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关于电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
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电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
回复:关于电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
&P&RC是厚壁焊接钢管一般镀锌,且在室外地下敷设时使用,&/P&
&P&&WBR&&WBR&&WBR&SC管是焊接钢管的统称,设计时说明应标注镀锌,否则按不镀锌处理,&/P&
&P&所以较之两者,RC更为准确.&/P&
淋浴、喷水池、下雨等电击致人死亡事故不时见诸报端，本专辑意在汇总相关信息，引起大家的关注，解析、挖掘事故背后的原因，提出可行应对措施，从设计源头把关，避免类似事故的再次发生。
回复:关于电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
&DIV class=quote&以下是引用 &B&competer2007&/B&&/FONT& 在(&I& 19:55:27&/I&)的发言&BR&
&P&RC是厚壁焊接钢管一般镀锌,且在室外地下敷设时使用,&/P&
&P&&WBR&&WBR&&WBR&SC管是焊接钢管的统称,设计时说明应标注镀锌,否则按不镀锌处理,&/P&
&P&所以较之两者,RC更为准确.&/P&&/DIV&&FONT style=&BACKGROUND-COLOR: #eeeeef&&&FONT style=&BACKGROUND-COLOR: #ffffff&&你的理解有误,见&/FONT&&a href=&http://www.jzdq.net.cn/bbs/Show.asp?id=2158&BoardID=14&TB=1& target=&_blank& &http://www.jzdq.net.cn/bbs/Show.asp?id=2158&BoardID=14&TB=1&/A&&/FONT&&BR&
回复:关于电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
我标RC,其实我觉得这个不重要.
聚焦防火门监控器相关问题探讨
回复:关于电缆入户穿墙时预留防水套管是否必须是RC，难道SC不行吗？
&P&GB\T 3091 无RC这种管材称谓.&/P&
我也遇到这个问题了，入户套管用SC行么?
聚焦防火门监控器相关问题探讨
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感觉没什么用的技能，给你职场加分！
职场上，一些感觉没什么用的技能给你加分不少
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图纸签字问题
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没有职称和注册师资格的人，能在图纸上签字吗？ 工艺、电气、给排水、土建的图纸签字，要求是不是不一样呢 ？
行业的朋友，大家谈谈哦！
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签字谁都行 只是无效在打印一遍！！
谁画图可以签上设计名
上面还有校核 审核 审定 签字多了去了！
不用怕设计出错& &只要你不故意制造错误不让领导察觉错误。。。
随便签 你师傅 上面的专业负责人&&项目经理很多认都会核查
还是对自己和别人负责的好！呵呵。
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可以签字，但需要根据其本人资质的不同，分别签制图、设计、校对、审核、审定、批准等。高级的可以向下兼容。
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应该是都可以签的，但是谁签字要谁负责的。而且并不是你签过字图纸就是有效的，要有资质的设计单位设计才行的。所以最后都要走一下设计院这一步，相当于请有资质的设计单位替你把关一下，同时替你分担一下风险。
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签字你签好了，呵呵，不过没有资质的话，签了没用的，收入也就不会高了。
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我们这儿的情况是：原则上开始做设计的人员只能签设计栏，从事专业设计3年以上的可以签校核栏，从事专业设计5年以上的且有审核资质的人员才能签审核栏。
每个院情况不一样吗，没有统一规定吗？
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不怕不怕咯。设计者就应该留下自己的签名。
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初级职称的可以签设计，中级职称可以签校对！高级职称可以签审核！
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自己单位聘任即可。现在好像是除了压力管道有规定外，其它对校对审核签字人好像还没有具体的要求吧
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一般是分专业的，基本是有设计，校核，审核，审定四级。文字的东西如：预可研，可研，初涉等文字部分还有编写，校核，审核。
图纸如工艺，流程图是需要四级签字的，配管图如果没有GC2(4)的就只要三级签字，轴测图一般二级签字，特殊管道的要三级签
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2018建筑电气资讯第7期
强势品牌长的审美需求，不断为消费者打造更安全、舒适、人性化的美好生活而努力，从而赢得更广阔的市场。陈总还说到，这是一个分享的时代，企业与经销商们“共同强大”的思想是值得相互分享的，企业做大做强，离不开在座经销商们的共担与同创，唯有如此，“共赢”的愿景才能落地 ! 多么深奥和值得深思的一段话语。
苍岳电器长治运营中心张斌先生主要跟在座的经销商朋友们承诺了售后服务问题，他强调始终会一切以客户为中心，时刻为解决客户后顾之忧而努力着。张总言简意赅的话深得人心，赢来了在座经销商朋友们的阵阵掌声 !
会议过程中节目表演丰盛无比，舞蹈姿态万千，歌声嗨翻全场 ; 但最引人注目的还是会议现场的多轮抽奖环节，掀起了一波波热浪，点燃了整个会议气氛之。
通过此次会议加强了长治地区经销商朋友对苍岳公司进一步的了解和认识，未来总是属于有思想、有准备、有行动的人 ;2018 年，必将是苍岳电器实力迸发的一年，相信在长治代理商陈桂圆女士和张斌先生的带领下，苍岳电器长治地区的未来发展必定更加辉煌 !
《建筑电气资讯》报道
49订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌佛山照明佛照电工双双中标华南城集采项目近年来，为加快推进渠道发展，完善终端布
60 年的品牌沉淀和紧跟时代步伐的创新精神，让她对双
局，抢占行业市场，佛山照明积极创新营
销模式模式、推进服务升级，加速产品研
方将来的合作充满了信心。
发创新，各环节均取得显著成果。其中工程商照渠道发展迅速，今年以来已先后与多个国内地产
今年工程商照渠道捷报频频，目前已与恒大地产、中一流企业达成合作，为众多户外亮化、景观照明、地产项目量身打造了专属照明解决方案，得到客户的高度认
梁地产、金地物业、长城物业等知名企业达成了战略合可。近日，地产项目再度传来喜报，佛山照明、佛照电工双双中标华南城集采项目，后期将为华南城全国各个
作，体现了其在商业照明解决方案中的能力与水平。此项目进行供货。
次中标华南城集采项目，佛山照明将进一步提升产品的
据公开资料显示，华南城集团是一家在香港联合交易所上市的综合商贸物流企业，坚持实业报国，推进区
专业性，结合华南城“宜业宜居，美丽新城”战略需求，为域经济转型升级和新型城镇化建设，铸就中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心领航者地位。华南城每
其提供高品质产品和优质服务，联手打造又一经典合作到一处都将分散的专业市场统一整合、科学运营，并汇集大量商品流、贸易流、资金流、信息流、人才流和新
案例。业态，链接“生产商、经销商、消费者”相关资源，形成“产城融合、宜居宜业”的现代化综合商贸新城。
围绕着“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产
为进一步推进佛山照明与华南城在地产项目中合作
规模化”的三化战略目标，未来，佛山照明将会持续加的默契，近日，负责华南城集采的华元素采购团队来到佛山照明集团总部参观考察，深入了解佛山照明的企业
大品牌建设投入，加速智能与智造的融合，加强服务能情况。在佛照电工副总经理陈文基、佛山照明 KA 渠道总监王明实陪同下，华元素采购团队参观了智
力升级，用更加优质的产品和优秀的服务，为亿万家庭验馆，从光源到装饰灯，家居照明到商业照明，丰富的产品线让华元素团队对佛山照明的产品有了新的认识。华
提供照明解决方案，朝着百年企业、百亿企业的宏伟目元素总经理李女士表示，佛山照明日趋成熟的产品研发，铸就了满足不同客群需求的多样化产品，智能照明
标阔步前进。在不同场景的实际应用，更是让人大开眼界。佛山照明
《建筑电气资讯》报道50 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌视贝电工营销交流会首场会议顺利召开6月 26 日 -27 日，视贝营销交流会首场会议在
厦门鑫博雅大酒店召开。视贝办事处同仁们相
聚一堂，共同探讨“拥抱变革 智赢未来”之道。
本次营销会议不仅有公司领导精彩讲话，优秀办事处经验分享，专业机构拓展训练，更有重磅嘉宾现场解惑，让每一个参与者收获颇丰。牛人论道 引导思路之变
要应对时代之变，首先需要思维方式的改变和学习
细指出了新的市场环境下，我们应该做出的几大变革措能力的提升。所以，本次会议，视贝公司特别邀请了中
施，为各办事处梳理了下一步的工作思路和重点，并坚国营销界的两位“牛人”，为营销精英们现场授课。
定了大家与公司一起赢战市场的信心。
第一位“牛人”，便是被称为“中国经销商培训第
会上，视贝智能家居事业部总监李总和环境电器相一人”的梅明平老师。他是资深营销渠道咨询专家，清
关负责人，也分别为大家分享了《智能家居业务与产品华大学、华中科技大学、厦门大学特约讲师，曾出版多
规划》和《环境电器集成吊顶市场操作思路》。这两大部渠道管理专著。梅老师此次为大家带来了《厂商共赢
适应市场发展趋势的业务领域，让大家充满了期待。办事处销量持续倍增路径》课程，系统介绍了经销商成功打开市场的秘诀。课堂上金句不断，干货满满，让大
熔炼团队 携手拥抱变化家思路大开。
在企业的蜕变之路上，团队是我们坚实的基础。本
第二位嘉宾是资深企业品牌咨询及数字营销专家
次营销会议，还设置有分享交流和拓展训练环节，旨在AC，他曾荣获金投赏金奖、澳门国际广告节年度最具影
让团队成员互相学习，共同提升，携手共进。响力人物大奖等多项荣誉，并长期为多家世界 500 强企业提供品牌咨询服务。AC 从大量的市场数据和品牌案例
在经验分享环节，上半年实现高速增长的内江办、张出发，与大家共同探讨了“视贝如何在激烈的市场竞争
家口办和郑州办负责人，分别介绍了他们成功实现销量中打造强势品牌”的议题 !
裂变的“独门秘笈”，引发了现场一阵阵热烈的掌声。
领导讲话 指导行动之变
而持续半天的团队拓展更是群情激昂，大家一起历
练，互相 PK，“视贝，雄起”的口号阵阵回响于耳边。
视贝董事长郭志忠先生在会上发表了重要讲话。他总结了公司上半年各项工作的推进情况，并准确研判市
视贝 2018 年营销交流会首场会议圆满结束。两天场变化，统筹兼顾，指出了公司正在重点发力的几大方
里，大家收获了知识，收获了感动，更收获了“拥抱变向，以顺应市场之“变”。
革 智赢未来”的勇气和决心。
视贝营销服务中心总监罗总紧扣“变革”主题，详
《建筑电气资讯》报道
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌锦力集团2018 年度国内营销年中总结暨下半年规划大会隆重召开7月 4 日 -7 月 6 日，锦力集团 2018 年度国内
会议既是经验总结会，又是战略部署会，会议第二天，营
营销年中总结暨下半年规划大会在锦力总部
销中心领导小组成员分别针对产品、渠道、市场、品牌
隆重举行。本次会议主题为“赢战·出发”，以
发布了下半年工作策略和思路，为集中精力打赢胜仗发
赢战为目标，以出发为行动，展现锦力人决
布一系列解决方案，并开展系列专业技能培训，指导营胜的信心与决心。会议在锦力集团各位领导真挚的致辞
销精英带着赢战的决心和武器回到终端。中拉开了帷幕，随后营销中心小组成员分别针对上半年市场宏观形势与国内营销状况进行系统性分析。
打赢产品战
回顾 2018 年上半年业绩，曼科开关“期中考”成绩
曼科开关巨匠系列自 2017 年上市以来，以其速装、耐亮点颇多。在巨匠产品推广、渠道开拓、新商业模式、品
用、安全特性广受电工师傅和地产商青睐，证明了其具牌提升方面均取得突破性成果。
有独特的差异性和行业的必要性的优良基因。
在市场整体疲软的大背景下，曼科巨匠系列却出现
下半年巨匠将继续作为曼科参与市场竞争的利器，导了“一货难求”的火爆局面。不仅在终端广受电工师傅
入爆品运作系统，打造超级爆品现象，继续引爆行业。的追捧，在地产和工装界，与碧桂园、广厦等 30 多家全国知名地产商签约，速家装潮流更是引爆行业。
打赢渠道战
渠道方面，上半年专业渠道开发突破瓶颈，帮助曼
随着各行各业相互渗透，行业的边界越来越模糊。会科迈出了渠道转型的第一步，初步实现曼科品牌的渠道渗透。
新商业模式方面，汕头、东莞、南宁、贵阳等区域相继开展新商业模式落地爆破，销售额节节创新高，实现逆市狂销，拉动终端销量提升。
品牌提升方面，上半年曼科开关备受央视认可，入选央视《匠心智造》纪录片，成为中国墙面开关唯一品牌代表，为中国智造发声，拉开竞争优势。另一方面通过户外广告投放，升级“曼科速装开关”名片，打造品牌高地。
运筹帷幄之中，决胜千里之外。任何目标的达成从来都不是靠运气，而是有策略、有行动、有纪律。此次52 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌议上，伍董明确指出，要用包容和创新的心态，以互联网和跨界的思维去看待渠道开拓和发展。
下半年，曼科开关渠道重点是转变为跨界和融合思维，围绕客户价值进行客户开发，同时加强渠道间相互渗透和包容，打通渠道闭环。打赢市场战
消费升级时代，曼科开关领先行业布局新零售，上
打赢管理战半年曼科开关积极整合行业资源，不断开拓消费场景。
团队管理是决胜绕不过去的话题，有思路指引，有
下半年曼科将继续深耕终端体系，加强客户培育和
方法计划，还要有坚决和正确的执行力。提升，实行精细化管理。从建店、培训、速装 PK、控价、电工招募等建立良好的机制，为终端商提供实现从好卖到
在第三天的会议上，开展了爆品、客户服务、内务卖好的市场破局之策，并引进专业渠道和专业团队全面
管理及 B2B 等一系列专业培训，以提升营销人员的综合扶持代理商，帮助代理商转型升级，实现厂商共赢。
作战能力，为下半年销售指标达成提供业务和技术支持。
打赢品牌战
赢战 再出发
品牌是企业的软实力，提升品牌的维度和深度才能
赢战·出发不仅仅是口号，更是行动纲领。走老路获得长足发展。上半年曼科开关入选央视《匠心智造》
永远到不了新地方，只有以归零的心态重新出发思路走和曼科速装开关品牌名片已逐步转化为品牌资产。
出去，视野走出去，方法走出去，行动走出去，保持拼
搏的心态和热情，才能继续再创佳绩，实现年度倍增目标 !
下半年将继续巩固品牌成果和挖掘品牌资产，并针对巨匠爆品推广、客户开发、客户提升三个维度协助市
《建筑电气资讯》报道场进行精准推广，建立品牌壁垒，全面提升品牌竞争力。
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌雅点电工陕西区域核心经销商会议隆重召开2018 年第二季度，太白山下，雅点品牌陕西区
雅点品牌已经在行业中奠定了极高的知名度与美誉度，发
域核心经销商会议在此隆重召开 !
展前景广阔。
不知不觉间，2018 年已过去了一大半，但
是对于雅点联体开关来说，每一天都应该是
会议取得圆满成功，比如大大增强了经销商推广雅新的开始。雅点每天都在前进，比如这场核心经销商会
点品牌及产品的信心等 !议……
《建筑电气资讯》报道
会议伊始，运营商代表吴凯明先生上台致欢迎辞，对于莅临现场的各位经销商新朋友表示诚挚的感谢 !
接着，在掌声与欢呼声的指引下，雅点电工销售总监谢世锋先生，针对雅点联体开关的核心产品和渠道模式进行了深入地分析。透过谢总的演讲，我们可以看出雅点联体开关在品牌营销推广方面做出了极大的努力，也曾遇到过极大的挑战。但“功夫不负有心人”，如今的家的首届工长联谊会成功举办2018 年 6 月 28 日，家的于天津喜洋洋大酒店，召
家的核心产品。比如：小夜灯插座将小夜灯、二三插结
开首届工长联谊会。受邀的众多优秀工长和
新浪十佳工长，参与了会议。
合，更实用 ; 大功率 USB 插座充电更快 ;V8、B5 等系列
2018 年，终端实体店面临巨大挑战：随着精装房政策的逐步实施，越来越多的客户流量流向装
插座，可承受 20000 次耐久循环插拔不松动，是国标 (5000饰公司，小单品更渐渐被装饰公司包揽。“兵来将挡，水来土掩。”家的公司举办工长联谊会，积极拓展装饰渠道。
次 ) 的 4 倍……
会上，区域经理介绍了公司的销售政策，真正为各
最后，由天津代理商致感谢词。会议现场气氛十分位工长排忧解难。虽然渠道在变，但是不变的定律就是：随着时代的发展，用户对开关插座的要求越来越高，因
活跃，大家都踊跃发言。此开关插座必须进行升级。于是，区域经理重点介绍了
通过会议，各位工长对家的有了全面的认识，并给
予了家的品牌与产品高度的认可、支持。同时，会议调
动了代理商销售家的产品的积极性。会议于晚上九点圆
《建筑电气资讯》报道54 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌海尔全屋智慧安防解决方案亮相建博会2018 年 7 月 8 日至 11 日，中国建博会在广州
用户带来的 360°家庭安全守护和家居服务。
琶洲展馆举行。本届展会聚焦于为家居建装
作为物联网时代智慧家庭第一品牌，海尔不但推出
提供整体解决方案，在智能家居趋势的推动
下，多个品牌推出各自的智能家居产品。其
了领先的全屋智慧家居成套产品，更是针对目前行业内中， 海 尔 智 慧 家 居 展 出 了 独 家 的 全 屋 智 慧 安 防 解 决 方
产品型号不同，标准各异的乱象，协助国家标准委员会案，让与会者亲身体验到了智慧家居生活带来的便利。
制定了《物联网智能家居数据和设备编码》和《物联网
智能家居图形符号》等行业标准。
“指纹扫描打开家门，扫地机器人清扫家中，洗衣机也已经将衣服清洗甩干完毕……”随着智能家居单品
人们对于美好生活的向往激发家居行业的结构升的普及，这样的场景已经走进越来越多的家庭。不过，这
级。海尔智慧家居凭借自身雄厚的技术实力，积极进行些智能单品的简单叠加不能算作是真正的智慧家居。智
智慧家居领域的探索，通过智慧产品落地与推动行业标慧家居是在物联网技术支撑下实现产品互联，提供照明
准完善等方式，带领行业快速实现智慧家庭的普及。控制、温度控制、安防控制等多种功能和手段。与传统家居不同之处在于，智慧家居不仅拥有传统家居所具有
《建筑电气资讯》报道的基本属性，还融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术等物联网技术，实现各个家居产品之间的联动，主动提供家居服务，优化用户生活方式，将人从繁琐的家务劳动中解放。
简单来说，是否解决互联互通问题，是检验智能家居的试金石。在本次建博会上，海尔智慧家居推出的全屋智慧安防解决方案便立足于 U+ 智慧生活平台，连接了家庭安防、社区安防、娱乐、生活在内的所有智慧生活场景网器，保障家居安全。
在安装海尔全屋智慧安防解决方案的家里，在用户离家时，智慧安防系统会设置为离家模式，系统自动布防，在布防状态下，当智能门锁或者门窗被袭击打开时，系统会收到感应器的信息自动向用户的手机报警，提醒用户可能存在安全隐患，需要报警或联系物业方 ; 当用户回家时，设置为回家模式，系统自动撤防，并且可以联动家中的灯光、窗帘、电视、热水器等家电家居设备，为
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌“党建 +”思维引领荣事达特色双创事业！6月 28 日 -29 日，由中共安徽省委组织部、安
党建工作开展，以及在集团党组织领导下，工会、共青
徽省商务厅、中共长丰县委、长丰县人民政
团、妇联等组织日常积极动员开展各类活动的情况。大
府主办，长丰双凤经济开发区承办的安徽省
家纷纷表示此次实地观摩活动学习受益匪浅、深受启发。
园区非公企业党建工作现场会顺利召开。会议期间，来自安徽省、合肥市、长丰县相关领导，安徽
荣事达作为拥有 65 年发展史的民族品牌企业，一直省各开发区党工委分管负责人及相关专家现场观摩了合
传承着红色基因。全国人大代表、荣事达电子电器集团肥荣事达电子电器集团有限公司的非公企业党建工作。
董事长潘保春，始终将集团党建工作列为企业经营的重
点工作之一，以党建工作为集团战略引领，提出了“党
代表们观看荣事达党建成果视频
建引领双创，双创驱动发展”的战略发展定位。
通过听取汇报，观看荣事达党建成果视频、党建展板等方式，代表们深入了解了荣事达非公企业特色亮点
在此战略定位下，集团以非公经济形式传承红色发
展理念，设立企业党工团妇等组织，大力开展非公党建
工作。通过构建以党建引领为核心的文化体系、以机制
创新驱动为核心的创新体系、以数据驱动为核心的产业
体系，立足“双创”，在历史新时期获得了发展的新动能，迈
上了发展的快车道，实现了企业的华丽转型。
转型升级实践中，荣事达以党支部为文化引领，统
筹领导集团工会、共青团委和妇女联合会，形成“四位
一体”领导组织，将党建工作做到集团人员全覆盖，形
成了以党建引领的文化体系，并以企业文化的形态为“创56 扫二维码
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代表们参观荣事达智能家居全价值链双创中心展厅考察荣事达双创最新成果新驱动 产业报国”的企业战略服务。以“党建”为战略引领、以“双创”为经营理念，把党建工作贯穿于企业经营全过程，荣事达逐渐探索出了一条极具特色的党建之路。截至目前，荣事达以科技为引领、创新为驱动，通过智能家居产业生态圈的构筑，创造了一个又一个的业绩新高，实现了企业超常规快速化发展。先后获得工信部评定的“国家小型微型企业创业创新示范基地”、国务院办公厅评定的“国家创新创业示范基地”、工信部评定的“国家制造业 ' 双创 ' 平台试点示范项目”、国家旅游局评定的“国家工业旅游示范基地”、科技部评定的“国家专业化众创空间”、人社部等单位联合评定的“全国轻工业先进集体”殊荣，成为安徽省唯一一家，也是中国智能家居行业唯一一家同时获得六项国家级荣誉的企业，树立起全国大企业双创典范。
代表们参观荣事达党建活动中心并听取汇报今年是全面贯彻落实党的十九大精神的开局之年，也是改革开放 40 周年，更是建党 97 周年。激活红色基因，搭建党建平台，凝聚发展力量，释放内在潜能。未来，荣事达将坚持以“党建引领双创、双创驱动发展”为行动纲领，以“三位一体”体制机制创新为核心，以“双创”作为企业核心战略和方法论，勇担使命，继续发扬“创新驱动、产业报国”的荣事达精神，开启新征程、续写新辉煌！
《建筑电气资讯》报道
荣事达电子电器集团六大国家级殊荣
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌俊朗天悦系列新品推介会隆重召开2018 年 7 月 3 日 晴空万里，朝霞和云彩交相
年畅销产品的广告片。另外，俊朗电器还特设产品展区，向
辉映，犹如一幅水油画般优美，也寓意着好
客户展示我们的 V20 多媒体布线箱和 V8+ 动态调整配电
事将近。当天，在好天气的映衬下，广东俊
箱、地插，还有各个畅销系列开关插座，如曲韵 86 系列
朗松田电器有限公司在广东佛山的龙江碧桂
产品、p 系列产品以及天悦新品，现场还有研发部工作人园 3 楼国际会议厅举行了新品推介会 , 并邀请了各省的
员站在相应区域对产品进行介绍，并解答客户的疑惑。客户朋友惠临现场。
9 点整，在水晶灯的照耀下整个会场雄伟壮观，商务
本次新品推介会主要介绍了 7 月新品 --- 天悦无边
部梁助理作为主持人，以俊朗历史作为前奏，为本次新框大板开关插座。该系列新品是根据市场潮流趋势，结
品推介会拉开帷幕。合全面板流行元素，融入色彩效应衍生而成的时代精品。
天悦新品推介会正式开始，俊朗电器的董事副总经
上午 8 点 45 分，来自五湖四海的代理商和客户朋友
理卢毅江先生从公司的发展史和宗旨、产品优势和品质亲临现场签到，并由俊朗电器商务部的工作人员安排入
方面进行深入谈话，并根据产品发展史逐步过渡到天悦座。每张桌子上都有一个安装天悦系列产品的展板供客
的研发，为后续产品的介绍奠定了坚实的基础。户观赏，还有关于本次新品的画册和价目表，方便客户翻看了解。
接着，由研发部黄经理根据产品特色、独特结构、细
节等方面对天悦系列产品进行介绍，并与市面上同类型
会议开始之前，屏幕上还会自动播放俊朗电器近两
产品进行比较，总结出天悦的产品优势。期间，研发部58 扫二维码
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外，俊朗电器的工作人员还会与客户交谈甚欢，气氛融洽。观看，让客户真切地感受俊朗的品质。
1 点半午宴结束，俊朗电器组织所有客户朋友去参观
另外，好的产品怎能缺少优秀的营销政策。继研发
我们的生产基地 ( 均安和勒流 )。美好的时光总是匆匆流部黄经理的产品解说后，俊朗电器商务部陈总监也上场
逝，不知不觉间晚霞已经和天空融为一体，客户参观完为大家介绍天悦系列产品的营销政策。在活动现场，陈
两大生产基地后，来到了广东佛山聚福山庄锦丰店进行总监根据市场分析和自身品牌优势制定了一系列的营销
晚宴。好友欢聚总嫌时光短暂，俊朗电器与各位好友相政 策 供 各 大 供 应 商 参 考， 并 讲 解 了 该 政 策 的 详 情 和 细
聚一堂实属不易，趁着这场天悦新品推广会，我们把酒节，还现场公布了优惠政策，让客户对这个新品满怀期待。
言欢广交好友，一起畅谈大发展，携手共创未来基业。
经过一系列的产品解说和政策介绍，也到了本次天
恭贺本次天悦新品推介会完满结束，广东俊朗松田悦新品推介会的高潮——订货环节。现场气氛高涨，各
电器有限公司感谢各位来自远方的友人亲临现场，也感大客户友人对天悦新品的都怀有浓厚的兴趣，纷纷到财
谢现场工作人员的积极配合，为本次推介会画上了一个务处下单订货享受优惠。时间也在不知不觉地流逝，下
完美的句号。有朋自远方来，不亦乐乎，欢迎来自五湖单人数仍在不断的增长。
四海的朋友继续关注我们俊朗电器的产品，有你们的期
待，俊朗电器会更加努力，坚守宗旨和品质，为大家创
12 点整，紧张的订货环节结束，全场工作人员和到
造出既符合时代潮流又便捷人们生活的产品。场客户进行合影留念。合影完毕后，大家移步到隔壁的凤凰轩中餐厅进行就餐。午宴期间，除了有丰盛的美食
《建筑电气资讯》报道
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌灵蛙中智浩云旗下灵蛙 LINX-MES 产品是在灵蛙管理
灵蛙制造执行系统 LINX-MES
平台上针对离散制造业开发而成的。灵蛙管理
平台是 1999 年由海归精英（微软北美产品开
LINX-MES 系统针对离散型制造生产模式，提供相应发经理）归国创建，结合了西门子、施耐德等行业领导者的理念和实践，是完全自主创新软件系统。e-works对国内外 MES 厂商的排名中，灵蛙 MES 名列前茅。
2002 年，工业电气国际巨头施耐德电气需要实施MES，驻中国区法国专家比对了总部推荐的系统与灵蛙系 统， 双 方 专 家 产 生 共 鸣， 施 耐 德 专 家 选 择 采 用 灵 蛙MES。即便是后来集团收购了 MES 产品开展 MES 业务，施耐德电气仍在中国的 7 家工厂中全面推广灵蛙 MES。 施耐德电气选择灵蛙 MES 的同时，反过来也帮助灵蛙不断提升性能和行业特质。灵蛙 MES 注入了国际水平的管理元素。60 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯强势品牌的解决方案。LINX-MES 系统的宗旨是为用户解决实际问
的 保 障， 同 时 工 厂 建 模 效 率 也 大 大 提 高。 其 独 具 匠 心题，提高企业竞争力。
的数据库 设计和简单易懂的“POPS”（Parallel Objects
通过实施 LINX-MES 系统，协助您完成精益管理：
Processing Script）脚本语言提供了简便的面向对象编程
LINX-MES 的使用不仅可以在企业生产的某些局部对企业产生积极的影响，同时，更重要的是，通过 MES 的
新方法，在此基础上能够便捷地开发出多种用于“灵蛙使用 可以改善企业以下方面的过程性能，并给企业带来效益 . 通过实施 LINX-MES 系统，将为您带来卓越效益：
管理”上的商用软件。由于 MES 系统的成熟度比 PLM 和
灵蛙 MES 系统，不仅客户的数据安全得到更有效
ERP 要差一些，更尚未形成统一流程和方案，而不同企业
业务特点各不相同，为了满足个性化需求，以及应对未
来可能存在的设备和管控方式变化，企业在实施 MES 时
经常需要进行二次开发，甚至会针对每条产线应用不同
的系统，这极大的增加了系统复杂性和管理难度，因此
选择一个灵活性好、易于扩展的 MES 非常重要。灵蛙易
用的系统架构和 POPS 设计使得其对实施人员门槛要求较
低，系统的灵活性、高适配性和易于扩展的特点也获得
用户极高评价。
经过超过 15 年的持续发展，灵蛙 MES 的成熟度已经
很高，不仅支持多语言，也有了很丰富的学习指南和帮
助手册。灵蛙 MES 模块也日益丰富、成熟，除了 MES 应
用，还 有 APS、WMS、SIM 等应用系统，加上成熟的实
施体系，良好的合作精神，正在不断帮助制造业企业实
现制造过程透明化和精益化管理！
十多年来，在工业电气、高科技电子、汽车零部件
等 离散制造行业积累了大量的客户，得到不少国际著名
企业（如施耐德电气、伟创力、飞旭电子、尤妮佳、莱
卡等）和国内电力电气领先企业（德力西、上海电气、大
全集团等）的青睐。
《建筑电气资讯》报道
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智能家居行业
发展趋势高峰论坛在天津举行
2018 年 7 月 12 日，智能家居行业发展趋势高峰论坛在天津举行。此次论坛由中国家用电器
研究院、中家院 ( 北京 ) 检测认证有限公司、国家智能家居 ( 电子电器 ) 质量监督检验中心、中
国标准化协会电器电子分会共同举办，来自国家工信部、国家认监委、中国标准化协会的领导以
及家电行业、互联网行业、房地产行业和智能设备行业近百家智能家居上下游企业、科研机构及
行业机构专家共襄此次产业盛会。
本次论坛深度剖析了智能家居行业从单品智能、场景智能到智慧家庭的发展方向、政策、资
本、技术、市场对智能家居行业的拉动，明确了智能家居的发展使命：服务于人民日益增长的美
好生活需要。围绕这一使命，发布了国家智能家居 ( 电子电器 ) 质量监督检验中心发展规划，启
动了智能家电技术发展趋势课题及智能家居技术路线图，同时，《基于大数据平台的智能家电技
术规范》团体标准和首批基于新版智能家电团体标准的智能家电产品认证，亦在本次论坛上向社
智能家电和智能家居是家电行业未来重要的发展趋势，根据行业数据，我国智能家电和智能
家居的需求已经开始爆发，市场规模将在 2020 年达到 2942 亿元。在致辞环节，中国家用电器研
究院院长刘挺先生指出：中国的智能家居产业无论是产业规模，还是技术水平，都已经走在了世
界前列。我国的智能家居产业正处于单品智能向场景智能跨越的阶段，在此过程中，要充分调动
行业各界的力量，推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，共同促进产业上下游协
同，才能使家电行业能够探索出一条智能新路径。
家电家居进入智能时代，但如何甄别智能产品仍然是消费者存在困惑的地方，本次论坛上发
布了最新一批中家院 AI 智能认证，该批认证以国家标准、中国标准化协会电器电子分会系列智
能团体标准和中家院技术规范作为评价依据，以产品的智能功能评价为基础来评价产品的智能特
性和智能效用，进而评价产品的智能水平。进入首批认证的产品共涉及包括家用电冰箱、房间空
气调节器、空气净化器、电视机、扫地机器人、炒菜机等在内的近 20 个品类，50 余家制造企业。
《建筑电气资讯》编辑整理62 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯行业观察COMPANY ｜公司资讯资本涌入市场智能门锁将成为智能家居新入口
智能门锁与传统机械锁最直观的区别就是开锁方式的不同：过去只能用钥匙开锁，智能时代有了人脸、指纹、密码等更加便捷的方式，换句话说，就是个人生理信息取代了钥匙成为了开锁这一环节。智能门锁首先解决了忘记带钥匙的尴尬。
与日韩、欧美国家相比，中国智能门锁市场渗透率较低，仅为 2%。从国内市场来看，中国约有 14亿人口，4 亿家庭，潜在市场巨大。由此看来，智能门锁市场面前有一片宽广而美丽的蓝色大海。资本涌入智能门锁市场，不想自己被关在门外
从 2014 年至今，智能门锁领域已发生 22 例融资事件，多数融资仍以天使轮、A 轮为主，市场正处于产业化前期，创业公司和资本相继涌入。
2014 年至今智能门锁领域的 22 例融资事件，约占智能家居总领域的 10%，该行业备受资本市场青睐。但是多数融资仍以天使轮、A 轮为主，市场正处于产业化前期，创业公司和资本相继涌入，其中古北电子布局软件 + 硬件，推出智能门锁，已率先实现 C 轮融资。专注生产智能门锁的云丁科技，在 2017年 3 月份实现 5100 万的 B+ 轮融资，领跑智能门锁新兴创业公司。随着技术的发展，智能门锁由 B 端市场向 C 端市场转移，在智能家居热潮的带动下，智能门锁市场将逐步走向成熟。智能门锁数量增长迅速，未来价格有望下降
目前智能门锁的价格大多为 2000 元 -3000 元，平均价格约 2500 元，比传统机械锁高出 10 倍以上，有很大的“价差空间”，把很多看重价格的消费者拦在门外。
年，智能门锁销售数量由 197 万套增至 814 万套，市场规模由 49 亿元增至 203 亿元。据前瞻预计，2019 年后，随着竞争格局的不断清晰，供应链的逐渐完善，智能门锁均价将逐渐下降到 2000元左右。2023 年，智能门锁销量将突破 6500 万套。看智能门锁行业格局，各界开锁哪家强
各界都想来品尝智能门锁行业这个巨大的蛋糕。目前，中国智能锁行业已经形成六大阵营：专业智能锁阵营、通讯 ( 手机 ) 阵营、智能家电阵营、安防阵营、IT( 互联网 ) 阵营、传统锁具阵营。面对未来庞大的市场需求量，以及高速增长的市场，手机、家电、安防、互联网等各行业巨头纷纷做起“锁匠”是必然趋势。智能门锁将成为智能家居新入口，你还想带钥匙吗90 年代至今，随着物联网、智能家居、互联网的发展，智能门锁已经开始在民用市场爆发，远程开启、远程控制、远程报警、远程监控已成为了很多智能锁的标配。预计 2018 年后，智能门锁将进入高速发展期，应用于更广阔的智能家居场景。
《建筑电气资讯》编辑整理
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院工业品营销的八大切割 文 / 丁兴良
工业品与普通的消费品在营销形态上已经发生了很
赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人大的变化，一般情况下，工业品营销 属于典型的大宗贸
员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交易，其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。我
流，基本是以厂家为主 ; 而厂家要想生产比较稳定，就曾经接触过不少工业品产品 营销，像基础性化工氯碱产
必须重视直销。所以，营销模式：以终端用户为龙头，以品，机床产品，乳制品设备，轮胎产品等等，对于工业
项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。品新产品上市作过一定的跟踪性研究，工业品营销具有如下一些特点：
四、差异化营销：服务为特色一、交易对象：行业性用户为主
由于是集团性购买，并且工业品技术比较成熟，因
此，现代工业品销售更多是以服务作为核心武器，通过
工业品营销对象一般都是行业特征明显的集团与机
差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品
过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入
产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们再生产的生产性投资 ;
觉 得 更 大 的 差 距 是 体 现 在 服 务 与 可 持 续 跟 踪 上。2003
年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我二、产品结构：技术 相对专业化
们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的
技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还
工业品一般属于系统集成的专业化产品，无论是工
开展了一系列人性化服务。程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高 ;
五、营销方式：关系营销为升华三、营销模式：直销为主，渠道为辅
在工业品营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就
算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都
因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分
能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依
技术与产品 ; 所以，往往营销中，产品差异化不是非常64 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院COMPANY ｜公司资讯的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立
时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流信任，达成销售行为。
的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并
且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能六、价格体系：宏观环境的影响大
像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三
就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出
工业品产品结构受国家与国际宏观环境影响比较
现，由于对于工业品品牌来说，企业品牌代表了产品形大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产
象，因此，随着市场竞争的加剧，不少工业品企业在新品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机
产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品床产品市场价格走势，因此，工业品价格对宏观环境非
质。常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在工业品价格上有所反应。
八、信息来源：招标公告为主七、营销传播：注重品牌的美誉度
对于工业品而言，市场信息就是渠道信息。一般情
工业品营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天
况下，工业品都会有自己的独特的商情体系，如中国化盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。所以，工业品行业的广告传
工商情就是化工原料产品的供需平台，供应商与采购商播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客
都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。工业品的
政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工
一定的有偿性，但实际上工业品的渠道成本主要表现在
后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是
随着中国社会主义市场经济逐步建立，工业品的信息渠
道将越来越走向规范。
《建筑电气资讯》编辑整理
中国建筑电气商学院首席导师
工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人、工业品营销资深咨询专家、工业品营销管控体系创始人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院 EMBA、《建筑电气资讯》工业品营销顾问。开创了国内工业品营销研究的先河，12 年 500 强知名工业品企业实战营销高管经验，15 年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，13 年工业品营销专业培训与咨询经验， 200 多家工业品营销咨询项目经验，1000 多场的营销培训经验，对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验。
咨询电话：010-
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院工业品营销 :沟通的两个重点之一清晰的表达 文 / 郭汉尧
影响力最大的管理者 ，是那种有高度沟通 能力的
(2) 发现问题时只向有能力解决问题的人反映情况，而人。然而沟通能力并不狭窄地限于说交际的能力。可以
不要随意传播，否则很容易被理解为传播流言蜚语。对员在最短时间内就可以建立起具有最大影响力的就是表达
工 或他人有看法，最好直接对他本人提出，只要我们注能力，这是一种排在非常前面的影响力。
意掌握适当的方法，维护对方的尊严，就不会引起很大的
反感。正相反，强烈的反感往往来源于管理者不负责任地
良好的倾听使我们获得了大量有益的信息，可以更
将员工的不足之处随意地向无关的人随意传播。好地理解对方，可以赢得信赖和支持。在听清、听懂对方的基础上，在表达自己意见的时候，要注意避免以下
(3) 控制自己评判他人的倾向。我们都有一种评判六种错误做法：
他人的倾向，从小看电影或电视时，我们一般都会问某
人是好人还是坏人，而当时的电视剧基本上也将人分为
(1) 不要只是指出问题，而要提出解决问题 的方
好、坏人。但现在看来，你很难将一个人归结为好人或案，如果只是指出问题而没有提出解决方案，容易被别
坏人，哪怕是罪大恶极的罪犯，在某些时候的表现可能人理解为指责和抱怨，而指责和抱怨对沟通是不会有什
也很优秀。因此在日常沟通中，要注意控制自己评判他么好效果的。66 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院COMPANY ｜公司资讯人的倾向，因为你很难准确、全面、客观地评价一个人，而
此作为管理者，我们要注意改变自己评判他人动机的思一 旦 有 了 一 个 定 性， 你 可 能 就 看 不 到 对 方 的 真 实 情 况
维习惯，应该就事论事地进行沟通。了，也不会取得沟通的预期效果。
我们每个人每天都在说，但由于表达不当而造成的
(4) 不论是明确的还是含糊的，都要注意“因为”这
隔阂和效率低下却无处不在，可见表达清楚自己的意思个字眼，其后面的内容可能就是一个借口，使自己的错
让他人理解并不是一件容易的事。要说服别人并赢得理误正当化、合理化，而不是想办法去解决。在出现问题
解需要掌握以下几个原则：时，我们注重的是找出问题的真正原因并解决它，而不是用“因为”来给自己辩解。作为管理者，我们更需要
(1) 对事不对人 ( 谈行为不谈个性 )。沟通中对员工起到表率作用。
的表扬或批评，一定以事实为依据，尤其是批评时，只
对错误的事实本身进行分析和探讨，不要定性或下结论。
(5) 不要威胁或给别人下最后通牒。既然是沟通，目的是解决问题，我们应注意不要采用威胁式的语气，如“你
(2) 多提建议少说教。在沟通中对员工的工作发表自怎么”“你再完不成，就……”等字眼和语气，而多使
己的看法时，多使用建议的形式，可能更易于被接受。用如 “我们一起……”“……好不好”等字眼，将会取得更好的效果。
(3) 注意顾及和理解对方的感受。沟通中要时刻注
意顾及对方的感受，当对方情绪比较激动时，首先要表
(6) 切忌猜测他人的动机。因为我们一般倾向于根据
明对对方的理解，如“假如我遇到这种情况，我也会这自己的动机来评判自己的行为，而依据别人的行为来判
么做或者可能还不如你”，这样更容易引起对方的信断他人的动机。如某天要干某件事而某位员工迟到了 ( 行
赖，然后将谈话向正确的方向引导，从而避免带着情绪为 )，一般人潜意识里就认为是其工作太散漫、不负责任
进行沟通。( 动机 )，而如果自己迟到，则会有很多理由：堵车、昨晚加班、生病等来为自己开脱，表明自己主观上不想迟
(4) 本着积极的态度去沟通，并对结果充满信心。要到，而没有一个人会将自己归结为工作散漫、不负责任。因
对员工充满信心，对沟通的结果充满信心，才能感染并
影响员工，最终得到一个满意的结果。
《建筑电气资讯》编辑整理
中国建筑电气商学院首席导师
实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、经销商培训专家、电工照明行业资深品牌运营专家、《建筑电气资讯》品牌顾问。
郭汉尧老师独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念。著作有 :《一个好店长等于一台印钞机《》、顶级导购这样卖》、《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《 超级 店长十七项实战能力特 训营》、《营销究竟应该怎么做》、《 超 越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的 99 个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的店长》、《做最棒的导购》、《营销总监实战手册》、《区域经理实战手册》、《市场督导实战手册》、《渠道客户开发与管理》、《2011 兔年招财通胜》等。
咨询电话：010-
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院工业品营销人的“六变” 文 / 叶敦明
工业品营销人，从个体上看，像是特种兵。他们必
第一、变脸：技术派转型市场派须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要
技术是个槛，迈的过去，就会成长为销售工程师，而较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞察和引领客
被挡在外面的，就只能靠着人情世故往前拼了。从客户户需求、组织和提供解决方案，这就需要扎实的营销管
的角度看，他们希望多跟有实实在在技术能力的人打交理和内部协调功夫了，外部营销开道、内部营销铺路，工
道，在买对设备或方案的基础上，还能解决自己生产和业品营销人需要内外一把抓，这也是工业品营销的独特
运营的一些额外问题。于是，专业技术派，成了客户管之处吧。
理层的最爱。
从群体上看，工业品营销人，像是突击队。一群有
迷恋于专业技术的工业品营销人，往往过于在意技能力的个体，勇于放弃单打独斗的快感，甘于屈身伺候
术参数、性能对比，而忽视了客户真正需要的东西。他组员，像狼群一样围猎，则需要很强的自我管理能力、团
们以为客户清楚自己的需求，其实不然。客户局限在自队协调意识、相互成就的牺牲精神。不抛弃、不放弃，是
己所在的行业，忙于生产、销售和交付，对于上下游产团队共患难的凝聚精神 ; 共成长、同成就，是团队分享
业的发展也只是道听途说，理解流于浅表。叶敦明认为，工精神的最好体现。
业品营销人需要定义客户需求，从被动的满足到主动的
探索与引领，才有可能超越客户需求，提供出人意料的
工业品营销人，要不断地在个体与群体之间切换角
超级解决方案。那么，工业品营销人就需要有开阔的是色。环境适应能力、自我改变能力、快速学习能力，是
市场视野、强大的市场思维，工程师变脸为需求营销师、客优秀工业品营销人的基本素质。擅变者，得先手。近一
户咨询师、行业分析师，大势所趋。年多以来，叶敦明辅导和培训 150 多位工业品营销经理(1-3 个月封闭式训练营 )，也在咨询事件中大量接触和
第二、变轨：常规思维中的创新突破访谈了上百位工业品经销商、销售经理和店长，对他们的成长历程做了一些基本的分析和梳理，提出了“工业
工业品企业 有一个特点，那就是对同行了如指掌，犹品营销人成长历程的六变”，渴望突破自我、更上层楼
如风吹草动现牛羊，一切都在眼皮底下。针尖对麦芒式的工业品营销人，不妨一同琢磨并勇于实践。68 扫二维码
订阅杂志 , 了解更多行业资讯营销学院COMPANY ｜公司资讯竞争，也许扼杀了对手，可并不能有效赢得优质客户，为
第四、变心：客户就是自己最亲的人何 ? 因为营销资源配置的方向是对手，而不是以客户真实需求为中心的。叶敦明发现：营销近视症，连一些知
工业品营销人，特别是市场一线承担销售责任的，跟名的大型工业品企业也莫能逃脱。
客户接触最近，可关系却总是差强人意，为什么 ? 心有
余，而力不足。工业品营销，靠的是体系，靠的是团队，没
工业品营销若要突破，就得从顾问式营销和价值型
有反应迅速、客户导向的大后方的有力支持，单靠游走营销两大纬度着力。顾问式营销，包括把握别人忽视的
在客户面前的一两个“孤魂野鬼”，客情维护必然是低机会、提供出人意料的解决方案。价值型营销，则要在
三下四、七哄八骗的，先期好不容易获得的信任，顷刻隐藏的机会、双方实力的中介人两个方面发力。顿开茅
间土崩瓦解。塞的经营智慧，帮助企业别出心裁地制定发展战略和解决方案，并进一步打通产业链，让客户企业走出单体竞
嘴上说的亲热，行动上还要利索到位。工业品营销争的困境，迈上产业链抱团出击的经营新境界。
人，心中装着客户，善于调动公司内外部资源打“歼灭
战”：客户所想的、所需的、所期待的，都能得到合理第三、变态：关注工厂到关注市场
的甚至是超值的解决。在一线负责联络和跟进的工业品
营销人，扮演着客户需求阐述人、代言人和终结者，一
总体而言，国内的工业品企业，大多数还处在生产
颗心完完整整地服务着客户，对客户的亲，就是对自己制造阶段，少部分上升到技术领先阶段，而市场引领型
公司最大的爱。兑现许下的承诺、赢得客户的忠诚，客工业品企业，目前还属于凤毛麟角的弄潮儿。生产、技
户就是自己事业的亲人，客户的成功就是自己的成长。叶术方面的持续投入、管理改善，造就了中国成为世界制
敦明觉得，工业营销人，其实你的一生都是在造桥：联造中心的地位，功不可没。否则，中国企业至今都不能
通客户需求与公司资源的价值传递之桥。在全球产业链中找到自己最起码的地位和尊严。
第五、变坏：看似不羁，实则厚重
只是，生产制造的利润太薄，而且其核心要素的竞争力也在逐步减弱，国内企业无法持续依仗。而技术引
卓尔入群，同流不合污，是一个工业品营销人做事、做领型，一则难以实现，毕竟我们国家的整体研发投入、水
人的高境界。游走在各色人物之间，免不了说些违心的平还很差 ; 二则即使做到了，也难免被淘汰。以日本电
话、做点违心的事，可内心的原则从未改变。常常自责，常子业为例，他们这几年日薄西山的命运，就在于一门心
常对自己失望，希望堂堂正正做事的工业品营销人，心思关注技术，而忽略了市场的巨大变化。而后来居上的
中的理想与现实的标尺，总是有些差距。可是，宁可痛韩国三星、lg，成就成在摸准了市场的脉络、下对了赌注。
苦的清醒，也不要糊涂的堕落。要是跟着跑错路的快车
狂奔，那么最终的结果肯定会偏出原先的设想和规划，再
叶敦明认为：对于中国的工业品企业 而言，想赢得
多的合理借口和解释都是枉然。或者保持生产制造的规模成本优势、技术驱动的产品领先优势，基本上没戏。企业战略和营销决策者、一线营
外圆内方，也许是中国式君子做事、做人的楷模，表销人 ，必须把眼光转移到市场引领上，利用国内市场的
面上的合群，一付你好我好大家好的讨人喜欢的身段，而大纵深，更好地把握区域、行业和典型客户 的差异化需
内心总是在不断挣脱灰色营销的魔力，用自己和团队创求，采用上下游联合作战的方式，在较短的时间内更好
造的价值征服客户、赢得信任。和气生财，孔方兄怎是地满足批量客户的主流需求，从而夺得并牢牢占据市场
靠近赢家、远离输家的，而所谓的输赢，不在竞争对手金字塔的腰部，继而上下联动，在市场份额、盈利能力
是否强大，而在于你内在的坚持力是否足够强。和持续发展等方面成就更大的市场业绩。
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吃要卡拿送，是昔日工业品营销人的规范动作，坏
企业都不会缺席的。令叶敦明纠结的是，大多数工业品风气与坏行为相互成就，弄的工业品营销领域乌烟瘴气的，客户面前是烂仔，领导心中是腐败分子，同事眼中
营销人员的私心太重了，把钱看的太重了，以至于不知则是过街老鼠。唉，不是我真心想犯错，只是环境绕不过我，良心遭受谴责的老派工业品营销人，大概也只能
道他到手的钱是谁创造的，他自己到底是价值创造者还如此安慰自己了。
是利益掠夺者 ?第六、变淡：对待金钱的态度变淡，对待人生、对待价值要变浓
唉，我只能说：很多人想把一辈子变成一阵子，图
一个工业品销售经理年销过亿是家常便饭，以至于
的是及时行乐 ; 而更多人想把一阵子变成一辈子，短时常常有人把销售经理当成了经销商，而他们自己身上也沾染了很重的商人气息：只卖好卖的，只考虑个人回扣
间内挣够钱，然后逍遥自在地度过余生。就很少有人把或奖金的得失，很少为企业的区域或行业市场着想。看起 来 是 公 司 外 派 的 销 售 人 员， 其 实 就 是 一 个 个 产 品 贩
一辈子当成一辈子，每一天都是不同的，每一年都有人子，而且不需要自己掏资金。他们与经销商或者客户串通一气，打压公司价格、克扣客户利益或分享渠道返利，种
生的新篇章。可能，这样做太复杂了，不符合大多数做种办法用尽，为的就是自身的不合法利益罢了。
事头脑简单、贪钱绞尽脑汁的芸芸众生吧。叶敦明觉得，若
结果呢 ? 公司再好的营销战略和销售政策，到了客户那里就已是强弩之末，势不能穿鲁缟也。雷声大雨点
是用一辈子的幸福打量自己当下的穷凶极恶，恐怕就会小的怪现象，一幕幕地像放电视连续剧，大多数工业品
收敛很多，心态也会从容不少。人生幸福看重些，不义
之财看淡些，工业品营销 人就能在干好事业之后分享赢
得的金钱奖励，这才是企业、客户 和自己的三大欢喜，试
一口气写了工业品营销人 的六个变，愈加觉得我们
这些同行都有些变质了。营销人，就是洞察人性、尊重
人性、满足人性、定义人性和引导人性，若不能把自己
的人性修炼得七七八八，又总能为客户造福、为企业立
命、为自己谋幸福呢 ?
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在工业品品牌营销中，如何运用和贯彻整合传播思
第三，坚持品牌形象的统一性和传播信息的一想呢 ? 笔者认为，应重点从以下三个方面来考虑：
致性第一，组织保障
品牌形象的统一性和传播信息的一致性，有助于建立
起清晰的品牌识别，传递出清晰的品牌价值。国际知名工
品牌整合传播问题不仅是个专业技术问题，更是组
业品品牌都具有这样的特性。在品牌形象的统一性上，如织和管理问题。消费品企业有强有力的市场部，以及普
山特维克可乐满的黄色、GE 的蓝色、施耐德的绿色都作遍与广告策划公司进行深入合作的经验，使得无论在组
为品牌主色，一以贯之，运用到品牌识别的各个方面，包织 上 还 是 专 业 技 术 上， 整 合 传 播 思 想 的 贯 彻 都 没 有 障
括内部环境、各类营销工具、媒体广告等一切与品牌接触碍。但工业品企业不同，其市场部的弱势、依附于销售
点有关的方方面面。传播信息的一致性，是指在传播内容部的现状和品牌管理职能的缺失，以及缺乏与专业工业
方面始终围绕传播目标与品牌定位。如果希望传递给受众品品牌策划公司的深度合作，导致无论在企业内部还是
品牌“安全可靠”的信息，那么就围绕此概念从各方面深在企业外部都缺乏整合的驱动力。要改变这一点，必须
化，如：从技术研发的角度挖掘如何在研发时专注安全、可逐步设立品牌管理的职能部门，将品牌管理的职责从销
靠性和进行创新 ; 从品质管控角度挖掘严格的管控流程以售部中彻底分离出来，形成由公司高层直接领导的跨部
及资质来证明产品稳定、安全、可靠的特性 ; 从服务角门、跨职能的专门负责品牌建设、品牌策划与推广以及
度通过客户满意度之高和报修率之低来说明产品稳定、安品牌资产管理的部门。只有这样，品牌整合传播工作才
全、可靠的特性。这样围绕同一个概念的传播会形成协同有了真正的组织者和贯彻者，才有可能得到推动与执行。
效应，容易达到传播的目标。此外，在传播方式上也应
遵循整合传播的思想，运用各种传播方法与工具进行交第二，明确品牌定位
叉、重复传播。这样做的前提是价值重叠，即每种方法
和工具所传播的内容都有共同的指向。比如对于品牌价
每一个品牌都应找到与竞争对手差异化的竞争优势
值、竞争优势这些核心要素的传播，可借助一切营销传播( 同时也必须是符合市场需求的 )，不断强化该优势才能
手段 ( 线上、线下、平面、视频、口碑等 ) 与各种营销工够找到自己的市场空间。这种将竞争优势“持续品牌化”的
具 ( 网络、企业宣传册、产品样本、环境视觉识别、广告、展工作，我们称之为品牌定位。一切品牌传播工作都将围
会、活动等 ) 进行传播与强化。绕品牌定位展开，包括视觉识别系统的建立、营销工具的打造、广告和公关活动的实施等。国内很多工业品企
张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实业都缺乏精准有效的品牌定位，没有真正挖掘出品牌价
践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际 4A 、本值与竞争优势。而国际品牌，无论是施耐德的“全球能
土顶尖策划公司策略总监经历，16 年传媒、广告、策划、营源管理专家”，还是 GE 的“梦想驱动未来”，都包含着
销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工清晰独特的品牌定位和传递给市场的品牌核心价值。
业企业走向品牌营销的制胜之路。
《建筑电气资讯》编辑整理
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