
想要做红酒加盟生意，加盟一家比较有实力、靠谱的红酒品牌是个不错的选择。但是现在市面上那么多的红酒品牌，该怎么选择红酒品牌呢?在这里，小编可以提出一些参考意见：1.比较红酒品牌知名度，选择知名度比较高的红酒品牌;2.比较加盟政策，结合自身情况选择适合自己的加盟政策;3.比较服务，当然是服务越完善、效率越高越好，也会让加盟加盟商更省心一些。
做红酒加盟生意其实有开店加盟和不开店加盟两种加盟形式，这里的开业宣传也是针对红酒加盟商选择开店加盟红酒而言的。开一家新店自然是要对店面有一定的宣传，发传单、贴广告、车载媒体等方式对加盟店做一个宣传，都是不错的选择，凭借着宣传力度以及消费者对于新店的新鲜感，就会帮助加盟加盟商吸引一些消费者。
经营红酒加盟店，经营效果如何主要还是要看开店后的经营策略。红酒加盟店的店面足够大的话，可以增加一些“辅业”，就比如可以销售一些开酒器、红酒杯、醒酒器等等这些与红酒有关的商品，如果店面允许的话，还可以适当的增加饮酒职能，提高消费者的好感度。
东莞市蓝菲酒业有限公司专注运营进口红酒，与全球主要红酒出产国多家知名酒庄结成牢固的战略合作联盟，二十多个品牌，数百款产品，涵盖高中低各个档次价位，一手货源直供!更有十大优势、十二大运营支持助力各位投资创业者轻松经营! 现面向全国诚招红酒代理、红酒加盟商。
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新闻点击排行在国内做进口红酒批发生意有哪些注意事项？ — globrand(全球品牌网)
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进口批发行业目前的市场状态相对于水商来说是十分有利的，存在着极大的盈利面积。进酒批发行业不仅对中国形成新的替代竞争力量，更是在高端市场对国产红酒形成强势竞争，在中低端市场同样对国产红酒市场赖以生存的市场空间展开竞争。
一、本土酒文化是市场特色
进口红酒批发商家想要在市场竞争中安稳盈利，就要懂得利用当地文化来作为营销支点。正所谓适者生存，虽然红酒不是中国特有的，但是中国人喝红酒还是按照中国的喝酒习俗喝下去的，这也是中国的本土的酒文化的特色，但是这种喝法同时也是中国红酒销量增长的一个因素。
二、思考发展的思路
从事进口红酒批发行业的商家们注意了，想要在市场竞争中赚取利益，就要懂得在这种消费文化差异的情况下，对于那些想长久在中国市场生存发展的进口红酒，如何能够通过影响消费者的消费忠诚而达到品牌的长久式生存，是否也要象国产酒一样进行价格战、广告战、终端战？
三、市场营销本质是不变的
即使进口红酒批发市场的开拓途径多种多样，营销虽然无定势，但本质却是不变的。市场营销的本质即发现价值、发现需求、创造价值、满足需求的过程。而对于进口红酒批发商而言，其市场推广的营销本质则是坚持其原产地红酒文化的价值核心。
四、差异文化是销量的保证
进口红酒批发商要懂得保护“酒文化的差异性”，就拿法国人通过销售浪漫文化而把带到了世界各地来说，不是所有的产地都是可以销售法国式的浪漫文化的，如以保守而又传统著称的英国和德国及其的葡萄酒，可以说每一个葡萄酒原产地的文化都是充满特色的。
五、增强实力是关键
进口红酒批发想要稳住市场，就必须增加自身的实力。因为大品牌、大企业、大市场是市场发展的必然趋势，并不意味着所有的进口红酒批发都会失去生存的空间。关键在于商家要有积极的态度，以改革求变谋生存的思想，深度思考如何在有限的时间内，有效地增强市场实力。
深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口红酒批发商打造“进口红酒批发营销模式”，承诺客户：“签约销售，不盈利退款”，欢迎广大进口红酒批发商来深圳考察样板市场，热线电话。
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红酒品牌代理加盟是从二零一五年开始被大众所熟知的的热点行业，随着国内经济的整体上升，消费水平的日益提高，红酒已经成为了百姓餐桌上的“常客”。随着红酒的消费量逐年增加，在这样的条件下，红酒品牌代理加盟行业的出现给市场的发展带来了无数的商机，今天就来说说红酒品牌代理加盟行业的3个闪光点，分析红酒品牌代理加盟行业被创业投资商喜爱的原因。
1.行业资源整合，飞速带动消费 最近几年来，红酒品牌代理加盟行业的发展在一定程度上带动了其他产业的消费发展。红酒品牌代理加盟可以进行行业的资源整合，捆绑消费。比如说红酒与蛋糕，红酒与鲜花，生日吃蛋糕喝红酒，情人节送鲜花再带上一支红酒，再去吃一顿烛光晚餐，既温馨又浪漫······当然，还有更多的相关红酒资源与异业产业互相搭配整合的相关情况，都为红酒品牌代理加盟行业的发展做铺垫。
2.独家代理，掌握区域市场大权 通常来说，做红酒品牌代理加盟是具备着区域性划分的，这也就是说，红酒品牌代理加盟能独享殊荣，掌握区域大权。一般在每个城市，红酒品牌代理加盟都只会存在一家总代理，维护了整个市场的良性发展，不会因为市场的同一品牌竞争而导致价格的恶性竞争，才能够更快的占领市场，更快的把品牌的影响力扩大让整个城市的人都熟知。
3.平台广阔，能自由拓展商机
红酒品牌代理加盟行业因为市场的飞速发展，拥有了广阔的销售平台，能够自由拓展商机。红酒品牌代理加盟行业不仅仅是可以满足市场销售的发展带来相应的利润空间，还可以通过红酒品牌代理加盟的平台结识各行各业的精英人士。红酒作为高大上的典型代表，红酒品牌代理加盟商可以在酒庄的设立品酒区，让更多想了解红酒爱好葡萄酒的人士提供了良好的发展平台。 综上，红酒品牌代理加盟是一个非常值得创业投资商们发展的行业。
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请问红酒的销售模式是什么，怎么样能打入市场呢？
是法国原装进口的红酒，口感很醇厚，不上头，因为十分喜欢，所以想让大家都能品尝到，但不懂怎么打入市场！请指教！谢谢！
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你好我现在也在做红酒代理。曾经是一名调酒师。我是做品牌的很容易进市场。但是假的太多。现在客户听到我的品牌就怕。如果向你说的品质OK那完全大有前景。你可以进入西餐。KTV和上档次的中餐。其中最有潜力的是KTV但是你的销售价格不要太底或者可以说高了都没事。因为很重要的一点是，你要把开瓶费抬高，这样服务员才会很买力的给你卖酒。。我对业务员的培训不太经验大都是让他们自己发挥。但是要给他们一定的压力来带给他们动力。&对他们的业绩我可以给你个，参考不要一口价说多少。&那样会让他们没动力。我是给他们分级别来算的比如&业绩1万下我给2个点达到2-4万我给4个点8-10万我给10个点能做到这么多业绩差不多都是一个业务员的顶级了。&希望你成功在探讨国产葡萄酒高端产品之前，有必要对什么样的葡萄酒才可称之为&高端产品&给出一个范围明确的定义。从普通意义来讲，在任何一个行业，价格贵、高消费被人们称为高端消费，其中的载体就是高端产品或者服务。但是随着时间推移，消费透明度的提高以及理性消费趋势的上升使消费者有&高价格并不代表高品质&的认知，加上近年来个别大型葡酒企业发生的不良事件极大程度挫伤甚至打破了部分消费者对国产葡萄酒产品的信心。因此，葡萄酒高端产品应定义为：既能够做到高价格与高质量的和谐统一，还能够渗透品牌文化，葡萄酒消费者在享受到&物有所值&的产品同时，更多的将是去体会产品和品牌所带来的精神层面的愉悦感受。&营销传播畅销书《定位》作者之一阿尔&里斯在一次激情演讲中曾说：&价位高不是坏事。对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有尊贵身份可言了。&对于葡萄酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售，就需要设计一套适合于自身的营销策略。我们将从以下5个方面来探讨葡萄酒高端产品的营销策略。&1.&概念营销策略&根据&定位理论&，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目一气的&铺摊子&策略；同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效果也因此可以被更准确地预测和把握，做到&有的放矢&。为此，企业可以挖掘创造出&概念&来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的产品寻找&卖点&。&当然，中国葡萄酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。葡萄酒概念产品的推出可以起到以下几个方面的作用：第一，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP（独特销售主张）；第二，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道；第三，为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经瑞香市场的葡萄酒概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的&国际葡萄&葡萄酒城&、云南红在云南弥勒产区的&全球第一榨&、&蓬莱&世界七大葡萄海岸之一&、昌黎的&中国干红葡萄酒城&和怀来的&中国葡萄之乡&等等；有的概念是针对产品特色的，例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。&2.&个性化定制策略&所谓&个性化定制&是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。&目前，葡萄酒生产企业采用的定价方法是&认知价值定价法&，即作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。业内的个性化定制模式，发端于2003年张裕针对高端市场推出的整桶订购。在该模式下，高端目标消费者可以在葡萄品种、年份、外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。当然，个性化定制酒的价格也让普通消费者望而兴叹，每桶（300瓶X750ml）售价8万元人民币，张裕至今销量累计已达300桶。其中2004年，销售93桶。日，张裕在广州宣布，中国首个酒庄俱乐部&张裕&卡斯特VIP俱乐部&正式投入运营。以俱乐部为形式，以文化为内核，与消费者进行&一对一&的沟通。通过专业服务、体验消费的个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了一个新的渠道，对其他红酒企业同样具有参考价值。例如针对一些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用量小、印刷精确度等问题，完全可以用&百年好合&、&倾城之恋&等副品牌开发来实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围的目标消费群体，而且能够很好地解决一些由于销量少而产生的成本增加问题。&3.&子品牌、副品牌开发策略&一般来说，当企业旗下的产品线类型相关度不是很大，或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的产品时，可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略。如瑞士钟表根据不同目标消费群体的需求而推出的高端品牌&劳力士&、&欧米茄&，中端品牌&浪琴&和低端品牌&梅花&、&英纳格&等。如果企业在产品开发时，采取主品牌不变，而在主品牌之后为新产品添加一个新的名称，称为副品牌开发策略。&每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象，但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用&子品牌&&或者&副品牌&把不同的消费者群区分开来，为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的&品牌&，这样更能满足不同顾客群的心理需求。主品牌可以给予副品牌权威性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵，从而提升和完善企业的品牌形象。&从目前行业发展来看，由于受到行业规模、企业实力、市场成熟度等因素的影响，子品牌开发由于投入的宣传费用太大而显得不是很现实。所以，副品牌开发策略不失为成熟品牌推出高端新产品、大众品牌切入高端市场的一种选择。同时，也可以作为低端品牌切入高端市场，在一定程度上提升品牌形象的手段。目前，市场上运作比较成功的副品牌主要有张裕&解百纳、张裕&卡斯特、烟台长城&红色庄园、华夏长城&A区等有主流成熟品牌所开发的高端产品。副品牌的命名往往通俗，听起来顺耳，易于流传。例如张裕公司的&卡斯特&、&解百纳&、&一品天然&长城葡萄酒开发的&神州风情&、&红色庄园&、&绿色庄园&都可以作为很好的副品牌在品牌建设的过程中起到丰满主品牌的作用。另外，诸如&国色天香&、&出水芙蓉&、&红颜知己&、&月亮老人&等等富有充分联想空间的名字都可以作为成熟葡萄酒品牌的副品牌名称来开发。&4.&商务、政务宴会推广策略&&零号媒介&的口碑，被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，是当今世界最廉价的信息传播工具，也是可信度最高的宣传媒介。麦肯锡公司驻伦敦管理营销专家Renee&Dye和同事在研究50个营销案例后发现，利用口碑营销制造爆炸性需求有一定规律可循：体验营造口碑、用故事树口碑、知识提升口碑、服务影响口碑等。在此过程中，要实现口碑传播的范围最大化，经济学上有一个概念，叫做消费的示范作用，通常每个社会阶层的人都会向上一个阶层或者更高的阶层看齐。所以，通过有选择地培养&意见领袖&，让品牌有故事可讲，进而影响到更大范围的目标消费群体。&高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体，另一方面还兼具&意见领袖&的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法，既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的&意见领袖&，最终在市场实现最大化的品牌影响力。在此方面的投入和努力上，领军品牌一直是不遣余力的。例如，日，在上海国际会议中心举行的国际顶级私人物品展(Top&Marques&Shanghai)上，除顶级跑车、豪华游艇、全球限量版珠宝等世界顶级奢侈品外，长城葡萄酒旗下美品&&华夏葡园B区干红作为展会惟一&中国礼物&，被隆重赠送给这些国际奢华品的企业名流。此外，在其他的一些商务、政务场合的酒宴指定专用酒中，都有长城葡萄酒的频繁曝光，例如APEC财长会议、北京申奥紫禁城三大男高音演唱会、中国金唱片奖颁奖盛会，《英雄》首发式、上海国际艺术节、大连国际服装节、中国国际时装周春夏系列发布会、意大利巴洛克光雕艺术展、法国国际厨皇美食会授勋庆典和东盟博览会等等。2005年10月，张裕&卡斯特酒庄酒成为&第五届亚太城市市长峰会&&宴会惟一指定红酒。日，在北京人民大会堂举行的&世界城市和地方政府联合组织(UCLG)大会暨世界市长论坛&上，张裕成为宴会惟一指定红酒。而在2004年6月份，张裕赞助了&杰克&韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛&，2005年4月还成为&2005年博鳌亚洲论坛&的宴会用酒。&王朝&酒被指定为国宴用酒，并且供应231个我国驻外使、领馆。北京世界500强财富论坛、上海APEC会议论坛，&龙徽&葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒。&5.&文化营销策略&从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略，以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式。尽管这两种观点强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。将文化融入营销,核心在于创造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密地结合起来，发挥协同效应，增强企业的整体竞争优势。&对于国内葡萄酒品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒消费文化的推广和品牌文化的传播，因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内红酒品牌企业还是有不少的可圈可点之处。在广告宣传中，有香格里拉的&一支好酒，来自天籁&、张裕的&传奇品质&百年张裕&；在酒表设计上，有&云南红&的清纯傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、带着晨露的葡萄、椰树、大象等渲染出云南浓郁的少数民族风情；在工业旅游方面，有烟台张裕和秦皇岛华夏长城的成功样板；在渠道培育上，有众多红酒企业定期、不定期的品酒鉴赏、图片展览、免费品尝等推广活动。离我们最近的案例要数日的&张裕&卡斯特酒庄体验之旅&。该活动由&串串葡萄妙手摘&、&滴滴新酒亲手制&、&酒庄公主娇姿展&和&百年历史回首望&四个环节组成。活动以游客亲身体验酿酒乐趣、评选首位&张裕&卡斯特酒庄公主&以及感受欧洲葡萄酒庄传统文化为主要特点，这是国内首次盛大葡萄酒酒庄庆祝丰收活动，来自国内外的100多名游客参与其中。&总的看来，中国葡萄酒品牌要想在新的一轮竞争中，取得不俗业绩。切入高端市场的竞争是一条切实可行的道路。寻求、挖掘出一套适合于自身企业高端成长的营销策略，将是需要我们在竞争中坚持、在坚持中改进、在改进中成熟的必由之路。&http://www.ggttz.com/ViewInfo.asp?id=313参考资料：http://www.ggttz.com&
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